1. 葯品銷售人員具備哪些素養
總的來說需要兩方面的素質：專業素質和銷售素質
專業素質就是指對葯品的認識，對醫葯行業的了解和醫葯學相關專業知識，這個就不多說了，一般來說醫葯專業畢業、學校好、學歷高的，這方面的素質相對較高，自己多學習一下也可以提高；
銷售素質對於葯品銷售來說非常重要，因為你的客戶一般是醫生，向他們推銷東西必然需要相當的技巧，總的來說需要有以下技能：
1．說服/推銷的能力
2．判斷/解決問題的能力
3．工作的主動性
4．工作匹配度
5．分析／評估問題的能力
6．計劃／組織工作能力
7．學習能力
8．堅持的韌力
9．互賴合作
10．溝通能力
2. 如何成為一名成功的葯品營銷人員
成功的醫葯營銷人員中，有外向、積極者，也有內向、態度溫和者；有男性、也有女性；有高個子也有矮個子；有善於表達者，也有相對沉默者。 那麼，各大公司一直在尋找的成功醫葯營銷人員素質應該包括哪些呢？目前有兩種方法使我們對優秀營銷人員素質有所了解，一是詢問葯劑科人員、醫生喜歡什麼樣的醫葯營銷人員，二是找出公司大多數成功的醫葯營銷人員的共同特徵，提取其共性的東西，加以總結、深化。經過研究，我們認為一個成功的醫葯營銷人員應具備以下五個方面的優秀素質。
一、生理素質
必須具備健康的身體、充沛的精力，這是營銷人員開發客戶、創造業績必不可少的本錢。
二、心理素質
（一）強烈的成功慾望
這是取得成就的思想基礎，精神支柱，是激發各種自身潛能的原動力。在很多影片
中我們會看到主人公在身體受到重創的情況下，由於有某種強烈慾望的支持，他們往往恍若無痛，堅持奮戰，直至勝利。而一旦精神鬆懈下來，就會體弱難支，立仆於地，其中所體現的就是這個道理。一個成功的營銷人員，就應該是一個習慣性的追求者，一個有事業成功感和強烈征服他人慾的人。
（二）毅力
也就是堅韌不拔的精神，堅強持久的意志，為了達到預定目標，不論遇到什麼艱難險阻，始終能百折不撓，堅定不移。
（三）容忍
人所能承受的心理負荷是有一定限度的，不外界刺激對心理沖擊超過一個限度時會產生心理突變，這個原理稱心理容量原理。容忍就是心理容量的擴大，能忍受挫折的打擊，承受住超過一定限度的外界刺激，仍保持個人心理活動正常。在醫葯營銷工作中遇到挫折是非常正常的，往往是九次挫折後才會得第十次的成功，如果你的心理容量僅僅是八次挫折，就會與成功擦肩而過。因此我們必須擴大心理容量，提高挫折容忍力，保持容忍的大度。
（四）性格外向
性格外向的人心理活動傾向於外部，經常對外部事物表示關心和興趣，他們開朗、活潑、善於社交。營銷人員需要與各種各樣的客戶打交道，外向性格有助於人與人之間的接觸、溝通。因此，營銷人員多選擇性格外向的人擔任。
（五）自信
對自己的能力、推銷的產品、所在的公司充滿信心，進而去感染客戶，使其對你這個人，你推介的產品，你所在的公司也充滿信心，促使營銷活動取得成功。
（六）幽默
幽默使人豁超脫，生氣勃勃，具有影響力，在人際交往中往往是打破僵局、擺脫困境的潤滑劑。
三、道德素質
（一）誠實守信
即以誠待人、實事求是、言之鑿鑿，這是取得營銷成功最有效的方法，也是客戶對於營銷人員最基本的要求。在現實工作中，我們也經常遇到一些醫葯代表，他們個人能力並不突出，專業知識也不豐富，卻也取得了很好的銷售業績，細究原因，就是他們很好地做到了誠實可信這一點。當然要想取得更加優異的業績，在其它各方面也要逐步加以完善。
（二）強烈的責任感
首先對企業的高度負責的定神，時刻維護企業的利益，積極塑造企業優良形象，對自己所從事的工作充滿熱情，這種敬業精神會幫助你贏得客戶的尊敬和好感。
其次是對客戶有高度負責精神。你提供給客戶的產品必須是安全、有效、可靠的產品，所產生的利益是雙方共享的，你承諾給客戶的服務必須是落在實處的，只有辦事認真，時刻為客戶著想的營銷人員，才會反過來被客戶關心和支持。
四、業務素質
（一）敏銳的洞察力
對市場行情、競爭對手情況有特殊的職業敏感，對市場發展趨勢能及時作出正確的判斷，善於捕捉競爭手有利於自己的相關信息。
善於洞察客戶心理，從其細微的行為語言變化中察覺其心理狀態，以便掌握時機，達到說服對方的目的。
（二）豐富的產品知識
醫葯營銷是一個特殊的行業，葯品是一種特殊的商品，醫葯營銷所面對的人群是一個特殊的群體，無論是葯劑科人員還是醫生，從某種意義上講都是葯學、醫學方面的專家，這就要求我們的營銷人員具備豐富的專業知識，對產品的相關疾病知識、葯理學常識、產品自身的特點和優勢、競爭對手的優缺點等要有充分的了解，對你所推銷的品種來講，你應是高於你的客戶的專家，這樣在推銷工作中才能做到游刃有餘、有的放矢，並能及時將有用的信息帶給客戶。
（三）高超的社交能力
