雙招雙引培訓班課程設置

1. 我才辦了一個輔導班，可是招生很難，所以想請教給位該怎樣招生先謝過了！

一、發傳單

輔導班招生最常規的一種方式就是發單頁，在學校門口發單頁，或者是在居民小區發單頁。學生家長看到傳單，如果有意向的都會打電話咨詢，或者上門去看看情況的。

二、電話邀約法

談到現在的教育培訓機構，一般都會有電話銷售的部門，通過電話邀約客戶到學校/或線上直播參與試聽體驗，再由咨詢師進行進一步的咨詢與轉化，從而提高實際的簽單率。

三、學校宣傳

可以贊助學校舉辦一場晚會或者活動，以此來提高在學校的知名度和社會效應；開學前和開學後兩周的三個周末，設置公開課或試聽課，針對未續報學員和新試聽的家長學生。同時可以在開學前最後一個周末和開學後的第一個周末搞兩次大型公益講座。

四、網路宣傳法

利用網路知道、網路貼吧、58同城、趕集網、百姓網、社區論壇等渠道進行大肆招生廣告宣傳推廣；利用公司網站、微信公共平台、個人微信、QQ、QQ群等方式與客戶進行面對面的溝通和交流宣傳推廣；利用微信公眾平台徵集**學校吉祥物的形式或進行作品評比大賽獲取更多人關注和參與，以此達到宣傳招生的目的。

五、學員轉介紹

所謂學員轉介紹法就是如果一個學生一學期介紹一個學生，那麼就可以產生滾雪球效應。學員家長引薦親屬、朋友、鄰里或同事的孩子到xxx學習，被引薦新學員第一期的學費優惠x%。學員每引薦一名新學員到某某機構學習，將獲得多少元的現金或代金券，依次遞推（比如：引薦2名，可獲得更多現金和代金券，可與其他優惠同時使用）被引薦的學員到某某機構學習，憑借引薦表，也將享受同等的優惠。

2. 培訓學校招生方案

招生是教培機構的命脈，做好招生是每一位教育機構創始人的心願，提到招生，就不得不提活動方案，以下內容是染書雲小編為您總結的招生規劃方案，助你突破招生淡季。
1兩人同報免一人
有的校長肯定會說，五折的優惠力度會不會太大了?之所以說方案可行，在這期間只要用心教授孩子、服務家長，那麼本期結束後的續費就不是問題，而且時間短，不用拉持久戰，而且下期正常續費就是一換二了。
另外，可以根據自己的校區情況，做出相應的改變，比如：同報免一人，限前20組，其餘報名者送大禮包。
2新生報名優惠政策參考
xx活動特惠，報名可抽獎，最高獎項學費全免;(短期的哈，別賠嘍!)
部分課程xx活動當日買一送一;
團報10名打7折，團報5名打8折，團報3名打9折(可以結合紅包拼課來做團報);
上門摘紅包+報名有驚喜(半價、買贈、搶券、秒殺);
3老學員打折續費活動
當然也別忘了針對老學員做打折優惠活動。好的活動策劃，能動員你的老學員成為雙11活動最好的推廣員，同時也為下一階段的續報做好准備。
轉發校區活動信息，並@三個好友，領禮品/減下階段學費;
點贊xx活動換學費;
續報兩年優惠1500，續報三年優惠4000，續報四年優惠6000;
xx活動，拍照轉發活動海報拿禮

3. 請問現在的培訓機構什麼課程最吸引學員為什麼招收的學員是什麼樣的人群，課程的學費學員是否承擔得起

目前培訓主要分為技能培訓和應試類的培訓，重要的是教學質量有保障，師資過硬，學校風氣正派，讓學生學有所用。鑒於目前國內傳統教育的僵化體制，社會培訓的需求量很大，課程選擇餘地很多，有語言類、建築類、會計類、IT類培訓、技工類培訓；什麼課程並不重要，多站在學員的立場想問題，你就會受到廣大學員的肯定和支持！

