1. 怎麼進行市場定位
企業市場定位的全過程可以通過以下三大步驟來完成:
1、識別潛在競爭優勢
這一步驟的中心任務是要回答以下三個問題:
一是競爭對手產品定位如何?
二是目標市場上顧客慾望滿足程度如何以及確實還需要什麼?
三是針對競爭者的市場定位和潛在顧客的真正需要的利益要求企業應該及能夠做什麼?
要回答這三個問題,企業市場營銷人員必須通過一切調研手段,系統地設計、搜索、分析並報告有關上述問題的資料和研究結果。
通過回答上述三個問題,企業就可以從中把握和確定自己的潛在競爭優勢在哪裡。
2、核心競爭優勢定位
競爭優勢表明企業能夠勝過競爭對手的能力。這種能力既可以是現有的,也可以是潛在的。選擇競爭優勢實際上就是一個企業與競爭者各方面實力相比較的過程。比較的指標應是一個完整的體系,只有這樣,才能准確地選擇相對競爭優勢。通常的方法是分析、比較企業與競爭者在經營管理、技術開發、采購、生產、市場營銷、財務和產品等七個方面究竟哪些是強項,哪些是弱項。藉此選出最適合本企業的優勢項目,以初步確定企業在目標市場上所處的位置。
3、戰略制定
這一步驟的主要任務是企業要通過一系列的宣傳促銷活動,將其獨特的競爭優勢准確傳播給潛在顧客,並在顧客心目中留下深刻印象。
首先應使目標顧客了解、知道、熟悉、認同、喜歡和偏愛本企業的市場定位,在顧客心目中建立與該定位相一致的形象。
其次,企業通過各種努力強化目標顧客形象,保持目標顧客的了解,穩定目標顧客的態度和加深目標顧客的感情來鞏固與市場相一致的形象。
最後,企業應注意目標顧客對其市場定位理解出現的偏差或由於企業市場定位宣傳上的失誤而造成的目標顧客模糊、混亂和誤會,及時糾正與市場定位不一致的形象。企業的產品在市場上定位即使很恰當,但在下列情況下,還應考慮重新定位:
(1)競爭者推出的新產品定位於本企業產品附近,侵佔了本企業產品的部分市場,使本企業產品的市場佔有率下降。
(2)消費者的需求或偏好發生了變化,使本企業產品銷售量驟減。
市場定位: 市場定位也稱作「營銷定位」,是市場營銷工作者用以在目標市場(此處目標市場指該市場上的客戶和潛在客戶)的心目中塑造產品、品牌或組織的形象或個性的營銷技術。
企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置,針對消費者或用戶對該產品某種特徵或屬性的重視程度,強有力地塑造出本企業產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象,並把這種形象生動地傳遞給顧客,從而使該產品在市場上確定適當的位置。
市場定位的目的是使企業的產品和形象在目標顧客的心理上占據一個獨特、有價值的位置。
2. 什麼是公司的市場定位
市場定位是企業及產品確定在目標市場上所處的位置。
市場定位是市場營銷內學中一個非常重要容的概念,市場上常見主流商業管理課程如MBA、EMBA等均對「市場定位」有詳細介紹。
市場定位是由美國營銷學家艾·里斯和傑克特勞特在1972年提出的,其含義是指企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置,針對顧客對該類產品某些特徵或屬性的重視程度,為本企業產品塑造與眾不同的,給人印象鮮明的形象,並將這種形象生動地傳遞給顧客,從而使該產品在市場上確定適當的位置。
3. 網路市場定位的概念
網路營銷的目標市場定位,是要選定市場上競爭對手產品所處的位置,經過諸多方面的比較,結合本企業自身條件,為自己的產品創造一定的特色,塑造並樹立一定的市場形象,以求目標顧客通過網路平台在心目中形成對自己產品的特殊偏愛。其實質就在於取得目標市場的競爭優勢,確定產品在顧客心目中的適當位置並留下值得購買的印象,以便吸引更多的顧客。
如何確定企業網路營銷策略,對於企業在市場營銷戰略體系中建立有利於企業及其產品的市場特色、限定競爭對手、滿足顧客的偏好、提高企業競爭力具有重要意義。
網路營銷的市場細分
