增值營銷方案

❶ 運用借勢增值法,為樓盤營銷提供方案

威脅
盡管面臨宏觀經濟和房地產行業雙重調控政策的威脅，但是，對於房地產業的未來，對於房地產行業的投資價值，我們的看法不會因調控而產生動搖，相反，行業發展趨勢以及宏觀調控政策使我們有理由超配地產股，並將投資的重點集中於行業龍頭和區域龍頭。萬科A、保利地產、招商地產、金地集團、華僑城A、中糧地產等已經奠定了全國行業龍頭地位的企業無疑是我們最好的選擇，而區域龍頭如北京城建、中華企業、上實發展、棲霞建設、華發股份等也是我們可以放心選擇的優良品種。那些通過資產注入、整體上市在全國快速擴張從而躋身行業或區域龍頭圈子的企業也將成為給投資者帶來超常收益率的黑馬。

機會

隨著外圍經濟繼續動盪，國內經濟景氣度也不可避免的受到了一些影響，幾個月前，央行的重點還放在「控通脹」上，而近期連續兩次降息意味著政府正將重心轉向「保增長」，同時也標志我國已進入降息周期。

降息對地產行業確實是實質性的利好，能夠降低地產公司的財務成本，也是放鬆銀根的表現，使地產公司更易獲得貸款，同時能夠降低購房者的負擔，有助於刺激住房消費等。

降息以及地方政府的救市措施對房地產行業確實都是實質性的利好，我們不否認這一點，但我們認為此輪房地產調整的根源是房價過高，在房價剛開始調整，還存在強烈降價預期的階段，目前這些措施尚不能解決這個根本性的問題。

從地產股與市場的關系來看，市場基本面不變，地產股的長期趨勢難改。

但在目前的淡市中，市場存在「預期帶來的階段性機會」。我們在四季度的策略報告中指出，若房地產市場已發生較大調整，則對基本面已調整到位的預期會帶來一波較大行情。從目前的情況來看，行業還沒到這個階段。但在市場低迷以及宏觀經濟減速的背景下，對政府調控政策或者相關宏觀政策變動的預期也會帶來階段性的行情。

香港的情況表明：在政策預期的帶動下，地產股在短期內存在跑贏大盤的機會，但需大盤配合，逆勢而上的機會較少，而且一旦政策效應消失，預期發生反轉，其下跌的幅度相對大盤也將更大。因此，要把握波段行情，及時獲利了結是一個前提。

從日本的情況來看，由於缺乏具體的數據，無法考察短期內政策對股市的影響，但從長期來看，持續的降息並未阻止地價的繼續下降，降息初期地產股跑贏大盤也比較少。另外，考察其1975-1976和1990年的情況，無論行業處於調整還是崩盤時期，降息初期，行業最糟糕的時候都還沒有來，地產股也不具備跑贏大盤的基礎。

行業還將繼續調整，經濟下行風險初露，無論是對行業調控政策放鬆的預期還是對諸如降息的宏觀政策預期還將存在，因此，階段性的機會依然會出現，淡市沒有盛宴，但不是沒有任何機會。

二、「政策放鬆預期」會帶來階段性的機會

1998年初，軟化8.5萬個建屋計劃，2-3月，地產市場出現一個小陽春。

3月份，一年期最優貸款利率從10.25%下調至10.23%，4月再下調至10%。

從股市的情況來看，也確實存在階段性的機會。

1998年5月，政府採取系列救市措施。其中包括：將樓花預售期由完成前的15個月延長到20個月，超過1200萬元的豪宅可豁免需抽簽的規定，暫時取消四項針對樓花轉售及公司買家的限制炒賣樓花措施，簡化購買住宅樓宇按揭計劃以使銀行確切知道可以得到多少流動資金去擬定貸款計劃。

1998年6月23日，政府宣布推出9項紓解民困的措施，包括將1998/1999財政年度預留「首次置業貸款」的36億元增加到72億元，希望藉此將合資格家庭從6000戶增加到12000戶；提供「置業貸款」的名額從4500增加到10000；免繳當年第四季度差餉等等。其中最矚目的，就是即時停止賣地9個月。

