王老吉的廣告詞其市場定位為

A. 王老吉的廣告詞是什麼

王老吉的廣告詞是：

1、怕上火，喝王老吉！

2、吉慶時分，當然是王老吉！普天同慶，當然是王老吉！

3、180餘年正宗秘屬方，王老吉從未更名，購買時請認准王老吉涼茶，怕上火，就喝王老吉！

4、王老吉，王老吉，怕上火，喝王老吉！不用擔心什麼，激情享受生活！

(1)王老吉的廣告詞其市場定位為擴展閱讀：

品牌歷程：

2012年12月27日王老吉涼茶家族再添「吉祥三寶」：固體涼茶、低糖涼茶和無糖涼茶，開創了涼茶產品新形態。

2014年12月3日，王老吉訴加多寶虛假宣傳糾紛案在北京市第三中級人民法院公開宣判，法院判決加多寶方面停止使用含有「加多寶涼茶連續7年榮獲『中國飲料第一罐』」等用語的廣告，在指定媒體上連續七日刊登聲明以消除影響，並且賠償王老吉方面300萬元。

廣東省高級人民法院對王老吉加多寶「配方案」做出終審判決，駁回加多寶上訴，維持原判。2017年8月16日，王老吉加多寶"紅罐之爭"終審判決：雙方共同享有。2018年1月，王老吉訴加多寶侵權案敗訴，3億賠償等訴求被駁回。2019年7月1日，王老吉商標糾紛案被最高法裁定發回重審。

B. 王老吉飲料最初的主要功效,最初的市場形象,品牌重新定位的依據

涼茶是廣東、廣西地區的一種由中草葯煎制、具有清熱祛濕功效的「葯茶」。王老吉涼茶發明於清道光年間，已有175年歷史，是公認的涼茶始祖。近代，王老吉涼茶隨著華人的足跡遍及世界各地。

王老吉品牌隸屬加寶多公司，由香港王氏後人提供配方，王老吉葯業特許大陸獨家生產、經營紅色罐裝王老吉，注冊為食健字型大小。1995---2002年間，紅色王老吉銷售業績處於不溫不火的狀態，但是銷量穩定，2002年銷售收入1億多元人民幣，贏利狀況良好，有比較穩定的客戶群。

隨著企業的發展，一方面需要增加銷售額擴大企業規模，另一方面需要把王老吉由地方性品牌（廣東、浙南）拓展為全國性品牌。但是有幾個問題一直阻礙著企業目標的實現：

1、品牌定位：當「葯」賣還是當「飲料」賣？

在廣東，消費者把王老吉當作「葯」而非飲料，飲用只限在特定場合並且飲用頻次不高，限制銷量。另外，王老吉口感偏甜，消費者感覺「降火」葯力不足。

2、地域限制：兩廣以外消費者對涼茶缺乏認知。

在兩廣以外，消費者對於「涼茶」沒有正確的概念認識，很難推廣。內地消費者的「降火」需求已經被牛黃解毒片之類的葯物填補。在飲料領域（碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料）無法進行品牌區隔。