網路市場上有成千上萬的消費者並且迅速增加,他們有著各自的心理需要、生活方式和行為特點。工業品與民用品的購買心態就有很大的差異,就我國敏感行業來說,僅從用戶對各種敏感元件及感測器的需求看,差異性就很大。如用戶購買感測器芯體,有要國產的,有要進口原裝的;有的不惜品質的可用、夠用、實用性,一味追求高價格;有的為了追求低價格,而不顧產品的使用性。企業體制與性質的不同,其采購心態也不竟相同,國有和民營就體現出明顯的差異性,采購人員的利益趨向、職業道德、職務角色、管理制度約束等因素都是市場銷售要仔細分析的要點。再以民用品服裝說,從消費者對服裝的需求來看,差異性就很大,有的為了追求時髦,不惜高價購買時尚服裝,有的是為了顯示自己的身份和社會地位而購買高價高質且雅緻的服裝;有的是由於收入低或追求樸素,購買大眾化的服裝。企業面對著消費者千差萬別的需求,由於人力、物力及財力的限制,不可能生產各種不同的產品來滿足所有顧客的不同需求,也不可能生產各種產品來滿足消費者的所有需求。
為了提高企業的經濟效益,有必要細分市場。網路消費者的需求差異是網路市場細分的內在依據。只要存在兩個以上的消費者,便可根據其需求、習慣和購買行為的不同,進行市場細分。況且在市場競爭中,一個企業不可能在營銷全過程中都占絕對優勢。為了進行有效的競爭,企業必須評價、選擇並集中力量用於能發揮自己相對優勢的市場,這便是市場細分的外在強制,即它的必要性。
市場細分後,每個市場變得小而具體,細分市場的規模、特點顯而易見,消費者的需要清晰了,企業就可以根據不同的商品制定出不同的市場營銷組合策略,來適應消費者不斷變化的需求。否則,離開了市場細分,所制定的市場營銷組合策略必然是無的放矢的。
目標市場定位原則
網路市場定位的基本原則,是掌握原已存在於人們心中的想法,打開客戶的聯想之門使自己提供的產品在顧客心目中占據有利地位。因此,定位的起點是網民的消費心理。只要把握了網民的消費心理,並藉助恰當的手段把這一定位傳播給目標網民,就可以收到較好的營銷效果。
在虛擬市場中,僅僅做到這一點還是不夠的。心理定位畢竟需要兌現,成為產品的實際定位。在掌握消費心理的同時,也要琢磨產品,使品牌的心理定位與相應產品的功能和利益相匹配,定位才能成功。
定位需要公司的市場研究、定位策劃、產品開發以及其他有關部門的密切配合。仔細分析定位內涵不難發現,定位是為了在消費者心目中占據有利的地位,這個「有利地位」當然是相對競爭對手而言的。從這個角度講,定位不僅要把握消費者的心理,而且要研究競爭者的優勢和劣勢。
因此,所定位的目標市場,應具備以下兩個條件:
(1)目標市場內所有的網民必須具備幾個基本相同的條件,比如收入、受教育的程度、職業、消費習慣等,這樣才能明確地劃分出目標市場的范圍。
(2)目標市場必須具備一定的市場規模。因為,規模小的目標市場購買力相應也小,如果投資過大,就會得不償失。
在實踐中,網路營銷商應注意以下幾個定位戰略。
1.初次定位與重新定位
初次定位指新成立的企業或新產品在進入虛擬市場時,企業必須從零開始,運用所有的市場營銷組合,使產品特色確實符合所選擇的目標市場。
重新定位,即二次定位或再定位。是指企業變動產品特色,改變目標顧客對其原有的印象,使目標顧客對其產品新形象有一個重新的認識。重新定位對於企業適應市場環境、調整市場營銷戰略是必不可少的。通常,產品在市場上的初次定位即使很恰當,但在出現下列情況時也需考慮重新定位:一是在本企業產品定位附近出現了強大的競爭者,擠佔了本企業品牌的部分市場,導致本企業產品市場萎縮和品牌的目標市場佔有率下降;二是消費者的偏好發生變化,從喜愛本企業品牌轉移到喜愛競爭%D
4. 市場定位分析什麼是市場定位
目標市場范圍確定抄後,企襲業就要在目標市場上進行定位了。市場定位是指企業全面地了解、分析競爭者在目標市場上的位置後,確定自己的產品如何接近顧客的營銷活動。市場定位(Market Positioning)是 70年代由美國學都阿爾·賴斯提出的一個重要營銷學概念。所謂市場定位就是企業根據目標市場上同類產品競爭狀況,針對顧客對該類產品某些特徵或屬性的重視程度,為本企業產品塑造強有力的、與眾不同的鮮明個性,並將其形象生動地傳遞給顧客,求得顧客認同。市場定位的實質是使本企業與其他企業嚴格區分開來,使顧客明顯感覺和認識到這種差別,從而在顧客心目中佔有特殊的位置。
