市場助理的職業規劃如何定位

❶ 關於助理的職業規劃

你好，首先感謝你的信任讓我來回答你的問題，下面我將結合你提到的內容來談下自己的一些看法，希望對你有所幫助。
1、個人定位：出於職業習慣，我覺得你要首先從自身的認識出發，找到自己的優勢及職業價值觀，然後來和你目前這個崗位進行匹配，因為你是有特點的，同樣崗位也是有特點的，只有「兩情相悅」才能迸發出「火花」。因此你在面試這個崗位前要充分了解自己和這個崗位的工作內容，以免你進去以後覺得不適合或太辛苦等有轉行或換工作的念頭。
2、崗位定位：你目前提到的應該是快消行業的助理崗位，工作內容屬於策劃、整理和分析等，這就說明該崗位要求你不僅具備一定的分析和總結能力，為下一步營銷提供數據支撐，還要能夠具備很好的協調和溝通能力，這個不僅指在公司內部和客戶溝通中所需要的一些「軟實力」。最後還要能夠了解快消行業的特點，比如要經常走訪賣場，維系客戶關系等，因此會很辛苦，但是收獲肯定比一般的文職要大很多，因此你要能夠有充分的心理准備，不要到時候覺得太不適合自己。
3、職業規劃：因為目前是助理的崗位，其實是綜合了市場部和銷售部兩個部門的特點了，一方面要能對銷售數據進行整理和分析，另一方面還要去切實的走訪渠道和銷售活動的安排等，也就是說你的職業規劃可以大致往兩個方向走，一個是向市場部更高的層面發展，另一個是向銷售方向發展。這個關鍵取決於你更喜歡哪種生活方式。因為市場部是沒有銷售指標的，但是功能工作內容會比較繁瑣，職業目標當然是市場部經理或總監，銷售部門的話要有不斷增高的銷售業績的，看你是否適應這種工作方式，當然做好了的話，也可以成為銷售經理或總監。不過從我個人來看，除非你是想成為一個女強人，否則一般都是轉向市場部了。規避指標壓力，但同時崗位也很重要。
4、其它補充：我上面所說的僅僅是一般的規劃方向，你具體回答的時候還需要你能充分了解該公司的體系架構，比如有什麼部門和什麼崗位，這個就需要你能確切的談一下的。一方面讓你回答起來覺得更符合實際，另一方方面讓公司覺得你是個有心人，對他們了解的比較多。
簡單和你說這么多吧，進一步交流可以去我的網路空間找下我的聯系方式，祝你好運！

❷ 行政助理的職業規劃

積極應對三步驟
「進攻是最好的防守」，坐以待斃不利於職業的快速發展。向陽生涯首席職業規劃師洪向陽認為，女性要想在輔助性崗位上走向成功，不妨以積極的心態來應對各種問題和挑戰。同時，要科學進行職業生涯規劃，並立即採取行動。
這里，向陽生涯提出積極應對職業困惑的三大步驟：
第一步：明確職業定位，規劃職業發展方向
年齡越大危機感越強，及時明確職業定位、做好長遠發展規劃勢在必行。向陽生涯發現，眾多前來咨詢的「30歲女秘書」出現職業困惑的根本原因，是她們沒有明確個人的職業定位，對未來的職業發展沒有做好准備，因此在現有的崗位上混日子、無從突破。因此，要想走出職業困境，第一步就是要盡早地確定職業目標，並且確定長遠的職業發展方向，這樣才能在未來的職業之路上有的放矢、少走彎路，朝著目標的方向邁進。
第二步：積極充電，緊繞職業目標提升
在職業發展的過程中，綜合能力、經驗定位和學歷的契合程度決定了你的發展高度和方向。把握好三者之間的關系，是突破職業發展瓶頸的關鍵。因為入職門檻不高，很多輔助性崗位上的從業人員沒有建立起自己的核心競爭力。要建立核心競爭力，除了在崗位上努力學習各種工作技能之外，另外一個重要的途徑就是及時充電。需要強調的是，充電不可盲目，而應該圍繞自己的職業規劃和目標進行學習與提升，才能使學習「投資」得到收益。
第三步：積累人脈，為未來發展做儲備
輔助性崗位有一種潛在的優勢：與人溝通和交流的機會多。以秘書為例，企業中只有經理及以上的人員才可以配備秘書，與他們工作往來的人大多身居要職。所以，作為領導身邊的貼心人，秘書就擁有了和這些人員打交道的絕佳機會。聰明的秘書總是可以從中積累豐富的經驗、閱歷、良好的人際關系以及各種知識和能力，包括心理素質，甚至可以從管理者的事物中吸取失敗的教訓。

