1. 教育服務行業的宣傳策劃
2003年初,中國國際公共關系協會(www.chinapr.com.cn)發布了國內公關公司調查報告,從這份比較具有代表性的報告中,結合對國內公關行業的一些了解,本篇文章試圖就中國公關公司在持續性發展中存在的問題進行簡單的分析,並嘗試性地提出了一些對策。
發展現狀:
1. 國內公共公司主要分布於北京、上海、廣州三地市場,總數在1,000以上,其中,又以北京地區占據最大份額。另外,在深圳、成都、大連等二三級城市正在陸續建立少量的辦事機構。
2. 從公司規模來看,相對成熟、專業的公關公司員工人數一般在20~50人之間,據中國國際公共關系協會調查報告估計,這樣的公司在100家左右。
3. 從服務行業來看,國內公關公司的主要客戶還是在IT行業,通訊、日常消費品、娛樂領域的客戶有所增加,耐用消費品領域的客戶偏少。
4. 從營業績效來看,行業發展整體狀況健康。調查顯示, 2002年中國大陸公關市場(不包括港澳地區)整個行業年營業總額估計達到25億元人民幣,比2001年增長25%,其中多數公司的營業收入實現了15%~30%的營業收入增長率,整個行業的平均利潤率在20%左右。
持續性發展需要面對的問題:
1. 最嚴重的是專業人員的缺乏,尤其是高級專業公關人員的緊缺成為了制約整個行業持續壯大的瓶頸。造成這種局面的原因是多方面的:其一,由於專業公關公司發展歷史很短,在教育體制中就存在培養專業公關人員的空白,因此,許多公關人員都是依靠工作中的摸索實踐而成熟起來。其二,據調查公關公司的周平均工作時間都在50小時以上,這種高度緊張的節奏也使得公關公司無暇顧及對人員的培訓;其三,與人員缺乏的局面相對比,國內的公關公司卻如雨後春筍般不斷涌現,這便造成了公關行業人員流動頻率居高不下,因此,許多公關公司就不願意加大對人員培訓的投資。其四,即使在社會培訓方面,目前也沒有一項權威性的專業公關人員培訓過程能夠獲得整個行業的共同認可。
2. 客戶和人員不穩定。由於公關行業尚處於起步階段,因此在客戶和人員的不穩定問題方面尤為明顯。對客戶而言,頻繁的換動公關公司會導致本身在品牌塑造、宣傳上缺乏長期規劃,如果協調不足,還容易出現宣傳導向不一致的問題,從而弱化前期的工作成績。對公關公司而言,人員的頻繁流動也同樣會造成自身和客戶人力、資源的浪費,將更多的精力投入磨合之中,並同樣也會涉及長期戰略的籌劃效果。
3. 整體策劃能力不足。主要體現在兩個方面,第一,對產品、活動、日常公關的關注和操作技術高於對企業形象、長遠戰略的規劃。第二,行業發展不均衡,在IT、通訊、影視等領域較為活躍,而在耐用消費品如汽車、房地產、政府、金融等領域有待加強。
4. 增值服務能力有待提高。公關公司作為企業對外交流的重要橋梁,不僅僅擔負著將企業形象和信息向外界傳播的職責,也應該將相關的信息反饋給企業,包括媒體、產業、競爭對手、用戶、宏觀政策等等。在此方面,我們看到一些公關公司也開始了初步的嘗試,但從反饋來看,客戶表示他們非常需要這種服務,只是目前國內公司提供的增值服務在質量上有待提高。
5. 地區間的發展不平衡。從公關公司的地域分布來看,北京佔主導地位,上海、廣州次之,這種狀況造成了許多宣傳盲區。
可行性對策建議:
1. 加強產業聯盟建設,建立完善產業規范。目前公關行業之間的交流渠道欠缺,整個行業出於一種各自為政的無序發展狀態。盡管有同行是冤家的說法,但在新經濟時代,"競合"已經受到了普遍的認可。因此,通過建立規范的職能新聯盟,實現資源的共享和交流,發掘中國潛力巨大的公關市場,才是中國公關行業實現共同繁榮的最佳途徑。目前,中國國際公共關系協會已經在執行相關的行業指導、行業服務、行業協調、行業監督功能,但也需要各個公司的主動配合和積極響應。
2. 合作或收購。目前,各公司的規模、優勢差次不齊,而且普遍規模偏小,提供服務能力有限,因此我們看到許多公司在公關中常常聘請多家公司,或者是分別擔當廣告、活動和媒體工作,或者是按產品線分別尋找不同的代理公司。在執行中,必然存在眾多的協調工作和資源的浪費。需要強調的是,在合並中需要注重雙方的優勢互補,而不是簡單的規模擴大,或是以贏得客戶資源為目的。2002年,奧美收購西岸,應該說這是一個成功的案例,作為國際公關公司,在收購本地公關公司西岸之後,奧美可以更好地實施本地化戰略。
