王公達的市場調查

4. 北京哪個地方服裝便宜些而且又是正品的

什麼是「折扣店」

「折扣店」是地地道道的「舶來品」。這種在國外稱作outlets的業態最早出現在美國，當時一些美國的服裝廠把自家的庫存、下架服裝放在門口的零售店銷售，久而久之各品牌的折扣產品集中在一起銷售，使愛品牌又圖便宜的消費者趨之若鶩。從此，專門經銷品牌過季商品、下架商品、斷碼商品以及出口「甩單」商品的商店稱為outlets。

outlets直譯為下水道，它的出現的確能夠為廠家的庫房解壓，成為過時商品快速流向市場的通道。其實，折扣店、折扣賣場的出現也使「亂打折」等現象得到控制。它吸引人的主要原因是定位準確，即名牌集中、價格低廉，很多馳名世界的一線品牌在名品折扣店一折起賣，所有商品全年都不高於5折。據業內人士分析，這種瞄準特定群體的銷售定位是新業態出現的客觀基礎，也是現代商業發展的趨勢。

品牌服裝折扣店全線登陸中國

隨著中國加入WTO，商業環境格局也逐漸發生變化，不少世界知名品牌開始瞄上中國龐大的消費市場。去年7月，「365」名品折扣廣場在北京豐聯廣場開業，12月，北京燕莎奧特萊斯購物中心二期開業；今年上海、南京也出現了此類折扣店；前不久，一家六折以下的「名品折扣店」在天津南市商圈亮相；而6月，在哈爾濱市南崗區紅軍街奧威斯發展大廈的負一層至四層，一家面積超過1萬平方米的名品折扣店——奧威斯商業廣場也誕生了。一時間，名牌折扣店幾乎在全國形成了開業的高潮。第一個把outlets業態帶到中國的北京燕莎商城前總經理萬文英表示，百貨店一味地打折促銷不僅會削弱商場的實力，也會使品牌的價格體系打亂，使消費者對品牌喪失信心。而outlets這種業態通過低價銷售過季商品，保證了當季商品正價銷售，從而避免各商場之間的價格競爭。

伊勢丹曾在天津設立首個「特賣場」，該店負責人也表示，設立「特賣場」可以把正品和特價商品分開，商家很難拿特價商品當全價商品銷售，特價商品與全價商品有了不同的銷售渠道，對規范市場很有幫助。

折扣店的低價秘密

品牌服裝折扣店最大的競爭優勢便是價格低廉。其實，折扣店「低價」的秘密只有一點：拋棄渠道商。很多折扣店都有自己的采購員，專門赴國外進行采購。由於不用通過代理商，采購成本比原來低了很多，其中的差價，便都給了消費者。

比如，芬迪的包袋，向香港代理商進貨要5000元，但義大利廠商開價只有2000元。折扣店「低價」的秘密是向生產廠商采購，商品的價格可能只有市面價格的5折以下。

一家折扣店的負責人表示，目前折扣店的商品來源有三種：一是直接向歐洲廠商買斷經營，為了買斷這些名牌，該折扣店花費了幾百萬的資金；二是國內廠商的商品，大多是過季、斷碼或有細小瑕疵的，在折扣店中進行統一處理；三是公開招商自願進入的品牌。無論是哪一種商品，都有其打折的理由，而進入折扣店價格首先要降下來才能吸引人，這已經成為不爭的事實，因此，折扣店商品的「低價」也就不足為奇了。

北京：四大折扣店調查

北京近兩年涌現出4家超大規模、各具特色的名品折扣店：燕莎—奧特萊斯購物中心，二期共計34萬平方米的營業面積，經營的國際品牌佔40%—50%，其中穿類商品佔85%，用類商品佔15%，其折扣幅度在5折以下。

LCX國際精品折扣店，營業面積890平方米，主營國際知名品牌服裝、鞋和包袋，折扣幅度為1—5折。優勢是商品全部為國際一線品牌，其中部分品牌在國內沒有銷售。打完折的商品價錢也在幾百元左右，適合真正意義上的「品牌追求者」。上品折扣店，在王府井開了首家店後，不久又在亞運村開了第2家。兩家營業面積共8000平方米，主營大商場里的下架商品、廠家庫存和過季商品。品牌大眾化，折扣幅度較大。其優勢是價格非常便宜；劣勢是款式不是很新穎、人多較擁擠。