輔助性崗位上的從業人員多為女性，她們的壓力和困惑不僅來自於職位本身，有時還來自於家庭，多種壓力的疊加，經常使她們身心俱疲，因此，她們也更需要職業規劃師的幫助與指導。向陽生涯提醒有著上述各類職業困惑的從業者，只有在明確職業定位的基礎上，依託中長期的職業發展規劃，在選定的行業領域大量地吸收專業的知識，培養專業技能，職業發展的障礙才有可能輕松掃除。如果不想繼續在平凡的崗位上碌碌無為，那就立即行動吧！

以上是比較籠統的講，針對你個人的職業生涯發展，有太好說你應該怎樣怎樣，因為達成職業目標的通道好設計，但是不一定適合你，每一個人的特質，專長不同，所以也不能太單純死板了。

❸ 怎麼定位自己的職業

職業生涯規劃近年來這一概念逐漸「熱」了起來，不僅是剛踏出校門的大學生和廣大職場人士也都開始考慮對自己進行理性的職業生涯規劃與設計，有的還求助於一些職業咨詢公司、應用一些專業的工具來輔助進行職業生涯設計。如何進行自我職業規劃呢？有沒有比較簡單快捷的方式去進行自我職業生涯規劃呢？在這里提供一種自我進行職業生涯規劃的思路，如果你把以下九個字弄明白了，您就能很好地規劃你的職業生涯了，那就是：我是誰？去那裡？怎麼去？第一步：我是誰？ 職業生涯設計第一步首先要回答「我是誰」，進行自我SWOT(優勢/劣勢/機遇/挑戰)分析。試著分析自己性格、能力、愛好、長處、短處、所處環境的優勢和劣勢，以及一生中可能會有哪些機遇；職業生涯中可能有哪些威脅？這是要求你試著去理解並回答自己這個問題：我是誰？傳統的職業觀是「做一行，愛一行」，這就使很多人愛得很痛苦，明明不喜歡的工作又必須天天去面對，又要體現出愛崗敬業的良好職業道德，這種違反人性的傳統的職業觀不知害了多少人，數學家陳景潤年輕時被安排在一個中學當老師，據說當時是一位成績很差的老師，就好比安排一頭大象去做上樹的工作一樣，大象能上好樹嗎？如果陳景潤還是「做一行，愛一行」繼續在中學教書，他能成為數學家嗎？有位偉人說過，興趣是最好的老師，做與自己「職業興趣」吻合度高的工作，可能工作更快樂，更容易發揮出自己的能力。現在我們所倡導的職業觀念是「愛一行，做一行」，只有你喜歡做的事情你擅長做的事情你有能力做的事情你有條件做的事情你才能做好，才有可能產生績效，才是符合人性的職業觀念。我們的用人觀應當是用人所長、揚長避短，在合適的時機把合適的人放在合適的位置，這才是人力資源管理所應該做的事情。人與事的匹配始終是人力資源管理的核心工作內容，那從個人層面來講你如何跟你所從事的職業匹配，也是你進行職業生涯設計第一步要考慮的問題？正所謂「男怕入錯行，女怕嫁錯郎」，要當心這可是關乎你一輩子幸福的人生大事。 那應該如何解決「男怕入錯行，女怕嫁錯郎」的問題呢？在這里介紹一種職業興趣（又稱職業傾向）測驗理論。霍蘭德是美國著名的職業生涯指導專家。他強調：同一類型的人與同一類型的職業互相結合，才能達到適應狀態。而「人」在一生，面臨著許多職業的選擇、工作的選擇、職位的選擇、甚至具體項目的選擇，這些選擇是否能與其類型相匹配，自然也是影響其成功的重要因素。例如傾向與「人」共事並且在該方面頗具技巧的人能在於他人的交往中獲得樂趣，並且喜歡人際交往中的領導、勸說、教導或咨詢等事務；對「數據」王國頗感興趣並具備一定才能的人傾向與通過詞語和符號表達出來的數字和抽象概念打交道；喜歡實用機器、工具、器械的個人則屬於喜歡「事物」的人，他們喜歡在實際的物理環境中解決問題。喜歡觀念的人可以從事抽象的、利用想像的工作。根據霍蘭德理論，職業興趣分為六種類型，每個人都歸屬於職業興趣中的一種或幾種類型。具體如下： 1、社會型：（S） 「共同特徵：喜歡與人交往、不斷結交新的朋友、善言談、願意教導別人。關心社會問題、渴望發揮自己的社會作用。尋求廣泛的人際關系，比較看重社會義務和社會道德。 」典型職業：喜歡要求與人打交道的工作，能夠不斷結交新的朋友，從事提供信息、啟迪、幫助、培訓、開發或治療等事務，並具備相應能力。