營銷活動投入產出分析

『壹』 費用效益分析和投入產出分析各屬於宏觀經濟學還是微觀經濟學

都屬於微觀經濟學 雖然這些分析會受宏觀經濟因素影響 但其本身的抉擇不會對國家總體經濟產生顯著影響
你的老師說的對 費用效益分析是一個泛用的經濟學概念 無論是在宏觀經濟還是微觀經濟都是適用的 所以這個問題屬於宏觀還是微觀 完全要看它的所涉及范圍 如果是一個公司的分析 顯然是微觀的 如果上升到一個產業或是整個經濟體 顯然是宏觀的

『貳』 在銷售中什麼是投入產出比

銷售佔比就來是在你銷售的所有產源品中某一類產品的銷售額占你所有產品的銷售額的百分比(同一時間段)。

比如：你同時銷售的產品有空調,電視,電冰箱等其他家電產品.而空調是你剛開始接觸的產品,剛開始是肯定不如你以前的產品賣的好，但也不至於一台也賣不出去,那麼(一年內)你所賣出去的空調,占你所有產品的銷售額的多少,就是銷售佔比。

『叄』 如何入寫一篇市場營銷策劃方案

實例：深圳萬科地產項目全程策劃流程 （僅供參考）
一、市場調研：
1， 前言--本次市調的背景、動機、運用手段、目的等；
2， 市場分析--
（1） 當前市場分析（開發總量、竣工總量、積壓總量）
（2） 區域市場分析（銷售價格、成交情況）
3， 近期房地產的有關政策、法規、金融形勢
4， 競爭個案項目調查與分析
5， 消費者分析：
（1） 購買者地域分布；
（2） 購買者動機
（3） 功能偏好（外觀、面積、地點、格局、建材、公共設施、價格、付款方式）
（4） 購買時機、季節性
（5） 購買反應（價格、規劃、地點等）
（6） 購買頻度
6， 結論
二、 項目環境調研
1， 地塊狀況：
（1） 位置
（2） 面積
（3） 地形
（4） 地貌
（5） 性質
2， 地塊本身的優劣勢
3， 地塊周圍景觀 （前後左右，遠近景，人文景觀，綜述）
4， 環境污染及社會治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會治安）
5， 地塊周圍的交通條件（環鄰的公共交通條件、地塊的直入交通）
6， 公共配套設施（菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學校、醫院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店）
7， 地塊地理條件的強弱勢分析（SWOT坐標圖、綜合分析）
三、 項目投資分析
1， 投資環境分析
（1）當前經濟環境（銀行利息、金融政策、開
（2） 房地產的政策法規
（3） 目標城市的房地產供求現狀及走勢（價格、成本、效益）現實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）
2， 土地建築功能選擇（見下圖表）
3， 現實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）
4， 土地延展價值分析判斷（十種因素）
5， 成本敏感性分析
（1）容積率
（2）資金投入
（3）邊際成本利潤
6，投入產出分析
（1）成本與售價模擬表
（2）股東回報率
7， 同類項目成敗的市場因素分析
四，營銷策劃
（一） 市場調查
1 項目特性分析（優劣勢判斷，在同類物業中的地位排序）
2 建築規模與風格
3 建築布局和結構（實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、採光通風、管道布線等）
4 裝修和設備（是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊）
5 功能配置（游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等）
6 物業管理（是自己管理還是委託他人管理、收費水平、管理內容等）
7 發展商背景（實力、以往業績、信譽、員工素質）
8 結論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整）
