樓盤家電團購策劃方案

『壹』 家電營銷方案

1、造勢，造勢，再造勢

升空氣球遙遙相望，彩虹門井然有序，刀旗獵獵迎風，精彩演出隆重登場，活動橫幅從天而降，門前紅紅的地毯映入眼簾，臨時促銷員儼然人海，戰鼓雷鳴，呼聲振威，場面宏大，氣勢恢宏，一片殺氣騰騰，你方唱罷我登場。

要學會造勢，為了吸引顧客眼球，聚集商圈能量，對競爭對手形成一種威懾力，這在現在商戰中，是非常重要的，人流量越大，潛在顧客就越多，銷售成功率就越大。

2、展示，展示，再展示

比如：空調通電演示送風效果，LED演示屏效果

高端等離子的精品展示廳， 讓顧客享受高科技帶來的科技體驗新感受

微波爐的免費製造誘人的米花

冰箱通電演示實際製冷效果，然顧客感受冰箱高效製冷效果

展示，展示，再展示，讓顧客慢慢進入這種體驗式銷售環境，這種實地感受的銷售模式實戰效果要比高投入的廣告要好的多。

3、裝飾，裝飾，再裝飾

終端展台前，促銷海報鱗次櫛比，活動贈品堆積成山，展台裝飾煥然一新，原本形象力也是一種銷售力，提高形象，就是意味著提高銷售檔次，提高顧客的心情愉悅，從而提升銷售成功幾率。

4、贈品，增品，再贈品

贈品也是重磅炸彈，不斷的加大增品，就是加大天平的砝碼，在同樣的產品同樣的價格同樣的服務前提下，就只剩下比拼贈品了，但是，千萬不要因為贈品是贈，贈品是用來襯托產品本身的，那種白送，為了賣活而贈品的做法，本身就是一種莫大的錯誤。

5、個性，個性，再個性

夏天是藍色的，冬天是紅色，每個品牌都有自己的色調，比如，海爾的淺粉色，海信的綠色，王牌公司的紅色，美的的紫色，這些展示品牌個性的顏色，都是品牌多年來苦心經營的色彩營銷，在終端表現出來，就是一個品牌的個性，如果一個人的性格一樣無法代替。

6、細心，信心，再恆心

終端促銷是一個細活，哪怕是針眼大小都要看在眼裡，面對殘酷的競爭，要充滿信心，還要做好打持久戰思想准備，細心，信心，恆心，一個也不能少。

7、熱情，熱情，再激情

激情就像火焰，燒到哪裡，都能燃起一片，這就是促銷員的激情魅力，這種源於內心的激情，充滿一種神奇的感染力，容易感染顧客，促成成交，對拉動銷售起著至關重要的地位。

8、整合，整合，再整合

顧客購買的是一個整體的概念，必須整合所有的資源，包括產品資源、促銷資源、人力資源、政策資源、服務資源都要形成一個合力圈，在這里我們將這些資源都比如成一個個小的資源圈，然後連接成為一個大的資源圈，我們要想法設法將顧客牢牢地圈在這個的資源圈裡，目的只有一個——讓顧客就定能買到自己稱心如意的商品。

9、畫圈，畫圈，再畫圈

在自己的工作領域內，要大膽的去圈地，圈地，再圈地！

在實際工作中，我們很多時候聽到的大多是抱怨，抱怨是源於心底的話語，是內心深處的體現，在此我們提出一點，抱怨始於庸者，止於智者，這是我們送給那些整天喋喋不休的抱怨者最好的一句忠言。

抱怨最致命的一點就是瓦解軍心，影響到整個作戰團隊的戰爭。

圈地代表著希望，代表著實力．代表著野心，要有敢上青天攬月，敢下五湖捉鱉的勁頭。

大膽的圈地吧，當自己驀然回首時，留給自己的將永遠是無盡前方的希望，留給別人將是自己的背影了。

10、殺， 殺，再殺

促銷員都要有一種霸氣，一種殺氣，這是源於內心深處的，這是日積月累的，這是在實戰中不斷自我錘煉的，商場如戰場，那種看上去死氣沉沉的，說話慢悠悠的，反應慢騰騰的的促銷員，根本就不是促銷員，最多算是個解說員，理貨員。

