從營銷角度分析為什麼消費者喜歡直播帶貨

A. 直播帶貨式的銷售，有哪些優勢呢你喜歡嗎

現階段直播帶貨在國內外成為一個熱潮，那麼問題來了，為什麼越來越多的人選擇直播帶貨呢？直播帶貨具備什麼什麼樣的優勢？

直播帶貨的優勢三：

成本低，受眾廣，展現更真實。與傳統實體店銷售方式相比，直播帶貨省去了高額的門店租金和裝修等費用。通過直播平台的流量，可以為商家吸引到來自全國各地的用戶。而傳統線下開店模式，只能吸引到本地甚至本商圈的客戶。同時，直播帶貨也避免了特殊時期的空間限制。主播的試用體驗能夠多種維度、立體化地將效果很好地呈現在粉絲面前，從而促成粉絲以最快的速度接受主播推薦的產品，產生銷售轉化，快速的以點破面，產生線上的『連鎖反應』。

B. 從賣家的角度分析直播帶貨的好處與壞處

直播帶貨可以比較直觀地了解產品，通過主播的講解充分認識產品的優劣，但還是有可能上當！

C. 為什麼現在網紅直播帶貨模式這么受歡迎

那麼如何做好直播帶貨，要注意哪些技巧呢？
1，直播間賣的商品客單價不能太高，一般在50-100元之間比較合適，用低客單價很容易吸引一批從來沒買過這個產品、或對這些產品沒太多認知的人購買。 據TalkingData數據顯示 ，觀看直播用戶人群多集中在二、三、四、五線城市。
2，利用大家喜歡貪小便宜的性格，在直播賣貨的同時附贈一些小禮品，比如買一送X、附贈XX禮品等，除了品牌提供的贈品，也可以贈送一些自己特意做的小禮物給粉絲。用這樣的方式，不僅可以促進粉絲購買，也能增進與粉絲間的關系。
3，一定要做自己擅長領域的產品，直播過程中多介紹產品的突出優點和優惠價格，其他內容可以由一個助理在鏡頭外補充解說。如果是賣一些「不知名品牌」的產品時，可以請助理拿類似產品進行對比，以凸顯所售產品的優勢，打消粉絲對於產品的顧慮。
4，從用戶角度考慮，多為用戶著想，不要一味推銷產品，瘋狂誇贊產品好，也要偶爾吐槽下，要讓用戶覺得真實，能夠自己做出選擇：需要你就買，不需要你就不買。勸粉絲不要盲目購買產品，比強勢地推銷更容易被人接受。
5、增加用戶留存，用各種抽獎、紅包福利等留住用戶。比如可以搞一些小活動，關注並轉發直播鏈接到朋友圈等就能參與抽獎或者領紅包等。也可以讓用戶幫你拉一些粉絲，增加用戶數和關注量。

D. 直播帶貨如何打動消費者

NO.1 互惠原理

互惠：指的是要是人家給了我們什麼好處，我們應當盡量回報。
點評
中國有句俗話，吃人嘴軟，拿人手短。我們從小被教育要懂得感恩，任何人都不希望別人說自己小氣鬼。
所以互惠原理能用作獲取他人順從的有效策略，有些要求，要是沒有虧欠感，本來是一定會遭到拒絕的；可靠著互惠原理，你會很容易讓別人點頭答應。
NO.2 承諾和一致原理
承諾和一致就是一種要與我們過去的言行保持一致的願望深藏在我們的心中，一旦我們做出了某個決定，或確立了某個立場，就會面對來自個人和外部的壓力，迫使我們相應地改變以前的一些行為，以證明此前的決策是正確的。
在生活中，這種例子數不勝數，比如我們在向朋友介紹一個自己感覺不錯的品牌之後，可能變得更加忠於這個品牌；對於自己選擇要嫁的老公後，盡管吵架後有人訓斥其不好，老婆還是會不自覺地去維護；對於選秀明星，我們經常在選定一位投票之後，會一如既往的支持它等等。
點評
在我們的道德文化意識里，保持一致都是一種最具適應性、最受尊重的行為。前後不一通常被認為是一種不良的品行。
所以，盡管有時候雖然心裡知道不對，但是在這種保持承諾與一致的力量的驅動下， 還是會堅持到底。
NO.3 社會認同原理
沃爾特·李普曼說，當大家都以相同的方式去思考時，沒有誰會想得太認真。
社會認同原理指出，我們進行是非判斷的標准之一就是看別人是怎麼想的，尤其是我們要決定什麼是正確的行為的時候，我們會把多數人都去做的事情看成是正確做法。
點評
我們都知道，在一般情況下，根據大眾的經驗去做的確可以使我們少犯很多錯誤，這為我們決策提供了方便及捷徑，所以，對於市場營銷者來說，提供了一個完成營銷任務的契機。
如大眾在購買書籍前，經常希望看專家的推薦列表；購買衣服時，喜歡看有關的評論；出門旅行時，經常會咨詢身邊朋友推薦酒店。
NO.4 喜好原理
人們總是願意答應自己認識和喜愛的人提出的要求，這就是喜好的原理。也就是中國古語所說的「投其所好」。
1.漂亮的外表。我們經常會下意識地把一些好的品質加到外表漂亮的人頭上，像聰明、善良、誠實、機智等等；
點評
盡管我們不太承認，但是不管作為普通消費者，還是營銷者，我們可能都曾應用過喜好原理或被喜好原理利用過。
在營銷和銷售的過程中，這些方法的效果屢試不爽，但是也越來越容易引起反感， 想想我們對身邊做銷售保險業務的熟人往往敬而遠之，就知道負面的作用有多大了，所以如何尋找能夠暴露顧客背景和興趣的蛛絲馬跡，並很好的運用喜好原理，真的是一門修煉的課程。
NO.5 權威原理
權威原理就是指深深植根於我們心中的對權威的敬重感、服從性。
點評
權威毫無疑問在營銷銷售中一直非常奏效，我們看看電視中頻繁出現的穿著白大褂的各種牙膏、保健葯品廣告就知道了。
但是由於權威的造假，大眾對待權威的態度更為謹慎，而市場營銷者需要確保如何使消費者信服權威。
NO.6 稀缺原理
稀缺原理是指讓我們意識到可能會失去某種東西時，害怕失去某種東西比希望得到同等價值東西對人們的激勵作用更大，更能使說服我們。就是所謂的「機會越少、價值就越高」。
點評
我們對稀缺原理最直接的應用也許是「限時、限量」策略了，如果在營銷銷售的過程中，可以巧妙地讓消費者意識到不這么做將會失去什麼,比告訴消費者這樣做可以得到什麼，營銷效果可能會更好。

