舒國華營銷策劃

A. 知名企業培訓師有那些

姜汝祥，著名企業戰略專家，中國企業執行第一人，中華海外歸國創業十大人物，《財富》雜志特約撰稿人，轟動業界的暢銷書《差距》、《榜樣》、《請給我結果》的作者。北京大學經濟社會學博士美國哥倫比亞大學商學院精研跨國公司核心競爭力的歸國學者北京大學光華管理學院高層經濟培訓中心副主任萬科王石、TCL李東生、格蘭仕梁昭賢的首席企業戰略咨詢顧問曾任摩托羅拉產品市場經理與戰略規劃經理中央電視台《對話》、《商界名家》欄目長期嘉賓美國《財富》、《哈佛商業評論》特約管理專家撰稿人暢銷書《差距》—「中國第一部企業戰略專著」作者2002年度憑借他的管理思想榮獲中華海外歸國十大創業人物

易發久，影響力集團董事長影響力教育訓練集團董事長影響力教育科技集團董事長世界華人工商促進會常務理事「中國培訓論壇」組委會執行主席上海人才培訓市場指導中心常務理事，培訓委員會主任上海師范大學教授中國第一套原創108部MBA教程主編著作書籍：·著作書籍：《領袖的風采》、《成功一定有方法》、《不是不可能》、《基本功》·VCD/CD：《領袖的風采》、《有夢就會實現》、《學習改變命運》、《如何規劃成功人生》、《決定你一生的21個信念》·教學課件：《卓越團隊共同理念》、《雙贏的溝通—同理心》、《創造力訓練—頭腦風暴》、「影響力思想庫」時空文化系列MBA教材

孫軍正，集團執行系統專家，中國執行力研究院院長暢銷書《解放軍執行力》、《高效能人士的執行8法則》、《做最棒的執行者》作者擔任格蘭仕總裁特助、TCL人力資源總監時，通過打造執行系統使公司業績高速增長。孫軍正及其團隊專為中國企業量身定製最實用、最高效的執行系統，已幫助200多家企業建立了執行系統他是北大、清華、復旦、交大的客座教授。他是富士康、愛普生等多家大型企業管理顧問。他培訓和咨詢過的企業超過3000多家，受訓學員超過15萬人。獲得「誠信培訓師」、「中國千強講師」(位列第一陣營)、「深圳市十大優秀培訓師」、「中國珠三角100位最具價值人力資源經理」、「東莞十大HR管理精英」等榮譽稱號。

張錦貴，美國明尼蘇達大學企管學院博士;亞利桑那大學應用科學研究中心研究員。全亞洲教育培訓界頂級大師，第二屆學習型中國最受歡迎的焦點講師，被譽為「台灣第一名嘴」。1952年出生於台灣花東縱谷富里鄉學日村，美國明尼蘇達大學企管學院博士。曾任成功大學高階管理班、華泰管理學院教授，現任三升科技(股)董事長、曼都連鎖企業、功學社、康軒文教事業等多家知名企業經營顧問，是全世界華人教育培訓界頂級大師，第二屆學習型中國最受歡迎的焦點講師，被譽為「華人第一名嘴」。2000年從事教育培訓事業，擅長潛能開發、中小型企業診治、個案梳理、專業銷售、行銷管理和市場策略管理的互動體驗式培訓。多年的實戰經歷結合豐富的社會經驗，探索、創新出適合社會發展、企業與人才造就的營銷、管理、策劃、投資、心理、人力資源等多體系課程。擁有豐富的市場實戰經驗,優良的人際溝通能力和捕捉市場機會的洞察力。

姜嵐昕，世華智業集團董事長北京華夏管理學院院長北京大學民營經濟研究院院長顧問北京中新企業管理學院名譽院長總裁首選教練中國最具社會責任感的企業家中國教育行業十大風雲人物中華慈善宣傳大使他，一位極具使命的企業家姜嵐昕老師2001年創業，從5個人，80平米，月租金3000元的公司起步。10年的時間，發展到全國擁有36家分公司，2所大學，10年資產總和增長超過2000倍，締造了每年以300%的速度持續增長的奇跡。在中國教育培訓業中，姜嵐昕老師是唯一一位身兼兩所高校