11、圍，圍，再圍

只有大面積的撒網，才能不斷的提升網魚機會，在實際促銷中，也一樣，必須大面積的展開信息轟炸，無論是准顧客，還是潛在顧客，只要到了你的展台前，就是你的顧客，無論今天買不買。

12、追，追，再追

這一招在實際應用中，實戰性很強，在許多模稜兩可的情況下，這叫做欲擒故縱，機器，贈品，價格，服務就是這樣了，你到底要不要，如果不要可以隨便轉，但是，顧客肯定一定也在盤算，所以，關鍵一步，追上去說，師傅呀，再給你落20元，或者加上一件贈品，你要，還是不要？

13、攔，攔，再攔

特別強調終端攔截，迅速所定目標，進行分析定位，然後找出對策，進行攔截，但是，這里也包括一點，就是反攔截，就是要給顧客留個話，等到回來時，還可以繼續講下去！！

14、記憶，記憶，再記憶

促銷員的記性是非常強的，對於來過的顧客，一定要記在心裡，要留一張底片，進行存貯，等到下一次出現時，馬上做出反應！！

15、分析，分析，再分析

對銷售中出現的數據要學會分析，品牌銷售數量，銷售金額，銷售結構分析，庫存分析，包括自己與其它品牌的，這些數字就是這個商場生態圈各個品牌的生存參數，因此一定要學會分析！！

16、推介，推介，再推介

無論是何種手段，演示工具，宣傳單頁，促銷海報，領導推薦，都要不斷的推介，推介，對顧客進行信息包圍，將信息不對稱進行到底！！

17、學習，學習，再學習

當我們看到同樣的一個問題，卻出現許多不同的解決版本時，我們忽然發現自己還需要不斷的學習，學習，再學習，借用「木桶理論」，同樣的道理，自己是否能乘風破浪，最主要還要看最短的那塊木板是否能在短時間內拔高。

強化努力學習，努力營造一個學習的氛圍，氛圍本身就是一種軟制度，一旦有了氛圍，才會越集越濃，這種氛圍是具備一定的感染力與傳播力的，這在我們在小學里每天早晨，朗讀課文，是一個道理。

終端操盤手，最主要學習產品知識，促銷知識，但是也要學習一定的業務知識，市場知識，服務知識，基礎管理常識等等，銷售學，博大精深，如果竭盡一生，去學，也不一定能學完，所以要一直學習，讓學習成為自己的一個習慣，這不僅是一個職業習慣，也要成為一個人生習慣

『貳』 求一份家電團購活動策劃！謝謝 可以發到我qq1264298857

XX團購夏令營

活動簡介：

本次活動是一個由中國電腦巨鄂XX參與、吸引數百人團購從而促成巨大贏利的銷售方案。本活動對消費者的吸引點除了XX的品牌效應外還有有夏令營的行程內容、報紙的跟蹤采訪、點評的互動參與、禮品的精彩放送、交朋識友的大好機會、報紙上一展文採的機遇平台及獨享的XX提供的團購價格等。

活動優勢：

本次活動是由XXX報主辦，XXXX傳媒承辦的旨在暑期引領掀起購機狂朝、提高沈陽百姓暑期關注接納度的一次專題活動。活動為期一個月，橫跨整個暑期。為確保活動正常進行及打造空前盛世，將共同出
資數萬元，用於人力聘用及其他支出，全力為此次活動成功保航護駕。

活動月內將有專人專線接受團購者報名，在統一配調後並由專車對團購者進行接送。活動中除有一批專業人員對團購活動進行全面負責外，配合活動聘用的專業電腦人士對購機過程中的疑難問題進行解答。更是在此基本上加派數人幫助團購者進行購機、裝機及其他服務。

XXX報方面除組織IT市場部記者外，從其他各部門也抽調了數十名專業記者對此次活動進行全面跟蹤報道。所有采編新聞將於每周三專刊推出，當日除提高5萬—8萬發行量外另大批進行免費派發，全力推動活動進行。