4. 參加java培訓，怎樣的課程設置才合理

IT培訓網java培訓遵循5R標准，結合自身技術和經驗優勢，設置了最合理也最符合市場需求的一系列課程，下面是java培訓課程大綱的主要內容：
第一階段：小型桌面應用開發
階段目的：掌握Java語言的語法、理解面向對象的編程思想，能夠熟練使用Java語言開發小型桌面應用。
1. 基礎技能訓練
a. 操作系統與網路基礎: 學習Windows及Linux系統的安裝和使用等，能夠熟練使用Windows和Linux的常用命令，掌握使用技巧及網路管理。
b. Java面向對象程序設計: 學習Java語言特點、Java類的結構、Java開發運行環境搭建、Java數據類型、流程式控制制、數組的使用、關聯關系、繼承關系、方法覆蓋、多態性、Object類、介面、Java註解、枚舉、異常處理、斷言等，熟練掌握Java基本語法與特性，理解面向對象編程思想。
c. Java核心編程：學習Java集合類及常用數據結構和演算法、Java程序的載入運行原理與過程、文件系統管理和文件操作API、日期時間處理API、反射API等，掌握Java多線程並發應用的開發，快速提高Java程序設計能力。
d. Java網路編程: 學習不同網路協議的特徵與適用領域、Socket/UDP/HTTP編程，掌握Java網路編程技巧。
2. 項目實戰
企業IM系統設計
第二階段：中小型網站應用開發
階段目的：掌握資料庫設計與開發技能，熟練使用JavaEE組件技術開發中小型網站應用。
1. 資料庫
Oracle資料庫管理及開發：學習表、視圖、存儲過程等對象創建、修改、刪除和數據操作、常用的查詢、分組、子查詢、連接查詢、排序等SQL語句、資料庫安裝、資料庫管理等，能夠熟練使用Oracle資料庫進行開發，能夠編寫正確並高效的SQL語句。
2. UI開發
a. Web頁面開發基礎：學習HTML、CSS、DOM、Java等Web頁面開發核心技術，掌握最常用的Web頁面開發技巧與技能，了解常見的JS、CSS三方庫。
b. XML：學習XML文件的作用、XML文件的驗證、解析XML文件，能夠熟練使用XML進行數據封裝及傳輸。
c. Ajax：學習Ajax基本概念、運行機制、JSON，掌握Ajax跨域訪問的方式，能夠使用Ajax技術進行非同步通訊、局部刷新等編程。
3. JavaEE組件開發
a. JSP：學習JSP的本質、JSP的運行過程、JSP中常用的腳本、隱含對象、EL表達式、JSTL標簽、自定義標簽、異常處理等，能夠熟練使用JSP開發動態頁面。
b. Servlet：學習Servlet的概念、Servlet開發及部署、Servletd訪問、Servlet的基本特性、Servlet生命周期、Session、Filter、Listener、常見應用伺服器的安裝、配置及管理、文件上傳下載、伺服器消息推送等，掌握WEB環境中的會話跟蹤技術，能夠熟練使用Servlet開發MVC模式的伺服器端組件，了解MVC模式開發中的重復提交等注意事項。
c. JDBC：基於Oracle/MySQL資料庫，學習JDBC基本特性、高級特性、事務、並發控制、資料庫連接池的實現原理及配置方法，能夠熟練使用JDBC進行資料庫訪問封裝。
4. 框架技術
a. Struts 2.0：學習Struts2的基本概念、工作流程、運行原理、控制器啟動順序、OGNL表達式、攔截器、自定義攔截器、數據封裝、類型轉換、action組件、result組件、struts標簽、ModelDriven攔截器、i18n國際化、token令牌、文件上傳等，熟練使用Struts框架進行MVC編程。
b. Hibernate 學習Hibernate框架的實現原理、運行流程、Hibernate持久化概述、持久化對象及配置、操縱持久化對象、一對多關聯、一對一雙向關聯、多對多關聯、Hibernate檢索策略、Hibernate檢索方式、配置連接池、二級緩存等，熟練使用hibernate框架進行持久層編程。
c. Spring：學習Spring框架實現原理、依賴注入控制反轉、面向切面的編程、聲明式事務、編程事務、整合JDBC、整合Hibernate、整合Struts等，熟練使用Spring框架進行整合。
d. Spring MVC：學習SpringMVC的基本概念、運行流程、工作機制、handlerMapping、控制器、基於註解控制器、ModelAndView、ViewResolver、異常處理、攔截器、數據傳遞、國際化、類型轉換、驗證，熟練使用Spring MVC進行MVC編程。
e. myBatis：學習myBatis基本概念、工作機制、運行流程、配置數據源、typeHandlers元素、plugin元素、select元素、insert元素、update元素、delete元素、sql元素、resultMap元素、cache元素、邏輯判斷元素、trim、where、set元素、foreach元素等，熟練使用myBatis框架整合Spring進行數據層編程。
5. WEB項目實戰
物流運作管理系統（LES），電力營銷管理信息系統，軌道交通業務管理系統等等
第三階段：軟體工程工業實踐
階段目的：熟悉軟體工程流程及規范，使用以前三個階段所學的技能，進行軟體工程工業實踐。
1. 軟體工程方法論
軟體需求分析、UML、面向對象分析與設計、設計模式、軟體體系架構、軟體開發過程管理
2. 軟體工程項目實戰
以5人小組為單位，採用IT培訓網國際標准項目流程，完成煙草專賣管理系統，城市通卡業務管理系統，製造企業生產執行系統（MES）等等。
第四階段：職業素質培養及就業
階段目的：提高團隊協作能力、職業道德、溝通能力和面試技巧，成功面試，成為標准IT職業人
1. 職業素質培養
a. 職業道德：以拓展訓練的方式培養學生的團隊協作、交流和溝通能力、製作PPT和演講等能力。
b. 項目經理座談：邀請國內外知名企業的項目經理與學生座談、及時了解企業對人才真實的需求和要求、知己知彼、百戰不殆。
c. 面試技能：由公司工作多年的人力資源總監指導學生編寫簡歷、進行模擬面試、提高面試能力。
2. 就業
由在各大獵頭公司工作多年經驗豐富的老師對大家進行工作推薦、順利就業。

