胡家廟實用技術培訓方案

Ⅰ 知識講座策劃方案

知識講座策劃方案7篇

為了確保我們的努力取得實效，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。優秀的方案都具備一些什麼特點呢？下面是我為大家收集的知識講座策劃方案，歡迎閱讀與收藏。

知識講座策劃方案1

前言

當代學生安全急救知識普遍缺乏，學生中急救意識不強。當前，許多人由於缺乏必要的急救知識，對於突發而來的意外事故措手不及，導致了許多不必要的犧牲，小則危及自己，大則造成家庭的悲劇。培養大學生的急救知識刻不容緩。

一、活動名稱

安全急救知識講座

二、活動性質

本次活動由院團委學生會領導支持，由教師教育學院團委學生會主辦，以「安全急救知識」主題為主要目的的系列活動。

三、活動目的及意義

本次活動旨在流傳一些糊口中的急救常識，提高學生在遭遇不測環境時的自救能力與救助他人的能力。同時，培養當代大學生的應變能力，把不測環境的傷害降到最低。這是一個簡單不長但精彩的急救常識講座，同學們從其中學到了很多常識。畢竟生命是名貴的，日常平凡同學們都不漫談到生命這個話題，因為它太極拳重繁重了，可是面對實際，當我們俄然直面某一個生命的凋敝時，我們是沒有辦法逃避的。

四、活動形式

本次活動主要講座方式為主

【活動前期】

1.前期宣傳活動，主要以海報、橫幅為主。

海報2張教師教育學院一張、c區一張

橫幅1條講座場地布置一條

2.邀請老師講座：楊德省老師

3.邀請校文明督察隊予以協助

【活動期間】

【講座時間】：年11月17日

【講座地點】：溫州大學北校報告廳

【主講人】：楊德省老師

【講座內容】：急救安全案例

當代大學生存在的弊端

當代大學生應該怎樣做

【講座目的】：

通過急救小知識的宣講，提高同學們在危急情況下的自救能力

進一步加強學校安全管理工作，增強學生的安全意識，提高學生的安全防範意識和自我保護能力。

【講座紀律】：

1、嚴禁聽講座的同學帶零食進報告廳。

2、講座開始後，遲到的同學不得入內，在聽同學不得隨意外出。

3、強調講座現場紀律，如手機調成振動或關機。

4、工作人員不得無故遲到、早退，有事必須請假

【活動後期】

1.做好活動總結的工作及成果冊

2.做好活動資料的整理工作及歸檔

五、活動對象

教師教育學院學生

六、活動時間：

xx年11月7日

活動地點：溫州大學北校報告廳(待定)

七、活動注意事項

1.在整個過程中要注意禮貌問題。

2.講座現場要維護好秩序

八、經費預算

(一)活動前期

1.橫幅及宣傳海報：100元

小計：100元

(二)活動過程

2.講座費：500元

小計：500元

(三)後期總結

1.資料復印及照片沖洗：50元

2.成果冊製作：100元

小計：150元

其他(透明膠、茶水等)：100元

小計：100

總計：850

知識講座策劃方案2

一、計算機硬體知識講座主題：

濃厚計算機硬體情感，感受計算機硬體大智慧，墊基計算機硬體知識普及，共享計算機硬體知識！

二、計算機硬體知識講座的目的及意義

豐富學生校園文化生活、將計算機知識推廣，帶來一次計算機硬體知識討論的價值飛躍。讓廣大同學更了解計算機硬體知識，讓同學們更加關注計算機硬體的發展。

三、計算機硬體知識講座的時間及地點

時間：年5月19日（20：00———21：30）

地點：廣西英華國際職業學院l1—501（需要向學院申請，可能有改動）

四、計算機硬體知識講座參加對象（約300人）

1、廣西英華國際職業學院信息系全體同學

2、廣西英華國際職業學院在校的大學生

3、電腦愛好者，等各界人士

五、計算機硬體知識舉辦單位：

廣西英華國際職業學院信息系學生會

六、計算機硬體知識講座活動前准備（年5月12日—18日）

1、邀請專家，與專家進行溝通交流（准備課件及計算機硬體）等。

（1）主席團與系團委及系領導進行溝通，確認講座的主要工作和確定講座的專家！

（2）主席團與專家討論，發表自己的建議，進一步溝通及准備好課件等工作。

（3）宣傳部年5月16日前出海報，張貼在學院宣傳欄所規定位置；年5月17日、18日晚上在本系班會上宣傳；年5月19日中午前寫好一份廣播稿，到院廣播室進行廣播宣傳。

（4）紀檢部年5月15日通知輔導員計算機硬體講座的時間和地點，以及需要輔導員在班會上強調計算機硬體知識講座必須要本系每一位同學到位；年5月15日通知各班班長及溝通，（建議班長在講座前開一次關於本次講座的班干會議，做好宣傳工作等）。