參與優勢：

1、參與以後所有本次活動的宣傳、媒體發布名稱均為「XX暑期夏令營」

2、參與以後所有活動目的全部服務於XX電腦，整個活動由方正獨家冠名、並與XXX報、賣場、XXX傳媒四方聯辦。

3、參與以後所有團購地點全部設在方正指定專營店內進行。

4、參與以後如配送任何東西均可出現XX字樣。

5、XXX報每周專刊均派出記者對XX電腦工作人員及下屬商鋪進行采訪，重量報道。

6、每期專刊版數及篇幅詳見價目套餐表

活動受益：

XX電腦：通過活動中團購者的點評、介紹提高產品認知度，並通過團購數據（品牌選擇、機型選擇、選擇理由）來打出自己的品牌銷量牌。並通過每刊中的各種推薦來搶占市場客戶佔有率。
XX旗艦店：通過活動吸引大量消費者的關注度，為賣場加大人氣和新聞暴光率。對消費者進行重新的梳理。

活動介紹

一、 活動目的：針對暑期購買群體，為XX電腦與顧客之間搭建一個完美的購銷平台。

二、 活動對象：

主要對象：暑期沈陽有購買傾向的消費群體。

潛在對象：有一定購買傾向卻在品牌之間憂郁的潛在消費群體。

三、活動主題：「方方正正購電腦，歡歡喜喜度暑期」

四、活動時間地點：X月XX日---X月XX日 XX街

五、團購細節

索定人群：欲購買電腦的大量人群及憂郁不定傾向購買其他品牌的潛在人群

團購條件：無任何要求，無須任何費用，無任何強制購買環節，電話報名，全程精彩不斷。

團購時間：8月（18日、19日、25日、26日）

報名者可任意挑選團購日期

團購內容：

1、在團購日到方正賣場首先進行各種機型體驗。

2、團購過程中由專人介紹各類電腦的性能、歷史及相關常識。

3、團購過程中由專人介紹方正歷史及旗艦店運做流程。

4、團購過程中消費者的任何電腦問題有專人解答。

5、團購過程中舉行相應的游戲比賽（卡丁車、實況、NBA等），並當場頒發豐厚獎品。

6、團購者可寫隨筆感受、機型推薦。評語優秀者配以個人照片在時代商報刊登嘉獎。

7、進行團購，當日享受方正集團提供團購價。

8、團購交款前將在體驗者中當場搖獎方式產生二名幸運者，現場頒發幸運獎金或禮品。

9、為以示公正、透明，團購中獲獎人姓名、身份證號、購買機型將於下一周三時代商報IT專版配以照片進行刊登。

10、團購參與者均有禮品贈送。

現金獲得者產生方式：

團購活動中，購機者將領取號碼牌，返現金活動將以當場由方正相關負責人搖取號碼的方式產生幸運者。獲獎者在獲獎後配合時代商報進行采訪報道及登記。

XXXX報推動手段：

1、在活動期間內，報社將派專業記者進行活動的跟蹤采訪。

2、在活動期間對XX電腦沈陽市場進行跟蹤報道及進行XX街調研（隨機在每日提問賣場內消費者）

3、對活動進程、商家活動及廣受好評的機型等進行報道，將優秀點評配以照片進行刊登，並將兩名幸運者姓名、身份證號、購買機型進行刊登。

4、對XX各部門負責人及各旗艦店負責人進行人物專訪配合活動造勢。

5、在活動期間版面價格全面大幅度下調。

6、活動月內對整個方正的各種機型加以推薦。

XXXX傳媒推動手段：

1、活動期間，公司於18日、19日、25日、26日組織報名者到合作賣場進行團購。

2、活動期間，公司於團購活動中當場選出兩名幸運者。

3、每期體驗後統一組織體驗者對當時團購進行點評反饋，並對優秀者點評者頒發禮品以示獎勵。對廣受好評的機型進行公正推薦。

XX及旗艦店配合事項：

1、XX對接人員一名（與承辦公司配合處理活動的相關適宜）

2、專業電腦人士一名（用與對團購過程中疑難問題的解答）

3、場地（用於組織活動等）

4、車輛（對體驗團購者進行接送並有專人在車上介紹XX產品）

5、游戲機器（用語團購中游戲比賽，如手柄等）

6、禮品（獎金）（用於團購中游戲的獎品及其他須發放禮品的地方）

其他須配合事項：

在簽署協議中對相關事項詳細注釋

六、 意外防範

1、人員管理問題 解決方案：承辦公司和合作公司委派對接人，及時溝通。

2、安全問題 解決方案：由登記表上註明相關事宜。

3、突發費用問題 解決方案：撥出專項備用金。

4、效果反饋問題 解決方案：由承辦公司安插專人在團購隊伍里，隨時了解團購者意 見。

七、 活動優勢及展望

暑期當至，大量的學生湧向三好街市場，電腦產品的銷量提高成為必然，而這個時間段更是商家必爭之時，同時也是各大電腦品牌的人流爭奪戰，如何打一個漂亮的宣傳戰，取得更多的市場佔有率？本次活動必將助東軟電腦城成就王者風范，受萬人景仰。
合作

