律師所業務培訓計劃

① 如何建設專業化律師事務所的幾點思考

目前我市律師事務所存在著規模小、規范程度不夠和沒有形成專業化的問題，這樣就無法抗衡來自國內外規模律師事務所的沖擊，所以為了我市律師事務所的生存和發展，必須要走向規模化、規范化和專業化。可是如何才能使我市的律師事務所達到規模化、規范化和專業化呢？我認為，一個律師事務所要想完成規模化、規范化和專業化必須結合當地的自然因素，如地方經濟狀況、人口數量、城市規模、企業的發展情況、平均生活水平等。結合我市，要完成律師事務所的規模化、規范化和專業化首先應當確定三者之間的關系，是相互促進和相互補充的，但是在完成規模化、規范化和專業化的過程中必須有所側重，即要進一步闡述三者的關系，從發展的角度看，律師事務所的規模化與規范化是專業化的前提和基礎，專業化是規模化和規范化的一種結果和體現。同時，專業化又為規模化和規范化創造了發展的條件，但是真正的實現目的卻又需要一個循序漸進的過程，在這個過程中，律師事務所的內部管理機制和資金分配機制貫穿著發展的始終。首先，規模化的含義就是要求律師事務所必須使從業人員、固定資產、流動資金和抗擊能力達到一定的規模或標准，也就是說首先要解決從業人員和資產的數量化，這是前提條件。如果從業人員和資產偏少則無法實現規模化，那麼如何解決人員和資產的問題呢？我想要運用好管理機制和資金分配機制。目前我市中小城市，要想發展規模律師事務所應建立一套完整的管理機制----公司化管理，即按照有限責任公司的規則去管理，那麼，律師事務所的組織機構可設置如下： 合夥人大會 1律師研討委員會 2、重大復雜疑難案件部組織機構改革 所務會（執行和經營管理機構 3、刑事部 4、民事部 監事會或監事（監督機構） 5、非訴訟部 6、…… 以上合夥人的大會相當於公司的股東會，是非常設機構，每年至少要召開兩次，有全體合夥人組成，討論決定律師事務所的發展方向、經營方針、分配方案等重大事項；所務會由律師事務所的主任、副主任，由合夥人大會選舉產生，對內執行單位業務，對外代表單位屬於常設機構，負責招集合夥人大會，執行合夥人大會的決議並決定律師所的經營計劃和具體管理方案。所務會下社律師研討會及各部門，律師研討會相當於法院的審判委員會，由所務會和各部門負責人組成，根據需要定期召開，研究討論各部門負責人上報的疑難案件，為承辦案件的律師把關和提出可行性建議。監事會（也可設一至兩名監事）負責對單位的財務、政務及律師違法辦案進行監督，同時結合律師事務所實際要相應制定一系列規章制度。上述組織機構設置體現了規范化。另外為了能充分實現規模化則要吸收從業人員和擴大律師事務所的資金積累，那麼就必然考慮到資金分配製度。目前我市律師事務所的資金分配體制單一不利於執業機構的規模化發展。我認為在規模化發展的初級階段，可以允許各種分配機制並存，具體如：（1）按營業額比例提成；（2）按月完成定額任務，余額為個人所有；（3）基本工資制度，即保證基本工資，當然是由律師事務所給這類從業人員分配案件，由專業人員去完成，律師事務所從收取的代理費中提取高比例的數額歸律師事務所，從業律師從中獲取低比例的提成以保證自己的基本工資。多勞多得，這中分配方案特別適合沒有案源的年輕律師的心願，是廣聚年輕律師的一個很好途徑。上述分配方案中每一類都很適合其存在的人群，按照從業人員的意願選擇自己的分配製度，這樣可將更多的從業人員聚到一個律師事務所，同時，律師事務所要根據情況提取公積金，來擴大資金積累，最後完成律師事務所規模化。在實現律師事務所規模化、規范化的過程中，逐漸嘗試著進行專業化分類，分類時先粗化逐漸細化，不能絕對的專業化，只是有目的的相對側重專業化，如專業性強的案件盡可能由專業部門律師承辦或協助。同時，要進行專業方面的人員培訓，最終逐漸完成專業化的目的。總之，使我市的律師事務所向規模化、規范化和專業化的方向發展是必然趨勢，但需要一個循序漸進的過程。決不是一促而就的，在發展的過程中，要始終結合好三者的相互關系，運用正確的方法和有力的手段，最終使我市律師事務所順利走向規模化、規范化和專業化。