（5）由生活部購買講座所需道具，及獎品（講座過程中就講座的內容提出問題，回答正確可獲得精美禮品等）

（6）文藝部年5月15日選定主持人，在16日與專家進行溝通，做好講座的有序性。17日准備好主持演講稿。

（7）外聯部年5月16日前，寫好計算機硬體講座教室申請表，到系主任或團委處！（注意：申請教室只能是在校教師申請，所以需要老師或領導的協助）。

七、計算機硬體組織工作安排：年5月19日

1、組織部：年5月19日19：30到現場，做好計算機硬體講座的會場布置；做好會場同學的入座安排。

2、主持人：年5月19日19：30到現場，准備計算機硬體知識講座的開始。

3、紀檢部：年5月19日19：30到現場，做好各班及別系的簽到工作。

4、學習部：年5月19日19：30到現場，協助紀檢部做好到場人的簽到工作。

5、文藝部：年5月19日19：30到現場，准備好講座的道具使用，以及為專家提供全程講座的人力資源。（一般是硬體的擺放，傳遞等）

6、年5月19日20：00，計算機硬體知識講座開始：

（1）主持人：介紹講座的專家，和今晚的大概流程！以及，配合好專家講座的每一個環節。

（2）紀檢部、學習部：維持計算機硬體知識講座的紀律工作。

（3）組織部：做好計算機硬體知識講座的講座記錄。

（4）文藝部：為專家提供全程講座的人力資源。（一般是硬體的擺放，傳遞等）。

（5）沒有具體分配的各部門做好現場氣氛的維持，以及維持現場的紀律。

7、講座結束後學生會全體留下，進行點名和清潔工作。

知識講座策劃方案3

一、活動的目的及意義

(一)自身目的

通過參加此次糖尿病知識講座，增加參會糖尿病患者對糖尿病生活方式的了解。指導患者如何在日常生活中更好的控制血糖，如何更好的選擇屬於自己的飲食和鍛煉方式。通過此次專家講座，提高糖尿病患者的生活質量，改變糖尿病患者每天戰戰兢兢的飲食心態，以一個積極健康、樂觀向上的態度去對待糖尿病。

(二)企業目的

通過此次專題講座，將「xxx」產品覆蓋率在本小區及周邊社區的佔有量提升30%。講座結束後，通過後續回訪和跟蹤，將金花大葯房的銷量提升到50盒/月，新患者數量每月增加5-10人。

(三)活動意義

通過此次糖尿病專題講座，提升「xxx」在患者中的知名度，樹立我們青海魯抗大地的形象。通過此次講座，讓我們自己的患者更好的控制血糖，通過飲食調節，配合我們的葯物治療，提升我們產品在周圍社區和患者中的口碑。

二、SWOT分析

(一)優勢

1.國葯准字、全國獨家、三年效期。

2.降血糖與治療並發症同存的一種葯。

3.中葯中首屈一指。

(二)劣勢

1.相比西葯，價格高。

2.起效慢。

3.促銷力度小。

4.廣告宣傳力度小

(三)機會

1.現在患者對西葯的肝腎損害很在意，希望換成中葯。

2.國葯准字的純中葯降糖類不多，未來增長空間大。

3.老患者在社區的力推，為未來新患者的增加提供了極大的增長潛力。

(四)威脅

1.市場上降糖類保健品和中葯，良莠不齊，它們的促銷力度大、價格低，對我們影響很大。

2.醫生強力要求患者停用中葯，告訴他們中葯不降糖。

3.同類產品也在社區做活動，還經常組織患者去旅遊、聚會等。

三、活動的對象

本次活動主要針對社區裡面所有的糖尿病患者，重點是未服用我們產品的新患者(包括使用胰島素、二甲雙胍等一些西葯患者)。

四、活動主題

主題一：關注「甜蜜」生活，關愛糖尿病人!

主題二：「聚集生命焦點，關愛糖尿病人」!

五、活動地點和時間

(一)活動地點

西安市胡家廟駿景園、北張家園、陝建三社區等

(二)活動時間進度表

序號時間事項主要內容負責人

12月19日統計、報名找各個社區的糖尿病患者進行統計、登記降糖事業部

22月26日舉行活動布置會場、接待患者、安排講座降糖事業部

六、活動方案

(一)活動內容

1.由主持人先介紹企業概況和本次講座教授情況。

2.由醫院教授講解有關糖尿病生活方式的方方面面，和糖尿病患者的注意事項。

3.增加和患者互動的小游戲環節、抽獎環節、發放禮品

(二)前期准備

1.物料的准備

(1)容納100人的會議室，會場貼上公司標志(宣傳資料和促銷信息)，6塊X展架(公司宣傳、產品宣傳、活動宣傳等)條幅和橫幅各一條。

(2)自備電腦及相關音影設備，並在活動前對設備進行試用和調試，以確保在活動時能夠順利進行。

(3)針對客戶群眾須准備的產品樣品、演示道具、宣傳資料、宣傳單、產品訂單表和其它各種pop展示板。

(4)准備好筆、紙、抽獎箱、獎券、記錄薄、雙面膠、剪刀、氣球和飲用水等小物品。

2.社區洽談

尋找居委會負責人，洽談會議室租賃和社區居民召集相關問題

3.人員的准備

(1)活動時人員安排：

主持人：主要是楊經理、郭主任，因為兩位領導具有良好的溝通能力及形象，對組織活動有

豐富的經驗。

組織人員：nnn、mm，因為她們有一定的組織經驗，具有帶動現場氣氛的能力並且應變能力較強。

協助人員：aaa、bb、cc、dd，因為她們有默契配合的經驗，並且活動協助方面有經驗。

後勤人員：侯吉祥，因為他具有雷厲風行的執行力。

(3)全部人一律統一著裝(印有青海大地logo的服裝)