3. 盡快建立相關的培訓機構,制定規范化的培訓課程,解決專業公關人員緊缺的問題。當然,這就更加需要行業的共同合作。這也是解決策劃能力不足、增值服務能力欠缺等問題的根本所在。
在中國公共關系高峰論壇的演講
各位下午好,感謝名道、《經濟觀察報》、《首席市場官》給我們這樣機會。應該說,我們大概用10年做藍標、用五年做智揚,未來還會矢志不渝地做下去。所以很願意在這樣的場合跟大家分享我們的一些感受。
先表達今天我聽完前面專家講的這些感受,我覺得公共關系一方面可能面臨著不認知,或者還沒有認識到它的價值。所以我們現在強調公共關系的戰略價值或者像大公關,但是另外一方面我們也可以看到公共關系也不能被過分的神話。像今天上午孫先紅,找公安的事不能找公關。所以有些課題公共關系沒法解決。公共關系求解什麼問題呢?我們先看一個命題,就是不論企業還是組織,它的成敗是誰決定的,往往不是組織和企業自身能夠決定的,很大程度上是周圍的這些公眾決定的,是別人決定了組織或企業的成功與否。公共關系是一種重要的手段,這種手段就是用來改善他和外部公眾的關系。這是我們理解的公共關系。的確公共關系是一種營銷工具,在營銷層面上,公共關系用來改善的可能僅僅是這個機構、這個組織和其消費者的關系,但是很大程度上公共關系是為組織和企業建設一種和諧的外部環境。
大會報給我這個題目,我心裡犯了一些嘀咕,在座的各位要麼是公共關系機構的創始人,或者是公共關系的從業人員,還有些可能根本不是乙方,是甲方,還有很多專家,所以單一的講公關公司我覺得是一個公關公司創始人這樣一個小眾感興趣的話題,不應該在大的論壇里講。後來我想,大會之所以讓我來講這樣一個話題,可能有幾重意思,對一些老闆來講,這個肯定是您最為關注的話題。對從業人員來講,通過我們的分享可以看一下你所在的機構是不是你所夢想和追求的機構。對甲方來講,如果試圖想找到一個"長久婚姻、可以長期的合作夥伴"的話,我相信也需要更多地了解乙方。
大概談幾個話題,一個是到底公關公司發展軌跡是什麼樣的,我們是誰,干什麼的,這個要界定清楚。第二,這個過程里我們面臨的主要挑戰都是哪些?最後我們提一些自己的感受。
總體來講,公關機構應該說越來越被人尊敬,所以被人尊敬是因為它的確給合作夥伴提供了一種智慧和思想。大的概念里公關機構屬於服務行業,但是它的服務和酒店服務、餐飲服務最大的不同,它提供的是智慧的食糧。所以這種服務一般在全球來講叫"專業服務機構"專業服務機構的里邊才有我們的一塊。這一塊實際上在細分有投資銀行、有財務咨詢、商業法咨詢、營銷溝通、管理咨詢等等。這一系列都在PSF空間里,在公共關系這個空間細分中可能是更多的在營銷溝通這個空間里。
其實公共機構這兩三年如雨後春筍,說明它的成長性很好,但是它的市場份額相對來講,在整體的智業咨詢里恐怕很難佔比較大的份額。從公關公司發展的階段來看,像偉達這樣的公關公司,屬於全球發展的階段。就是說他們已經發展到第四、第五階段了。對很多本土公關公司來講還都在第一、第二階段徘徊。這個階段從人員、辦事的數量都是有一定邊界的,如果想突破這些天花板不僅需要勇氣還需要智慧。所以公共關系行業里如果真的想要做起來,我們由衷的感受是"知難行不易"。好在這些規律性的東西,我們更多的是向發展比較早的國際的公關機構學習。當然,還有一個很重要的學習對象,就是跟我們的甲方學習,我們有幸在這十年裡服務了思科、聯想、佳能等優秀的企業,他們的智慧和思維提高了我們對自身發展的一些認識。所以從發展的階段來講,比如從30人到100人,這就是一個很大的門檻。所以很多公司在一個地域只有一個辦事處,這個部門只有30人、50人,要發展成為100人的公司不太現實,就要想到跨地域發展,因為我們知道,一個好的結構才能支撐你發展到一定的規模。小的結構、錯的結構肯定不能支撐你發展。所以首先從架子上解決發展的問題,如果你只有一百人,一兩個辦事處,那你的"天花板大概也就是1000萬美金",只有再往前突破才有可能進一步做大。
