種子促銷活動語

⑴ 如何制定種子促銷的策略

種子促銷在實際工作中，應綜合考慮不同品種的特點、營銷目標、單位條件、市場環境和種子用戶要求等因素，靈活地運用多種促銷手段，進行有效的促銷。

（1）品種類型。對於普及、大宗品種，種子用戶眾多，可以較多地使用廣告，但良種場對種子經營單位則採用人員推銷較好。而對新品種，種植技術要求較高的品種則應以人員推銷方式為好。

（2）品種的壽命周期。品種所處壽命周期階段不同，促銷方式也應不同，如表5。

表5 品種的壽命周期

（3）市場的類型。不同的市場採用不同的促銷方式。市場范圍小，潛在用戶集中和專門種植大戶應以人員推銷為主，用戶分散且市場范圍較大，則應以廣告為主。

（4）品種價格。一般而言對高價、高利品種主要採用人員推銷，對一般品種，重點採用廣告。

（5）促銷預算。即根據供種者能有多少費用用於促銷活動，然後決定主要採取那種促銷手段。

（6）市場競爭環境。即視市場競爭對手的情況來選擇促銷策略。