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王石營銷策劃案例分析

發布時間:2021-02-24 10:18:59

『壹』 燒包門的幕後策劃

女演員「燒包門」事件在網路上被炒得沸沸揚揚,相關報道稱該女演員陪睡換千萬元奢侈品9成系假貨。對此,有網友爆料稱,「燒包門」真正的幕後推手系知名網路策劃人「金泉少俠」。
爆料網友向記者透露,炒作「燒包門」事件的目的,是為了推廣歌曲《戴著面具的女郎》。金泉少俠向記者證實,「燒包門」確實是由他一手策劃。金泉少俠稱,《戴著面具的女郎》的彩鈴下載已超過千萬次,而包括他在內的相關當事人,可從中獲利800餘萬元。
記者調查發現,「燒包門」事件最終是由著名金泉少俠策劃的.最初是以圖文與視頻並茂的形式出現在天涯社區,其後被某新聞網站當成新聞稿件予以刊發,並獲得廣泛轉載,且迅速佔領了各大門戶網站的顯眼位置。相關新聞稿件並沒有記者署名,但稿件卻多以記者的口吻進行敘述,從而迷惑了許多的網民。 策劃人曝光
有網友在網路大大爆料並質疑燒包門蔡雪敏事件是由吳靜兒炒作的.有細心的網友發現,其內容一切源於吳靜兒的認證微博.更是爆出其燒包門女主角是蔡雪敏.隨後燒包門占據各大娛樂新聞.網友更是指出此微博得發表時間在上午10點多,只有一夜的時間此新聞便普及各大新聞.另外加上搜索發現吳靜兒竟然是著名青年策劃人,曾經策劃過眾多新聞事件!
隨後記者致電吳靜兒問及此事.吳靜兒毫不避諱的回答;確實是我炒作的.記者隨後追問此事件女主角是否蔡雪敏時.吳靜兒回答道:此事件我都承認是我策劃的了.想必這個問題你已經知道.隨後以我在忙為理由請稍後再聯系便掛斷了電話!

