不動產經紀人培訓課程

Ⅰ 21世紀不動產房地產經紀人培訓

21世紀中國不動產近日宣布，公司已與美國艾威基金（Avenue Capital）完成了新一輪規模為5200萬美元的融資。這是中國房地產經紀行業獲得的最大一筆國際私募融資。

該公司2007年的戰略規劃顯示，21世紀不動產將於年底前在30個區域、40個城市開展業務，規模將達到1500門店並擁有15000名經紀人。公司有關負責人介紹，未來幾年，公司將在國內各大中城市建立60個區域分部，培養30000名經紀人。

而目前該公司在中國大陸地區已經拓展了28個區域分部，1100多家門店，經紀人人數達到了14000人。

據公司有關負責人介紹，這是21世紀中國不動產近年來獲得的第二次國際注資。21世紀中國不動產2006年與高盛集團旗下全資子公司高盛戰略投資（亞洲）公司簽署投資協議，向21世紀中國不動產注資2200萬美元。高盛戰略投資（亞洲）公司藉此成為21世紀中國不動產的第二大股東。在美國艾威基金此次注資後，艾威基金成為其第三大股東。

據悉，21世紀不動產是全球最大的房地產服務機構，1971年在美國成立，業務遍及全球56個國家的8300多家門店。21世紀不動產母公司REALOGY在全球擁有15,863家加盟店，315,418名經紀人，2006年營業收入達65億美元，佔全美房地產交易25%的市場份額。美國艾威基金成立於1995年，總部位於美國紐約，在倫敦、盧森堡以及亞洲的八個地區均設有分支機構。至2007年8月31日，該基金管理的資產總額達186億美元。

Ⅱ 有沒有較好的經紀人培訓體系本人是房產經紀人，遇到一些問題，想系統學習一下。

據我所知目前市場上的網校培訓大都收費偏高，而且教授的課程都是比較基礎的，個人不建議去。
如果有一定的資金花在培訓上面，倒不如多花時間精力在知識技能上面。除了要考取房產經紀人證書外，優秀房產經紀人是需要大量的知識儲備支撐，包括營銷知識，房產相關法律知識，時刻關注房地產市場的政策動向，金融，必要的還可以閱讀與談判相關的知識技能。

Ⅲ 房產經紀人晉升經理需要培訓哪些課程

1、注意對委託方情況的抄保密。

2、操作應規范：不能虛報成交價；不能亂收費；不能偽造簽名。

3、與委託方承諾的方面應注意：接受了委託放所委託的房源鑰匙，就要對該房源履行保管責任，應盡量規避房源保管的風險；不要和委託方簽訂難以兌現的承諾條款；也不要隨意承諾。

4、資金監管上應注意：嚴格按財務規定保管資金；合理安排資金支付的額度和支付時間；資金轉付應及時，無法及時轉付應通知對方。

5、注意房屋產權方面的問題

6、注意和銀行及同行合作的問題

7、注意委託方的道德問題：防飛單；防詐騙；自身的安全

8、應盡可能多了解房源的相關信息

Ⅳ 房產經紀人培訓具體內容是什麼

房產銷售不會很難，但你要好好和老經紀人學習，要有個空杯心態，謙虛謙虛再謙虛！
房產銷售和任何其他銷售都一樣，只不過產品變成了房子而已。房子屬於不動產，是大宗商品，它有它的特點。第一步是要有個好心態，特別是在房地產市場半死不活狀態下，不要怕失敗，目前的市場對任何一個房產經紀人都是一個巨大的挑戰，選擇了它就要堅持！
銷售房地產，首先你的腦子里要有房子，對你守盤區的房子要熟悉，包括房子的樓層，朝向，單元數，一梯幾戶，建房年代，開發商，物業公司，物業費，停車費，停車場車位狀況，房子的戶型，此地的電費，水費，煤氣費，周圍的交通狀況，周圍的有沒有大的購物中心，有多遠，周圍有哪些學校，公園，周圍環境等等，這些都是客戶要問你的，也是你向客戶介紹房子時的資本，讓客戶覺得你很專業，讓客戶相信你。這是基本條件，了解你銷售的產品，所以要好好跑盤，切記！
充分了解客戶需求。多和客戶聊，當然要具備一些聊天技巧，這就是你要向老經紀人學習的地方。
了解了房子，了解了客戶的需求，接下來的就是配房子。就像給鎖配鑰匙一樣，找到最符合客戶需求的房子，匹配好以後就可以帶客戶看房子了！但是帶客戶看房子之前你自己一定要提前去看一下房子，這個很必要：①你可以藉此觀察周圍環境，決定在哪兒約客戶見面最近，不要讓客戶走冤枉路，多制定幾個地方，以防客戶找不到你說的那個地方，切不可出現你帶客戶看房子結果在小區轉來轉去找不到房子在哪！（客戶最忌諱這個）②看過房子後，了解房子的優點與缺點，優點是你與客戶議價的籌碼，缺點留來與業主議價。你知道缺點後，對客戶提出的問題你會提前有個准備。③對房子了解後，可採取一些方法，在客戶看房子時掩蓋這個缺點，這需要你與業主打好關系，他會配合你的。
客戶看過房子後，你要和他聊，了解他對這個房子的看法，如果不滿意，一定要問出客戶的抗拒點，即為什麼不滿意，為你接下來為他找其他房子有個更清晰目標。如果他滿意（觀察客戶表情，一般不會主動和你說滿意，這需要觀察經驗），那趕快逼定（逼客戶定下來），這需要一系列的方式方法，各種話術，做狀況等（這是你的發揮空間）。
最後議價，簽合同。簽合同是一瞬間的事，但是這之前的准備工作那是相當的復雜的。
送你一句話：房源是核心，客源是導向，帶看是結果，簽單是目的。
你是做銷售的，不是客戶要什麼房子，你去給他找，而是你有房子這個產品，你要把它推出去（房源是核心）。
最後要保持空杯心態，多學習！空杯心態！

