① 招商工作計劃怎麼寫
根據工業區工委、管委2012年的工作安排意見，為進一步加快我區整體開發建設步伐，切實加大招商引資力度，擴大招商引資規模，提高全區投資促進工作水平，特擬定工作方案
一、工作思路和目標
緊緊圍繞州委、州政府「工業強州」發展戰略和做強核心區，帶動功能區的思路，按照以資源定規劃，以規劃定項目的原則，突出特色，優化結構，加快循環經濟產業基地建設，大力引進符合我區產業規劃和優先發展資源開發型、規模相對較大的項目，尤其注重引進資源消耗低、環境污染少、產業關聯度大、有長遠效益的工業項目，適當發展服務業和房地產經濟。切實提高招商引資的項目質量和資金到位率，大力加強投資環境建設，營造親商、招商、安商、富商的良好氛圍。在2011年實現協議引資6億元，力爭到位資金3億元(含續建項目)的工作奮斗目標。
1、2011年爭取投資和協調服務的項目
①協助做好黔東火電廠一期(2×60萬kw)工程通過國家有關部門核准服務工作和電廠二期啟動協調服務工作;②做好貴州省東立水泥有限公司年產120萬噸新型干法水泥生產線項目及配套產業鏈包裝廠等項目的引進和協調服務及建設工作;③做好年產80萬噸林漿紙一體化項目落實和開工建設前期工作的協調及其產業鏈配套的衛星項目引資工作;④做好啟動實施黔東工業區道路網建設(長10公里、寬36米城市主幹道建設工程和長6公里、寬26米工業主幹道建設工程)的項目融資招商工作;⑤完成黔東循環經濟工業基地發展規劃的補充規劃工作，力爭在4月底前提交規劃成果;⑥跟蹤多晶硅生產、鎳鐵合金生產、高鈦鐵合金生產和實木復合地板木材綜合開發等項目，爭取早日簽約落戶;⑦根據工業區產業發展規劃布局，做好各工業區與各園區、功能區投資促進的協調服務和項目准入落戶工作;⑧根據產業規劃和項目庫，做好定點定項目招商工作。
力爭引進一批造紙、化工、冶金、能源、建材大中型工業項目，初步形成以林業、礦產資源為重點的主導產業和循環經濟產業鏈，初步形成循環經濟工業示範基地，建立健全良好的投資環境和招商引資管理服務體制及運行機制。
重點發展能源、新型建材、冶金、化工、白酒及飲料、生物制葯、農林產品加工等七大產業群及附屬配套產業鏈，進一步調整產業結構，優化產業布局，發展產業集群，形成運行較為良好、效益較為顯著的循環經濟產業鏈。
二、工作措施
1、根據《工業基地產業發展規劃》和《補充規劃》，不斷充實和更新招商引資項目庫，聘請有資質的專家或機構對項目庫編制進行指導。
2、進一步完善工業區(含功能區)的招商引資政策和健全激勵機制並爭取上級黨委政府及有關部門的大力支持和政策傾斜。
3、努力打造承接中東部產業轉移引資項目平台，做好引資信息的聯絡工作，加強與沿海地區(如廣東省等)投資促進機構和招商中介機構的聯系，並做好項目推介。
4、加大工業區對外宣傳工作力度，搭建工業區網上招商平台。力爭今年6月底開通招商網站，同時在媒體上多層次宣傳工業區各項工作進展成效，提高和擴大知名度和美譽度。
5、組織好重大招商活動，積極參與省、州舉辦的各項重要招商活動或商務會議、會展，精心組織好年內到長三角、珠三角等地招商活動，開展小分隊招商、開展以商招商活動，有選擇地參加國家級、區域性博覽會、交易會和貿洽會及項目推介會，力求多開展一些綜合性或專題招商活動。
② 如何成為一名優秀的招商經理
一、要有良好的政治素質和扎實的工作作風，不斷增強自身的時代責任感和使命感，要有敬業精神，對招商有激情，熱愛這項工作。
二、要有強烈的形象意識和公關意識，努力做一個交際大師、語言大師、包裝大師、幽默大師、魔術大師，性格外向，親和力高，語言要精彩，說的話對方願意聽。實際工作中大量的東西要包裝，要把好的東西講出來，但是你把什麼東西也說成最好的，人家就不相信了。招商是一個表演的過程，有時要偷梁換柱、移花接木，用藝術的方法吸引客商。
三、要有敏銳的信息意識，善於聞風而動、捕風捉影。大家知道，招商是一個系統工程，具有整體性、相關性、有序性、動態性，可能一個項目尚未結束，其它項目又開始了，這就要求招商人員要時刻注視政治、經濟新動向和資金流向，在競爭中捕捉最新信息，抓住關鍵機會，不斷跟進，用謀略從各種契機中找到結合點。
