❶ 怎樣看待定位咨詢機構市場
定位咨詢是這幾年比較火的培訓項目,因為有著商業實戰的知識,對於企業來說版很實用,但是就因為權市場火爆,導致出現很多這種定位咨詢機構,建議選擇上還是以大品牌,倡導者為主,比如厚德戰略定位學院,只是名字就知道,是屬於定位咨詢比較專業的。
❷ 什麼情況要對市場有靈敏的反應
沒有悟性的管理者,反應就不夠靈敏,很難把自己的公司辦得「火」起來。因此,辦好公司,要有一個「靈」字,靈活的策略、靈活的營銷,都是必須的。
世界上許多事物都會隱含著一些決定未來的玄機,經營也是如此。在經營實踐之始,如果能對市場走向保持一種悟性,培養一種靈動的觸覺,就可以更好地解析市場。這悟性和觸覺實際上也是一種必要的素質准備。
打個比方來說,運行的市場如同一列不停賓士的列車,而每一個打算搭乘這列火車的人,要想順利地攀上它,就要提前活動筋骨,非要從精神到身體上做一些必要的准備不可,還要在列車到來之前先行起跑,以確保列車從身邊飛馳時能順勢攀援而上。而事先對市場的調查、了解和預測也是准備工作的題中之意。
社會上的任何一種潮流或者趨勢,都是一些由過去很細微因素積累而成的,例如今日電腦的應用就不是一朝一夕、一夜間才爆發的革命。我們所見到的一些現象往往是未來的一個大趨勢。人們若能確切地預測到未來,就能有方法去按照未來市場的需求,做好思想准備和物資准備,等待時機成熟,就能抓住機遇,成功地闖入商海,揚帆遠航。
由於人們的思想觀念不同,對未來和現在的觀察也有所不同。有些人憑著其過去的經驗,有對事物仔細入微的洞悉;而有些人則對未來完全是茫然的,他們經常會對商機視而不見,不知不覺錯失了很多機會。所以形成一些公司能持久把握市場優勢,而大部分公司被川流不息、變動不止的潮流淘汰。因此,培養自己的市場觸覺,掌握先機,就能在商場中獲勝。
一般來說,市場預測必須配合公司內現有的情況。生意人必須要從未來市場的角度,來觀察公司內的現有資源,才能在其間尋求達成目標的方案。
既定未來理想的公司經營能力,是不斷創新的力量。公司能因環境而設定目標是生意人本身必須具有的先見之明。若老闆固執守舊,沉湎於過去的成績,那就沒有發展前途,沒有遠大的未來。做生意應以公司環境為導向,因為公司外部環境的改變,一定會使其受到影響。變化也表示了機會,若老闆能抓住此變化的機會,就可能是成功的契機;若漠視了變化,公司就會失卻靈活性,喪失商機,以致在新時代中被逐漸淘汰。
公司若要仔細捕捉市場變化契機,應先盡可能充分地搜集市場資料,並作為市場預測之用,要建立好一個公司的銷售預測。一個完整的信息來源,對資料的分析是很重要的,有了這一努力,才算在經商中初步地沾了一些商海的泡沫。
假若先前經過商,你就有可能拿著已經過期的資料來預測市場,然而你必須重新來,要在日新月異的市場弄潮,你的資料必須最新,甚至要走在市場之前。假如你計劃開發的產品已在市場上成為趨勢,那就根本無需搜集資料,因為已經遲了一步。
搜集回來的資料,只是一些現象和數據。如不加以分析,就是一堆沒有用的東西。老闆面對細微的事物所帶來的微小轉變,不要嫌它細小而掉以輕心,當轉變成了大趨勢,公司就可能失去機會。所以企業家應客觀冷靜地去感受信息的影響力。書本雖可以教人做事,但做生意必須因時、因地、因事制宜,將理論知識和市場的現實情況結合起來,才能正確做出判斷和分析。
如果你發覺有幾項生意很有潛力,就要在預測未來以後,考慮一下自己的現有資源是否足以應付趨勢帶來的機會?現時的人力物力是否足以應付新計劃?現時公司的科技水平是否足以滿足市場新需求?發展計劃所需的資金要多少?若資金不足,有沒有辦法向外舉債而獲取資金?公司做市場預測之時,即使找到不錯的賺錢門徑,但本身的實力如果不足以完成計劃,公司就無法把適應未來的方案加以實施。所以,考核自己的實力,應從各個方面進行考察並做好准備,使自己的計劃成為可行性方案。