周坤，先生曾擔任數家上市公司集團總經理等高級職務，在三十餘年的工作歷程中親歷了中式管理、日式管理、美式管理幾種風格各異的管理模式，並將其結合實踐，融會貫通，在企業戰略規劃、規范化管理、人力資源管理、市場營銷管理等方面具有豐富的實踐經驗和深刻理解，在此基礎上，形成了全息管理系統。十多年前周坤先生開始從事專業的企業管理咨詢顧問及培訓工作，為許多國際跨國公司、大中型企業進行管理咨詢、各類管理系統導入和高層次的企業員工職能培訓，並先後擔任多家大型企業的資深顧問。周坤先生的工作特點是以企業「可持續發展」為目標，長期堅持深入企業，以務實為基礎，切實解決企業實際問題。對許多企業的管理咨詢、培訓工作跟進長達數年之久。

錢錦國，儒學領導力創始人，國學應用智慧研究者，浙江大學特聘教授國家一級人力資源管理師，中國名師學院副院長，南京《論語》讀書會創辦人、主講人，2008年度江蘇省管理風雲榜金牌培訓師，2010年度中國十大鑽石金牌培訓師，2012年度國際職業培訓師協會(IPTS)認證中國十大培訓師。

田軍，資深管理模型和實戰專家，中華講師網特聘講師，國內高校EMBA班特邀講師，中國社會科學院研究生院研究生學歷。田軍老師具有20年管理實戰，30年管理研究經歷。跨越IT、金融、投資、教育、機械、汽車、醫療、房地產、貿易、國防軍工、HR研究、文化傳播等10多個行業領域，在兵器工業集團(世界500強)、中關村科技(上市公司)等多家企業(含下屬公司)中擔任企業中高層以上管理者(總監、副總、總裁、董事長等)。研究方向：執行力、績效考核、職業規劃、管理模型。他的定位授課與定製咨詢方式，使培訓效果真正落地，獲得企業好評。著作：《企業產品定位和開發的米字戰略》《管理模型與人生思索》等。