3、宣傳推廣：概念模糊。

因為企業不願意以「涼茶」推廣王老吉品牌，用「健康家庭、永遠相伴」的廣告語進行宣傳推廣無法體現出王老吉的獨特價值。

為了實現企業目標，需要通過營銷研究對王老吉重新進行品牌定位。

首先，進行消費者認知和購買動機研究。消費者購買產品一般有五個步驟：

王老吉品牌重新定位的研究重點是對消費者的認知問題階段進行研究。問題認知來自於消費者目前的生活狀態和理想生活狀態之間的差異分析：

當消費者認知到問題後，會被激發出消費需求，從而產生購買動機。廣東、浙南消費者對於王老吉的飲用原因進一步驗證了消費者認知問題：

從產品的品類來看，目前市場上還沒有預防上火的飲料：

目前市場上尚沒有預防上火的飲料，如果王老吉首先定位為預防上火的飲料的話，將會是首創預防上火飲料產品，在飲料市場中形成一個全新品類。

通過市場研究，對於王老吉的品牌進行了重新的定位：

1、競爭行業：飲料行業。

2、品牌定位：「預防上火的飲料」---在飲料行業中開創一個新的品類，形成自己獨特的競爭優勢。

圍繞新的品牌定位，王老吉開展了一系列的營銷推廣：

1、推廣主題：「怕上火，喝王老吉」。

2、電視推廣：

（1）電視台選擇：央視。2003年前幾個月，投入4000萬，11月，買斷04年黃金時段。

（2）場景選擇：吃火鍋、通宵看球賽、吃油炸食物薯條、燒烤、夏日陽光浴。

（3）廣告歌：「不用害怕什麼，盡情享受生活。怕上火，喝王老吉。」

3、傳統渠道：POP廣告為主。

4、餐飲渠道：已經成為王老吉的重要銷售、傳播渠道。

（1）終端物料，免費贈送：電子顯示屏、燈籠等。

（2）主要視覺信息：產品包裝，集中傳遞「怕上火，喝王老吉。」

5、促銷：圍繞「怕上火，喝王老吉。」展開。

（1）中間商：」銷售精英俱樂部「等。

（2）餐飲渠道：」火鍋店鋪市「、」合作酒店「計劃等，給予商家提供實惠。

通過品牌的重新定位，2003年，王老吉銷量激增，年銷售額增長近400%，至6億元，同時成為全國性品牌。

C. 運用市場營銷理論對"王老吉"的廣告運作進行分析

根據《定位》一書的的理論，一切市場營銷都是為了在客戶的心裡上定位。要想內打動客戶的心理最容後達到定位在客戶心中的目的。產品從設計之初的名字，包裝，廣告都應該是符合這一定位。王老吉的廣告詞是怕上火喝王老吉。首先，受眾是怕上火的人，其實誰不怕上火基本就是全體受眾，所以王老吉的定位就是要吧去火和王老吉緊密聯系。涼茶去火，而且王老吉的名字首先朗朗上口親民，而且也有傳統涼茶的文化味道，紅罐特色鮮明。所以他們的廣告第一是吸引眼球，然後容易區分其他飲料，最後把客戶需求怕上火與王老吉聯系在一起用一句鮮明的廣告語，然後就是鋪天蓋地的廣告轟炸。後面也有捐款的事件營銷，問這個問題你是學市場營銷的吧。

D. 王老吉廣告定位

打造民族品牌 區域飲料品牌--全國飲料品牌--全國領袖飲料品牌

E. 求王老吉廣告文案

淺談王老吉涼茶營銷

2007年10月01日中華廣告網

「怕上火，喝王老吉」，近年來，飲料行業的一匹黑馬罐裝飲料王老吉脫穎而出，一鳴驚人。

透過下面一組數據，我們不難看到王老吉的增長速度，王老吉2002年銷量1.8億元，2003年銷量6億元，2004年銷量15億元，2005年銷量超過25億元（包括利包裝），2006年銷量更是超過了35億元。

在南方一些地區的宴席上，「茅台酒、中華煙、王老吉」已成為不可缺少的幾小件，打麻將熬夜、運動、看球賽後喝一罐王老吉更是成為一種時尚。那麼，是什麼原因使王老吉引爆涼茶市場，迅速飆紅呢？ 經分析，以下幾方面是王老吉走向成功的關鍵。

精準的品牌定位

其實，在2002年以前，王老吉已經不溫不火地經營了7年多，雖說小日子過得也還滋潤，但卻一直默默無聞，固守一方。

2002年，專業品牌公司成美（廣州）行銷廣告公司在為其做品牌診斷時發現，王老吉不溫不火的最根本的原因不在於市場推廣，而在於品牌定位。王老吉雖然經營多年，但其品牌缺乏一個清晰明確的定位，其原來的廣告語「健康永恆，永遠相伴」其實是一個較模糊的概念，企業無法回答王老吉是什麼，消費者更無法回答。

經過細致的市場調查，成美公司發現，消費者在飲食時（特別是在享受煎炸、燒烤、香辣美食時），特別希望能夠預防上火，而目前市場上的可樂、茶飲料、礦泉水、果汁等顯然不具備「預防上火」的功能，而王老吉的「涼茶始祖」的身份、中草葯配方、125年歷史等要素為其成功打造「預防上火」形象提供了有力的支撐。最終王老吉明確了自己品牌定位——「預防上火」，這一關鍵性的一步棋改變了王老吉的命運，隨著「防上火，喝王老吉」的系列廣告等品牌推廣活動的展開，王老吉的銷售量直線上升。

