在線教育市場定位

① 在線教育到底應該怎麼玩

英盛觀察為您解答：
在線教育到底應該怎麼玩
生搬硬套
身邊也有不少做在線教育朋友找我合作、咨詢；他們大多是體制內的老師出來創業，雖然有完整的教育理論，但不得不說他們缺乏互聯網的產品觀。而且都跳進了一個怪圈。都是從產品動機出發，似乎沒人去思考用戶動機。
無論是按學齡劃分的幼兒教育、K12教育、高等教育、職業教育、語言類學習、出國留學；還是以運作模式劃分的B2C、C2C、B2B2C平台分類；亦或是根據特點歸類為：偏營銷、偏技術、偏內容等等；似乎產品定位清晰，用戶學習需求明確。實則，學習與教育有一定的特殊性，它不全是用戶的自發需求，這與互聯網其他產品的需求有本質的區別。
教育的關鍵在於如何激發學生的學習動機，而不是如何提高學習效率和方法，就拿K12舉例，需求到底是為了學習，還是完成學習。這樣就很好解釋抄作業的手機神器的誕生。
不光K12存在著動機分類的問題，在職業教育領域，很多從業者認為成人對自己的學習有主導權，需求是比較清晰；細分後我們會發現，職業教育本身的用戶目的各有不同：就業、技能提高、余愛好，也有人是為了在學習過程中滿足社交需求。就是這些細微的差別，會影響產品定位以及產品迭代的方向。
用戶畫像
如果給在線教育產品分類，我認為應從用戶學習動機與學習需求角度進行劃分。首先，我們要先有一點共識：不是所有的人都喜歡目前這種學習環境。關於學習是否反人性的話題，以後再談。
基於以上前提，在線教育第一個角度，應從用戶動機劃分：
1、內部動機，學生主動學習類；
興趣、愛好類最為典型，這類產品核心重點是內容與展現形式，內容越優質形式越豐富，越便於用戶學習。
2、外部動機，學生被動學習類。
考證、應試、提分、技能這些都是典型的用戶外動機，這類產品的核心重點是過程與結果。強化過程與結果，容易促使用戶完成學習。
由於兩者驅動力來源的區別與差異，會完全影響到產品的定位與市場切入點。但無論是內驅還是外驅，關鍵都在於如何刺激用戶不斷強化用戶動機。上學時老師講：『古人學習；頭懸梁，錐刺股，匡衡鑿壁借光』；這就是古時動機教育的結果：「為天地立心，為生民立命；繼往聖之絕學，開萬世之太平」。
需求本質
比起傳統教育模式，藉助互聯網的在線教育有著巨大的優勢，教育本身的目標應該是有教無類，因材施教；由此這對教師的要求變得非常高，教育界有一句話：『沒有教不好的學生，只有不會教的老師『。然而一個優秀的老師在線下能夠覆蓋的學生非常有限。全國完全可以用同樣的教材，相同的課程設置與結構，為什麼還解決不了教育公平的問題？因為優質教師是稀缺資源。
但是，如果單一的只是通過互聯網放大優秀教師的覆蓋面時，又會引發一個違背教育規律的問題，無法因材施教，這也是為什麼黃岡網校、101網校並沒有形成真正大規模產品的原因。
產品形態
那麼問題來了，在線教育到底該怎麼玩？
最近很多娛樂節目給了我很大啟發，從國外買來的版權，聘請整個團隊進行包裝與製作，一個過氣藝人（或是小角色）會一夜紅遍千家萬戶。造成這種現象是個體因素導致，還是團隊因素導致？答案不言而喻。
在線教育利用互聯網的特性，也可以完全打破傳統教育的線性結構，慢慢形成一種「非結構化」的教學模式，教師的角色將逐步被分解，只要在線教育這個團隊做的足夠完善，理論上可以和今天的娛樂節目一樣，我們能讓任何一個人成為優秀的教師。
向死而生
在線教育在2013年中爆發，在2014年中消失，歷史的車輪就這樣，無情的碾壓過去，狠狠的留下了條印記；任何事物在他離開的時候總會給我們留下很多寶貴的啟示，讓我們更加看清楚自己；『提醒自己快死了，是我在判斷重大決定時，最重要的工具。因為幾乎每件事，所有外界期望、所有名譽、所有對困窘或失敗的恐懼，在面對死亡時，全都消失了，只有最重要的東西才會留下。』——史蒂夫.保羅.喬布斯
教育的思考
天之道，損有餘而補不足，這是從整體角度思考問題的道理；可真正以人為本的教育，目標一定是個體，而非群體。如同互聯網產品用戶其實不是一類人，而是每一個人；在互聯網規則中，任何產品首要做的是找到用戶核心需求，加以滿足，之後在產品體系內輔以引導，最後能達到對用戶潛意識的教育，從而影響用戶形成對你有意的需求，使之發送定向的改變。教育亦或如此。
學習究竟為了什麼？為誰而學？教育的目的到底是為了改變一個人？還是去順應人？
要在教育問題上，做到人人平等；核心是以人為本；以人為本重點在於「去中心化」，教育與被教育是每個人一生都繞不開的主題，就算你永遠擺不平，但你不玩還不行。

