自媒體營銷的swot分析

1. 想做一個自媒體，通過幫商家相互推廣引流，最後打造自己的品牌，初期要怎麼操作

1、定位
打造個人品牌，就要想辦法給自己打上一個標簽，讓別人一想起某個標簽就能馬上聯想到你。
2、全網覆蓋
想要打造個人ip，就要先提高影響力，而提高影響力最簡單、直接的方法就是多運營幾個自媒體平台，做到全網覆蓋。
3、問答引流
打造個人ip其實就是把自己包裝起來，你可以把自己包裝成各種各樣的形象，我建議你把自己打造成一個專家的形象，樹立權威。
而把自媒體打造成一個專家的形象，最好的方法就是去各個問答平台回答別人的問題，只要你的問答質量高，用戶很容易就能把你當成是一種權威。
4、原創
既然是打造個人ip，那麼你的內容一定要原創，因為你肯定是跟被人不一樣才能有個人ip，不然的話就沒有特色，也就不會有個人ip了。而想要有特色的話，最起碼就要做到內容原創，要有自己的風格，這樣你才能打造個人ip。

2. 推廣方案怎麼寫

一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：

一、市場狀況分析

要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況。

二、策劃書正文

一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。

（1）公司產品投入市場的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；

（2）企業的產品銷售目標

所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標

（3）產品的推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

三、方案的可行性與操作性分析。

這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執行的「前哨站」，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事後的執行進行必要的監督工作的鋪墊。這也決定方案最後是否通過的重要的衡量標准之一。

(2)自媒體營銷的swot分析擴展閱讀：

營銷推廣方案應該考慮到市場分析：

在進行營銷推廣之前全面的市場分析是非常有必要的，包括對競爭的分析、潛在用戶的行為分析等等，以此來確定從哪個方向、哪種內容來推廣，整個行業的動態，發展的趨勢等等都應該有一個很清晰的概念這樣對公司來做營銷推廣會起到事半功倍的作用；

有很多企業在做推廣的時候都是盲目地從自己的角度去考慮，結果就是以失敗告終，效果效果沒有提升起來，反倒花費了一筆費用。

市場分析在方案中的體現應該有足夠的憑據，比如一些數據、截圖，這樣才使觀點有說服力。在分析了市場動態之後基本就明確了推廣的要點和推廣的方式方法，這要根據每個企業不同的性質來進行合理地安排，每個行業有每個行業的特徵，受眾會不一樣，受眾的行為也會不一樣；

所以推廣的方式也要符合用戶的行為，符合用戶的口味，這樣才能達到效果的最大化在一份營銷推廣方案中，這部門是最重要的，也應該是最詳盡的，包括每個點的方法以及為什麼要這樣做，多久能產生效果，這樣做可能產生的效果等等。

人員及時間的安排在方案中要很清晰體現時間的規劃尤其重要，在哪個時間段做什麼，在哪個時期做干什麼，都明確地寫進方案當中且盡量詳細。

3. 一葉子面膜的整體營銷環境的swot分析

一葉子面膜的整體營銷環境的swot分析如下：

一、產品介紹：

一葉植物護膚，結合創新技術，提取植物的新鮮來源，注入充滿新鮮營養。2017年旗艦淡水系列，新鮮芽精華結合酵素多效精華，結合油酸－h2o油藏科技保濕成分，帶給肌膚新鮮體驗。樹葉面膜，新鮮營養。

二、社會環境分析：

2014年，上海美容集團旗下的葉子品牌應運而生。作為新一代植物護膚品牌，將新鮮植物營養與創新專利技術相結合，重新發現植物護膚的新價值。匯智全球植物鮮精採用最新鮮的植物技術在護膚品行業占據市場優勢。

