A. 請舉例說明推銷獸葯該如何做新人求教
第一：調查工作，調查的第一目的是為了知道這個客戶我們是否需要，第二目的是為了我們有的放矢，為促成這個客戶和我們成交做准備。
那麼怎麼樣的客戶是我們需要的？什麼樣的客戶又是我們不需要的呢？
優秀經銷商的標准
1. 技術權威型（在當地技術領先）
2. 服務到位型（有實力，配送到豬場及時，未來通常會請或培養技術員。）
3. 龍頭組織型（比如賣雞苗的大戶，賣雞葯，鐵騎力士這樣的養殖場賣養殖場用葯）
4. 百年老店型（注意引導他請人服務養殖場）
5. 新生力量型（用超前的思維和努力正在開拓市場，具有一定的潛力）
即將退出市場的經銷商
1. 守株待兔型（等人，等病，並不願意改變思路）
2. 沒有技術也不接受新生東西型（比如不願意請技術員，對企業拍人協助他沒有高度的熱情，也不願意支付部分費用）
3. 只顧短期效益，沒有長期計劃，產品只談價格型。（對那些喜歡談價格的客戶，你要分清他談價格之外是如何操作的，有些喜歡談價格的人，對基層還是很有一套的，要區分對待）
4. 懷疑型（對自己沒有信心，總怕對上家賺錢。）
5. 不與時具進型（沒有鬥志，無上進心，用老辦法解決新問題）
一旦我們覺得這個客戶是我們需要的，我們應該如何促成生意。
一．預約：（通常是電話預約）
你：「李老師嗎？我是人為峰集團的，聽方通小王說（沒人就說具我所知）李老師您是梁平的技術權威，我們的產品是注重療效和性價比的，很希望能得到您的指點，今天很想去拜訪你，方便嗎？如是否定的，那再問，那什麼時候拜訪李老師您方便呢？」
李老師：「明天或今天下午5點鍾以後吧！」
你：「那說定了，我今天下午五點鍾一定到。」
二：准備好必要的東西（名片，資料，對能預計到的問題，想好一定的說辭）
三：開場白（美好的開始是成功的一半）
1.「李老師，你好！（伴隨伸出手去握手）看您這么忙還抽出寶貴的時間接待我，真是非常感謝（伴隨雙手握住對方手加點力度，抖一抖。）」注意，整個過程眼光和對方平視，面帶笑容，內心要對客戶有感恩之心。
2.「李老師，現在大家都叫獸葯難賣，而您的獸葯卻賣的這么好，一路走來，一定有很多動人的故事吧！這是我的名片，請多指教！」停頓片刻（這個時候你可以仔細看他給你的名片，真正的目的是看他是否有慾望說點什麼，他說你就聽，多表示認同，適時贊許，確認他目前無慾望說，你才繼續）
3：「李老師以前聽說過我們集團嗎？我集團坐落在江西省畜牧獸醫研究所內，是一家與多個科研院所及大專院校聯合，致力於提高產品療效和性價比的企業，旗下目前有3個企業，主要生產獸葯，預混料，添加劑。我們在賣葯的同時，免費提供專家的預防程序，以及常見病的治療處方，如遇爆發性病情，我們會適時做出建議性配伍方案。俗話說，不怕不識貨，就怕貨比貨，相信我集團會有部分產品是李老師您用的上的。」
4.「李老師，目前您正在推廣的是哪個廠家的驅蟲葯呢？」
「我賣的是某某廠的某某產品」
拿他的葯看看，「你賣的這個產品是不錯的，市面上不少驅蟲葯是伊維菌素單方的，而您的是伊維菌素和芬本達唑復方的，進價應該在10元每包附近吧！（桶裝的就說在40元每公斤附近吧！）現在讓我們看看我集團的驅蟲葯吧！最初的時候，我們集團的驅蟲葯也僅僅是伊維菌素和芬本達唑復方的，後來經過調查，我們發現，客戶對各廠不同的驅蟲葯通常有以下意見，適口性差，驅蟲不完全，豬場蚊蠅多。根據這個情況，我們在驅蟲葯中增加了香料以提高適口性，增加了中葯提取物常山酮以保證驅蟲效果更顯著，增加了環丙氨嗪以減少豬場蚊蠅的滋生。從您現有的產品就看得出你是個為養殖戶著想，非常注重效果的，我想你會考慮看看我們的驅蟲葯吧？」遞上包裝。
6. 這時他通常會說養殖戶是要算成本的，或直接問你價格，當然也有的經銷商會說目前已經推開了現有產品。
「俗話說，良醫用好葯，我們驅蟲葯的優點是明擺著的，價格是12元每包，和你現有的比，確實每包是貴了2元，一包供3000斤豬驅蟲一次，每100斤豬僅僅貴了不到7分錢，我相信在您的指導下，您的客戶會覺得物超所值的」
7. 這時客戶通常會還價，並拋出想把你的替代它的，幫你上量等誘人的說法。
「李老師，我們集團各項管理制度嚴謹，就拿市場來說吧！常有經理下來指導協助同時也檢查工作，不少區域也常有技術服務人員下來蹲點，企業不允許我們抬高或壓低價格，別說我也不會多賣您的錢，就算我想，我也沒有能力躲避企業的各項檢查，一旦發現我們是會被開除的，但我們免費提供使用程序和售後服務，接下來就向客戶介紹驅蟲程序4+2」這種介紹著重表現自己的知識面，和闡述清楚按程序做的好處。