5. 動因體育的雙師培訓是什麼意思怎麼分班的一個班多少人

為了保證好的教學效果,雲海螺雙師課堂推行的都是小班制,一般都是10個人左右。

6. 培訓機構招生技巧有哪些

培訓機構的招生技巧，提供以下幾點參考：
1.進行機構課程的優惠促銷活動，比如一次性報班費用達到一定額度就給予打折，或者家長組團報班可優惠免費課程費用、贈送課時等。
2.以學生和其家長為目標人群，在學校門口發傳單。發單時間建議在放學前半個小時，每個學校安排2-3個人。 暑假則以商場、超市等人流量大的地方為主
3.在託管班附近的一些居民住宅和小區，進行掃樓活動，盡可能的取得家長們的聯系方式以及他們有意向的培訓科目，並且盡量說服家長報名。
4.與學校及小區周邊的店鋪商家合作：學校周邊的文具店、零食店，小區的游樂場、兒童影樓、水果店、童裝店、母嬰店，都可以建立合作。家長只要在合作的商家產生消費，就可以獲贈託管班的禮品或體驗券。
5.發放免費的輔導班體驗券，邀請家長來校試聽，通過優質教學服務達到口碑傳播的宣傳效果。
6.通過免費開展公開課、教育專題講座等活動，吸引家長來校，並獲得信任，爭取現場簽單。
7.與學校老師合作，直接購買家長的聯系方式，或者邀請老師推薦學員，並給予獎勵。獲得聯系方式後，給家長打邀約電話。
8.在學校附近搭建咨詢台，掃碼進群即可免費領取學習資料，並在群內進行答疑解惑，贏得家長好感後，再引導報班。

7. 培訓機構怎麼引流招生

1、以教育產品為核心的招生營銷模式

以教育產品為核心進行招生營銷策略組合，只要能滿足教育市場需求變化就行。

這種招生營銷模式的特點就是要求教育產品更新速度快、招生渠道響應速度快，新教育產品推出後，舊教育產品立即跟進降價。

此類學校招生營銷費用大多用於新教育產品推廣，而不是招生渠道等。

但目前大多學校都沒有核心課程，也無法真正做到以教育產品為核心。因此，學校要根據自身能力選擇不同招生營銷模式，同行業之間由於掌握的能力和資源不同，所採用的招生營銷模式也會不同。

2、以價格為核心的招生營銷模式

對「價格戰」這三個字，大家都不陌生，價格戰實際上就是以價格為核心的招生營銷模式中的一種策略。教育產品、招生渠道和促銷策略都以價格戰為核心。

價格戰有兩個顯著特點：低價、降價幅度大 。

除了跟之前的課程價格進行下調，還會根據競爭對手的價格進行上下調動。

實際上，多數都是將教育產品把新的教育技術應用上了，比如在線課程，大大降低了授課成本。從而人為製造差異化，目的就是配合學校的價格戰。而且，教育產品廣告也是圍繞價格為中心展開，價格戰也是典型的以價格為核心的招生營銷模式。