可見，王老吉的成功，關鍵在於確定了自己獨特且能打動消費者的品牌定位——「預防上火」，這一定位具有高度差異性，同時避開了同可樂等國內外飲料巨頭的直接碰撞競爭，開辟了自己的生存空間，為王老吉迅速引爆涼茶市場奠定了良好的基礎。

強勢的廣告推廣

精準的品牌定位之後，有效的品牌推廣則是使品牌深入人心的重要手段。加多寶副總經理陽愛星曾說：在最短的時間里使王老吉品牌深入人心，必須要選擇一個適合的宣傳平台，央視一套特別是晚間新聞聯播前後的招標時段是具有全國范圍傳播力的保障。

王老吉始終把中央電視台作為其品牌推廣的主戰場，巨額廣告投入不遺餘力，同時針對各區域市場的不同特點，投放一定量的地方衛視廣告，以彌補央視廣告覆蓋率的不足。

王老吉的廣告投入可謂大手筆，2002年，王老吉重新品牌定位後，就投入1000萬元進行廣告宣傳推廣，2003年廣告投入增至4000多萬，2004年廣告投入1個億，2005年1個多億，2006年世界盃期間廣告投入更是猛增，全年投入2個多億。在中央電視台2007年廣告招標大會上，王老吉又以4.2億元成為2007年央視廣告的標王。

2004年8月，一部由廣東加多寶食品飲料有限公司、中國電視劇製作中心、廣州王老吉股份有限公司共同投資1200萬元拍攝的電視劇《嶺南葯俠》開始在中央電視台及一些地方台火熱播出。該劇以王老吉創始人為題材，以「隱性廣告」的形式有力地提升了王老吉的品牌形象，收到了不凡的宣傳效果。

此外，王老吉在報紙廣告、車身廣告、市中心路牌廣告、終端廣告以及公關促銷上等方面也有不凡的手筆。全方位的品牌推廣使「怕上火，喝王老吉」迅速成為老少皆知的口頭禪。

王老吉強大的品牌推廣攻勢引爆了其銷量的井噴，王老吉的銷售額以幾何倍數直線飆升，一個默默無聞的區域性品牌短短幾年裡攻城略地、遍地開花，迅速飆紅大江南北，成為全國性的主流飲料。

有力的營銷手段

有力的營銷手段也是王老吉走向成功的「殺手鐧」。在銷售模式上，王老吉採取總經銷制，1個總經銷商負責一個區域，經銷商下面可發展多家郵差商（分銷商），如批發郵差、餐飲郵差、士多郵差、夜場郵差、特通郵差、商超郵差、綜合郵差等。這種營銷模式很好地控制整個價格體系，也保證各個分銷環節的高利潤，提高銷售商的積極性。

在銷售渠道上，王老吉大膽創新，開辟銷售渠道的藍海。傳統的飲料產品銷售渠道是商場、超市、士多店，王老吉在開辟銷售渠道時，尋求新的突破口，不僅進入傳統的商超等，還進入餐飲店、酒吧、網吧等場所。在一些地區，王老吉還選擇火鍋店、湘菜館、川菜館作為「王老吉誠意合作店」，提供嘗品，搞公關營銷。2004年起，王老吉涼茶正式打入洋快餐店肯德基，又拓展了自己的銷售市場空間。

在終端建設上，王老吉精耕細作，體現了「終端為王」的道理。 我們不難發現，幾乎每個一、二線城

F. 王老吉廣告創意文案

王老吉的廣告，怕上火，喝王老吉，它的主要創意表現在對消費者真正動機的把內握，其實分容析王老吉這個案例還是比較好的，因為它的品牌建設經歷過幾個階段，可以對比來寫王老吉過去的品牌定位和現在的品牌定位，可以從過去錯誤的定位怎樣導致銷量下降，具體的原因什麼的，然後糾正過來以後又發生了怎樣的變化

