工業品網路營銷方案

㈠ 如何玩轉工業品網路營銷

工業品網路營銷的核心策略依然是圍繞流量和轉化兩個關鍵點展開，下面簡單就這兩個方面來說一下：

1、關於流量：流量意味著客則橋喚戶，做工業品營銷首先要解決流量從何來、以及解決流量精準度的問題。流量來源，肯定是網路、360搜索、搜狗等這些搜索引擎是流量的主要來源；解決流量消告問題，就是圍繞搜索引擎做內容布局。流量精準度的問題，這個是屬操作環節的問題，涉及的內容比較多，三言兩語講不清楚，簡單概括性來說就是孫凱客戶想要什麼，我們就在搜索引擎上布局什麼內容，讓客戶通過搜索引擎了解到我能夠給你想要的產品或者服務；

2、關於轉化：有流量就是有客戶，客戶來了如何留住客戶，如何讓客戶對企業產生信任、從而下單實現轉化，這個環節重點圍繞：落地頁建設、落地頁內容策劃等方面展開。

這兩個環節是非常基礎的了，玩轉工業品網路營銷，核心其實就是解決這兩個問題！

㈡ 機械設備類是不是很難做網路營銷啊

機械設備類是不是很難做網路營銷？一點都不難，萬變不離其宗，機械設備在做網路營銷推廣的時候，往往很頭疼，但梳理一下其實也就3個方面：

1、網路營銷推廣的目的是什麼？

也就是說，你要想清楚自己的准客戶，他們長什麼樣子，他們的需求是什麼，他們的喜好是什麼？只有搞清楚了這些，後邊的工作才能更好開展，起到事半功倍的效果。

2、網路營銷推廣渠道如何選擇？

(1)網路營銷推廣渠道分類

第1類：針對准客戶搜索習慣的推廣渠道，以主流搜索渠道網路、神馬、360、搜狗等為代表；還有部分主流流量平台的內置搜索渠道，包括今日頭條、微博、微信、抖音等。

機械設備類是不是很難做網路營銷？

然後在客戶沉澱的平台上，制訂一種玩法或者機制，提供一些福利，讓老客戶帶來新客戶，比如說直接獎勵現金等等。

具體怎麼玩你自己定，玩法有很多。但是有一點很重要，想讓客戶帶客戶，公司提供的機械產品/服務，一定要質量過關，這是建立口碑的基礎，要讓客戶引薦你給新顧客的時候，沒有後顧之憂才行。

【注意】網路營銷推廣的本質和線下找客戶的本質一樣，不管你是機械設備，還是其他傳統行業，都離不開營銷推廣的本質：人（客戶）！始終以人（客戶）為中心進行思考！

㈢ 怎樣做好工業品品牌營銷

怎樣做好工業品品牌營銷

傳統的思維模式認為工業品屬於大宗采購商品，做不做品牌對營銷毫無關系同企業發展沒有什麼損失。時代在進步，一切都在不斷發生著變化。昨日還風光無限的企業突然陷入窘境，以前還引以為豪牛掰的產品如今卻變成了庫存。你不變，時代在變! 你不變，環境在變!你不變，市場在變! 你不變，對手在變!時代的腳步不管你接受不接受都要到來，無需你同意，也不用跟你商量!該來的總是會來!在機會面前:聰明人永遠是寧可抓錯，絕不放過!對於工業品而言該不該做品牌，如何做品牌，面對未來諸多不可控因素順勢而為永遠比坐以待斃好。

從故事中學智慧

決定營銷成敗的因素有很多，其中人的因素占的比重很大。下面分享一個故事，或許你能從中獲得啟發做好營銷。在一個尋找福氣的研討會上，有50個人報名參加。 50個人走進一個裝滿氣球的教室，每一個氣球裡面塞了一個紅包，上面寫著福氣二字。 這50個人原本是參加研討的，演講人突然停下來開始小組活動。 他提出一個非常奇怪的要求… 給每人一個氣球，要求大家在氣球上用麥克筆寫上名字。 接著將氣球收集起來，放到另一個房間里。 於是，大家被帶到那個房間，要各人分別找到寫著自己名字的氣球，限時5分鍾。 每個人都在瘋狂地找尋自己的名字，大家碰撞、推擠，現場一片混亂。 5分鍾過去，在場的沒有人在規定時間內找到自己的氣球。 演講人喊停!要求大家隨便找個氣球，然後把氣球遞給上面有名字的人。 不到3分鍾，大家都接到了自己的氣球。 於是演講者指出，這就是我們的人生…… 每個人都瘋狂尋找自己想要的東西，但沒人知道它在哪裡。 福氣其實取決於周圍的人：給予他人想要的，你就會得到你想要的，這就是生命的意義! 所以，心中有多少恩，就有多少福⋯ 上等人互相捧，下等人互相整!你把身邊的人看成草，你被草包圍，你就是"草包"!你把身邊的人看成寶，你被寶包圍著，你就是"聚寶盆"!人生要懂得放大別人的優點，欣賞別人的長處，才能相互協助，相互支持，實現共贏! "緣"來是你， "友"你真好!

