❶ 高利貸為什麼叫驢打滾，而不叫馬打滾或者其他的
高利貸剝削名目繁多,其中被稱為「驢打滾」的月利一般為一分。
❷ 中國營銷謀劃者應該做什麼
市場在謀劃中瞬息萬變。▼競爭推動發展，並孵化企業變態意識。市場上品牌很多，這是商品經濟發展過程中所引發的必然狀況，由於具有對利潤無止境追逐的本性，更多的企業家用腦力造就了經典的品牌，當今的商場，儼然已經成為腦力競爭的戰場。在每個可以獲得利潤的行業，都必將出現血淋淋的場面，環境會影響一個人的成長，同樣，市場在造就企業家的個性，生活在你死我活的市場機制中，尋求共贏便成為眾多市場主體的願望，但是，競爭是不可避免的，因為人類歷史的演化教育人類，社會要發展就需要遵循優勝劣汰的自然規律。因此，不再幼稚的中國企業家，都是在激烈的競爭中，隨著企業從弱小到壯大，摸打滾爬中成長起來的，自身的經歷讓商場的主裁者們，養成了霸氣和急於求成的秉性。而這種天生的中國企業家秉性讓企業家在決定實施某個重大的決策之後，會迫切地想去看到成果，迫切地想去追逐成功，並且會有懼怕競爭威脅的潛意識。於是在現實中，會無意識地對項目實施的時間緊迫性造成壓力，給合理調配項目實施的時間帶來困難。同時，由於高層管理者在這種機制下的不知所措，就只能照搬國外先進的營銷理論，比如嚴格按照產品生命周期理論，來安排市場運作的時間，迎合企業家的心理需求。但是，國外的理論是建立在國外市場的實際上的，並不一定適合中國，因為中國文化傳統與人情世故有時會對市場產生動搖根本的影響。在這種無章法的思維模式主導下，策略就有可能被企業經營者想當然所代替，而不是市場的實際信息。▼謀劃者作為獨立的實體介入市場.「當局者迷，旁觀者清」。中國的謀劃群作為企業的局外人，就可以用一種「事不關已」的心態去審視市場的運作，一定程度上克服了企業家的焦躁秉性，並且有時間去專注信息的收集與分析上，彌補了企業的缺陷。於是，中國的實際造就了強大的策劃群體，從專注設計到FA的流行，中國廣告業取得了巨大的發展。很多企業開始尊重廣告業的存在價值，很多企業都花巨資把策劃機構當作企業的營運中心。策劃師們憑著幾度成功的案例，就會引來企業無數的目光，每年的十大策劃人物評選也就倍受注目。曾幾何時，人們在一夜醒來，卻發現某幢寫字樓內全都是廣告公司。專門的策劃人、智謀團介入產業領域，並且與產業資本家結成聯合體，共同獲取市場的利益。說明他們已經不再是屈從於實業家的打工者。而這種形勢的形成，就因為這群人擁有了自己取勝的資本，那就是彌補實業家的視野盲點，給企業的經營提供最可用的信息支持。因為隨著信息的海量化，要從無數的信息中索取對實體有用的，無異於大海撈針，而產業界無力於專注信息的提煉，勢必造成思維的真空。信息時代的來臨讓知識分子獲得了旺盛的生命力。▼行業不完善，導致謀劃誤區。與此同時，百花齊放、眾論群議，營銷理論獲得了空前的發展，這當中最為關注的莫過於營銷的策略造就品牌的觀點、評論，當這種思想在某一品牌上取得成功後，就會被幾多考備，而大一統的營銷方式、策略、技巧的評頭論足文章，更加誇大了謀劃者對品牌樹立所貢獻的價值。這種環境影響到企業，就使得在一個企業里，往往認為是類似於市場部的謀劃部門對品牌生成的貢獻率最大，市場的謀劃者相比其它部門也是最為牛氣的，因為他們認為對市場的謀劃決定了競爭成敗,而事實告訴企業，一個真正具有品牌力的企業，他們的成功來自於謀劃者對整個企業的整合謀劃，大凡成功的企業各部門都運作有序，為品牌的生成共同付出自己的價值。作為謀劃者，必須明白：品牌的形成是一個企業各個部門通力打造的，包括技術人員、生產人員、內部管理人員、倉儲和其它部門。更值得關注的是，作為智力財富的創造者，很多市場謀劃者卻未能擔當起自己的責任，他們有時會脫離實際，一味的策略抄襲，和復雜的演化論證，很多文章空談戰略，很多決策者生搬硬套，雖然也有碰巧成功的，但是很多都是「無心插柳柳成蔭」，即使取得了一時的業績，也只不過彎打正著而已。他們忘記了對信息的精耕細作，企業需要一套運作有序的章法。