一女演員賣肉陪睡換奢侈品,發現9成為假貨,一怒之下將假貨全部拿去郊外燒掉,這被稱為娛樂圈「燒包門」。隨後新浪認證微博吳靜兒爆料燒包門女主角為蔡雪敏,其藝名為小雪,並附上大量私照與燒包門照片里女主角對比。 「燒包門」後眾多推手冒認策劃人
一個北漂年輕女演員「小雪」引發的「燒包門」濺起網路浪花。很多人第一反應都以為這是一起炒作事件,於是坐等女孩摘掉口罩正式露面。令人意外的是,「燒包門」女主角沒了下文,倒是論壇和微博上,自稱「燒包門」幕後推手的人卻跳了出來,而且還不止一個!(其中就有上文提到的金泉少俠和吳靜兒)網路推手,這個在娛樂新聞和大眾眼球之間走鋼絲吃飯的群體顯山露水。
『炒作推手』策劃流程圖
1接到客戶訂單
大部分推手公司集中在「北上廣」地區。但不管是個人推手還是策劃團體,首先要有客戶來提出炒作要求,並下單。當然還要簽訂保密協議。
2製作炒作計劃
炒作的前提是了解客戶要達到的目標,綜合投入和自己的資源力量,為客戶呈現一份詳細的策劃書。選擇時機和渠道非常重要。時機方面,盡量避開周末。炒作渠道則包括微博、論壇、貼吧等。
3實施炒作方案
在關鍵的執行步驟,人脈是很重要的資本。大公司都有媒體途徑,個體推手最鍾情於網路,推手是幕後主導者,「水軍」就成了具體執行炒作的工具。
4得到收益分成
其實在簽訂保密協議後,費用已經進入磋商階段,而啟動資金據說要達到客戶預算的30%,根據每個進度和效果,陸續付費,一般不會出現不滿意而撤退的情況。
「燒包門」後眾多「推手」跳出
北漂女孩「小雪」在網上自曝曾經為了在娛樂圈打拚接受潛規則,「男友們」贈送的名包九成是贗品,一怒之下,她驅車前往京郊將這些「奢侈品」全部燒毀。網友調侃:「古有男子沖冠一怒為紅顏,今有女子沖冠一怒燒贗品」。
不過此事件經過媒體報道,網友除了對女孩「拜金」的行為表示聲討,更對女子燒包留照的動機表示懷疑。在故事的發展中還出現了她的前男友小孫勸其「浪子回頭」,表明女孩的幡然悔悟是聽了一首叫做《戴著面具的女郎》的歌曲。為了重新生活,所以女孩才要戴著口罩怒而燒包。
娛樂圈不知名的演員做了一件有轟動效應的事,很容易讓人聯想到這是炒作事件。而照片中戴著口罩的「小雪」始終不露真身,讓這起炒作沒了落腳點。這時,網路上卻有不少人站出來表示自己是這場「燒包門」的策劃者。其中一個叫「金泉少俠」,一個叫「吳靜兒」。
有推手給媒體發郵件自稱策劃人
王石和潘石屹等地產大鱷陷入八卦緋聞後,有各路「推手」的自我宣傳令人目不暇接,不但接受媒體專訪,還展示出精美的PPT計劃書。策劃書中詳盡介紹從啟動項目,如何步步推進、最終的收效成果。
在「燒包門」發生幾天後,記者在微博私信中發現自稱燒包門網路推手的「金泉少俠」對記者關注此事件表示「感謝」。緊接著,「金泉少俠」在網路上露臉,並自曝因為「燒包門」中《戴著面具的女郎》彩鈴分成,他獲益800萬。記者昨日聯繫到「金泉少俠」。對於自己如何炒作「燒包門」他解釋說,這個行業,先要了解客戶的目的需求和要達到的效果制定方案。藉助的方法很多,網上發帖、藉助媒體新聞稿等。因為自己想要炒作歌曲,三天內彩鈴分成已經800萬,要求已經達到了,不會繼續炒作下去。此外,在他的網路的介紹中,「戰績」里還有「小月月」事件。
而另外一個微博認證名為「網路紅人-吳靜兒」的微博自薦表示:「近日我執行燒包門只為蔡雪敏復出娛樂圈!並非媒體所傳其他人獲益800萬。」表明自己才是「一手策劃」的推手,還表明自己的身份為中國著名策劃師,並@多家媒體。從吳靜兒介紹蔡雪敏的資料上來看,該女星的年齡和婚姻經歷與「燒包門」中女主角差異較大。
「燒包門」知情者稱沒有雇推手炒作
就在諸位「推手」爭得不可開交時,資深媒體人唐先生告訴記者,「燒包門」根本沒有推手的存在,「小雪」的行為只是單純與過往生活決裂,她無意再進娛樂圈,更沒想推廣什麼彩鈴。作為知情者,唐先生氣憤地說:「照片中的事情不是炒作,又哪來推手?這種冒認行為,令這個圈子蒙羞。」隨後,唐先生提供了「小雪」照片中那輛車的車主電話。記者聯繫到這位知情人,他講述了事情發生的經過:「小雪是化名,但事情是真實存在的,她是我的朋友,這個女孩也的確是聽完這首歌有了跟過去訣別的心態。她身後的車子是我的,有網友還問她咋不燒車?那是我的,當然不能燒。」知情人士透露,女孩是在前男友的陪伴下到北京通縣郊區的菜地里去燒包的,男友用價值兩千的普通相機拍照。男友當時看著女孩燒情敵送的包也覺得很痛快,事後把消息發到了網上。女孩早已經想要離開這個圈子,也責怪他不該發照片。知情人士補充到:「事件曝光是被動的。但網路上一些沒有底線的策劃人標榜自己是幕後推手。一個痛徹心扉的事情被炒作成這樣。」為了證實自己的身份,知情人給本報記者發來了網路上沒有曝光的「燒包」現場照片。但她表示,「小雪」並不想出名,無意露面。
本組稿件由本報記者解晨紅采寫
「推手」為何撲上娛樂事件
一個娛樂事件爆發,為何眾多「推手」一擁而上爭當策劃人?這要從網路時代的炒作談起。
推手源自網路注意力經濟
網路時代,平台很多,但想要成為萬綠叢中一點紅還是很難的。由此,網路推手應運而生,他們發動網路寫手對某個人物或者公司、機構進行評論,從而引起網友的關注增加人氣,從而把這個人或者機構炒紅,說得冠冕一點,他們是網路營銷師。賺錢,是「炒作推手」拚命靠近娛樂時間的原因之一。記者獲悉,就網路發帖來說,頂帖的費用是每天200,置頂、帖子加精收費不等,成為版主後,收入會更高,最普通的收入是幾千到上萬不等。推手們有月固定收入的,還會按照項目分成的,收入很高。「正規軍」這樣說:正規營銷公司專業人士鄭小姐表示,很多宣傳公司都會僱傭水軍,利用這些網路寫手在論壇、微博上大量發信息。
推手也要借勢自打廣告
網路上常用的炒作方式有懸念炒作法、反向炒作法、爭議炒作法、內幕炒作法、借勢炒作法、糾紛炒作法、概念炒作法等等,聽起來很多學問,其實也不深奧,就是藉助各種力量引人關注。而一些網路推手想要接到更多的訂單,也要把自己炒紅。「金泉少俠」也表示:「我們要和客戶簽訂保密協議。一些成功案例證明實力和能力,在以後接業務時可以增加談判籌碼。」
「正規軍」這樣說:鄭小姐表示,正規的宣傳公司,絕對不會去接一些違反大眾道德和審美的事情,「像干露露和郭美美事件的炒作,如果我們接了,其實會遭到大客戶和行業唾棄。」
娛樂事件關注度被利用
娛樂事件,尤其是負面新聞的關注度極高。因此不少推手幫助一些想要紅的小藝人炒作,往往會藉助一些娛樂圈的花邊緋聞。一些推手機構四處宣揚某些娛樂事件是自己「導演」的。一般他們只跟進小藝人,不敢惹大牌明星。
「正規軍」這樣說:鄭小姐解釋,大眾真的有喜歡看「丑聞」的心理,負面新聞的爆炸性,能很快帶來高關注度。但正規的策劃公司的原則是不幫炒負面新聞,並且還會建議客戶盡力展現正面形象,因為無論對影視宣傳還是個人宣傳,惡炒帶來的結果都是無法預估的。