② 廣西律師協會的協會章程

第一章 總則 第一條 為完善律師管理體制，充分發揮律師協會行業管理的作用，保障會員的合法權益，依據《中華人民共和國律師法》和《中華全國律師協會章程》的規定，制定本章程。
第二條 廣西壯族自治區律師協會（下稱本會）是依法設立的社會團體法人，是全區律師的自律性組織，依法對律師實施行業管理。
廣西壯族自治區律師協會為中華全國律師協會團體會員，設區（縣）的市成立的地方律師協會是本會的團體會員。
第三條 本會的宗旨是：團結和教育會員維護憲法和法律的尊嚴，忠實於律師事業，恪守律師職業道德和執業紀律；維護會員的合法權益，提高會員的執業素質；加強行業自律，促進律師事業的健康發展；為依法治國，全面建設小康社會，構建社會主義和諧社會，健全社會主義法制，促進社會的文明和進步服務。
第四條 本會接受廣西壯族自治區司法廳的監督、指導和中華全國律師協會的指導。
第二章 會員 第五條 依照《中華人民共和國律師法》規定，在廣西壯族自治區取得律師執業證書的律師為本會的個人會員。加入本會的律師，同時是中華全國律師協會的會員。
在廣西壯族自治區范圍內執業的各律師事務所、律師事務所分所、公職律師辦公室、公司律師事務部為本會團體會員。
被注銷的律師事務所以及被吊銷律師執業證書和調離我區的個人會員失去本會會員的資格。
第六條 個人會員的權利：
（一）享有本會的選舉權和被選舉權；
（二）向本會提出維護律師執業合法權益的要求；
（三）參加本會組織的學習、培訓、專業研究和經驗交流活動；
（四）享受本會舉辦的福利；
（五）使用本會的圖書、資料、網路、信息、設施等；
（六）通過本會向有關部門提出立法、司法和行政執法的意見和建議；
（七）對本會的工作進行監督，提出批評和建議。
第七條 會員的義務：
（一）遵守憲法和法律；
（二）遵守本會章程，執行本會決議；
（三）遵守律師職業道德和執業紀律，遵守律師行業規范和准則；
（四）接受本會的指導、監督和管理，完成本會委託的工作；
（五）按本會規定按期交納會費；
（六）自覺維護律師職業榮譽，維護會員間的團結；
（七）履行法律規定的法律援助義務。
第八條 團體會員享有第六條第一項以外的其他權利，承擔第七條規定的義務。
第三章 律師協會職責 第九條 本會履行下列職責：
（一）支持會員依法執業，維護會員的合法權益，完善會員執業保障體系；
（二）制定並監督實施律師執業規范；
（三）指導律師事務所的規范化管理工作；
（四）總結、交流律師工作經驗，提高會員的執業水準；
（五）負責律師職業道德的執業紀律的教育、檢查和監督；
（六）制訂律師繼續教育規劃，開展律師業務培訓，制訂實習律師的培訓計劃，開展執業前培訓工作；
（七）處理對會員的投訴；
（八）制定並監督實施會員獎懲辦法；
（九）調處會員在執業活動中發生的糾紛；
（十）組織會員開展對外交流；
（十一）宣傳律師工作，出版律師刊物；
（十二）舉辦律師的福利事業；
（十三）指導下級律師協會的工作；
（十四）參與立法活動，向有關部門提出法制建設及律師制度建設的建議；
（十五）協調與相關司法、行政機關的關系；
（十六）司法行政部門及上級律師協會委託行使的其他職責；
（十七）法律法規規定的其他職責。
第四章 組織機構 第十條 本會的最高權力機構是全區律師代表大會。
全區律師代表大會每三年舉行一次，由本會常務理事會召集。必要時，本會常務理事會可以決定提前或者延期舉行律師代表大會。
律師代表大會代表從個人會員和少數具有律師資格或法律職業資格並肩負有管理職責的司法行政人員中選舉或推選產生。
根據需要，本會邀請有關人士作為特邀代表參加律師代表大會。特邀代表的職權由常務理事會確定。
第十一條 本會律師代表大會的職權：
（一）向中華全國律師協會提出修改中華全國律協章程及其他重大事項的建議；
（二）制定、修改本會章程；
（三）討論決定本會的工作方針、任務及其他重大事宜；
（四）聽取和審議本會理事會的工作報告；
（五）審議本會經審計的會費收支情況報告；
（六）選舉、罷免本會理事；
（七）審議大會主席團提出的其他事項。
第十二條 本會理事會由全區律師代表大會選舉產生，理事會是律師代表大會的常設機構，對代表大會負責。理事會任期三年。
第十三條 理事會全體會議選舉會長一人，副會長若幹人和常務理事若幹人。
根據工作需要，可推舉名譽會長和聘請顧問若幹人。