（二）、 目標客戶分析
1、經濟背景
· 經濟實力
· 行業特徵…… 公司（實力、規模、經營管理、模式、承受租金、面積、行業）
家庭（收入消費水平、付款方式、按揭方式）
2、文化背景 ：推廣方式、媒體選擇、創意、表達方式.
（三）、 價格定位
1 理論價格（達到銷售目標）
2 成交價格
3 租金價格
4 價格策略
（四）、 入市時機、入市姿態
（五）、 廣告策略
1廣告的階段性劃分
2階段性的廣告主題
3階段性的廣告創意表現
4廣告效果監控
（六）、 媒介策略
1 媒介選擇
2軟性新聞主題
3媒介組合
4投放頻率
5費用估算
（七）、推廣費用
1 現場包裝（營銷中心、示範單位、圍板等）
2 印刷品（銷售文件、售樓書等）
3媒介投放
五、 概念設計
1， 小區的規劃布局和空間組織
2， 小區容積率的敏感性分析
3， 小區道路系統布局（人流、車流）
4， 小區公共配套布局安排（學校、會所、購物等）
5， 小區建築風格的形式及運用示意
6， 小區建築外立面色彩的確定及示意
7， 小區戶型比例的搭配關系
8， 小區經典戶型的功能判斷及其面積劃分
9， 小區環境綠化概念原則
10， 小區環藝小品主題風格確定及示意
六、 識別系統
（一）核心部分
1， 名稱
2， 標志
3， 標准色
4， 標准字體
（二） 運用部分
1， 現場
· 工地圍板
· 彩旗
· 掛幅
· 歡迎牌
2， 營銷中心
· 形象牆
· 門楣標牌
· 指示牌
· 展板規范
· 胸卡
· 工作牌
· 檯面標牌
3， 工地辦公室
· 經理辦公室
· 工程部
· 保安部
· 財務部
4， 功能標牌
· 請勿吸煙
· 防火、防電危險
· 配電房
· 火警119
· 消防通道
· 監控室
萬科地產項目營銷策劃內容提示
一、「萬科地產」品牌定位
在對同類競爭樓盤進行調研走訪的前提下，進行項目的特性分析，從而確定「萬科地產」的品牌定位。項目特性分析即是將自身的優點和且缺點都一清二楚地挖掘出來，目的是確立本項目在所處地段和同類物業中的地位。徹底清楚本項目的真實面目後，在推廣時就會知道哪些該突出，哪些需要規避，以最佳姿態展現在目標客戶面前。
「萬科地產」項目特性分析包括以下內容：
1. 建築規模與風格；
2. 建築布局和結構（實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、採光通風、管道布線等）；
3. 裝修和設備（是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊）；
4.功能配置（游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等）；
5. 物業管理（收費水平、管理內容等）；
6.發展商背景（實力、以往業績、信譽、員工素質）；
7.結論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整）。
二、主力客戶群定位及其特徵描述
「物以類聚，人以群分」。針對「萬科地產」各項目的土地環境價值，分析和判斷主力客戶群是今後項目營銷推廣的前提，通過研究購買者的職業、收入家庭結構、教育背景等方面情況，可對「萬科地產」主力客戶群的特徵進行判斷和描述；圍繞主力客戶群的定位，今後本項目的形象宣傳、價格定位和推廣手法都必須針對這群人，取得它們的認同，避免功能、信息的相互干擾。
萬科地產以往的客戶資源是我們最好的財富。建議認真疏理萬科地產客戶檔案資料，從中找出主力客戶群的客戶信息，以便明確制定今後營銷推廣策略。
三、 價格定位
1． 理論價格（達到銷售目標）
2 ．實際價格（在預期內順利達到銷售目標的成交價格）
3． 租金價格（最能反映商品房實際售價的價格）
4． 價格策略
入市時機
入市時機並非指時間概念上的時機，而是指根據自身情況和市場狀況來決定什麼時候進入市場，是賣樓花還是賣現樓，是建到正負零還是等到封頂再賣，是搶到競爭對手前開賣還是等人家賣完了再說，所謂時機成不成熟即此之謂。
五、 廣告策略

