用欲擒故縱策略分析飢餓營銷

❶ 欲擒故縱——迂迴更容易達到目的講的是什麼

如果人們一開始就被優厚條件所誘惑，對後來才知道的不好的部分也能較輕易地接受。巧妙利用人們的這種心理，採取欲擒故縱的策略，有助於銷售員銷售順利、溝通員溝通成功。

第一次世界大戰時期，美國有一位叫哈利的大富翁。他15歲時在一個馬戲團當童工，主要工作是叫賣檸檬冰水。有一次他在馬戲開始前，為觀眾每免費贈送了一包花生米。由於花生米是鹹的，一些觀眾吃後開始口渴起來。就在這時，哈利提著爽口的檸檬冰水挨座叫賣，幾乎所有拿過免費花生的觀眾都買了他的檸檬冰水。就這樣，他的檸檬冰水全部賣完了，且還賺回了所投資花生米的本錢。

在與客戶溝通過程中中，有些銷售人員急於把商品銷售出去，急於把生意做成功，但由於缺乏智謀，缺乏策略，最終「欲速則不達」，無功而返。先讓客戶嘗到甜頭，等客戶割捨不掉時，再轉入實際，這就是所謂的「欲擒故縱」營銷之術。在現代市場營銷中可以說比比皆是。某食品公司在去年的中秋節來臨之際，向全市各大經銷商及眾多企事業單位免費送去月餅，等月餅有了一定的消費者和市場基礎後，他們立即停止免費贈送行為，開始光明正大地收錢。雖然這種月餅的價格較高，但卻給一些品嘗過的消費者留下了深刻的印象，購買的人仍然非常多。

某超市超市正在開展一款新型飲水機的銷售活動。雖然這款飲水機的款式新穎，方便實用，但價格卻非常低廉，與其它飲水機的價格便宜近一半，一時間吸引了眾多正在店內購物的消費者，銷售人員現場講解、現場示範後，當場就有許多消費者掏錢購買。

正當這些消費者准備離開時，超市經理說道，」這種飲水機雖然可以把自來水燒開，但如果有一個靜水器的話，所飲用的水會更安全、更衛生，非常有利於人體健康。」

他的一席話讓購買飲水機的消費者立即停止了腳步，有人開始問這誒經理有沒有靜水器，這位經理告訴消費者，這種飲水機的靜水器是配套生產，在外面沒有經銷，目前只有該超市一家經營。健康可是頭等大事。一些消費者開始詢問靜水器的價格，該經理告訴他們說，靜水器的價格與飲水機的價格相差無幾。一個小小的靜水器居然同飲水機的價格相當，這多少讓這些消費者有些接受不了。但出於對家人健康的考慮，這些消費者還是再次掏錢購買了靜水器。 總而言之，「欲擒故縱」營銷術其實就是一種心理戰術，只要你抓住了消費者的心理，那麼你也就抓住了商品銷售的機會。因為該經理抓住了客戶的心理，一開始就拋出了誘人的條件。他知道，如果一開始能以誘人的條件讓客戶心動，過後再提出附帶條件，客戶即便感覺有些損失，也往往會接受。

【專家點撥】

??欲擒故縱是一種有效促進銷售的策略，專家建議銷售人員可以學習以下幾種迂迴戰術：

1.假裝告辭

有些准客戶天生優柔寡斷，他雖然對你的產品有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不作決定。這時，你不妨故意收拾東西，做出要離開的樣子。這種假裝告辭的舉動，有時會促使對方下決心。

2.用優厚的條件吸引

如果一開始就被優厚條件所誘惑，對後來才知道的不好的部分也能較輕易地接受。這是人們的一種普遍心理。利用人們的這種心理，銷售人員往往能銷售順利，溝通員往往能溝通成功。在一些正式的溝通中，溝通的一方往往會在一開始就提出極具誘惑性的優厚條件，麻痹對方，讓對方產生一種溝通很順利與溝通對自己有利的錯覺。等溝通基本結束後再提出一些苛刻的條件或指出一些不利於對方的細節，對方也比較容易接受。