5. 通信是一個什麼行業
信息產業部關於試行通信工程師職業資格制度的通知
通信工程專業英語考試大綱
通信工程公共基礎知識
附錄:九大類專業基礎知識和專業技術知識
一、無線通信專業
二、移動通信專業
三、有線傳輸專業
四、電話交換專業
五、數據通信專業
六、計算機通信專業
七、電信網路專業
八、通信電源專業
九、電信營銷專業
通信工程師的專業范圍
一、助理通信工程師和通信工程師的專業范圍
1、有線傳輸
從事明線、電纜、載波、光纜等通信傳輸系統及工程、用戶接入網傳輸系統以及有線電視傳輸及相應傳輸監控系統等方面的科研、開發、規劃、設計、生產、建設、維護運營、系統集成、技術支持、電磁兼容和三防(防霄、防蝕、防強電)等工作的工程技術人員。
2、無線通信
從事長波、中波、短波、超短波通信等傳輸系統工程與微波接力(或中繼)通信、衛星通信、散射通信和無線電定位、導航、測定、測向、探測等科研、開發、規劃、設計、生產、建設、維護運營、系統集成、技術支持以及無線電頻譜使用、開發、規劃管理、電磁兼容等工作的工程技術人員。
3、電信交換
從事電話交換、話音信息平台、ATM和IP交換、智能網系統及信令系統等方面的科研、開發、規劃、設計、生產、建設、維護運營、系統集成、技術支持等工作的工程技術人員。
4、數據通信
從事公眾電報與用戶電報、會議電視系統、可視電話系統、多媒體通信、電視傳輸系統、數據傳輸與交換、信息處理系統、計算機通信、數據通信業務等方面的科研、開發、規劃、設計、生產、建設、維護運營、系統集成、技術支持等工作的工程技術人員。
5、移動通信
從事無線尋呼系統、移動通信系統、集群通信系統、公眾無繩電話系統、衛星移動通信系統、移動數據通信等方面的科研、開發、規劃、設計、生產、建設、維護運營、系統集成、技術支持、電磁兼容等工作的工程技術人員。
6、電信網路
從事電信網路(電話網、數據網、接入網、移動通信網、信令網、同步網以及電信管理網等)的技術體制、技術標準的制定,電信網計量測試、網路的規劃設計及網路管理(包括計費)與監控、電信網路軟科學課題研究等科研、開發、規劃、設計、維護運營、系統集成、技術支持等工作的工程技術人員。
7、通信電源
從事通信電源系統、自備發電機、通信專用不間斷電源(UPS)等電源設備及相應的監控系統等方面的科研、開發、規劃、設計、生產、建設、運行、維護、系統集成、技術支持等工作的工程技術人員。
8、計算機網路
從事計算機網路的技術體制、技術標準的制定,網路的規劃設計及網路管理與監控、軟科學課題研究等科研、開發、規劃、設計、測試、維護運行、系統集成、技術支持等工作的工程技術人員。
9、市場營銷
從事通信市場策劃、開拓、銷售、市場分析,為客戶提供服務和解決方案等工作的工程技術人員。
二、高級通信工程師的專業范圍
1、交換技術
從事通信網路交換系統(包括語音、數據等不同平台信息和電路、路由等不同交換方式)及其管理支撐系統(如信令網、智能網、監控系統、計費系統等)的體制標准、科研開發、規劃設計、運行維護、測試計量、系統集成、為客戶解決方案以及為市場提供技術和支撐等工作的專業技術人員。
職業能力:熟悉電話交換網、信令網、智能網、語音服務系統的原理和技術特點,掌握各系統的運營維護指標與驗收標准,對網路進行管理;熟練使用各種命令修改相應的用戶數據;能夠迅速處理交換系統各種緊急故障,提出改進維護的技術措施;能夠對交換網的規劃設計、擴容系統及集成、交換設備改造等提出改進措施和解決方案,並能提供技術支持。
2、傳輸與接入
從事通信網路傳輸系統(包括有線、無線不同傳輸媒介、各種寬頻速率、基礎數據網如DDN、X25、FR和ATM等)和接入網系統(包括移動通信基站系統、固定通信無線延伸系統)、有線電視傳輸系統、傳輸監控、同步網系統的體制標准、科研開發、規劃設計、運行維護、測試計量、技術支持和網路與資源管理等工作的專業技術人員。