而目前的現狀卻是，市場運作復雜化，品牌經營雜亂，無章法，很多企業已經走入了策略誤區。那什麼樣的謀劃才是真正切合中國實際的呢？▼信息精耕化，中國市場謀劃的基本要求。真正可以塑造品牌的信息必須是從實際出發。有許多市場的謀劃者、實踐家已經發現，最迎合中國實際的品牌運作方式首先的論點就是：信息的精耕化。信息的精耕化存在的品牌的自始至終，是企業文化的組成部分，是市場運作的靈魂。市場的多變性，使信息的收集與精耕化的分析的工作，在品牌的每個階段都相當重要，包括：市調分析、品牌概念提煉、媒體推廣、終端運作、宏觀謀劃等等。品牌前期信息精耕——腳踏實地，仔細收集，認真分析。開發品牌或者產品要進入一個新的區域，尋找品牌建立的市場依據是必不可少的，這就涉及到信息的精耕化。只有在了解一個市場的宏觀、微觀的狀況之後，才可以邁出第一步。很多企業卻沒有認識到前期工作的必要性，想當然地進入了一個新的市場，當品牌一窩蜂擺到老百姓前面後，品牌給人的印象就逐漸形成了，但銷量報表卻讓人心灰意懶，究其原因，才發現失敗的原因僅僅在於一個小細節，可能是地區的風俗，也可能是消費的習慣，還可能是競品的氛圍造就的消費心理，而這種種的可能性，不需要太多的時間和金錢，做一個簡單的市調就可以完全解決了，謀劃者們當初卻不願意去做，而此時，經銷商、消費者已經對品牌失去了信心，最終導致了嚴重的後果，企業為自己的貿然進入市場付出了慘烈的代價，後悔不已。但是我們也承認，也有產品雖然沒有做過基本的信息收集，卻有一個好的開局。某品牌紅酒在進入浙江市場前，沒有做過精細的市調工作，在開發一個主打產品後，原意是想犧牲該品牌來造就其它系列的盈利，結果該產品一個獨特的賣點，迎合了最廣泛消費者的認同，並且形成一種新品味紅酒概念，市場收到奇效，在上市半年後，隨即成為了市場的領跑者，獲得了巨大的市場效益，這讓企業始料不及，大跌眼鏡。這種品牌也不少見，但是畢竟是偶然的，從這些品牌謀劃者的身上，我們會發現，這並不削弱信息精耕的重要性，因為在他們走好第一步的同時，會逐漸察覺到有一個好的局面是萬分僥幸的，因為當初的市場方案剛好規避了一個嚴重的失誤，只是彎打正著，正是應了上面的那句話，「無心插柳柳成蔭」而已，事後也不禁驚出一身冷汗，並得到了一個教訓，就是做品牌一定要先了解市場。這成了很多成功者不宣的秘籍。很多國際公司的謀劃者，在進入市場之前，會把大量的精力與財力投入信息與市場醞釀的過程當中，精耕細作力求到位，每一步都走得謹慎，而這種精細而謹慎的准備，給這些品牌在中國的順利推廣創造了條件。當前，歌舞劇貓王在中國上演，場面火爆，成為媒體關注的焦點，而事實上，這種成功不是僥幸的，在劇組進軍中國之前，該劇的策劃者，首先要考慮的是，中國觀眾對歌舞劇是否有興趣，是否會對這么悠久、在西方已經有些膩味的舞台劇有興趣呢？於是他們首先是從一場場小型的歌舞劇對中國這個未知的市場投石問路，最終獲取了珍貴的一手資源，從而一舉進入，並取得了巨大的成功。歌劇是這樣，品牌更是這樣，肯德基、寶潔等著名品牌，在進入中國市場無不花費大量的物力人力去謀劃，他們的成功很大一部分就源於謀劃者對信息的精耕，從而主導了信息的導向，因此，他們也看到了謀劃團隊的重要作用，這一點也成為職業策劃團體不斷專門化，實體力量不斷強大的實際背景，造就了如麥肯錫、奧美等專業化的咨詢機構。他們對信息精耕，往往會表現在以精細求生存，他們的核心競爭力就包括對細節的極度挑剔。而國內企業對信息精耕化重視卻是明顯不夠的。一方面，因為很多新產品開發的主觀性，一到季節並趕鴨子上架，迅速讓產品上市，連基本的市調都沒做好，或者無視品牌的地域差異性，認為在某個市場做好了，只要操作好，其它區域也可以操作好，更不用說，在進入市場之前必要的試銷過程；另一方面，有許多品牌通過經銷商經營，並且給了經銷商更多自主操作市場的權利，雖然經銷商對市場是有一定的了解，但是品牌的生成與經銷商的聯系不大，而且在經營管理上與原品牌的理念不同，於是經銷商看到了高額的差價，就選擇了該品牌，也勢必造成品牌經營的無序性。