❷ 如何通過營銷讓產品增值

在現今社會，不管你願不願意接受，我們己經從產品製造時代進入塑造產品價值的時代。同樣的產品，誰的產品價值塑造得成功，誰就會取得最終的勝利。因為如今大部分客戶在購買的時候看中的不僅僅是你的產品，往往更看中你產品的價值。
1、環境和氛圍提升產品價值
，舉一個例，同樣一杯咖啡，原材料、口感、咖啡杯大小一樣的情況，路邊小店賣8元，賺4元，而星巴克卻賣38元，賺了34元。那麼星巴克為什麼可以賺得如此之多呢？那是因為你消費的咖啡只是其中的一小部分，你更多的是在為星巴克的壞境，文化氛圍買單。
2、用材料和工藝來塑造產品的價值，勞斯萊斯為什麼那麼貴呢？因為勞斯萊斯汽車公司年產量只有幾千輛，物以稀為貴。而且勞斯萊斯一直堅持手工生產，質量過硬。用的是最好的材料，用這么長的時間精心打造。你不多出點錢正常嗎？
3、量化你的價值，如過你不向你的消費者量你產品的價值所在，顧客是無法相信你並購買你的產品的。且用數據說話效果更好。量化產品價值可以從實際價值和心理價值兩個方面量化，實際價值就是你的產品能給顧客帶來什麼?心理的價值是客戶內心深處的滿足！最好，還能訴說你產品與其他產品的與眾不同之處，突出產品的稀有性和獨特定位！
4、打造你的品牌和培養你的粉絲，品牌是覆蓋在產品上的一種情感認同。就好比，你第一次見到一個人就對她有好感，一般絕對不是她的品牌好感，而是產品好感，要建立起品牌好感得有一段時間得接觸。所以說，品牌是覆蓋在產品上的一種情感認同，就好比擁有眾多瘋狂的粉絲蘋果，每次一出新品，這些粉就是他們的消費主力軍和忠實宣傳者。
毋庸置疑，所有的銷售都證明自己的產品物超所值。
銷售的過程就是不斷地在證明產品的價值大於產品本身的金錢價值，當顧客了解到產品價值大於金錢價值，顧客往往會立即買單；而產品價值等於金錢價值時，顧客就會猶豫；當產品價值小於金錢價值時，顧客絕對會離開。
所以我們不難看出，往往決定顧客買不買單的關鍵因素就是價值對價格的比較，那麼，我們在銷售產品時，有了好的產品，還得知道如何去塑造產品的價值！