(4)活動前必須針對所有崗位人員進行會前培訓(培訓內容包括：活動整體流程、會議目的、派單、產品知識講解、銷售話術和活動結束清場事宜等等。

(5)做好心裡准備：如顧客拒絕、冷場、安全事故和在尋找活動地點時小區談判不成功等等。

(6)預防在做活動時冷場，先找好幾個托(最好是該小區里較有煽動力的人)安排其積極的參與我們的社區活動和舉行的小游戲中，帶動其他圍觀的居民參與我們講座的積極性。

(三)中期操作

1.活動之前

(1)所有人員早上7：00之前必須到達活動現場，根據設計方案和准備的物料做好場地布置。

(2)在8：00之前將企業配送到活動場地的產品，按照設計方案進行產品陳列。

2.講座活動進行時

(1)工作人員按照之前的職務安排各自做好自己所負責工作內容。

(2)在8:30-12:00，對目標社區受眾進行講座活動，12點活動結束。

(3)在活動進行時，如有顧客需幫助，可以臨時登記其特殊需求或建議。

(4)為了獲得更多的銷量和使xxx品牌得到更大的推廣，到社區附近的小區進行產品的宣傳推廣是必要的。

(四)後期總結

1.講座活動期間關注禮品保管和商品及會場設備的安全，防止被人偷竊、破壞和丟失。

2.在講座活動期間，參展人員衣著是否整潔，注意保持良好形象與精神面貌。

3.講座活動前列出物品清單，來去依照物品清單整理東西，防止遺漏;結束後要進行物品對賬查驗。

4.講座結束後開總結會，總結此次社區講座的工作，發現問題及時解決。

七、促銷預算

公司提供：宣傳海報、宣傳冊、桌子、椅子、太陽傘、獎券等。

橫幅：2*120=240(元)

小件物品：剪刀、膠布、圓珠筆、氣球、紙張等 300元

交通費：300(元)

合計=240+300+300=840(元)

知識講座策劃方案4

活動名稱：汽車知識講座

一、主講人：

湛江陽海別克總經理許紅偉先生

二、時間：

11月24日(星期一)晚上7：30

地點：湛江師院榕樓學術報告廳

三、活動對象：

汽車協會會員及汽車愛好者

四、主題：

信念、創作、擁有

五、活動流程策劃：

1、主持人介紹嘉賓(湛江陽海別克總經理許紅偉先生、湛江電台車迷俱樂部主持人英凱先生、湛江汽車資訊網市場總監吳文傑先生;湛江學生處黃達海處長，物理學院黨委吳萬副書記，物理學院機電系蘇財茂主任，汽車專業李明聖老師，黃明鑫老師，蘭瑩老師和輔導員郭老師;高陽駕校負責人莫抒詩女士)。

2、請學生處黃達海處長致辭

3、許總開始講學

4、互動環節，玩游戲

5、主持人宣布結束

六、活動經費具體預算如下：

1、宣傳海報：5張，每張30元，共150元

2、宣傳橫幅：3條，每條56元，共168元

3、嘉賓邀請函：共75元

4、相機：2台，每台30元，共60元

5、主持人聘書及嘉賓活動紀念品：共60元

6、活動資料列印：共27元

7、活動現場布置(礦泉水等)：共30元

活動經費總預算：共570元

以上是本次活動的預算，並衷心感謝贊助單位湛江高陽駕校的大力支持!相信在與貴公司的合作下，本次活動將會取得圓滿的成功。

知識講座策劃方案5

一、協會簡介

我們吉林大學成功學協會，成立於xxxx年10月10日，是學校的十大精品社團之一，秉承著「寓教於樂、相互交流、共同進步」的思想，喊響「幫助別人，提升自己」的口號。協會一直以來，注重學習與實踐相結合，注重對成功學知識和理論的深刻探討與宣傳。協會採用雙軌制，將成員成長與協會發展相結合，提供各種實踐及進行組織的機會鍛煉自己並發展協會。現今，與雅虎合作，打造全國百強社團。並長期與可口可樂公司、it信息網、天德文化、雅虎等大型企業合作，並加盟大學生創業聯盟，為在校大學生搭建就業平台，提供兼職機會。同時，也舉辦了各種形式的活動，如：舉辦大學生職業生涯規劃講座，進行3.15大型大學生消費維權活動，商界傳媒企業家高校巡講，邀請中國區總裁李開復、「感動長春十大人物」王竑琦等成功人士來為同學們開辦講座等。

