加多寶微博悲情營銷案例分析

Ⅰ 加多寶被哈佛大學列入課堂研究案例，誰能簡要介紹加多寶定位歷程

加多寶是堅持實踐定 位並獲得巨大成功的dian型代表。這個原本在零二年銷售額只有一億多元的廣東地fang性CHAN品，十年來幾乎每年都用定 位理 論系統梳理戰 略，及時化解PING牌發展的戰略隱 患和挑戰，把握了發展的最佳戰 略節 奏，XIAO售E實現高速增長，一二年銷售額超過二百億元。

Ⅱ 加多寶微博悲情營銷的理論基礎是什麼

誰又整出來這個玩意了呢。怎麼回事的呀。

Ⅲ 加多寶投毒是真的嗎

王老吉此次的投毒事件，極有可能是加多寶策劃的。

今天看了好幾十個網站新聞，及wlj官方及東莞公安、人民日報等媒體報道。綜合和整理事件前後過程是這樣的：是東莞有外來工報復社會投毒，後來整個街道的飲料都被警察控制和下架了，最近生產的wlj，應該是沒什麼問題的。其他地方wlj是正常安全的，可以喝，但喝之前，凡事所有的軟包裝，你都要捏一捏，看看有沒有漏氣，二是看看有沒有漲包，三是看盒裝底部有沒有滲液，這三個步驟做好了，就可以喝了。

我個人估計wlj此次的投毒/中毒事件，很有可能競爭對手jdb提前一個月策劃出來的。

jdb4月份遭受輿論的重創，侮辱烈士被網友唾罵，同時可能由於公關團隊操作失誤，使得合作夥伴新浪把團中央的微博給封了，得罪團中央，後來遭受到官方的大幅度點名批評。

同時新華社還出專題來點名jdb的悲情營銷失敗，並進行深度剖析和評論，新華社還有個專題，可以搜搜看。

以上是媒體公關的原因導致jdb必須進行反擊，如果是我，我也吞不下這口氣。

其次，聽同行業朋友說，jdb的金罐策略稍微顯得有點前後為難，市場反應一般：

1、投入大量費用換金色、換店招牌、換賣場形象包裝，還大作大投廣告，無形中提高了成本，但wlj其實沒有強制性要求他們換色；

2、消費者不買賬，有些消費者不知情，買不到jdb就買了wlj，畢竟涼茶消費者還是習慣紅色的多。同時，小賣部士多店和批發部也在觀望賣的怎麼樣，導致jdb鋪貨時間錯過。

按我個人大膽推斷，由於實在太過無奈和憤怒，所以有可能jdb採取鋌而走險的計劃：死幾個平民，換一家企業。值得，換了我是老闆，也可能會這樣的。

所以就有這樣的wlj毒事件出現。

所以可能實際上前前後後就是JDB進行策劃的。

以上是我個人觀點和推理，有興趣可以指點。

Ⅳ 加多寶的「對不起」事件是怎麼回事

加多寶集團針對於敗訴精心策劃的營銷宣傳

加多寶知道有國企背景的廣葯必勝，在敗訴情況下從微薄等入手開始做可憐狀，對比著廣葯集團的王老吉，一唱一和把自己的歷史、品牌、運作和成就一一與廣葯集團對比，將廣葯至於一個不仁不義的地位，你可以上網搜一下看看對比的幾組圖片，比較可愛的應該還有紅藍陣營的廣告詞和產品的圖片，很有意思，給你官方的報道看下吧

2月5日午間消息，自1月31日被廣州中法院裁定禁用廣告詞後，今天午間網上熱傳一張加多寶和王老吉兩家涼茶企業的圖文對白，一邊是「對不起」哭泣掉淚的加多寶紅體照，一邊是可愛有佳「沒關系」的王老吉藍體照，圖片組合在一起後，引數萬網友評論和轉發。2月2日，本網曾撰稿報道過加多寶被禁用廣告詞一文，（請閱讀加多寶被禁用廣告詞虛假宣傳還要不要「臉」）加多寶與廣葯之間的廣告維權之爭隨著裁定加多寶輸掉官司已告一段落，然而就在昨日，加多寶在微博上貼出的這組照片著實吸住了網民們的眼球，就在一夜的時間里，引數萬網友轉發和評論，網友紛紛獻出自己的「網路箴言」，呼籲『加廣』兩家合「在一起」，讓廣葯去為加多寶擦乾眼淚一起成長。分析師認為，加多寶此舉為在敗掉廣告官司之後的網路營銷反擊，暗諷對方。

