營銷人員提成方案

Ⅰ 銷售提成方案

說實話，你就是給人家4個點人家也不一定願意給你去做。點數低不說，人家兼職的也掙不了幾個錢。
兼職的業務員有的，但是很少會為了這么點錢去兼職的。更多的是要如何去做好市場，如何去讓你現有的客戶提高銷量和找到客戶。
如果有願意給你做的，你就只能自己定奪這個東西，因為給了別人，你自己就少了。按照原則上來說，你就是全部給兼職的4個點也是不過分的·
·

Ⅱ 銷售業績提成方案

關鍵點：
第一，責權利匹配原則，銷售人員負責回款，以回款確認業績提成。
盡量不要在簽下合同或者實現收入後馬上給銷售人員發提成獎勵。
銷售只有實現了回款，才是成功的。銷售人員最先發掘客戶、最早接觸客戶，他們對客戶有最直觀的了解，因此他們應該是回款的第一責任人。讓銷售人員擔負回款責任是保證銷售質量，加速資金回籠的重要安排。這等於把銷售人員的利益與企業的利益捆綁在了一起。

第二，銷售人員的提成比例不能超過產品的毛利率，設定為毛利率的10%~20%比較合適。
具體提成比例的高低需要考慮以下兩方面的因素。
（1）銷售人員的底薪設置。底薪高，提成比例就低；底薪低，提成比例就高。
（2）銷售價格區間。如果在銷售價格區間內，提成比例可以低一些；如果銷售價格超過了上線價格，超過部分的提成比例可提高，甚至可以把超額利潤的大頭給銷售人員。
第三，提成獎金不宜一次發放完畢
不把銷售提成一次發完，這是一種牽制手段。一方面，可以督促銷售人員對後續的銷售行為負責；另一方面，可以限制銷售人員隨意跳槽，把客戶信息帶到競爭對手那邊。
建議銷售提成按5∶3∶2的比例發放，回款實現後發放50%，年末發放30%作為年終獎，下一年末發放剩餘的20%作為年終獎。
第四，發生壞賬的，要明確銷售人員的擔責比率，並在發放提成時扣減擔責金額。
銷售人員業績的好壞，要看其創造的利潤減去壞賬里的成本後是正還是負。如果一筆壞賬對應的成本吞噬了之前所有的利潤，那麼將抵銷銷售人員的業績。

Ⅲ 七種銷售提成方案有哪些

七種銷售提成方案有如下：

一、工資待遇執行辦法。

1、辦公人員、業務銷售、業務管理兩部分工作均可享受業務提成。

2、百分比提成。

3、業務管理的10%提成。

二、人員分工及其職責描述。

負責建立與鞏固各類客戶及總部的關系；負責公司資金的運作；負責公司業務工作宏觀管理；負責對公司各部門下達業務指標、資源分配、資金分配等工作。

三、績效考核內容及辦法。

1、每周辦公室對各部門業務工作信息進行管理，統計。每月任務指標等結果由部門負責人進行總結考核，直接計入當月工資及提成發放。

2、季度績效考核由辦公室負責完成。

四、業務應酬費用。

公司正式編制營銷員可於業務開拓過程中申報相關業務應酬費用；非正式編制不享受此待遇。所申報業務應酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除。申報業務應酬費未達成實際銷售業績，次月不得再申報業務應酬費。

五、團隊業績。

由2人協同開發業務視為團隊業績，主要開發者享受80%業績（如：10000人合同計為8000人合同）；協助開發者享受20%。主要開發者按其星級所對應標准80%享受提成（如：三星為3%*80%＝2.4%）；協助開發者享受20%。