『貳』 什麼叫口碑營銷傳播口碑營銷傳播主要通過什麼渠道哪裡有口碑營銷傳播的案例下載

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『叄』 慈善營銷的案例分析

王老吉一億元帶來的「意外收獲」
在中國北方和中部都缺乏飲用涼茶的習慣,王老吉作為灌裝飲料領域的後起之秀,2002以前一直盤踞於華南地區,屬於地區性的飲料。但是近幾年憑借著其完美的定位,恰如其分的解決了中國人在飲食過程中普遍擔心的「上火」問題,可以說,王老吉從2002年前維持在的1億多元銷售額迅速成長為2007年銷售額近90億的飲料品牌,關鍵在於找到了這個獨一無二,與眾不同之處,並成功包裝為市場上的「紫牛」產品。紫牛是指獨一無二,與眾不同之處。在市場上表現為:通過在產品、服務、概念中尋找到自己獨一無二、與眾不同之處的「創意病毒」,接著找到「創意病毒」的早期接受者即「噴嚏者」,通過對「噴嚏者」的感染,使「創意病毒」快速擴散,成為市場上受消費者歡迎的流行物。
可以想像,一家深知紫牛策略的企業在日常的傳播活動中,對於市場上存在的「創意病毒」是十分敏感的。5月18日晚,央視一號演播大廳舉辦的「愛的奉獻—2008抗震救災募捐晚會」,王老吉以一億元人民幣,讓廣東加多寶集團一夜成名。國內民營企業在經過多年的發展之後,在財富積累增長同時,逐步開始樹立積極承擔社會責任和參與社會公益的企業公民形象,所以才有了王老吉熱心捐助1億元參與抗震救災的壯舉。對企業本身來說,則是在市場上傳播了一個引發爭先討論的「創意病毒」,後續關注度之高直逼當年蒙牛贊助的「超級女生」,帶來的營銷效果也許大大超出加多寶早先的預期。
著名社區天涯上出現「王老吉,你夠狠!捐一個億,膽敢是王石的500倍!為了整治這個囂張的企業,買光超市的王老吉!上一罐買一罐!」的帖子後,馬上在聊天室、論壇社區和MSN、QQ等網路工具上瘋狂傳播開來,「封殺令」這個「創意病毒」經過「噴嚏者」的傳播,熱迷症在網民中開始相互感染,紛紛採取實際行動「封殺」王老吉,與此同時,王老吉開始出現在以前不曾覆蓋的銷售渠道中。不難發現,處於熱迷狀態的消費者對紫牛產品的態度是緊緊跟隨,而不接受甚至主動屏蔽對紫牛產品不利的意見,在消費者中出現了就算「王老吉是營銷,我以後也要喝它的聲音,所以才有了「捐了一億,王老吉涼茶重慶賣斷貨」的火爆局面出現。
從王老吉本身來說,剛剛踏進年度銷售的旺季,前期的廣告活動已經產生預熱效果,但是忠實消費者真正開始大量飲用多半是要在完全進入夏季以後。如何在涼茶飲料市場跟進者已經增多,消費者對王老吉處於充分知曉的情況下吸引眼球,成為王老吉品牌的一大營銷阻點。正如初到草原,忽然在看到遠處一群花白奶牛覺得很新鮮,而如果一路下來,你將不斷的看到花白奶牛,你還會覺得有趣嗎?但是突然在一片花白奶牛間出現一頭紫色的奶牛,你是不是覺得很驚奇。王老吉就是要做這頭紫色的奶牛,要將消費者的目光聚集過來。如此一來,捐款數額就只是數字上的問題,但必須是一個獨一無二,與眾不同的數額,最好還能出人意料。可以說,「一億元」對王老吉來說就是一個完美的「創意病毒」。
如今,人們不僅熟知了王老吉,而且知道了加多寶。品牌對飲料企業的重要性相比其他行業更重要,相比較可口可樂和百事可樂在市場上活動而言,王老吉確實需要一次聲名鵲起的,才能穩固其中國第一罐的美譽。
與其說王老吉是一次意外的收獲,不如說是一次紫牛實效的完美演繹,但是行動第一,公關第二,千萬別留下為營銷而營銷的印象,反而會得不償失。王老吉終究是應是中國人的老話「善有善報」。 家樂福的「第一先鋒」
家樂福在2008年可以說是招來橫禍一場,因為「聖火傳遞」而捲入民族情緒的漩渦,在人們抵制家樂福的初期其並不曾意識到事態的嚴重性,而此次地震過後,家樂福可以說還是處於藏獨事件的「撲火」狀態,公關事務還處於緊張運轉中。所以才有了5月12日下午,汶川受災的消息一傳出,家樂福當即指示位於成都的五家門店向災區緊急捐贈帳篷、棉被等救災物品,同時通報法國總部。家樂福國際基金會隨即決定,向中國受災地區捐贈人民幣200萬元。