對市場未來趨勢的預測,有賴於自身的經驗和判斷力,或多或少總會帶有風險,而有效的信息情報可將風險降至最低。自以為懂而盲目樂觀,一廂情願地以為某行業大有可為而不加以研究分析,或不顧自己實力去做,就真正具有風險。也就是說,在預測市場之前,首先要備有完善的、充分的、准確的資料,在此基礎上留心細辨,抓住其中隱含的有潛力的信息,確定自己的經營項目和經營方向,進而確定服務形式或產品;然後還要量力而行,根據自身的能力——包括技術水平、資金儲備、人力等因素而綜合加以抉擇。
風險並不可怕,任何時候都不是沒有風險,等著天上掉下餡餅來是傻瓜的行為。有了一半以上的把握,那風險就值得冒一下。對商機的把握,也就是看一個老闆的悟性了。
要辦好公司,新管理人必須要盯住市場的一舉一動。據我們在2002年6~9月間調查的材料,大多數公司做不好、做不下去,就是因為在市場調查上欠火候:要麼調查不準,要麼不知如何調查。
當公司老闆具備了基本的一切依靠市場的營銷觀,也就需要進一步掌握一些分析、創造市場的方法。首先,我們一起來學習怎樣做市場調查。
一個產品要被認定為名牌產品,必須具備一些基本條件。除了達到一般商品應有的要求之外,名牌產品還應該是市場上暢銷的產品,是消費者喜愛的產品。國家名牌產品應具備的條件中有這樣一條:產品適應市場需求,具有高知名度、高市場佔有率,公司生產能力達到經濟規模,年銷售額、經濟效益居本行業領先水平並連續保持5年以上。由此可見,不是市場上的暢銷產品,是不可能成為名牌產品的。
公司要想創名牌產品,首先就要生產符合市場需求的產品,而要做到這一點,只有依賴於市場調查。除了在市場上暢銷之外,還要是消費者公認的「名牌」。當公司生產的產品成為名牌產品後,必然會引發爭名牌、超名牌、向名牌進攻的包圍戰,使名牌產品的生產公司要付出更大的努力來鞏固名牌,切不可因生產經營某一環節的疏忽,使名牌稱號不翼而飛。只有使名牌產品永遠適應不斷變化著的市場需求,名牌產品才不會衰老和死亡。
每一公司都希望自己生產的產品能成為「永久牌」。可是,由於競爭對手太多,產品又各有千秋,各具特色。獨霸天下雖無可能,但不斷提高市場佔有率總是能夠辦到的。從現實情況來看,提高市場佔有率也並非易事,有的公司為此付出了巨大的努力,可效果卻不佳。怎樣才能使提高市場佔有率落到實處?要回答這個問題,就要靠市場調查了。國產「大白兔」奶糖初次出口國外時,為什麼只能在地攤上經銷?經過調查研究,發現在廣告宣傳中突出了奶糖的甜度,卻忽視了目前國外普遍傾向於低糖消費的特點。後來,經改進產品質量和促銷方式,才使「大白兔」奶糖成為國外市場上受歡迎的名優產品,市場佔有率也蒸蒸日上。全國聞名的長虹彩電降價銷售,使市場佔有率一舉提高了6個百分點,可以說是提高市場佔有率一個成功的範例。無數事實證明,只有根據市場調查的結果,對症下葯,提高市場佔有率才不會成為「泡影」。
在任何一個市場中,由於顧客人數較多,散布廣泛,而他們的購買要求又截然不同,而且總會有一些競爭者將對這個市場上的特定顧客的服務上佔有優勢地位,因此任何廠家試圖為某一市場的全體顧客服務是不可能的,廠家只有分辨出它能有效為之服務的最具有吸引力的細分市場,揚長避短,而不是四面出擊,這就是企業在市場細分化的基礎上採取目標市場定位營銷。
