papi營銷策劃分析

❶ 有抖音營銷策劃嗎

抖音營銷就像一眾商家在集市上叫賣攬客，誰的產品夠新奇有趣、叫法玩法新奇有創意，誰的商品就有可能引得哄搶。

1、直接秀出產品

如果你的產品本來就很有創意或者說功能新穎實用，那沒必要繞彎子，可以直接用抖音展示產品，就比如訊飛語記app就是直接展示app的重要功能，將語音轉化為圖片。還比如，現在有一款網紅火鍋神器，可以一鍵升降，自動將煮好的食物區隔開。因為產品本身具有話題性，所以馬上引來了大批網友的圍觀。這種營銷方法非常適合一些電商商家，尤其一些有些用法神奇的商品，比如給厭食的寶寶做好玩飯團的工具、手機殼和自拍桿融為一體的聚會裝逼神器、會跳舞的太陽花等，都是由一個視頻引發出的電商爆款。

2、誇張的放大產品優勢

那麼對於一些功能沒有太多亮點的產品怎麼辦呢？可以就其幾個獨有的特徵，用誇張的方式呈現，便於受眾記憶。例如，「空間大」是寶馬GT的賣點之一。為了突出這個賣點，銷售人員直接「藏」了12個人在車里，讓不少觀看者印象深刻。又如，「一鍵開啟中控隱秘的存儲空間」算是凱迪拉克的亮點之一。該亮點用「藏私房錢最佳位置」放大後，成為一段時期的熱門話題。僅其中一個相關抖音視頻，點贊就近10萬。

3、引起用戶獵奇心和參與感

典型的就是海底撈「超好吃」的底料搭配法。為什麼海底撈調料能這么火？就是引起用戶的獵奇心理和參與感，人都有跟風和模仿心理，這款產品是網紅是爆款，大家都說好吃，於是都想嘗試一下，並且這種吃法有趣，參與門檻又低，大家何樂而不為呢？類似的還有北京烤鴨的變態吃法、麥當勞第二個半價冰淇淋、還有西安特色摔碗酒。無論是食材diy還是吃法上的創新， 都抓住了年輕人獵奇、愛挑戰、愛DIY的特點，引發了品牌和顧客充分的互動和參與，讓品牌得到快速傳播。

4、場景植入

這點有點像傳統廣告的植入，就是在視頻中的場景進行恰當的品牌的露出，讓用戶記住你家的產品。比如，一個生活小竅門或某個搞笑片段，在場景中悄悄做了植入——如桌角放產品、背後有品牌logo、背景有廣告聲音等，這樣依然能起到很好的宣傳效果。某服裝店內，店員很熟練地整理衣服；但是往後看，你能看到大大的「H&M」，這就是一種植入。

5、用視頻做口碑營銷

火遍抖音的「答案奶茶」就是如此，在視頻中，經常曬出店門口的火爆場面，——長長的隊伍似乎就是在提醒你：「我們是一家網紅奶茶店，大家都說好喝，你不來嘗嘗嗎？」。更好地呈現口碑，你可以在抖音展示消費者的排隊、消費者的笑臉、與消費者合作的尬舞、被消費者打爆的預約電話等。

6、自媒體重新包裝

大家知道papi醬在抖音發了7個作品就收獲了600多萬的粉絲，一禪小和尚每天十幾秒的動畫小故事也是收攏了1000萬粉絲！收獲2652萬個贊！所以說，對於從事新媒體或自有IP的企業來說，在抖音上把之前的內容利用抖音的形式和特色包裝一下，在抖音目前的推薦機制下很容易爆發。雖然說抖音現在還沒有比較成型的獲利模式，但是只要你收獲粉絲，成為大V，變現是水到渠成的事。

7、曝光企業日常

很多產品用戶不止關心產品質量、服務水平，往往還很關注企業文化，尤其是對於一些耳熟能詳的知名企業，其領導和員工的日常格外令人好奇，比如阿里，馬雲的一舉一動都受人矚目，當然這與它個人魅力太大有關。舉這個例子說明傳播企業文化的重要性。我們完全可以在抖音，將辦公室文化、員工趣事等呈現出來。

例如，小米的抖音賬號之一「小米員工的日常」在春節前發出一系列辦公室趣味抖音視頻，看起來只是發年終獎、春節加班、發開年紅包等瑣碎場景，依然有大量網友去看、去評論。又如，阿里巴巴在抖音賬號「淘寶」僅曬出部分食堂飯菜，就獲得了近3萬點贊，不少人留言：「好良心的公司啊！」「好想去上班！」