同樣,在公關公司發展的不同階段,面臨的管理課題也是不一樣的。本身來講專業服務機構有它獨特的課題,但是它本質上是企業,企業就要遵從一些一般性的規律。這些一般性的規律我們基本上把他抽出來,就是一些一般性的管理課題。企業在不同階段面臨的管理課題也是有差別的。當你是一個小公司的時候,小公司基本上可能就是靠一個老闆以及個人的人脈關系來發展,而且應該坦率的面對"灰色收入",因為這是企業發展初期不得不面對的。這個階段主要的課題既然如此,意味著如果一個創業者評估下來,自己沒有廣泛的人脈關系,你也不擅長用非常規的方式開拓你的人脈關系的話,那你可能就不太適合去創業一個公關公司。但是我們也要清醒認識到,如果僅僅維系這樣的關系的話,這個公司大概就是30人的公司。要跨過這個門檻,要面臨市場營銷、形成方法體系等一些重要的管理課題。這些也是我們當前面臨的一些重要課題。
比如我們已經連續第五年每年都要到各個高校辦招聘會,就是因為這個階段就需要這樣的方式求解課題。包括一些報酬體系,原來20-30人都在你的眼睛底下,現在200-300人了,有效的報酬體制也成了關鍵問題。
第四階段或者更高階段就要形成自己的品牌特徵。今天的嘉賓有一些人沒講之前大家可能就對他們有一個品牌印象了,所以不同的機構到了一定階段需要品牌特徵的打造,另外就是資本層面的運作,我們看到比如WPP等就是這樣運作的。
對我們本土的這些公關公司來說其實發展不同的階段面臨的是管理課題的不同。就是你到某種階段一定要去求解這些階段所面臨的管理上的挑戰。還有什麼其他的挑戰嗎?
一個公關公司從創辦開始,要回答的第一個課題,要決定你的公司是用客戶專業發展,還是產品專業化發展。有些公司用產品專業化方式發展,比如說我們看到現在已經有的公關公司做撰稿公司,它服務的有些是機構,有的是企業,有的直接來自於公關公司的需求,它把這個做成一個產品給各行各業的客戶,以及公關機構提供服務。這類典型的屬於產品專業化,我開發一個產品,像比如天下互聯,可能也是屬於產品專業化的方向。還有一類叫客戶專業化,再細分包括行業和跨行業專業化。實際上就是要回答我這各公司是做哪個方向的?如果做客戶專業化,還要回答一個問題就是,是不是可以做行業專業化。因為我們知道PSF里有些領域是沒有同業禁止規定的。但是公共關系裡這是行規,是不允許的。這個不允許帶來的課題就是專業機構在知識積累上不太容易做行業專業化發展。做行業專業化發展基本前提是你要比你的客戶更懂。
第二個課題是專業能力和客戶關系兩者的關系怎麼擺。我們看到圖標中的四個象限中,本質來講,只有你的企業處於兩類象限下,才是可以生存和發展的。另外兩個象限都不是你久留之地。就是說,只有兩個象限是你可以常態的生存空間。
再進一步發展的時候就面臨回答第三個課題,到底是做強還是做大的問題。我們基本選擇的是做強,就是無論做到什麼規模,我們都僅僅做公共關系服務。但是我們看到有些機構做到一定程度的時候,多元化延展,如做培訓、廣告服務等等。
另外一個課題,就是當你到了一定規模的時候,"孩子是自己養還是別人養",企業發展到了一定的階段,你會發現力不從心,這時候就需要聘請職業經理人。因為智業服務很典型的一個特徵就是外行不能領導內行,所以發展到一定程度的時候要請一個專家型的領導來管理你的公司。
最後,我想跟大家分享的就是,如果你打算做公共關系公司,並尋求長遠發展,那它絕對不能靠成本領先策略來發展。像格蘭士這樣的發展模式在公共關系領域是行不通的,因為公共關系領域中最為重要的就是人力資本,公共關系公司的發展主要是靠以智力資本形成的差異化。而且這種差異化和規模無關,再大規模的公司差異化可能不明顯,在小的公司也可能做到非常清晰的差異化。
我們的體會,從整個中國發展的歷程來看。現在這個階段消費者越來越個性化、越來越聰明情況下,公共關系所扮演的力量的確越來越強了。如果是這樣的話,我們純粹從營銷的角度看,公共關系市場我們認為基本上是"個性主導"的市場,如果是廣告市場的話,到現在為止中國的廣告市場一線品牌里可能都是一些4A公司,但是公共關系市場則恰恰相反,這里的規律是廣告主要是和Image打交道,共性的地方多,巴黎人愛看的圖片中國人也愛看,因此國際型企業的全球化經驗比較容易移植到中國市場,但是公共關系主要是和message打交道,而我們知道語言文字上則有很強的獨特性和文化內涵。所以公共關系這個領域,本土公共關系公司是最有可能做大、做強的。謝謝大家!