可想而知,作為第一個反應的國際企業其行為的影響力是巨大的,而中國人一向是「得饒人處且饒人」,相比起後來在網路上被批得狗血淋頭的國際大企業,家樂福此次公關之旅可謂合格。
然而,更多的國際企業則在捐款活動中因網民廣泛傳播「國際鐵公雞排行榜」而苦惱,但其中恰恰卻沒有家樂福。事實證明,在市場上,只有紫牛才會值得關注,才有價值,家樂福果斷決策,獲得的先發優勢是其他跨國企業所不及的,避免了在抗震救災捐款活動再次受到攻擊。一般來說,國際企業在參與社會公益事業時,一般需要向總部申請,獲得批准後才能動用資金參與,所以很多跨國公司因此在起初的捐款並不太多,陸續才將捐款額擴大至千萬級別,這才導致國內的網民的批判聲。
紫牛實效強調的就是在市場行為中尋找到有利的「創意病毒」,並通過「噴嚏者」傳播出去,在消費者中引起熱迷症,成為市場上受歡迎的流行物。家樂福通過第一個參與捐款,接著在各大媒體發布家樂福鼎力支持北京奧運和抗震救災,而且與地震和救災的話題一概迴避,言談務實、態度誠懇。既淡化了前期的「支持藏獨事件」的不利印象,同時也在國內樹立了有愛心的國際企業形象,反而使前期批判者失去了借機批評的口實。
可以說,家樂福此次慈善營銷是抓住了「第一個參與」這個創意病毒,通過早期接受者如媒體的記者、支持家樂福的消費者、政府代表等即時的傳播出來,使消費者接受了家樂福是支持中國社會公益的國際企業,通過網路上網民的口耳相傳使更多的人接受這一點,最終使家樂福的「藏獨門」危機得以平息化解。 奧康集團的慈善營銷
2007年中國慈善事業風光無限的就是奧康集團總裁王振滔,其憑借獨特的慈善模式一舉獲得2007中國慈善排行榜「特別貢獻獎」。4月6日,王振滔在北京正式啟動了第一個由中國民營企業家設立、以個人名字命名的非公募慈善基金會——「王振滔慈善基金會」,該基金會推出了全新的慈善模式:受資助學生要在工作後資助一名貧困學生,這個基金就會像滾雪球一樣越滾越大,預計2011年起每年受助者超過1萬名。
如果說資助貧困學子的善舉有很多,而且王振滔的捐助也不是最大,但慈善的標准不是以捐款多少而論,而是看這一舉動對社會產生的影響有多大,能否以自己的善舉帶動更多的人行善。從這個角度來說,「王振滔慈善基金會」這一善舉意義深遠,而獲得慈善排行榜「特別貢獻獎」也是理所應當。
2007年奧康還有一個引人注目的舉動就是成為2008年北京奧運會皮具產品供應商。與此同時,奧康的慈善營銷也順勢展開。5月10日,奧康集團宣布:秉承「人文奧運」精神,通過幫助奧運冠軍實現個人「公益夢想」,構建2008「公益奧運」的「圓夢行動」正式啟動。致力於公益慈善事業的圓夢基金同時成立,總額約為3000萬元人民幣。馬燕紅、高敏、錢紅、王軍霞、楊凌、田亮等6位奧運冠軍成為第一批「圓夢大使」。「楊凌,奧運之光,白內障兒童康復計劃」、「田亮愛心病房,先天性心臟病兒童康復項目」、「馬燕紅,退役體操運動員脊椎矯正康復計劃」、「錢紅,公開水域救助工程」等慈善工程也相繼展開。吸引了新浪、SOHU等網路媒體及100多家新聞媒體報道,在短時間內,營造出社會熱點。
從以上兩個例子可以發現,雖然奧康所做的都是慈善事業,本著以一顆慈愛的心去扶助貧困弱小群體,是沒有追求任何回報的,但是,也正是這種無私的舉動吸引了媒體與社會的關注,獲得社會和公眾的認同,無形之中,對於提升奧康品牌知名度與美譽度有了極大幫助。這就是慈善營銷的魅力所在,不去刻意追求名譽,而讓社會主動去關注。業界有句話說的好「做廣告不如做新聞,做新聞不如做公益」,就是這個道理。
在這個功利營銷的今天,大多企業都是以贏利為目的採取一系列營銷方式,而公眾也早已對那種赤裸裸的企業、產品宣傳不以為然。不可否認,營銷是企業的終極目的,但是可以採用的手段很多,以慈善事業為載體的運作達到企業的營銷目標,不失為一種高明的營銷方法,既回饋了社會,博得了公眾的贊譽,也取得了良好的營銷效果。一舉兩得,何樂而不為呢?慈善營銷,必將能大行天下。