國內廣告業由於多半是作坊式的運作，對信息精耕化開展的能力有限，以及許多謀劃者缺乏實踐，從目前的狀況看，雖然會去做這方面的工作，但是更多的停留在筆頭上，因此，從行業整體上，還無法達到精細化的高度。因此，企業要解決市場前期信息的精耕化問題，就必須解決好短期利益與長期利益的關系，做好長遠的品牌規劃，以騰出一隻手來做市調，如果企業沒有精力，可以去選擇一個真正可以信賴的市調機構，因為他們有兩只手做事。孫子曰：「知已知彼，百戰不殆」。所謂信息的精耕細作就必須老生常談地把該知道的數據、情況都了解清楚。品牌概念提煉、品牌推廣——媒體、品牌、消費心理全面評估，專門的時間規劃。品牌概念提煉、品牌推廣講究的是對象定位準確性與傳播的實效性，不同的行業和不同的品牌定位，往往會影響到品牌推廣過程，左右預期的成效。曾有某品牌的果汁產品，品牌的目標群體是18-35歲、對時尚感冒的年青人，該產品對市場進行了全面的調查，通過長時期的分析，對品牌的導入期進行的綜合策劃，並且制定了謓密的階段媒體推廣計劃，實施了有效的渠道激勵與經銷政策，通過經銷獎勵、充足讓利、以及對一些城市的二批提供人員支持，幫助其鞏固和擴大了網路，在初期使經銷商積極性大增，但是第一批回款後，卻把更多的產品積壓在經銷商的倉庫里，經過一年的上市操作，品牌認知度有了一定的提升，但是市場反應冷淡，也未見預期火爆的購買場景，這讓企業的決策層一籌莫展。通過對該品牌自始至終的分析，從渠道策略上看，非但沒有大問題，而且還有一些亮點，但是從品牌的生成與媒體運作上看，我們找到了主要原因。根據該品牌果汁的市場定位，品牌的塑造應該是著重於收集流行元素提升產品概念價值，而該產品非但沒在品牌祈求上下功夫，而是片面地追求品牌的有效認知，只要是覆蓋面廣，單純地以投入成本為依據而作決策，造成了目標群體接觸不足，並且所作的媒體材料也沒有將應有的祈求傳達給受眾，可想而知，這些推廣費用的付出不僅白費，而且有損品牌的形象。該品牌遇到的問題，也是很多企業，包括一些大企業的通病。對於這樣的問題，首先要對品牌的祈求進行重新經營整理，品牌的塑造不在於功能的多樣化，而在於精，要有切中要害的品牌理念與推廣信息。這種理念和信息可以表現在一個簡單的設計，或者是一句精練、耳熟能詳的廣告語，如動感地帶的電視廣告片中周傑倫的「我的地盤，聽我的」就比較切合當下年青人的心態，細致做通是要給健康，還是要給自信，或者是其它。對於該品牌，就必須通過踏踏實實地坐下來，發更多的時間去調查目標群體的消費心理，花更多的智力來做信息分析，頭腦風爆式的團隊決策往往會成就一些經典的句錄，並成為時尚的流行。媒體與產品的搭配，也好比是衣服與美女，只有適合，才能體現氣質與妖嬈的線條美感，試想把一件著色鮮紅、新潮跳躍的艷皮裝穿在上了年紀的老爺子身上，是不符合現代的審美觀的。因此，定位好產品後，就必須根據目標群體的愛好，有選擇地投放，並且在投放之前，對媒體的綜合情況進行分析，預演投放後對品牌可能造成的影響，進而做出精確的選擇。媒體的市場價值並非媒體給特定品牌帶來的實際價格，它可以削弱，也可以有效地放大。宏觀謀略——從整體章法的構思和每個細節的處理上提升。宏線上謀略品牌，信息的精耕也不失其舉足輕重的作用，市場現有的通路狀況，競品的渠道資源，特定經銷商的規模、品性，系列產品的組合要領，適合的資源匹配，以及與政府的溝通規則都是盤營、布陣的細化信息。市場運作是忌諱盲目性、孤立性的，有許多企業，特別是一些中小企業在市場謀略上，最無章法，思維方式仍然比較落後，認為產品質量好，有地方好賣就可以賣得好，更不會從企業的整體盈利的角度去對系列產品進行市場組合推廣。根據不同的產品，類如果汁、糖酒類商品，根據其不同的價格與目標群體的定位，該走大商場的，就要走大商場的渠道，該走大酒店的就要走大酒店的渠道，而不是大排檔，夫妻店，該走流通或該走團購的，同樣要走適合的通路。在不同時期，品牌的側重點不同，也會使品牌運作顯現多樣化。