① 哪位指點一下聯通市場部和銷售部職責和定位的區別
杜忠先生《做事，做市，做勢，工業品市場部》系列連載文章論述比較全面，你可參考下
② 中國聯通CDMA項目的市場定位是什麼結合中國聯通的GSM用戶情況，說明公司在整體上採取哪種市場戰略。
聯通CDMA定位於中高端用戶，其主要原因是從現有的GSM網路考慮。GSM、CDMA雙網經營是國際性難題，聯通需要平衡二者關系，避免兩網搶奪客戶。而聯通GSM網路現有客戶主要是低端客戶，那麼CDMA網路建成以中高端客戶為主自然成為理想目標。從技術和市場角度來講，CDMA的現存市場定位也具有一定的合理性。
CDMA開通後，經歷了比如號碼短缺、換機傳聞、手機缺貨價高等一系列問題，逐漸走上了正軌。但是，從運行結果來看，聯通CDMA的市場表現與預期還有不小差距。到2002年6月，聯通CDMA用戶總數約100萬戶，每月增長速度仍處於10萬至15萬戶的偏低水平，這與聯通2002年的目標700萬用戶的要求有較大差距。
而且，聯通的市場定位似乎很難實現，並沒有出現大批的高端用戶從中國移動跳網的情況。ARPU（每用戶月平均收益）是衡量移動運營商的一個關鍵指標，而聯通的ARPU偏低且不斷下跌，與其競爭對手中國移動的差距非常大。有關數據表明，CDMA並沒有成功地吸引中國移動的高端用戶。當初聯通設想CDMA的用戶至少70％～80％是來自中國移動的中高端用戶，現在看來可能大部分是來自新用戶。
在「中高端用戶」的市場定位下，聯通CDMA採取了相應的營銷組合策略，但也出現了一些新的問題和變化。比如，在定價方面，CDMA在成本上比GSM有優勢，而且有國家給予的10％的資費優惠政策，因此有實力實行低價策略去快速開拓市場，但是這與CDMA「中高端用戶」的市場定位是矛盾的。如果選擇高定價策略，那麼一般來說最佳的方法是「撇脂定價」，但中國的移動通信市場早已經過了「撇脂」時代。
③ 請問 中國移動 中國聯通 和中國電信，他們的市場定位分別是什麼請詳細的談一下，謝謝！
中國移動：簡單點說，移動已經是世界A級400強的大型企業。
他們的目標：成為世界一流企業和卓越品牌創造者。
他的品牌分類也很好：
「全球通」通俗點說，有錢有格的基本用他，商務型，有世界漫遊，全國各地可享受機場貴賓待遇，酒店貴賓待遇。
「動感地帶」年輕人的品牌，適合簡訊多，多功能要求多的，著名的廣告語莫過於全中國都知道的：我的地盤聽我的！
「神州行」大眾品牌，也是用的人最多的，方便實惠。
2G是移動的天下，3G他們也在努力，他們用的3G是國內歷盡幾年研發成功的TD-SCDMA，據說比WCDMA，和CDMA2000弱，但鑒於是國內研發相信普及率有國家保障，目前正修正弊端，前景也可觀。
市場主力：目前移動是2G和3G用戶量最多的通信企業。移動主手機通信，附網路，手提上網，而手提上網算是移動比較新鮮的產品，宣傳勢力很大。3G及其手提上網將是目前最大宣傳產品，2G則還是最大的市場產品。
總之，中國移動在服務和品質上是三個企業中最過關的，而且就用戶量也是第一，可謂中國通信龍頭。
中國電信：中國通信的奠基老品牌，以前定位在固定電話，現面對時代及其市場變革，已經轉向手機和網路。移動就是從電信中分支出來的。
目標是：做世界級綜合信息服務提供商（但還未達成，有望達成）