呵呵,潘元禎,我答的不錯吧。
2. 求一篇幼兒園十周年慶典策劃方案
前 言 活動主題: 綠芽成長,我們共同關注――石葯果維康幼兒園大型公益系列活動 意圖與原則: 中國13億人口,3.6億是兒童,孩子是祖國的春天,民族的未來,社會的希望。3.6億一個龐大的數字,它讓我們看到的是百花爭艷、萬紫千紅,生機盎然、千帆竟發的世界。同時對於商家的營銷活動,兒童領域的消費一直是比較強勁的,從商業角度分析是一個比較能夠「賺錢」的領域。如何挖掘這塊「蛋糕」,是本案將要探討的主題。 在這個信息爆炸的時代,值得公眾關注的東西太多太多,報紙、電視、互聯網等等,怎樣能提高公眾對品牌的關注率?往往是一個艱辛的過程。尤其是兒童市場,如何在最短的時間內贏得他們的關注?給他們新的感覺和刺激、新的回報形式,突破以往幼兒園活動的贈書、送光碟、常規的親子活動等等?如何在現階段對目標市場進行精耕細作? 兒童是世界的未來,家庭的希望,由於中國近年來實行的計劃生育政策,使兒童成為每個家庭的「太陽」,在家庭當中具有舉足輕重的地位。 兒童時期是個性成長的關鍵時期,良好的環境和教育是兒童成長的保障。 幼兒園的兒童心理:善變、盲目、新鮮、刺激、對單個事物的關注時間較短。 具有不完全的消費行為,通過兒童影響家長的關注和消費是本案的目的。 宗旨: 針對目標公眾的行為特點,想他人所未想,做他人所未做。新穎、獨特的創新原則,要有懸念和新意。環環相扣、作細作透,確保活動對目標公眾市場的延續性和影響力。 原則: 1、活動要有新意。針對幼兒的年齡特點、心理特性。將愛新鮮、刺激的特性加以利用。 2、要有極強的參與性(特別是吸引家長參與)和較長的時效性。由於幼兒年齡較小,無自主消費的能力,所以應積極吸引家長的參與。同時留給公眾的印象應該是長久的、深刻的。 3、能夠給參與者帶來利益。通過我們的活動可以實現多方位的收獲;贈品、健康知識、良好的育兒習慣等等,只有讓參與者實實在在的有所收獲,活動才能達到預期的目的。 4、良好的傳播配合。活動不是最終的目的,而是一個手段。最終的目的是以此達到「廣而告之」,增加企業形象、促進產品銷售的作用。吸引目標公眾的眼球!通過有創造性的活動,結合良好的傳播,影響公眾的消費行為。 5、活動的可執行性。重在執行,好的創意只是成功的開始,科學嚴謹的執行才是成功的保證。只有高效的執行才能使策劃釋放出巨大的光芒。 主要內容 本案將從關注兒童的「身」和「心」兩個方面來開展系列活動。 關注兒童的「身」、「心」健康,是政府一直以來比較關注的大事之一,本案的活動將以「公益」的形式、高姿態的出現,這樣可以得到政府的大力支持與協助,拉進與目標受眾的心理距離,使他們更容易接受。為本案活動的圓滿舉行,提供堅實的保障。 A、「身」系列――  提高免疫力兒童營養專家講座  兒童每日營養通報卡制度  親子活動――「我」與維生素的故事 B、「心」系列――「讓歷史告訴未來」石葯集團果維康青少 年傳統文化教育系列活動  「國粹」皮影戲走進兒童;  「果維康」寶寶新年大禮包活動 C、通過不斷的開展活動與幼兒園建立良好的關系後,根據每個幼兒園的具體布局,開展企業及產品標識展示活動。(展架展示、POP粘貼……)在幼兒園張貼或設置相關的C小子卡通形象宣傳品及產品介紹資料,以配合品牌的傳播,同時加大對目標市場的引導! 實施時間:2005年12月――2006年5月 目標群體:石家莊市市區范圍內選擇100家幼兒園.