協會名稱：吉林大學成功學協會

成員構成：吉林大學各級大學生

協會宗旨：開創平凡人生，匯集成功人士，傳播成功理念，營造成功團隊，讓平凡的人不平庸！

協會理念：培養人脈，激發潛能，靜則思變，追求卓越，幫助別人，提升自己。

協會原則：激情飛揚，分秒必爭，誠信為本，團結奮進

協會口號：感受成功理念，結交成功人士，選擇成功人生。成協是我家，抱團打天下！人脈=70%的成功快速行動，主動出擊！選擇我們，選擇激情，選擇成功學！成功的態度決定成功的人生。

活動規劃：定期開展各種成功知識培訓，進行成功學學習研究，邀請社會各界成功人士講學、指導，進行學習與人的潛能開發活動，與社會各企事業單位聯手進行各種成功學的實踐，打造成功人脈，建設符合自身文化特色的文藝等與培養人的優良潛質有關的活動。開展健康知識學習，保持健康身體，培養成功習慣等與培養人的優良潛質有關的活動。活動主要以基本的學習生活性運動為主。

發展目標：發展成為一個會員最多、影響力最大、生命力最強、對個人成長最有利的綜合性社團。遠期將會採用加盟連鎖的形式，逐步做到全國各大高校。

二、活動背景

東方青年未來發展中心是一家由青年創建，以服務青年為己任的社會公益團體，秉承「立命、立業、立足」的發展理念，致力於服務校園青年、農村青年、城市青年、軍轉青年和特殊青年五大青年群體，研發和設計了青年全方位成長體系，建造了集「學習、實習、職業經理人、創業、領導者」五位一體的成長和發展平台，培養社會需要的復合型人才，培養創新型的企業經營管理精英，培養致力於公益事業的奉獻型的.社會精英。

眾所周知，大學生是社會以後的發展的中堅力量，提高大學生的素質可以推動整個社會的發展，但是大學生迷茫、無所適從、與社會嚴重脫軌等現象已經成為當今社會的弊病，很多大學生不知道自己的努力方向。為了在新生入學季更好的幫助大學生走出迷茫區，為了讓大學生明白真正的大學生活應該怎樣度過，在大學這個人生的中轉站尋找心靈的歸宿，更好為社會服務，我們需要一次洗滌心靈的機會。

三、活動主題

這次講座的主題是：贏在大學

大學，人生最美的季節。可是，很多人卻沒有好好把握這珍貴的時光。我們應該怎樣度過這大學四年的寶貴時光，塑造成功的大學生活呢？

縱觀目前國內大學教育，有著或多或少的不盡人意之處。那麼我們目前的教育方式有著哪些弊端？我們該怎樣避免或者盡量減小這些弊端給我們帶來的影響呢？

在今天，夢想愈發變成一個童話般的眼，讓人可望而不可即。越來越多的大學生發現自己的夢想與現實有著巨大的差距，甚至有的差距日漸拉大。在這個飛速發展的社會，面對夢想與現實的差距，我們又該何去何從？

明天我們走上了工作崗位，如果微薄的工資都不能滿足我們的日常生活需求時，那我們今天的努力是否還有必要？我們讀大學究竟該讀什麼？

在很多大學生日益廉價、同時又有很多大學生待遇日益增長的今天，讓我們一起對大學生活進行認知，剖析大學生不同待遇的原因，並學會把握自己的大學生活，真正贏在大學。

四、活動目的

1、該講座面向全校學生，通過講座讓廣大學生更全面的認識自己，認識大學生活，明確大學的意義；

2、使學生們樹立正確的人生觀、價值觀，進一步提高自己的素質；

3、擴大東方青年未來發展中心的影響力，吸收更多的志同道合的成員；

4、使協會和東方青年未來發展中心建立長期合作關系，將這份公益傳承下去。

五、活動時間、地點及形式

10月11號或12號18：00—20：30

吉林大學南區經信教學樓階梯教室或經信報告廳（具體教室待定）

活動形式：演講

知識講座策劃方案6

一、活動背景

步入大學門檻，我們的人生步入了又一個重要的時期，我們充滿了激情與活力，我們對知識充滿了渴望，但是我們很多的同學卻只注重專業知識的培養，而不明白大學里學的不光是自己的專業知識，還應該更早的接觸社會，那麼踏入社會的第一件事就不得不學好禮儀交往的知識。讓我們在與人交往的過程中能給人留下一個良好的第一印象，體現我們學校的良好風貌，我們經濟管理系分團委決定舉辦這次禮儀講座。

二、活動目的

宣傳和普及有關思想道德修養的知識，提高大學生的思想道德修養；響應精神文明建設的口號，促進精神文化的發展；活躍校園文化，推動校園文化及建設，願文明禮儀之花開滿校園，香遍華夏。