1．廣告的階段性劃分（准備期、導入期、推廣期、成熟期、鞏固期）
2．階段性的廣告主題
3．階段性的廣告創意表現
4．廣告效果監控
六、 媒介策略

1． 媒介組合
2．軟性新聞主題
3．投放頻率
4．費用估算
七、推廣費用

1． 現場包裝（VI設計、營銷中心、示範單位、圍板等）
2． 印刷品（銷售文件、售樓書等）
3． 階段性廣告促銷費用

『肆』 投入產出分析的簡介

投入產出分析，是研究經濟系統各個部分間表現為投入與產出的相互依存關系的經濟數量方法。
（鍾契夫，陳錫康，劉起運，《投入產出分析》，中國財政經濟出版社，1993.pp1）投入是進行一項活動的消耗。如生產過程的消耗包括本系統內各部門產品的消耗（中間投入）和初始投入要素的消耗（最初投入）。產出是指進行一項活動的結果。如生產活動的結果是為本系統各部分生產的產品（物質產品和勞務）。（陳錫康，投入產出分析講義，2004）
瓦西里·列昂剔夫（Wassily W.Leontief，1906—1999）是投入產出賬戶的創始人（SURVEY OF CURRENT BUSINESS，March 1999,pp9）。1936年，列昂剔夫發表了《美國經濟體系中的投入產出的數量關系》一文，接著在1941年又出版了《美國經濟結構1919—1929》一書，1953年，又出版了《美國經濟結構研究》一書。在這些著作中，列昂剔夫提出了投入產出方法。（何其祥，《投入產出分析》，科學出版社，1999.pp4）
列昂剔夫的投入產出思想的淵源可以追溯到重農學派魁奈（Francois Quesnay，1694—1774年）著名的《經濟表》。列昂剔夫把他編的第一張投入產出表稱為「美國的經濟表」。數理經濟學派瓦爾拉（Walras，1834—1910）和帕累托（Vilfredo Pareto，1848—1923）的一般均衡理論和數學方法在經濟學中的應用構成了列昂剔夫體系的基礎。（瓦西里·列昂剔夫，《投入產出經濟學》（譯序），商務印書館，1980.ppii）列昂剔夫本人認為「投入產出分析是全部相互依存這一古典經濟理論的具體延伸」。

『伍』 什麼是活動分析

所謂活動分析是由商品和活動組成，商品相當於線性規劃中的目標函數和約束條件，而活動是由一組系數組成的列矢量，相當於線性規劃中目標函數和約束條件中的各列系數。大多數經濟問題都能採用活動分析方法來研究，例如在滿足一定需求的約束條件下，使總生產費用達到最小，或在資源供應有限的約束下，使總產出最大。活動分析與投入產出法、計量經濟學相結合成為經濟計劃的有力工具。投入產出法與經濟計量模型著重於對經濟系統的描述和預測，但沒有進行最優計劃的能力。而活動分析卻能為制定最優計劃提供手段，並且可以用其對偶最優解——「效率價格」提供一種保證最優計劃得以實行的分權的自動控制方法。今天，對於西方各先進國家的管理人員、經濟學家來說，都把活動分析與線性規劃視作為一種不可缺少的理論和工具，並且已經發展到用於控制污染、保護環境、規劃教育、制定區域計劃等廣泛的社會經濟領域。

『陸』 投入產出分析方法

是L.瓦爾拉斯的一般均衡論。在中國，對投入產出分析從經濟理論上進行改造後，通常稱為投入產出原理，它的理論基礎包括勞動價值論、生產資料生產與消費資料生產兩大部類的理論等等。
投入產出表

投入產出分析是通過編制投入產出表來實現的。投入產出表有實物和價值兩種形式：
實物表

亦稱綜合物資平衡表,按實物單位計量,主欄為各種產品，賓欄有三部分：①「資源」。反映各種產品的來源，如年初庫存（或儲備）、當年生產、進口和其他來源。②「中間產品」。這一部分的項數、所列產品名稱、排列都和主欄相同順序，形成一個棋盤式平衡表。③「最終產品」。分別列出固定資產的更新、改造、大修，年末庫存（或儲備），集體消費，個人消費和出口。這種平衡表的另一種形式，是去掉「資源」部分，將它與「最終產品」部分的有關項目合並，如將年初庫存（或儲備）與年末庫存（或儲備）合並成為庫存（或儲備）變化差額，將進口與出口合並成為進出口差額，列入「最終產品」部分。
價值表

