⑴ 可口可樂是中國的不
不是，可口可樂是美國的，中國只是製作方之一。
⑵ 可口可樂廣告策略
可口可樂的廣告策略把產品銷售到消費者手裡，銷售到消費者心裡，話雖簡單，但做起來卻是一個難上加難的系統工程。 如何才能將產品銷售到消費者手裡，銷售消費者心裡？ 或許我們在對可口可樂 「3A」策略的研究中可以得到一點啟示。
可口可樂的「3A」策略或許可以給我們一些以示
現在有不少企業已經認識到「渠道制勝」的意義所在，也已在「轟轟烈烈」的做著市場，但總有不少企業在渠道建設與管理方面有著這樣或哪樣的問題出現。如銷售通路不暢通、終端鋪貨率不高、產品落滿灰塵的堆放在角落、銷量始終上不去等等問題。為什麼會出現這些問題？其實他們是忽略了「銷售」二字的本質問題。產品到了經銷商、代理商甚至是到了商場，這並不是真正意義的銷售，他只是轉移廠家的庫存。而真正意義上的銷售應該是到了消費者的手裡，到了消費者的心裡。
把產品銷售到消費者手裡，銷售到消費者心裡，話雖簡單，但做起來卻是一個難上加難的系統工程。如何才能將產品銷售到消費者手裡，銷售消費者心裡？或許我們在對可口可樂 「3A」策略的研究中可以得到一點啟示。
「3A」策略
可口可樂是全球軟飲料的第一品牌，其產品遍布全球二百多個國家，已超過聯合國會員國成員數量，它占據了全球軟飲料市場的50%，其市值總額在500強中名列第三。可口可樂能經百年而不衰；能在全球各地落地生根並發展壯大，其中一個重要的原因是可口可樂對其「3A」策略的理解和執行。甚至可以說，整個可口可樂系統都是在圍繞著「3A」策略而努力著。
其「3A」策略指的就是，買得到/Availability；買得起/Affordability；樂得買/Acceptability。
買得到
「買得到」簡單的三個字，但要做到並不是什麼一件簡單的事性。同時「買得到」也是把產品銷售到消費者手裡的重要前提。因為，產品只有占據終端市場，在銷售點上與顧客見面，才有被消費者購買可能。我們知道，飲料是屬於沖動性和隨機性購買的產品，在購買飲料時，消費者一般會習慣性的選擇自己常喝的品牌，但如果這個品牌沒有，他便會選擇貨架上有的品牌，很少有消費者會為了喝一瓶飲料而跑出二里地去購買。在這里就告訴我們，要把握每一次把產品銷售到消費者手裡的機會，就需要把產品的鋪貨面擴大。為了更好的讓消費者「買得到」，為了更好的把產品銷到消費者手中，我們來看看可口可樂是怎麼做的。
1、在終端渠道開發方面
在北京，可口可樂銷售點有盡達十萬個之多。無論是超級商場、百貨商店、臨街小店，還是酒吧、酒店，網吧、加油站便利店，可口可樂可以說是無處不在。可口可樂能做到無處不在的一個重要原因是不斷開發新渠道的結果。除傳統渠道外，可口可樂結合渠道特性與品類之間的關系把健怡（無糖）可入賣進了糖尿病食品超市，可口可樂根據渠道的特點把RB包裝賣進了美容美發店（現在不少中高檔美容美發店對消費者免費提供飲品），把全品類推進了網吧！
可此可見，對於新渠道的開發主要是在於發現、發掘、與提升。其實，可口可樂能不斷開發新渠道其主要動力來源於，對銷售人員業務考核中的「新開活躍客戶」指標，此項指標在總考核指標的30%。這使可口可樂銷售人員要無時無刻地留意自己所管轄的片區是否有新開商店或是合適銷售可樂的全新渠道。
2、在終端渠道管理方面批