三、活動主題：

展禮儀風采，揚成功風帆

四、活動對象：

經濟管理系11級全體新生

五、活動時間及地點

時間：20xx年12月8日晚上19:30

地點：小禮堂

六、主講教師：

茂名職業技術學院禮儀培訓老師、旅遊管理專業班主任梁逸更老師

七、准備工作

（一）前期准備工作

1、申請場地、麥克風、紅布等（秘書部）

2、前期宣傳：組織並製作海報，在一號飯堂外張貼宣傳海報。（宣傳部）

3、提前一個周末出去拉贊助。（公關部負責）

4、物品籌備：一條橫幅、一束鮮花、氣球等（公關部）

5、製作PPT（信息部）

（二）後期准備工作

1、及時送出請柬，確定到場嘉賓（組織部負責）

2、做好座位安排表（組織部負責）

3、准備所需准備好的相機（宣傳部負責）

4、安排、維持好現場秩序（秘書部負責）

5、12月8日下午布置活動現場（文體部），音箱設備等檢查，副書記驗收整個現場所有的准備工作。

八、活動現場

1、開始由主持人對梁逸更老師做簡單的介紹作為開場白。

2、接著由梁逸更老師講關於禮儀方面的知識並播放PPT。

3、學生提問環節，解答學生的一些問題。

4、活動結束後，表達我們對梁逸更老師的感謝以及獻上鮮花。

九、活動經費預算（見附表）

知識講座策劃方案7

一、講座主題：

走進心理學，心理知識講座;.

二、主講人：

心理咨詢中心聶老師、高老師。

三、活動時間：

4月20號下午2點半;4月27號下午2點半。

四、活動地點：

舊教學樓501。

五、活動意義：

主要是為了讓廣大學生了解心理知識、提高自我心理保健知識，增強心理素質而設的年度大活動，讓學習壓力大的我們提供一個調適的平台，讓我們可以更勇敢、樂觀地面對人生。

六、活動組織機構：

心理咨詢中心。

七、講座對象：

朋輩、心協;心理部幹部;大一、大二所有心理委員和團支書。

八、當日講座現場工作安排

1、會場聯系及布置：與教室管理人員聯系好場地，工作人員在十二點半准時到場地。確認電腦、話筒、音響等設備是否具備、是否良好以及如何操作。黑板布置與寫，擺放桌椅及水(會計系與人文系負責)。

2、具體工作安排：

(1)2點工作人員組織同學進場，維持同學進場次序，並告訴進場同學盡量在縱排的中部位置和橫排的前方就坐(經貿系與電控系負責)。

(2)台上的准備工作和話筒的調試。

(3)2點20分安排主講與主持人進行溝通。

(4)預計報告會2點25分開始，前後引導主講人、嘉賓等休息、就坐。

(5)講座完後衛生由信息系負責。

九、講座流程形式：講座和現場互動交流相結合

1、引學生和老師進場,安排座位,維持秩序。

2、看情況播放相關ppt(安排主持人和主講人溝通)。

3、主持人引言及介紹主講人。

4、主講人講授。

5、提問互動環節：由在場同學向主講人提問，由主講人回答(安排人員傳遞話筒，並防止冷場)。

6、主持人結語。

7、安排學生有序退場。

8、活動結束後整理會場。

十、突發狀況應對：

1、報告開始前若出現觀眾少，座位多的情況，由部門同學負責要在座同學往報告廳中間坐，然後適當撤去縱排最兩邊的座位，其他工作人員協助。

2、若報告會中出現主講與觀眾之間的問答情況，需要話筒的傳遞，具體方法在當時說明。

3、報告進行時工作人員必須負責維持現場秩序。必要時主持人發揮作用活動經費預算：

十一、購買水等費用

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Ⅱ 營銷方案策劃書

【推薦】營銷方案策劃書3篇

為保障事情或工作順利開展，預先制定方案是必不可少的，方案是在案前得出的方法計劃。那麼優秀的方案是什麼樣的呢？下面是我收集整理的營銷方案策劃書3篇，希望能夠幫助到大家。

營銷方案策劃書 篇1

一、前言

網路營銷方案，是企業在特定的網路營銷環境和條件下，為達到一定的營銷目標而制定的綜合性的、具體的網路營銷策略和活動計劃。

網路營銷策劃是一項復雜的系統工程，它屬於思維活動，但它是以謀略、計策、計劃等理性形式表現出來的思維運動，是直接用於指導企業的網路營銷實踐的。它包括對網站頁面設計的修改和完善，以及搜索引擎優化，付費排名，與客戶的互動等諸多方面的整合，是網路技術和市場營銷經驗的協調作用的結果。它也是一個相對長期的工程，期待網站的營銷在一夜之間有巨大的轉變是不現實的。一個成功的網路營銷方案的實施需要通過細致的規劃設計。

根據不同的網路營銷活動以及要解決的問題，營銷方案也會有很大區別。我們應根據目前國際流行的電子商務和網路營銷觀念制定行之有效的以及符合企業自身的網路營銷方案。但從網路營銷策劃活動的一般規律來看，有些基本內容和編制格式具有共同性或相似性。

二、網路營銷策劃基本原則

1。 系統性原則

網路營銷是以網路為工具的系統性的企業經營活動，它是在網路環境下對市場營銷的信息流、商流、製造流、物流、資金流和服務流進行管理的。因此，網路營銷方案的策劃，是一項復雜的系統工程。策劃人員必須以系統論為指導，對企業網路營銷活動的各種要素進行整合和優化，使『六流』皆備，相得益彰。