G. 王老吉廣告的優點

精準的品牌定位

其實，在2002年以前，王老吉已經不溫不火地經營了7年多，雖說小日子過得也還滋潤，但卻一直默默無聞，固守一方。

2002年，專業品牌公司成美（廣州）行銷廣告公司在為其做品牌診斷時發現，王老吉不溫不火的最根本的原因不在於市場推廣，而在於品牌定位。王老吉雖然經營多年，但其品牌缺乏一個清晰明確的定位，其原來的廣告語「健康永恆，永遠相伴」其實是一個較模糊的概念，企業無法回答王老吉是什麼，消費者更無法回答。

經過細致的市場調查，成美公司發現，消費者在飲食時（特別是在享受煎炸、燒烤、香辣美食時），特別希望能夠預防上火，而目前市場上的可樂、茶飲料、礦泉水、果汁等顯然不具備「預防上火」的功能，而王老吉的「涼茶始祖」的身份、中草葯配方、125年歷史等要素為其成功打造「預防上火」形象提供了有力的支撐。最終王老吉明確了自己品牌定位———「預防上火」，這一關鍵性的一步棋改變了王老吉的命運，隨著「防上火，喝王老吉」的系列廣告等品牌推廣活動的展開，王老吉的銷售量直線上升。

可見，王老吉的成功，關鍵在於確定了自己獨特且能打動消費者的品牌定位———「預防上火」，這一定位具有高度差異性，同時避開了同可樂等國內外飲料巨頭的直接碰撞競爭，開辟了自己的生存空間，為王老吉迅速引爆涼茶市場奠定了良好的基礎。