四、要有良好的政策水平和業務素質，要有堅定的耐心和毅力，要有投資、管理、法律以及相關行業的專業知識。招商人員必須通過自身的努力，不斷掌握現代化的招商手段，探索新的招商思路，要准確地預測機遇，從各種綜合信息中創造機會，不斷追求新目標，開拓新領域。
五、要有超凡的組織能力、開放的思維和協調關系的藝術，能把招商活動的各個要素、各個環節有效合理地組織起來，協調好各方面的關系和利益。
六、要有一定的談判技巧和溝通能力，能在堅持原則的基礎上，採取靈活和創新的談判。思維要敏捷，善於傾聽對方的談話，把握對方的意圖，對對方的話題、表情、語氣等表現出濃厚的興趣。談話中要把握分寸，有理有節，尊重對方的風俗習慣，注意對外的禮節。面對任何困難，全力以赴尋找新的辦法和途徑將問題解決。在這里給大家講講台灣人的忌諱：忌諱4，因4與死音近似。忌諱以毛巾送人，他們有送巾斷根之說。忌諱把剪刀送人，因其有一刀兩斷之說。忌諱以傘作禮物送人，因為傘雨散諧音，容易引起誤解。忌諱以甜果送人，因其常以甜果祭祖拜神，以甜果送人易使人感到有不詳之兆。
七、要熟悉當地的投資環境。
③ 招商經理應學習哪些課程
1、公共關系學
2、溝通和談判技巧
3、管理學
4、商務原理和金融
5、財務
6、現行政策和法律相關知識
④ 如何做好招商經理
1、做好招商經理是要做怎樣的招商經理？
做一個合格的招商經理就是要立足於公司，正確理解和貫徹公司的營銷戰略，在結合地區實際情況的基礎上做好客觀的銷售計劃；在反饋市場信息時一定要及時准確，並竭力提出自己的見解；還需要及時應對市場上出現的突發事件。
2、做好招商經理需要具備什麼素質？
首先當然是必要的身體素質和受教育的程度，其次必須積累一定的招商知識，並在實際工作中去積累豐富的招商經驗。
3、做好招商經理，招商經理的能力體現在哪裡？
（1）思維能力
做好招商經理，必須要有靈活的思維能力，這就體現在擬定招商計劃、制定計劃實施戰略以及監督計劃的實施上。
（2）實施能力
也可以說成是績效能力吧，因為做好招商經理的評判標准之一就是要協助企業提高績效。
（3）組織領導能力
做好招商經理，必須要具備較強的組織領導能力，這樣才能建設好團隊，才能提高團隊凝聚力。
4、做好招商經理，招商經理的職能有哪些？
概括來說，招商經理主要具備計劃、組織、控制和領導的職能。
⑤ 如何做一個成功的招商經理
應該從如下細節開始:
1,代理商著實是我們的朋友，這個朋友越來越精明，越來越脆弱。招商經理和代理商稱兄道弟的甚多，沾親帶故的也不少，但是在經濟和銷售市場上，只有客戶和招商經理一層關系。所以在商業談判上千萬不要加入個人感情色彩，在「利」的兩端沒有妥協的。
2，代理商和招商經理應該相互尊重，招商經理往往是大客戶畢恭畢敬，小客戶卻愛理不理的。首先這是你職業道德的問題。再次，是做人的心態了，如果招商銷售總是夾雜著你的個人情感的話，你自己將慢慢干不下去的。你的招商心態也會一點點惡化。干什麼工作都是，如果太情緒化，你就會產生厭煩。所以你自己培養一個良好的心態，我認為這是能長期招商的前提。
3，客戶銷量都是一點培養的，沒有一步登天的。怎麼培養呢？我們企業有很多招商經理經常給客戶郵禮品（過年的時候），我也給客戶郵過禮品，這可能是所有招商經理的功課吧!但是我不認為那是銷售培養，客戶的銷售培養應該從客戶的銷售底層出發，而不應該是從客戶本身層面，比如多給代理商提供他所在市場的信息，關於您的產品在該地的市場情況，這是才是基本的。我們招商經理往往只和直接客戶交流，或者家常便話，殊不知我們更應該和代理商的客戶群體交流，了解市場第一情況，而不是聽憑代理商一家言語。把所有的信息匯總企業產品信息在一起，傳遞給代理商是一本完整的教科書，這才是真正的培養。
4，招商經理應該有好的日記本，記什麼？如果你自己都不知道記什麼，我說了都白說。
5，做了幾年的招商我後來明白一個東東：做招商你自己要明白事兒，這是我後來才明白的。所以你做人做事還是一個圓滑一點。如果不夠圓滑，那就練！
6，不要放縱自己不誠實的謊言，謊言沒有識不破，做不到就是做不到，何必說謊呢？
7，老闆定出的價格都是有依據的，不要因為價格和老闆指手畫腳。
8，蛋糕怎麼切，怎麼吃，市場怎麼做，要規劃，不要盲目招商
對於企業來說，好的招商經理就是業務好，銷售量遠遠超出公司額定，在企業看來，你的銷量就是你的能力。