按純部分編制的。純部分是由生產工藝、消耗構成、產品用途基本相同的產品所構成的部門。 投入產出分析
表可以從橫向和縱列兩個方向進行考察，橫向從使用價值的角度反映各部門產品的分配使用情況，分為第一、第二兩部分；縱列反映部門產品的價值形成，分為第一、第三部分。第四部分反映非生產部門和個人通過國民收入再分配所得到的收入，一般不編這一部分。

『柒』 房地產營銷策劃活動效果評估報告怎樣完成

房地產策劃需要具備以下能力：
1、 負責完成項目策劃推廣工作的落地執行內；
2、 負責項目容周報、月報、年度營銷報告等文件中策劃數據及內容的編寫；
3、 負責對項目所在區域市場以及項目周邊競品項目的動態監控，並將動態監控內容在周報、月度營銷報告以及階段工作報告中體現；
4、 負責對所在項目與設計部、開發商的推廣物料設計的溝通工作，保證順利定稿；
5、 主導對項目所執行的推廣渠道和效果進行階段性評估，在周報、月度營銷報告以及階段工作報告中體現；
6、 主導對項目所執行的公關活動等進行效果評估；
7、 負責所在項目合作資源的對接和工作推進；
8、 負責完成項目相關推廣計劃以及推廣方案的編制和執行；
9、 負責對宣傳項目和廣告承諾進行評審，保證對外發布信息的正確性；
10、負責對項目所做電視、報紙等傳播媒體的廣告進行效果評估，並做出書面報告；
11、及時並有效地完成策劃經理及上級領導安排的其他工作。

『捌』 關於投入產出比的計算方法

一、投入產出比評估法
投入產出比主要反映促銷投入與銷售產出的平衡關系，即單位投入所獲得銷售回報。計算公式為：
促銷費用÷促銷產出
例：
為開發甲、乙兩個市場，銷售主管決定對這兩個市場均投入
2
萬元組織一場推廣活動，經過精心策
劃、實施後：
Ø 甲市場當月實現20萬元銷售額，投入產出比為：2萬÷20萬＝10%
Ø 乙市場當月實現12萬元銷售額，投入產出比為：2萬÷12萬＝16.67%
Ø從投入產出比來看，甲市場的促銷效果優於乙市場投入產出比評估法的優點：簡潔、直觀 缺 點：過於籠統，無法反映促銷資源的內在實際使用效果。
適用條件：沒有市場基礎，或市場基礎非常薄弱，重新啟動市場及新產品導入期。
二、銷售增量回報比評估法
銷售增量回報比主要反映促銷投入與銷售增長的平衡關系，即單位投入所獲得的銷售增長。計算公式為：1－（促銷費用÷促銷前後的銷售差值）
例：甲、乙兩市場每月銷售分別徘徊在1.5萬、5萬元左右，為提升業績，銷售主客決定對每個市場均投入2萬元組織一場推廣活動。經過精心策劃、實施後：
Ø甲市場當月實現20萬元銷售額，增量回報比為：1－2÷（20－15）=60%
Ø乙市場當月實現12萬元銷售額，增量回報比為：1－2÷（12－5）＝71.43%
Ø 從增量回報比來看，乙市場的促銷效果優於甲市場。
銷售增量回報比評估法的優點：體現促銷資源對銷售增長的貢獻情況
缺點：無法體現促銷對企業利潤的貢獻情況
適用條件：適用市場維護、市場阻擊、深度開發等，適用於單一產品或產品毛利率相差不大的促銷活動評估。

『玖』 對投入產出進行評估，必須明白你的錢花到哪去

勿把投入當產出

對網路營銷的投入，若沒有產出作為回報，那麼投入就是毫版無意義的；權而產出若沒有投入做基礎，那麼產出就是不切實際的。可見，產出離不開投入，而投入也未必能有所產出。因此，在網路營銷的過程中，切莫把投入和產出畫等號。由於產出的多樣性決定了產出的必然性，因此實際產出與產出的形式是有差別的，我們一定要通過實踐去分析、計算投入產出比，而不是單純地走「形式主義」。