以上總結的是在抖音上0成本做營銷的玩法。如果我們還不知道怎麼做，除了以上玩法外，還可以做付費廣告（花錢在抖音投廣告）、現在抖音也已推出了廣告功能，我們平時在刷視頻流的時候會刷出來。或者與紅人合作（花錢找抖音大號合作）來營銷了，當然了，這需要我們有充足的預算。不然的話還是該為成本考慮，好好研究抖音的玩法。

❷ 從papi醬到Faceu 為什麼內容營銷會這么火

你好，內容營銷是時代的趨勢，十分重要，總結了幾點原因，如下：
1、由品牌主創造，為品牌主而生

傳統的媒體廣告正在逐漸失去它的價值，用戶不喜歡也不信任它。相比而言，內容營銷更多代表的是能讓用戶參與，消費並分享品牌信息的口碑營銷。

2、更高水準的引導用戶

通常來說，內容營銷的性價比非常高，成本是傳統營銷的62%甚至更少，卻能帶來三倍以上的效果。高質量的內容和高質量的用戶會惺惺相惜，並且這些用戶很有可能會成為回頭客。

3、搭建與用戶之間長期關系橋梁

好的內容不管通過什麼樣渠道都會被大家挖掘出來，而參與度則是關鍵所在。舉個例子，谷歌對內容營銷的偏好程度就已經超過了SEO，而最終目的是讓其排名靠前。

事實上，內容營銷在無形中就已經和目標受眾建立了一種非常強烈並且長期的微妙關系，而真正的好內容也將會在無形中提升品牌價值。

4、內容營銷可衡量並且行之有效

所有的內容生產平台都會有自己的一套能夠衡量效果的指標，盡管原生廣告正在崛起，但內容營銷在數字營銷的世界中仍然屹立不倒。而一份調研結果表明，內容營銷的ROI相對更高。

足夠好的內容營銷能夠為那些廣告預算不夠的公司免費宣傳。舉個例子，通過媒體平台免費分享的內容，可能存在著巨大的變現機會。

5、承擔著龐大的營銷任務

內容營銷可以說是萬能的工具，它能夠幫助品牌主建立品牌認知度、品牌忠誠度，促成銷售，用戶參與度等等，完全適用於各個領域。

6、引導用戶決策

內容營銷同時也能幫助品牌主引導用戶的決策。比如前邊提到的《The Furrow》雜志，看起來是教農民們如何賺更多的錢，但最終目的其實是銷售他們的產品。

7、用戶將會愛上你

內容營銷可以是通知性的、可以是鼓勵性的，也可以是娛樂性的。

但首要原則是：在即使不推送產品信息的前提下，你的內容是能夠幫到用戶的，與用戶建立信任感，將用戶發展成忠實粉絲，從而達到口碑營銷的效果。

8、內容生產，文化的鑄造

用戶對內容感覺上的好壞並沒有錯，而內容營銷的精髓之處就在於，最終還是服務於品牌自身。

內容中潛在的社交價值會深刻融入到公司文化中，從而驅動公司戰略的走向，也會在不知不覺中影響用戶的決策。

智匯營銷課堂

❸ 網路營銷運營是做什麼的

網路營銷運營是做什麼的？

網路營銷是以國際互聯網路為基礎，利用數字化的信息和網路媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。網路營銷就是以互聯網為主要手段進行，為達到一定的營銷目的而進行的營銷活動。那麼，網路營銷主要做什麼呢？

1. 搜索引擎營銷：

   搜索引擎營銷也就是我們常說的SEM（以付費點擊PPC為代表），即通過開通搜索引擎（例如網路、谷歌、360）競價，利用出價的高低來調控自身網站/網頁的排名先後，以便更有效地向相關關鍵詞的搜索用戶提供他們所需要的重要信息，引導他們主動咨詢、溝通，最終促成成交。搜索引擎營銷是一種能在短時間內帶來一定效果的高成本營銷方式

2. 搜索引擎優化：

   搜索引擎優化是（即SEO）是按照各大搜索引擎演算法、喜好，通過對網站架構、關鍵詞、內容、鏈接等方面進行調整優化，從而獲得搜索引擎認可，實現排名提前並未網站引入流量的營銷方式。與SEM相比，SEO從網站基礎上迎合搜索引擎的優化方式能夠獲得更多更有效的精準用戶，在轉化率上會有更加明顯的優勢。

3. 自媒體營銷：

   自媒體營銷是通過建立個人博客、專欄、微博、微信公眾號，實現個人與用戶之間的互動交流，一般以諸如行業評論、模式分析、專業理論等作為自媒體的話題內容，引起用戶共鳴或發人深省，讓用戶產生更多的信任，從而進一步深化個人影響力，以此達到強化營銷推廣力度與效果的目的。