六、業績認定與提成發放。

每月1日為計算上月業績截止日，以業主方簽定書面合同為業績最終達成標准，財務部門於發薪日計算並發放銷售提成。

七、激勵獎金。

每季度末個人業績排名首位者按該季度個人業績總額0.5%發放，年終個人業績排名首者按該年度個人業績總額0.1發放。

Ⅳ 求電商銷售人員的提成方案

一、組織結構：電子商務部設部門主管一名，下設網路推廣組員和銷售客服組，各設組員若干。
二、目前人員配置： 部門主管一名，網路推廣員一名，建站、招商、銷售、優化推廣客服由主管與推廣員兼任。
三、薪資方案：電商部薪資主要由固定底薪和績效獎金、提成三部分組成。
（一）固定工資參照公司薪酬體系來，主管級別固定底薪，為3500元/月，網路 推廣員等組員級別固定底薪，為2000元/月；主管按公司薪酬體系享受應有的津貼。
（二）浮動工資由績效工資+獎金構成。
1、績效工資為500元，部門同事同等待遇。
2、全勤獎以及超額完成獎。 績效工資計算形式： A.網路推廣員： a.推廣考核：每月必須獨立完成由部門主管結合該推廣員月計劃任務進行考核；完成計劃不到30%，不算績效工資，30%以上根據比例領取相應百分百乘以500元的績效工資。 b．超額完成計劃推廣量，並有效促進銷售，則加以獎勵，獎金50-100元。 B.部門主管： a.有效考核：部門推廣員未能有效推廣完成30%以上，則扣50元懲罰金。整個部門必須完成公司結合部門月計劃規定的推廣量、反饋量、招商加盟量30%以上，低於30%則無績效工資，30%以上則根據比例領取相應百分比之績效工資。 b.完成月計劃量並超過，則應給予100-150元獎金以獎勵。 C.客服人員，與推廣員一樣 D．電商部由於網站電子商務平台在完善中，網站順利運營之前，應根據該員工的工作表現與付出給予全額績效工資。
（三）電商部門提成分配方案 提成說明：以當月銷售總金額計算提成以部門同事平均提成為參照，提成分配根據完成目標程度，職位不同享受不同分配比率。 銷售與招商加盟額以所有店鋪下單金額減去退貨金額為准。
1、客服提成： 每月30日前設定下月指標，根據完成目標給予客服組不同比例提成獎金。目標完成率30%以下，無提成； 目標完成率31%-50%，客服組提成比例為總銷售額0.5% 目標完成率51%-80%，客服組提成比例為總銷售額1%；目標完成率81%%-100%，提成比例為總銷售額1.5 %；目標完成率120%以上提成比例為總銷售額2%。
2、推廣員提成 每月30日前設定下月指標，根據完成目標給予推廣組不同比例提成獎金目標完成率30%以下，無提成； 目標完成率31%-50%，客服組提成比例為總銷售額1% 目標完成率51%-80%，客服組提成比例為總銷售額1.5%；目標完成率81%%-100%，提成比例為總銷售額2 %；目標完成率120%以上提成比例為總銷售額2.5%。
3.部門主管提成： 每月30日前設定下月指標，根據部門完成目標給予部門主管不同比例提成獎金 目標完成率30%以下，無提成； 目標完成率31%-50%，客服組提成比例為總銷售額2% 目標完成率51%-80%，客服組提成比例為總銷售額3%；目標完成率81%%-100%，提成比例為總銷售額4%；目標完成率120%以上提成比例為總銷售額5%。備註：根據該月的銷售額完成度，公司應拿出不同的百分比作為部門活動經費。50%以下無，50%-80%經費比例為總銷售額的0.3%，81%-100%經費比例為總銷售額的0.5%，101%以上則為總銷售額1%
（四）說明
1、部門銷售以訂購合同、銷售數據、發貨單、收款證明為主。
2、部門員工有損害公司利益、欺詐公司及客戶的行為，未發放的提成不予發放。
3、部門員工未滿一年離職，離職日前應提取的提成仍發放給個人，但是離職日前仍未收到貨款的，不發放提成。
4、部門員工作滿一年，該員工在此期間，必須沒有從事損害公司利益活動。員工在離職之日仍可獲得的提成，若在15天內能收到的貨款，提成仍然有效，超過15天的，不予發放提成。