② K12在線教育的現狀和發展趨勢是怎樣的

互聯網技術的普及，中國政府對於「互聯網+教育」的重視與支持，以及AI技術的快速發展，為中國K12在線教育提供了充足的動力。基於此背景，中國在線教育市場規模2019年有望增至4041億元，用戶規模將增至2.59億人。四成用戶認為K12在線教育平台的教師匹配環節較薄弱，需要改善。近五成用戶對於將技術融入產品持支持態度，九成用戶認可K12在線教育產品技術應用效果。

中國K12在線教育用戶規模及預測

iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示，2015-2020中國K12在線教育用戶規模擴大。在K12群體少量下滑的情況下，K12在線教育用戶規模不降反增，滲透率不斷增加。艾媒咨詢分析師認為，K12在線教育作為在線教育的一重要內容。隨著家庭生活水平的不斷提高，家長對於孩子的教育關注也不斷增加，在學校倡導「減負」的背景下，K12在線教育迅速發展起來。

中國K12在線教育行業發展趨勢分析

K12在線教育需求繼續增強 行業馬太效應加劇用戶體驗成關鍵

艾媒咨詢分析師認為，K12學生群體學業競爭壓力逐漸提升，越來越多家長為學生尋找課外輔導平台，K12在線教育形式有效聚集優質教學資源，且打破時空局限，其需求仍在不斷爆發，行業發展勢頭良好。但在經過早期快速拓展的階段後，K12行業內部分經營不善的機構相繼倒閉，綜合實力更強、更加關注用戶體驗及需求的產品將進一步擴大領先優勢。

優質教育資源受關注程度提升 平台聚焦師資隊伍建設

艾媒咨詢分析師認為，隨著使用K12在線教育行業不斷發展，學生和家長可選擇的平台和服務增多，其對於教學資源質量的關注度也不斷提升。對於教育行業而言，教師質量決定著服務效果的優劣，也是平台競爭的關鍵，未來各平台將更加聚焦於師資隊伍建設。

在線教育平台將加強技術應用 產品智能化程度進一步提高

艾媒咨詢分析師認為，技術應用對於K12在線教育行業的影響不斷加深，從課程規劃、課堂互動到學業反饋等，前沿技術在各環節都對教育效果發揮著重要影響。K12在線教育平台將積極探索智能化，引進AI技術，推動業務上雲，未來更多具有可行性的落地應用和解決方案誕生。

學生教育競爭壓力加大 1對1全科輔導平台需求加強

艾媒咨詢分析師認為，應試教育驅動下，目前學生教育競爭的壓力不斷提升，針對升學的各類1對1全科輔導需求也在增強。K12在線教育平台在全學科輔導領域的發展也備受關注，近年如掌門1對1等1對1全科輔導產品在資本市場和用戶市場都具有良好的表現，未來1對1全科輔導平台或將成為K12在線教育行業的重點發展領域。