我國的牙膏市場可謂品種眾多,商店裡擺放的牙膏琳琅滿目,眾多品牌充斥市場,但寶潔公司依然想在中國的牙膏市場分一杯羹,其採用的就是對市場進行細分的基礎上應用目標市場定位方法。寶潔公司發現中國的牙膏產品雖然眾多,競爭激烈,但各種牙膏品牌都處於低檔的牙膏消費品,寶潔公司瞅准空檔,推出高檔的「高露潔」牙膏,馬上在中國打開銷路。我國的補血葯劑產品首推武漢的「紅桃K」,其在市場上的銷售廣告幾乎無處不在,就連窮鄉僻壤的鄉下土牆上都有「紅桃K」廣告,而另一生產同類產品的公司的「美媛春」欲與之競爭,其也是採取對特定市場的定位營銷,「美媛春」推銷的對象主要是貧血、妊娠、產後的婦女,集中力量在這片細分的市場上大動干戈,補血劑的這部分市場被「美媛春」搶占。試想如果「美媛春」全線進攻,會有什麼效果呢?這可從另一個例子看出,「娃哈哈」是與樂百氏同列兒童食品的龍頭老大,「娃哈哈」果奶在電視上的廣告詞「甜甜的,酸酸的,有營養,味道好」,兒童幾乎都會唱,銷售極佳,然而可能「娃哈哈」並不滿足兒童市場,後來居然出現了「娃哈哈」果奶老爺爺也愛喝的廣告,其目的就是為了擴大目標市場,進入老年人市場,可惜適得其反,這樣一來小朋友們覺得「娃哈哈」不再是他們的專利,轉而失去興趣,使銷售額反而下滑,幸虧「娃哈哈」及時剎車,才不致於亂了陣腳。事實上,「娃哈哈」公司最初也就是在分析國內飲料市場的基礎上,發現了38種飲料都是男女老少皆宜的種類,而定位於兒童市場獲得一舉成功的。
世上沒有萬無一失的成功之路,動態的市場總帶有很大的隨機性,各要素往往變幻莫測,難以捉摸。所以,要想在波濤洶涌的商海中自由遨遊,就非得有冒險的勇氣不可。甚至有人認為,成功的因素便是冒險,做人必須學會正視冒險的正面意義,並把它視為致富的重要心理條件。
❸ 大學生在人際關系溝通方面面臨的主要障礙以及調適
青少年生活在一個相對封閉的環境中,使他們不善於交際。
另外在大學中,人際關系版比高中要復雜的多,
要求權學生學會與各種類型的人交往,逐步走向社會化。
但部分學生不能或很難適應,總是以自己的標准去要求他人,
因而造成人際障礙。人際關系不良會導致溝通缺乏,心理緊張,
情緒壓抑,產生孤獨感,從而影響正常的學習和生活。
對於人際關系不良的學生,首先要引導他們正確對待自己和他人,
克服認知偏見。此外要加強個性修養,戰勝自卑、
羞怯,糾正虛偽自私等不良個性特徵。
再次要幫助學生掌握一定的交際原則和技巧,
以便建立正常的人際關系,確保學習和生活的正常進行。
❹ 公司的產品定位不清晰,市場反響不好,能做產品定位的專業機構都有哪些
產品定位是一個公司自己的決策,產品賣得不好與大眾接受度和價格等各方面因素都有關聯,可以找一家市場調研機構完成對你公司產品定位和評估,做出有針對性的產品改進。
❺ 新產品市場反應不好怎麼辦
新產品銷售不好的原因大概有以下幾點: 1、產品風格過於前衛。相對於以往以舒適為主,大眾接受度較高,較為簡約的設計,本季產品過於前衛,和以往的產品風格涇渭分明,擺明了是要打一場翻身仗的。卻不曾想本地市場根本不買賬,產品銷售非但沒有向好的趨勢發展,反而局勢被逆轉了,增長越來越慢。相反競爭對手的定位原本就是時尚個性,品牌形象的塑造就在於都市型人。風格的轉換對於本品牌的一些忠實顧客,感覺在店鋪根本找不到鞋穿,而目標客群則著眼於相對高端的品牌,與其花少一點的錢來買這個牌子,還不如加點錢,對方的產品更加有吸引力,更具設計感和時尚度。對價格敏感的人群在400-1000的人群當中閥值相對較高,若非差個50%以上,寧肯買對胃的品牌。 2、產品上市過早。相對於本品牌的產品早早就上市,已經鋪陳了快兩個月的時間了,她們的新品可謂珊珊來遲,釣足消費者的胃口,結果一上市則空前火爆,業績增長蹭蹭往上漲。