『肆』 萬科王石危機公關的難點和原則

去看下王石的博客,看他是怎麼解決的,事後他做了怎樣的彌補措施,照著參考就行了,要知道,他的方案後面有多少的公關高手在里邊,他們解決不了的,問誰都沒用!

『伍』 萬科王石是如何對捐款門事件進行危機公關的

一、捐款門事件

2008年5月12日14時28分,中國四川省發生里氏8級強烈地震,全國大部分地區有明顯震感,震中位於阿壩州汶川縣,地震造成了嚴重的人員傷亡和財產損失。災難發生後,社會各界紛紛捐款捐物,支援災區人民。在地震當日,中國著名的房地產公司——萬科集團宣布捐款200萬元,這本是件好事,但在全國企業界動輒上千萬的捐款面前,這筆捐款的數額以及萬科董事長王石對捐款數額的解釋給萬科帶來的不是鮮花與掌聲而是全國范圍的口誅筆伐。這就是萬科 「捐款門」事件。下面我們將詳細的回顧一下萬科公司捐款門事件。

(一)、捐款門事件的發生

萬科在捐出款項的同時,就引發了網友對捐款數額過低的質疑。有網友認為,萬科去年銷售額排名內地房地產企業第一,超過523億元,凈利超過48億元,此次捐贈的善款不足其凈利潤的萬分之四,萬科沒有承擔起與其能力相應的社會責任。

5月15日,地震發生三天後,王石在其個人博客中寫下一篇名為《畢竟,生命是第一位的(答網友56)》的文章,作為對網友質疑的回復。王石在文章中稱,「200萬是個適當的數額。中國是個災害頻發的國家,賑災慈善活動是個常態,企業的捐贈活動應該可持續,而不應成為負擔。萬科對集團內部慈善的募捐活動中,有條提示:每次募捐,普通員工的捐款以10元為限。其意就是不要慈善成為負擔。」

王石的文章,無疑是對公眾指責的火上澆油,立即在社會上引起了一場不亞於汶川的大地震,引來了對萬科和王石本人的更為猛烈的的炮轟。

(二)、捐款門事件對萬科公司的影響

世界品牌實驗室最近發布了2008年《中國500最具價值品牌排行榜》。此次品牌榜的一個熱點是汶川大救援中各企業的表現。在本次排行榜中,萬科的品牌價值為181.23億元,比去年縮水了12.31億。

表現在資本市場上,15日萬科的每股股價為22.57元,然後連續下跌6個交易日,一直跌到5月23日的19.6元,6個交易日內公司市值蒸發了204億元。

(三)、萬科公司對捐款門事件的主要應對措施

1、5月21日,王石接受鳳凰衛視《金石財經》主持人曾靜漪獨家采訪時對網友表達歉意:「我現在認為在當時這種情況下,我所說的那句話還是值得反思。」

2、萬科公司於同日,即5月21日發布《關於參與四川地震災區災後安置及恢復重建工作的董事會決議公告》。

公告稱,關於參與四川地震災區災後安置及恢復重建工作的議案於2008年5月19日以電子郵件方式送達各位董事,各位董事對議案進行了審議,並以通訊方式進行了表決,整個程序符合有關法規和《公司章程》的規定。董事會以11票贊成、0票反對、0票棄權通過了有關議案。

公告稱,董事會決議召集股東大會,提請股東大會批准公司參與四川地震災區災後安置、修復和重建工作。具體情況如下:

(1)批准公司參與四川地震災區的臨時安置、災後恢復與重建工作,並以綿竹市遵道鎮為重點;該項工作為純公益性質,不涉及任何商業性(包括微利項目)的開發;

(2)批准公司在凈支出額度人民幣一億元以內參與上述工作;

(3)上述費用將在未來3到5年內,根據實際需要逐年支出。公司將在每年的年度報告中披露具體的支出情況。
(1)萬科捐款門事件在管理控制上存在什麼問題?
(2)就存在的問題提出管理控制上的正確的建議?