1、XXXX報報社為全力打造此項活動，價錢空前讓利

2、XXXX傳媒為推動活動頂力承擔所有體驗、團購組織工作外還提供專人負責此事。

3、此次活動有專業的策劃、執行隊伍參與，為活動的成功保駕護航。

機遇

1、暑假期間，大量學生形成購買群體。這部分人的購機品牌隨機，缺乏導向性。

2、8-9月份各品牌逐鹿三好街，勢必讓原有的促銷手段因雷同而造成視覺疲勞，效果退化，這時需要一個新的手段激進市場。

3、正值電腦購買高峰期，購機者需要一個能了解電腦品牌的機會，需要一個完整的體驗和感受。

4、已將購買電腦納入議程的人需要一個讓利的機會的出現並開始購買活動。

5、多數人群存在嘗試運氣的潛在心理，而當場幸運抽取獎金的刺激無疑是其他讓利無法比擬的。

6、三好街的一個特色就是一個品牌齊全，所以這時候需要一個導向活動。

7、暑假期間大量學生無所要事，都希望能參加活動而認識朋友和消磨時間，而他們是電腦最大的潛在消費者。

8、本活動可以配合方正所有促銷活動，在燃熱夏季在三好街燃起自己的搶購焰火。
展望：

1、活動月內有組織的團購勢必直線提高XX的受關注度，在人群集中的三好街，提高200%的關注度不是空話。

2、活動月內在購買群體與欲購買群體之間勢必促進比向前的轉化，因為品牌讓利天天有，但有媒體護航的活動卻不天天有。

3、本活動區別露演的便是參與性，消費者看演出卻不能參與，所以充其量只是熱鬧，但本活動消費者只要參加，便是一個真正的購買者。而每個人都是一個活廣告，這對宣傳費用的降低不容忽視。

4、三好街的人群中逛街者與欲購買者平時難以區分，造成店員精力過多的分散，本次活動就是要把欲購買者與逛街者區分，使方正以最大效率的進行宣傳，效率提升不會低於100%

5、對比往日在百姓心中媒體評價的部分虛假性相比，本次以體驗者的喉舌宣傳必定對賣場、商家信譽度關注度有著前所未有的推動效果。

6、我們的活動也許對整個三好街的購買人群不會起到增多作用，但同樣的購買總體，我們勢必起到導向作用，提升您的市場佔有率，助您瓜分三好市場。

網上找的資料。你看看有用的話就好。

『叄』 求美的空調家電十一促銷活動策劃方案書

像一些大賣場一樣，一般都是到9月30號才給下面發通知的，現在肯定是絕密的

『肆』 想在小區里組織一次業主的家電團購應該怎麼做

團購肯定是人越多越好，建議在小區門口貼一張顯眼的海報。

說明下能省多少錢。

『伍』 怎麼寫團購方案

主要是促銷的具體方案，優惠力度；
更關鍵的是前期准備工作，比如市場宣傳，預估專當日銷售額；
之後是屬預算控制，總結等等；
現在團購都在搞，前期准備是關鍵，要留有充足的准備時間，積累足夠的客戶，設計出有競爭力的團購方案，選好地點考慮到停車方便等。