3.給客戶以希望

在對客戶想知道我們會給他什麼樣的利益問題時，我們也可以迴避，但是，同時給對方一個希望，越是他想知道的，我們越可以晚一點說，一來對方可以充分同我們做好配合，二來他也會更加主動一點。因為他認為自己會有利益，但是不清楚有多大的利益，人在這個時候就會想一定會是很大的利益。

【有效溝通學精要】

欲擒故縱是一種有效的迂迴溝通方式，銷售人員在使用的時候要注意以下幾點：

1.給客戶以希望，讓客戶主動進行溝通。

2.一開始便以優厚的條件誘惑對方，再讓對方接受其餘的部分。

3.暫時迴避不便回答的問題，巧妙置換談話主題。

4.有時候，佯裝告辭或者結束談話反而會促進成交。

5.可以製造短缺的假象，影響客戶的購買行為。

6.使用迂迴戰術要不露痕跡，否則適得其反。

❷ 欲擒故縱和拋磚引玉在營銷中的指導思想是什麼

欲擒故縱：故意先放開他，使他放鬆戒備，充分暴露，然後再把他捉住。拋磚引玉：比喻用自己沒有價值的東西（多指意見、文章等）引出好的、珍貴的東西。這兩個成語都是要表達使用謀策略達到最終最大效果的目的。
「拋磚引玉」，就是拋出磚頭，引來玉石。這是一個比喻，磚可以泛指一切質次的、價值低的或量小的事物，相對來說，玉可以指一切質優的、價值高的或量大的事物。發表粗淺的、不成熟的意見或者文藝作品，引出別人高明、完美的意見或作品，常被稱為拋磚引玉。

❸ 飢餓營銷效果如何，好處，壞處

利用飢餓營銷造成話題，起到品牌營銷的作用。另外一個則是造成市場緊張氣氛，抬高價格。

好處：

1、可以放大產品及品牌的號召力：當消費者看到周圍的人整天在排隊搶購、在談論甚至組成粉絲團與競爭對手的粉絲掐架的時候，這種宣傳的感染力是不可估量的。

2、可以強化消費者的購買慾望：飢餓營銷通過實施欲擒故縱的策略，通過調控產品的供求，引發供不應求的假象。

缺點：

1、實施難度高：飢餓營銷對產品、品牌、市場競爭和整合營銷等方面的要求很高，這決定了並非任何企業都適合採取這種策略。如果企業實施不當，就有可能得到事與願違的結果。

2、會消耗消費者的品牌忠誠度：飢餓營銷屬於短期策略，而品牌是長期戰略，如果每次都讓消費者費盡千辛萬苦買到夢寐以求的產品，就會對品牌進行消極評價。

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注意事項：

1、產品再好，也需要有消費者的認可與接受，擁有足夠市場潛力，飢餓營銷才會擁有施展的空間，否則一切徒勞無功，不斷探究人的慾望，以求產品的功能性利益，品牌個性，組織品牌形象，自我表現，情感關系的打造要符合區域市場的心理，與消費者達成心理上的共鳴。

2、消費者的慾望不一，程度不同，僅憑以上兩個規則，還有些勢單力薄。慾望激發與引導是飢餓營銷的一條主線，因此宣傳造勢雖然已成為各行各業的家常便飯，但卻是必不可少。

3、新品上市，前期的軟硬兼施，電視廣告的普遍撒網，電台、報紙、雜志、電梯等媒體的重點培育，明星代言的眼球吸引。

❹ 小米的「飢餓營銷」模式都給它帶來了什麼

1.可以強化消費者的購買慾望：飢餓營銷通過實施欲擒故縱的策略，通過調控產品的供求，引發供不應求的假象。消費者都有一種好奇和逆反心理，越是得不到的東西越想得到，於是企業的策略對消費者的慾望進行了強化，而這種強化會加劇供不應求的搶購氣氛，使飢餓營銷呈現出更強烈的戲劇性和影響力。