『陸』 李嘉誠、王健林、蒲鼎新、王石

長江集團董事局主席李嘉誠個人資產:高達265億美元
李嘉誠,漢族,現任長江實業集團有限公司董事局主席兼總經理。1928年出生於廣東潮州,1940年為躲避日本侵略者的壓迫,全家逃難到香港。1958年,李嘉誠開始投資地產市場。1979年,「長江」購入老牌英資商行——「和記黃埔」,李嘉誠因而成為首位收購英資商行的華人。所獲榮譽:1981年獲選為「香港風雲人物」、1981年獲委任為太平紳士、1989年獲英女皇頒發的CBE勛銜、1992年被聘為港事顧問、95年-97年任特區籌備委員會委員、被評選為93年度香港「風雲人物」、1999年亞洲首富等。

萬達集團董事長王健林個人資產:46億美元
王健林,1954年10月出生於四川省,高級工程師。1970年入伍,1986年畢業於遼寧大學,同年7月進入大連市西崗區人民政府任辦公室主任,1989年進入房地產行業,1992年8月任大連萬達房地產集團公司總經理。1993年3月任大連萬達集團股份有限公司董事長。22年來,萬達集團及王健林個人對社會的各項慈善公益捐助累計超過27億元,是中國慈善公益捐助最多的民營企業之一,五次榮獲中華慈善獎。2010年11月8日,王健林個人向金陵大報恩寺重建工程捐贈10億元人民幣。 據悉,這是迄今為止,中華慈善史上最大數額的單筆個人捐贈。

更好集團董事局主席蒲鼎新個人資產上億,具體不詳
蒲鼎新,Better Group 董事局主席兼總裁及亞洲陶瓷總裁兼CEO以及實際控制人。廣東南海人,1995年大學畢業便留學國外同時在香港創辦Better Group。他是中國第一個登上世界瓷磚論壇的企業家。十多年來,他的足跡遍布世界100多個國家和地區,他所領導的企業曾以外貿出口而享譽業內,掌舵人蒲鼎新博士在業內被譽為「建陶出口教父」。為推動佛山乃至中國陶瓷產品的出口發揮了「領頭羊」的作用。然而,他還有著更多的身份與頭銜:中國陶瓷工業協會營銷分會副秘書長、北京大學公共經濟管理研究中心研究員、FDS資本合夥人、 北大PE投資聯盟副理事長、香港瓷磚潔具總商會理事、美國萬通投資銀行控股集團執行董事、美國CAU大學校友會廣東、香港分會副會長,佛山市第十屆委員會協常委。

萬科集團董事長主席王石個人資產上億,具體不詳
王石原籍安徽金寨,1951年1月出生於廣西壯族自治區柳州市,蘭州交通大學給排水專業畢業。1988年中心改組發行股票,更名為「深圳萬科企業股份有限公司」,1991年公司在深圳證券交易所正式掛牌上市交易,王石歷任公司董事長兼總經理,1999年2月辭去總經理職務,任萬科公司董事長。2011年3月,萬科公司確認王石已赴美游學。

『柒』 市場營銷:萬科的市場定位

萬科公布寫字樓三大產品 定位城市新區
「北京核心商圈已經沒有新增土地供應專了,所以寫字樓市場真屬正的市場空間在新區和新城。」毛大慶說,目前北京萬科的寫字樓布局在新興產業區,但是項目的位置都是精心挑選的,沒有道理的地塊萬科是不會拿的。
北京萬科今日發布的寫字樓產品線包括萬科中心系、金域國際系和萬科天地系三種。其中萬科中心系以首開萬科中心、天竺萬科中心以及萬科在七里渠的項目為代表,定位為北京萬科寫字樓中的最高端產品,主要為甲級或超甲級寫字樓,是多業態純商業綜合體。
以住總萬科•金域國際中心、金第萬科•朗潤國際中心為代表的金域國際系定位於中型城市商業廣場和區域商務配套中心,一般緊鄰產業園區或傳統商務區,布局在融合住宅、商業、辦公的城市綜合體中。
詳情:http://365jia.cn/news/2014-07-25/C0BE20E1B796832C.html