『陸』 如何在小區搞家電產品促銷活動

真是長啊以上兩位...
個人不是搞銷售促銷的，作為小區業主,想提供如下建議.
場面不要太過宏大,尤其在高檔小區內,更不需要搭建什麼大型促銷台,會讓人覺得與眾多商場搞的促銷一樣,弄幾個歌手使勁嚎一嚎,舞也在跳,音響聲音弄的老大...反而讓我覺得厭煩.
可在小區門口掛一些橫幅,新穎些,告訴大家在什麼位置,有高檔電器促銷活動...或你的促銷點可以離小區門口進一些...因為現在大多數人都是缺少什麼才買什麼,不是你促銷他就會買的...若是剛剛蓋好的小區或許購買的人能多一些.若是我,在不缺少電器的情況下你在賣...可能如下條件會更吸引我...
買價值超過多少的商品,贈送什麼什麼小型電器,其實也是要看上去比較值得的才可以.如果你送個什麼掛歷啦,台歷啦那是不行的吧...送點讓人覺得有價值的東西.
再者呢，就是可以贈送多倍積分來吸引購買慾望.
或者可以跟小區業務做一些互動活動,相信每個小區都有老人,與他們一起搞一次老年人演出,能彈樂器的彈樂器,能跳舞的跳舞,能唱的唱...一活躍了小區業主氣氛,二給你無形中增加了購買群(他們的子女相信會去捧場觀看等等).
再能想到的呢，就是購買時送彩票,現場就刮獎那種的,獎品不必要太大，但是有使用價值的.
基本上也就這些吧...希望對你想出更好的提案有所幫助.

『柒』 電器做個小區團購怎麼搞

業務員直接到小區等終端客戶處組織、拉單。如：選定社區進行團購活動的宣傳及團購活動的徵集。安排業務員負責在即將交付的社區，與物業洽談社區交付期的電器團購宣傳活動，或者在以上社區進行團購活動巡迴展。舉行活動時，製作統一的活動宣傳品，現場向業主發送團購卡以及徵集團購顧客。

『捌』 家電促銷活動方案怎麼寫

家電搞活動了，這2步重要操作把簡訊發到周圍小區手機上：

1. 把周圍小區業主的手機號碼從物業導出來，樓盤銷售處也可以拿到，如果要不到號碼，就從下面點選號碼，也行，發本地人。

1. 把家電的活動內容編輯成簡單易懂的簡訊，寫到上面的簡訊內容區域，再導入手機號碼，發了3秒到。大家都收到你的簡訊內容之後，家電活動就會更火。
   

『玖』 求家電營銷方案策劃書

造勢，造勢，再造勢

升空氣球遙遙相望，彩虹門井然有序，刀旗獵獵迎風，精彩演出隆重登場，活動橫幅從天而降，門前紅紅的地毯映入眼簾，臨時促銷員儼然人海，戰鼓雷鳴，呼聲振威，場面宏大，氣勢恢宏，一片殺氣騰騰，你方唱罷我登場。

要學會造勢，為了吸引顧客眼球，聚集商圈能量，對競爭對手形成一種威懾力，這在現在商戰中，是非常重要的，人流量越大，潛在顧客就越多，銷售成功率就越大。

展示，展示，再展示

比如：空調通電演示送風效果，LED演示屏效果

高端等離子的精品展示廳， 讓顧客享受高科技帶來的科技體驗新感受

微波爐的免費製造誘人的米花

冰箱通電演示實際製冷效果，然顧客感受冰箱高效製冷效果

展示，展示，再展示，讓顧客慢慢進入這種體驗式銷售環境，這種實地感受的銷售模式實戰效果要比高投入的廣告要好的多。

裝飾，裝飾，再裝飾

終端展台前，促銷海報鱗次櫛比，活動贈品堆積成山，展台裝飾煥然一新，原本形象力也是一種銷售力，提高形象，就是意味著提高銷售檔次，提高顧客的心情愉悅，從而提升銷售成功幾率。

贈品，增品，再贈品

贈品也是重磅炸彈，不斷的加大增品，就是加大天平的砝碼，在同樣的產品同樣的價格同樣的服務前提下，就只剩下比拼贈品了，但是，千萬不要因為贈品是贈，贈品是用來襯托產品本身的，那種白送，為了賣活而贈品的做法，本身就是一種莫大的錯誤。

個性，個性，再個性

夏天是藍色的，冬天是紅色，每個品牌都有自己的色調，比如，海爾的淺粉色，海信的綠色，王牌公司的紅色，美的的紫色，這些展示品牌個性的顏色，都是品牌多年來苦心經營的色彩營銷，在終端表現出來，就是一個品牌的個性，如果一個人的性格一樣無法代替。