反而我們原先預想的以早上市來搶占頭灘的策略,竟不如其效果好。所謂智豬博弈的模型在這里突然不適用了,大豬先去踩了踏板,結果小豬卻吃的比大豬還多,那大豬倒還不如讓小豬去踩好了。何況,這還是一直不斷長大的豬,幾乎要跟你同個等量級了。 3、價格區間。前面提到,顧客更願意加點錢購買點好的牌子。就像有些人寧肯買耐克,也堅決不願意買安踏,一個道理。那如果耐克的平均購買價格高到1000以上?那恐怕買的人還是要掂量掂量荷包了。適當的降低產品價格,拉開區間來吸引顧客,這也許是個可以考慮的問題。 1、推廣新品。新品並不是不優秀,只是和以往相比風格迥異,讓老顧客難以接受。以改變老顧客的觀點為突破點是個不錯的方法。可以嘗試在賣場鋪陳一些流行時尚讀物,讓顧客在潛移默化當中接受產品是符合大眾潮流的。此外,加強對員工的流行產品的推介,對流行熱點的掌握,了解時尚大牌與本品的相同特點,改變顧客心理,更容易接受新產品。此外,在本地閱讀量較高的文化讀物中植入廣告也不失為一種手段。 2、與供貨商共同開發符合以往產品特點的新品,收復故土。所謂循序漸進本來就是一種手段,突然風格大變之下形勢不好,開發出符合品牌特點的產品多少還能夠挽回一些不肯改變的顧客。 3、利用價格杠桿,通過派券,增值等各種營銷方式吸引顧客購買。營銷方式最好是新穎有效的。所謂新穎則是顧客此前所未曾見過的,像谷歌招聘直接在微軟門口發培根就是一個很好的方式,營銷也可以學學他們。所謂有效,是切忌玩些假招子,明明送的東西沒人要,還跟人說神秘禮品,人下次就直接不理你了。讓出價格的時候最好不要輕易放下折扣,因為折扣放下容易,抬起來難,且不說顧客用腳投票,光是工商局一個欺騙消費這,你就受不起了。(PS:我一直覺得這很扯淡,人愛賣什麼樣的價格,管的著嗎?只要是正規經營,符合規則,折扣變化我覺得還是挺正常的一件事。)
❻ 目標顧客群體定位不當主要表現在哪些方面
定義了目標客戶群體,企業下一個目標就是明確向該目標客戶群體提供怎樣的產品價值專,為此,企業屬需要從多個角度了解消費者對產品的不同需求:1、將不同變數中的數據結合在一起:地理分析的,人口統計的,心理研究的,行為研究和需求研究的數據,
❼ 寶馬5系GT在行駛途中突然熄火,而且無法正常啟動,我是和朋友換著開的,出了這問題,跟朋友關系也搞僵了。
樓上的,寶馬GT用的是N55發動機,是缸內直噴的,建議到4S店花四個工時做診斷
❽ 請教幾題廣告策劃方面的題目
1,舉例說明各市場細分標準的運用
回答:
唐朝大詩人杜甫詩雲:「別裁為體親風雅。」比喻運用創造力,獨創新風格。
❾ 外景攝影的棚內攝影
攝影棚是一般人像攝影時最為快速與便捷的場所,既不用浪費時間東奔西跑,也因為攝影棚內的燈光、背景、道具等拍照器材一應俱全,所以可以在不受任何限制與干擾的情形下,既快速又便捷地拍好照片。
由於人們傳統上對專業攝影棚的設備,例如燈光、背景、道具等器材,比較有專業感與價值感,所以比較容易收取較高的攝影費用。不像外景攝影給人以簡易可行的廉價感,所以單靠外景攝影是不易收取較高費用的。
當然,較專精的攝影師都知道:由於攝影棚室內面積有限,燈光設備也大同小異,加上布景與道具更是不可能經常更換(因裝潢與投資費用昂貴),所以在拍攝方式的變化上比外景攝影呆板許多。此外,室內攝影棚的打光技法也有其固定形式,經常是傳統的幾種基本打光法,或是極為有限的變化打法,因此在攝影棚內拍攝出來的照片風格與場景內容,根本無法像外景攝影那般壯麗動人,或是千變萬化。尤其是外景攝影的人像帶景藝術類照片,對於空間極為有限的棚內攝影來說,是根本無法實現的!