以價格為核心的招生營銷模式對資源及能力的要求有以下幾點：

1、有大規模授課能力。

2、價格戰本身具有合理性，但要適可而止。

3、採用以價格為核心的招生營銷模式時，招生營銷管理重心要放高。

4、新教育技術的應用能力。

5、目標明確，即通過價格張力擴大教育市場份額，如:價格降15%，教育市場份額能擴大25%。

3、以促銷為核心的招生營銷模式

推廣教育產品是這種招生營銷模式的核心動力，少兒教育、短期培訓等一般都採用這種招生營銷模式。

通常，採用這種招生營銷模式需要對教育產品目標學生和家長人群定位精準。

以招生促銷為核心的招生營銷模式具有多樣性，招生營銷重心較高，需要學校統一策劃，執行重心則比較低，招生營銷組織簡單，但對人力資源質量要求較高，對組織管控體系的要求也較高。

4、以招生渠道為核心的招生營銷模式

過去，學校招生營銷往往是「招生渠道為王」，隨著「互聯網+」時代的到來，傳統招生營銷招生渠道受到強有力的沖擊，線上招生渠道與線下招生渠道有機融合成為未來招生營銷招生渠道的發展趨勢。

圍繞以招生渠道為核心展開的招生營銷策略組合，最典型的是深度招生營銷，簡單地說，就是集中優勢兵力，打那些散兵游勇。

目前，我國教育市場既有傳統招生渠道，又有互聯網招生渠道，多招生渠道混雜並存。在這種復雜情況下，只有使招生渠道協同作用才能取得優勢。

採用以招生渠道為核心的招生營銷模式，主要有以下幾點要求：

1、需要對招生營銷本土化有非常深刻的理解。

2、需要對招生渠道結構、學生和家長者特性深刻了解。

3、需要較強的組織管理能力，有清晰的戰略。

4、需要有快速研、教、招一體化響應能力。

教育產品要憑借招生渠道取勝，招生營銷組織重心就要放低，遵循就近及對等原則，也就是誰代表教育市場誰擁有權力，誰配置資源誰承擔責任。

8. 培訓機構如何通過優化課程設置創造生源

幾乎所有的培訓機構都在抱怨招生難，然後花大量力氣在廣告、宣傳上，然而在最核心的一些地方卻忽略了。例如課程優化設置，定價及優惠策略等等，今天浪騰君跟大家分享，如何通過課程設置的優化，在不同時期、不同班型設置優惠，創造源源不斷學生流量。

過去，大部分校長，會在全年的課程規劃分為四個學期——寒假短線班、春季長線班、暑假短線班、秋季長線班。然而，98%的校長和老師覺得長線班和短線的區別就是時間長短。

這種普遍卻錯誤的想法，就是我們常說的傳統以產品為中心的思維，在招生營銷上直接導致的一個問題就是：無法根據不同時期不同班型的特點，和學生的需求去設計不同優惠策略，就像我們經常看到的，報5科贈1科或報滿3科打8折等等。

同時，這種思維導致在課程教學上會出現以下問題：教學主管為求更省事，把長線班的講義刪刪減減，就變成了短線班..無法滿足各類不同問題的學生···同樣的模式和課程截止，使得各家培訓機構同質化，得不到學生和家長口碑，無法產生更多的轉介紹。最後導致的結果是，大家都很努力，學生不買賬，胡亂打折，招生沒起色，利潤也敗光了。

那應該如何改進優化呢？

首先我們得從思維上進行轉變，以產品（課程）轉型以及以用戶（學生）為中心，來進行課程規劃和優惠策略。具體怎麼做？浪騰君以「如何為長線班和短線班設計不同的優惠策略」為例進行分析。

先來說說長線班，過去，我們會想出N種優惠的方法給長線班做促銷，效果參差不齊。如果在羅列，可以寫一篇「機構促銷108招」的文章出來，但意義不大！在開始做策略前，我們試著回答一個問題，學生報長線班的目的是什麼？

現實點來講，在應試教育的大環境下，有報長線班的學生要解決「提分」的問題。沒有學生想玩才報的長線班，如果是迫於家長壓力報的，也往往堅持不下來（因為周期太長）。即使他並不靠譜，即使他天天玩，他還是幻想能提分的。既然要提分，學生選擇教育機構的最重要因素就不是錢，而是能讓學生提分的人——老師。