Ⅳ 請高手給做各業務員銷售提成方案

員工薪資組成:底薪+達標津貼+獎金
一.底薪:800(見習),1000(正式),1200(高級);見習連續達標A有2月轉正式,正式連續達標B有6月轉高級.
二.達標津貼:達到A銷售額+500
達到B銷售額+1000
其中達標津貼含:交通費:200,通訊費:200,誤餐補貼:168(國家均價).所謂達標津貼,要達標才有.也就是說可以定個崗位.才來的,叫見習業務員,要達到銷售額A才有500的津貼,同樣的正式的或者高級的也要至少達標銷售額A才有津貼.
三.獎金
要根據你的具體的商品和同類型的商品來定.
如果是快速消費品,就好辦點.
但如果是大型機械類就麻煩了.
既然你的銷售平衡點是15%左右,那總的來說,你可以可以拿出6%-8%左右作為獎金利潤.你會問我為什麼那麼高,這里解釋下,其中,你可以定出以下的獎金積聚:
0-5萬 3%
5-10萬 3.5%
10萬-15萬 4%
15萬以上 5%
這知識舉個例,具體還是要看你的模式跟商品以及廠家貨款比.
希望對你有所幫助!~

Ⅵ 銷售人員提成方式

一、按成交價格就是客戶給到公司的總金額。也有按利潤乘的，但那樣會不穩定。首先是老闆不會讓業務員知道真實的利潤率，再有就是那樣計算的話比例會很高。也有按到帳金額計算業務員傭金的。
二、首先明確提成的目的在於刺激員工努力工作的同時給與員工相應的回報，員工的努力工作和其所得的提成是相輔相成的，即員工努力工作的目的是高提成，高提成是員工努力工作的動力，另一方面員工的提成也能體現員工的價值。提成也是一個敏感的話題，也是如何在公司和員工之間分配利潤的難題，通常公司採用的提成方案主要有：純利潤*百分比、毛利潤（銷售額-原材料成本）*百分比、銷售額*百分比這三種，不同的行業和公司可以根據實際情況適當調整一些，但是基本都是這三個方案。下面就這三種方案分別說說各自的利弊
1、純利潤*百分比，這個是最好的分配利潤的方案，所提百分比也是最高的，一旦公司和員工在百分比上達成共識的話，基本不會出現矛盾。但是問題在於純利潤如何計算是一個相當繁瑣的過程，其中涉及一些固定支出如原材料的采購，麻煩的是也要計入公司的各種管理費用，特別是我們制卡行業利潤薄，工藝多，實施起來有一定難度。
2、毛利潤*百分比，這個要比第一種方法簡化了許多，也是許多公司採用一種方法。只需要考慮銷售額和原材料的成本（這個一般都可以計算出來），毛利潤在扣除業務員的提成後主要用來支付公司的各種管理費用（包括其他同事工作上的支持、房租、水電、物業、網路宣傳、展會等等），剩下的都計為公司利潤。可能公司不方便讓業務員知道原材料成本，但是如果業務員連大概的成本都不知道的話，很難和客戶靈活的溝通，面對客戶的討價還價我們確不知道一個底價，這樣很難體現我們專業的一面。
3、銷售額*百分比，這個方法簡單也比較粗糙，但是有個公式一定要滿足，銷售額-成本>銷售額*百分比，即銷售額*（1-百分比）>成本，這里我們又面對一個麻煩的問題就是如何計算成本。
根據以上的分析得出第二種方式比較合適，可能管理費用也應該分攤到各個業務員的身上，的確業務員是應該而且已經支付一定管理費用，這個已經在提成百分比上體現出來了，因為那個百分比並沒有達到50%也不可能達到50%，沒有那個老闆會同意50%的提成。為什麼公司獲得大部分的收入，其主要原因我想就是用來支付各種管理費用比且保持盈利的狀態。

Ⅶ 銷售部提成方案

一、提成標准：
非標產品：（工廠報價）
1、按工廠報價出售的（不含稅），提1%；
2、按工廠報價超出5%（不含稅）另加1%即2%；
3、按工廠報價超出10%（不含稅）另加2%即3%；
4、以此類推。
常規產品：（以價格表折算）
1、特價品（不含稅）提成1%；
2、5折以下（不含稅）提成1%（不含5折）；
3、5折（不含稅）提成2%（含5折~5.4折）；
4、5.5折（不含稅）提成3%（含5.5~5.9折）；
5、以此類推至原價。
工廠報價的說明：
工廠報價是按工廠報給銷售公司的實際價格，內容包括原材料、工廠人員工資、工廠資產折舊、工廠稅收、工廠毛利率。不計算集團公司其它部門的費用、稅收、毛利率。
二、注意事項：