典型職業如：教育工作者（教師、教育行政人員），社會工作者（咨詢人員、公關人員）。 2、企業型：（E） 「共同特徵：追求權力、權威和物質財富，具有領導才能。喜歡競爭、敢冒風險、有野心／抱負。為人務實，習慣以利益得失，權利、地位、金錢等來衡量做事的價值，做事有較強的目的性。 」典型職業：喜歡要求具備經營、管理、勸服、監督和領導才能，以實現機構、政治／社會及經濟目標的工作，並具備相應的能力。典型職業如：項目經理、銷售人員，營銷管理人員、政府官員、企業領導、法官、律師。 3、常規型：（C） 「共同特點：尊重權威和規章制度，喜歡按計劃辦事，細心、有條理，習慣接受他人的指揮和領導，自己不謀求領導職務。喜歡關注實際和細節情況，通常較為謹慎和保守，缺乏創造性，不喜歡冒險和競爭，富有自我犧牲精神。 」典型職業：喜歡要求注意細節、精確度、有系統有條理，具有記錄、歸檔、據特定要求或程序組織數據和文字信息的職業，並具備相應能力。典型職業如：秘書、辦公室人員、記事員、會計、行政助理、圖書館管理員、出納員、打字員、投資分析員。4、現實型：（R） 「共同特點：願意使用工具從事操作性工作，動手能力強，做事手腳靈活，動作協調。偏好於具體任務，不善言辭，做事保守，較為謙虛。缺乏社交能力，通常喜歡獨立做事。」典型職業：喜歡使用工具、機器，需要基本操作技能的工作。要求具備機械方面才能、體力、或從事與物件、機器、工具、運動器材、植物、動物相關的職業有興趣，並具備相應能力。典型職業如：技術性職業（計算機硬體人員、攝影師、制圖員、機械裝配工），技能性職業（木匠、廚師、技工、修理工、農民、一般勞動） 5、研究型：（I） 「共同特點：思想家而非實幹家,抽象思維能力強，求知慾強，肯動腦，善思考，不願動手。喜歡獨立的和富有創造性的工作。知識淵博，有學識才能，不善於領導他人。考慮問題理性，做事喜歡精確，喜歡邏輯分析和推理，不斷探討未知的領域。 」典型職業：喜歡智力的、抽象的、分析的、獨立的定向任務，要求具備智力或分析才能，並將其用於觀察、估測、衡量、形成理論、最終解決問題的工作，並具備相應的能力。典型職業如：科學研究人員、教師、工程師、電腦編程人員、醫生、系統分析員。 6、藝術型：（A） 「共同特點：有創造力，樂於創造新穎、與眾不同的成果，渴望表現自己的個性，實現自身的價值。做事理想化，追求完美，不重實際。具有一定的藝術才能和個性。善於表達、懷舊、心態較為復雜。 」典型職業：喜歡的工作要求具備藝術修養、創造力、表達能力和直覺，並將其用於語言、行為、聲音、顏色和形式的審美、思索和感受，具備相應的能力。不善於事務性工作。典型職業如：藝術方面（演員、導演、藝術設計師、雕刻家、建築師、攝影家、廣告製作人）音樂方面（歌唱家、作曲家、樂隊指揮）文學方面（小說家、詩人、劇作家）。 根據霍蘭德的理論：一個人的職業興趣會影響到職業的適宜度。當他從事的職業與其興趣相吻合時，就可能發揮出能力，容易做出成就；反之可能導致其原有才能的浪費，或者必須付出更大的努力才能成功。第二步：去哪裡？ 了解了「我是誰」以後，根據霍蘭德的理論也弄明白了究竟你應該從事何種職業。接下來要回答的問題就是：你要「去那裡？」也就是說你的方向和目標在那裡？如何制定個人的目標呢？不妨試試以下兩種方法。一種是開動腦筋，寫下來10條未來幾年及一生你認為自己應做的事情，要確切，但不要有限制和顧慮哪些是自己做不到的，給自己頭腦充分空間，往往你會高估了一年能做的事情，而低估了十年能做的事情。第二種更直接，想像假設你馬上將不在人世，什麼樣的榮譽、成績、地位、金錢、家庭、社會責任狀況能讓你滿足。根據你認定的需求，自己的優勢、劣勢、可能的機遇來勾畫自己長期和短期的目標。例如，如果你分析自己的需求是想成為知名演說家，賺很多錢，有很好的社會地位，則你可選的職業道路會明晰起來。