4.有利於維護品牌形象：在消費者的傳統意識里，品牌的形象與它代表的商品的價格、銷量、廣告宣傳等密切相關。企業實施飢餓營銷策略，給消費者傳達的信息就是：這種商品不錯，不然不會缺貨，買這種商品可靠，價格不會跳水。於是，品牌形象就得到了有效地維護。

❺ 什麼叫圈粉式的飢餓營銷

1.飢餓營銷並不是個新鮮事物,限量版服裝出售、樓盤多次小批量銷售、汽車登記預售、商鋪顧托入店大量購物等,這些耳熟能詳的現象其實就是飢餓營銷,因為他們在商家控制產品供應、造成供不應求的假象、製造搶購氣氛等方面都符合飢餓營銷的特點.因此,我們說飢餓營銷並不是新鮮的營銷策略,更不是什麼高深莫測的絕世秘籍.
2.蘋果運用的成功,使國內模仿者風起雲涌,模仿失敗者不計其數,但成功者卻總是那麼耀眼,並且被人們拿來證明飢餓營銷的無所不能:小米手機在不到半小時的時間內售完20萬台的紀錄創造了奇跡,再一次印證了飢餓營銷的威力....
3.可以強化消費者的購買慾望:飢餓營銷通過實施欲擒故縱的...

❻ 欲擒故縱的使用妙處有什麼案例可以分析

欲擒故縱中的「擒」和「縱」，是一對矛盾。軍事上，「擒」，是目的，「縱」，是方法。古人有「窮寇莫追」的說法。實際上，不是不追，而是看怎樣去追。

◆七縱擒「心」大手筆

諸葛亮七擒孟獲，就是軍事史上一個「欲擒故縱」的絕妙戰例。蜀漢建立之後，定下北伐大計。當時西南夷酋長孟獲率十萬大軍侵犯蜀國。諸葛亮為了解決北伐的後顧之憂，決定親自率兵先平孟獲。蜀軍主力到達瀘水（今金沙江）附近，誘敵出戰，事先在山谷中埋下伏兵，孟獲被誘入伏擊圈內，兵敗被擒。

按說，擒拿敵軍主帥的目的已經達到，敵軍一時也不會有很強戰鬥力了，乘勝追擊，自可大破敵軍。但是諸葛亮考慮到孟獲在西南夷中威望很高，影響很大，如果讓他心悅誠服，主動請降，就能使南方真正穩定。不然的話，南方夷各個部落仍不會停止侵擾，後方難以安定。諸葛亮決定對孟獲採取「攻心」戰，斷然釋放孟獲。孟獲表示下次定能擊敗你，諸葛亮笑而不答。孟獲回營，拖走所有船隻，據守瀘水南岸，阻止蜀軍渡河。諸葛亮乘敵不備，從敵人不設防的下游偷渡過河，並襲擊了孟獲的糧倉。孟獲暴怒，要嚴懲將士，激起將士的反抗，於是相約投降，趁孟獲不備，將孟獲綁赴蜀營。諸葛亮見孟獲仍不服，再次釋放。以後孟獲又施了許多計策，都被諸葛亮識破，四次被擒，四次被釋放。最後一次，諸葛亮火燒孟獲的藤甲兵，第七次生擒孟獲。終於感動了孟獲，他真誠地感謝諸葛亮七次不殺之恩，誓不再反。從此，蜀國西南安定，諸葛亮才得以舉兵北伐。

打仗，只有消滅敵人，奪取地盤，才是目的。如果逼得「窮寇」狗急跳牆，垂死掙扎，己方損兵失地，是不可取的。放他一馬，不等於放虎歸山，目的在於讓敵人鬥志逐漸懈怠，體力、物力逐漸消耗，最後己方尋找機會，全殲敵軍，達到消滅敵人的目的。諸葛亮七擒七縱，決非感情用事，他的最終目的是在政治上利用孟獲的影響，穩住南方，在地盤上，乘機擴大疆土。在軍事謀略上，有「變」、「常」二字。釋放敵人主帥，不屬常例。通常情況下，抓住了敵人不可輕易放掉，以免後患。而諸葛亮審時度勢，採用攻心之計，七擒七縱，主動權操在自己的手上，最後終於達到目的。這說明諸葛亮深謀遠慮，隨機應變，巧用兵法，是個難得的軍事奇才。