「365」折扣廣場，營業面積2140平方米，經營國內外知名品牌服裝服飾、鞋和體育用品，折扣幅度1—5折。優勢是交通便利，品牌款式青春時尚；劣勢則是女裝過多、男士服裝相對較少。

上海：名牌折扣店「變種」

outlets（奧特萊斯）品牌服裝折扣店概念在上海興起的時間並不長，但記者近日實地走訪滬上幾家折扣店後發現，店中多是些國產品牌、外貿尾貨撐世面，而且很多折扣商品的價格居高不下。上海市商業經濟學會副秘書長王公達直言不諱地表示，與國外的同業態相比，目前上海出現的幾家outlets似乎有些「變種」。

主角產品來自江浙滬

到折扣店，當然是沖著名牌去的。在金沙江路上的一家折扣店中，記者看到商家宣傳的如VERSACE、GUCCI、D&G等幾個大品牌全都擠在商場中央一個十步見方的小鋪面里，而且貨品不多。商場內唱主角的多是些產自江、浙、滬、粵地區的國產貨。好不容易看到一個大大的「LV」，可仔細一看才發現此「LV」非彼「LV」，它的全名是「LaVico」。

在很多折扣店中，如花花公子、皮爾卡丹、金利來等品牌的櫃台前生意都較冷清。據百貨專家劉服群介紹，國外很多折扣店的名牌數量大約在50－300個不等，但目前上海很多折扣店中的名牌數相對較少，店中多是用國產品牌、外貿尾貨來撐世面。

在虹橋的一家折扣店中，看到有一款PRADA女皮鞋標價1300多元，可一位「購物精」卻對記者說，在香港此款900多元就能買到。後來發現，很多折扣店中如芬迪包袋、GUCCI手錶、VERSACE的T恤價格都比香港高。據了解，上海很多折扣店中的貨品大多為代理商代理，因此價格居高不下。

1小時就逛完了

在一家面積3000平方米的某品牌服裝折扣店逛了一圈，大約用了1小時。一說起美國拉斯維加斯附近的折扣中心，吳小姐說她常常一逛就是一天。原來拉城附近的每個折扣中心都匯聚了二三百個品牌。顧客在那兒還可用餐、看電影。據了解，國外折扣中心大多位於城郊地區，因為品牌公司怕沖擊到公司銷售的正品。美國折扣店是開在去拉斯維加斯的路上，倫敦是開在離市區1個半小時車程的遠郊，日本的品牌折扣店開在遠離東京的箱根。

國內VS國外

究竟國內的outlets是對國外的原版引進，還是變化之後的「克隆」版本？這兩者之間存在哪些差距？恐怕在國外有過購物經驗的消費者更有發言權。

北京林小姐曾經赴英國留學了一年多，說起英國的outlets，林小姐可是贊不絕口：英國的outlets就是一個購物的天堂！那裡的outlets店普遍規模較大，離倫敦比較近的地方有一個Bicester小鎮，那裡就有一個outlets店，她在英國的時候就經常光顧，那裡的東西折扣打得很低，許多東西打完折後比原價的一折還低很多。雖然價格低，但東西的吸引力可沒有打折扣，即使是過季的一些衣服也不會覺得它們很舊。TKMAX也是倫敦很有名氣的精品折扣店，在英國許多城市都有連鎖店，在英國的民眾當中也有著很好的人緣。林小姐告訴記者，只要是在英國的TKMAX購買的商品，如果買後覺得不合適，就可在其國內的任何一家TKMAX連鎖店進行退貨，而且退貨也相當方便，即使是退貨，導購員的服務也很熱情、周到。

說到國內的一些國際精品折扣店，林小姐認為和英國的相比，無論是在經營規模還是在服務理念上都存在著差距。她也曾去過北京的幾家精品折扣店，雖然是有一些國際一線的名品，但由於關稅等方面的原因，就算折扣打得再低，價格也仍然不是很具吸引力，所以也就難以感受到那種買便宜貨的樂趣