在線素質教育持續升溫 成各平台發力方向

艾媒咨詢分析師認為，近年音樂、美術、編程、數理邏輯等教育課程在K12在線教育行業內發展迅速，在線素質教育行業持續升溫。素質教育能夠拓寬學生知識面並形成興趣，同時培養其思維能力，而線上形式又能夠解決師資匹配問題，市場潛力較大。雖然目前在線素質教育目前主要聚焦於興趣教育領域，但隨著該市場潛力不斷被挖掘，更關注學生邏輯能力數理思維類素質教育平台有望加速發展。

平台將加強下沉市場開發 推動優質教育資源覆蓋更多地區

艾媒咨詢分析師認為，K12在線教育在一二線城市的發展勢頭良好，但在下沉市場仍然處於初步發展階段。K12下沉市場同樣具有較為強烈的教育需求，但受限於教育資源發展不均勻，將更多依賴於線上平台。未來K12在線教育平台在下沉市場的布局將繼續加強，推動優質教育資源在更多地區實現覆蓋。

以上內容節選自艾媒咨詢最新發布的《艾媒報告|2019上半年中國K12在線教育行業研究報告》。

③ 教育行業的市場前景怎麼樣

未來教育體系一定會細分更多，對老師的需求也更多，待遇上現在好老師供不應求，培訓領域的好老師收入年入百萬也不是新鮮事。隨著中學階段的選班走讀實行，現在最迫切需要的就是老師的數量不夠。而且未來教育的課程也變得更豐富，像美國現在一樣，中學就可以選修很多課程，光外語就有西班牙語、法語、德語、阿拉伯語等，不像我們僅僅有英語，選修課程的增多，需要老師的數量變多。

未來教育行業朝著體系變大、質量變精的方向發展。

「教育行業的發展前景」怎麼樣？

一.在線教育發展形勢

教育，不僅在人們基礎教育階段有著不可取代的作用。在快速發展的今天，成年人為了適應新形勢，對教育依然有強烈的需求。

在快節奏的現代生活中，高效便捷化已經是全世界發展的趨勢。科技的進步為教育的便捷化提供了可能，教育資源通過網路跨越空間距離的限制。這幾年，在線學習的方式已逐漸滲透於人們的日常生活。

日本《東方新報》3月6日文章指出，中國教育不斷邁向現代化，在線教育規模正不斷擴大。中國在線教育用戶突破2億人。通過智能手機接受在線教育服務的用戶較去年增加63.3%，約佔用戶總數的96.5%。

龐大的市場帶來的是資本爭先恐後的湧入，在線教育企業如雨後春筍般涌現，紛紛融資，上市，好不風光。

二、發現式學習日益增多

發現式學習方法是探究式學習的一個方面，即學生利用學習資料和自身的生活經驗解決問題。在這個模式中，學生利用批判式思維，有時還通過開展實驗來解決開放性問題。

發現式學習的一個重要方面就是為學生創造與周圍環境交流互動的機會，這通常需要他們在現實世界中進行課外實踐。

學生有了越來越多的自主權，如何保障學科學習的基本要求有效落實，如何確保立德樹人的根本任務落到實處？

三、數字化技術

1、教育資源的供給方式，要從單一的專業教育機構提供資源擴展到互聯網企業和社會教育機構。

2、探索網路化教育的新模式，擴大優質教育覆蓋面，促進教育公平。原來總是強調通過教師流動來促進教育公平，但能夠受益的學生畢竟是少數人。在網路教育的背景下，可以讓更多的學生同時共享優質教育的資源。

3、鼓勵學校和互聯網企業合作，對接線上、線下的教學資源，讓技術和教師的教學需求之間能夠無縫鏈接。

4、開展學歷教育的在線課程，給學生提供更多的可選擇性。

④ 在線教育平台有哪些 四種在線教育各有優劣

網路傳課、慕課網、騰訊課堂、網易雲課程、學而思網校都是不錯的在線教育平台

1、網路傳課是中國教育領域新興的在線教育平台，致力於用互聯網的方式來打破中國教育資源地域分布的不平衡，精心打造在線課程發布網站、直播互動教室，提供在線直播互動的一站式全方位的專業教育服務。