H. 王老吉廣告策劃

「王老吉」的營銷策劃書
前言：
這次「王老吉」的營銷策劃主要解決其品牌定位的問題該次策劃主要從五大（即市場分析、問題診斷與市場選擇、市場定位與營銷創意、營銷組合策略、營銷計劃與這五大）來並SWOT的分析方法來問題的深究從而企業的現狀與困境理清企業的發展戰略能為企業起品牌
：市場分析
一、營銷環境分析
（一）、飲料市場概況
1、市場規模
飲料市場規模在增大消費者最近兩年喝飲料的飲料市場容量在的整個飲料行業市場前景看好據數據顯示在1999年至2002年的飲料市場的黃金成長期間老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲已連續兩個年度負增長；新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩穩中有升；增勢最為的還要數果汁飲料
2、市場構成
飲品市場有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料果汁飲料四大品類
3、市場熱點
功能性飲料將熱賣飲料市場我國城市居民生活的人們對飲料的消費需求也了的喝飲料不再僅僅解渴而希望飲料能如降火、美容、補充人體中必需的微量元素和健身等附加的保健功能特定功能的飲料將會今後飲料行業中又的細分市場
（二）、營銷環境分析的總結
1、劣勢與威脅
（1）、最大威脅和挑戰主要來自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質化競爭同質化競爭態勢在產品的同質化也為廣告塑造品牌形象的同質化從而無法品牌個性和市場區隔
（2）、品牌競爭的白熱化、品牌消費的化經營理念的滯後性等因素更制約企業發展的「瓶頸」
（3）、品牌度：混合型果汁最高水/茶飲料最低；
（4）、我國本土飲料企業大都分散經營規模小；區域性飲料品牌多真正在全國飲料市場上有的名牌產品屈指可數
2、優勢與機會
（1）、本土飲料企業發展初具規模並以其知名品牌消費者喜愛
（2）、消費者需求為飲料新產品開發廣闊的市場空間
社會的進步和生活的消費者開始更多關注自我發展主要為對飲料產品的營養成分天然健康、綠色環保和時尚品位等更高的心理需求
（3）、細分化的消費群體為飲料企業營銷機會
不同飲料群體有著不同的飲料消費需求差異在對口味、品牌、價格、包裝、促銷和廣告風格等一切消費者接觸產品及信息的領域細分化的市場為飲料企業市場拓展無限空間
（4）、飲料企業市場滲透的地域差異為其避實就虛策略空間
飲料企業可以各品牌市場佔有情況對競爭企業很少和尚未品牌的地區市場滲透和攻擊即優勢兵力對競爭品牌側翼包抄不同地域的飲料消費習慣和口味差異飲料企業對此也應予以
3、問題
體現紅色王老吉的獨特價值先進的品牌經營理念和規范的運作模式
二、消費者分析
1 、消費者的總體消費態勢
（1）、有1/4的消費者表示最近兩年喝飲料的上僅有少量消費者最近兩年喝飲料的了表明有近1/2的消費者喝飲料的在飲料市場容量在的整個飲料行業市場前景看好
（2）、市場調查分析看出喝功能性飲料的消費者越來越多而喝碳酸飲料和水飲料的消費者將會逐漸
2 、消費者分析
在飲料購買的眾多因素中「口味好」排名最高比例超過50%可見口味消費群體購買的最因素價格的也不容被列為購買的大因素品牌知名度、保質期、購買也人們購買時考慮的較重因素廣告也,美國健康部包裝對購買也有的吸引力
三、產品分析
1、現有飲料產品分析
現有飲料產品的：
調查顯示現有飲料產品的主要有：1.產品太多分不清好壞；2.共性太強,項目策劃個性太少；3品牌雜亂；4.營養成分；5.碳酸飲料太多；6.補充體力的飲料很少； 7.功能單一
2、產品生命周期分析
飲料類型場所處階段不同市場空間和拓展策略也差異碳酸飲料產品成熟期品牌度非常高企業可以分銷渠道和市場覆蓋率來效益增長；果汁飲料和茶飲料均還產品成長期市場空間仍然現在地方的茶飲料消費還屬於培育期相信市場前景非常廣闊新興成長的飲料類型如保健和運動功能性飲料等也有望下飲料業經濟增長點市場上這類飲料還主打產品消費需求也呈現出的增長態勢
3、產品的品牌分析
品牌格局多元國外品牌以可口可樂和百事可樂為主國內品牌以娃哈哈、康師傅、三大品牌為主以茶飲料為例康師傅、之後娃哈哈及眾多二線品牌仍然在主流大潮中收益品牌度在碳酸飲料和混合型果汁最高而水/茶飲料最低