❸ 營銷策略有哪些

73種營銷策略
1、整合營銷；整合營銷是一種對各種營銷工具和手段的系統化結合，根據環境進行即時性的動態修正，以使交換雙方在交互中實現價值增值的營銷理念與方法。是以消費者為核心重組企業行為和市場行為，綜合協調地使用各種形式的傳播方式，以統一的目標和統一的傳播形象，傳遞一致的產品信息，實現與消費者的雙向溝通，迅速樹立產品品牌在消費者心目中的地位，建立產品品牌與消費者長期密切的關系，更有效的達到廣告傳播和產品行銷的目的。
2、系統營銷；系統營銷實施滿足競爭的多維度的戰略目標和績效管理，在戰略的規劃和指引下，建立強大的營銷組織，有成熟的業務模式和多個組織系統的協作和參與，形成全方位的能力，而不是依靠在產品、包裝、策劃、價格、傳播、隊伍、服務、品牌等單一或幾個方面的能力，去爭奪消費者資源、客戶資源和開拓新的市場需求，就是系統營銷！傳統營銷研究的焦點是通過協調企業、顧客與競爭者之間的關系來獲取利潤，主要考慮企業自身的利益，往往忽略全社會的整體利益和長遠利益及資源的有價性，將生態需要本身置於人類需求體系之外，以獲得企業的最大利潤為營銷目標。
3、事件營銷；事件營銷是指企業通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應的人物或事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，並最終促成產品或服務的銷售的手段和方式。事件營銷是國內外比較流行的一種公關傳播與市場推廣手段集新聞效應、廣告效應、公共關系、形象傳播、客戶關系於一體，並為新產品推介、品牌展示創造機會，建立品牌識別和品牌定位，形成一種快速提升品牌知名度與美譽度的營銷手段。
4、體育營銷；體育營銷就是以體育活動為載體來推廣自己的產品和品牌的一種市場營銷活動，是市場營銷的一種手段。體育贊助實質上是一種軟廣告，但是由於廣告並不單獨出現，因而商業性及功利性不像硬廣告那麼明顯。在重大比賽現場，觀眾動輒成千上萬，媒體受眾更是不計其數。即使一些地方性的賽事，只要組織得好，觀眾也會十分踴躍，因此非常有利於企業與目標對象進行有效的溝通，達到事半功倍的效果l 體育營銷最大的特點就是公益性。
5、戰略營銷；
6、文化營銷；
7、切割營銷；
8、娛樂營銷；
9、直復營銷；
10、水平營銷；
11、插位營銷；
12、公益營銷；
13、會議營銷；
14、恐怖營銷；
15、公關營銷；
16、植入營銷；
17、電話（移動）營銷；
18、會展營銷；
19、新聞營銷；
20、旅遊（活動）營銷；
21、資料庫營銷；
22、節假日營銷；
23、深度營銷；
24、橫向營銷；
25、一對一營銷；
26、精準營銷；
27、分眾營銷；
28、蒙派營銷；
29、互動營銷；
30、水性營銷；
31、合眾營銷；
32、大眾營銷；
33、網路營銷；
34、關系營銷；
35、灰色營銷；
36、紅色營銷；
37、綠色營銷；
38、白色（白發）營銷；
39、病毒營銷；
40、對比營銷；
41、極限營銷；
42、狼性營銷；
43、VIP（會員）營銷；
44、暴力營銷；
45、協同（聯合、聯盟、協合）營銷；
46、親情（磕頭）營銷；
47、垃圾營銷；
48、美女營銷；
49、名人營銷；
50、博客營銷；
51、集成營銷；
52、口碑（蜂鳴）營銷；
53、搜索引擎營銷；
54、客戶關系營銷；
55、魅力營銷；
56、界面營銷；
57、博弈營銷；
58、柔性（彈性）營銷；
59、政治營銷；
60、顧問營銷；
61、錯位營銷；
62、復合營銷；
63、精細營銷；
64、小眾營銷；
65、陽光營銷；
66、社群（社區）營銷；
67、協議（訂單、許可）營銷；
68、生活方式（生活主張）營銷；
69、無線營銷；
70、標靶（保齡球）營銷；
71、爆破營銷；
72、雙核營銷；
73、極廣營銷。

❹ 【高分】想徵集一些有創意的營銷策略、營銷方案！積分財富不是問題！

一套市場營銷方案需要建設在資料數據之上來作出決策，具體情況具體分析，而你提供的數據有限，即便有創意也不一定能用，不一定能適合你的企業的情況，再有創業也會脫離實際需求的可能。而你提供的行業我只能簡單地給你做個分析。
1、環境分析與預測，包括以下四項：經濟環境、文化環境、政治環境、科技環境。而你提供的舞蹈培訓機構和養生按摩機構，具有很強的地區分割市場，也不是大企業，可著重分析前兩項。
經濟環境：地區的人收入狀況的預期的變化，這將決定的你價格策略與市場細分等。
文化環境：地區的人文化程度、或對那些文化項目感興趣、文化的需求等，這將幫助你提供合適的產品策略和廣告策略等。例如打個比方，如果你的地區比較多人喜歡拉丁，你的舞蹈培訓機構就應該主打這個產品，反之如果很多人反感你例如鋼管舞等，你就不要引進這些舞蹈的教學了，這只會令你的品牌效應減弱。具體情況為了節省成本可以只調查市場細分對象（即你的顧客群體，也可調查潛在市場）。
科技環境：這點你就可以簡答地想，如何與科技結合來推廣你的產品或簡化購買程序或增強體驗。
2、4Ps和4Cs，4Ps是最基本的營銷策略，但為了適應21世界以產定銷轉換為以需定產的新信息爆炸時代，4Cs也被推出，具體4Ps（產品、價格、地點、促銷），4Cs（顧客、成本、方便、溝通）等可以幫你將營銷的策略簡化。舞蹈培訓機構和養生按摩機構屬於實體服務店，必須更加強調體驗和溝通這兩點。將大量成本投入在這兩方面絕對是沒錯的。
4Ps我不詳說，簡單說下方便與溝通。
方便：將購買程序和上課體驗等簡化並向消費者靠攏，是影響消費者對企業和產品的評價的很重要的因素，譬如舞蹈室填等級表的和上課計時的那些的盡量簡化，可以結合電腦科技來進行，使消費者只要交錢拿卡滴一下就可以實現簡便。同時可以根據這個條件，設立一個會員制度來綁定顧客，使用充值卡來上課扣費等。這樣就可以極大程度方便顧客同時促進消費。
溝通：與消費者產生互動也是綁定顧客的重要條件之一，多與消費者溝通讓他們說出課程的優缺點也幫你增強消費體驗。