5. 英國倫敦聖保羅大教堂是基督教堂，還是天主教堂

英國倫敦聖保羅大教堂是基督教堂（新教）。

聖保羅大教堂是世界著名的宗教聖地，世界第五大教堂，英國第一大教堂，教堂也是世界第二大圓頂教堂，位列世界五大教堂之列。

聖保羅大教堂最早在604年建立，後經多次毀壞、重建，由英國著名設計大師和建築家克托弗.雷恩爵士在17世紀末完成這倫敦最偉大的教堂設計，整整花了35年的心血。

聖保羅大教堂坐落在離奧萊里亞耐城牆兩公里遠的空曠區域，初建時它的周圍是一片廣闊的田野，為此被人們稱作「城外的聖保羅」。

四世紀，君士坦丁大帝在據說是傳教者聖保羅為主殉道的墓上築起了這座教堂。墓地附近有三個緘口苦修會修道院。

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世界五大教堂

1、梵蒂岡聖彼得大教堂

它位於世界上最小的獨立國家梵蒂岡內。梵蒂岡是羅馬天主教最高樞機，也是教宗的住所，面積僅44萬平方米。梵蒂岡全部位於義大利的羅馬市內。梵蒂岡的聖彼得大教堂比該城其他建築的屋頂要高。

對羅馬天主教而言，聖彼得教堂是最重要的宗教聖地，是世界天主教的中心。它最初建在耶穌十二門徒首領聖彼得的墳墓上，因此以聖彼得的名字命名。

聖彼得教堂建於4世紀20年代，在建造過程中曾多次修改建築計劃，因為有10位不同的建築師從事教堂的設計，他們每個人都對教堂的外觀風格有所改動。1615年，聖彼得教堂終於竣工。

教堂的規模之大令人驚嘆，它能容納6萬人，教堂呈十字形，長212米，寬137米，主體高46米，穹頂高138米，僅內部大殿堂面積就有1.5萬平方米，總建築面積2.3萬平方米。

2、義大利米蘭大教堂

米蘭大教堂是義大利著名的天主教堂，又稱杜莫主教堂、聖母降生大教堂，是歐洲中世紀最大的教堂，可供4萬人舉行宗教活動，規模居世界第二。它始建於1386年，到1485年才完成。這座教堂全由白色大理石築成，大廳寬達59米，長130米，中間拱頂最高45米。

教堂的特點在它的外形。尖拱、壁柱、花窗欞，有135個尖塔，像濃密的塔林刺向天空，並且在每個塔尖上有神的雕像。教堂的外部總共有2000多個雕像，甚為奇特。

如果連內部雕像總共有6000多個雕像，是世界上雕像最多的哥特式教堂，也是世界上最大的哥特式建築。因此教堂建築格外顯得華麗熱鬧，具有世俗氣氛。

3、西班牙塞維利亞大教堂

西班牙第一大教堂，著名哥特式建築。這座混合回教風以及歌德、文藝復興式的教堂，被列為世界三大教堂之一。美麗庄嚴的教堂內有四國王為哥倫布銅棺抬棺的雕像，以表達哥倫布的地方及他帶來的西班牙海權的黃金時代。在教堂內部藏有著名繪畫，其在建築史上的地位不言而喻。

4、義大利佛羅倫薩大教堂

佛羅倫薩大教堂為義大利著名教堂，被譽為世界上最美的教堂，又稱為聖母百花大教堂。這所大教堂的意義甚至超過米蘭大教堂和塞維爾大教堂，與聖彼得大教堂並列。

大教堂是文藝復興的第一個標志性建築，標志著文藝復興的開端。其圓頂是世界第一大圓頂，米開朗基羅曾經在設計聖彼得大教堂圓頂時說過「我可以建一個更大的圓頂，但遠遠及不上她的美」。

5、英國聖保羅大教堂

聖保羅大教堂，坐落於英國倫敦，是巴洛克風格建築的代表，以其壯觀的圓形屋頂而聞名，是世界第二大圓頂教堂。聖保羅教堂的一個建築特色，是少數設計、建築分別僅由一人完成，而非歷經多位設計、建築師的教堂之一。它在英國宗教史和世界宗教具有很高的影響力。

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