必要時，經理事會三分之二以上理事通過，可增選或罷免個別理事、常務理事、副會長。
會長可以連選連任，但連續任期不得超過兩屆。必要時，經理事會三分之二以上理事通過，可罷免會長。
副會長連續任期原則上不得超過兩屆。每屆副會長、常務理事的候選人應更新三分之一。
理事無故連續兩次不參加理事會議者，視為自動退出理事會。
第十四條 理事會全體會議每年至少舉行一次。必要時，經本會常務理事會決定可延期或提前舉行。理事會全體會議聽取常務理事會的工作報告，審議會費的收支情況，審議下一年度的財務預算計劃，討論、決定本會工作的重大事宜。
第十五條 常務理事會為理事會的常設機構，常務理事會由會長、副會長、常務理事組成。常務理事會在理事會閉會期間，行使理事會的職權。
第十六條 常務理事會至少半年舉行一次會議，研究、決定本會工作的重大事宜，部署本會的工作。
會長召集並主持常務理事會會議。必要時，可以委託副會長或秘書長召集、支持常務理事會會議。
第十七條 會長辦公會議負責督促、落實常務理事會部署的工作。會長辦公會議由會長、副會長及秘書長、副秘書長組成，由會長定期召集開會。
第十八條 本會設立執行機構，具體負責落實律師代表大會、理事會、常務理事會的各項決議、決定，承擔律師協會的日常工作。
本會設秘書長一人，副秘書長若幹人。秘書長、副秘書長是當然的理事、常務理事，由常務理事會聘任。秘書長在常務理事會的授權范圍內，領導組織本會的執行機構開展工作。秘書長、副秘書長出席會長辦公會。
本會執行機構的工作部門由常務理事會根據需要設置。
第十九條 本會設立維護律師執業合法權益委員會、律師懲戒委員會。
經理事會決定，可設立其他專門委員會。
第二十條 本會可以設立若干專業委員會。各委員會設主任一人，副主任若幹人和委員若幹人。專業委員會的設置、調整和主任、副主任人選由常務理事會決定。
專業委員會按照設立時的要求和工作目標，組織開展理論研究和業務交流活動，起草有關律師的業務范圍和標准。
常務理事會可以聘請專家、學者和有關領導擔任專業委員會的顧問。
第五章 獎勵與處分 第二十一條 本會可以對模範履行會員義務並在律師事業發展中有突出貢獻的會員予以獎勵；對違反法律和律師行業規范的會員給予必要處分。
第二十二條 會員有下列情形之一的，由本會分別給予表彰、嘉獎、授予榮譽稱號：
（一）在維護國家和人民利益方面作出重大貢獻的；
（二）在民主與法制建設中作出突出貢獻的；
（三）成功辦理了在全國或全區有重大影響的案件，成績顯著的；
（四）積極開拓律師業務新領域，成績顯著的；
（五）被各級黨委、政府部門及工青婦等社會團體授予榮譽稱號的；
（六）其他應予獎勵的情形。
第二十三條 會員有下列行為之一的，由本會視情節分別給予訓誡，通報批評、取消會員資格等處分：
（一）違反《律師法》和其他法律法規的；
（二）違反本章程和律師行業規范的；
（三）不履行會員義務的；
（四）違反律師職業道德和律師執業紀律的；
（五）嚴重違反社會公共道德，影響律師職業形象和榮譽的。
對於會員的違法違紀行為，本會有權向有處分權的行政機關提出行政處罰的建議。
第二十四條 會員因違法違紀受到司法行政部門停止執業處分的，在停止執業期間，不享有本會的選舉權、被選舉權等會員權利。
第六章 經費 第二十五條 本會經費來源包括：
（一）會費收入；
（二）國家財政撥款；
（三）社會捐贈；
（四）其他合法收入。
第二十六條 會費主要用於：
（一）召開律師代表大會、理事會、常務理事會以及工作會議、業務研討會、表彰大會、交流活動等；
（二）維護歷史合法權益、會員獎懲工作；
（三）律師專門委員會、專業委員會開展的各項活動；
（四）本會執行機構的各項支出；
（五）為會員提供學習資料和培訓；
（六）舉辦會員福利事業；
（七）支援貧困地區團體會員；
（八）開展律師國際交流活動，開展與台、港、澳地區律師組織的交流活動；
（九）律師事業宣傳；
（十）其他必要的支出。
第二十七條 會費收支具體管理辦法另行制定，交律師代表大會或理事會討論通過。
第七章 附則 第二十八條 本會會址設在南寧。
第二十九條 本章程由本會常務理事會負責解釋。
第三十條 本章程由全區律師代表大會修改。必要時，由本會常務理事會提議，經本理事會全體會議三分之二以上理事通過，可對本章程作補充性規定。
第三十一條 本章程自本會第六次代表大會通過之日起實施。
第二十二條 本章程報中華全國律師協會及廣西壯族自治區司法廳備案。