另外，對於機構來說，長線班第一目的是盈利。所以，做大力度的優惠完全是耍流氓。通過上面的目的分析，我們可以得到一個初步結論：和短線班比，學生和家長對於長線班的價格是相對不敏感的。這個結論同樣符合機構利益。

做優惠難道對招生不會產生任何效果？不能說100%沒用，理性思考下，一門長線班的課程平均好幾千元，你說誰會為了幾十或幾百塊錢而做決定學還是不學？

所以，我們得到第一個結論，在長線班，任何小優惠基本都是沒啥用的，那大優惠呢？很明顯，教育行業賣不是標准化產品，更多的是學校和老師的用心。長線班可以說是培訓機構最重要的盈利點。沒有了長線班利潤的支撐，相信學校也很難做好服務，所以驗證，長線班做大優惠折扣，基本是刷流氓行為，真的有，估計學生和家長也會提防著··

那問題來了，如果說對於長線班，過去的打折、滿減等等小促銷和大優惠都沒用的話，難道只能靠著常規的招生來坐等學生自動上門？

別急，上帝關起一扇門，就會為你打開另一扇窗，所有的優惠，不僅僅只能是在價格上做文章，我們經常會提到，培訓機構不應該只是一個賣課的地方，它更重要的是承載幫助學生解決問題和完成夢想的一個奮斗營。長線班可以理解成用硬知識點解決提分問題的課程。

往深處思考，需要提分的這類學生，除了硬知識點還會需要什麼（依然是以用戶為中心）？
考試方法？學習技巧？快速閱讀？高效記憶等等，這類的學習，對這類學生而言，是否也是非常有價值，可以更好的幫助他們去完成學習的目標？

如果，在進行長線班的營銷上，假如以上內容（課程）的關聯進行優惠的方式給到學生，是不是比打個折更為能夠觸動到學生？問題來了，很多校長會說，我們這里並沒有這些課程，如果送給學生或者說低價給到他們呢？

自己的培訓機構沒有這方面的課程沒有關系，要有資源整合的合作思維。你需要找到擁有這些課程的機構，考察課程、老師和資質等各方面都過關的，然後進行價值整合相互合作。

例如，報名長線班的學員，可以獲得特定課程的免費試聽VIP學員資格，試聽滿意進行報名還可以獲得XX的折扣！（前提是對方的折扣是雙方都能接受的）對於合作的機構，你一來為他們進行背書，二來為他們輸送學生！對於我們而言，如果課程的價值夠大，等於是我們多了一份零成本的超級贈品！而且是具備差異化的！

上面，只是其中一個例子，如果是以學生的需求進行深入思考，你會發現有更多有價值的「優惠方法」去撬動市場，例如，尋找有價值的資料、電子文檔和教學方式，然後集中低成本進行采購。然後贈送給學生等等··

浪騰君總結，長線班優惠策略，拋棄掉價格導向，轉為價值導向，當你的所有想法都是圍繞用戶（學生）進行時，你會發現一切都會隨你而來。

9. 教育機構所需的招生技巧方法

方式基本都是相同的
但是競爭實在是太激烈了
可以打廣告在網站上
讓學員介紹再給學員介紹費
各大招聘網站上
都是招生的技巧之一

10. 我想開一個幼小銜接的培訓班，不知道需要准備些什麼，如教材，設備等等

開幼小銜接班的步驟有哪些?在教育市場旺爆的今天，幼小銜接託管機構 輔導機構等等都回是大家想要創業答首選項目之一！怎麼樣才能開家幼小銜接班呢？幼小銜接班賺錢嗎？需要辦理哪些手續？

幼小銜接班租場地。實力，臨近中小學校(好是重點學校);第二，臨近公交、地鐵站;第三，附近有大型生活小區或很多個中等規模的小區;第四，附近居民要有一定的教育消費習慣和能力。

幼小銜接班購置辦公設備。注冊期間就要購置相應的辦公教學設備。前台、辦公桌椅、課桌椅、沙發、書櫃等等。有的幼小銜接班還提供託管服務，提供晚餐、午餐、午休等，可能還需要購置廚房用品、床上用品等。

幼小銜接班招聘人員。開幼小銜接班步驟?這個可以和購置設備同時進行。主要的是招聘教師，可以招聘知識掌握的好，有教師潛力的大學生，也可以招聘在職教師，生活託管老師等。

幼小銜接課程簡介：《手腦速算》《博士識字》《博士拼音》...