如果你認為，「只要把產品全面鋪到各個售點就可以高枕無憂了」那就大錯特錯，去市場上隨便走走，便可以看到不少企業的產品布滿灰塵的遺忘在角落而無人問津。把產品鋪到售點並不是目的，把產品銷售到消費者的手裡心裡才是終極目標。因此，對銷售終端的管理工作同樣重要。可口可樂為了管理好銷售終端為每一位銷售人員配備了銷售工具包，通過銷售工具包銷售人員可以清楚的知道如何做終端售點的生動化工作。如可口可樂系列產品應如何排放、品牌順序如何、產品應該排放在貨架的哪個位置、如何做到產品先進先出、價格標簽的使用終端宣傳海報如何張貼、冷櫃如何使用等等。這為銷售人員的終端渠道管理工作取到一個很好的指導作用。
可口可樂不但為每位銷售人員配備了銷售工具包，同時對銷售人員的售點生動化的執行工作也有嚴格評測，並組織了專門的部門進行追蹤管理，售點生動化工作直接與銷售人員的工資考評掛鉤，這就很好的保證了銷售人員的執行力。
買得起
買得起，一方面指的是產品的價格，可口可樂作為能銷售全球二百多個國家的一個品牌，其產品價格當然是要讓受消費者接受，這也是作為一個飲料企業能長成為全球第一飲料品牌而且不斷增長的基礎。
買得起的另一方面也指的是產品的價值，簡單說就消費者在購買飲料時的支出，可口可樂在其中所佔的比例。因此，可口可樂考慮的不是消費者能買得起一瓶兩杯，而是能否有持續不斷的消費者不斷購買可口可樂產品，消費者能否成為可口可樂的忠實消費者。
樂得買
樂得買指的是不僅要讓消費者買得起，還要讓消費者樂意買自己的產品，這也是把產品銷售到消費者手裡、心裡的關鍵。因為，現在飲料的競爭可謂是慘烈，消費者對飲料的選擇性很大，他們可以選擇茶、礦泉水、果汁、功能飲料等等，在這種競爭慘烈的情況下，要讓消費者始終對可口可樂保持一心，就必須在品牌文化、消費者心理上做文章。從可口可樂的「過年了，帶我回家」（06年春節廣告）這一廣告來看，可口可樂對「樂得買」這一策略是花盡了心思。
「春節到了，是家家戶戶吃團圓飯的日子，可兒子卻獨自一個在外，不能回家過年。兒子在一家餐廳喝著可口可樂，沒想到可樂瓶中的阿福跳了出，兒子驚訝到，你們怎麼在這里。阿福回答到：帶你回家過年啊。兒子回到家，與家人高興的吃著年夜飯，這時阿福喜洋洋的關上大門，屏幕上找出「帶我回家，歡歡喜喜過春節」的字樣。廣告中的兒子是由劉翔扮演的，可以說，這是劉翔的本色演出。「作為運動員，由於比賽和訓練，他很少能和家人一起吃年夜飯的機會並不多，心裡真的很想母親做的飯。」劉翔說道。
這一廣告確實感人，中國是一個有著親情濃厚的國家，過年了，不管離家多遠，不管有多忙都要回家與親人們一起吃團圓飯。正用這一親情牌，可口可樂很好的把自己打進了消費者的心裡。以前非常可樂的廣告，雖然他喊出了「中國人自己的可樂」和「有喜事當然非常可樂」，但我認為他並沒有讓消費者真正的從心理上接受他。因為，這些概念太大也太空了，與老百姓的生活離的太遠。
當然、對於可口可樂的「3A」策略，並不是所有企業都可以借款，在不同的行業不同的產品，需要根據企業自身的定位而定。但作為一個飲料企業來說，可口可樂對「3A」策略的理解和執行能力是值得國內企業好好研究的。
⑶ 可樂每年銷售量多少
世界最大的軟飲料公司。公司總部設在美國亞特蘭大 。1989年資產額82.825億美元，僱傭職工2萬多人 。可口可樂公司1919年9月5 日在美國特拉華州成立 。1960 年進入美國最大的100家工業公司的行列 ；1983年居第48位 。1960 ～1983年，該公司的銷售額、資產額和凈收入的年均增長率分別為12.2％、11.5％和12.3％。 可口可樂公司製造和分配濃縮軟飲料和果汁，它的產品可口可樂是從可口和可樂兩種植物的葉子和果實中取出液汁製成的一種飲料。作為該公司主要部門的軟飲料每年的銷售額約占公司總銷售額的 80％ 。軟飲料產 品占 公司總利潤的88％。可口可樂美國公司（CoCa-Cola USA）是可口可樂公司最大的銷售商；該公司食品部製造和銷售冷凍、濃縮柑橘和各種果汁、檸檬晶、咖啡和茶。