2。 創新性原則

網路為顧客對不同企業的產品和服務所帶來的效用和價值進行比較帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益明顯的網路營銷環境中，通過創新，創造和顧客的個性化需求相適應的產品特色和服務特色，是提高效用和價值的關鍵。特別的奉獻才能換來特別的回報。創新帶來特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價值。在網路營銷方案的策劃過程中，必須在深入了解網路營銷環境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎上，努力營造旨在增加顧客價值和效用、為顧客所歡迎的產品特色和服務特色。

3。 操作性原則

網路營銷策劃的第一個結果是形成網路營銷方案。網路營銷方案必須具有可操作性，否則毫無價值可言。這種可操作性，表現為在網路營銷方案中，策劃者根據企業網路營銷的目標和環境條件，就企業在未來的網路營銷活動中做什麼、何時做、何地做、何人做、如何做的問題進行了周密的部署、詳細的闡述和具體的安排。也就是說，網路營銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯系的行動計劃的指令，一旦付諸實施，企業的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標、任務、責任以及完成任務的途徑和方法，並懂得如何與其他部門或員工相互協作。

4。 經濟性原則

網路營銷策劃必須以經濟效益為核心。網路營銷策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過網路營銷方案的實施，改變企業經營資源的配置狀態和利用效率。網路營銷策劃的經濟效益，是策劃所帶來的經濟收益與策劃和方案實施成本之間的比率。成功的網路營銷策劃，應當是在策劃和方案實施成本既定的情況下取得最大的經濟收益，或花費最小的策劃和方案實施成本取得目標經濟收益。

三、網路營銷方案設計基本步驟

網路營銷方案的策劃，首先是明確策劃的出發點和依據，即明確企業的網路營銷目標，以及在特定的網路營銷環境下企業所面臨的優勢、機會和威脅（即SWOT分析）。然後在確定策劃的出發點和依據的基礎上，對網路時常進行細分，選擇網路營銷的目標市場，進行網路營銷定位。最後對各種具體的網路營銷策略進行設計和集成。

（一）明確企業任務和遠景

要設計網路營銷方案，首先就要明確或界定企業的任務和遠景。任務和遠景對企業的決策行為和經營活動起著鼓舞和指導作用。企業的任務是企業所特有的，也包括了公司的總體目標、經營范圍以及關於未來管理行動的總的指導方針。區別於其他公司的基本目的，它通常以任務報告書的形式確定下來。

（二）確定企業的網路營銷目標

任務和遠景界定了企業的基本目標，而網路營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的網路營銷目標，應當對具體的營銷目的進行陳訴，如「利潤比上年增長12%」，「品牌知名度達到50%」等等。網路營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限。

（三）SWOT分析

除了企業的任務、遠景和目標之外，企業的資源和網路營銷環境是影響網路營銷策劃的兩大因素。作為一種戰略策劃工具，swot分析有助於公司經理以批評的眼光審時度勢，正確評估公司完成其基本任務的可能性和現實性，而且有助於正確地設置網路營銷目標並制定旨在充分利用網路營銷機會、實現這些目標的網路營銷計劃。根據前兩周網上調查問卷的數據分析結果，詳細寫出本公司發展的優劣勢所在。

（四）網路營銷平台的設計

所說的平台，是指由人、設備、程序和活動規則則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統。完整的網路營銷活動需要五種基本的平台：信息平台、製造平台、交易平台、物流平台和服務平台。

（五）網路營銷組合策略

這是網路營銷策劃中的主題部分，它包括4P策略——網上產品策略的設計；網上價格策略的設計；網上分銷渠道的設計；網上促銷策略的設計。

（六）網站推廣模式

利用網路技術推廣公司網站，達到廣告的目的。目前最常用的推廣方式有：新聞組、聊天平台，BBS、論壇營銷，電子郵件，博客營銷等等，一種或幾種模式結合，同時還可以發揮想像力，想出更多的推廣方式來。

（七）團隊規劃

設計小組成員組成、分工。

小組成員專業，年級、學號、姓名等。

（八）網路營銷策劃書

形成網路營銷策劃書面形式。

營銷方案策劃書 篇2

XX年XX月

一、活動背景

每年的農歷五月初五，是我國富有民俗傳統文化的節日——端午節，今年是6月20日(星期六)。端午節的起源起初是紀念愛國詩人屈原,但在現代生活當中,更重要的是象徵著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人們"驅邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節日的歡樂氣氛,因此,根據這一節日特點,特製定本促銷方案提高超市利潤和知名度。

二、活動時間

XX年XX月XX~XX月XX日

三、活動內容

促銷過程具體分為節前、節中、節後三個階段：

1.節前階段：

一、 做好預算

提前做好促銷預算，運用運籌學和統計學以及企業的經驗等方式合理推算出本次促銷活動投入與回報的最優結果。

二、 做好宣傳

節假日前一個星期開始宣傳，方式有POP廣告宣傳、媒體宣傳、彩頁宣傳等

1、兩款《粽子弔旗》賣場懸掛宣傳;