(約3萬人左右) 具體提案: 第 一 部 分 ――健康生活,快樂成長 「身」系列方案一: 提高免疫力兒童營養專家講座 《石葯果維康杯「提高免疫力兒童營養健康」》專家公益系列講座方案 目前,我國有3.6億兒童,他們的健康素質關繫到中華民族的未來與興衰,據衛生部去年開展的8省市「0-5歲」嬰幼兒營養狀況調查結果顯示:我國兒童的營養和健康狀況近年來有了很大的改善和提高,但營養狀況也面臨著與發展中國家和發達國家一樣的營養缺乏和營養過剩的「雙重挑戰」,「小胖墩」和「小豆芽」現象是亟待解決的大問題,兒童的營養與健康發展是衡量國家綜合國力的重要指標,也是社會和國家關注的焦點。 因此適當的營養教育和營養干預對增強兒童健康提高兒童營養水平有非常重要的意義! 活動主題:提高免疫力兒童營養專家講座(第一階段) 活動口號:培養健康兒童、奠定幸福人生 活動目的: 致力於幼兒群體的健康教育,融公益性、實用性及產品廣告宣傳為一體,使企業將商業目的與公益表象合為一體健康講座可以由不同的角度、方向、主題做為系列活動分階段開展。本案「提高免疫力」講座,可以作為第一階段的主題。 尋找健康教育群體空隙,開展目標准確的健康教育,將「果維康」的廣告宣傳隱於實用性的健康教育知識 普及活動中,提高企業的立意點與公益心,塑造企業形象從樹立品牌入手,從而拉動產品的銷售. 許多的家長育兒知識相對較少,他們非常渴望能夠和婦幼專家溝通交流。但是現實中的許多客觀因素導致這種溝通渠道不暢。我們建立一個溝通的平台,使家長和專家「面對面、一對一」的溝通交流,並獲得育兒知識、灌輸育兒觀念,拉近與目標公眾的關系,從而使消費者對「果維康」產品及石葯品牌產生好感,帶動銷售。 結合目前冬季易感冒、禽流感等情況。由石家莊市衛生局、石葯集團中諾葯業果維康主辦、石家莊市瑩煌文化傳播有限公司協辦並承辦的提高免疫力兒童健康成長系列知識講座。 活動旨在宣傳和普及兒童營養健康知識、正確的了解VC的功效和作用。對「果維康」的目標市場進行「隱性」教育。普遍提高兒童及家長的育兒知識水平,由兒童營養及教育專家向家長傳授孩子日常營養保健、成長教育知識。為兒童的健康成長「保駕護航」。讓家長在此活動中受益,滿足更多渴望學習的家長對育兒知識的需求,同時對目標市場進行滲透溝通。 主辦單位: 協辦單位:100家選定幼兒園、 參與對象:全市100所幼兒園在園幼兒及家長。 參與方式: 石葯中諾葯業果維康為本次活動的獨家贊助單位; 以專家講座和咨詢相結合的方式,由我市婦幼保健專家進行講座指導,接受家長咨詢。 對收聽受眾不收任何費用 贊助單位回報: 本活動冠名;與各協辦幼兒園合作開展其它相關活動;相關媒體的新聞宣傳報道;專家講座中適當的體現產品特性;產品試用;在整個活動現場可以適當懸掛或擺放「果維康vc」含片產品宣傳資料(調幅、展架等);在活動結束後可以贈送產品宣傳資料。 講座內容: 與兒童成長發育有關知識,針對不同的時期和季節提請家長預防。現場解答家長疑問。此講座是一個可 以長期開展的交流渠道,第一階段我們主要結合當前的季節和「禽流感」等現實因素,結合「果維康VC 的產品特性,開展提高免疫力為主題的講座。 兒童保健工作是一項群眾性很強的工作,必須得到廣大群眾和社會各階層的充分理解和大力支持,以後我們將採取多種形式向社會、家庭、父母進行科學育兒知識及防病治療的宣傳。