酒類部門生產和銷售各種牌號的酒，主要銷於國內市場，是美國第四家最大的酒類生產和銷售者；該公司還生產塑料薄膜以及其他消費產品如防臭劑、濕手巾紙等。 可口可樂公司是舉世聞名的汽水大王，它在全球各地有500餘種產品銷售，其中可口可樂 、健怡可口可樂 、雪碧 、芬達 四大 品牌在全球最暢銷 汽水前 5 位中 獨占 4 位。 Coca-Cola廣告遍天下 。 該公司重視國際市場 ， 在外國就地製造，就地銷售，獲取厚利。1981年，該公司在國外的銷售額占公司總銷售額的62％ ，銷售活動分布在145個國家和地區 。在飲料 、食品和其他方面 ，該公司在國外擁有8家子公司。在國外的裝瓶廠子公司有 15 家 ，在美國特拉華州的 2 家子公司——可口可樂國際公司和可口可樂出口公司，參加可口可樂公司的出口活動。 可口可樂早在1927年就在中國天津、上海建立瓶裝廠 ，1979年隨著中國改革開放 ，重返中國市場 ，自1981 年起先後在北京、大連、南京、西安、武漢、杭州、廣州等地建立合資瓶裝企業，並於1988年在上海建立可口可樂濃縮液廠 ，除使中國大陸裝瓶廠擺脫使用進口濃縮液外，還出口東南亞。
⑷ 學霸求幫忙啊，營銷作業寫百事公司產品組合的寬度，長度以及深度，由於百事公司產品太多，和室友討論的已
可口可樂公司與百事可樂公司的產品組合
可口可樂公司一改「給世界一罐可口可樂」的風格，正在向所有可飲用產品領域進軍。進入中國市場20年以來，可口可樂從推出單一品牌「可口可樂」，到擁有「雪碧」、「芬達」等國際品牌和「天與地」、「醒目」、等中國本土品牌，其發展非常迅猛。但可口可樂並沒有實施多元化戰略，專注於飲料業的可口可樂把主業做得精益求精。它在發展任何一種飲品的時候都可以利用原有的銷售渠道，使新產品迅速打開市場，同時也大大節約了成本。
百事可樂公司事世界第二大軟飲料生產商，公司生產的軟飲料包括百事可樂、激浪、等世界著名品牌。百事可樂公司還涉足餐館和小吃食品。1986年百事可樂公司收購了肯德基和太坎貝爾（美國最大的墨西哥食品快餐店），1977年百事可樂公司收購了必勝客。美國的小吃食品包括樂事薯片、甜餅、糖果和餅乾等。另外近年來，百事還向運動服裝、運動鞋領域發展。
註：上世紀九十年代後期，百事公司逐步把餐館業務從公司內部獨立出去。
可口可樂公司
百事可樂公司
碳酸飲料 非碳酸飲料 碳酸飲料 非碳酸飲料 休閑食品 餐館 百事運動 可口可樂 美汁源 果粒橙 百事可樂 純果樂 果繽紛 樂事 肯德基 百事運動服裝 健怡可樂
酷兒 美年達 都樂 必勝客 百事運動鞋
零度可樂 冰爽茶 七喜 佳得樂 太坎貝爾
芬達 原葉茶 極度可樂 純果樂 鮮果粒 醒目 美汁源 果粒奶優 激浪 草本樂 雪碧 冰露
百事輕怡 可樂
水森活
⑸ 可口可樂 與 百事可樂 兩個公司有什麼區別啊
兩個飲料公司 都是美國的
可口可樂公司簡介
Coca-Cola Company
世界最大的軟飲料公司。公司總部設在美國亞特蘭大。1989年資產額82.825億美元，僱傭職工2萬多人。可口可樂公司1919年9月5日在美國特拉華州成立。1960年進入美國最大的100家工業公司的行列；1983年居第48位。1960～1983年，該公司的銷售額、資產額和凈收入的年均增長率分別為12.2％、11.5％和12.3％。