4、網易雲課程：綜合性課程學習平台，通過精選國內外優秀課程，向用戶提供從」觀看視頻-做課程筆記-答疑解惑-題庫練習「整套閉環體驗。網易雲課程平檯面向學習者提供海量免費、優質課程,創新的個性化學習體驗,自由開放的交流互動環境，眾多的IT技能和職場技能給你的學習提供更多的選擇便利。

5、學而思網校：好未來教育集團旗下發展歷史較久的中小學在線教育品牌，國內較早整合互聯網與教育兩大領域的中小學在線學習平台，致力於教育資源的均衡發展。學而思網校成立於2008年，是好未來教育集團（原學而思，2010年紐交所上市）旗下發展歷史較久的中小學在線教育品牌，也是國內較早整合「互聯網」與「教育」兩大領域的中小學在線學習平台之一。

⑤ 在線教育到底應該怎麼做

想做在線教育需要解決4個問題：

1.課程/講師資源

2.授課平台

3.獲取流量

4.留存與轉化

一、課程/講師資源

可以是自己的師資去錄制課程，也可以是簽約講師買斷課程，課程製作方面不多說，總之要有課才能賣課。

二、授課平台

1、第三方平台：自帶流量，但是新做的機構很難獲取到流量了，平台都是扶持頭部，另外還指望你有大咖老師自帶流量給平台。不過第三方平台的好處是免費入駐，按課程銷量抽成，適合前期創業經費不足的機構和講師。不過自己賺的部分要分出去不少，做大後還得受平台管理約束，利弊大家可以自己平衡。

2、自建平台：自己組團隊搭建一個在線教學平台的話適合成熟的在線教育機構，因為成本是很高的，要給團隊開工資等等。那麼中小機構和個人講師團隊可以選擇第三方服務商搭建教學平台，成本低，不抽成，又有專業的團隊保證平台的升級維護，適合初創教育機構和個人講師，後期發展起來可以定製買斷系統，並且試錯成本低。

留存和轉化依靠的始終是教學質量和服務，在線教育的本質也是教育，課程體系、師資力量跟不上的話獲取了流量也難以轉化留存。

想做好在線教育以上4個方面都要做好才能出效果。

⑥ 在線教育市場的前景，互聯網+教育會有什麼樣的發

互聯網技術對教育的賦能可以很好地實現教育資源的跨越時間、空間的互通共享，緩和傳統線下教育培訓領域重資產運營、人均產值低的不足，因此在線教育行業的出現、優化、普及是我國教育行業發展到一定時點後的必然結果。
在線教育通過應用信息科技和互聯網技術進行內容傳播和快速學習的方法，突破時間和空間的限制，使得知識獲取渠道靈活與多樣化。隨著越來越多的用戶接受這種新型學習方式，在線教育將成為互聯網時代下教育行業發展的必要趨勢。
中國在線教育市場規模
隨著在線教育用戶規模的不斷擴大，在線教育的市場規模還將有更大的發展。據前瞻產業研究院發布的《在線教育行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》數據顯示，2017年中國在線教育市場規模達到2788.1億元，同比增長26%。隨著近年來在線學習的方式已逐漸滲透於人們的日常生活，在線教育技術的持續升級、在線學習產品的豐富和成熟都將推動在線教育市場規模進一步增長，預計2018年中國在線教育市場規模將超3000億元大關，達到3423.8億元，同比增長23%。K12教育是市場規模高速增長的主要動力，K12教育、職業教育即高等學歷教育是在線教育市場的主體。
中國在線教育用戶規模
據前瞻產業研究院數據，2016年在線教育用戶規模為9001.4萬人，同比增長21.5%。未來幾年，在線教育用戶規模將保持20%以上的速度繼續增長，到2019年預計達到1.6億人;在線教育用戶的持續增長一方面是由於中國網民規模的穩步擴大，另一方面，隨著互聯網的發展，國內在線教育技術的不斷成熟，在線教育產品不斷推出，更多不同年齡階段不同需求的用戶均參與其中。
中小學在線教育與職業在線教育將會成為市場的主體
2016年在線教育細分市場中，職業在線教育、中小學在線教育以及高等學歷在線教育齊頭並進，
占據在線教育市場整體的86.5%;在未來幾年內，隨著在線教育技術的成熟及教學方式豐富性的增加，家長對在線教育的信任度將會提高，中小學在線教育占據市場的比重將會逐年增加，而職業在線教育學習內容和工作相關度高，不收地域限制，付費意願較強，因此中小學在線教育與職業在線教育將會成為市場的主體。
長期來看，在線教育與人工智慧技術結合趨勢將愈加明顯，人工智慧技術能帶來K12在線教育應用場景、應用模式的創新，如乂學教育針對不同K12學生，利用人工智慧技術更好地了解學生學習情況、學習特點，更好地實現個性化輔導。而技術應用重要性在K12在線教育行業越來越高，各廠商未來也將投入更多資源發展技術升級，以提高產品競爭力以及優化用戶體驗。