B. 求新聞炒作案例。是寫炒作是好的一面的案例。

凌石金融：
新聞炒作
一、最好的廣告宣傳是新聞廣告教皇奧格威說，廣告是一種紙上的推銷術。引申開來，廣告宣傳就是為了賣貨，樹立品牌的目的無非為了多賣幾年的貨。1997 年，美國人托馬斯·戴文波特（Thomas H.Davenport）和約翰·貝克（John Beck）出版了《注意力經濟》（The Attention Economy）一書，從此以後，「注意力經濟」引起了人們的廣泛關注。當信息的供給超過需要（個人所能消化），注意力就會下降。因此，面對排山崩倒海而來的資訊（來自網路、電視、廣告、報紙、雜志等等），一個人的「注意力」就立刻變成了稀有而珍貴的資源。如何支配一個人的注意力，如何防止注意力的渙散，如何吸引注意力，如何使注意力發揮最大效益等等課題，變成了一門新的領域----注意力經濟。眾所周知，今天是一個信息爆炸的時代，每個人每天接觸無數與個人相關或無關的信息，神經已經麻木。我們已經迎來了信息傳播過剩時代，信息的海量堆積和渠道的無所不在使得信息對於人們而言不再稀缺，而變得日益易得。相反，倒是人們的注意力選擇卻成了市場追逐的稀缺資源。在這一大背景下，僅僅一般化地傳播信息，已經很難在眾多同質重復、等質等效的信息競爭中脫穎而出，顯示出其被「必選」的價值來。普通消費者天生對廣告的反感，這使得即使廣告放在眼前，絕大多數人也會視而不見。更何況那些為了追求所謂的「效果」的廣告被消費者過濾掉，新聞則反而成了最吸引人的地方了。平面廣告也好，影視廣告也好，軟文也好，搞活動也好，它們無非是廣告的一種表現形式。針對中國本土市場，如何才能做出真正有效而又出色的廣告呢？總結本土，我認為最好的廣告宣傳是新聞。因此，利用新聞事件（輿論熱點），人為製造新聞、事件和輿論熱點，借題發揮、借力打力，集中優勢兵力，進而單點突破，但我們必須保證每一條新聞的醒目性。隨著報業、電視台的競爭加劇，花樣翻新，誰的新聞、節目不出彩，就無法吸引觀眾，那麼在競爭中很快就會被淘汰，在業界內流傳，許多報社的記者如果每天交不回5篇稿子，就甭想見到編輯，所以，我們做策劃的要有義務去「幫助」記者們。記者們是惟恐天下不亂，勾引起媒體的關鍵是人為製造興奮點，只要勾引成功，記者上鉤，他就會語不驚人死不休了。永遠記住：平靜不屬於策劃人和媒體記者。因此我提出：新聞是需要策劃的，媒體記者是需要「勾引」的，勾引成功的關鍵就在於你的新聞的「料」是否吸引他們。二、勾引媒體進行炒作的十三個方法1、 懸念式材料勾引炒作懸念式勾引的前提有兩條：1、要提煉一到兩個所謂核心、神秘的賣點。2、根據進度，慢慢抖包袱，所有的資料不要一次放完，說一半留一半。案例：（舒國華）哈慈雙卡通：因哈慈雙網卡成都代理商的邀請，業余主刀雙網卡的策劃，該產品是把普通兩張SIM/UIM卡把卡切小，放在雙孔的母卡里，合成一張卡，然後加上不銹鋼的後蓋，最後把母卡裝在手機SIM卡或UIM卡座中，通過一個簡單的電路開關實現切換選用哪張卡，採用這個物理的方法實現和中國移動一卡雙號的功能。於是2003年8月上旬就以懸念式炒作下刀.2003年8月13日《成都商報》A1版《手機黑客驚現太升南路》，8月13日A18版整版新聞《改裝手機卡，改裝後的「二合一」手機卡可實現G網C網的自由轉換》，8月14日《成都商報》A19版1/3版面新聞《手機黑客驚現太升路·追蹤，運營商不懂兩網如何兼容》，8月15日《成都商報》A17版新聞《「雙網卡」的背後是哈慈哈慈提供材料顯示，「雙網卡」的市場價值超過20億元》，該新聞由於懸念十足，當時全國共可以有1200個媒體及網頁轉載，哈慈四川代理商的雙網卡在四川銷售一路攀升。（舒國華）手機黑客王系列：2003年8月下旬，自己業餘利用在通訊業的知識，給當時的「皇阿瑪鬧出性交易」官司提供了有力的法律證據，一次與記者朋友聊天聊到此事，朋友建議報道此事，我建議採用懸念報道，於是提供幾分相當份量事實，並全程參與改新聞稿，拍攝了各個角度我戴墨鏡的照片。《成都商報》2003年9月12日A1版配圖《直面成都手機黑客》，9月12日B3版整版《成都手機黑客神秘現身》，該報道一出，成都商報新聞部電話被打爆，要求破案者絡繹不絕，電話延續至今。破案跟蹤報道繼續，9月17日《成都商報》A9版新聞《黑客王，簡訊害我》將懸念提制頂峰，2003年12月31 日《成都商報》十周年紀念100金版A59版半版配圖報道《手機丟了，黑客王能找嗎》，該系列懸念新聞在西南甚至全國都是開先河的。本系列新聞讓本人在原有通訊業、培訓業「終端之王」稱號基礎上，再通訊業增加上「手機黑客王」稱號。2、 落差式勾引炒作用一些很熟悉的東西，在平常人頭腦中產生了相對的思維定勢，當一旦打破這種定勢，人有如在太空的失重感，將原有支撐的桌腿搖掉，重新安上新的桌腿，這種勾引要有平中見奇的功夫，善於提煉普通的素材，讓媒體耳目一新,讓大眾或分眾耳目一新。