◆美夢成泡影

兩晉末年，幽州都督王浚企圖謀反篡位。晉朝名將石勒聞訊後，打算消滅王浚的部隊。王浚勢力強大，石勒恐一時難以取勝。他決定採用「欲擒故縱」之計，麻痹王浚，他派門客王子春帶了大量珍珠寶物，敬獻王浚。並寫信向王浚表示擁戴他為天子。信中說，現在社稷衰敗，中原無主，只有你威震天下，有資格稱帝。王子春又在一旁添油加醋，說得王浚心裡喜滋滋的，信以為真。正在這時，王浚有個部下名叫游統的，伺機謀叛王浚。游統想找石勒做靠山，石勒卻殺了游統，將游統首級送給王浚。這一著，使王浚對石勒絕對放心了。

公元314年，石勒探聽到幽州遭受水災，老百姓沒有糧食，王浚不顧百姓生死，苛捐雜稅，有增無減，民怨沸騰，軍心浮動。石勒親自率領部隊攻打幽州。這年4月，石勒的部隊到了幽州城，王浚還蒙在鼓裡，以為石勒來擁戴他稱帝，根本沒有準備應戰。等到他突然被石勒將士捉拿時，才如夢初醒。王浚中了石勒「欲擒故縱」之計，身首異處，美夢成了泡影。

把敵人逼急了，它只得集中全力，拚命反撲。不如暫時放鬆一步，使敵人喪失警惕，鬥志鬆懈，然後再伺機而動，殲滅敵人。

◆舍骨肉，殺臣子，為施一計

鄭武公「欲擒故縱」滅胡國。春秋時，鄭國鄭武公是個足智多謀的侯君，他想吞並鄰邦胡國。胡國雖是個小諸侯國，但他兵強馬壯，國人英勇善戰，鄭國若是貿然出戰，未必能獲勝。於是，鄭武公想出一個欲擒故縱的計策：他首先假意與胡國通好，把自己美麗的公主下嫁給胡國君。胡國國君自然是喜出望外，而鄭國公主肩負重任，她一方面引誘胡君整日沉醉於花天酒地中，松怠國政；一方面，為鄭武公打探胡國的政治和軍事情報。

鄭武公又假意召開如何攻打小國、拓展國土的秘密會議。大夫關其思不知情，大膽進諫說：「目前來看，攻打胡國最容易，一來滅胡後可得利，二來又替周朝廷征伐了外族，鞏固了周邦。」。鄭武公大怒道：「我與胡國最近才締結友邦，更何況我的公主在那邊，如果把胡侯殺死了，我女兒豈不成了寡婦了？大膽狂徒！」，鄭武公說完，下令立刻斬殺了關其思。其他大臣都不敢再言。消息馬上傳到了胡國，胡君就更加相信鄭國了，而完全放鬆了警惕，也更加放縱自流。鄭武公見時機成熟，大舉進攻胡國。不久，就攻克了胡國，胡君被殺，胡國疆域全歸鄭國。

【今用解析】

欲擒故縱，是指為了奪取和保存某種東西而暫且放縱之，以待時機，最後把他奪回來。

人們常常希望迅速成交，然而，欲速則不達。

人們在接受一項嶄新的事物時，都需要一段適應的時間。談生意也是這樣，雙方在開始的時候，往往都會懷著一些不大實際的想法，抱著各種固有的己見，去希望順利地達到自己的目標。可是，磋商的過程常常是會使雙方突然地醒悟過來，買方所希望的價格竟然成了不可能的事，賣方所期待的迅速成交也成了泡影。