三、SWOT分析：

優勢：

1、打造清新營養植物護膚補水品牌，從新鮮面膜進入護膚市場，實現清新華麗轉身，充分發揮一葉渠道優勢，提高一葉市場佔有率。

2、產品品種豐富，保濕效果好。

3、價格適中，符合廣大女性消費水平。

4、溫和不刺激，適合各種皮膚類型的女性使用。

缺點

1、多元化的化妝品品牌，競爭力強。

2、品牌剛上市，處於推廣階段，沒有穩定的客戶群。

機會

本品具有自身優勢，具有良好的鎖水保濕效果。女性擁有巨大的市場。

3、美容應用的興起

威脅

1、外國製造商湧入中國市場。

2、代購現象比較普遍。

3、國內有很多護膚品牌和穩定的老客戶。

四、隨著社會的發展，網路的興起，使用互聯網進行交流，能夠滿足時代發展的要求。

要求：內容要可讀性強，是為了幫助用戶，最好是寫用戶關心的熱點話題，無論是服務號還是訂閱號，都能促進自己管理的一片葉子面膜。

通過傳播、宣傳自媒體，申請注冊自媒體平台。例如：今日頭條、百大、搜狐公眾、小資訊、企鵝（天天快遞）等等！

五、自媒體平台優勢：流量大、覆蓋面廣、影響力大、傳播速度快。

網路貼吧和q&A：

前期准備：准備數百個小的，購買VPN。

注意：在提問時要委婉，避免網路知道規則，需要遵循低調原則，還要更改IP地址、賬號、瀏覽器，一個號碼最好做一個問答，不超過兩個。

內容：回答時添加葉面膜產品介紹和鏈接。

（四）視頻傳輸

前景：現在圖片營銷已經成為過去，視頻營銷已經成為一種趨勢，如：快手、抖音、火山視頻宣傳一張樹葉面具

（5）論壇、博客、微博宣傳

原因：客戶多，成本低。

總結：每件事都需要一個明確的目標來分析它的利弊。我相信只要我堅持下去，我就能實現我的目標。

4. 保溫杯知名度不夠的解決辦法

那顯然就是要靠推廣了
也就是要去做廣告，讓別人知道你的品牌
當然了自己本身的質量也要過硬才行
或者利用現在的自媒體平台還有直播賣貨都可以。

5. 網路營銷你知道多少，帶你走進社會化營銷

網路營銷是隨著互聯網進入商業應用而產生的，是企業整體營銷戰略的一個組成部回分，是為實現企業總答體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。其中可以利用多種手段，如E-mail營銷、博客與微博營銷、網路廣告營銷、視頻營銷、媒體營銷、競價推廣營銷、SEO優化排名營銷等。總體來講，凡是以互聯網或移動互聯為主要平台開展的各種營銷活動，都可稱之為整合網路營銷。簡單的說，網路營銷就是以互聯網為主要平台進行的，為達到一定營銷目的的全面營銷活動。

6. 網路危機公關，負面壓制有什麼較好的方式

昨天晚間，我收到了一家來自北京某外資人力資源外包公司李經理發來的求助郵件，詳細闡述了他們目前在公關層面目前所遇到的一些困惑，希望我可以給予一些建議和幫助，詳細看完郵件我感覺這個問題還是挺具有代表性的，所以，今天我就來詳細聊一下一家企業在公關計劃制定過程中所需要了解和注意的事項，希望可以給更多尚處於創業階段的朋友們有些幫助。

坐在辦公室開始寫這篇文章之前，我發現許多企業家對於公關計劃和策略在認知層面都很容易產生一個誤區，那就是：公關計劃到底該怎麼做？是等到發生品牌信任危機事件之後，再進行危機公關嗎？公司最初的創業起步階段，就完全不需要規劃和制定公關計劃嗎？

因為工作的緣故，我一直關注新媒體、公關、社交媒體營銷以及品牌領域，相信近年關注我文章的客戶以及讀者們都知道我始終關注企業的公關的戰略和計劃制定，我認為任何企業在任何階段，都應當有屬於自己的公關策略和計劃。

當我提到公關計劃的時候，可能會想到一個基本的概念：它可以從執行總結開始，遵循一些分析、目標、分析識別目標受眾、行動、戰術、信息源和指標的組合。實際上，不管你和你的團隊制定了怎樣的公關計劃，總會希望讓它們在執行過程中發揮的更出色。

這篇文章我主要是圍繞著公關計劃的制定，我想在這篇文中分享幾個在實踐過程中更有效的實踐思考，你可以用來改善你的公關計劃，當然，你不一定非要這么做，但這些重要的公關實踐經驗有可能幫助你優化和審查你可能忽略的某些公關計劃要點。

1. 進行全面的SWOT分析

相信許多人對於SWOT分析法並不陌生，這是一種規劃方法，它主要考慮的是內部優勢和劣勢，以及特定企業的外部機會和威脅（SWOT是Strengths優勢、Weaknesses弱勢、Opportunities機會和Threats威脅的英文首字母），這也是商業計劃和戰略中最常用的方法之一。

記得有一次開會，美國社交專家亞歷克斯亨尼卡（Alex Honeycutt）說「如果一開始就通過SWOT分析法在准備你的公關計劃，這會讓你更容易發現你潛在的弱點和威脅」。但說起來容易做起來難，學術人士亞當科赫（Adam Koch）在書中寫道，SWOT分析通常是在對他們試圖評估的內部和外部環境並沒有一個有效、充分的理解的情況之下進行的，這就往往會導致SWOT的結論並不正確。因此，如果你真的決定採用SWOT分析法，請一定不要迴避存在的問題，所有的弱勢和威脅都應當被詳細記錄下來，因為這兩項是最容易出錯的，也極易導致SWOT錯誤結論。