投入產出評估法

投入產出評估法是指單位投入所獲得的銷售回報，用於反映銷售產出與促銷投入的平衡關系。

其具體計算公式為：營銷費用÷營銷產出

例如，甲公司為開發A、B兩個網站，網路營銷人員決定對這個兩個網站均投入5萬元，做一場產品推廣的營銷活動，實施了一段時間後，結果如下：

A市場當月銷售額40萬元，那麼其投入產出比為：5萬÷40萬=12.5%

B市場當月銷售額為20萬元，那麼其投入產出比為：5萬÷30萬=25%

從A與B的投入產出比可以看出，A市場的投入產出比重較小，那麼其營銷效果則優於B市場。

『拾』 如何進行投入產出報告分析 erp

成功實施ERP系統的判斷標準是什麼，這里從實施ERP所帶來的經濟效果與實施成本兩個方面，來尋找一個對ERP項目實施的經濟效益評價指標體系。

一、成功ERP系統的經濟效益分析

（一）直接經濟效益

1、增加銷售收入。企業實施ERP，必然將對生產組織結構進行改變，達到生產運行的高效運作，增強企業的競爭力，ERP的實施使生產系統的信息獲取速度變快，提高了生產運營的柔性，增加了產品品種和服務的多樣性，能夠滿足不同客戶的需求，在交貨日期方面也能及時反饋控制。從而提高產品的市場佔有率，改善與顧客和供應商的關系，獲取更多訂單和市場，提高企業的信譽度，進而增加企業的銷售收入。

2、節約企業成本。企業實施ERP，自動化程度得到提高，企業資源得到更加有效的利用。ERP可以及時、准確地提供對生產經營過程有重要影響的信息，節約資源。避免不必要的開支。如供應管理系統可提供供應商和原料價格的信息。以便企業對原料的采購進行選擇，節省采購費用；生產管理系統提供生產過程信息，使企業對生產過程進行調節，以達到均衡生產，減少產品工時成本，提高勞動生產率，減少非正常支出；庫存管理系統可對原材料和在製品的存貨量進行控制，降低庫存管理成本。減少對流動資金的佔有量。

3、提前實現某項功能或事物的價值。企業實施ERP，可以使得賬務處理中的財務憑證的登錄、統計、匯總工作的工作效率提高，增強了對應收款項的管理，縮短應收款項的回收期，實現收入的提前回收，可以給企業增加流動資金。提高投資機會，增加利息收入。

（二）間接經濟效益

ERP的實施，能夠產生連帶效益。這種間接的經濟效益是很難考量的。在企業管理中ERP代替了傳統的手工信息處理方式。採用計算機系統對信息進行收集、整理，保存和傳遞，使得人工費用得到節省，計算機處理信息的准確性、可靠性使收集、計算失誤減少。也減少了企業因運單、計費等出錯造成的經濟損失。

二、ERP系統的實施成本

企業ERP系統的開發運行成本主要包括：（1）軟體費用：包括軟體購買費用、日常維護費用及零星購買費等。（2）硬體費用：包括計算機等機器及設備的購入費用、折舊費用、日常維護費用或外租費用。（3）人工費：人員工資以及對相關人員的培訓費用等。（4）網路和通訊費用：包括企業內通訊線路費用，遠程通訊費用以及特殊網路服務費用等，購入ERP系統的資產分攤成本。系統資料的分析成本和轉換成本。ERP系統在初建立時，對所需資料進行，分析的結構化程度越高，各部分的輪廓會更清楚。進行資料分析的時間也會更長，在對資料進行分析時要考慮分析成本，使得企業在ERP需求、資料分析投入時間以及成本考量中取得平衡。資料的轉換就是對資料庫進行轉換，將舊的人工系統轉換為ERP系統結構的資料庫，如供應商資料、客戶資料，產品品種資料、長期資產資料庫等。人工的舊系統部分資料庫可能對企業的運作沒有貢獻，甚至占據不少空間，但人為進行資料管理有時難以清出這部分沒有價值的資料。在實施ERP系統時。依據流程改造的要求，要考慮對資料庫進行轉換，潛在成本。ERP系統主要採用的存儲方式是磁存儲介質，對企業在安全管理上的要求很高。系統的安全穩定是非常重要的，必須有明確的管理制度和操作許可權。目前企業所運用計算機系統會出現各種漏洞，易被企業內外人員非法入侵並對企業的信息進行盜取和破壞，產生ERP系統的潛在成本。