可口可樂公司製造和分配濃縮軟飲料和果汁，它的產品可口可樂是從可口和可樂兩種植物的葉子和果實中取出液汁製成的一種飲料。作為該公司主要部門的軟飲料每年的銷售額約占公司總銷售額的80％。軟飲料產品占公司總利潤的88％。可口可樂美國公司（CoCa-Cola USA）是可口可樂公司最大的銷售商；該公司食品部製造和銷售冷凍、濃縮柑橘和各種果汁、檸檬晶、咖啡和茶。酒類部門生產和銷售各種牌號的酒，主要銷於國內市場，是美國第四家最大的酒類生產和銷售者；該公司還生產塑料薄膜以及其他消費產品如防臭劑、濕手巾紙等。
可口可樂公司是舉世聞名的汽水大王，它在全球各地有500餘種產品銷售，其中可口可樂、健怡可口可樂、雪碧、芬達四大品牌 在全球最暢銷汽水前5位中獨佔4位。Coca-Cola廣告遍天下。該公司重視國際市場，在外國就地製造，就地銷售，獲取厚利。1981年，該公司在國外的銷售額占公司總銷售額的62％，銷售活動分布在145個國家和地區。在飲料、食品和其他方面，該公司在國外擁有8家子公司。在國外的裝瓶廠子公司有15家 ，在美國特拉華州的2家子公司——可口可樂國際公司和可口可樂出口公司，參加可口可樂公司的出口活動。
可口可樂早在1927年就在中國天津
、上海建立瓶裝廠，1979年隨著中國改革開放，重返中國市場，自1981 年起先後在北京、大連、南京、西安、武漢、杭州、廣州等地建立合資瓶裝企業，並於1988年在上海建立可口可樂濃縮液廠，除使中國大陸裝瓶廠擺脫使用進口濃縮液外，還出口東南亞。
百事可樂公司簡介
百事公司(PepsiCo.,Inc.)是世界上最成功的消費品公司之一。1999年營業收入達203.6億美元，列《財富》2000全球500強第203位。在國際品牌顧問公司評選的2000年75個全球最有價值品牌的排名中，百事可樂以66億美元的品牌價值排名第35位。在2000年年底英國《金融時報》(《FinancialTimes》)發布的一項權威調查中，百事公司榮膺"全球食品飲料行業最令人尊敬的公司"榜首。隨後在2001年2月19日美國《財富》周刊公布的每四年一次的"全美最受推崇的公司"排行榜中，百事公司名列飲料行業第一。百事公司創始於1898年，至今已有百年歷史。目前，百事公司在美國本土以外的業務由百事可樂國際公司、百事食品國際公司和純品都樂飲料集團三個部門實施運作。
百事公司在中國的歷史可以追溯到中國實行改革開放政策之初。1981年，百事公司與中國政府簽約在深圳興建百事可樂灌裝廠，成為中國的首批美國商業合作夥伴之一。至1994年，百事公司在中國的業務拓展取得重大突破，經中國政府批准在上海正式成立百事(中國)投資有限公司。這一投資性控股公司的成立使百事公司在中國的業務與投資發展融為一體。時至今日，百事公司已在全國各地先後建立20多家合資或合作企業，總投資超過三億美元。目前，百事公司對中國經濟發展的前景和巨大的市場潛力充滿信心，並正在繼續加大投資力度。
目前，百事可樂國際公司在中國市場的旗艦品牌是百事可樂、七喜、美年達和激浪，此外，還包括亞洲、北冰洋和天府等著名地方品牌。國際著名的調查機構尼爾森(ACNielsen)公司在2000年的調查結果表明，百事可樂已成為中國年輕人最喜愛的軟飲料。目前，直接從事百事可樂飲料業務的中國員工超過7,000人，同時，擁有至少五倍於這個數字的間接雇員通過供應商、批發商和零售商等渠道參與百事可樂的有關業務。據統計，1999年百事可樂飲料企業為中國經濟注入29億元，為中央和地方政府直接創造利稅3.4億元。由於百事可樂公司在引進資金的同時，推廣先進的市場和管理經驗，推行本地化策略，參與飲料國有企業的改造和人才培訓，幫助中國的飲料行業在短短的20年中，由工藝簡單、生產粗放的落後狀況，發展到今天成為世界上規模最大、競爭最激烈、專業化程度較高、充滿勃勃生機的飲料市場