『捌』 市場營銷作業:查閱資料,褚橙近幾年又推出了哪些營銷活動效果如何

1、微博互動營銷

微博營銷褚橙結合了實時熱點,韓寒所開發App,口號為「在復雜的世界裡,一個就夠了。」褚橙將這句話印在了包裝紙上,與韓寒合作微博互動,引發了網路熱點。短時間內讓本來生活網的褚橙熱度上升。其次,這是一隻「會講故事」的橙子。好的故事需要有人來講,「褚橙」藉助媒體記者的傳播能力,將「褚時健種橙子」的勵志故事傳播給廣大消費者,再一次向其灌輸「勵志橙」的理念,隨著《褚橙進京》等一系列報道出爐,85歲褚時健汗衫上的泥點、嫁接電商、新農業模式都成為賣點。 另外,微博大V們的口碑營銷,讓這只勵志橙繼續發酵。王石微博引用巴頓將軍的話向褚時健致敬,「衡量一個人的成功標志,不是看他登到頂峰的高度,而是看他跌到低谷的反彈力」,遭到網友瘋狂轉發。徐小平、老狼、梁冬等具有輿論號召力的公眾人物,也紛紛為褚橙抬庄。
2、話題營銷 把包裝變成廣告褚橙每一個箱子都會印有個性化標語,例如:「雖然你很努力,但你的成功,主要靠天賦」「褚橙給小主請安」「剝好皮,等我回家」。具有很好的話題性,在消費者購買之後往往會和朋友討論,或者網路曬單,這無疑是一種免費的廣告。

3、飢餓營銷模式褚橙的購買需要在本來生活網進行預訂,同「搶小米」一樣,要想買到褚橙,還需要「搶橙子」。網友在搶購水果的過程中趣味無窮,無疑讓其銷量得到了保證。

『玖』 戰略管理

『拾』 關於怡寶礦泉水營銷策略

十四五年前,中國人眼中的純凈水還不是飲料,印象中只是醫院的特殊用水。郭強1992年進入怡寶的時候還是沖在一線的普通銷售人員,每天重復做的事情就是騎著自行車,拿著一瓶瓶的怡寶純凈水向馬路邊上的「士多」小店老闆普及——這是一種新式飲料。
經過十三年的奮斗,郭強成為怡寶食品飲料(深圳)有限公司(下簡稱「怡寶」)常務副總經理。同時,令他欣慰的是,現在怡寶在廣州市場一天的銷量就可以達到200萬瓶。

華南市場默默耕耘十五年

怡寶食品飲料(深圳)有限公司的前身原是一家做碳酸飲料的中小企業,但銷售情況一直不太理想。1989年試著改變經營方向,於是在中國推出了第一個純凈水飲品。由於當時公司的大股東深圳萬科董事長王石已經萌發做房地產的念頭,不想在當時還不太成熟的飲料業投入太多,於是在1996年時將公司大部分股份賣給了華潤集團。「三年後,新東家華潤集團看到中國飲用水市場的美好前景,對怡寶大幅增資擴股,成為全資控股股東,而怡寶也成為全外資的企業。」郭強稱,為更好管理怡寶飲用水這塊的業務,華潤還引入了國際知名的SAB米勒作為合作夥伴,SAB米勒分工負責產品質量的技術支持,而華潤則分管企業的管理。

從一名基層市場推銷員做起,郭強現在頭銜是怡寶副總經理。由於當時怡寶的總經理是大股東華潤派駐的代表又兼任集團職務,因此郭強其實擔當的就是運營「一把手」,具體操控著怡寶從生產到銷售的各個重要環節。可能是職業生涯中市場銷售一線的烙印太深,郭強對企業的管理更多是以數字說話。郭強與各部門開會,沒人敢用「天氣如何如何」作為銷售不佳的借口。」

在中國開辟了純凈水全新市場的怡寶,在單一領域專心致志地耕耘了十五個年頭,但至今未真正意義地邁出過廣東的大門。作為十三年「工齡」的老怡寶,郭強坦言企業員工也曾抱怨:怡寶因為太保守,幾年前錯失了全國擴張的大好時機。的確,飲用水行業的後起之秀娃哈哈、農夫山泉、樂百氏都是靠全國性擴張躋身行業前列。

商場「馬拉松法則」

「在六年前,怡寶也曾試圖走出廣東的大門,我們到成都和海南設廠,但發現這些區域銷售雖然能做一定的量,但是那時對公司的利潤回報實在太少。」郭強稱,廣東不但是中國飲用水最大的消費市場,而且產品的銷售價格還比全國平均水平高15%。「目前怡寶占據廣東飲用水市場20%以上的份額,無論在瓶裝水還是桶裝水上都是第一位。但我們離市場的絕對壟斷地位還很遠,說明我們還可以把這個市場吃得更透一點。」

面對娃哈哈、農夫山泉等「過江龍」的市場挑釁,怡寶內部也有過浮躁心理,但郭強以商戰中的「馬拉松」法則作應對:「馬拉松的比賽過程與商場競爭過程非常相似,怡寶一路跑來,在發展的過程中會在不同的階段有不同的競爭對手,因此我們不能過度關注每天出現在你面前的,並以不同形式向你請戰的挑戰者。否則這將會直接影響你在比賽全程中的合理步幅,最終導致影響自己的前進速度。」