4. 微信營銷：

   微信營銷是網路經濟時代企業營銷模式的一種創新，是伴隨著微信的火熱而興起的一種網路營銷方式。微信不存在距離的限制，所有聯系人都是自己的親朋好友，這相當於微信本身就自帶了「信任」的屬性，於是分享成為了新的營銷方式。

5. 軟文營銷：

   軟文廣告顧名思義，它是相對於硬性廣告而言，由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的「文字廣告」。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在於一個「軟」字，好似綿里藏針，收而不露，克敵於無形。

6. 短視頻營銷：

   從papi醬的走紅，短視頻、直播等平台就開始進入我們眼中。而隨著快手、抖音的走紅，短視頻又一次迎來了大爆發，更有「南抖音、北快手」的段子出現。有人預計，2020年短視頻市場規模將超300億，短視頻營銷也又一次成為營銷關注的方向。短視頻無疑已成為一個巨大的風口。

7. 電子郵件營銷、大數據精準營銷、IM營銷、SNS營銷等。

現在的企業主要以搜索引擎營銷和搜索引擎優化為主要營銷手段，以其他營銷為輔助，形成一個穩定的營銷鏈。希望你也能做好自己的營銷鏈。

❹ 談談你知道的熱點營銷案例,並說說它有什麼作用

1、支付寶敬業福

這兩年，過年有了不一樣的玩法，那就是搶紅包。在此次紅包大戰中，支付寶無疑搶佔了風頭。要知道，人家可是喊出了，集齊五福平分2.15億，這可是真金白銀啊！然而人們咻咻了一晚上，最終卻發現，原來敬業福是個稀罕物。據說淘寶都賣到了1000元。最後隨著最終的紅包結束，人們發現集齊五福的不過才領到272元，實在是坑爹啊！而事實上，這樣的活動早已被玩爛了。支付寶拿到網上卻有引起幾億人上當，支付寶估計早已樂開了花。

2、」中國第一網紅」——papi醬

目前公眾談論最熱的話題應該就是papi醬了，一個集美貌與才華於一身的女子。papi醬的發展可謂是「坐上火箭」了。前段時間，papi醬開啟了「網紅+電商」模式，papi醬在公號發布新一期名為「papi醬的影評系列視頻又來啦!我把《魔獸》給看了!!!」的視頻，並在文章末尾，打起了小廣告：「papi同款寡婦公會T恤，可在某寶店鋪搜索「papi醬心智造」，」當晚18：30，「papi醬心智造」的3款魔獸主題印花短袖T恤正式開賣，每款定價99件，限量99件，在36分鍾之後全部售罄。城會玩啊! 3、你喜歡益達的新風格嗎?

*回答來源鏈接：https://zhuanlan.hu.com/p/28451682

以上就是《談談你知道的熱點營銷案例,並說說它有什麼作用？》的全部內容，感謝閱讀，希望對你有幫助！

❺ 一套完整的活動運營策劃思路什麼樣子

一、為什麼要做活動？或者說活動到底有什麼好處？

之前說過，活動運營可以貫穿我們整個運營過程，可以幫助我們拉新，留存，做轉化，優化策略，但是針對不同的活動，你的目標是不一樣的，所以知道活動自身的好處，對我們確定活動目標會有幫助；也就是我們下面說的問題；

二、活動策劃之前問一問自己，你要什麼？

這是我們策劃呢每一次活動最先乾的事情，即確定活動目標，這個要根據運營中的實際情況來確定；比如網站剛開始上線，肯定是要更多的增加曝光量，吸引新客戶；網站新用戶基數上來以後，我們活動的側重點會放在怎麼和用戶互動，保持他們活躍度，然後留下來；時機成熟以後，我們可以針對老用戶做一些優惠活動，刺激他們更好的轉化；想知道自己的網站體驗好不好，也可以通過活動的形式和用戶互動，收集反饋，可以快速的幫助我們發現自己的不足等；以上都是不同階段的不同運營目標，而不同階段的活動都是用來服務於這些運營目標的，所以你的目的是達成運營目標，活動僅僅是一種手段而已；

三、關於活動的常見一些類型知道多少？

關於這一點，其實在之前的文章中簡單的提到，就是確定了你的活動目標以後，你要確定一種合適的活動形式來完成整個過程，這也是很多人新手朋友容易卡殼的地方；之前和很多新手朋友聊天的時候，關於活動策劃的相關問題中，最多的可能就是「我現在要XXX（活動目標），我應該怎麼做活動？」