上述故事無論從企業內部對員工來講還是企業外部對客戶來說，一切的一切源於人，源於你對別人的一種態度和做法。市場不會因為你經商資歷淺而格外開恩，員工不會因為你聰明而不要金錢回報，競爭對手不會因為你犯錯了而不超越你。

高處站遠處看深處挖

講到工業品必須要研究整個行業的發展趨勢更甚者要對於產業發展做到心知肚明，無論工業品還是其他民用品市場需求永遠是第一要素。工業品的應用領域相對而言比較狹小具有很強的專業性，可以這樣理解工業品無疑具有局限性的特點。對於一般大眾不為所知，不是必須品可以用也可以不用。不像日用消耗品那樣，用完了必須繼續購買。從市場發展規律看，未來涉及B2G,,B2B,B2F方面。

首先我們來看看這三個專業術語，B2G模式即企業與政府之間通過網路所進行的交易活動的運作模式，比如電子通關，電子報稅等。B2B(也有寫成 BTB，是Business-to-Business的縮寫)是指企業與企業之間通過專用網路或Internet，進行數據信息的交換、傳遞，開展交易活動的商業模式。B2F是商務機構按交易對象分類，把各百姓分類於家庭這個單位之中，並以21世紀最為便捷的購物方式來引導消費;

工業品無論從生產運營還是市場銷售必須要研究自身企業同上述三者的關系，比如說經濟杠桿中上述方面的負債率是多少，你所在的企業所製造的產品是否是屬於靠補貼的一種：你的的產品客戶群體是不是b2b中的一環還是直接消費群體是上億個家庭。從發展趨勢看靠補貼扶持的行業及b2b企業與企業的`之間的營銷會有一定難度，B2F將是未來發展的另一個風口。現在好做，將來更好做。工業品所屬范疇具有一定局限性，用心領悟上述三大領域找准自己的定位，做好企業經營和銷售就能找對方向瞄準靶心。

比如未來特別關鍵的幾個點，第一、健康、第二、快樂、第三是跟家庭資產配置有關的生意。尤其是大健康方面將來會培育出很多世界級的企業。工業品中的食品配料功能糖是不是和大健康息息相關，你的企業在大健康中恰好是其中的一環你會怎麼做。傳統的思維方式和經營模式如今已遠遠跟不上時代的車輪，因為市場份額就那麼大，你多吃一塊競爭對手就少吃一塊。

從b2b商務模式上說企業和企業之間的交易生意也越來越難做，當然b2b中有幾個方面還是不錯的例如食品飲料。工業品銷售利潤空間越來越少的情況下，能否換種思維例如你的的工業品配料恰恰是飲料中的一種配料做為供應商的你能否整合一家或者幾家一定規模的飲料企業，是否可以考慮入股的形式或者其他合夥的方式開展工作。食品飲料也是B2F其中的一種，他和百姓飲食生活密不可分，用大眾化的思路來帶動經營專業化的工業品也許會是一個有效途徑。