案例：（劉學海）選趴耳朵案例：（劉學海）選孕婦美人案例：3、 傍名人勾引炒作名人效應是人物炒作的首選，名人是人們較關注的焦點，所謂效應，有效果和作用兩方面的內涵，是個很實際也很物質的詞。名人效應的關鍵，是名人的知名度，而知名度，又是一個人的社會認知程度，名人效應之所以具有號召力，原因也正在於此。為了快速出名和達到一些商業目的，故意「惹」名人，不惜犧牲自己的某些利益來傍到一個名人來製造事由，吸引媒體上勾，自己隨名人而出名和達到目的。正如萊溫斯基與柯林頓緋聞，全世界都知道了萊溫斯基。案例：（周璇）周璇與張鐵林：「皇阿瑪鬧出性交易」成都農家樂擬請張藝謀出任「川菜大使」拍廣告4、 最（第一）系列勾引炒作人們的記憶只記住第一，（比如人們知道世界第一高峰是珠穆朗瑪峰，世界第二高峰是什麼就不知道了），因為人人都想爭第一，冠亞軍一字之差卻失之千里，從心理上分析，第一第二是一種參考比較，沒有第二就沒有第一，因此第一炒作法是也有「把快樂建立在別人痛苦之上的」。新鮮的事物往往是讓人們記得最深的，跟風者，將不會引起更多注意，只會帶來更多批評與冷眼，人們只會記住第一。案例：（郝彤、楊飛）1999年五糧液長城世紀跳四川老中醫絕食60天（世界第一）（萬貫集團炒作碧峰峽系列活動之一）（水井坊）中國白酒第一坊（國窖.1573）華夏第一窖重慶德庄第一大火鍋5、反向式勾引炒作古人雲「反其道而行之」，以正引出反，以邪突出正。反向式炒作是把讀者從一個概念引入到另一個概念，大自然和事物的發展都有它的規律性，為了吸引人們的好奇心理和打破傳統規律，策劃者反其道而行之，沖破人的慣性思維方式與人的定式規律相背馳。案例：（劉學海）方舟鋁業民招官案例。（舒國華）小靈通不掉線晶元。（求諸子）利用山西朔州假酒大案成功地策劃了王效金董事長致全國消費者一封公開信。6、 簧式勾引炒作在現實生活中，黑與白雖然是對立的，但對於愛看熱鬧的人們來說，投其所好，對立得越強烈則關注得越熱烈。而差異化的心理感應就讓讀者在不知不覺中對事件有一個完整的認識。結果不置可否，而炒作的意識已達到。其次當新聞登出後，熱度不夠，就要安排所謂的正反觀點「媒子」向報社打電話，以此人為達到輿論高溫，讓媒體關注此事，讓社會公眾注意，從而達到炒作目的。案例：（天津榮城鋼鐵集團董事長張祥清）50萬拍走600年窖池五糧液酒7、 爭議式勾引炒作：中國人的窺隱私、色、情以及仇富心理等，只要與酒、色、財、氣沾邊，在法律的空白、道德的邊緣，形似徘徊，引發爭論，從人的道德觀念和法律空白之處做文章，似乎是違法和違背人的倫理道德但沒有確的法律條文。記者對有爭議（甚至是負面）的新聞報道率往往超過正面新聞，並且越是有爭議（甚至是負面）的新聞報道傳播面越廣。案例：（昆明曉憶娛樂有限公司）昆明和風村懷石料理餐廳首「演」 「美女人體盛宴」 ，女大學生玉體盛菜事件，使所在度假村一時人山人海。（湖南長沙某餐廳）大陸第一桌人奶宴事件（舒國華）千僖星手機休息套：受千僖星成都經銷商的邀請，策劃手機休息套產品市場推廣活動。該產品就是手機套上該皮套後因為屏蔽作用無信號，語音提示：該用戶無法接通。通過分析，決定從該產品該項功能的爭議性下手：對人是否禮貌及對人的是否忠誠上的道德范疇上。2003年10月22日《華西都市報》21版 1/3版新聞《使用手機休息套合適嗎》並開通熱線討論此事。（秦全耀、蔣和平）北京富亞公司董事長喝塗料事件8．揭黑幕勾引炒作A揭他人黑幕：為了顯示自己的本質，不惜揭露行業黑洞，用它人的缺點突出自身的優點，實質是一種對比形式，別人黑在何處，而我怎樣怎樣，讓社會公眾對黑洞痛恨，對自己認可。案例：新天葡萄酒揭露中國葡萄酒業洋垃圾事件奧克斯拋出空調成本白皮書奧克斯拋出空調技術白皮書（舒國華）特價手機黑幕事件：2003年下半年，通訊業連鎖大鱷中域通訊入川，開業幾個月均不理想，因為成都通訊業基本由迅捷通訊、泰立通訊、國美、蘇寧等大腕所把持，他們擅長手段就是低價賣部分「特價機」，這種赤裸裸的價格戰對於剛入川的中域通訊來說是承受不起的。8月底應成都朋友之邀策劃如何扭轉乾坤的事情，通過分析考慮，決定偷換概念，在「特價機」上下文章，將成都太升路翻新的二手機同特價手機劃上等號。2003年9月9日成都15頻道強勢欄目今晚8：00播出我與記者我底拍攝的手機翻新全過程《特價手機有貓膩》，並接受采訪。2003年9月22日《成都商報》A11版 1/3版面配圖《歪特價手機，兩元錢能買證兒齊全》，消費者一片嘩然，。該報道引起央視注意，並到成都電視台拷貝了相關播出帶。成都中域通訊相應在報上、橫幅、宣傳單上在四川所有手機賣場首家打出中「到中域買放心，中域通訊城不賣特價機」口號，效果斐然，到2003年11月份，不僅在硝煙彌漫的成都太升路站穩腳跟，還一鼓作氣在四川省內開拓了多家連鎖加盟店。B揭自己黑幕：主動揭示自身的缺陷，勇於承認錯誤，避免對手攻其弱點，在消費者心理樹造較好的誠信。