郭強回憶與怡寶創立同期時間里,曾經出現過太多太多的競爭對手,「有幾次還以為怡寶會被搞定」,但最後怡寶慶幸沒有從「先驅」變成「先烈」,仍能夠生存至今天。「怡寶,是十多年打造的品牌,可以與過江龍打一場『持久戰』。」

2004年怡寶飲用水銷量達48萬噸,銷售額4億多元,穩居廣東水市場首位。而怡寶也成為除娃哈哈、農夫山泉、樂百氏等全國性水品牌外,唯一能躋身前列的區域品牌。郭強稱,今年第一季度怡寶的銷售將同比上升30%,而利潤增長更是超出30%,「這表示怡寶的銷售增長並不是以犧牲利潤,打價格戰來實現的。」淺嘗「走出去」的平淡滋味之後,郭強更堅定怡寶「區域最大化」的發展策略。

郭強認為怡寶在純凈水領域埋頭苦幹未言放棄,是基於市場的偌大發展空間:「目前全國純凈水仍占飲料市場近40%份額,碳酸飲料、茶、功能飲料無論賣得多好,都做不過水。」而目前中國水市場每年增長速度超過15%,怡寶則以每年30%的速度增長。

「水飲料市場中,也有兩大派別,怡寶與樂百氏是純凈水的領軍者,而農夫山泉、娃哈哈則是另一水類的龍頭。」郭強稱,因為礦泉水受地域局限,往往涉及長途運輸,到異地的成本會比純凈水高,因此純凈水目前是水領域的主導者,佔了80%的市場份額。這也是怡寶多年獨守純凈水一隅的市場決定因素。但不排除怡寶發展其他水類的想法。

商業合作:數據為基礎

近年煤、電、油、運的價格不斷上漲,郭強坦言企業感到來自渠道的壓力越來越大,生產商與經銷商的利益分配鏈條也將發生重大改變。「大型超商雖然現在只佔怡寶銷售量的大約20%~30%,但他們的話事權在不斷提升。他們總是有不少降價商品來吸引消費者眼球,但這些大多數都是基於生產商的讓利來實現的。」以往生產商與傳統零售商的談判更多是從回扣、進場費、節慶雜費這些項目進行一個百分點再一個百分點的「扯」,這裡面可能涉及到大量的請客吃飯,甚至一些非常規操作……「但怡寶三年前意識到,我們與零售商的合作應建立在數據支持上。」

何謂數據?其實就是產品在市場銷售的過程中發生的一系列的比較數字。「例如,沃爾瑪最關心的是銷售額、銷售量、毛利和庫存,同時單位貨櫃面積的產出比也往往是他們衡量該產品重要性的指標。」郭強稱,這個「產出比」的計算可以非常細化:例如商場中有10米的四層飲料貨架,每米大約能放置20個品牌,每個品牌假如有2個產品類別,那麼就會有400個的飲料類別。「一些有經驗的零售商會去統計,假如怡寶在400個飲料類別中,類別數量占其中的1/10,那麼它的銷售額和毛利是否能佔1/10或以上呢。」郭強認為商家的斤斤計較也是可以理解的。「因為零售商在既定的營業面積中,其選擇是有限的,因此他們要在市場上選擇最能讓他們得到回報的產品。

為了增加自己在與零售商合作時的話語能力,郭強認為生產商要非常了解自己的銷售數據,並以此作為談判可量化的標准與基礎。怡寶作為華潤集團控股的企業,身邊有一位大型零售商集團兄弟——華潤萬佳,華潤萬佳目前在全國有300多家分店,在數據提供上面給了大大的便利。通過華潤萬佳的統計,怡寶基本掌握了怡寶在這種業態中的「產出比」,這成為怡寶自我定位以及與商家談合作的砝碼。

除此以外,細化到一張消費者的銷售小票,也成為郭強搜集客戶信息的重要來源。「不要小看這張小紙條。它裡面可以顯示購買怡寶水的消費者一般習慣星期幾的什麼時間段來購物,又能看到消費者在買了怡寶水的同時,一同買入的食物又是什麼;從中還能看到消費者在購買某競爭對手產品時,可能同時也購入了怡寶水。」郭強認為綜合這些信息,可以統計出一個能行之有效的營銷方案,「例如做促銷,我們會選擇消費者購買的高峰期、高峰時段,而假如發現消費者更喜歡是怡寶水配麵包,我們促銷時就不會附送香口膠(口香糖)了。假如該地段的怡寶水經常整箱整箱銷售,我們就會考慮怎樣做好團體采購的服務了。」

總結十餘年的經驗,郭強認為怡寶最大的優勢之一是「一直非常重視渠道的建立,不論大買場,便利店又或街頭小店,怡寶隨手可及」。郭強認為做快速消費品,品牌與渠道缺一不可。

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