你可以選擇成為管理培訓講師–這要求你的優勢包括豐富的管理知識和經驗，優秀的演講技能和交流溝通技能。在這個長期目標的基礎上，你可以制定自己短期目標一步步來實現。 制定目標很重要，它將決定你的職業規劃成功與否。哈佛大學有一個非常著名的關於目標對人生影響的跟蹤調查，對象是一群智力、學歷、環境等條件都差不多的年輕人，調查結果如下：3％有清晰且長期的目標；10％有清晰但短期的目標；60％有較模糊的目標；27％無目標。25年後：3％：25年來都幾乎不曾更改過人生的目標。他們都朝著同一方向不懈的努力，現在他們幾乎都成了社會各界的頂尖成功人士，他們中不乏白手創業者、行業領袖、社會精英。10％：大都生活在社會的中上層，他們的共同特點是，那些短期目標不斷被達成，生活狀態穩步上升，成為各行各業不可或缺的專業人士，如醫生、律師、工程師、高級主管等。60％：幾乎都生活在社會的中下層面，他們能安穩地生活與工作，但沒有什麼特別的成績。27％：幾乎都生活在社會的最低層，他們的生活都過得很不如意，常常失業。靠社會救濟，並且常常都在抱怨他人，抱怨社會，抱怨世界。由此看來人必須要有長期清晰的目標，利用目標來牽引實現個人發展。 在前面介紹的制定個人發展目標時要參考SMART原則。SMART是五個英文單詞的縮寫：S是指要具體明確，盡可能量化為具體數據；M是指可測量的，要把目標轉化為指標，指標可以按照一定標准進行評價；A是指可達成的，要根據個人的資源、個人技能和環境配備程度來設計目標，保證目標是可以達成的；R是指合理的，各項目標之間有關聯，相互支持，符合實際；T是指有完成時間期限，各項目標要訂出明確地完成時間或日期。根據SMART原則使個人發展目標具體化、可視化、可達成、合理的、有時間要求，這樣你就基本明白要「去那裡」。第三步：怎麼去？ 在明確「去那裡」以後就有了個人的發展方向和目標，有了個人的職業願景，明白了自己存在的價值，樹立了個人的使命感，你要做的事情就是如何去實現個人的目標，就是職業生涯的各個發展價段，你在頭腦為自己要達到的目標規定一個時間計劃表，即為自己的人生設置里程碑。職業生涯規劃一旦設定，它將時時提醒你已經取得了哪些成績以及你的進展如何。 那究竟要怎麼去呢？首先要考慮阻礙你達到目標的自己的缺點和所處環境中的劣勢，這些缺點一定是和你的目標有聯系的，而並不是分析自己所有的缺點。他們可能是你的人脈關系、性格方面、素質方面、知識方面、經驗方面、能力方面、創造力方面、財力方面或是行為習慣方面的不足。當你發現自己不足的時刻，就下決心改正它，這能使你不斷進步。有個觀念很重要，就是成功者做別人不願做的事情，每個人有一扇只能從內開啟的改變之門。現在寫下你要克服這些不足所需的行動計劃。要明確，要有期限。你可能會需要掌握某些新的技能，提高某些目前的技能，或學習新的知識。其實能分析出自己行為習慣中的缺點並不難，但要去改變它們卻很難。相信你的父母、老師、朋友、上級主管、職業咨詢顧問都可以幫助你。有外力的協助和監督會幫你更有效地完成這一步驟。 制定一個明確的實施計劃：一定要明確根據計劃你要做什麼。那麼現在你已經有了一個初步的職業規劃方案。如果你目前已在一個單位工作，對你來說進一步的提升非常重要，你要做的則是進行角色分析。反思一下這個單位對你的要求和期望是什麼。做出哪種貢獻可以使你在單位中脫穎而出？大部分人在長期的工作中趨於麻木，對自己的角色並清晰。但是，就像任何產品在市場中要有其特色的定位和賣點一樣，你也要做些事情，一些相關的、有意義和影響但又不落俗套的事情，讓這個單位知道你的存在，認可你的價值和成績。成功的人士會不斷對照單位的投入來評估自己的產出價值，並保持自己的貢獻在單位的要求之上。 「我是誰」關鍵要進行自我分析，你適合做什麼？「去那裡」要求制定個人職業發展中的方向和階段性目標，「怎麼去」要制定一個職業發展目標的實施計劃。只要你把以上職業規劃三步曲弄明白，你就一定能在人生道路上走向成功。

