❶ 新產品開發可以採用哪些營銷策略
新產品開發策略 □新產品開發策略概述從開發成功的新產品中，企業可以獲得巨大的收益，然而新產品開發的風險是很大的。產品失敗將使企業蒙受損失，除了少數大公司可能有財力經受住一個又一個新產品失敗所造成的經濟損失，直到從另外的成功新產品取得的收益進行補償外，大多數企業卻擔負不起在開發新產品中出現接二連三失敗的打擊。因此，企業管理者極力尋求並沿著風險最小、並最有可能成功的一種途徑去開發新產品，即力求採取正確的新產品開發策略。
美國著名管理學者帕西米爾(EdganA·Pessemier)教授是這樣定義新產品開發策略的：新產品開發策略是一種發現確鑿的新產品市場機會並能最有效地利用企業資源的指南。
人們從大量的新產品失敗中得到啟示，認為失敗的原因可以歸納為三條：
①市場對該新產品並不真正存在著需求；
②有需求存在，但產品滿足不了該需求；
③有需求，產品也基本滿足需求，但市場並不了解該產品。即市場調研失敗，生產技術失誤與營銷過程的管理不當。如果從管理功能深加追究，這三個方面都可歸結為企業缺乏正確的新產品開發策略。制定正確的開發策略才能使新產品開發工作沿著健康的軌道前進，減少失誤，取得成功。正確的新產品開發策略，首先要服從企業總體經營戰略的要求。因為包括新產品開發策略的產品決策是企業經營決策的一個部分。而戰略性的經營決策應當並已經在企業資源與外部環境之間做出了最佳選擇。其次，開發策略應當對開發新產品的目標予以准確的定義，這樣才能約束和限定開發工作的方向，並有助於在開發過程中對執行情況作自身評價，制訂正確的新產品營銷計劃。第三，開發策略要盡可能地對開發過程中所需的協調、控制和與子決策給以原則的指導，避免在具體開發中出現過多的爭執和沖突。
❷ 怎麼開發一個新產品的市場
1、做市場和做銷售有什麼區別？
答：銷售是「推」式的，是直接將產品賣給消費者推向市場，
做市場是「拉」式的，通過對消費這宣傳，產品廣告，定位等方法促使消費者購買，從而拉動銷售。
市場和銷售缺一不可。
2、市場部和銷售部有什麼區別？
答：銷售部:市場一線作戰部。
市場部:情報機構,收集\反饋市場信息,建議性部門。
3、做市場的一般又可分為哪幾種，主要從事於什麼？
答：一、「品牌」和「銷售」的關系：市場部的工作主要的目標是樹立品牌，擴大品牌知名度、提升美譽度，給消費者提供產品購買的理由和刺激，相比較而言，有一些「唯心」的性質。銷售部的工作就是如何把產品送到消費者的面前，並成功的收回資金，實現商品的價值。主要涉及到物流、資金流及其渠道的建設和管理。相較而言，更注重實際，工作中「唯物」的成份多一些。也正因為如此，銷售部的人往往給人踏踏實實的感覺，而市場部的人往往給人以誇誇其談的印象，當然有時候與有些市場部人員的素質有關系，更多的還是其工作性質決定的，而且心須如此，因為要傳播。反之，市場部沒有了「誇誇其談」，缺少了傳播，會是一種什麼局面？像德賽能源的同仁們常常說市場部太沉悶實在是對市場部回歸本質的要求，德賽能源還需要更多更強有力的傳播。
二、「戰略」和「戰術」的關系：市場部主要工作是關繫到產前、產中、產後和銷售前、中、後，產品、價格、渠道和促銷，生產者、中間商和消費者等全局性的工作，是戰略層面的事情，相當於軍隊里的參謀部。這一點在TCL移動通訊就做得很好，其單列出來的營銷策略部門就充分的體現了這一功能。有些企業，策略這部分工作往往由公司的領導層直接做了，所以很多企業特別是小企業沒有真正的市場部從事具體的市場戰略研究和規劃。銷售部工作主要是將市場部研究規劃出的產品按設計好的渠道和價格以及促銷宣傳方式具體實施，管好渠道暢通，物流、資金流安全暢通即可。是戰術實施方面的事情。德賽能源在經過了不斷的調整後，戰略與戰術的主要職能分配逐漸清晰，但是由於信息、部門人員的工作專業能力等問題，往往造成一些部門工作的交叉。
三、面上的和點上的關系：市場部統攬全局，是針對全局進行工作的，從產品構想、組合，行業及競爭品牌研究、市場地位、市場周期、市場布局等。可能會在保證全局利益的情況下犧牲部分的個體的利益。德賽能源目前在產品線的戰略上「有所為，有所不為」的指導原則就充分的體現了這一點。如：要停掉一個老產品的生產，開發一個新產品，可能的情況是老產品銷售很好但前景不看好，而新產品目前銷售有困難甚至可能市場投入大，收益周期長，那麼作為市場部門就必須堅持正確的戰略去做工作。而銷售部就考慮相對單純點，按照即定的方針和策略具體實施，把產品推出去，把錢收回來。管好經銷商，鋪貨、建點等。關心的是出了多少貨，回了多少款。更多的從銷售環節運用因時因地的戰術技巧解決問題。