室內攝影棚的拍攝類型,以公式構圖類的七分身以內特寫照片為最多,風格變化上,則需依靠人像造型多變化或是背景素雅或花俏的改變,來使作品呈現較有變化性的高階色調或低階色調照片,或者是重復曝光等照片。
在攝影棚的拍攝技法中,最重要的是打光技法。只要掌握好基本的打光技術,就可以利用其簡易又快速的工作環境拍出美麗的婚紗攝影與藝術照。室內攝影棚最大的優點之一是光源充足,具有復燈打光法的簡便性與完美性,利用復燈式的打光組合,可以拍出比外景攝影更完美的特寫照片。
所以說,室內攝影棚最適合拍攝完美的特寫照片,也是每一位專業攝影師最能快速發揮的拍照環境。 照片特性與風格剖析
高階色調類型照片是在室內攝影棚的拍攝中佔有相當分量的照片類型。此類型照片唯有在室內攝影棚內,利用白色系列的背景與設備,才能輕易地拍攝出來。此類型照片給人以清新明快的感覺,很討那些性格活潑開朗的年輕顧客的喜歡。
所謂高階色調類型的照片,即是照片畫面上的採光光比極低,其白色明亮的部分遠超過陰影黑色的部分;或是淺色系的色彩佔有的面積甚多,深濃的色彩只佔畫面的極小部分。因此整張照片使人感覺非常清新與素雅,沒有太多光與影的陰沉表現,這是高階色調類型照片的基本特性。
一般照片的階調,大致可以依其採光光比的高低,或者是畫面上的濃暗及明亮部面積所佔整張照片上的比例多寡,區分為高階色調、中階色調和低階色調。而一般人像攝影的照片,大部分屬於色彩明暗適中的中階色調表現。在室內攝影棚的拍攝技法中,需特別學習的便是高階色調與低階色調類型照片的拍攝,這是每一位研習專業婚紗與藝術照攝影者必須精通的技術。因為其在人像攝影方面的運用極為廣泛,而且風格定位明確,在攝影市場上佔有不小的比例。
攝影市場反應與探討
此類型照片的風格清新明亮,只有表現主題內容的清晰描寫,而少有光與影的低沉表現,所以最受年輕人的喜愛,也是婚紗攝影與藝術照棚內攝影必拍的照片之一。對於一些年紀稍長、皮膚過黑或身材過胖以及不喜愛活潑表現的人,則應減少拍攝張數,以免因性格不符或缺點明顯暴露於照片上而使顧客產生怨言。
拍攝重點技法說明
1.背景的選擇:拍攝此類型照片的最簡易技法,便是利用室內攝影棚的白色或淺色系背景布,將主題人像直接置於此類型背景前,即可得到此類型照片的基本階調。另外,服裝的選擇也應盡量避免太過濃暗的色彩,以免階調流失。
2.採光的控制:拍攝此類型照片需盡量採用平光式打光法或光比低的打光法,背景也應盡量採用平光打法。否則如果採光光比過大或是採用高反差等其他打光技法,會因為陰暗部位的陰影顯現,使得整張照片的高階色調盡失,而且也會因為在白色背景的強烈襯托之下,人像臉部的陰影顯得更為突出,因此照片極為難看。
3.皮膚質感嚴重不佳、肥胖、皮膚較黑等有明顯缺陷者,應盡量少拍此類型照片,以免在清晰明亮的採光環境下,缺點更加暴露無遺,不僅沒有絲毫美感可言,反而弄巧成拙。
4.拍攝高階色調類型照片時,切勿力口用柔焦或霧狀濾鏡,否則背景的白色光會滲透到臉部、頭發等黑色區域;形成極為難看的影像。 照片特性與風格剖析
低階色調類型的照片,即是在照片的畫面上,採光光比較高,大部分皆是暗黑的陰暗部位或色調,而只有少部分是明亮的部位或色調。畫面給人以典雅、安全而沉穩的感覺,這是低階色調類型照片的特性。它是與高階色調類型照片相反的類型,也是室內棚的拍攝中極為典型而重要的照片類型。