案例：海爾張瑞敏的砸次品事件9．借勢勾引炒作借人們關注的焦點，順勢搭車，讓更多的人認識，關注自己，以此提高自己（產品）的知名度。借自己某一點讓消費者注意自己，知道自己。借勢：案例：蒙牛借神五上天推出航天員奶成都政府嚴查公務員在不在工作狀態，一茶館打出杜絕公款麻將企業大打奧運牌非典率先捐款（蒙牛、古井貢）10、借事勾引炒作：案例：（中國移動全球通宣傳片）中國公民越南海上遇難，中國移動全球通用戶憑借GSM網路海上覆蓋通話大使館獲救。（中國移動軟文宣傳）大學生井岡山森林迷路，借覆蓋優良的神州行通話獲救11．欺騙式（虛實）勾引炒作這種炒作先拋出一個看似不存在、不合理的、違反常規的事情，先去「誤導」媒體，吸引媒體上鉤、注意，然後當媒體發現上當後，開始有爭議。但要注意美譽度的損害，要以圓滿的形勢結束。案例：（華潤啤酒）雪花啤酒進入成都，打出：1月1日成都下雪花。引起市民高度關注。12．叫板式勾引炒作叫板某知名人士、名企業或產品，設下擂台，從而吸引消費者和媒體的注意，讓媒體關注、報道結果，讓自己變成可讀性新聞。案例：（成都德先科技）2000年淳牌手機電池70元行動，70元宣言，公開向飛毛腿、tcl德賽等當時高價手機電池廠家叫板，極短的時間內成為中國西南地區國產手機電池的第一品牌（TCL電腦）TCL電腦剛進入電腦業時因率先拿到p4晶元，楊偉強公開向聯想叫板，TCL電腦知名度一下飆升，2年後迅速成為繼聯想、方正之後銷量第三國產電腦。13．擴大痛苦（快樂）深挖式勾引炒作：將自己的失敗（成功）以探討的形式向外推薦。吸引媒體的討論與關注。讓人們記住這一現象，達到炒作目的。以上方法在一個炒作案例裡面，一般是復合用的，隨著炒作節奏的推進，方法會不斷變化。（關於產生天馬行空的勾引創意，可以通過一些方法來實現：和田12法，信息交合法等）。勾引媒體炒作只是一種提法，它的核心概念就是——先吸引媒體記者的眼球，才能吸引大眾或者分眾的眼球，花最少的費用，將消費者的注意力轉化為記憶點，讓知名度得到最大化的擴展同時需請注意的就是：每次勾引炒作應有中心點，正如我在《五糧神品牌憲法》一文中提出的五糧神的公關及炒作應遵循的規則：a以樹立品牌理念為出發點；開展的活動與炒作，應增強與目標消費群的情感溝通，吸引消費者關注；B2、kaizhan1開展的活動強化品牌DNA，增加品牌親和力；C與品牌的內涵相呼應等 D5、以推品牌文化發展為宗旨，樹立品牌對社會、人文的關懷的良好形象；E體現相應的品牌形象三、炒作之外需要落地，需要將注意力需要及時轉化為銷售力勾引媒體炒作的本質是「賣貨」，那麼，什麼樣的炒作可以賣貨，什麼樣的炒作才是有效的、有意義的？我認為「豆腐乾」式的新聞肯定沒有多少人記住，如果要炒作就必須要有大版面來報道和關注才是最起碼的成功。我總結了以上13條方法，或許並不全面，但肯定十分重要。在自己及周圍人多次實踐中，它們被反復應用，而且在確實行之有效的前提下，也在不斷地進步和完善。應該說，它們構成了勾引媒體進行炒作的核心內容。沒有人規定勾引媒體新聞炒作是應該是什麼樣的，不應該是什麼樣的。我們還應該注意到：勾引媒體做炒作，如果片面盲目追求轟動效應，而忽視最本質的東西，是很難成功的。1、炒作要動其他營銷動作匹配：企業經營中避免出現「頭重腳輕」，重視高空熱炒「品牌」，忽視通路建設，品牌成為無源之水，如果只有炒作雷聲響，不見市場動銷的雨點下來。沒有踏踏實實的通路建設，沒有真情實意的消費者溝通，渠道不清晰，終端看不見，消費者既不能「沖動消費」從而誘惑購買，也沒有促銷活動逐步培養忠誠，大多數炒作的結果，都是一陣熱鬧之後，終歸於曲終人散！每一個成功的企業，從市場布局、通路建設、廣告表現、入市節奏、促銷安排等等，統一謀定而後動，但是一旦啟動，千均之勢無人能夠撼動，所以勾引媒體進行炒作的拉力必須與市場動銷的推力要協調，適應。2、將注意力及時轉化為銷售力：風風火火，熱熱鬧鬧的炒作是很吸引人的眼球。但是，消費者憑什麼要買你的產品？如果炒作這些都沒有搔到消費者的癢處，正如我在實戰營銷培訓上講的：如果產品的知名度不能與目標消費者建立正面連接，目標消費者對產品將用腳投票，說不，那麼這種無策略的炒作結果，除了使默默無聞的品牌有了一點知名度外，除了給人們一些新鮮的談資外，而沒有轉換成為銷售力。片面的、一廂情願的從廠家角度來進行炒作而不是從消費者角度來進行，雖然一時間鬧得有風有雨的，但看鬧熱的多，動真格的少，大多數經銷商、消費者是不會買單的。3．炒作完成大眾廣度傳播後，必須考慮分眾的深度溝通，廣度與深度並重。（分眾：源於托夫勒《第三代消費潮》，與大眾相對）所以如果一個企業只有炒作，肯定只有死路一條最後我真誠地希望，這篇拋磚引玉的文章能夠給那些策劃同行們一些啟示，並且非常樂於與大家共同探討、共同完善。因為，策劃業目前太需要走出一條「大、實、全、震、多、快、好、省」的勾引媒體記者進行炒作的獨特之路了！