❹ 市場專員的職業生涯規劃是怎樣的

銷售職業規劃，一般分為八年 銷售專員——銷售經理——銷售總監——專職業經理人屬
兩年內，一線市場做成熟，建立一定的人脈關系圈
第三年，規劃進入銷售管理職位，開始帶團隊
第四年，通過團隊的帶領，熟悉管理技巧，擴大團隊管理
第五年，規劃進入高級銷售管理，即銷售總監職位
最後三年，執行銷售總監職能
，豐富管理中層才能，獨立定製各種銷售策略，實現總體銷售目標，最終完成職業經理人目標

❺ 做市場專員，這個職業以後有什麼發展呢

要想「進入」工作，首先要了解工作。所以對於很多想做營銷專員的求職者來說，學習這個職位的工作內容是第一步。營銷專員負責什麼樣的工作，工作過程中需要哪些技能，需要注意哪些點等。做市場專員，這個職業以後有什麼發展呢？

個人認為，對於剛加入教培行業的新人來講，銷售和教師是首選，收入和未來會相對好些，而銷售和教師中，教師的持續賺錢能力會更長久一些，而銷售不用限制在本行業，未來換行會更容易一些，這個要根據自己實際情況而定。

❻ 關於市場營銷專業的職業生涯規劃

花5分鍾看看，收貨巨大
「30歲之前，別指望掙多少錢！」這是當我剛踏上營銷路上的時候，我的上司給我的忠告。有人說良言可以讓一個人受用一輩子，我不敢說這句話可以讓我受用一輩子，但起碼讓我至今受用。後來當我做到我上司同樣職位的時候，我也將這句話送給我所有的下屬。

人在年輕的時候有時總是比較高傲和浮躁，總是想一口吃個胖子或一步能登上天。而這句話雖然朴實，但我卻認為蘊含著深刻的職業定位道理。它告訴所有還沒有到30歲的營銷人（當然也針對其他行業的職業人員），在30歲之前，你的營銷職業該如何去定位；它也嚴厲的告誡所有涉業不深的營銷人，30歲之前，做好營銷生涯的職業定位和規劃比掙錢更重要；他也毫不客氣的反問那些輕狂浮躁的營銷人，30歲之前你又能掙多少錢？

耐不住性子，心氣浮躁，這山看著那山高，看別人吃豆腐牙齒快，眼高手低，只要給更高的薪水，不管什麼行業，不管能幹多久，不管是否符合自己以後的發展方向，跳槽是義無反顧。到後來正如我在《營銷人，你閉關了嗎？》一文中所說，30歲的時候出現職業蹉跎，不進則退！這是目前很多30歲未到營銷人職業狀況的真實寫照。

我們可以算一筆賬，假設你從出生後上學沒有留過級或復讀並順利考上本科院校。畢業後順利找到理想的單位，你選擇的單位是除上海、北京、深圳和廣州之外的中等城市的一家快速消費品民營企業。文中列舉的企業均為年銷售額過億的民營企業（選擇民營企業更具有代表性）。

從你出生起計算，第6年完成幼兒園教育，第12年完成小學教育，第15年完成初中教育，第18年完成高中教育，第22年完成本科教育。當你完成本科教育的時候，你離到30歲只有8年。我們假設你一畢業就找到了合適的工作也沒有走彎路（但實際情況是一個剛畢業的大學生畢業後1—3年都處在一個擇業期）。假設你8年的平均月薪是4000元，8年你掙了38.4萬元。而這38.4萬元正好是一個營銷副總裁的年薪。因此，我們可以從經濟學的角度去分析這種機會風險。如果30之前，你沒有做好一個很好的規劃，沒有打好基礎，你就可能會失去成為營銷副總裁的機會，這就是你的機會成本。

30歲之前，對於大多數營銷人來說，沒有什麼資本去要求獲得更高的薪水，一沒經驗，二即使是名校畢業，但文憑也不能給企業帶來直接的經濟效益。因此營銷人30歲之前更多的是向「前」看而不是向「錢」看，更多的是要「漁」而不是要「魚」。

古語有雲叫「欲速則不達。」老子說「合抱之木，生於毫末；九層之台，起於累土；千里之行，始於足下。」荀子說：「不積小流，無以成江河；不積跬步，無以至千里。」這些道理告訴我們，職業發展也要遵循循序漸進的自然規律。

30歲之前，對於一個營銷人而言，本人認為應該做到「六要」：要戒驕戒躁，要謙虛務實，要誠實肯干，要勤奮好學，要慎近思遠，要大智若愚。只有這樣你才能有一個好的心態，心態決定了你有一個好的定位，定位決定了你有一個好的規劃，規劃決定了你有一個好的未來。

口才難以遮擋長久的無才，外表掩蓋不了真實的內在，小聰明只能逞一時的得意，不義之財終究花的不光彩。營銷人只有腳踏實地的工作，具備真才實學才會有一個美好的將來。

在此本人想結合自己的經歷和大家分享——作為一個營銷人如何進行30歲前的職業規劃。我認為營銷人要做好職業規劃必須要做好五件事。

第一件事，職業規劃三要素分析。

本人總結的職業規劃三要素為：愛好、性格和特長。

第一，愛好。我認為愛好應該是放在一個營銷人職業生涯規劃考慮的首位。因為只有你喜歡營銷這個職業，你才可能去主動投入，而也只有你主動投入了你才可能有收獲，才可能會取得成就。如果你不喜歡營銷這個職業，所有的工作你都是在被動的接受，手到了心卻沒到，沒用心自然不會獲得好的結果。所以，當你決定從事營銷行業時，你要問自己是否真的因為我喜歡這個行業，還是抱著試試看的態度或其他原因。