四、企業競爭狀況分析
1、企業在競爭中的地位
加多寶集團一家以香港為基地的大型專業飲料生產企業1995年推出罐紅色罐裝「王老吉」1999年以外資在廣東省東莞市長安鎮設立生產基地在「王老吉」的品牌經營權之後其紅色王老吉飲料的銷售業績連續六七年都不溫不火的狀態當中
2、企業的競爭對手
國內競爭對手：娃哈哈、康師傅、 、黃振龍涼茶等
國外競爭對手：可口可樂 百事可樂等
3、企業與競爭對手的
機會與威脅
機會：在消費者對競爭對手的看法中紅色王老吉的直接競爭對手如菊花茶、清涼茶等品牌推廣僅僅低價滲透市場並未占據「預防上火」的飲料的定位而可樂、茶飲料、果汁飲料、水等不具備「預防上火」的功能僅僅間接的競爭者
威脅：在兩廣以外人們並涼茶的概念而且內地的消費者 「 降火 」 的需求被填補大多服用牛黃解毒片之類的葯物來解決作涼茶重重做飲料同樣危機四伏放眼到整個飲料行業以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料以康師傅、為代表的茶飲料、果汁飲料更處在難以撼動的市場領先地位
優勢與劣勢
優勢：在眾多老字型大小涼茶中以王老吉最為著名王老吉涼茶發明於清道光年間至今已有175年被公涼茶始祖有「葯茶王」之稱,印度到了近代王老吉涼茶更華人的足跡遍及世界各地
劣勢：紅色王老吉受品牌名所累並很地讓廣東人它可以經常飲用的飲料而在另主要銷售區域浙南消費者將「紅色王老吉」與康師傅茶、旺仔牛奶等飲料相提並論當地最暢銷的產品企業擔心紅色王老吉會來去匆匆的時尚
主要問題點
王老吉的核心問題品牌定位
：問題診斷與市場選擇
一、企業問題診斷
1、企業原來市場觀點的分析與評價
廣東加多寶飲料有限公司在「王老吉」的品牌經營權之後其紅色王老吉飲料的銷售業績連續六七年都不溫不火的狀態當中企業希望拍廣告來現狀用以銷售狀況企業的做法屬於短視的戰略
2、企業營銷的主要問題
（1）、現有消費者對其認知混亂；
（2）、無法走出廣東、浙南其它地方消費者對涼茶認知；
（3）、企業宣傳概念模糊
3、問題的關鍵原因
企業的品牌定位
二、營銷
1、戰略
紅色王老吉「功能飲料」購買紅色王老吉動機用於「 預防上火」；品牌定位——「預防上火的飲料」其獨特的價值在於 ——喝紅色王老吉能預防上火讓消費者無憂地盡情享受生活
2、營銷
紅色王老吉在「飲料」行業中競爭其競爭對手應飲料；選用了消費者日常生活中最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看球賽、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽光浴宣傳與銷售開拓餐飲場所在一批酒樓打造旗艦店的形象
3、財務
消費者的需求迅速地拉動產品的銷售
三、市場策略
1、市場細分
碳酸飲料： 以可口可樂、百事可樂為代表；
茶飲料、果汁飲料: 以康師傅、、匯源為代表；
功能性飲料：以菊花茶、清涼茶等為代表；
2、市場選擇
企業的產品歸屬在飲料行業中其直接的競爭行業「功能性飲料」
3、市場戰略
紅色王老吉順應現有消費者的認知而且與之沖突
紅色王老吉功能性飲料購買紅色王老吉動機用於 「 預防上火」
：市場定位與營銷創意
一、市場定位戰略
1、以往市場定位分析與評價
以往定位不清析在幾個：
（1）、不知道當「涼茶」賣當「飲料」賣；
（2）、無法走出廣東、浙南在兩廣以外人們並涼茶的概念紅色王老吉和競爭對手無法地區分開來這就產品無法走出飲料行業列強的陰影這就使紅色王老吉面臨極為尷尬的境地：既固守兩地也無法在全國范圍推廣；
（3）、企業宣傳概念模糊並夠體現紅色王老吉的獨特價值
2、市場創意與定位
品牌重新的定位在「預防上火的飲料」其競爭對手飲料產品應在「飲料」行業中競爭其自身獨特的價值在於 ——喝紅色王老吉能預防上火讓消費者無憂地盡情享受生活（煎炸、香辣美食、燒烤、通宵達旦看足球……）
3、市場定位戰略
（1）、走出廣東、浙南「上火」全國性的中醫概念而不再像「涼茶」那樣局限於兩廣地區這就為紅色王老吉走向全國徹底掃除了障礙
（2）、獨特區隔「預防上火的飲料」品牌定位的與新穎使產品曾矛盾的雙重身份完全有機的使產品和競爭者能地區分開來肯德基已將王老吉的產品為其餐廳現場銷售的飲品