C. 怎麼深度評析伊利換新LOGO的意義

要深度評析的話，一個小小的LOGO的變化，實際上背後是一長串甚至是倒推五年、十年企業基本運營層面的革命式的變化，體現在LOGO的演進上。

按伊利副總裁靳彪的話：現在呈現出來大家看到是換了一個LOGO，換了一個包裝，有一條新的廣告片出來，這是大家看到的，這屬於冰山上的一角，你看到的是冰山。但是下面的工作我們是多年在扎扎實實做，從奶源基地的建設，從我們設備的升級，到我們的質量管理，包括我們內部管理的提升，物流管理的提升，運營能力的提升，這些大量的工作都在做。因為有了這個工作，我們才能去完成水面上這一點變化。所以，這一次升級它是伊利整體的升級，是一個整體發展戰略的升級。

背後可以歸納為3個原因，第一個原因稱之為順應行業發展的一個變化。為什麼這么說？2011年是中國第十二個五年規劃開始的一年，國家在十二五規劃中號召建設資源節約型的社會、環境友好型的社會，要倡導綠色低碳的發展。這樣一個響應號召，對於伊利來講，伊利是農業產業化的龍頭企業，非常有責任率先去響應國家的號召，同時作為行業的領導品牌，有責任引領行業去做一些改變。要從過去那種業績導向、速度導向型的發展模式，要向責任導向這樣去轉變，這是從行業發展角度來講，我們要去做這么一個改變。