一邊對不起，一邊沒關系，這倆家涼茶企業還想鬧哪樣？回顧倆家企業的維權之爭，斗來斗去已有大半年，自2011年5月王老吉商標案立案以來，無論是加多寶的廣告改名，還是王老吉的正宗涼茶標榜，維權官司已經結束，各自應沉著冷靜，好好地為消費者帶來有價值的產品，這才是百姓最需要看到的。商業糾紛原本是你掀我攘，好的營銷策略也需規避好制度的限制范圍。

2013年1月31日，廣州市中級人民法院裁定，要求加多寶立即停止使用「王老吉改名為加多寶」或與之意思相同、相近似的廣告語進行廣告宣傳的行為；相比輸掉官司後發「對不起」圖文而言，失去消費者信任則為加多寶一大患。

Ⅳ 加多寶的四個對不起怎麼看

加多寶：對不起！王老吉：沒關系？

雙方捲入微博營銷戰
加多寶與王老吉全方位持久戰終於從渠道、廣告、官司燒到了微博。日前廣州市中院訴中禁令叫停加多寶廣告語,為此，加多寶在微博連發四個「對不起」，而有人替王老吉方火速回應一組「沒關系」！網友大呼「在一起」。營銷專家認為此番娛樂對掐詼諧不失各家觀點，引發媒體、名人、網友免費轉發，可謂「雙贏」的成功營銷戰。
加多寶：
欲達「未贏官司先贏民心」效果
「對不起，是我們太笨，用了17年的時間才把中國的涼茶做成唯一可以比肩可口可樂的品牌。」「對不起，是我們無能，賣涼茶可以，打官司不行。」近日，一系列為加多寶「叫屈」的文案，引發了網路關注。不過，加多寶官方對上述文案不願過多評論。
一位接近本次事件的人士昨日告訴本報記者，「廣告圖中哭泣的小寶寶讓很多網友對加多寶的遭遇倍感同情。」加多寶方面希望用網路營銷為自己達到「未贏官司，先贏民心」的效果。
上述人士說，雖然在訴中禁令下達後「改名版」廣告遇阻，但加多寶還是想盡辦法讓消費者們大聲叫出這個名字來。
王老吉：
對方要「道歉」我們確應回應
加多寶四個「對不起」系列廣告發布後，迅即遭遇網友反饋，製作出王老吉的四個「沒關系」：「是我們要贏，涼茶要賣好，官司也不能輸。」「是我們太囧，費了17年的時間才懂得祖宗留下的中國涼茶需要自己細心經營。」等等。
對此，昨日記者致電王老吉方面，對方未予正面回應。「我們不承認不否認『沒關系』系列到底是不是出自我們之手，但是如果加多寶真的這樣道歉了，我們的確應該回一句：『沒關系！』」廣葯一位內部人士表示。該人士稱：王老吉願意接受加多寶道歉，並選擇「原諒」和「包容」。截至昨日記者發稿，王老吉官方微博未就此事作出回應。
分析：訴中禁令引發加多寶「反擊」
實際上，這一切均來源於最近的一場官司。1月31日廣州市中級人民法院下達訴中禁令裁定書，裁定廣東加多寶飲料食品有限公司等被申請人立即停止使用「王老吉改名為加多寶」、「全國銷量領先的紅罐涼茶改名為加多寶」或與之意思相同、相近似的廣告語進行廣告宣傳的行為。
就此，加多寶和廣葯雙方紛紛就這一裁定召開媒體溝通會，加多寶方面堅稱對於裁定內容「無法接受」，王老吉方面則態度強硬，新聞發布會上更是要求廣大媒體、渠道商主動放棄對加多寶這一宣傳語的使用。
對於加多寶的「對不起」系列，有行業人士認為，這很可能是加多寶「反擊」的開始，不排除此番系列微博是在為之後的「上訴」輿論造勢。
一位營銷專家評論認為：「加多寶此番推出系列悲情廣告『對不起』，大打感情牌，還有人替王老吉迅猛回應出『沒關系』系列，二者針鋒相對又不乏詼諧幽默，可以說是一場硝煙彌漫卻又輕松搞笑的戰斗，不少網友甚至媒體、名人都積極幫二者推廣，某種程度可說是雙贏。」