③ 律師事務所業務員該如何開展工作

這個活不太好乾，但是聽鍛煉人的。象徵性的給你提幾點：1、網路途徑：微博、找法網啥的2、去案源多的地方：醫院、交通管理部門、看守所門口搭訕3、網上打打電話啥的4、叫親戚朋友介紹5、多參加些校友會或者領導層培訓課程。。。。多交朋友是最重要的呢

④ 實習律師如何快速提升律師執業技能

實習律師要成長的快一些，就要參與到案子中去，不能只滿足於當律師助手做一些事務性工作。要做作業，對於帶教老師的案子，要當自己獨立辦案那樣去思考去准備，然後對照老師的操作找差距。實習期間的人際關系沒有什麼特別的不同，本著與人為善、誠實做人、謙虛勤謹的原則，處理好與老師、及其他執業律師的關系。實習律師一般情況應當與當事人不會獨立的產生聯系，因為實習律師一直處於是辦案律師的助理的從屬地位，在處理與當事人關系時要注意擺正位置，注意明確老師和自己的主從關系，注意對自己老師的尊重，不要過分地表現自己，更不能喧賓奪主——否則，影響到當事人對自己老師的信任，當然也會從而影響到老師和自己的關系。

實習律師可以從下面幾個方面入手，加快自己的成長速度：

第一、幫助成功的律師做一些案子，同時鍛煉自己，並通過工作發展自己的人脈；

第二、不要嫌案子小，也不要嫌企業小，放下身價，向中小企業、成功律師看不上的地方去發展案源。已經做強做大的企業是很難打入做法律顧問的，別人的顧問單位你也很難撬動。

第三、不要怕案子難，有些案子，別人看案子難做不作了，你可以接過來，你做成了，就擴大了影響。
第四、利用合適的方式做一些宣傳，信息時代，口口相傳的傳統發展模式要繼承，媒介宣傳的作用也是越來越重要了。