㈣ 工業品的網路營銷到底該怎麼做

一、自身網站營銷
企業想要在互聯網上進行網站營銷，前提就是要有自己的網站。公司官網就相當於公司在互聯網上的門面，門面的好壞關繫到企業品牌的推廣。企業想要發展就必須緊緊圍繞企業品牌推廣策略，採用任何營銷方式，都是對自己企業品牌的植入傳播，而網路時代為企業品牌的發展提供了更廣闊的空間，同時也提供了全新的傳播形式，網路已經成為品牌口碑傳播的陣地。品牌推廣，塑造企業品牌形象，進行品牌營銷。一個優秀品牌的建立不但要有較高的知名度，同時還要有較好的美譽度。品牌營銷的首要工作是建立本企業的專屬網站，並想方設法讓本企業網站鶴立雞群，擁有鮮明的特色和個性。
二、搜索引擎營銷
搜索引擎營銷(SEM)是Search Engine Marketing的縮寫，中文意思是搜索引擎營銷。SEM是一種新的網路營銷形式。SEM所做的就是全面有效的利用搜索引擎來進行網路營銷和推廣。SEM追求最高的性價比，以最小的投入，獲得最大的來自搜索引擎的訪問量，並產生商業價值。
三、網路廣告
標准標志廣告(BANNER)曾經是網上廣告的主流，進入2001年之後，網路廣告領域發起了一場轟轟烈烈的創新活動，新的廣告形式不斷出現，新型廣告由於克服了標准條幅廣告條承載信息量有限、交互性差等弱點，因此獲得了相對比較高的點擊率。
四、競價推廣
競價推廣是把企業的產品、服務等通過以關鍵詞的形式在搜索引擎平台上作推廣，它是一種按效果付費的新型而成熟的搜索引擎廣告。用少量的投入就可以給企業帶來大量潛在客戶，有效提升企業銷售額。
五、信息發布
信息發布既是網路營銷的基本職能，又是一種實用的操作手段，通過互聯網，不僅可以瀏覽到大量商業信息，同時還可以自己發布信息。最重要的是將有價值的信息及時發布在自己的網站上，以充分發揮網站的功能，比如新產品的信息、優惠促銷信息等。目前，中國發布產品供求信息，主要以慧聰網、環球資源、中國製造等網站為主。
六、視頻營銷
視頻營銷將「有趣、有用、有效」的「三有」原則與「快者為王」結合在一起。這正是越來越多企業選擇網路視頻作為自己營銷手段的原因。視屏營銷它具有電視短片的種種特徵，例如感染力強、形式內容多樣，又具有互聯網營銷的優勢，例如互動性、主動傳播性、傳播速度快、成本低廉等等。可以說，網路視頻營銷，是將電視廣告與互聯網營銷兩者「寵愛」集於一身。
七、交換鏈接
交換鏈接或稱互換鏈接，它具有一定的互補優勢，是兩個網站之間簡單的合作方式，即分別在自己的網站首頁或者內頁放上對方網站的LOGO或關鍵詞並設置對方網站的超級鏈接，使得用戶可以從對方合作的網站中看到自己的網站，達到互相推廣的目的。交換鏈接主要有幾個作用，即可以獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優勢、通過合作網站的推薦增加訪問者的可信度等。潤滑油產品企業可與大型行業網站合作，為企業形象添磚加瓦。
八、博客營銷
博客營銷是通過博客網站或者博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者的個人知識、興趣和生活體驗等傳播商品信息的營銷活動。博客營銷不直接推銷產品，而是通過影響消費者的思想來影響其購買行為。
九、微博營銷
微博是一個基於用戶關系的信息分享、傳播以及獲取平台，用戶可以通過WEB、WAP以及各種客戶端組件個人社區，以140字左右的文字更新信息，並實現即時分享。在微博的火熱中，微博營銷成為了現在網路營銷的主流，許多企業紛紛試水微博營銷，希望通過這個高人氣平台來推廣自己的服務或產品。潤滑油產品也可以利用微博這個平台，及時發布企業產品消息，以聚人氣，增加銷售。
十、Email營銷
Email營銷就是指利用給潛在客戶發郵件的形式，來展開新產品發布、優惠政策等信息傳播的營銷活動。除了推廣產品，企業也可以給潛在客戶發祝福信，感謝信，充分發揮Email營銷的作用。
綜上所述，工業類產品要順應潮流，選擇適合企業具體情況的網路營銷方法，充分利用網路的力量，取得良好的 銷售業績。只要付出就會有回報。

㈤ 對於工業品的網路營銷推廣該怎麼做

工業品網路營銷是這幾年成長速度非常快。工業品要做好網路營銷回要把握4個關鍵點答：
網路營銷定位
互聯網有海量的信息海量的客戶，企業進入互聯網第一件事就是要找准方向，確定公司的贏利模式，目標客戶群，主打業務，差異化賣點，如果這些事情沒做，企業很難高效開展案例營銷。
營銷型網站策劃
定位確定了，明確了要做那一部分人的生意，也知道了拿哪個產品和客戶進行溝通，也找到了自己的差異化，接下來就需要再網站上進行呈現，營銷型網站相當於企業在互聯網上的武器，這個武器好不好用，關鍵是你的網站是否能給客戶帶來價格。
網路營銷推廣
網站有了，接下來就是流量，流量從哪裡來？接下來就需要做的就是推廣，工業品企業建議先從付費推廣開始，快速見效，然後再根據付費推廣數據選擇合適的關鍵詞進行SEO推廣。移動端流量很大，這塊市場不要錯過。
網路營銷運營
確定了方向，有了武器，也知道了方法，接下來就需要人來做了，組建網路部，大家各司其職，通過不斷分析數據，優化網路營銷的各個環節。
總之，網路營銷並不神秘，關鍵是企業該如何將傳統營銷和網路技術進行結合。

㈥ 網路營銷的手段有哪些

網路營銷的主要方式
1、搜索引擎營銷：是通過對網路結構、高質量的網站主題內容，豐富而有價值的相關性外部鏈接進行優化而使網站為用戶或搜索引擎更加友好。
2、以此來獲得在搜索引擎上的優勢排名為網站引進流量。
3、各大網站信息發布營銷：是最容易查到實際結果的一種，可以知道共發布多少信息，在任何質量網站上發布的都立即知道。
4、論壇營銷，利用論壇的超高人氣可以有效地為論壇提供營銷傳播服務。
5、博客和微博推廣營銷：這種營銷限制少，見效快，更自由，是理想的方式。