Ⅳ 房產經紀人培訓資料

房地產經紀人復培訓教程制
內容提要

房地產經紀業務主要指二手房的中介業務，包括二手房買賣中介業務和二手房租賃中介業務。作為房地產經紀人，要為房子找到好東家，為客戶找到好房子，這可不是一件容易的事情。你需要了解房子，知道每個房子的價值所在：它有哪些優點、哪些缺陷，以什麼樣的價格出售對業主最有利，它適合賣給或者租賃給什麼類型的客戶……單是如何專業地評估房屋的價值，就得下功夫去認真學習。

作為房地產經紀人，只了解房屋是不夠的，你還必須了解客戶，發掘其真實需求，把握他們微妙的心理，為其匹配適合的房源。當客戶質疑、猶豫的時候，還要能巧妙化解以避免功虧一簀；在關鍵時候，更要懂得策略性地推一把，促成交易。

房地產經紀人是一項持續積累的事業，作為新人，缺少各種資源的情況是很常見的。只有在不斷提高專業技能的基礎上，學會管理和擴大自己的房源和客戶資源，做好充分的准備，才能真正贏得顧客的滿意和業績的飛躍。

Ⅵ 房地產經紀人培訓教程的作品目錄

第一章復上崗前的思想准備
了解制經紀人的職業特點
提高自己的職業素養
第二章編織一個有效的經紀網路
首先要做的就是「跑盤」
擴大你的社交圈子
客源房源一個都不能少
科學管理信息資源庫
合作才能創造雙贏
第三章以良好的形象迎接客戶的到來
第一印象的80%來自於儀容儀表
電話一響，「黃金」萬兩
上門客戶千萬不能怠慢
第四章讓客戶真心喜歡你
微笑的背後是鈔票
給嘴巴抹點「蜜」
善於傾訴不如善於傾聽
第五章這樣帶著客戶看房更有效
當好紅娘巧配對
提前踩點更容易成功
邀請客戶來看房
好路線更加彰顯賣點
帶看有技巧會放大利益
賣房子更是賣好處
及時跟進很重要
第六章千萬別讓客戶心存疑慮
有購買意向才會有異議
找出異議的根源對症下葯
……
第七章關鍵時刻推一把
第八章精心培養客戶的忠誠
第九章二手房交易不可不懂的基礎知識
附錄一房地產經紀人員職業資格制度暫行規定
附錄二房地產經紀人執業資格考試實施辦法
附錄三北京市存量房屋買賣合同（經紀成交版）
附錄四房層購買委託協議
附錄五房層出售委託協議

Ⅶ 房地產經紀人培訓

房地產經紀人培訓的是從事房地產經紀人的人員或准備從事房地產經紀人的其他人員。河南省勞動就業訓練中心負責全國房地產經紀人培訓資格證書全國通用，就在文化路任寨北街勞動大廈604

Ⅷ 房地產培訓課程和內容是什麼，可以去哪學呢

既然是房地產方面的培訓，那自然是與房地產方面有關系的。只是比如說房地產的評估，房地產的計量，房地產的銷售等等，如果想學習房地產方面的知識的話，可以到學校裡面去學，也可以找這種方面的培訓班學習。