（3）、將產品的劣勢轉化為優勢①、淡淡的中葯味轉變為「預防上火」的支撐；②、3.5元的零售價格「預防上火的功能」不再「高不可攀」； ③、「王老吉」的品牌名、悠久的歷史預防上火「正宗」的最好的證明
（4）、利於加多寶企業與國內王老吉葯業合作
二、市場創意戰略
1、創意構成與要點
（1）、電視廣告選用消費者日常生活中最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽光浴畫面中人們在開心享受上述活動的紛紛暢飲紅色王老吉
（2）、時尚、動感十足的廣告歌反復吟唱 「 不用害怕盡情享受生活怕上火喝王老吉 」 消費者在吃火鍋、燒烤時自然聯想到紅色王老吉從而購買
（3）、宣傳主要王老吉「預防上火的飲料」其獨特的價值在於 ——喝紅色王老吉能預防上火讓消費者無憂地盡情享受生活
2、創意應用與說明
主要運用廣告傳播其包括電視台和當地的強勢傳媒,也注重開發多種的宣傳渠道
確了品牌要在消費者心智中占據定位接下來的工作要推廣品牌讓它真正地人心讓大家都知道品牌的定位從而持久、地消費者的購買決策
紅色王老吉的電視媒體選擇從一開始就主要鎖定覆蓋全國的電視台並原有銷售區域（廣東、浙南）的強勢地方媒體在2003年短短幾個月一舉投入4000多萬元銷量迅速提升同年11月企業乘勝追擊再斥巨資購買了電視台2004年黃金廣告時段正急風暴雨式的投放了紅色王老吉在短期內迅速人們的頭腦給人們的印象並迅速紅遍了全國大江南北
在地面推廣上除了在傳統渠道的POP廣告外餐飲新渠道的開拓為餐飲渠道設計布置了的終端物料如設計製作了電子顯示屏、燈籠等餐飲場所樂於的實用物品免費贈送在傳播內容選擇上考慮終端廣告應直接刺激消費者的購買慾望將產品包裝主要視覺元素宣傳信息：「怕上火喝王老吉」餐飲場所的現場提示最地了電視廣告正性的推廣消費者對紅色王老吉「 」「有用」更強、更直觀的認知餐飲渠道業已紅色王老吉的銷售、傳播渠道
：營銷組合策略
一、產品策略
王老吉產品定位為功能飲料王老吉的作用「 預防上火」 這就紅色王老吉與以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料和以康師傅、為代表的茶飲料、果汁飲料等國內外飲料巨頭產品的直接競爭獨特區隔相而言紅色王老吉的「涼茶始祖」身份、神秘中草葯配方、175年的歷史等顯然有能力占據「預防上火的飲料」而且紅色王老吉的直接競爭對手如菊花茶、清涼茶等品牌推廣僅僅低價滲透市場並未占據「預防上火」的飲料的定位
二、品牌策略
品牌定位——「預防上火的飲料」其獨特的價值在於 ——喝紅色王老吉能預防上火讓消費者無憂地盡情享受生活：煎炸、香辣美食、燒烤、通宵達旦看足球……
紅色王老吉順應現有消費者的認知而且與之沖突
「開創新品類」永遠品牌定位的首選品牌能夠將定位為與強勢對手所不同的選擇其廣告只要傳達出新品類信息就行了而往往驚人的紅色王老吉個預防上火的飲料推向市場使人們它知道和了新飲料紅色王老吉就預防上火的飲料的代表品類的成長自然擁有最大的收益
三、定價策略
王老吉了的產品定位和品牌定位後3.5元的零售價格「預防上火的功能」不再「高不可攀」
四、傳播策略
制定了推廣主題「怕上火喝王老吉」在傳播上盡量凸現紅色王老吉飲料的性質
在階段的廣告宣傳中紅色王老吉以輕松、歡快、健康的形象強調正面宣傳對症下葯式的負面訴求從而把紅色王老吉和「傳統涼茶」區分開來
為地喚起消費者的需求電視廣告選用了消費者日常生活中最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看球賽、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽光浴畫面中人們在開心地享受上述活動的紛紛暢飲紅色王老吉時尚、動感十足的廣告歌反復吟唱「不用害怕盡情享受生活怕上火喝王老吉」消費者在吃火鍋、燒烤時自然聯想到紅色王老吉從而購買
五、渠道策略
紅色王老吉的電視媒體選擇從一開始就主要鎖定覆蓋全國的電視台並原有銷售區域（廣東、浙南）的強勢地方媒體
在中間商的促銷活動中加多寶除了傳統渠道的「加多寶銷售精英俱樂部」外還考慮了如何餐飲渠道的開拓與控制推行「火鍋店鋪市」與「合作酒店」的計劃選擇主要的火鍋店、酒樓「王老吉誠意合作店」投入資金與節假日的促銷活動紅色王老吉迅速餐飲渠道主要推薦飲品加多寶可以現場的特點布置多種實用、的終端物料在提升銷量的餐飲渠道業已廣告傳播的場所