E. 從運營的角度看，如何才能提高直播帶貨的轉化率

如何提高直播帶貨的轉化率？單從字面上分析就涉及兩個關鍵點：直播+貨。明星們吃著流量的紅利轉化卻頻頻不如意，那麼轉化率是玄學嗎？顯然不是，轉化率既然與數據掛鉤那必然有跡可循。我們在面對這兩個關鍵點的時候需要做好全面的分析才能以優化應萬變。

一、直播：場景化體驗+專業化講解+真實情感互動

場景化體驗：從整個直播間的運營來講，包括一開始的選題，直播內容的編排，乃至時間點的把控，細節到流程順暢度、燈光感受、貨品展示效率、優惠活動等，需要把細分工作嚴格到位才能給觀眾之中井然有序的觀感體驗。

專業化講解：講解是主播的首要任務，主播個人的專業層面，對商品的熟悉與否很大程度上影響直播間的轉化率，當然也不是只是主播的任務，一個優秀的輔助打配合往往會錦上添花（李佳琦和小助理）。

真實情感互動：網紅也好明星也好，以流量為基礎的帶貨模式是離不開粉絲助攻人氣的，在某種方向而言，有沖著優惠力度理性消費的受眾，自然也有抱著偶像至上沖動消費的群體，且不說消費的群體主力是女性，就情感層面而言無論哪種都需要「真實互動」才能讓直播間更為融洽，還有助於病毒式傳播，李佳琦的「OMG」「買它買它」無不是優質互動下的產物。

二、貨：貨不對板？貨比三家？

近來炒得最熱的不外乎「人+貨+場」了，如何鏈接三大模塊成了商家企業研究重心。而「貨」作為中心軸也是重點所在，打開貨的銷量是整個直播帶貨環節最終所要面對的。

貨不對板？這就涉及到直播帶貨的選品方面了，選品慢慢的也開始發展成一個技術活，只有做好主播定位，了解粉絲畫像才能更好地選擇適合消費群體的產品。

貨比三家？既然帶貨的終端目的是消費，那麼產品的性價比、優惠折扣力度自然是不可避免的影響因素，在確保質量的前提下，優惠力度會直接影響著商品的銷量，而這也是與轉化率好壞最接近的因素之一。

轉化率的提升是一個全方位做功的體現，不是說某一方面努力一下就能迅速挽回的事。所以提高轉化率就意味著如何運營好整個直播流程。以上。

可以通過數據分析平台進行關鍵數據指標的比對，數據波動是明顯且直觀的，找出優化的方向，才能更好地提高直播帶貨的轉化率。

示例：知瓜數據-薇婭直播轉化詳情頁

F. 直播帶貨銷售模式，都存在哪些優勢呢

2020年也將成為中國直播電商的元年。受新冠疫情的影響，人們線下活動、外出活動減少，網上購物、網上觀影、遠程教育、遠程辦公等進入了活躍期，這也給中國的很多商業模式帶來了改變。而自從羅永浩成功在第一次直播時做出1.7萬元的銷售成績之後，帶貨直播這個形式似乎在科技圈風靡起來的了，不斷地有大佬說出想要嘗試。這種以銷售額為目的直觀結果的帶貨模式與傳統的電商銷售優勢在哪裡呢？