⑤ 如何加強對青年律師的教育和培養

內容摘要：加強對青年律師的教育和培養，事關依法治國方略實施、促進民主法制建設大計。對青年律師的教育和培育，要採用各種方法加強對青年律師的職業道德培訓，幫助青年律師牢固樹立正確的人生觀，培養青年律師的正義感、責任感、使命感。要針對青年律師法學理論知識結構進行繼續教育，要建立幫帶制度，幫助青年律師快速提高執業能力，要幫助青年律師解決生活困難，還要重視律師工作的宣傳。 關鍵詞：青年律師教育培訓引言：青年律師是律師行業的希望和未來，他們並將成為律師隊伍的主力軍，而律師隊伍，是促進社會主義民主法制建設的重要力量，是依法保障法律正確實施，維護公平正義的重要力量。因此，加強對青年律師的教育和培養，事關依法治國方略實施、促進民主法制建設大計。 根據律師行業現狀和社會因素，筆者認為我們應從以下幾個方面來加強對青年律師的教育和培養： 一、加強對青年律師職業道德培訓，讓青年律師的政策水平和業務能力共同提高。 隨著改革開放，在經濟快速發展同時，人們的思想觀念也發生了深刻的變化。從整個社會來看，人們經濟觀念比較強，而「五講四美三熱愛」的提法已經很難聽到，中華民族「忠孝」「仁義」「寬厚」的傳統美德也沒有得到應有的重視，不少人的正義感、責任感、風險意識、大局意識不夠，榮辱不分，出現了好人怕壞人的現象。這一社會現實，必將對律師執業環境造成不良影響，也沖擊著律師的觀念和操守。造成少數律師重利輕義，不顧大局，不能正確維護委託人的合法權益，不能正確處理律師與法官、律師與檢察官、律師與當事人、律師與律師之間的關系。甚至不正確分析案情，一味指責法院對案件的處理或者肆意擴大判決中存在的問題，使得當事人對法院產生對立情緒，拒絕執行判決義務，對社會造成了不同程度的不穩定因素。 因此，加強對青年律師的政治教育、道德教育尤為重要。 要加強對律師的德育工作，首先從要重視這項工作。律師協會、司法行政機關、律師事務所要象重視律師業務技能培訓工作一樣重視律師道德培訓工作。採用各種方法加強對青年律師的職業道德培訓，幫助青年律師牢固樹立正確的人生觀，培養青年律師的正義感、責任感、使命感。指導青年律師處理好律師和委託人、律師與法官、律師與檢察官之間的關系，規范執業行為，規避職業風險。在年度集中培訓時也應當適當的加入律師職業觀念和職業操守的課程。 二、根據青年律師的知識結構特徵，有針對性的對青年律師進行法學理論知識再次教育。 大多數青年律師是通過國家司法考試的新律師，他們對司法考試要考察的法學基礎理論比較扎實，法律知識體系系統完整。但是對於司法考試鮮於考察的法學知識點沒有掌握或者掌握的不牢固，而這些知識在律師實務工作中很重要。對於這一部分知識，對青年律師的教育培訓中一定要強化。 另外，每一個青年律師對法律知識的整體水平各不相同，對各個法律部門的認識和把握也各不相同，對各個法律部門的興趣更是各有千秋。因此，在對青年律師法學理論知識繼續教育的時間，我們既要注意共性，也要注意個性。在教育青年律師整體法律知識提升的同時，也要根據青年律師的興趣和知識結構的差異，進行有針對性的繼續教育，讓青年律師選准主要發展方向，深入學習，揚長避短。 三、重視青年律師執業能力鍛煉，指導青年律師辦理法律事務，快速提高青年律師的執業能力，指導青年律師（尤其是新律師）把法律知識轉化稱執業能力。 