四、理論和實踐的關系：由於兩個部門的工作內容個性質不同，市場部往往是進行的務虛的「理論工作」，銷售部往往進行的是「務實的實踐工作」。沒有正確的理論就沒有正確的實踐。理論需要實踐檢驗，實踐同時為理論提供支持。市場部所有的工作的出發點和歸結點都是市場佔有率和銷售量。就品牌營銷的現狀況而言，我們的銷售硬體基礎（銷售隊伍、銷售網路等）都是相當好的，但是品牌營銷理論研究還相當缺乏的，應該說是我們理論的困境。
五、整體利益和局部利益的關系：因為市場部的工作是全局性的，所代表的就是整體利益。因此除了銷量外，還有品牌知名度、品牌美譽度等。考核標准也是難以確定和具體量化的。而銷售部的工作就是體現在貨物的銷售和回款的多寡，一個月沒有銷售沒有回款就是不能夠忍受的，而且考核的標准也是直觀的單純的：銷量、回款。很顯然，到目前為止，我們在每次的總結評審中，討論的多是數字化了的銷售指標，而很難見到具體的量化的市場部工作指標。
六、長遠利益和短期利益的關系：市場部的市場策略研究、品牌規劃建設一般都是以年度、五年度甚至十年度為一個檢驗周期。所以關系的是企業長遠的利益。而銷售部的銷售往往是以月、季度、最多是年度為單位的。所以關繫到的是企業的短期利益。
以上關於市場部與銷售部的六大關系也不是完全獨立的，在實際工作中，也會在一定程度上交叉和融合，這涉及到部門之間的合作、溝通和協調問題。
總之，市場部相當於參謀部，銷售部相當於作戰部，有著各自不同的角色。因此首先要分清職責，給自己的角色定好位；其次才是尋求相互的合作與融合。只有這樣才能真正的發揮市場部的職能，把企業的市場營銷水平提上一個新的高度。
❸ 新產品從研發到銷售主要有哪些過程（市場營銷是重點）
要看看你選擇的渠道的長短問題！！渠道有經銷商，有代理商，批發商，零售商，其中代理商又分全國代理，區域代理，一級代理......這樣要看看你的市場渠道鋪設！從製造商到零售終端的渠道途徑
1、製造商→經銷商→消費者
2、製造商→總代理→經銷商→消費者
3、製造商→總代理→一級代理→經銷商→消費者
4、製造商→總代理→一級代理→二級代理→…→經銷商→分經銷商→消費者
代理商主要分為總代理、區域與分品牌代理、總代理自己建立的省級分公司等。代理商
的建立，可以分擔廠商的風險，使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經營風險。
在代理商的層次上，除設立總代外，代理商還可以根據廠商的渠道模式，下設一級代理
或區域代理並同時與終端銷售商合作。這樣，代理商從簡單的分銷轉換成具有管理職能
的渠道維護者，除業務管理外，代理商同時具備品牌管理、促銷管理、服務對接、財務
！
從新產品到銷售這過程可以分成很多種，如果你的產品是保持期較短的，你的渠道就要比較短，這樣會給你的產品更好的存活期跟銷售期，如：海鮮，啤酒，水果....這些最好就選擇短的銷售渠道，這些都是需求彈性很大的，銷售風險較少，所以選擇較短的銷售渠道！！如果你的產品是機械，高科技等產品的話就要結合本產品的市場特性與產品特性進行渠道鋪設！渠道要做到盡量分輕產品積壓與銷售風險！！
❹ 網路營銷新產品的開發是怎樣的
1.什麼是網路營銷新產品第一次生產銷售
❺ 關於網路營銷的問題2:新產品開發策略有哪些3:傳統營銷中產品的概念是指什麼呢
結合市場需求，根據目前大眾的消費習慣，潛在消費心理，研發符合大眾需求的回產品，還答需要根據市場反饋，及時更新。傳統的營銷中產品僅僅只是商家所能提供的商品或者服務，單純的只是把產品推銷出去，對於市場的反饋信息很少考慮，很多都是一次性買賣，即使部分商家考慮到這個問題，採取一些措施如會員，積分優惠等手段，很多隻是從商家的角度去考慮，對於消費者的意見很少收集參考，或者說商家和消費者的交流渠道很少。互聯網時代，有很多這樣的反饋意見，如電商平台的商品評價，基於地圖的大眾點評等，如果不注意這個，很容易就流失很多潛在客戶，
❻ 網路營銷新產品開發的策略有哪些
對於新產品的開發要結合市場的需求去進行，現在不是流行大數據嗎？做c2B模式，對客戶的需求進行定製。
❼ 市場營銷的問題。試述新產品的開發程序求幫助。
是新產品的研發？，新產品的試生產？新產品的銷售程序。若是新產品的銷售專程序，第一你們屬要了解你的這個產品用在什麼地方，什麼企業，使用量，要求的條件；第二培養你的產品銷售人員隊伍；第三進行宣傳（性能、先進性，產品價格，售後服務）；第四到使用單位進行推銷（可以讓他們先試用）；第五及時收集信息，調整銷售方案。
❽ 新產品開發屬不屬於營銷策略的范疇
屬於，4p包括產品，價格，渠道，和促銷。應該說是產品決策，不是策略
❾ 結合實際營銷案例分析飯店新產品開發的原則和過程
其實這個原則過程的話，很好開發的，但是你怎麼去把你的經濟額提上去就是一個了？