造成這種現象的根本原因第一是對整個活動策劃流程不熟悉，第二是腦海中根本不知道常見的活動形式（玩法），其實我想說的是，活動的玩法千變萬化，每個人都有可能想出很多種玩法，但是不管是什麼玩法，一定要引起用戶的興趣；比如常見的有：小測試，投票，評選，徵集，抽獎，游戲體驗（如很多的微信營銷插件，大轉盤，刮刮卡等），興趣互動（如新浪微博的#幫助汪峰上頭條#話題互動），在線交流（如直播活動）等；除了平時要多看，我們還要關注我們的競爭對手，看看他們都策劃哪些不錯的活動形式，這些都是可以作為我們策劃活動時候的素材；想好了前面幾個問題，然後我們帶著自己的目標，從目標出發，先確定自己的活動類型玩法，然後逆向思考整理活動執行思路，大致的思考流程可以從這些方木你按入手：

一、活動主題確定

活動一定要有一個主題（說白點也叫噱頭），主題是為了達成你的目標來制定的，主題定好以後，在宣傳的時候就有了著力點，用戶也能第一時間對你建立初步印象！

今年這樣的一句活動推廣詞大家肯定不陌生，「做中國新媒體世界的第一次廣告拍賣」，這是羅胖為包裝Papi醬貼片廣告拍賣活動想的主題口號，擅長營銷之道的羅胖子再次在「第一」上做文章，畢竟中國各種「第一」的文化早已深入人心，再借著「新媒體第一個標王」製造噱頭。

再比如滴滴在2016年春運期間推出的「滴滴春運回家」活動，「打開車門，就是家門」鮮明的活動主題非常契合外部大環境，能夠引起用戶的情感共鳴，主題非常明確，並且也非常成功的讓用戶了解自己的產品（順風車），並且完成體驗需求；

二、參與的用戶群體組成；

先確定下來你的活動目標用戶群是是什麼，就是哪些人會更有可能參與到你的活動中來，就跟我們網站目標用戶定位差不多，為什麼要確定用戶群體組成？因為我們要針對目標用戶進行活動預熱宣傳，其實和我們之前說的找目標魚塘一個道理；比如小米的活動都會喜歡在微信，微博，社區論壇中造勢傳播，這是因為它的活動對象一般都是為發燒而生的年輕人，而上面的那些地方是者群體的集聚地！

三、什麼時間舉行最好？

活動的時間安排也非常的講究，傳統的活動一般都會選擇店慶，大的節日的時候，互聯網給了活動更多的玩法和選擇，除了上面說的，大到大型節假日，小到一次熱點事件，只要你想得到，都可以。

但是有一點：時間的選擇最好是契合主題，有些時候不同的時間點活動效果會差距很大，如11.11自然會想到淘寶雙11活動，6.18會聯想到京東店慶（京東618品質狂歡節）；還有不同的節日都有不同的標簽，我們可以從中挑選和活動主題相關的作為活動日期，如春節最多的關鍵詞就是紅包，相親，送禮，春運，中秋節想到的關鍵詞就是團圓，五一勞動節購物，旅遊等，情人節浪漫，玫瑰花，結婚等；

四、採用什麼樣的互動模式（規則）；

這個問題是最關鍵的，總結起來就是怎麼和你的用戶互動，或者說用戶怎麼參與活動，也就是我們經常說的活動規則設置，其實當你的活動主題和玩法都確定下來之後，規則設置就是水到渠成的事情了，在何楊看來，規則的設置最主要的應該滿足：簡單，有趣！

簡單就是以最直接的方式讓用戶參與到活動中來，能掃碼搞定的，決不讓用戶微信搜索公眾號，然後點關注，能填寫姓名電話搞定的，決不讓用戶多填其他任何附加信息，為了避免用戶流失，總之就是步驟最簡化！

有趣是吸引用戶參與的一個刺激因素，抓住用戶的興趣點（如愛佔便宜，喜歡八卦，情感共鳴等），就是給用戶參與活動一個理由。也就是我們接下來要說的用戶為什麼會主動參與；

五、為什麼用戶會主動參與？

用戶主動參與，是因為我們提供了一個用戶喜歡的活動場景，不管是場景本身的趣味性，還是場景之後帶來結果的誘惑，都有可能成為用戶參與活動的最初動機，我們知道引起用戶感興趣的點有很多，我們要做的就是構建一個場景，來滿足用戶的興趣點；