職業能力:熟練掌握數字配線架,光纖配線架、電纜與光纖的連接技術;能指導設備的安裝調測,能對竣工工程驗收;掌握電信接入網系統、監控系統、同步網系統的標准、設計標准、技術規范、維護規程;能夠利用網管和本地終端進行電路連接和性能測試,依據告警信息准確判斷網路故障並進行處理,組織實施電路應急調度。
3、終端與業務
從事通信網路終端系統、通信業務及其管理支撐系統等方面的科研開發、運行維護、技術支持以及為客戶提供通信終端與業務服務等工作的專業技術人員。
職業能力:熟悉營銷組合因素以及在電信產品中的應用,靈活運用通信產品的差異化策略;熟悉電信業務的不同市場信息和運用消費者電信消費行為分析方法,制定開拓電信業務的市場開發策略與方案;熟練運用網路終端系統以及網路管理支撐系統,為通信業務的科研開發、業務設計提供技術支持,為客戶提供終端與業務的服務。
4、互聯網技術
從事互聯網路技術體制、標准、網路設計、網路優化、網路監控、計費系統、業務應用、網路信息安全等領域的科研、開發、集成、運行維護、管理、互聯互通等工作的專業技術人員。
職業能力:熟悉互聯網和數據網的業務規范、標准、網路設計、網路優化、計費系統,掌握網路與信息安全技術;熟悉互聯網與數據網的工作原理,掌握使用、維護、檢修技術,能夠處理各種網路的技術故障;能夠維護區域內的網路拓撲結構以及網路組織,跟蹤各種網路發展新技術,及時提出更新措施與實施方案。
5、設備與環境
從事通信網路電源系統、通信設備工作環境系統(如溫濕度、電磁兼容、三防和安全等)和監控系統的科研、開發、運行維護等工作的專業技術人員。
職業能力:熟悉通信設備環境專業的技術標准、規范、安全操作規程;掌握集中監控系統的網路技術、網路互連和系統組網技術;能根據現場採集數據,分析電源、空調設備運行狀態,及時發現排除故障,能對監控系統進行遙控檢測,掌握系統冗餘技術,能進行軟體容錯與診斷設計;解決發電機組以及大容量不間斷電源的疑難技術故障,處理機房空調系統、供電系統、監控系統的復雜技術問題。
6. 中國聯通的市場定位是
股票,我是觀望的態度!
行業,我看好!目前中國電信集團只有幾家公司,可以說是壟斷的!
7. 市場細分,目標市場,市場定位三者之間的聯系
市場細分是為了劃分可能購買商品的人。如果你的產品是牛奶,首先要區分誰買牛奶(可以有不同的標准,比如男人、女人、白領、孩子等。
最初市場細分是尋找目標市場,也就是說,你更喜歡向誰銷售你的產品,例如,在市場細分之後,你發現你的牛奶在兒童市場有潛力;尋找目標市場是市場定位的前提,比如兒童市場的牛奶是營養牛奶、拼圖磚還是模擬母乳。
當然,目標市場可以更進一步市場細分,比如將兒童市場細分為不同的年齡組,並為不同的年齡組定位自己的產品。
按照消費者慾望與需求把因規模過大導致企業難以服務的總體市場劃分成若干具有共同特徵的子市場,處於同一細分市場的消費群被稱為目標消費群,相對於大眾市場而言這些目標子市場的消費群就是分眾了。
(7)通訊行業市場定位擴展閱讀:
意義
1、有利於選擇目標市場和制定市場營銷策略。
市場細分後的子市場比較具體,比較容易了解消費者的需求,企業可以根據自己經營思想、方針及生產技術和營銷力量,確定自己的服務對象,即目標市場。針對著較小的目標市場,便於制定特殊的營銷策略。
同時,在細分的市場上,信息容易了解和反饋,一旦消費者的需求發生變化,企業可迅速改變營銷策略,制定相應的對策,以適應市場需求的變化,提高企業的應變能力和競爭力。
聯想的產品細分策略,正是基於產品的明確區分,聯想打破了傳統的「一攬子」促銷方案,圍繞「鋒行」 「天驕」「家悅」三個品牌面向的不同用戶群需求,推出不同的「細分」促銷方案。
2、有利於發掘市場機會,開拓新市場。
通過市場細分,企業可以對每一個細分市場的購買潛力、滿足程度、競爭情況等進行分析對比,探索出有利於本企業的市場機會,使企業及時作出投產、移地銷售決策或根據本企業的生產技術條件編制新產品開拓計劃,進行必要的產品技術儲備,掌握產品更新換代的主動權,開拓新市場,以更好適應市場的需要。