三、以作業成本法為核心理念，建立ERP指標評價體系確定評價經濟效益和實施成本的基礎指標

（一）作業成本法是基於活動成本來進行的管理分析，其真正作用是在特定時點上核算產品的盈利能力。作業成本法是對ERP的經濟效益進行評價的核心理念，對ERP效益評價產生的作用很重要：（1）作業成本法能夠實現對ERP資源和費用的合理分配。作業成本法的機理是在成本動因理論的基礎上對各種資源進行科學合理地分配，ERP系統的實施可以作為一種產品或服務，作業成本法能夠達到對ERP實施所利用的資源和費用進行合理分配。（2）作業成本法能夠准確的測算出ERP系統的運行成本和贏接經濟效益。作業成本法對，ERP的各個作業層面產生的效益進行測定，依據各作業特點，把ERP各作業點的系統效益進行分別計算，實現了對系統效益的測算。（3）作業成本法能夠幫助企業決策對ERP系統的投資，評價ERP系統的實施效果。在對ERP的投資及效益進行評價時作業成本法能夠提供及時，准確的信息，對ERP投資決策的制定及實施效益評價具有重要作用。

（二）確定評價指標根據ERP實施的經濟效益和實施成本影響因素。ERP經濟評價的基礎指標是系統效益、系統投資成本、系統運行成本、機會成本和投資收益。依據作業成本的成本動因核算機理得出的指標有：（1）企業採用ERP有效改進相關的作業環節，對非增值作業部分進行消除，提高作業的增值部分，實現了作業成本的降低，進而產生作業成本效益。作業質量效益體現在質量成本的持續降低帶來的效益。ERP系統增強了信息傳遞的准確性，能夠及時反饋產品是否達到客戶的要求，降低返工率，減少失誤所帶來的損失。作業時間效益體現在無效作業的消除，從而縮短作業時間獲取相應收益。縮短有效作業時間而獲取的相應收益。（2）系統投資成本（INV）是指系統在投入使用前，建設時期的一次性投資支出。即：INV=Is+Iy公式中：INV表示系統投資成本；Is表示系統開發的費用；Iy為系統實施的費用。（3）系統運行成本（OC）是指在系統投入使用後，為了維持系統的運行，所產生的各種成本支出。即：OC=OCp+OCr+OCw，公式中：OC表示系統運行成本；OCp表示培訓費用：OCr表示系統運作費用；OCw表示系統維護費用。（4）機會成本（OPC）指因為選擇了一種方案，從而放棄另一方案所帶來的收益。當企業的人、財、物等資源供應不足時，或者企業生產經營能力接近充分利用的時候。機會成本對決策的影響較大。ERP項目具有建設投資大、周期長的特點，其機會成本較高。

（三）評價ERP系統產生的直接經濟效益以資金的時間價值為前提，對ERP的效益和成本進行數量化，根據ERP項目的特點。採用內部收益率法、動態投資回收期法進行評價。（1）內部收益率是項目累計收益的現值等於累計成本的現值時的收益率。即投資項目在計算期內，凈現值為零時的折現率。（2）動態投資回收期是在考慮資金時間價值的前提下，對投資同收期進行計算。指ERP項目的全部投資（包括固定資產投資和流動資金投資）用實施ERP所帶來的凈收益（包括利潤和折舊）進行回收所需要的時間。文章採用的指標沒有包括ERP所產生的間接經濟效益和ERP實施的潛在成本，對ERP的經濟效果的評價可能不夠精確。