使廣大群眾能了解妨礙兒童生長發育、營養不良與兒童疾病及死亡的關系,千方百計減少發病率和死亡率,提高兒童的健康水平。願每一個家庭都歡樂,願每一個孩子都在快樂中成長。 實施時間:(第一階段) 2006年元月――2006年5月(擬定) 每場講座時長45分鍾左右; 每星期一至星期五每天一場; 每個幼兒園一場; 物料:產品宣傳資料、展架、條幅、試用產品等由中諾葯業提供 費用: 「身」系列方案二: 「果維康」幼兒營養每日通報卡活動 宗旨:集知識性、實用性、珍藏性於一體。成為兒童營養交流
3. 教育培訓機構宣傳方案
北極星ai認為教育培訓機構宣傳,可以通過以下幾種方式:
戶外路演:在學校回周邊、目標客戶聚答集地、人流量極大地等舉行以收集意向客戶信息或直接帶領至校區咨詢報名為目的的大型路演,通過活動達到收集客戶信息、推廣品牌的目的。
電話營銷:對通過購買、信息收集、問卷調查等方式收集到的客戶名單進行回訪,邀請上門,完成銷售。
網路營銷:教育產品網站+搜索引擎推廣+其他網路推廣+網站客服咨詢+銷售代表電話及當面銷售。
廣告媒體投放:平面媒體、戶外廣告、新媒體。通過投放廣告,吸引客戶打電話咨詢教育產品,從而邀請上門完成銷售。
簡訊銷售:同電話銷售。
等等
4. 教育機構活動方案
現在很多家長都希望自己的孩子贏在起跑線上,因此進入各種教育機構學習已經成為常態,而這也為很多教育機構的發展提供了契機,但是要想在激烈的競爭中脫穎而出,那麼還需要與上海策劃公司合作展開品牌策劃活動,才能贏得先機。教育機構策劃活動方案怎麼寫呢?
1、基礎調研與梳理說明。
產品:企業產品目錄 、產品銷售狀況、產品研發狀況、產品生產狀況、產品價格狀況。渠道:企業渠道結構、企業渠道組成、渠道建設目標、渠道管理現狀。
戰略:企業使命與發展目標、企業業務組合(或產品組合)、企業組織結構(包括營銷隊伍的組織結構)、核心能力及資源配置。
市場:目標市場及人群(消費者)需求、目標市場競品狀況、產品競爭戰略、市場發展及未來趨勢。
管理:企業價值觀、企業需求與困惑、企業經驗(生產、渠道、銷售等)、企業管理文化。
2、企業形象策劃說明。
以調研和梳理的為基礎(見基礎調研和梳理)提供策略及方案。
其他包括:CIS系統:VIS視覺系統設計:標志、基礎視覺識別、應用識別系統。
MIS理念識別系統設計:企業文化識別。
終端設計:專賣店系統SIS。
企業宣傳:企業宣傳畫冊、企業宣傳片。
3、產品上市策劃說明。
以調研和梳理的為基礎(見基礎調研和梳理)提供策略及方案。
其他包括:產品命名、產品定位、市場定位、賣點梳理與提煉、產品外包裝設計、產品型錄設計、企業宣傳冊設計(或招商手冊設計)、平面廣告設計(應用於會展或招商會議)、影視廣告策劃與攝制等。
現在市場上的教育機構越來越多,競爭也非常激烈,要想占據更多的發展先機,那麼肯定需要提高機構的知名度和影響力,這樣才能被更多的消費者了解,那麼進行品牌策劃活動是非常有必要的,可以將教育機構的信息傳達給消費者,加深消費者對教育機構的了解,這樣消費者在面臨選擇的時候會更有優勢。
5. 如何寫教育機構策劃案的市場細分
市場細分,
首先要做好以下幾點:
清晰自己的核心競爭力
詳細的市場調研,競爭者的商業模式是什麼?
客戶的痛點是什麼?
哪些痛點還沒有滿足。
做好詳盡的市場調研,仔細的分析,你就會發現細分市場!