分析腦白金營銷成功的原因

❶ 腦白金廣告怎麼成功的

可不論你願不願意,其鋪天蓋地的廣告陣勢,是許多醫葯保健品企業或廠商無與倫比的。那麼到是什麼原因使的腦白金如此之火呢?腦白金產品廣告在實施前,對產品進行了准確的市場定位,採用的是雙管齊下的策略:即以禮品家庭、企業、機關核心訴求點,孝敬父母的時尚禮品、送腦白金有面子,保健品市場至少7.5億中老年人,並且交際活躍的中年人、50歲以上的退休老年人,最保守數字也有1.5個億為目標群體,提出了核心訴求點是「加深睡眠、改善腸胃」。因為腦白金廣告早已把消費者的心理摸得非常透了,他們通過分析,認為以下幾點在進行廣告宣傳時是最能吸引住目標人群的關鍵點: 1、中國人重「孝」道,而「孝敬爸媽」一般也以送營養保健品為主。 2、在民間,逢年過節主客雙方互送禮品,實質上送的還是「面子」。 3、中國老百姓對「神秘性事物」辨別不清時,極易信任「科學」、「權威」、「專家」的言論。。 從上面的內容我們不難看出，腦白金廣告並非看上去那麼粗俗，它是經過精心調查之後濃縮出來的。從廣告效果的角度來說，它是空前成功的。

❷ 從產品4PS策略的角度簡要分析腦白金成功的原因

促銷：通過促銷活動來進入新市場。產品：東西應該還不錯，不然人們也不會二比購買了。價格：應該有點，貴的離普的話對於普通老百姓來說並不適合。渠道：通過廣告的方式增加它的名氣。以上純屬個人簡單講解，不知是不是你所需？

❸ 為什麼腦白金這樣令人惡心的廣告會取得成功

名留青史和遺臭萬年都能讓你記憶深刻，這就是個典型的遺臭億億億萬年案例，雖然臭的沒邊，甚至讓你聞聲就想急急忙忙躲進廁所，但每每聞到其他臭味的時候，竟會讓你第一個就想起它，所以說這東西雖然像大便一樣整天在電視上狂轟濫炸，不過應該算是很成功的營銷案例，讓你難以忘記的那股惡臭

❹ 回憶腦白金的廣告詞，思考腦白金成功推銷的原因，推銷要掌握哪些技巧 提示：從廣告詞、產品質量

他的主要的廣告詞的技巧就是重復的那幾句話，所以讓大家加深很多的印象，導致很多人都記住他的。

❺ 腦白金的軟文為什麼能取得成功

腦白金的軟文取得成功的原因是宣傳亮點，如下：

1、在宣傳過程中，沒有使用「褪黑素」，而是選擇了更直觀、更利於傳播的名字「腦白金」。

2、走「農村包圍城市」的市場策略。具體政策：從小城市出發，走入中型城市，向大城市挺近。

3、軟文炒作策略。軟文 大量由於市場啟動階段。在企業沒有亮相、消費者尚未產生戒心之時將腦白金概念植入消費者腦海，為日後的品牌推廣提供良好基礎。

腦白金曾經在幾代人的心中留下了它的廣告和大名，「今年過節不收禮，收禮只收腦白金」的洗腦廣告一度成為了這一輩年輕人的童年回憶之一。其實當時正值1998年史玉柱背負巨債，依靠借來的50萬元資金，奇跡般的為腦白金迅速打開了銷路。

(5)分析腦白金營銷成功的原因擴展閱讀：

腦白金上市之初，首先投放的是新聞性軟文，如「人類可以長生不老嗎」、「兩顆生物原子彈」等。這些軟文中沒有被植入任何廣告，只是在大肆渲染身體中一種叫做「腦白金體」的器官。人都具有獵奇心理，而且人們對於自身利益有關的東西總是最關心的。

所以這些帶有新聞性質的軟文馬上受到了用戶的關注。這些軟文更是像沖擊波一樣一篇接著一篇，不停地沖擊著用戶的眼球。在讀者眼裡，這些文章的權威性、真實性毋庸質疑。 雖然這些文章中沒有任何廣告痕跡，但是腦白金的懸念和神秘色彩卻被成功製造出來。