事實證明，買方與賣方都不可能馬上適應這些新發生的且不為他們所理解的現實。一般來說，買賣雙方在談判過程中，買方總是需要充分的時間來考慮接受出乎意料的高價，而賣方在交易剛開始的時候，也從不準備降低預定的價格，需要足夠的時間使雙方適應，才能最終達成協議。因此，買賣雙方都要「換位」想一想，不要急於迫使對方讓步。

不要急於快速成交，有時候你需要裝一下糊塗，婉約告訴對方自己還沒考慮好。

◆「種」企業

有個大的電器公司，其產品質量上乘，在國內外享有盛譽，急需擴大生產規模，但公司當時拿不出那麼多的資金搞擴建項目，比較可行的辦法是兼並其它的小企業，利用改造小企業原有的設備。如何兼並對方？如果對方一點好處都得不到，怎麼會俯首稱臣呢？電器公司給小企業三大好處：

一是抽一部分技術人員對小企業職工進行培訓；

二是拿出一部分資金對小企業原有設備進行改造；

三是在產品質量合格的前提下，小企業可使用公司的品牌。

結果輕而易舉地吞並了這些小企業，使這家大電器公司，少花70％的資金，擴大了生產規模，增加了盈利。這就像先播種後秋收一樣，先博得對方的好感，達到你的目的，這比主動沖擊成功率要高得多。

◆西方式「欲擒故縱」

美國可口可樂公司，為了打開中國市場，不是一開始就向中國傾銷商品，而是採取「欲將取之，必先予之」的辦法。先無償向中國提供價值400萬美元的可樂灌裝設備，花大力量在電視上做廣告，提供低價濃縮飲料，吊起你的胃口，使你樂於生產和推銷美國的可樂，而一旦市場打開，再要進口設備和原料，他就要根據你的需要情況來調整價格，抬價收錢了。

多年來，美國的可口可樂風行中國，生產企業由一家發展到多家，銷量、價格也成倍增長。美國商人賺足了錢，無償給中國設備的投資早已不知收回不知多少倍，這就是先讓你嘗到些甜頭割捨不掉，然後再實施自己的計劃，這種欲擒故縱之術，在商場中比比皆是。

比如上世紀「煤油」進入中國時，老外初先送中國人馬燈，等你用慣了，你自然就買他的「洋油」了。

◆高明的抽獎「鉤」魚法

1960年，台灣的武田制葯研製的合利他命F榮獲專利。這種葯不但信譽好，而且單位利潤率高。於是引起台灣地下工廠的覬覦，仿冒的假合利他命F開始出現，並很快給武田制葯的市場造成沖擊。

武田制葯當時面臨的形勢是非常嚴峻的。一方面，當時台灣的法律保障不夠細密，商標法、專利法及刑法中妨害農工商的章節還未修正，正牌廠商很難有合理的回報；另一方面，遇到類似的情況，通常的做法是對假冒的廠商進行刑事訴訟，要求民事賠償，或登報道歉，但武田制葯苦於對地下工廠資料匱乏，無法採取法律行動。

經過公司有關部門的策劃，一個嚴謹的以行銷應變策略來保護自己的公關活動開始實施。

1966年，武田制葯公司推出了一項看似刺激消費的活動——「武田制葯愛福彩券」抽獎。此次抽獎設1600多名大獎，參加的條件非常簡單，只要消費者購買合利他命F百錠一盒，便可參加。具體要求是，消費者要在空盒上註明自己的姓名與住址，以及葯房的店名地址。

在空葯盒雪片般寄來參加抽獎時，武田制葯動員了許多專家來鑒定盒子的真偽。通過這一活動，他們不但掌握了消費者的基本資料，還有一個更主要的收獲就是，那些出售偽葯的葯店、葯房悉數成了武田制葯的瓮中之鱉。