電信的網路十分成熟了，就介紹他手機,因為是去年才從小靈通轉向手機市場,還未有固定的品牌，只有一個籠統稱呼：「天翼」。但多數了解，因為手機網路是以前聯通的分支網路：CDMA，資費要高出移動和聯通。而且多以套餐形式，相當於移動的「全球通」，普通用戶消費的話會比較吃力。 另外手提上網，也是未來主力。
電信網路無可厚非，是中國巨頭，手機上他們主推3G，手提上網。選用的是CDMA2000，美國研發，世界主流3G通信之一。這點是很有優勢的。
市場主力主推是：電信網路，3G手機「天翼」
總結,電信有良好的基礎實力，發展可觀，因為選用的是CDMA2000的3G網路服務，可以說這是一大有利條件，將是未來移動的最強競爭對手。
中國聯通：今年一月同中國網通合並。它的品牌很多，反而先得比較雜亂，不容易讓人記住，有以下幾個：
世界風：連接世界網路，有國際漫遊，但覆蓋點不如移動。
如意通：方便實惠，大眾品牌
新勢力：年輕人品牌，多用於簡訊多，需要多媒體多的學生族。
還有親情1+等適合家庭用的。
最新的就是：「沃」。今年5月13日推出的聯通的3G網路專門品牌。
聯通的幾個品牌跟移動大同小異。如今有了網通合並，在網路上也會進行發展。網通的網路也比較的成熟，這會跟電信形成一個競爭。而聯通以前的2G則跟移動形成競爭。在3G上三家形成競爭。聯通的3G網路是WCDMA，日本產，也是世界主流3G通信之一。 另+手提上網。
聯通主推：網通網路，手提上網，聯通2G.3G品牌。
總結：聯通2G網路質量略弱，3G同電信一樣比較強勢，加之有網通網路一塊，據言，手提上網聯通優勢很大，前景可畏。
大總結：三家的定位應該從3G開始，相信未來會有三國鼎立的氣勢。
對於移動選擇國產TD-SCDMA為主的3G，不知道是幸還是不幸，但對於國家來說，是一個很好的事情，我們自己開發除了除美國日本外的3G通信產品。相比國際兩大3G產品,也就是電信和移動分別引用的CDMA2000和WCDMA，優缺點都有，但不失為好產品。 電腦網路競爭移動必敗，必定技術不夠電信和網通成熟。手機網路上，現在看來依舊是老大，且他們的2G市場幾乎處壟斷，在3G上的劣勢在於是國產新品牌，有許多不足，但秉著先入為主，加之經濟實力的雄厚，目前正宣傳的手提上網，在宣傳上氣勢很強。 可見龍頭地位還是很穩固的。
電信的前景是最好的，他的3G網路不但是成熟的，且網路也處於優勢，目前的手提上網上，因為電腦網路的成熟，必定會產生同樣的效應，覺得手提上網應該也很好，這樣也會有更大的優勢，而且電信在宣傳上絲毫不輸移動。再則，電信所收購的聯通的CDMA網路，屬於比移動信號還要好的網路，但劣勢在於，三家（移動電信聯通）協議上CDMA網路比其他兩家貴。電腦網路不用說了，絕對的老大。移動目前最棘手的競爭對手非電信莫屬。
相比電信移動，聯通動作總珊珊來遲。在3G上聯通晚電信半年，更是比移動晚了一年。而且一些技術和品質上，不如移動和電信的完善，規模也比不如他們，應該會吃些虧的。網路方面，也不敢斷言，必定現在電信已經出了2G的流量。價格上，他們始終是最便宜的，但質量上稍弱。只期待手提上網，他們能打出更好的天空。
以上，不是復制來的，希望能讓你滿意。因為是三家的綜合代理商，一些小建議。
④ 中國聯通異業拓點戰略定位是什麼