2、我司DM快訊宣傳(分配數量見附件);DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、

蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發可以適當減少數量)

3、場外海報和場內廣播宣傳。

三、 選擇和布置促銷會場

店方對該產品較重視,有較強烈的合作意願，願意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心); 人流量大，形象好，地理位置好的地方。在賣場內部可遵循磁石點效應進行布置，要求：突出主題、烘托氣氛、吸引眼球、有新意有創意等

四、 促銷商品倉儲存放

找好便於促銷的存貨點，方便提貨、補貨，還應注意促銷幾天的貨物安全、保質等方面的問題

五、 建立多種促銷備選方案，以免突發問題影響促銷進展

2.節中階段：

一、促銷活動(三條)

現場粽子促銷

活動時間：XX年X月XX日~XX日

活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現做現賣

1)凡是在這些天在該超市購物金額數達到50元即可獲得特色粽子一

包(獎品可由廠家贊助)依此類推，多買多送

2)並且結合端午節特點，其他一些相關糕點等食品提供特價銷售，刺激消費者購買慾望。單品100個左右，其中食品50個，非食品25，生鮮25個。

3)運用一些營銷技巧，比如部分商品限時限量搶購，粽子、鹽蛋皮蛋禮盒可在端午節前三天採取「大甩賣」銷售。

聞香識粽子

活動時間:6月19日—21日

活動內容:凡在6月19日—21日促銷時間內,在本超市一次性購物滿55(端午節五月初五)元的顧客,憑電腦小票均可參加《聞香識粽子》活動.

活動方式:在超市消費滿55元的顧客可憑小票到超市前台報名參加比賽，工作人員會給每個參賽選手發放一個眼罩，比賽分組進行，每組5人，比賽開始時選手將雙眼蒙住，通過粽子的香氣分辨粽子的餡料，規定時間內聞出最多的獲勝，比賽取前三名發放禮品。

第一名：端午大禮包一份(價值100元)

第二名：高郵鴨蛋一盒(價值50元)

第三名：真空包裝烤鴨一隻(價值20元)

濃情55送好禮

活動時間：20xx年6月19日~21日

活動內容：凡在活動期間的17:30~21:30在本超市購物滿55元即可參加詞活動。

活動規則：顧客滿額可憑小票參與此抽獎活動，在預先准備好的獎箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數字，不同的數字可以兌換不同的禮品。

15號球 價值1元禮品一份 200份/天

25號球 價值2元禮品一份 100份/天

35號球 價值5元禮品一份 20份/天

45號球 價值10元禮品一份 40份/天

55號球 價值20元禮品一份 40分/天

二、活動支持

1、采購部聯系洽談5000隻粽子做顧客贈送;

2、采購部聯系洽談1000斤粽子材料，舉行聞粽子比賽;

3.節後階段

一、對本次促銷活動進行促銷活動工作總結(結合固定程序進行分析)

二、顧客滿意度跟蹤調查。

等等

費用預算

營銷方案策劃書 篇3

一、活動的目的及意義

(一)自身目的

通過參加此次糖尿病知識講座，增加參會糖尿病患者對糖尿病生活方式的了解。指導患者如何在日常生活中更好的控制血糖，如何更好的選擇屬於自己的飲食和鍛煉方式。通過此次專家講座，提高糖尿病患者的生活質量，改變糖尿病患者每天戰戰兢兢的飲食心態，以一個積極健康、樂觀向上的態度去對待糖尿病。

(二)企業目的

通過此次專題講座，將「xxx」產品覆蓋率在本小區及周邊社區的佔有量提升30%。講座結束後，通過後續回訪和跟蹤，將金花大葯房的.銷量提升到50盒/月，新患者數量每月增加5-10人。

(三)活動意義

通過此次糖尿病專題講座，提升「xxx」在患者中的知名度，樹立我們青海魯抗大地的形象。通過此次講座，讓我們自己的患者更好的控制血糖，通過飲食調節，配合我們的葯物治療，提升我們產品在周圍社區和患者中的口碑。

二、SWOT分析

(一)優勢

1.國葯准字、全國獨家、三年效期。

2.降血糖與治療並發症同存的一種葯。

3.中葯中首屈一指。

(二)劣勢

1.相比西葯，價格高。

2.起效慢。

3.促銷力度小。

4.廣告宣傳力度小

(三)機會

1.現在患者對西葯的肝腎損害很在意，希望換成中葯。

2.國葯准字的純中葯降糖類不多，未來增長空間大。

3.老患者在社區的力推，為未來新患者的增加提供了極大的增長潛力。

(四)威脅

1.市場上降糖類保健品和中葯，良莠不齊，它們的促銷力度大、價格低，對我們影響很大。

2.醫生強力要求患者停用中葯，告訴他們中葯不降糖。

3.同類產品也在社區做活動，還經常組織患者去旅遊、聚會等。

三、活動的對象

本次活動主要針對社區裡面所有的糖尿病患者，重點是未服用我們產品的新患者(包括使用胰島素、二甲雙胍等一些西葯患者)。

四、活動主題

主題一：關注「甜蜜」生活，關愛糖尿病人!