隨後，武田制葯立刻發信給每一位購買到假葯的消費者，向他說明假葯的害處，並告訴他如何分辨假葯。同時，公司派人勸導那些販賣假葯的葯店、葯房，再加上治安機關的追查，以及消費者親自到葯店、葯房當面憤怒指責，使得葯店、葯房再也不敢寄希望於假葯牟取暴利。

武田制葯的這一公關活動計劃，部署得相當嚴密，具有多元功能。葯品有其特殊的屬性，若消費者事前知悉武田制葯的清除假葯行動，在害怕買到偽葯的恐懼壓力下，會影響到營銷。而武田制葯掌握了這一點，以贈獎這一刺激消費的「激獎法」淡化了清除偽葯的嚴肅行動。通過這一公關活動，武田制葯不但建立起了消費者資料檔案，而且對購買到假葯的消費者有再一次接受產品知識的機會，加深了對武田制葯葯品的認識，更主要的是截斷了地下廠商的營銷通路，徹底根除了地下廠商的危害。台灣的地下工廠一向被認為是「老鼠搬家」，今天被抓，今晚便將簡單的機械搬到他處，另起爐灶，因此造成抓不勝抓的狀況。而武田制葯由其生存所需的營銷渠道下手，這正是「假途伐虢」成功的最大因素。

❼ 小米的飢餓營銷策略

小米官方好像除了雷大大說過「『飢餓營銷』是一個偽命題」之外，再沒有其他的正式回應。

個人是不贊同「飢餓營銷」這個提法的，營銷策略永遠都不會成為「小米「這種大眾品牌生存並勝出的根本原因。

以小米的「飢餓營銷」來講，它更像一個結果或一個「表」，它的存在有更基礎的東西，有「里」的東西。

電子消費產品有一個很大的特點，那就是產品迭代更新快、產品生命周期短、產品銷售周期更短。這類企業通常面臨著很高的存貨風險，不僅包括它的產品，也包括它為生產產品而儲備的原料。在小米初期，它的產品銷售面臨著很大的不確定性。如果提前備貨、提前生產，一旦產品銷售不及預期，就有可能拖垮整個企業。所以說這種變化的以銷定產的策略更多的是起到風險控制的作用。

至於說小米在逐漸取得市場認可後仍然延續了這種策略，我想原因可能是多方面的。首先，這種風險控制策略，即使在其品牌接受度提高的情況下，仍然是一種穩健的策略；其次，受資金、供應鏈、原料的影響，產能可能依舊受到限制；再次，這種「飢餓營銷」經歷了實操考驗，不排除其贏得了管理層認可後在小米產品上的刻意使用。

但歸根結底，個人還是認為「飢餓營銷」是小米風險控制策略的一個必然選擇。

上面這些解釋還是比較單薄，而且小米能夠成功，應該是基於其在更大視角下的精準定位。當然，具體細節不得而知，下面就不妨妄自揣測下。

小米初期給自己的定位是什麼？個人覺得小米更多的把自己定位為一個提供產品解決方案、產品設計、產品製造整合的綜合服務商，其最終目標是依託自己的解決方案、設計能力、供應鏈及製造整合能力為消費者提供物美價廉的產品。

打個不太恰當的例子，小米更像是為消費者提供定製化生產的服務商（當然其定製化是基於一個規模並不小的群體，而不是個人），小米就像是消費者的管家（還收費低廉），針對潛在需求提供解決方案、設計產品、整合製造。既然是管家，那麼從產品設計出來到交到消費者的手中的每個環節都知會消費者一聲，把各個環節都透明化展示給消費者，那也就順理成章了。