中國聯通在國內算來得上是異自業合作戰略最豐富的運營商，先是把行業觸覺伸到終端廠商，利用終端廠商數量龐大的專營店、實體店作為自己發展用戶的重要渠道。中國聯通的異業合作觸覺是靈敏的，且涉及行業范圍較大，發揮了「借力打力」的市場戰略，利用全行業協作改善自身短板，增強運營多元化。
⑤ 中國聯通的市場定位是
股票，我是觀望的態度！
行業，我看好！目前中國電信集團只有幾家公司，可以說是壟斷的！
⑥ 聯通的市場定位是利潤為主還是佔有率為主為什麼
競爭對手比較厲害的情況下首先追求佔有率，否則，主要追求利潤。
至於聯通，這不長進的傢伙說實話我看哪頭也沒佔住！
⑦ 對中國聯通發展意見
中國聯通近些年集團客戶業務高速發展實踐表明，借勢政府主管部門、借力產業鏈合作夥伴是成功的關鍵性因素。當前，智慧城市、中小企業信息化都是各級各地政府部門著力推動的事情，有著較好的政策扶持，市場前景廣闊。經過三年來的實踐，中國聯通成功打造了超過50項行業信息化應用標桿產品，已經與近200 個城市（城區）的地方政府達成智慧城市戰略合作；力推「班班通」，構建教育信息化生態圈，與14個省份達成共建協議,業務覆蓋超過17萬個班級；聚合優勢資源產業鏈，已發展汽車信息化用戶380萬、無線監測與監控用戶560萬、移動辦公及移動執法用戶1400萬，推動了行業應用的快速發展。在中小企業市場領域，中國聯通的收入在整個集團客戶市場收入中占據了半壁江山。去年下半年，中國聯通整合資源，利用雲計算、移動互聯網等新技術，升級了面向中小企業的「寬頻商務」平台，力爭到2016年將該平台打造為行業內領先的中小企業信息化品牌。業內專家也非常看好中國聯通在「智慧城市、熱點領域、中小企業」三個板塊的表現。此次大會上，中國聯通現場簽約「藍信」、「互動寶寶」合作應用，並對多家合作夥伴進行了表彰，向各行業信息化應用企業發出了合作邀請。
專家認為，4G時代已經到來，伴隨著雲計算、物聯網、移動互聯網和大數據等新一代信息技術的發展，行業應用產品涉及的層面更多，產品內涵更深，只有與產業鏈各方更緊密結合才能共同拓展行業應用的藍海。中國聯通表示，2014年將圍繞「移動寬頻領先與一體化創新」戰略，重點布局「智慧城市、熱點領域、中小企業」三大板塊：依託十個大型雲基地提供智慧城市雲孵化；聚焦電子政務、教育信息化、遠程保健與電子病歷、汽車信息化、司法矯正、智慧城管、工地及國土資源監控、社區金融及展業應用、可穿戴裝備及智能表具、移動傳媒這十大熱點領域，開創推廣班班通、企業藍信、互動寶寶、融信通、移動傳媒、企業移動數據800等創新應用產品；依託寬頻商務中小企業雲平台，廣泛承載標准化信息應用，布局中小微企業雲服務市場。
中國聯通表示，面向未來，將進一步加強與終端廠商、設備製造商、信息與內容提供商、平台系統服務商在行業應用領域的合作，創新多種合作模式、開放雲孵化、協同拓展市場，共創行業應用4G時代的新繁榮。
⑧ 你認為中國聯通CDMA需要改變其市場定位嗎如果改變應該選擇什麼定位為什麼
從目前的市復場情況來看制CDNA的銷路不是很好 .
1.他的信號不是很好.
2.CDMA套餐的 收費從各個方面的情況總的來說還是偏高了一點.
3.手機的質量來看 比較耐用 不過在造型和功能方面來看有些缺陷.
4.聯通賺的並不是手機的錢 他賺的是售後的服務費.手機只不過是消費者心理上的 一種感覺很便宜的 心理而已.
我想CDMA應該定位為 群眾和企業 適合大眾消費的個人 和 企業各個方面聯系工具發展.