1、網路攜手北京植物園

2014年4月份，網路在北京植物園落地「二維碼」，給遊客營造「五一」游園新體驗。大致的內容就是雙方一起為園內的270種植物懸掛3000個名牌。名牌上面有二維碼，用戶使用手機掃描就可以了解植物詳細網路知識信息。而這種掃描獲取知識的場景滿足用戶對於未知事物的求知慾望；

2、羅胖給papi醬貼片拍賣活動宣傳

羅胖給到拍賣得主的將是，Papi醬視頻貼片廣告一次+羅輯思維全程策劃監制服務。用羅胖自己的說法就是：企業負責出錢、邏輯思維負責運營、papi醬負責發廣告；可能投標場景的本身比沒有吸引用戶多大的興趣，但是羅胖所描述的結果讓廣告主非常感興趣；

六、有沒有分享傳播性？

這是我們活動策劃過程中非常重要的一個組成部分，我們通過上面一系列的策劃，最終讓用戶參與了活動，但是到此遠沒有結束，接下來還有一個更重要的就是活動傳播性，這一點在拉新活動中尤為重要；問題來了：用戶為什麼要幫助你分享傳播？先不說，我們看2個小例子：

1、支付寶集五福活動：這可能是2016春節最火爆的一個活動了，方式通過咻一咻集五福兌換紅包，或者也可以從朋友索要五福，這里的傳播分享動機就是利用一切關系，集齊五福兌換紅包；

2、餓了么分享紅包：通過餓了么點餐以後，我們可以分享優惠券在朋友圈中，自己的朋友領取之後可以享受點餐優惠，這里的傳播分享動機就是幫助朋友享受優惠訂餐；

看出來什麼了嗎？想要用戶幫助分享傳播，除非你能滿足兩個需求：對用戶自己有好處（金錢利益，贈送禮品，免費抽獎，參與互動，情感需求等），對用戶身邊的人有好處。

只要滿足這兩點其中一點，或者都滿足，那麼你的傳播機制就建立起來了；不要以為按照這個思路走完就完事了，到這一步只能說，活動本身的策劃我們告一段落，但是還有一些事情也是需要我們運營考慮的，千萬不要忘記：

一、活動人員安排

這在運營職責那篇文章中已經說明過，整個活動的策劃到最終執行，效果跟蹤，一個人是無法完成的，所以作為運營經理，你除了要策劃這個活動流程，還要安排合適的人員執行才可以，否則你的策劃能力再牛也是枉然；

二、活動提前預熱

一般小型活動的時間都不會很長，短則一兩天，多則一個星期，為了保證活動參與人數，提前的預熱宣傳工作必不可少，我們要讓更多的人知道活動的時間，流程，更重要的是要讓用戶知道通過參加活動，他能獲得什麼好處；

至於在哪裡預熱，這里不再贅述，感興趣的朋友可以翻看我之前的目標用戶魚塘定位的文章；

三、活動效果預估

不管是什麼類型的活動，你都要做一個保守的效果預估，不管是寫在活動方案中反饋給領導，還是預算控制，都是非常有價值的參考指標；大體的一個預估流程就是，先核算一下大概有多少曝光，按照以往經驗保守轉化能有多少比例，進而退出大概效果數據；

四、活動成本預估

說白點就是大概需要多少錢才能完成活動，如宣傳成本，人員成本，活動獎勵，線下成本等，通過成本和預估效果能大致的預估活動的投資回報，衡量活動是不是有價值的；這是老闆比較關心的；

五、活動數據收集

這個要和你的活動目標結合起來，比如你是吸引用戶關注微信公眾號的，那麼就重點分析活動期間增加的粉絲數據，都是通過什麼途徑過來的；如果是為了增加轉化，那麼就統計一下活動期間的轉化率相比較平時變化等。

但是不管怎麼樣，活動的效果數據要做好跟蹤分析，因為只有數據才能告訴我們活動的價值！

六、活動效果公布

效果數據的公布（如果活動效果非常好的話，也可以稍微的美飾一下）有很多的好處，可以讓參與的用戶知道自己的參與活動的成果如何（如是否中獎），最重要有時候我們可以為下一次活動做好鋪墊，甚至造勢。

比如在對papi醬的貼片廣告拍賣活動結果宣布的時候，除了讓用戶肯定papi醬商業價值，完全還可以再拋出一個疑問引發用戶參與，幫助標王廣告主造勢宣傳：到底中標的廣告主第一次的貼片廣告會怎麼玩，以什麼形式？這樣還可以讓用戶持續不斷的參與到討論中來；

【活動盒子是基於APP應用內的活動運營提供一款活動運營管理工具，助力於APP運營做好拉新、促活、留存、轉化】