此類型照片在戶外不易拍到,因為戶外難有採光環境明亮而背景又是深黑的場景,專業攝影師通常是在室內攝影棚進行拍攝作業的。
攝影市場反應與探討
由於此類型照片富有沉穩典雅的氣息,因此是婚紗攝影中很適合新娘氣質的照片類型,也是深受市場喜愛的典型照片之一。尤其是性格成熟而內斂,或是有一定色彩藝術之造詣者,均會鍾愛此類型照片的風格。但對於年紀較輕、個性活潑的少男少女而言,此類型照片的風格是過於沉悶了。專業攝影師在拍攝此類型照片時,應多了解顧客心理,以免事倍功半。
拍攝重點技法說明
1.普通層次的拍法:拍攝此類型照片有相當簡易的方式,即選用黑色背景來拍攝,即可得到此階調的照片。至於打光技法,則是任何打光方式均適用,只是感覺上會有較好或較差一點的區別罷了。
2.較高層次的拍法:如果要進一步拍好此類型照片,則需在背景上打出光比的層次,至於主題的採光,應運用顯瘦式的打光法或倫勃朗式的打光法,這樣才能使主題與背景完美無瑕地銜接起來。
服裝方面,也以低色調及華麗耀眼的質感為佳。倘若是白色的禮服,則應在拍照的同時加用黑色漸層遮光板,使白紗的裙擺部分能有漸層感地逐漸黑掉,使之能與背景整體連貫地銜接起來,達到人、景一致的完美境界。 照片特性與風格剖析
多重曝光類型照片是很富有特技效果的照片類型。在拍照時,利用二次或二次以上的曝光,使原本個別獨立的影像,最後並攝在同一張底片上,這種雖是同一張照片,卻有多種影像組合的神奇技法,就是多重曝光類型照片的拍攝技法。此種拍攝技法能將不同時空的景物疊並在同一張照片上,而產生令人稱奇的效果。其影像組合的方式,與後加工處理的電腦影像合成方法頗為類似,是很具效果但較缺乏攝影原創內涵的作品類型。
攝影市場反應與探討
在每組婚紗與藝術照攝影的專輯里,有一二張此類型的照片是頗為新鮮的,尤其是喜愛新奇創意的顧客,更愛這種新鮮感。但這類照片不宜太多,否則會流於過分花俏而浮華的格調,是宜有但不宜多的點綴性照片。
拍攝重點技法說明
1.此類型照片的拍攝,最重要的是軟體的先期設計構想,換言之,是需依據美術設計的安排能力而定的。即最後在相片上形成的圖像,需有什麼樣的影像,安排在什麼樣的位置,這都要在拍攝前先有一個構想與草圖。這樣在拍攝時,就可以完美地在相機上來構圖與安排影像位置。
2.再利用多次曝光的技術,將各個影像拍入同一張底片上,達到多重曝光的目的。當然,每次曝光都需要在黑色的背景或環境下來進行,以免使原先曝光過的影像,重疊到其他不必要的影像上。
3.在拍攝過程中,必須注意主題位置的構圖。拍攝者要在取景器上准確地計算好每個主題的位置,否則錯放了位置,就會造成影像的錯疊,從而失去完美構圖的意義。
4.多重曝光的相機操作法,一般只要依照相機重復曝光的基本操作方法即可達成。
5.要使照片達到最完美的層次,則在每個影像的採光技法上,都應有一致的採光邏輯,以免逐次曝光的主題光影混亂,使人有啼笑皆非的錯愕感。
6.其他色彩計劃、時空運用及拼湊的格調等設計,也應達到一定的美術水準,否則只會形成一張有創意卻毫無意義的低格調作品。 照片特性與風格剖析
棚內的公式構圖類型照片與外景的公式構圖類型照片,其基本特性大致相同。只是棚內的公式構圖類型照片由於可採用理想的復燈式打光法來拍攝,因此主題人像的臉部採光往往比外景的公式構圖類照片要來得漂亮與完美。但在背景的變化上,棚內公式構圖類型照片較為遜色,也較為呆板。對於一般顧客采說,完美的臉部美感要比背景更為重要,所以此類型的照片最受市場歡迎。