主題二：「聚集生命焦點，關愛糖尿病人」!

五、活動地點和時間

(一)活動地點

西安市胡家廟駿景園、北張家園、陝建三社區等

(二)活動時間進度表

序號時間事項主要內容負責人

12月19日統計、報名找各個社區的糖尿病患者進行統計、登記降糖事業部

22月26日舉行活動布置會場、接待患者、安排講座降糖事業部

六、活動方案

(一)活動內容

1.由主持人先介紹企業概況和本次講座教授情況。

2.由醫院教授講解有關糖尿病生活方式的方方面面，和糖尿病患者的注意事項。

3.增加和患者互動的小游戲環節、抽獎環節、發放禮品

(二)前期准備

1.物料的准備

(1)容納100人的會議室，會場貼上公司標志(宣傳資料和促銷信息)，6塊X展架(公司宣傳、產品宣傳、活動宣傳等)條幅和橫幅各一條。

(2)自備電腦及相關音影設備，並在活動前對設備進行試用和調試，以確保在活動時能夠順利進行。

(3)針對客戶群眾須准備的產品樣品、演示道具、宣傳資料、宣傳單、產品訂單表和其它各種pop展示板。

(4)准備好筆、紙、抽獎箱、獎券、記錄薄、雙面膠、剪刀、氣球和飲用水等小物品。

2.社區洽談

尋找居委會負責人，洽談會議室租賃和社區居民召集相關問題

3.人員的准備

(1)活動時人員安排：

主持人：主要是楊經理、郭主任，因為兩位領導具有良好的溝通能力及形象，對組織活動有

豐富的經驗。

組織人員：nnn、mm，因為她們有一定的組織經驗，具有帶動現場氣氛的能力並且應變能力較強。

協助人員：aaa、bb、cc、dd，因為她們有默契配合的經驗，並且活動協助方面有經驗。

後勤人員：侯吉祥，因為他具有雷厲風行的執行力。

(3)全部人一律統一著裝(印有青海大地logo的服裝)

(4)活動前必須針對所有崗位人員進行會前培訓(培訓內容包括：活動整體流程、會議目的、派單、產品知識講解、銷售話術和活動結束清場事宜等等。

(5)做好心裡准備：如顧客拒絕、冷場、安全事故和在尋找活動地點時小區談判不成功等等。

(6)預防在做活動時冷場，先找好幾個托(最好是該小區里較有煽動力的人)安排其積極的參與我們的社區活動和舉行的小游戲中，帶動其他圍觀的居民參與我們講座的積極性。

(三)中期操作

1.活動之前

(1)所有人員早上7：00之前必須到達活動現場，根據設計方案和准備的物料做好場地布置。

(2)在8：00之前將企業配送到活動場地的產品，按照設計方案進行產品陳列。

2.講座活動進行時

(1)工作人員按照之前的職務安排各自做好自己所負責工作內容。

(2)在8:30-12:00，對目標社區受眾進行講座活動，12點活動結束。

(3)在活動進行時，如有顧客需幫助，可以臨時登記其特殊需求或建議。

(4)為了獲得更多的銷量和使xxx品牌得到更大的推廣，到社區附近的小區進行產品的宣傳推廣是必要的。

(四)後期總結

1.講座活動期間關注禮品保管和商品及會場設備的安全，防止被人偷竊、破壞和丟失。

2.在講座活動期間，參展人員衣著是否整潔，注意保持良好形象與精神面貌。

3.講座活動前列出物品清單，來去依照物品清單整理東西，防止遺漏;結束後要進行物品對賬查驗。

4.講座結束後開總結會，總結此次社區講座的工作，發現問題及時解決。

七、促銷預算

公司提供：宣傳海報、宣傳冊、桌子、椅子、太陽傘、獎券等。

橫幅：2*120=240(元)

小件物品：剪刀、膠布、圓珠筆、氣球、紙張等 300元

交通費：300(元)

合計=240+300+300=840(元)

Ⅲ 請問西安市金花路、胡家廟、公園北路、黃河小學、東郊附近哪裡可以讓孩子學鋼琴、小提琴、電子琴、古箏、

說句實話，咱西安學樂器、學音樂的培訓機構都沒有形成氣候，這裡面有家長的意識問題，有當地的經濟水平問題，但歸其原因還是和意識有關，西安畢竟很閉塞，不像京、上海、深圳、廣州、南京。

西安樂器比較集中的地方在南郊附近，東郊來說尤其是金花路、胡家廟這些地方，我當時給孩子找的時候，有些地方實在太差了，要麼不專業、要麼態度不好、要麼環境惡劣，有個地方就是一個大開間，既教跆拳道、又教跳舞、又教樂器，甚至還做託管。

要說現代一些，正規一些的培訓中心，我比較推薦紐倫堡音樂中心，就在天彩大廈A1702。那裡非常專業，只教音樂，鋼琴、長笛、薩克斯、黑管、小提琴、大提琴。

建議你去那裡。