在不少地方，當事人在和律師事務所建立委託關系的時間要指定律師為其服務，當事人在指定律師時，也往往指定職業時間較長，辦案經驗豐富的律師為其服務。這使得青年律師缺少實踐機會，直接影響了青年律師執業經驗的積累和職業能力的提高。 青年律師辦案經驗不足，社會資源有限，案源不足，收入較低，加上律師社會地位和法官、檢察官相比較低，導致了青年律師人才的橫向流失，即律師轉入法官、檢察官隊伍中，而隨著民主法治的進步，法檢兩院進人的公平公開，以後進入法檢兩院的青年律師會更多，這雖然不是壞事，但是，這畢竟直接影響到了律師行業的人才資源優勢。地域經濟發展不均衡，也導致了青年律師的縱向流失，即經濟欠發達地區律師到經濟發到地區去執業。 因此，律師事務所要建立健全對青年律師的幫帶制度，為青年律師創造更多的社會實踐機會。各級律師協會也應該對青年律師的發展提供必要的專項經費支持，保障青年律師有足夠的實踐鍛煉機會。 四、關注青年律師現實困難，適當幫助青年律師解決生活中的困難和問題，為青年律師的成長和發展提供更好的條件。 司法行政機關、律師協會和一部分律師事務所對青年律師職業困惑和生活困難關注不夠。 根據我國現有律師制度，大學本科畢業後才能參加國家司法考試，現有司法考試的難度，很少有人一次考試通過，經過兩年到三年的考試折磨和一年到兩年的實習，他們大學畢業兩年到四年基本上是沒有經濟收入的。同時，青年律師案源有限，執業經驗的積累不夠、財富的積累有限，又面臨購房、婚嫁、生子、子女入學等實際生活困難。這些困難，必將影響到青年律師的工作和學習。 筆者認為，律師事務所有必要引入青年律師幫助計劃，適當幫助青年律師解決其個人比較難以克服的生活困難。律師協會也有比較在律協會員會費中拿出一部分，建立青年律師幫助基金，在經紀上保障律師事務所青年律師幫助計劃的順利實施。 關注青年律師的發展，適當幫助青年律師解決生活中遇到問題，解除青年律師的後顧之憂，有利於提高青年律師的工作積極性和工作效率。 五、加強對律師工作的宣傳力度，讓社會正確認識律師工作，理解律師工作，有助於提高律師的社會地位，有助於優化律師執業環境，有助於青年律師對律師工作的熱愛，有助於提高青年律師的工作積極性。 近年來，律師參與社會各個領域，為行政、事業、企業、家庭和自然人提供了優質法律服務，為社會穩定、經濟發展、社會主義民主法制建設做出了卓越的貢獻。但是，新聞媒介對律師工作的宣傳非常有限。社會大眾還不能正確認識律師工作，對律師不信任，不願意協助律師開展工作，不能聽取律師正確的法律意見。甚至還有些人對律師有偏見，藐視律師，討厭律師。這些，從小的方面來說不利於律師開展工作，不利於律師應有的社會地位的確立，從大的方面來說，也影響了法律的正確實施，影響了社會主義民主法制建設進程。當然，也必然影響到青年律師的職業神聖感和工作積極性，影響到青年律師的進步和發展。 因此，我們應當加強對律師工作的宣傳。讓社會各界能夠看到我們是干什麼的，我們幹了什麼，我們是怎麼乾的，讓大家知道我們所從事的工作，理解我們的工作，願意配合我們的工作。總之，讓社會大眾可以感知到律師對社會做出的貢獻。律師工作宣傳到位了，律師的社會地位也就提高了，律師地位提高了，青年律師自然有了職業榮譽感，自然會愛崗敬業，他們的工作積極性和工作效率也就自然提高了。（河南雷雨律師事務所郭秀峰、王永浩）