攝影市場反應與探討
這是所有專業人像攝影中最受歡迎的照片類型。在前往專業攝影公司拍照者中,90%的人挑選此類型照片,否則便會認定攝影師不會拍照。有個笑話說:「如果你不會拍攝公式構圖類型中的七分身照片,那是絕不能去應征攝影師的,因為絕對領不到薪水。」室內棚的此類型照片,如今已是婚紗攝影與藝術照的代名詞了。在一般攝影公司與某些顧客的觀念中認為,凡是拍攝了此類照片,便算已拍攝了結婚照與藝術照,至於藝術與否,則不是重點。
拍攝重點技法說明
1.拍攝重點技法與外景的公式構圖類型拍攝技法大致相同。
2.此類照片的打光技法的選擇比較彈性,可運用各式打光法。而且最重要的是臉部可以打出亮麗的光質與美感,更易拍出表現出色美麗的特寫照片。
3.在構圖上,以七分身以及半身的人像公式構圖法最受市場歡迎,專業攝影師尤需特別熟悉此種構圖。 照片特性與風格剖析
攝影棚內黑白套色類型照片與外景的黑白套色類型照片的特性大致相同,只是攝影棚內因場地與場景的大小有限,故在構圖上仍以公式構圖法中的三種公式構圖居多,就是以特寫、半身及七分身的表現為主。在場景與構圖的變化上極為有限,一般只能以改變造型的方式來求得照片的變化感。室內棚的此類型照片,因其採光設備、燈光器材比戶外為佳,故特寫時人像臉部的採光能達到一定的水準與美感。
攝影市場反應與探討
此類型照片中的復古造型服裝照,是頗能喚起人們懷舊思緒的作品。一般對於復古小品照片有偏好者,尤愛此類型照片。而且此類型的黑白照片,可經由後加工處理,變成粉彩調照片;或經由彩色沖印的打相套印程序,變成單一色調的獨特照片。其變化與可塑性相當大,不但是市場上接受度不錯的照片類型,也是攝影公司促銷選片的極好類型。
拍攝重點技法說明
1.棚內的黑白套色類照片與外景的黑白套色類照片的拍攝重點技法大致皆同。
2.因室內燈光設備完善,在拍攝人像公式構圖類照片時,可以打出比外景更為完美的光比。若要採用其他構圖法或表現方式,則需另有創造性的發揮,否則難以突破棚內的格調。 照片特性與風格剖析
棚內的正片負沖類型照片與外景的正片負沖類型照片特性大致相同,只是在構圖的方式上有明顯的差異,即棚內的該類型照片的構圖,大都以半身左右的特寫居多。這是因為棚內的場景極為有限,再加上構圖的范圍愈多,其光比也愈不好控制,曝光容易失敗。所以一般攝影師在棚內較難拍攝人像帶景藝術構圖的作品,尤其在棚內的正片負沖類型照片中,更難得看見此種構圖的照片。
正片負沖類型的照片,雖然在構圖上是以人像公式構圖法來拍攝的居多,但其與一般底片拍攝的人像公式構圖類型的照片比起來,也有很明顯的差異,那便是正片負沖類型的照片色調,由於是利用正片異常顯影的發色效果,因此其色彩有異常鮮艷的表現,膚色也偏向暖黃色調。
攝影市場反應與探討
雖然此類型照片仍以公式構圖法中的特寫、半身及七分身構圖居多,但由於照片別有一番獨特的色調感,加上原本顧客便有偏愛特寫照片的因素,因此市場上喜愛此類型照片者仍佔有相當大的比例。這類照片也是婚紗攝影專輯中經常可見的作品。一般多以曝光寬容度較大、好拍而且反差不會很大的200度正片來拍攝。但在藝術照的專輯中,由於收費價格不高,出於成本及其他技術的考慮,較少有此類型的照片。
拍攝重點技法說明
1.棚內的正片負沖類型照片與外景的正片負沖類型照片的拍攝技法大致相同。