如我們服務過的一個白酒品牌，定位於中高檔，在其進行浙江市場的前期，我們就大肆對C類的小餐飲鋪貨，顯然這類餐飲的消費對象，在特定的環境下，不會去消費較高價格的白酒，可想而知，該酒的在這些店裡的銷售不佳，但是，該品牌進行鋪市的目的並非為了一時銷量，而在於對品牌認知度與美譽度的經營，通過形成佳酒的形象，以期在年末商超的禮品大戰中占據上風，這也不失為一個新品牌開拓市場的上策。而這種策略的制定就要對競品的信息、自身所處的市場地位進行充分思索之後，才能在細節上規避風險，這也就逃避不開信息的深耕。從系列產品的組合要領上看，根據不同地區的主要競品與市場氛圍情況，選擇系列產品中的不同品項組成戰斗產品和盈利產品組合，再實施有競爭力的市場支持政策，從而使整體取得盈利。而這個環節的信息就要被反復的推敲。假使在田忌賽馬的案例中，對手的不同等次的馬匹也在進行著調整，田忌再過聰明，要取得兩場的勝利，也必須分析好對手的實際策略，因為市場上各企業都有自身的營銷策略，用心才為上上策。在中國，還有一些不容怱視的非品牌因素在影響市場，其中，最重要的就是人脈關系。中國謀劃者可貴之處，就在於深諳此道，我們說具有實戰經驗的營銷人員，他們可能不注重媒體的精耕，但是絕對重視對人情世故的信息潛身搜集，這是傳統的謀人思想留下來的寶貴傳統，很多外企用先進的謀劃在中國運作市場，卻最終以失敗收場，很大程度上就在於沒有參透中國的傳統文化。中國人是聰明的人群，最能體現這一點的就是喜歡用心智去勾心鬥角，官場是這樣，商場亦是這般。比如，外國商人對中國的尋租現象就極度不適應。但是，國內的謀劃者也因為太專注於此，致使產品的生存命脈很大一部分根系於人際，而不是產品的本身，市場非正常成本無限量增加，而使非正常環節的失誤也同樣會傾覆企業的根基。因此，要通過專注信息的精耕，使人際成本控制在企業的合理支出內，理順人脈，朝著有利品牌運作的方向經營市場。終端市場——深化到各個點上，細化到「先邁左腳還是先邁右腳」。終端市場信息的精耕，是最為實際的，也是品牌決策的基礎。這主要靠一線的業務人員持續地工作。通過制定合理的各類報表、終端手冊，做好細致的終端維護與信息收集。終端要體現細致，工作量相當大，而要使終端工作有成效，就要使時間的安排具有效率，不僅要細化到先邁左腳還是先邁右腳，而且還要找關鍵人，做關鍵事。終端的基本資源要從那裡得到？銷售要向誰索取？如何做好客情？如何對促銷進行控制？都要對信息進行深耕，有很多謀劃者認同，在終端只要把該做的事都做好了，產品就可以賺錢。說白了，這也就是強調對終端信息的深耕。總而言之，謀劃者要發揚謀劃的優勢最重要的一點就是用心追逐信息，用信息去構思章法。
❸ 怎麼做品牌策劃推廣
策劃推廣一個品牌，是依照這樣一個流程進行的：
首先做好品牌形象的定位，並圍繞這一定位做出品牌推廣的策略規劃，制訂推廣目標與計劃，之後按照既定的計劃目標實施，期間不斷檢驗計劃的合理性，並根據檢驗結果適時調整推廣戰術，直至達成推廣策略的目標。
這是一個說起來簡單，做起來卻很復雜的過程。
其中，品牌定位是整個推廣策略的核心，簡單說，所謂品牌定位就是指研究解決「品牌將以何種特定的形象呈示給大眾」這一根本性的問題。在解答這個問題時，必須要有深入准確的市場調研作為前提。
品牌定位的同時，還要進行策略定位，這是決定在將來品牌推廣中採用何種競爭策略的問題，是整個推廣策略的支點，需要具體細致地分析自身的核心競爭優勢、競爭劣勢、外部環境的威脅及市場機會，即所謂SWOT分析。根據這一分析確定自身的競爭地位，並採取與自身競爭地位相適應的競爭策略。
之後，圍繞這些定位，確立策略實施目標，首先是遠期目標，在此基礎上確立中近期目標。
再後，根據中近期目標，制訂實施計劃，使之一步步地接近最終目標。這一計劃不僅包括推廣實施的時間與空間的安排，更要明確到不同實施階段的具體目標達成手段，比如選用何種媒體、何種形式、突出何種關鍵訴求、訴求對象為誰、推廣投資估算、實施效果評價與風險管控體系等等一系列技戰術問題。