⑦ 在線教育的優勢有哪些

近兩年的在線英語學習非常的盛行,而且現在這個事物的發展也相當的成熟.假如在十年前想都不敢想能每天從網上學習英語,不上補習班,輕松就能學習知識.尤其是小學英語在線教育,已經成為很多家長的首先.那麼今天就來和大家一起了解小學英語在線教育的優點.為什麼選擇參加在線教育?

(好多的書)

小學英語在線教育能夠作為孩子的一個補充,使孩子在課上沒有掌握的知識得到補充.通過對本章的閱讀你是否也了解了小學英語在線教育的優點呢?

⑧ 在線教育「淘金時代」結束，如何深層次打造核心

對於成人來說，網路教育的功能是獲取信息、知識和技術，而對於兒童來說，他們也需要獲得更多的隱性知識來成長，如道德、方法和思維。在線教育不能滿足這一點。他進一步指出：“因為人們的學習嚴重依賴‘觀察’，甚至現在認知學習理論認為知識是通過‘觀察’獲得的，尤其是無形的知識。目前，在線教育無法幫助孩子觀察。瑞思薛源，高級副總裁英語，同意這一觀點。對孩子來說，他們的注意力時間不會太長。認識世界的方式主要是通過實體感知，而網路教育中傳遞信息的方式主要是“看和聽”，這有很多局限性。

的懷疑也是無止境的。用戶還沒有真正形成在線教育的消費習慣，他們不能實現大規模的利潤，因為他們依靠高營銷來獲得客戶。隨著2018年政策監管的加強，網路教育公司的資金鏈被打破，不斷出現跑停現象。

⑨ 網路市場定位的概念

網路營銷的目標市場定位，是要選定市場上競爭對手產品所處的位置，經過諸多方面的比較，結合本企業自身條件，為自己的產品創造一定的特色，塑造並樹立一定的市場形象，以求目標顧客通過網路平台在心目中形成對自己產品的特殊偏愛。其實質就在於取得目標市場的競爭優勢，確定產品在顧客心目中的適當位置並留下值得購買的印象，以便吸引更多的顧客。

如何確定企業網路營銷策略，對於企業在市場營銷戰略體系中建立有利於企業及其產品的市場特色、限定競爭對手、滿足顧客的偏好、提高企業競爭力具有重要意義。

網路營銷的市場細分

網路市場上有成千上萬的消費者並且迅速增加，他們有著各自的心理需要、生活方式和行為特點。工業品與民用品的購買心態就有很大的差異，就我國敏感行業來說，僅從用戶對各種敏感元件及感測器的需求看，差異性就很大。如用戶購買感測器芯體，有要國產的，有要進口原裝的；有的不惜品質的可用、夠用、實用性，一味追求高價格；有的為了追求低價格，而不顧產品的使用性。企業體制與性質的不同，其采購心態也不竟相同，國有和民營就體現出明顯的差異性，采購人員的利益趨向、職業道德、職務角色、管理制度約束等因素都是市場銷售要仔細分析的要點。再以民用品服裝說，從消費者對服裝的需求來看，差異性就很大，有的為了追求時髦，不惜高價購買時尚服裝，有的是為了顯示自己的身份和社會地位而購買高價高質且雅緻的服裝；有的是由於收入低或追求樸素，購買大眾化的服裝。企業面對著消費者千差萬別的需求，由於人力、物力及財力的限制，不可能生產各種不同的產品來滿足所有顧客的不同需求，也不可能生產各種產品來滿足消費者的所有需求。