2.因棚內攝影擁有較完善的燈光設備,所以攝影師如果採用的是人像公式構圖法中的全身以內構圖時,可以利用復燈打光的技法,拍出比外景此類照片在採光上更為完美的照片。但若是採用此種構圖以外的創意性構圖,或是其他大場景的拍攝形態,則因燈光照明範圍有限,不易與外景所拍攝的作品相比,這也是棚內攝影較難拍攝人像帶景藝術構圖照片的原因所在。 照片特性與風格剖析
室內棚的此類型照片與外景的此類型照片,其特性與風格大致相同。此類型照片畫面上的影像富有粗糙顆粒的質感,有別於其他照片的細膩感,反差與階調略平,但以粗糙顆粒來表現照片的藝術感與典雅感。
攝影市場反應與探討
此類型照片在婚紗攝影與藝術照中,屬於較次要的類型。只有一些眼光獨到或是學過攝影的人士,才能欣賞此類型的照片,懂得畫面上獨特粗糙的粒子,是技術上故意製造的藝術,而不是技術不當所導致的結果。而一般顧客對此種粗糙現象不能接受。
拍攝重點技法說明
此類型照片的拍攝重點技法與外景的此類型照片拍攝重點技法相同。 照片特性與風格剖析
此類型照片的特性與風格,類似於外景的恆燈補光類型照片,都是以人工恆燈來作為主光或補光光源的,所以照片畫面上都為恆燈色溫的暖黃色調,與一般照片的正常色溫與色調不同。只是外景的恆燈大部分是用來當聚光式的補光,而棚內的恆燈(大部分是石英燈加上無影罩)用來當散光式的主光,而且大都採用復燈形態的打光技法,故稱為棚內恆燈打光類型照片。
此類型照片的風格為柔和而細致的暖黃色調,氣氛柔和溫馨,反差較低。這是因為恆燈的光值與亮度較低,而需依靠慢速曝光來達到拍攝的感光目的,藉助慢速曝光使暗部的感光較細致,使畫面形成光質與影像柔和的風格。這有別於一般瞬間閃光燈曝光所形成的照片的硬調感。
攝影市場反應與探討
此類型照片屬於較溫馨浪漫、有置身燭光餐廳的氣氛感照片,所以深得女士的青睞,也是攝影市場上反應不錯的照片類型。
拍攝重點技法說明
此類型照片的拍攝技法,與外景恆燈補光類型照片的拍攝技法所運用的原理相同,即利用恆燈3200K的偏黃色溫與慢速曝光原理的兩種特性,來得到此類型風格的照片。只是室內棚的此類型照片拍攝時需注意下列三點:
1.燈光設備:為了使燈光能盡善盡美,所以在棚內拍攝此類型照片時,最好能有主燈、輔燈及背景燈等效果光的復燈組合設備,最好能有多盞3200K色溫的石英燈,以使專業人像室內棚的打光技法得以完美地發揮。此外,為了改善光質,可利用無影罩或反光傘等設備,使生硬的直射光改變為柔和的散射光,從而得到柔美的人像照片。
2.背景設備:由於此類型照片講究氣氛的營造,所以背景最好能布置成實景,以免因使用呆板的平面背景布而使畫面的真實感與立體感盡失,氣氛效果也大打折扣。
3.構圖技法:最好不要採用人像公式構圖法中的七分身以內特寫,否則只會有人像臉部的表現,而無法有真實劇情的臨場感表現,進而失去實景拍攝的意義。如果採用特寫以外的構圖,將實景現場的狀況設計進去,則有助於表現主題人像的臨場感與說服力,這是增加實景氣氛的最好辦法。
棚內9——其他濾鏡類型照片的拍攝技法
此類型照片與外景同類型照片的特性風格相同。由於是由濾鏡本身的功能產生出來的特殊效果,因此無論在攝影棚內或外景攝影時使用,均會產生相同的特效。
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