1、以見底價出售給經銷商的常規產品和非標產品，提成統一為1%。
2、高於見底價的產品，按正常的提成比率計算。
3、在管轄區域范圍內，每次經銷商所訂購的產品回款，提成均歸辦事處所有。例：辦事處開發的經銷商，長年與我公司發生業務，幾乎每月都有幾萬元回款。每次的回款均按提成比率提取給辦事處，直到此經銷商終止與我公司合作為止。
4、辦事處的業務回款，均計算業務提成，不因為辦事處人員的變動而取消原有客戶的業務提成。
5、在管轄的區域以外發展的經銷商、代理商，分三個月移交給對方。第一個月跨區域者提成100%；第二月跨區域者提成75%；區域管理者提成25%；第三個月跨區域者提成50%，區域管理者提成50%，第四個月移交完畢。
6、在管理區域以外發展的經銷商、代理商、公司未在該地區開設辦事處的，所發展的客戶仍歸跨區域管理者所有。
7、兩個區域聯繫到同一單工程業務，應及時與銷售公司總經理匯報，由銷售公司總經理仲裁視其雙方與業主關系的成度決定雙方協作方案及提成比率。絕不允許意見不合而放棄工程單，一經發現重罰不貸。
8、有質保金的工程單，合同執行完畢質保金到期沒能收回，追究其此單提成者的責任，扣罰其當月工資。因客觀因素無法收回質保金的，應盡早向銷售公司總經理匯報，以便及時處理。如此單提成者中途離開公司，由公司安排人繼續跟蹤收回質保金，並承擔相應的責任。
9、在公司跟蹤和開發經銷商的業務人員，適合於第二項的第5—6條。所做的工程單業務按正常的提成要求執行。
三、常規產品的費用處理方式：

1、常規產品的合同成交折數，除掉稅金、中介費、贈送費、運輸費（加保險）等於實際提成折數。例：合同金額為100萬，按價格表7折供應，但對方要求開稅票，給回扣3萬元，送給禮品1萬元，運輸費2萬元。計算提成的方式為7折—6%（稅金）—3%（回扣）—1%（禮品）—2%（運費）=5.8折，提成率為3%。
2、5折以下費用由公司承擔，提成為1%。
四、非標產品的費用處理方式：

1、按工廠報價成交的，其中的稅金、中介費、禮品費、運輸費由公司承擔，提成為1%。高出工廠報價部分應除掉稅金、中介費、禮品費、運輸費等於實際提成折數。計算方式按「常規產品費用處理方式」第一條執行。
2、在交易中既出現常規產品又出現非標產品，既有見底價又有其它價格，其費用處理方式先計算各自的提成率，再計算費用分攤此率（具體操作方法按「會計分類核算方式」進行）。
3、在省內公司免費送貨上門的，在提成中不計算運輸費。給客戶代辦運輸的，在提成中不再計算運輸費。
五、主管及營銷代表提成：

1、信息是主管自己找的，按提成的70%提取，協助主管的營銷代表提取25%，剩餘5%由公司作為獎金發放給跟單員、導購員、文員、設計員。
2、此信息是由營銷代表找回的，營銷代表按45%提取，主管提取50%，另5%歸跟單員、導購員、文員、設計員。
六、公司的工程信息提成

1、公司老闆或銷售公司老總提供的工程信息，成交後統一按0.5%提取（不管出售什麼價）。
2、除銷售公司以外，公司其它部門提供的工程信息，成交後按提成率的75%提取，20%歸提供信息者。另5%發放給跟單、導購員、文員、設計員。
3、除銷售公司以外，公司其它部門提供的經銷商信息，成交後業務員及提供信息者各提成50%，提供信息者只是一次性提取，經銷商再次購貨時，提供信息者不再享受提成。
4、提供信息者應提供此項工程的具體負責人、電話、地址以及工程進展情況，否則屬無效信息。
5、非公司老闆提供的工程信息，提供信息者應及時向銷售公司老總匯報，以便雙方分配提成時主持公道。
七、會計分類核算方式：