第二，性格。古話說江山易改本性難移，一個人的性格是很難改變的，但也並不是不可改變。我認為愛好可以改變一個人的性格。通常性格被分為「外向、中性和內向」，作為營銷人你就要分析你的性格屬於哪一種？你的職業決定了你的大部分時間是在和人打交道，因此外向的性格當然較好。但也不代表內向的人就不能做營銷，對於一個性格內向（如不善於和陌生人打交道，不善言辭、不善溝通）的人，關鍵看你能不能改變以適應營銷職業的需要。如果你無法改變或不願改變（改變是痛苦的），那麼你最好選擇其他職業。

第三，特長。特長是你現有專長和潛在專長的總稱。特長也分為基礎特長和專業特長。基礎他長如溝通能力強，組織能力強等。專業特長如計算機熟練、擅長策劃等。在計劃經濟時代，由於職業人在企業一干就是一輩子，改變外部環境的空間很小，所以在那個時代在進行自我完善方面強調的是如何去彌補自己的不足。在市場經濟條件下，職業人的流動性增強，改變外部環境的空間加大，因此如何最大限度的發揮自己的優點成為自我完善的核心。世界上沒有完美的東西，自然也沒有十全十美的人，特長的發揮成為一個人取得成功的關鍵，因為有時候不足很難彌補，況且有彌補不足的時間還不如用這個時間去發揮自己的優勢。因此，特長分析很關鍵。

第二件事，選好行業。

古語說三百六十行，行行出狀元，俗語又說難怕選錯行，女怕嫁錯郎。因此作為營銷人選對行業很重要。在市場經濟下，任何行業都需要營銷人員。營銷人在選擇行業時必須從自身和行業特點兩個方面進行分析。

自身方面，要統籌考慮到愛好（如有的人喜歡IT行業，有的喜歡醫葯行業），性格（如培訓行業對性格外向有很高的要求，儀器行業需要營銷人員性格中性，不要太張揚給人以可信賴的感覺）和特長（如醫葯、機械等產品技術含量高的行業要求營銷人員必須是相關專業畢業）。

在行業特性方面，有的行業發展已經趨於成熟，對營銷人員的素質要求較高；有的行業才剛剛起步，需要沖勁大的營銷人員；快速消費品行業由於操作精細需要銷售人員能要有吃苦耐勞的精神，醫葯行業的非處方市場要求營銷人員要有良好的醫院人脈等。

因此如果你喜歡自己的專業，又喜歡營銷，你可以選擇專業對口的行業。如果你的專業無法對口（如經濟學、哲學等），選擇快速消費品行業或耐用品行業中發展成熟的領域是一個比較好的選擇，因為在這樣的行業中你能得到很好的鍛煉。

第三件事，做好職業細分。

營銷工作具體分到企業的崗位有很多，如市場銷售人員，市場策劃人員，品牌管理人員、產品開發人員、後勤保障人員、銷售經理或總監助理等都稱為營銷人員。

面對這么多職位你如何選擇？本人的意見是盡管崗位很多，但從性質上我們可以分為兩類：銷售與市場。

銷售為「武」，市場為「文」，具體特徵可參閱我的《我是這樣理解市場營銷的》一文。武者，性格要外向，擅於執行，果斷決策，帶兵打仗，沖鋒陷陣；文者，性格內向或中性，擅於思考，縝密分析，運籌帷幄，斜旁諫言；選擇文還是武，要結合自身和當前具體情況。

當然，作為一個優秀的營銷人能文武兼備自然最好，但能做到這一點的畢竟是少數。就如同一個銷售總監做不好市場總監，一個市場營銷教授做不好企業營銷老總一樣。如果你能做到，那就面臨著先做銷售還是先做市場的問題。本人認為如何抉擇，主要看哪個崗位進入阻力最小，因為剛進入營銷行業，剛開始阻力過大會挫人銳氣，重者滋生退意，不宜以後的長期發展。如果做不到，那就踏踏實實的做自己擅長的事，不要瞎折騰。因為一個優秀的銷售者不一定是一個優秀的策劃者，反之亦然。

第四件事，選好企業。

做好職業細分後，就要選擇目標企業。當然，世界500強不一定是最好的，適合的才是最好的。

首先我們要討論的是，選擇外資企業還是選擇內資企業。本人認為要結合自身情況權衡利弊，正如我在《中國營銷人應該向誰學習》一文中所說，任何一件事都有好的一面和不好的一面，同時任何決定都必須要有前提。