2. 長期要考慮，短期需計劃，近期要回顧

公關領域的專家Cytheria. Liu（唐界傳媒公關與新媒體事業部總監）擁有著豐富的公關以及媒體經驗，她常在給企業進行公關培訓的時候，最常講的建議就是要做好提前量，考慮長期（一年或更久），六個月的計劃，以及三個月之後有可能會調整的方案，公關領域的人都知道，任何事件都是突發的，會隨著時間而改變，因此，公關計劃也應當制定可以迅速響應的預案，為長遠規劃，但應當在短期內不斷通過回顧和優化，對公關實施的計劃進行優化和調整。

3. 最大限度的利用內部資源

一個企業往往會有自己的企業網站，博客，微博，微信公眾平台，郵件列表以及其他相對低成本的社交渠道或者平台，這些相比其他戰術而言，低成本的優勢是非常明顯的，這一點是我和公關專家Cytheria. Liu經常在培訓中強調的：無論你在任何時候創建或者修改公關計劃，你都應當去充分考慮你是否最大限度的發揮了這些渠道的影響力和價值？你是否選擇了正確的媒體以及採用了正確的信息？你應當首先要去考慮，你是否充分利用了你的網站、博客、微博、微信公眾平台等社交網站或自媒體平台，這一點尤為重要，因為內部的資源往往比外部資源更便宜，效率也更高，在這里，我建議我們的公關負責人一定要盡可能的發揮你現有的內部資源的優勢，才能事半功倍。

4. 公關計劃的靈活性

很多人以前或許都經歷過體制僵硬的企業，那種刻板又生硬的制度，往往會給企業的發展帶來非常負面的作用，即使某件事情的解決方案是最優的，卻往往由於觸碰了規則而被禁止採用，對於公關而言也是如此，僵化和遲鈍會嚴重限制你有效分享你信息和公共關系的處理能力。公關應當是高度靈活的傳播，刻板僵硬的嚴格執行和實施公關計劃容易影響你的靈活性，因此，我建議你應當考慮如何在執行過程中盡可能保持一定的靈活性。

5. 社會化媒體和自媒體的傳播計劃

在新媒體快速發展之下，像博客、微博、微信公眾平台和一些知名自媒體平台的傳播能力越來越強，我認為這對於公關而言可真的是一把雙刃劍，隨著消費者對於社會化媒體和一些新興媒體的廣告認知和信任程度逐漸升高，甚至追趕或超越了傳統媒介，考慮與在新媒體領域擁有大量粉絲和影響力的意見領袖保持良好的戰略關系就顯得尤為重要。

6. 構建執行共識

相信很多人都和我有著同樣的感受，那就是准備一個公關計劃（當然也包括其他任何商業或行政計劃），在最後階段的批准發現計劃的某些方面必須要重新做，公關與新媒體領域專家Cytheria. Liu（唐界傳媒公關與新媒體事業部總監）強調，在企業制定公關計劃的時候，獲得高層管理者的支持是非常重要的，關鍵在於確定目標受眾。她說：「重要的是，在領導和董事會之間達成共識，要知道這些受眾是誰，以及他們是如何決策的。」在任何公關計劃中，如果沒有高管的參與和共識，你就會嚴重影響到整個公關計劃的研究以及實施過程中的所需資源。

7. 中國式的危機公關營救工作中,有那些好經驗值得弘揚光大

昨天晚間，我收到了一家來自北京某外資人力資源外包公司李經理發來的求助郵件，詳細闡述了他們目前在公關層面目前所遇到的一些困惑，希望我可以給予一些建議和幫助，詳細看完郵件我感覺這個問題還是挺具有代表性的，所以，今天我就來詳細聊一下一家企業在公關計劃制定過程中所需要了解和注意的事項，希望可以給更多尚處於創業階段的朋友們有些幫助。

坐在辦公室開始寫這篇文章之前，我發現許多企業家對於公關計劃和策略在認知層面都很容易產生一個誤區，那就是：公關計劃到底該怎麼做？是等到發生品牌信任危機事件之後，再進行危機公關嗎？公司最初的創業起步階段，就完全不需要規劃和制定公關計劃嗎？

因為工作的緣故，我一直關注新媒體、公關、社交媒體營銷以及品牌領域，相信近年關注我文章的客戶以及讀者們都知道我始終關注企業的公關的戰略和計劃制定，我認為任何企業在任何階段，都應當有屬於自己的公關策略和計劃。

當我提到公關計劃的時候，可能會想到一個基本的概念：它可以從執行總結開始，遵循一些分析、目標、分析識別目標受眾、行動、戰術、信息源和指標的組合。實際上，不管你和你的團隊制定了怎樣的公關計劃，總會希望讓它們在執行過程中發揮的更出色。

這篇文章我主要是圍繞著公關計劃的制定，我想在這篇文中分享幾個在實踐過程中更有效的實踐思考，你可以用來改善你的公關計劃，當然，你不一定非要這么做，但這些重要的公關實踐經驗有可能幫助你優化和審查你可能忽略的某些公關計劃要點。