前直播的興起，等於就是為傳統電商更好的賦能，無論是對品牌價值的傳播，還是增強用戶黏性，這些優勢都是讓直播電商擁有更好前景的先天性優勢條件。

不過，在以後還會有更多不同的直播+電商的平台進行競爭，在這一塊的技術也不會不斷的優化和創新，而商家們就需要結合這些優勢，取得更好的效果。

G. 越來越多人開始在直播上購買東西，這種營銷值得提倡嗎

我覺得直播購物無所謂提不提倡，直播帶貨只是新媒體和互聯網發展狀態下的一個正常產物，在最初的階段也是一個良性的購物方式，只是後來隨著生態的發展漸漸的產生了畸形轉變。如果是站在商品的購物體驗方面來講，實體店和線下購物不失是一種良好的方式，因為消費者可以近距離的感受商品本身的外觀屬性和功能屬性。但是線上購物發展越來越壯大，而且也建立了一種四通八達的購物模式，能夠更好的滿足消費者多種多樣的購物需求。

網紅直播帶貨的確是新媒體發展下的一大潮流，但是我們作為消費者也應該用理性的思維去思考商品本身的價值。不能夠盲從盲買，因為在利益的驅使下，我們無法保證我們所購買的商品是否是經過營銷手段美化後的產品。網紅直播帶貨的確是作為一種第三方去聯系起商家和消費者之間的距離，也讓消費者對商品有了一個初步的認知判斷，這種模式的存在是具有積極作用的。但是利益驅使之下也會產生誘導消費者購買的行為。

H. 直播間帶貨的方式是從哪些角度打動消費者的請結合實際聯系

現在這個直播帶貨是比較火，就是看著別人明星啊，買什麼東西？用什麼東西要跟別人學，其實是沒必要跟風的。

I. 談談"直播帶貨"促銷方式對畜產品營銷的作用

我先直播帶貨的促銷方式，適合任何一個產品或者是個人的作坊。只要品質好，並且沒有任何的添加劑，都可以讓其自己直播帶貨，這樣可以起到促銷的作用，讓消費者明明白白的消費，這樣才是生意長虹的本質。

J. 為什麼半個互聯網都在玩直播帶貨

直播帶貨是平台發展到一定階段的必然產物，但並不是所有入局的公司都適合直播帶貨，要綜合考慮用戶基因和業務基因。
從用戶屬性來看，游戲直播平台的用戶組成可能會限制主播帶貨的品類。男性用戶對游戲更感興趣，大多數男性用戶並不關心護膚品或日用品。
在斗魚嘗試的直播帶貨商品中，除了日用品、食品，適合於男性的運動、潮牌、科技數碼產品成為主播們的重點推薦商品。
這種商品的選擇和斗魚既有的用戶屬性相關。根據QuestMobile發布的直播行業洞察報告，游戲直播行業的用戶，男女比例接近9:1。斗魚用戶絕大部分都是熱愛游戲、電競的年輕男性玩家，年齡集中在18-35歲。口紅、化妝品等女性產品不是他們的首選。
讓男性用戶付費，除非能讓他們產生強烈的共識，比如潮牌、球鞋，但這兩部分在男性中也只能是小部分人產生的共識。
直播帶貨是平台不得不做的一件事，也是有機會增加營收的方式，但是如果用戶心智被教育的太娛樂化、游戲化，且平台是女主播男粉多或男主播女粉多的狀態，短時間很難會有大的爆發。
對很多娛樂屬性的平台來說，擅長直播並不一定就能做好直播帶貨。前淘寶直播運營負責人趙圓圓告訴燃財經，淘寶90%以上都是商家直播，開始時商家直播和達人直播是齊頭並進的，後來商家直播在規模上一直遙遙領先達人直播。也就是說，電商直播圈子裡做的，其實還是導購的事情。電商直播的娛樂性是有益的補充，專業才是第一位。
相比之下，粉絲相對垂直的平台一定會有機會。
B站、淘寶、快手這三大平台的直播業務肯定會比較突出，我個人非常看好快手和B站直播的未來前景。一切帶貨直播都是貨帶人的基礎邏輯，平台層面只要能做好『讓有垂直人格的人面對精準粉絲時賣最合適的貨』就會有效果。
從業務基因來看，游戲直播平台會限制帶貨品類，但電商平台也不見得就能通吃一切。
在電商平台，女性用戶價值要明顯高於男性，因此一些化妝品、日用品等會比較暢銷，但也有細分領域。電商分析師李成東認為，多家電商平台的直播帶貨模式，從技術上並沒有太大差異，更多還是在用戶群體和品類上的差異。
淘寶的優勢品類是服飾和美妝；京東的優勢品類是家電，但家電的直播產量很小，幾乎沒有可比性，家電數碼不太適合做直播；拼多多直播更多是以農產品為代表的食品類。拼多多和微信合作，結合社交來做直播，從產品體驗上有一定的差異化。」他提到。
事實上，無論是強業務型的互聯網巨頭公司阿里，還是強流量型互聯網巨頭公司快手、抖音，在布局電商直播方面，表面比拼流量，實際比拼的還是供應鏈能力。
整體來看，淘寶拼多多供應鏈資源比較資深，會比較有優勢。游戲等垂直類公司做直播帶貨也可以賺到錢，但是和電商平台帶貨可能不在一個量級。
顯然，未來直播一定會變成標配，但每家公司能做到多大體量，還是一場專業性的較量。