3、有利於集中人力、物力投入目標市場。
任何一個企業的資源、人力、物力、資金都是有限的。通過細分市場,選擇了適合自己的目標市場,企業可以集中人、財、物及資源,去爭取局部市場上的優勢,然後再佔領自己的目標市場。
8. 什麼是市場定位
經營者決抄定進入的細分市場稱為目標市場。
選擇目標市場的有效方法是產品/市場網目分析法。即以「行」代表所有可能的產品,以「列」代表細分市場。例如,某大型工程機械製造廠,發現汽車製造業有利可圖,它對汽車工業的產品及市場進行了如下分析:
圖中包括三種不同的用戶類別、四種不同產品共有12個細分市場,企業根據自身能力,確定工廠用載重卡車是最有利的市場。
9. 華為手機市場細分和市場定位
一、華為技術有限公司公司介紹
在競爭激烈的通信設備市場上,華為堪稱是中國成功通信廠商的代表。該公司成立於1988年,由退役軍人任正非創立於深圳,是由員工持股的高科技民營企業,在全球通信業具有領導地位的供應商之一,從事通信網路技術與產品的研究、開發、生產與銷售,專門為電信運營商提供固定網、光網路、移動網和增值業務領域的網路解決方案從事通信設備的研發、生產、營銷和服務,在電信領域為世界各地的客戶提供創新的、客戶化的網路設備、服務和解決方案,實現客戶的潛在增長,持續為客戶創造長期價值。
二、業務領域
華為技術(華為)是全球領先的電信解決方案供應商,專
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注於與運營商建立長期合作夥伴關系。同時做出業務架構調整,形成運營商業務、企業業務、消費者業務三架馬車並駕齊驅的局面。
華為產品和解決方案涵蓋移動、寬頻、IP、光網路、電信增值業務和終端等領域,致力於提供全IP融合解決方案,使最終用戶在任何時間、任何地點都可以通過任何終端享受一致的通信體驗,方便人們的溝通和豐富人們的生活。
業務范圍具體包括以下十方面:1、無線接入;2、固定接入;3、核心網;4、傳送網;5、數據通信;6、能源與基礎設施;7、業務與軟體;8、OSS; 9、安全存儲;10、華為終端。(手機市場)
三、華為的市場細分
(1)華為在運營商業務中的市場細分
「以農村包圍城市」,這正是華為早期的細分市場策略。華為進入通信市場的時候,中國的電信市場非常廣闊,但競爭也比較激烈,尤其面對強大的國外和合資品牌廠商。華為作為市場後入者和挑戰者,不可能在市話市場上與強大對手硬碰硬,所以華為選擇了對手的薄弱環節——農村市場作為突破口。這時華為細分市場的基礎是地理細分。
隨著華為實力的增強,華為以接入網逐步切入市話市場,面對競爭對手的遠端接入模塊,它細分市場的依據是「標准
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差異」,一個產品可應用於多個市場,即強調「V5介面有利於建立靈活而相對獨立於各製造廠商的接入網體系」,從而贏得崇拜這一技術的用戶需求。 當華為以接入伺服器進入數據通信產品市場時,它細分市場的依據是「需求差異」,即根據自身對中國電信網路的了解,滿足國內運營商對適合國情的接入伺服器的需求。
當華為提出「寬頻城域網」概念時,它細分市場的依據則是「地理差異」、「需求差異」、「心理差異」綜合考慮的結果。寬頻城域網能順應城市信息化的發展趨勢,能滿足運營商網路改造的需求,能迎合國內運營商因擔心國外運營商競爭而「先下手為強」的防禦心理。
(2)華為在企業市場業務的市場細分
2011年初,在電信設備市場觸頂的情況下,華為宣布正式進軍企業網。如今,在企業網一年有餘的華為,在技術和產品方面與思科的差距已經不大。形成了包括數通、UC&C、IT、服務、垂直行業在內的五大企業業務平台,產品覆蓋數據中心、IT基礎設施、通一通信等,能夠提供一體化的解決方案,其以太交換機和路由器等已廣泛應用於政府、電信、金融、交通、電力、教育、石油等各個行業,承載全球20億人。
華為在企業市場是採用的差異化營銷策略,實現選擇專門化,不同產品針對不同市場,