1. 進行全面的SWOT分析

相信許多人對於SWOT分析法並不陌生，這是一種規劃方法，它主要考慮的是內部優勢和劣勢，以及特定企業的外部機會和威脅（SWOT是Strengths優勢、Weaknesses弱勢、Opportunities機會和Threats威脅的英文首字母），這也是商業計劃和戰略中最常用的方法之一。

記得有一次開會，美國社交專家亞歷克斯亨尼卡（Alex Honeycutt）說「如果一開始就通過SWOT分析法在准備你的公關計劃，這會讓你更容易發現你潛在的弱點和威脅」。但說起來容易做起來難，學術人士亞當科赫（Adam Koch）在書中寫道，SWOT分析通常是在對他們試圖評估的內部和外部環境並沒有一個有效、充分的理解的情況之下進行的，這就往往會導致SWOT的結論並不正確。因此，如果你真的決定採用SWOT分析法，請一定不要迴避存在的問題，所有的弱勢和威脅都應當被詳細記錄下來，因為這兩項是最容易出錯的，也極易導致SWOT錯誤結論。

2. 長期要考慮，短期需計劃，近期要回顧

公關領域的專家Cytheria. Liu（唐界傳媒公關與新媒體事業部總監）擁有著豐富的公關以及媒體經驗，她常在給企業進行公關培訓的時候，最常講的建議就是要做好提前量，考慮長期（一年或更久），六個月的計劃，以及三個月之後有可能會調整的方案，公關領域的人都知道，任何事件都是突發的，會隨著時間而改變，因此，公關計劃也應當制定可以迅速響應的預案，為長遠規劃，但應當在短期內不斷通過回顧和優化，對公關實施的計劃進行優化和調整。

3. 最大限度的利用內部資源

一個企業往往會有自己的企業網站，博客，微博，微信公眾平台，郵件列表以及其他相對低成本的社交渠道或者平台，這些相比其他戰術而言，低成本的優勢是非常明顯的，這一點是我和公關專家Cytheria. Liu經常在培訓中強調的：無論你在任何時候創建或者修改公關計劃，你都應當去充分考慮你是否最大限度的發揮了這些渠道的影響力和價值？你是否選擇了正確的媒體以及採用了正確的信息？你應當首先要去考慮，你是否充分利用了你的網站、博客、微博、微信公眾平台等社交網站或自媒體平台，這一點尤為重要，因為內部的資源往往比外部資源更便宜，效率也更高，在這里，我建議我們的公關負責人一定要盡可能的發揮你現有的內部資源的優勢，才能事半功倍。

4. 公關計劃的靈活性

很多人以前或許都經歷過體制僵硬的企業，那種刻板又生硬的制度，往往會給企業的發展帶來非常負面的作用，即使某件事情的解決方案是最優的，卻往往由於觸碰了規則而被禁止採用，對於公關而言也是如此，僵化和遲鈍會嚴重限制你有效分享你信息和公共關系的處理能力。公關應當是高度靈活的傳播，刻板僵硬的嚴格執行和實施公關計劃容易影響你的靈活性，因此，我建議你應當考慮如何在執行過程中盡可能保持一定的靈活性。

5. 社會化媒體和自媒體的傳播計劃

在新媒體快速發展之下，像博客、微博、微信公眾平台和一些知名自媒體平台的傳播能力越來越強，我認為這對於公關而言可真的是一把雙刃劍，隨著消費者對於社會化媒體和一些新興媒體的廣告認知和信任程度逐漸升高，甚至追趕或超越了傳統媒介，考慮與在新媒體領域擁有大量粉絲和影響力的意見領袖保持良好的戰略關系就顯得尤為重要。

6. 構建執行共識

相信很多人都和我有著同樣的感受，那就是准備一個公關計劃（當然也包括其他任何商業或行政計劃），在最後階段的批准發現計劃的某些方面必須要重新做，公關與新媒體領域專家Cytheria. Liu（唐界傳媒公關與新媒體事業部總監）強調，在企業制定公關計劃的時候，獲得高層管理者的支持是非常重要的，關鍵在於確定目標受眾。她說：「重要的是，在領導和董事會之間達成共識，要知道這些受眾是誰，以及他們是如何決策的。」在任何公關計劃中，如果沒有高管的參與和共識，你就會嚴重影響到整個公關計劃的研究以及實施過程中的所需資源。

8. 品牌營銷推廣怎麼做

網路品牌推廣的方法有很多，因為需要品牌的信息覆蓋全網，所以單單一種方法是內無法做到的，需要多種容方式一起進行。每個品牌的特點都不一樣，而推廣也沒有固定的公式，都是在實踐過程中不斷摸索出適合自己的方式的，然後再把效果放大，這樣才能達到事半功倍的效果。