1、在交易中既有非標產品又有常規產品的，其中一項金額超過2萬元的，會計應分類核算以示公正。例：某交易成交額20萬，非標產品佔了18萬（見底價），2萬為常規產品（7折出售）。此常規產品的提成應該根據實際成交價的折數來計算提成。相反，非標產品的計算方式也是如此。其中公司支出了1萬元費用，計算方式為18萬元占總回款90%費用承擔90%為9000元，2萬元占總回款10%承擔費用10%為1000元。
八、提成時間：

待貨款全部收回（除質保金）於次月上旬提取提成額，即合同成交額—質保金—費用=實際回款提成率。
九、提成截留：

1、從銷售公司總經理、經理、主管在每次所得提成中截留10%放在公司，即原提成率—10%=當月的實際提成率，此截留的10%年終一次性結算，完成任務的又沒有明顯差錯及損失的，所截留的部分全部歸還本人；超額完成目標的，按超額部分另加2個點，例：超額部分原提成為1%，另加2%，實際提成率為3%。完成目標在90%-99%的，扣罰截留款10%，完成目標在80%-89%的扣罰截留款的20%，每少完成目標一成扣罰截留款一成，以此類推。
2、營銷代表不再參予提成截留。
十、銷售中心的總經理和經理的個人提成，由集團總裁決定，不體現在提成標准中。
十一、區域總監的個人提成，提取區域總銷售額的0.4%。
十二、說明：

1、此提成標准從2001年7月1日起執行（執行期的時間標准，以簽定合同收回定金的時間為准）至2002年12月底止。
2、在執行過程中，未盡事宜另行下發通知。
3、其它提成標准不再執行。
4、此提成標准僅對廣東銷售公司人員。

南方集團廣東傢具銷售管理中心

手機話費報銷標准

副總經理 800元/月

經理 500元/月

業務主管 300元/月

設計主管 250元/月
後勤主管 200元/月

營銷代表 200元/月
跟單員 200元/月
設計員 150元/月
導購文員 150元/月

註：1、每月用正式發票（包括電話儲值卡發票）報銷一次，不足報銷標准不補，超過報銷標准自貼。
2、有實習期的管理人員或業務人員，在實習期內不報。
3、享受手機費報銷人員，開機時間為早上7：30—晚上10：00，在此時間因工作需要聯系不上者，視情況給予扣報當月話費。
4、因業務需要當月話費超支者，特殊情況由總經理特殊處理。
5、本標准從7月1日起執行。

銷售管理中心人員工資級別標准

業務主管
初級 中級 高級
1200-1500元/月 1600-1800元/月 2000-2500元/月

後勤主管
初級 中級 高級
1000-1200元/月 1300-1500元/月 1500-1800元/月

設計主管
初級 中級 高級
2000-2300元/月 2500-2800元/月 3000-3500元/月

營銷代表
初級 中級 高級
800-1000元/月 1100-1300元/月 1500-1800元/月

文員、打單員、跟單員、導購文員
初級 中級 高級
600-800元/月 900-1100元/月 1200-1500元/月

設計員
初級 中級 高級
1000-1200元/月 1500-1800元/月 2000-2500元/月

會計
初級 中級 高級
1000-1200元/月 1300-1500元/月 1800-2200元/月

出納
初級 中級 高級
800-1000元/月 1100-1300元/月 1500-1800元/月

說明：
1、銷售中心總經理的工資由集團總裁決定，不體現在工資標准中。
2、銷售中心經理的工資由銷售中心總經理決定，不體現在工資標准中。
3、此工資標准僅為底薪工資和職務津貼。
4、工資級別的劃分是以工作能力、思想品質，工作年限等制定的，不包括文憑和職稱。