3、與同行的競爭決策可用，SWOT（優勢、劣勢、機會、威脅），來分析，抓住市場機會，擴大品牌優勢，改善劣勢，分析潛在威脅提前預防，將使你擊敗一波又一波的對手。

4、品牌策略：現在這個市場，品牌很吃香。分析地區市場來確定自己的品牌定位（便宜而質量好、高檔尊貴的），品牌的策略與產品和推廣的相輔相成，譬如你定位了自己是哥高檔尊貴的，那裝修就必須下重本，同時聘請有資質的導師。
可以聘請在行業有知名度的名牌導致進行簡單的一兩次授課活動來提高你的舞蹈室品牌的名氣。
可以與同檔次品牌的其餘不同行業的企業里廣告合作，譬如你定位了自己是高檔的品牌，可以去稍微高檔的飯店裡放一個廣告牌在裡面，同時幫這間飯店宣傳，做到廣告互利節約成本。

5、強調價值，譬如說你的產品能為顧客帶來什麼，學了這個課程消費者可以干什麼？能夠獲得什麼外在的社會認可或價值等。按了這個產品按摩後能夠讓我什麼地方變得更健康等？但不能脫離實際，實際的廣告才有感染力。

6、跟上網路潮流進行網路推廣，譬如上什麼美團的不多說，你還可以針對地區的目標市場來進行相關的廣告推廣策略，譬如地區的論壇，有定位的社交軟體等。

純手寫，這只提供是簡單的分析角度，具體情況還需要你結合實際作出決策。若有疑問可以繼續提問，可以提供你基本的數據來讓我幫你進行分析。[email protected]

❺ 增值銷售的介紹

銷售人員洞察客戶的決策過程，深入挖掘客戶的需求，從客戶的角度定義價值，並且使客戶相信你的解決方案超出了他的預期，就可以發生增值銷售。與單純為了獲得定單相比，增值銷售方法擴大了銷售的時間范圍，為銷售的產品和銷售人員本身提供了更多的增值機會。

❻ 增值營銷是指什麼意思呢

銷售人員洞察客戶的決策過程，深入挖掘客戶的需求，從客戶的角度定義價值，並且使客戶相信你的解決方案超出了他的預期，就可以發生增值銷售。與單純為了獲得定單相比，增值銷售方法擴大了銷售的時間范圍，為銷售的產品和銷售人員本身提供了更多的增值機會。

❼ 營銷的策略有哪些

網路營銷更適合中小企業，通過網路推廣來提高業績從而提升企業的競爭力，將企業網站做得新穎使用，並提高企業流量，對網站進行宣傳的同時也是對企業做推廣，增加潛在客戶。
②連鎖營銷是指在市場形成一定范圍內的同行效應，產生一個固定鏈式的產業營銷模式，讓銷售策略更加規范化、流程化、高效率，還可以節省廣告費用和流通費用。在經營上的分工原則是統一管理、統一進貨、統一核算、統一庫存、統一定價、統一服務規范等；在管理上施行3S原則，即專業化、標准化、簡約化；物流上施行集中配送，信息上實現網路化。
③廣告營銷主要的優勢在於能夠鎖定目標客戶，在目標受眾身上打廣告，減少費用；同時減少價格競爭，將廣告投放到特定的消費群身上。