⑥ 刑事辯護律師需要什麼樣的業務培訓

第一，關注市場需求，找到准確定位。

從市場的角度看，組織者首先應當考慮這個培訓主題的市場有多大。公司單位犯罪在刑事案件總數中所佔比例很小，但是一般涉及破壞社會主義市場經濟秩序犯罪、破壞環境資源犯罪等專業性很強的犯罪。實踐中，有不少公司單位犯罪案件找不到合適的辯護律師。這決定了公司單位犯罪的刑事辯護具有「高端性」、「稀缺性」的特點。從這個角度說，北京大學法學院這個研修班的選題是「獨具慧眼」，但也決定了這個研修班的規模不應該是「大班」。

第二，區分培訓目標，確定培訓方法。

現代培訓可以區分為知識培訓、技能培訓、態度培訓、觀念培訓、心理培訓，不同培訓類型下的培訓方法有顯著差異。律師業務培訓追求的主要目標應當是技能培訓和態度培訓，簡而言之就是「學以致用」。以講授為主的培訓方法是達不到這樣的目標的。一個基本的經驗是知道了不一定會做，會做不一定做得好。
「紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行」說的就是這個道理。這次研修班的基本方法還是老師講授，而且「滿堂灌」。現在想想學到了什麼，說「一隻耳朵進,一隻耳朵出」也不為過。

第三，找准主要問題，合理設置課程。

律師培訓應當以解決問題為主線，著力於解決參訓律師的實際問題、提高應用能力為主，使培訓更有針對性。這要求培訓教師具有豐富的實踐經驗，能夠與參訓律師雙向溝通，避免一味地從書本到書本。在課程設置上，應著力於解決某一領域的某類問題，而不是貪「大」求「全」。例如，這次研修班安排了陳興良教授講授《刑法修正案（九）》，安排了羅智勇法官講授《刑事犯罪案件的申訴與再審問題》，不是說這兩個課程內容不重要，但是與公司單位犯罪的主題關系並不大。個人覺得花費大量時間和金錢，聽聽自己買本書就能了解的知識，實在有點浪費。

第四，明確學員主體，提高培訓效果。

現代成人培訓的核心理念是「助人自助」。參加培訓的學員才是整個培訓的中心，是學習的主體，而不能被當作灌輸的對象。參加這次研修班的學員大多具有刑事法律業務的工作經驗，將單純的「知識灌輸」轉變為「參與互動」，採取使學員經驗共享的辦法，讓知道的告訴不知道的，讓不同的經驗得到交流，形成學員們的集體智慧，會極大地促進培訓的效果。

⑦ 律師如何進行業務拓展

對於決心開始律師生涯的新人，第一單自己的案件是很重要的。很多人都是老律師給的案件。其實案件的來源無所謂，但關鍵要把握好機會，把案件做好，要把案件的當事人變成自己的潛在客戶和宣傳平台。只有你真心付出了，當事人才會真心感謝你，才會介紹親戚、朋友來找你。即便你的案件輸了，但你的付出還是可以得到當事人認可的。很多新人花很多時間去迷茫、去找案件，但真的有案件在手裡的時候並沒有花時間去做，從而使自己的客戶做一個丟一個。在調查取證的過程中也有很多機會宣傳自己。在國內的二、三線城市，採取穩步推進的方式進入這個行業是非常有效的。我自己有點感悟： （1）新律師一定要處理好找案子和做案子之間的關系，一定要花時間來把案件做好，這樣你可以熟悉法院和法官，可以認識更多的當事人，接觸到社會的各個方面，更快地進入角色。找案子不能心急，有機會的話多幫老律師做點事情，可以做他們不願意做的小案件； （2）多加強理論學習，並結合實踐總結經驗。很多新人根本就沒去法院辦案過，也不熟悉法院的工作方式就案件的流程。有機會的話就多跑跑法院，沒有事情的時候聽別的律師開庭也是學習的一種方式。司法考試的書籍只是基礎，考得過並不代表就可以辦案了。虛心謹慎，勤學好問，見老律師比較忙的話可以主動要求幫忙，有無報酬均可。平時多花時間思考，記筆記，這樣很快就會進入角色； （3）對外交往的時候注意儀表，言談舉止要注意保持律師的身份。外界對律師這個行業有很高的要求，從內在到外表，也不管你是新人還是老牌。在陌生人面前，別人只知道你是律師，而不知道你是新律師，對方還是拿律師的標准來要求你。得體的裝扮和合適的談吐保證給對方一個好的印象，能留住你的名片； （4）名片戰略在現階段是有效的，在合適的場合以合適的方式拿出你的名片，讓更多的人了解你，知道你是律師。 （5）鑽研業務知識。在接待、解答客戶的問題的，不能忽悠別人。有了專業知識，你的回答會更使人信服。現在的客戶一般都有了一定的法律知識，能辨別是非，只是不知道其中的所以然，你能把他想講但沒有講出的道理用法理描述出來，他自然會對你有好的印象，即使這次不找你，下次還有有機會的。