去外資企業，首先你的綜合素質要高，否則不會被錄取你。在外資企業（如可口可樂），由於其運作了上百年甚至幾百年，所有企業營銷的體系很健全，也很規范，不論什麼崗位都會接受到專業化的培訓，同時其有一整套完善的銷售模式（如可口可樂的101系統）和方法（如可口可樂的線路圖），你只要按照他的規則做事就行。因此，好的方面是：第一，你可以接受良好、規范和系統的培訓；第二，掌握先進的銷售模式和方法；第三，還可以給自己的職業生涯鍍鍍金。不好的方面是：第一，固有的模式限制了個體的創新；第二，強勢品牌讓銷售人員在銷售中始終占據主動，無法鍛煉銷售人員在弱勢狀況下的市場問題解決能力；第三，由於要求高，人員變動相互較小，個人晉升的空間有限。

而內資企業的狀況正好相反。不好的方面是：第一，很難接受到系統的培訓；第二，銷售模式和方法需要自己摸索；第三，鍍金效果沒外資企業好；第四，由於品牌相對處於弱勢（如可口可樂和娃哈哈），銷售難度相對較大。好的方面是：第一，銷售人員可以很好的發揮主觀能動性和創新意識；第二，鍛煉銷售人員在弱勢條件下的市場解決問題的能力；第三，憑業績說話，相對考核公平，晉升機會多，空間大。

因此，我們經常說，一個外資企業的銷售經理到內資企業就不一定能做好，一是不適應，認為企業不規范；二是品牌既處在弱勢，還要面對和解決比在外資企業多得多的各種疑難問題。一個外資企業的銷售經理的市場操作能力不一定比內資企業的銷售經理強，外資企業好的銷售業績是建立在外資企業的品牌和好的營銷模式上，而內資企業好的銷售業績通常是建立在優秀的銷售經理身上（相對而言）。因此，我建議一些內資民營企業的人力資源部在招聘銷售經理時，選擇優秀的內資企業從業人員可能比選擇外資企業更好。

討論完去外資還是內資後，我們要討論選擇目標企業的基本條件。例如你選擇的是快速消費品行業，那麼這個目標企業應該具備以下特徵：年銷售額在億元以上（至少五千萬），企業所處的細分行業正在高速發展，企業產供銷一體化，企業發展勢頭強勁，老闆謙虛敬業。這樣的企業首先基礎好，同時經過幾年的發展企業趨於規范不至於太亂或變數太大，同時企業處於積極實現規模經濟中，企業薪酬也比較可觀（比起剛起步或成熟的企業），其次，企業有進一步發展空間，個人發展機會更多。當然，一個新企業、商貿企業或一個規模較小（年銷售在一千萬以下）的企業，也並不是不可以選擇，但選擇時相對的風險和對你的判斷力要求更高。

第五件事，做好30歲前的職業規劃圖。

古語說先謀而後動，這是有道理的。做完了以上的分析和判斷之後，就要給自己30歲前的5—8年的營銷生涯進行規劃。形成一個清晰的職業脈絡並按此脈絡一路前行。

在規劃中要考慮到重要的四點。

第一點，慎重選擇，求穩為先。

就是說在選擇企業時一定要慎重，哪怕多花些時間，一旦選擇了不宜跳槽。為什麼這么說，第一，跳槽會讓你再一次花時間去熟悉新的環境，出業績時間顯然要推後，這叫耽誤時間；第二，由於經驗不足，職務不高，跳過去還是主管，等於從頭再來，浪費時間。第三，到新環境人員不熟，遇到企業關系復雜，或許干不長久，留下敗筆（企業的人力資源部門可不喜歡頻繁跳槽的人）。第四，人脈資源需要時間去建立，或許無法建立，缺少支持的營銷你如何發力，最終主動走人。而在一個企業做的時間長一些（一般至少3年），以上的問題就或許不會發生，同時更重要的是，只有你用較長的時間深入到一個企業後，你才能真正掌握一個企業營銷的精髓，走馬觀花，看到的只是表面現象。

第二點，任何企業都有問題。

不要以為到了一個新企業，企業就沒有問題。每個企業都有問題，每個企業都有每個企業的問題，只是問題不同罷了。

第三點，搞清時間長度和時間密度的問題。

我們舉一線銷售人員的例子來說明，通常情況下，一個銷售人員在銷售職業中要遵循1235的職業發展時間規律，即做1年業代，做2年銷售主管，做3年區域經理，做5年省區或分公司經理。為什麼這樣安排？前3年是基礎，要打牢；後7年是帶團隊、做管理，要扎實。其後再做大區經理或銷售總監、營銷總經理就駕輕就熟多了。但時間的長度不是衡量經驗和能力的標准，這要看營銷人員的學習力和悟性。有的人做1年區域經理等於別人做3年，因此我說看的是時間的密度，是看你對老崗位知識的掌握多少和對新崗位的勝任能力。