當通過第一階段的軟文成功引起人們關注，讓大家對腦白金充滿期待後，緊接著跟進的是系列科普性（功效）軟文，如一天不大便等於抽三包煙、人體內有隻鍾、夏天貪睡的張學良、宇航員如何睡覺、人不睡覺只能活五天、女子四十，是花還是豆腐渣等。

這些文章主要從睡眠不足和腸道不好兩方面闡述其對人體的危害，並指導人們如何克服這些危害。同時在這個過程中再次將腦白金的功效融入其中，反復強調腦白金的重要性。

因為這些文章沒有做廣告，而是用擺事實，講道理的方式普及科普知識，告訴大家如何活得更健康、更長壽，所有文章都是以理服人，所以讀者看了後心悅誠服。

❻ 腦白金廣告成功的原因是什麼

我覺得他定位在送禮就對了。還有廣告重復太多了，多了就厭煩，人們越煩他們就越繼續。這就是成功的吧。惡俗就是他們的追求吧。

❼ 腦白金成功的因素有哪些啊

1.密集型廣告投入，廣告詞通俗易記；
2.採取由點到線，由線到面，從農村包圍城市的營銷策略！

❽ 結合史玉柱巨人公司所創立的品牌腦白金分析一下能促使一個品牌成功的原因

這個問題比較復雜，是史玉柱的大忌，呵呵

腦白金是珠海康奇有限公司為其褪黑素產品取的商品名稱。 但珠海康奇和巨人集團都是史玉柱控制的。這兩家公司也說不清道不明

這么說吧：
2000年2月，《粵港信息日報》的記者在追蹤腦黃金與腦白金的關系時，按腦白金包裝上的地址尋找珠海康奇有限公司，卻找到了巨人集團公司的總部；
珠海康奇有限公司在工商行政管理局注冊的代表人是「張玉生」，與1996年巨人集團的總裁助理是同樣的名字。這位總裁助理「張玉生」1991年就進入巨人集團，現年41歲，目前仍擔任巨人房產開發公司的代表人；
采訪過史玉柱的原《南風窗》記者周漢民透露過：史玉柱說要重新注冊公司，這個公司就是珠海康奇有限公司。

腦白金品牌創立於1994年，是當時如日中天的珠海巨人集團經營策略轉形的產物。但是品牌誕生後不久，巨人集團因為投資建設巨人大廈而陷入嚴重的財政危機，腦白金成為巨人集團賴以東山再起的支柱，從1997年之後，腦白金的銷售一路升，1999年末，銷售額突破1億，依靠腦白金的成功，巨人集團填平了2.5億元的負債，並不斷擴大規模。2002年，上海健特生物科技有限公司將腦白金的品牌和生產企業轉讓給無錫健特，交易額超過3億人民幣，2004年將75%的銷售渠道轉讓給四通控股，交易額更是高達11.6億港元。

腦白金是史玉柱在困難期推出的「救命草」，問世第二年便躋身中國保健產品銷量第一，並連續保持十六年。早在2002年就有消息稱史玉柱退出腦白金產品銷售市場。近日，腦白金生產公司相關工作人員告訴記者：「史玉柱表面對重要事項放手，但實際上仍是腦白金背後的操縱人。」

希望能幫到你

滿意請採納 O(∩_∩)O~

❾ 我們如何看史玉柱的「腦白金」及其營銷戰略

營銷是必須依附於社會與時代的商業活動行為。

「送禮就送腦白金」這在當時腦白金誕生的回年代裡，當時的答中國商品還是比較貧乏的，腦白金作為人對健康的追求與我們心裡怕丟失掉的尊敬長輩，愛護老人的傳統文化的觀念相楔合，誰都不願意被別人指著脊樑骨罵沒良心……

腦白金並不是最早和最成功把商品提煉岀「禮品」這一概念作為賣點的品牌，當然，腦白金營銷方面有諸多成功和好的方法可供後來者借鑒；或因年代時間方面的局限或因其他原因，腦白金品牌營銷總體上雖然算是非常成功的。但是，也可以明顯看到還是存在一些缺憾的，比如腦白金的品牌知名度與購買行為的促成是明顯不匹配的，品牌號召力外延也明顯不足，腦白金一不強勢投入大量廣告幾乎就沒有銷量，強廣告的投入在覆蓋地很難向外蔓延，這可能算得上品牌的內在美譽度不夠吧…………

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