第二，最重要的內因方面，內因方面就是企業發展的一個需求變化。在2005年伊利集團董事長潘剛先生就提出來伊利的五年發展規劃。這個五年發展規劃中涵蓋了伊利的奶源基地建設，涵蓋了伊利的品質管理體系的建設，涵蓋了我們的品牌管理體系的建設，涵蓋了渠道方方面面。這樣一個目標在過去的五年中得以有效的實施和完善。經過健康中國的戰略、奧運會世博會的洗禮，伊利從奶源方面進行了全國的建設規劃，尤為重要的是伊利在這個過程中成為惟一一家掌控了內蒙古的錫林格勒大草原，內蒙古的呼倫貝爾大草原和新疆的天山牧場，這三個公認的中國三大黃金牧場。其次伊利從質量控制體系各個方面都做了大量的工作。也就是說經過這五年戰略規劃的實施，伊利已經經歷了從量變到質變的過程，現在已經完成了量變，對於質變來說，它就是一個勢在必行的，這就是所謂的厚積薄發，現在已經進入了薄發的階段。

第三設計到企業的定位，伊利一定要以消費者為中心，為消費者而改變。這也是作為企業非常重要的，因為伊利是一個為消費者服務的企業，要給消費者提供他所需要的乳製品，消費者的需求就是我們去努力的方向。這次為消費者去改變，說到LOGO的設計，伊利要讓這個LOGO更年輕，因為只有年輕化，具有時尚元素，才可以跟現在的消費者去溝通。從研究來看，中國消費者對乳製品的消費，他的理念、習慣，包括方式上是跟歐洲這些發達國家相近的，乳製品已經成為我們消費者生活中不可或缺的一個部分，伴隨著一天的生活。所以，在這里伊利就從過去我們只是提供一個產品給你，到現在是更多以消費者為中心，為消費者而改變，讓產品更好的為消費者服務。所以這一次改變可以說是為我們的廣大消費者去做的。

怎麼樣，說的挺深入了吧？最後送樓主一段營銷專家舒國華的話，也有助於理解換標：單純從視覺構圖來看，伊利換標傳播效果可以提升3倍
第一 ，與原LOGO相比，新LOGO的構圖更為醒目合理，原LOGO雖然也很醒目，但圖形與文字標識區隔較為明顯，容易使觀者的視線分散，新LOGO則是以圖形圍繞標識文字，可以使觀者的視線更為集中。
第二，加強視覺沖擊力。伊利原LOGO的字體較小，而新LOGO的文字標識放大了一倍，加上文字標識與圍繞圖形的色彩對比，使作為LOGO核心部分「伊利」文字標識的具有更強的視覺沖擊力。
第三，字體的變化。與原LOGO相比，新LOGO保持了「伊利」文字標識的基本形式，但更具時尚感與靈動感的字體配合更為圓潤的整體構圖，使得新LOGO給人以規整而不呆板、靈動中兼具大氣的全新感覺。

D. 中國品牌研究院的科研隊伍

謝付亮：品牌營銷專家 工作證編號：CBRI510923
崔自三：營銷策劃專家 工作證號碼：CBRI510502
王運啟：市場推廣專家 工作證號碼：CBRI510521
毛小民：營銷策劃專家 工作證號碼：CBRI510542
翁向東：營銷策劃專家 工作證號碼：CBRI510401
李玉國：實戰營銷專家 工作證號碼：CBRI510536
相曉冬：品牌研究專家 工作證號碼：CBRI510553
龐亞輝：品牌研究專家 工作證號碼：CBRI510562
范仲濤：品牌營銷專家 工作證號碼：CBRI510906
侯軍偉：品牌研究專家 工作證號碼：CBRI510570
舒國華：咨詢培訓專家 工作證號碼：CBRI510539
馮啟：實戰營銷策劃專家 工作證號碼：CBRI510523
穆峰：品牌營銷策劃專家 工作證編號：CBRI510935
潘文富：企業管理咨詢專家 工作證號碼：CBRI510513
戚海軍：實戰營銷策劃專家 工作證號碼：CBRI510509
龔崎現：品牌建設專家 工作證號碼：CBRI510934