為了提高企業的經濟效益，有必要細分市場。網路消費者的需求差異是網路市場細分的內在依據。只要存在兩個以上的消費者，便可根據其需求、習慣和購買行為的不同，進行市場細分。況且在市場競爭中，一個企業不可能在營銷全過程中都占絕對優勢。為了進行有效的競爭，企業必須評價、選擇並集中力量用於能發揮自己相對優勢的市場，這便是市場細分的外在強制，即它的必要性。

市場細分後，每個市場變得小而具體，細分市場的規模、特點顯而易見，消費者的需要清晰了，企業就可以根據不同的商品制定出不同的市場營銷組合策略，來適應消費者不斷變化的需求。否則，離開了市場細分，所制定的市場營銷組合策略必然是無的放矢的。

目標市場定位原則

網路市場定位的基本原則，是掌握原已存在於人們心中的想法，打開客戶的聯想之門使自己提供的產品在顧客心目中占據有利地位。因此，定位的起點是網民的消費心理。只要把握了網民的消費心理，並藉助恰當的手段把這一定位傳播給目標網民，就可以收到較好的營銷效果。

在虛擬市場中，僅僅做到這一點還是不夠的。心理定位畢竟需要兌現，成為產品的實際定位。在掌握消費心理的同時，也要琢磨產品，使品牌的心理定位與相應產品的功能和利益相匹配，定位才能成功。

定位需要公司的市場研究、定位策劃、產品開發以及其他有關部門的密切配合。仔細分析定位內涵不難發現，定位是為了在消費者心目中占據有利的地位，這個「有利地位」當然是相對競爭對手而言的。從這個角度講，定位不僅要把握消費者的心理，而且要研究競爭者的優勢和劣勢。

因此，所定位的目標市場，應具備以下兩個條件：

(1)目標市場內所有的網民必須具備幾個基本相同的條件，比如收入、受教育的程度、職業、消費習慣等，這樣才能明確地劃分出目標市場的范圍。

(2)目標市場必須具備一定的市場規模。因為，規模小的目標市場購買力相應也小，如果投資過大，就會得不償失。

在實踐中，網路營銷商應注意以下幾個定位戰略。

1．初次定位與重新定位

初次定位指新成立的企業或新產品在進入虛擬市場時，企業必須從零開始，運用所有的市場營銷組合，使產品特色確實符合所選擇的目標市場。

重新定位，即二次定位或再定位。是指企業變動產品特色，改變目標顧客對其原有的印象，使目標顧客對其產品新形象有一個重新的認識。重新定位對於企業適應市場環境、調整市場營銷戰略是必不可少的。通常，產品在市場上的初次定位即使很恰當，但在出現下列情況時也需考慮重新定位：一是在本企業產品定位附近出現了強大的競爭者，擠佔了本企業品牌的部分市場，導致本企業產品市場萎縮和品牌的目標市場佔有率下降；二是消費者的偏好發生變化，從喜愛本企業品牌轉移到喜愛競爭%D

⑩ 在線教育市場的現狀和未來的發展趨勢，你覺得會是怎樣的

在線教育是一個非常復雜的行業，無法通過互聯網的常規思維理解，並且無法從傳統教育的角度採取。首先，關注教育內容，根據自己的產品定位，深度挖掘，最好的自製核心教學內容，有自己的質量評估系統；二，注重學習環境，你可以讓每個人都感受到互動的氛圍，包括教師和學生交流，學生互動問答； 三，讓學生獲得精神，心理上滿足。第四，雖然內容深，但要注意平台經驗；在線教育品牌，滿足這四點，真的很想很難。

在線教育行業具有強大的剛性需求，特別是在測試教育系統，現有教育資源不平衡和單一地位的人才選擇機制，每個人都對高等教育入學，專業的職業考試，職業發展是非常重要的；通過互聯網技術和AI技術的普及，在線教育允許用戶使用大量的碎片時間來學習，形成獨特的優勢；近年來，政府已實施教育資源，發布網路教育資格，促進教育行業的發展和互聯網融合。以上因素推動了該行業的發展，未來我國教育產業有一定的發展前景。