六、關系策略
1、好與內地王老吉葯業的關系
正紅色王老吉定位在功能飲料區別於王老吉葯業的「葯品」、「涼茶」能促成兩家合作共建「王老吉」品牌兩家企業已出資拍攝一部講述創始人王老吉行醫的電視連續劇——《葯俠王老吉》
2、好與消費者的關系
在頻頻的促銷活動中同樣注意了「怕上火喝王老吉」主題如最近一次促銷活動加多寶公司舉行了「炎夏消暑王老吉綠水青山任我行」刮刮卡活動消費者刮中「炎夏消暑王老吉」字樣,歐洲可當地避暑勝地門票兩張並可在當地度假村免費住宿2天的促銷既了即時促銷的目的又地支持了紅色王老吉「預防上火的飲料」的品牌定位
3、好與中間商的關系
在中間商的促銷活動中加多寶除了傳統渠道的「加多寶銷售精英俱樂部」外還考慮了如何餐飲渠道的開拓與控制推行「火鍋店鋪市」與「合作酒店」的計劃選擇主要的火鍋店、酒樓「王老吉誠意合作店」投入資金與節假日的促銷活動給商家了實惠紅色王老吉迅速餐飲渠道主要推薦飲品加多寶可以現場的特點布置多種實用、的終端物料在提升銷量的餐飲渠道業已廣告傳播的場所
第五：營銷計劃與
一、營銷
重塑紅色王老吉的品牌形象紅色王老吉獨特的價值為品牌起獨特而長期的定位——真正起品牌
二、營銷活動的
1、各市場的開始 2003年
2、營銷活動的持續 2003年------2004年
3、營銷活動的結束 2004年
三、營銷活動計劃
1、主題活動計劃
主要廣告正面的傳播
在電視媒體上主要鎖定覆蓋全國的電視台並原有銷售區域（廣東、浙南）的強勢地方媒體計劃在2003年投入4000多萬元計劃同年11月再斥巨資購買了電視台2004年黃金廣告時段
在地面推廣上除了在傳統渠道的POP廣告外餐飲新渠道的開拓為餐飲渠道設計布置了的終端物料如設計製作了電子顯示屏、燈籠等餐飲場所樂於的實用物品免費贈送等在傳播內容選擇上將產品包裝主要視覺元素 ,廣告文案與策劃宣傳信息：「怕上火喝王老吉」餐飲場所的現場提示要電視廣告
2、派生活動計劃
主要「怕上火喝王老吉」主題的促銷活動
公司應舉行「炎夏消暑王老吉綠水青山任我行」刮刮卡活動消費者刮中「炎夏消暑王老吉」字樣可當地避暑勝地門票兩張並可在當地度假村免費住宿2天
在中間商的促銷活動中公司除了傳統渠道的「加多寶銷售精英俱樂部」外還應該推行「火鍋店鋪市」與「合作酒店」的計劃選擇主要的火鍋店、酒樓「王老吉誠意合作店」投入資金與節假日的促銷活動
四、營銷費用預算
的費用管理：
1、費用預算：王老吉營銷費用使用預算制從大區到辦事處到聯絡站每個季度都有的費用推廣活動大楷有消費者促銷、通路促銷、終端形象三項消費者促銷包括全國性品牌推廣活動、贈飲促銷、商場買贈、公益活動贊助、社區推廣等；通路促銷包括終端（批發）陳列、終端（批發）拓展、批發促銷、商超促銷、團購、競品打擊等；終端形象包括終端形象包裝、經銷商車體廣告等費用預算明細到每月應活動
2、費用使用：王老吉的費用使用很靈活各大區、辦事處、聯絡站的主管可市場狀況因地制宜制定方案使用,超市經營的開業策劃而且使用完與公司一樣都按「提案—批復——核銷」的流程
3、策劃費用：2003年廣告投放4,000萬幣；2004年廣告1個億
4、費用總額：一億四千多萬幣
五、營銷活動的預測和監控
1、營銷的預測
營銷活動迅速地提升企業產品的銷量企業巨大的利潤品牌的新形象利於拓展自身在全國范圍內的市場自身的品牌定位
2、營銷的監控
2003 年紅色王老吉的銷售額比去年同期增長了近 4 倍由 02 年的 1 億多元猛增至 6 億並以迅雷不及掩耳之勢迅猛沖出廣東 2004 年企業產能但仍供不應求訂單如雪片般紛至沓來全年銷量 10 億元百事可樂旗下的企業肯德基已將王老吉的產品為其餐廳現場銷售的飲品這大陸唯一肯德基連鎖的品牌
2002年王老吉飲料年銷量1.8億元；
2003年王老吉飲料年銷量6億元；
2004年王老吉飲料年銷量近15億元；
從總體來看營銷活動在預測的范圍之內了營銷策劃的一次的營銷策劃活動

I. 王老吉的市場定位是什麼

我認為王老吉的抄市場定位是健康 防止上火 首先市場上大部分飲料以碳酸飲料為主 這種飲料對於人身體是不健康的 而王老吉涼茶是涼茶中的老字型大小 含有多種的中草葯成分 比如夏枯草 因此他對人身體有一定的保健作用 而且夏天引用可以防止上火 （不是去火）在冬天也可以作為熱飲