營銷工作說到底是做人的工作，要想做到推銷產品，首先必須推銷自己。營銷人員提高社交能力必須自覺塑造自身形象，增強魅力，以吸引和影響客戶。
3. 作為一名合格的葯店營銷員應具備怎樣的素質
三點：
1、首先要有基本的產品知識和相關的生活知識。你看醫生不一定能治好病，但是他能把病說的頭頭是道，病人也是很信任的。
2、要了解產品的功效。如果客人要治感冒，你給他痔瘡葯。那也是沒用的。因為客戶不是要賣產品，是要買產品帶給他的效果。
3、要給客戶信心。即使有些要你沒有用過，你也要跟客戶說「張大爺用過覺得挺好，你可以問問他。」客戶買的不是產品，是你給他的信心。
總結一句：有些話是行內話，你不一定喜歡聽。就是：不能讓客戶馬上下單的銷售員，是不合格的。
4. 醫葯招商營銷人員應具備哪些基本素質
這五種素質要真的讀懂：1、必須具備健康的身體、充沛的精力，這是營銷人員開發客戶、創造業績必不可少的本錢。2、強烈的成功慾望、毅力和自信是心理素質成熟的表現。3、誠實守信和強烈的責任感是最基本的道德素質。4、敏銳的洞察力，豐富的產品知識和高超的社交能力是業務素質的綜合體現。 醫葯招商員工培訓核心技巧，這些所謂的核心技巧就是為了培養企業的核心員工，視企業核心員工的培訓和開發，是提高企業及組織工作績效和經營管理績效的重要保證。 在醫葯招商專家看來，醫葯招商員工應具備的基本素質注意有：1、較強的自我控制和約束能力;2、對公司和公司的發展目標，有較強烈使命感和責任感，敢於承擔風險，接受富有挑戰性的工作;3、能形成一種市場競爭能力並凝聚全部力量去求得最好的工作效果;4、有威信、有勇氣、有魄力、有能力，忠誠可信賴。 此外醫葯招商專家認為，作為一個成功的醫葯營銷員，需保證每一筆交易都使你和客戶的關系更為親密。每次交易結束後，購買者應該對和你交往感到很愉快。確認購買者確實得到了滿意的產品或服務。繼續表達你的關心，如果可能的話，仔細傾聽一些暗示，也許等待著你的將是更多的訂單。向滿意的客戶詢問其他可能會給你帶來同樣利潤的人員信息。
5. 葯品銷售分析怎麼寫
要看你在葯復店還是在制葯公司作銷售，制如果你在制葯公司上班你要更具有那些葯店公司或醫院來拿了什麼的葯，你要把他們記下來還有好多號，你要每月對比那些公司那了好多葯到時間你可以給公司說：那些葯可以多生產，那些可以少生產，這樣就可以減少公司的庫存，到時那些公司來拿葯你也可以為他們做好准備，減少不必要的麻煩提高效率。
6. 一個合格的葯品營銷人員需要具備那些素質
最重要是對你所賣葯品要足夠的了解，還要懂一些醫理！不然別人問你你三不知會讓人笑話的
7. 醫葯銷售人員應具備哪些基本素質
這五種素質要真的讀懂：1、必須具備健康的身體、充沛的精力，這是營銷人員開發客戶、創造業績必不可少的本錢。2、強烈的成功慾望、毅力和自信是心理素質成熟的表現。3、誠實守信和強烈的責任感是最基本的道德素質。4、敏銳的洞察力，豐富的產品知識和高超的社交能力是業務素質的綜合體現。
醫葯招商員工培訓核心技巧，這些所謂的核心技巧就是為了培養企業的核心員工，視企業核心員工的培訓和開發，是提高企業及組織工作績效和經營管理績效的重要保證。
在醫葯招商專家看來，醫葯招商員工應具備的基本素質注意有：1、較強的自我控制和約束能力;2、對公司和公司的發展目標，有較強烈使命感和責任感，敢於承擔風險，接受富有挑戰性的工作;3、能形成一種市場競爭能力並凝聚全部力量去求得最好的工作效果;4、有威信、有勇氣、有魄力、有能力，忠誠可信賴。
此外醫葯招商專家認為，作為一個成功的醫葯營銷員，需保證每一筆交易都使你和客戶的關系更為親密。每次交易結束後，購買者應該對和你交往感到很愉快。確認購買者確實得到了滿意的產品或服務。繼續表達你的關心，如果可能的話，仔細傾聽一些暗示，也許等待著你的將是更多的訂單。向滿意的客戶詢問其他可能會給你帶來同樣利潤的人員信息。
8. 怎樣培養醫葯營銷人員的性格和素質
不管是哪種營銷人員，首先你必須要具備的專業，對你所銷售的產品的專業性，所以你要對你的產品進行研究、分析：賣點、特點、目標顧客群等等。
其次，要堅韌，也就是不怕拒絕、不怕和陌生人說話、不怕別人給你臉色，這是成功的第二個先覺條件，因為這行還是比較辛苦的，受到的冷眼、白眼、拒絕也比較多，如果你能夠堅持、不怕困難，那基本已經邁進成功過的門檻了。所以要有意識的去培養自己這方面能力，平時多去與陌生人說話、試著傳達你的意思給他等等。
第三，要有想法，不要一味的去蠻干，沒有成功要學會總結和提高，推薦你去看看喬吉拉德的書。這說的也就是你要去分析目標顧客、怎麼接近目標顧客、怎麼讓目標顧客真正成交、如果這個方法行不通，那該採取何種方法？平時就要多動腦筋去想想。
希望對你有所幫助。