⑧ 作為一個新律師 如何開展律師業務

律師事務所拓展業務的具體措施

（一）形成律師培訓的長效機制

首要就是業務能力培訓，對於當前新法新規進行解讀，對已經實行的法律法規進行細化解讀，尤其是實務風險的解讀，加強律師之間的互動性，這樣可以增強律師的知識技能和業務能力；律師要能在滿足不同企業的法律需求中游刃有餘，僅有法律專業素養和技巧還遠遠不夠，律師必須成為T型或X型人才。3因此鼓勵律師針對自己所服務的領域，進行專業化考試，取得一些證書，比如注冊會計師、稅務師等，這樣律師的綜合能力更強，更能適應客戶的需求。將律師培訓形成機制，定期進行培訓，培訓的形式可以是會議、案例討論、新法解析、論壇峰會、各類技能比賽，打破律師間競爭激烈、交流合作少、律師業內缺乏傳承。4通過形成的培訓機制，從而培訓出專業化的律師。

（二）建立拓展客戶的平台

根據《法人》雜志在2007年所做的關於律師營銷的調查報告顯示，近60%的律師認為其客戶主要來源是通過朋友、熟人、親戚等特殊關系形成、40%的律師認為客戶是因為自身名氣和聲譽吸引，而通過律師事務所名氣、聲譽吸引的客戶僅佔17.5%。另外，律師們認為保證案源的重要因素從高往低依次排序是：誠信與負責、與客戶溝通的技巧、專業知識、固定的關系網、知名度。5

1、充分利用網路。互聯網技術的發達，中國的網民很多，很多時候大家尋求信息的時候，首要就是尋求網路。因此事務所除了建立自己本身網站的，可以通過知名網站開辟自己的專欄，展開電子商務的法律自助服務，進而建立自己網上法律服務系統。

2、利用傳統的媒體。在報紙上開辟專欄，提供法律信息、法律知識等；適當的與媒體互動，接受媒體的采訪，擴大律師事務所的知名度。

3、定期舉辦行業論壇。將律師事務所已經具有的律師能力和業務方向，結合相關企業的需求和法律的變化，將論壇舉辦成為制度化，從而定期進行舉辦，論壇的內容要新穎，有吸引力，從而將律師的個人魅力展現，律師事務所的能力不斷擴大影響，樹立權威形象。

4、可以製作事務所刊物。刊物每期一個主題，圍繞主題進行法律法規的解讀、案例的指引、法律風險的防控，將事務所的有關信息進行梳理寫入，定期免費的郵寄給客戶，同事定期對客戶進行回訪，了解需求，從而修改刊物的主題和內容。

（三）客戶維護系統的建立

只有不斷了解客戶的需求，與客戶及時的溝通的，解決客戶的問題，才能夠留住客戶。現今的事務所不能保留著過去的觀念，自己高高在上，改變過去的觀念，真正將客戶是上帝的理念融入到日常工作中。將客戶的信息電子化，每個客戶的進行定位，積極定期的回訪，並且責任到人，客戶可以對律師的服務進行滿意度評判，進而可以加強律師對客戶服務，使得客戶滿意。