細心，信心，再恆心

終端促銷是一個細活，哪怕是針眼大小都要看在眼裡，面對殘酷的競爭，要充滿信心，還要做好打持久戰思想准備，細心，信心，恆心，一個也不能少。

熱情，熱情，再激情

激情就像火焰，燒到哪裡，都能燃起一片，這就是促銷員的激情魅力，這種源於內心的激情，充滿一種神奇的感染力，容易感染顧客，促成成交，對拉動銷售起著至關重要的地位。

整合，整合，再整合

顧客購買的是一個整體的概念，必須整合所有的資源，包括產品資源、促銷資源、人力資源、政策資源、服務資源都要形成一個合力圈，在這里我們將這些資源都比如成一個個小的資源圈，然後連接成為一個大的資源圈，我們要想法設法將顧客牢牢地圈在這個的資源圈裡，目的只有一個——讓顧客就定能買到自己稱心如意的商品。

畫圈，畫圈，再畫圈

在自己的工作領域內，要大膽的去圈地，圈地，再圈地！

在實際工作中，我們很多時候聽到的大多是抱怨，抱怨是源於心底的話語，是內心深處的體現，在此我們提出一點，抱怨始於庸者，止於智者，這是我們送給那些整天喋喋不休的抱怨者最好的一句忠言。

抱怨最致命的一點就是瓦解軍心，影響到整個作戰團隊的戰爭。

圈地代表著希望，代表著實力．代表著野心，要有敢上青天攬月，敢下五湖捉鱉的勁頭。

大膽的圈地吧，當自己驀然回首時，留給自己的將永遠是無盡前方的希望，留給別人將是自己的背影了。

殺， 殺，再殺

促銷員都要有一種霸氣，一種殺氣，這是源於內心深處的，這是日積月累的，這是在實戰中不斷自我錘煉的，商場如戰場，那種看上去死氣沉沉的，說話慢悠悠的，反應慢騰騰的的促銷員，根本就不是促銷員，最多算是個解說員，理貨員。

圍，圍，再圍

只有大面積的撒網，才能不斷的提升網魚機會，在實際促銷中，也一樣，必須大面積的展開信息轟炸，無論是准顧客，還是潛在顧客，只要到了你的展台前，就是你的顧客，無論今天買不買。

追，追，再追

這一招在實際應用中，實戰性很強，在許多模稜兩可的情況下，這叫做欲擒故縱，機器，贈品，價格，服務就是這樣了，你到底要不要，如果不要可以隨便轉，但是，顧客肯定一定也在盤算，所以，關鍵一步，追上去說，師傅呀，再給你落20元，或者加上一件贈品，你要，還是不要？

攔，攔，再攔

特別強調終端攔截，迅速所定目標，進行分析定位，然後找出對策，進行攔截，但是，這里也包括一點，就是反攔截，就是要給顧客留個話，等到回來時，還可以繼續講下去！！

記憶，記憶，再記憶

促銷員的記性是非常強的，對於來過的顧客，一定要記在心裡，要留一張底片，進行存貯，等到下一次出現時，馬上做出反應！！

分析，分析，再分析

對銷售中出現的數據要學會分析，品牌銷售數量，銷售金額，銷售結構分析，庫存分析，包括自己與其它品牌的，這些數字就是這個商場生態圈各個品牌的生存參數，因此一定要學會分析！！

推介，推介，再推介

無論是何種手段，演示工具，宣傳單頁，促銷海報，領導推薦，都要不斷的推介，推介，對顧客進行信息包圍，將信息不對稱進行到底！！

學習，學習，再學習

當我們看到同樣的一個問題，卻出現許多不同的解決版本時，我們忽然發現自己還需要不斷的學習，學習，再學習，借用「木桶理論」，同樣的道理，自己是否能乘風破浪，最主要還要看最短的那塊木板是否能在短時間內拔高。

強化努力學習，努力營造一個學習的氛圍，氛圍本身就是一種軟制度，一旦有了氛圍，才會越集越濃，這種氛圍是具備一定的感染力與傳播力的，這在我們在小學里每天早晨，朗讀課文，是一個道理。

終端操盤手，最主要學習產品知識，促銷知識，但是也要學習一定的業務知識，市場知識，服務知識，基礎管理常識等等，銷售學，博大精深，如果竭盡一生，去學，也不一定能學完，所以要一直學習，讓學習成為自己的一個習慣，這不僅是一個職業習慣，也要成為一個人生習慣