Ⅵ 加多寶投毒事件是真的嗎

2015年5月29日，東莞警方成功偵破一宗投毒案，抓獲犯罪嫌疑人1名。但從5月30日下午起，這則新聞被人移花接木改成王老吉公司員工投毒。
是否是競爭對手王老吉投毒，無法證實。有些已在檯面下解決。我們是看不到的。但投毒案肯家是真有其事。

今天看了好幾十個網站新聞，及wlj官方及東莞公安、人民日報等媒體報道。綜合和整理事件前後過程是這樣的：是東莞有外來工報復社會投毒，後來整個街道的飲料都被警察控制和下架了，最近生產的wlj，應該是沒什麼問題的。其他地方wlj是正常安全的，可以喝，但喝之前，凡事所有的軟包裝，你都要捏一捏，看看有沒有漏氣，二是看看有沒有漲包，三是看盒裝底部有沒有滲液，這三個步驟做好了，就可以喝了。

我個人估計wlj此次的投毒/中毒事件，很有可能競爭對手jdb提前一個月策劃出來的。

jdb4月份遭受輿論的重創，侮辱烈士被網友唾罵，同時可能由於公關團隊操作失誤，使得合作夥伴新浪把團中央的微博給封了，得罪團中央，後來遭受到官方的大幅度點名批評。

同時新華社還出專題來點名jdb的悲情營銷失敗，並進行深度剖析和評論，新華社還有個專題，可以搜搜看。

以上是媒體公關的原因導致jdb必須進行反擊，如果是我，我也吞不下這口氣。

其次，聽同行業朋友說，jdb的金罐策略稍微顯得有點前後為難，市場反應一般：

1、投入大量費用換金色、換店招牌、換賣場形象包裝，還大作大投廣告，無形中提高了成本，但wlj其實沒有強制性要求他們換色；

2、消費者不買賬，有些消費者不知情，買不到jdb就買了wlj，畢竟涼茶消費者還是習慣紅色的多。同時，小賣部士多店和批發部也在觀望賣的怎麼樣，導致jdb鋪貨時間錯過。

按我個人大膽推斷，由於實在太過無奈和憤怒，所以有可能jdb採取鋌而走險的計劃：死幾個平民，換一家企業。值得，換了我是老闆，也可能會這樣的。

所以就有這樣的wlj毒事件出現。

所以可能實際上前前後後就是JDB進行策劃的。

以上是我轉載知道上某個回答。

Ⅶ 市場營銷學案例

有很多案例
我曾經看過比較成功的案例是蒙牛酸酸乳超級女聲活動的案例
蒙牛酸酸乳與版超級女聲的權合作是中國牛奶行業營銷史上前所未有的成功案例。
2005年，蒙牛集團與湖南衛視合作的蒙牛酸酸乳超級女聲節目創造了兩個傳播奇跡：一是為湖南衛視創造了開辦兩年即奪取全國收視率第一的奇跡；二是為蒙牛酸酸乳帶來了營銷增長的奇跡。當年上半年在廣州、上海、北京、成都四個城市的銷量是上年同期的5倍，居同類產品之冠。
「超級女聲」是一檔大眾娛樂節目，在觀眾特別是年輕觀眾中，收視率和參與度非常高。蒙牛集團經過大量的市場調查，證實了超級女聲的欄目定位非常符合蒙牛酸酸乳的品牌需要。「蒙牛不僅要冠名超級女聲，還要通過蒙牛的通路和營銷整合，把超級女聲推廣到全國，讓超級女聲唱響中國！」蒙牛集團的大膽決策成為蒙牛整合營銷成功的關鍵。
在與湖南衛視超級女聲的合作中，蒙牛酸酸乳改變單純的冠名的傳統合作方式，更深入與「超級女聲」形成欄目——品牌——產品的聯動，進行全方位的整合營銷，使超級女聲和蒙牛酸酸乳緊密的連接在一起。
（摘自《現代廣告策劃（第二版）》高等教育出版社）