⑨ 北京聯通粗定位業務的定位范圍
北京聯通「粗定位」業務可以實現有聯通信號覆蓋的全部區域內的被定位號碼的粗定位。
⑩ 聯通的背景知識
中國聯合通信有限公司成立於1994年7月19日。中國聯通的成立在我國基礎電信業務領域引入競爭，對我國電信業的改革和發展起到了積極的促進作用。
中國聯通在全國30個省、自治區、直轄市設立了300多個分公司和子公司。中國聯通是國內唯一一家同時在紐約、香港、上海三地上市的電信運營企業。2000年6月，公司在香港、紐約成功上市，籌資56.5億美元，進入全球首次股票公開發行史上的前十名。2002年10月，公司又在上海成功完成A股上市，成為國內資本市場流通股最大的上市公司。
中國聯通堅持以市場為導向，以效益為中心，統一規劃網路建設，合理利用網路資源，注重利用社會力量，保持持續、健康、快速發展，努力為社會提供綜合、便利、有特色的電信服務。
成立以來，中國聯通的整體實力不斷增強。經營的電信業務由成立之初的行動電話（GSM）和無線尋呼發展到目前的行動電話（包括GSM和CDMA）、長途電話、本地電話、數據通信（包括網際網路業務和IP電話）、電信增值業務、無線尋呼以及與主營業務有關的其他業務。
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2008年6月2日，中國聯通股份有限公司（簡稱「中國聯通」）（HKSE：0762，NYSE：CHU）正式發布公告，提出與中國網通集團（香港）有限公司（簡稱「中國網通」）（HKSE：0906，NYSE：CN）合並具體操作方案。同時還宣布與中國電信股份有限公司（簡稱「中國電信」）（HKSE：0728，NYSE：CHA）訂立了《關於CDMA業務轉讓的框架協議》，中國聯合通信有限公司（簡稱「聯通集團」）、聯通新時空移動通信有限公司（簡稱「聯通新時空」）與中國電信集團公司（簡稱「電信集團」）訂立了《關於CDMA網路轉讓的框架協議》。
根據工業和信息化部、發展改革委、財政部《關於深化電信體制改革的通告》的有關要求，為形成全業務經營能力、進入3G戰略領域，打造更強的中國綜合電信企業，中國聯通與中國網通擬實施合並。具體操作方式為中國聯通向每股中國網通股份支付1.508股中國聯通股份，向每股中國網通美國托存股份支付3.016股中國聯通美國托存股份。合並交易完成後，中國聯通總股本將擴大為237.645億股，按照中國聯通停牌前18.48港元的股價測算，本次合並交易總規模約為4391.67億港元。
中國聯通同時宣布，為進一步調整業務模式，集中優勢資源，中國聯通及其全資擁有的中國運營公司已於2008年6月2日和中國電信訂立《關於CDMA業務轉讓的框架協議》，擬向中國電信出售CDMA業務，總對價為438億元。同時，聯通集團、聯通新時空已於2008年6月2日與電信集團訂立《關於CDMA網路轉讓的框架協議》，擬向電信集團出售CDMA網路資產，總對價為662億元。
中國聯通與中國網通的合並，符合移動和固網業務融合的發展趨勢，預計將有利於公司確立明確清晰的戰略目標和定位，有利於雙方整合資源和優勢，發揮規模效應。公司計劃通過技術和產品創新，優化資本結構，鞏固市場地位，提高綜合競爭力，著力於長期健康發展。向中國電信出售CDMA業務，預期將進一步幫助明確公司的業務重點，集中優勢資源實現GSM技術向3G技術的穩步過渡，有利於公司及早建立基於3代技術的領先優勢。中國聯通管理層相信，本次重組將成為新公司未來發展的嶄新起點。
根據工業和信息化部、國家發展和改革委員會、財政部於2008年5月24日發布的《關於深化電信體制改革的通告》的精神，中國電信股份有限公司（「中國電信」）向中國聯通有限公司（「中國聯通」）收購CDMA業務。按照雙方簽署的協議約定，自2008年10月1日起，CDMA業務的經營主體將由中國聯通變更為中國電信。
中國電信和中國聯通將嚴格遵循國家法律法規，共同做好CDMA業務交易的後續工作，確保CDMA業務和服務的平穩過渡，保障廣大用戶的合法權益。中國電信和中國聯通對廣大用戶的支持和信任表示衷心感謝。
因經營主體變更所涉及的CDMA業務服務等具體事宜，敬請關注中國電信與中國聯通當地分公司聯合發布的《關於CDMA業務服務相關事宜的公告》。用戶可撥打中國電信客戶服務熱線10000、中國聯通客戶服務熱線10010，登錄中國電信、中國聯通網上營業廳查詢，或者向當地的中國電信、中國聯通營業廳垂詢。