E. 浙江大學市場營銷策劃與管理培訓班怎麼樣

這種課程只是一種貫性培訓，很多公司還是看你實際經驗吧，從基本做起，這些課上不上都無所謂

F. 市場策劃專家余辛成功經典案例披露

（本文發表在《銷售與市場》雜志 2008年02月 原題：新聞在市場營銷中的一次成功應用 作者：余茂生 余辛）

前言：2010年7月9日，在整理自己10來年的營銷案例時，無意中發現該案例被策劃專家舒國華/劉一秒老師作為炒作的經典案例在北京IT峰會上宣講，舒老師對我這個案例進行了高度評價。在此我向舒國華老師表示衷心的感謝！

成都一個新成立的科技公司，動用不足10萬元的資金，調動員工10人。在從來沒有涉足過競爭激烈的數碼行業的情況下，是如何在短短的2個月內打開手錶式U盤、MP3市場的？

傳統媒體刊發這些新聞後，網路媒體也紛紛刊載。有新浪、SOHU、人民網以及東北、華東地區的眾多地方性網站。

更沒有想到的是sina.com、人民網、SOHU網等近10來家網站也轉發了這個新聞。 從這些網站引用的消息來源看，一是來源於根據成都當地的報紙新聞，二是來源於青島、杭州、上海等地的報紙媒體刊發播放。也就是說，這個新聞事件已經遠遠走出成都，遠播祖國各地了。

以上媒體在報道新聞的同時，成都有兩家報紙懷疑是商家炒作，有一家認為是鄭重尋人，後面還有故事。另外幾家說「繼續跟蹤報道」。這個結果，完全達到並且超出了預期的效果。特別是新浪網、SOHU、人民網等著名門戶網站刊載，更是我們意料之外。

由於我當時沒有經驗，習慣中規中矩的工作，害怕出頭露面，也擔心無法控制輿論發展方向，活動沒有繼續深入開展，來了個「硬著陸」。

五、常用SP手段馬上跟進，以保證新聞媒體給該公司創造的良好市場氣氛不被浪費。

六、後記：

有行業人士計算：這兩個製造新聞的活動給公司節約廣告費300萬元以上。該公司也通過此「新聞營銷」的辦法，使公司「一炮走紅」，很多下游經銷商主動到公司來洽談業務。很多終端賣場也給我們提供了大量支持。兩個月內完全達到了我們的預定目標。我們終於在成都的數碼產品行業中也有了一席之地。

該活動也有不足，最大的不足是我膽量太小，不敢應約面見記者，失去了進一步引導輿論，增加公司和產品的曝光率，把活動進一步導入高潮的大好時機。

其次是廠家沒有得到代言人的進一步支持，使我們害怕引發訴訟而停止了該活動。

不過，該案例也說明，實力弱小的企業要在激烈的商場競爭中取勝，借媒體的力量為我所用，也能收到事半功倍的效果。

在策劃網上找到了這個，好像還有幾篇，你自己可以去找找，希望對你有幫助

G. 伊利新包裝LOGO什麼時候換完畢

伊利在12月20日發布了新logo,其新logo的產品在一月份就逐漸走上市場了，預計在六月底全部換完，那時候的產品將是全新的面貌。祝福伊利，希望他能剛起中國乳製品消費者的信心！

H. 舒國華講師的簡歷有沒有

現任：

北京大學 企業總裁班 特邀講師

清華大學 企業總裁班 特邀講師

金東集團 產品研發總監兼壹企服務中心總監兼中國酒業英雄聯盟副秘書長

中國講師網講師認證中心講師

曾任：

中糧集團 中國食品 白酒市場總監

陝西太白酒業有限公司（金東集團控股） 董事長

加拿大皇家大學Royal Roads University 環境與管理文學 碩士

里斯本大學學院 ISCTE-IUL 管理學博士

代表理論體系：《品牌5s戰略管理》《創新營銷六大環節》等

擅長：低成本營銷策略/創新營銷/品牌戰略/整體運營/大客戶營銷/產品研發創意/互聯網創新營銷