❽ 飢餓營銷會給客戶關系管理帶來怎樣的後果

飢餓營銷的優點：
1.可以強化消費者的購買慾望：飢餓營銷通過實施欲擒故縱的策略，通過調控產品的供求，引發供不應求的假象。消費者都有一種好奇和逆反心理，越是得不到的東西越想得到，於是企業的策略對消費者的慾望進行了強化，而這種強化會加劇供不應求的搶購氣氛，使飢餓營銷呈現出更強烈的戲劇性和影響力。
2.可以放大產品及品牌的號召力：當消費者看到周圍的人整天在排隊搶購、在談論甚至組成粉絲團與競爭對手的粉絲掐架的時候，這種宣傳的感染力是不可估量的。首先，這是消費者自發的傳播，其次，無成本且持久進行。於是，消費者就會被周圍的人所感染，進而採取和他們一致的行動——也關注起這種商品或品牌。這種效果，正是企業夢寐以求的。
3.有利於企業獲得穩定的收益：一般商品從上市到退市，基本都是價格越賣越低，而飢餓營銷通過調控市場供求關系將產品分批分期投放市場、保證市場適度的飢餓狀態，通過客戶關系維護將購買慾望持續地轉化為產品生命周期內的購買力。這樣就使企業可以保持商品價格的穩定，牢牢控制商品價格，維持商品較高的售價和利潤率。
4.有利於維護品牌形象：在消費者的傳統意識里，品牌的形象與它代表的商品的價格、銷量、廣告宣傳等密切相關。企業實施飢餓營銷策略，給消費者傳達的信息就是：這種商品不錯，不然不會缺貨，買這種商品可靠，價格不會跳水。於是，品牌形象就得到了有效地維護。
飢餓營銷的缺點
無論什麼營銷策略都有優缺點，不過在飢餓營銷熱鬧非凡的當下，卻很少有人去思考它的缺點。
1.會損害企業誠信形象：
誠然，飢餓營銷運用得當，可以在一定程度上體現品牌高價值形象，但本質上這是企業對市場供求的一種故意操控，售前造勢、售中銷控，這與現代營銷觀念相違背。高手或者偶爾為之，但如果企業總是重復這種手段，消費者會逐漸醒悟，進而對企業產生厭惡，這對企業的長遠發展不利。
2.會消耗消費者的品牌忠誠度：飢餓營銷屬於短期策略，而品牌是長期戰略，如果每次都讓消費者費盡千辛萬苦買到夢寐以求的產品，他們就會對品牌進行消極評價。飢餓營銷之所以能運作下去，因為消費者對品牌有認同、有忠誠，但更多的是一種無奈和忍受，這種無奈和忍受會慢慢消耗彌足珍貴的品牌忠誠。當消費者有了更多選擇的時候，他們會毫不猶豫地選擇離開，這時候飢餓營銷的副作用就會集中體現。
3.拉長了產品的銷售周期：飢餓營銷將銷售規模通過拆分分批次銷售來拉長銷售周期的做法充滿風險。一方面，會延長企業收回投資的時間;另一方面，飢餓營銷把原本屬於自己的市場機會留給別人，從而失去主動權。另外，拉長的周期也可能給予競爭對手喘息和模仿的時間，從而加快產品失去優勢的速度。
4.實施難度高：飢餓營銷對產品、品牌、市場競爭和整合營銷等方面的要求很高，這決定了並非任何企業都適合採取這種策略。如果企業實施不當，就有可能得到事與願違的結果。

❾ 商務談判中,運用欲擒故縱策略應當注意的是

應注意言談與分寸，即講話要注意掌握火候，「縱」時的用語要尊重對方的成分，切不可羞辱對手，否則會轉移談判焦點，使「縱」失控。

❿ 欲擒故縱策略的介紹

欲擒故縱策略即對於志在必得的交易談判，故意通過各種措施，讓對方感到自己是滿不在乎的態度，從而壓制對手開價的胃口，確保己方在預想條件下成交的做法。使用欲擒故縱策略最關鍵的就是，務必使假信息或假相，做得足得以讓對方相信。人們通常有一種心理：越是偷偷得來的信息，其真實性越不容置疑。所以，最好是通過非官方、非正式渠道傳播，或第三方之口發布。在欲擒故縱策略的做法上，務必使自己的態度保持半冷半熱、不緊不慢的狀態。例如，日程安排上不顯急切；在對方激烈強硬時，讓其表現，採取「不怕後果」的輕蔑態度等。