第四點，在規劃中設定不同階段的崗位及時間目標、知識掌握目標、能力目標和薪酬目標。
崗位目標就是你各個階段所有達到的崗位層次。如用1年的時間從銷售代表做到銷售主管。知識掌握目標就是在不同的階段你所需要掌握的知識，如在銷售代表階段，所要掌握的知識是終端拜訪和生動化等；在區域經理階段，所要掌握的知識就是經銷商開發和管理、區域市場促銷策劃等。能力目標就是你能真正管理多少人和多大的區域。所以不要被職務頭銜的光環繞昏了頭腦，一個企業給你一個銷售經理的頭銜，你卻只負責一個城市的一個片區，做著業代相同的工作，我認為這不叫銷售經理，就是個業代。薪酬目標可以給你增加一些前進的動力，也是你能力和價值的體現，所以薪酬的目標也是要定的，如第一年年薪2萬元，第四年年薪6萬元等。

目標決定你的方向，方向決定了你的結果。

做好以上五件事後，你30歲之前的營銷職業規劃就算完成了，但如何按規劃去執行和在執行中不斷微調也很關鍵。其實，關於營銷人職業生涯規劃的文章和書籍很多，各位可能多有拜讀。但本人認為要麼過於理論化，要麼過於形式化，要麼是理論一大堆，要麼是讓你做選擇題。

本人結合自身的成長經歷和做過一段時間人力資源的工作經歷來與各位進行這個話題的探討，希望能給各位營銷人帶來一些行之有效的幫助。我想，如果運行良好的話，你起碼能像我一樣「成功」！

「30歲之前，別指望掙多少錢，做好職業生涯規劃是關鍵！」這是營銷人的一堂必修課。

❼ 銷售助理的職業規劃是怎樣的

銷售職業規劃，一般分為八年：銷售專員——銷售經理——銷售總監——職業經理人。

1. 兩年內，一線市場做成熟，建立一定的人脈關系圈；

2. 第三年，規劃進入銷售管理職位，開始帶團隊；

3. 第四年，通過團隊的帶領，熟悉管理技巧，擴大團隊管理；

4. 第五年，規劃進入高級銷售管理，即銷售總監職位；

5. 最後三年，執行銷售總監職能，豐富管理中層才能，獨立定製各種銷售策略，實現總體銷售目標，最終完成職業經理人目標。

註：

首先你要有一個清楚的定位才能去做具體的規劃，而且要從實際出發，空談是沒有意義的，最重要的是你要對銷售行業的發展進行透徹的分析，才不會在規劃中出現錯誤的方向。

❽ 應聘市場專員，面試的時候被問個人職業規劃，怎麼回答比較好

可以這樣回答：
首先要認真學習，多接觸產品和同事，多向上司和前輩們請教，然後是在日常的工作，比如文案寫作，供應商的管理，市場策劃等方面，貢獻出自己的力量，正確早日獨當一面，讓公司的產品穩定的增長下去。

❾ 銷售助理的職業規劃是怎樣的

我是一名職業規劃師，平時有不少類似的客戶也做過銷售助理的咨詢，我來簡單給你說下銷售助理的一般發展方向吧
銷售助理這個崗位正如上面有人說的，為銷售服務的，工作性質介於行政和銷售之間。如果能有效處理老闆交代安排的所有工作，自然會得到老闆的器重，許多主管人選都是從助理里產生的。一般而言，助理的晉升是比較緩慢的，但是，從長遠角度看這一崗位是非常穩定的。助理經常需要與辦公室的其他工作人員和客戶溝通，因此，需要有很強的文字和口頭表達能力。如果各方面表現優秀，尤其具備較強的組織管理、領導協調能力，則有機會晉升為經理。
但是這個崗位工作不要太久了，三年是個界限，如果超過三年了對你以後的發展是非常不利的，雖然鍛煉了你的一些綜合能力，但是這個崗位一般來說專業性不是很強，等你以後在想換工作的時候發現自己的選擇性會比較少了。你想去做行政沒有從業經驗只能從底層做起，而做銷售可能適應不了銷售的指標壓力了。所以選來選去可能適合的還是一些助理職位，比如銷售助理、商務助理或行政助理等。因此要求在這三年當中你要給自己制定一些計劃，比如積累一定經驗且具備較強管理協調能力、組織領導能力， 並且你不能讓自己太封閉了，不要滿足於把一些常規的事情做好了就可以了，如果你想有更大的發展，更應該開拓自己的視野，包括你平時的工作中與客戶打交道盡量給別人留下好的印象，然後有機會多關注下你所在行業的發展情況，看有沒有適合的崗位。
最後綜合一句話就是，銷售助理只是職業過程中的一個起點和過渡，這個崗位實踐做的越久越是貶值的，至於你自己想往哪個方向發展還要取決於你自己的定位、機遇和努力情況。
簡單和你說這么多吧，希望能對你有用，有時間可以在我的資料里找下我的qq，大家一起交流，祝你好運！