8. 相信這個時候訂單已經拿到了，這個時候你要做個判斷，或說你來前准備工作中已經想好了這個時候應該做什麼？因為這個情況是事先可預知的。如果真是上面說的下午5點才開始，這個時候客戶或許會邀請你共進晚餐，或者你請客戶共進晚餐（承包的），非承包的往往無能力請客戶吃飯，通常是多幫客戶做實事。
9. 如果時間允許。
「李老師，我們還非常重視豬不同生長階段疾病的程序化推廣，以及豬季節性疾病防治的程序化推廣，並在廣東，福建，浙江等沿海城市效果顯著，也接受了大批向您這樣的專家的建議，企業科研機構再三改進，形成了一系列用葯程序，就拿現在這個季節來說吧，通常呼吸道和腸道疾病比較多，介紹秋冬季節疾病的防治程序」
10. 這時有可能再次實現成交，客戶也有可能說，今天暫時就進這么多吧！後面那句話表示該客戶是個理性客戶，他內心是打算用打蟲葯效果好再考慮進其他的產品，甚至內心對你的說法有所懷疑，或只是習慣性的不完全信任，這個是很正常的，但從他下了驅蟲葯的訂單就表示他的懷疑是很弱的，你和你的企業暫時已經被他認可，這個時候你內心應該有2種思路，一個是你覺得你推薦的驅蟲葯確實一定比他現有的好。
「李老師，您是個非常理智的人，也一定遇到過很多次業務員向你推銷更多的產品，用後效果並不像想像的那麼好，我集團和你一樣是個理智性的，多年來一直致力於產品的開發和研製，我堅信在我們驅蟲程序指導下，通過您的大力推廣，一定會收到很好的效果，那時我再來推廣集團其他的程序和聆聽你對已使用產品的建設性建議，好嗎？」他肯定會同意的，「一言為定」（伴隨雙手握住對方手加點力度，抖一抖。）這種方法的好處是，產品少，他更記得推廣方法，如果通過使用，效果被他認可，下次再來，通常可以一次性推進多個產品。這時才是真正的相信了你和你的企業。
如果你擔心你的驅蟲葯沒有明顯的優勢
「李老師，你今天取得如此成就，能告訴我當年你是如何取得豬場信任，打下今天這片江山的嗎？」
等他講，他一般會講。他講下去，早晚會談到他幫某某治療好了什麼病，得到某豬場老闆的信任……，專心聽，等他講，不時點點頭，眼睛興奮地看著對方，偶爾出聲表示認同，遇到不懂的，事後找為什麼？再不明白的下次請教他，明白了學會引用，以達到共鳴，遇到經典的，或對你有觸動的，你要說：「等一下，你這句話很有道理，請讓我記一下。」從中學到東西，又讓客戶有成就感。聽完後
「李老師，今天你讓我學到了很多東西，我感到非常的高興，如果你能抽出空，晚上請你喝一杯，關鍵是我想多討教你的寶貴經驗，尤其是你剛才講到您是通過治病准確，逐步得到豬場信任，才打下今天這片江山的，對我觸動很深，我想，我的產品要在你這里想要佔有一席之地，同樣需要療效獨特的產品博得您和您的養殖戶的信任，藉此機會我懇請你一定幫我推推立可健這個產品，因為這個產品一包治療1000斤豬，效果非常好，目前回頭客基本100%，這件事情就全靠您幫忙了，您可千萬別推辭哦，記住一包治療1000斤豬，一餐吃光哦。」關系拉近到這個程度，不成功才怪。
11、不是賣完了就沒有事情的，要注意回訪，回訪應該打手機還是座機呢？你們想過這個問題嗎？
請你們有機會時候想想這個問題，下次見面的時候，我們再聊。
B. 如何制定獸葯營銷計劃
彌特來科技在過往別的獸自葯公司營銷方案建議是 ， 先讓所有產品賦碼， 源頭可追溯。讓養殖戶先安心的破冰購買使用在先。在追溯碼的功能上加入營銷方案模塊。用戶用葯推薦掃碼識別真偽的同時，推送貴公司的網路後台此葯物的使用小技巧 ，以及其他用家的成功案例和操作細節。
在互動中讓養殖戶盡可能的得到知識上的實惠。增加品牌在客人內心的價值。爭取讓客人看完文章能轉發分享給自己身邊的有需要的人。 如果後台夠大，建議開通用葯後效果反饋獎勵表格區。讓願意反饋效果的養殖戶留下用葯效果紀實。在季度或者年度的信息整理後。品牌方抽選部分反饋優秀者進行就獎勵和宣傳即可。而反饋回來的優秀信息又成為了品牌自身的廣告。續而形成良好的營銷循環 。當然如果您感覺這樣的方案不適合您。歡迎留言再商議。
C. 新開的獸葯店如何做促銷
你也開獸葯店啊、同行啊、我認為首先是質量、然後是價格，不要太貴，因為大部分是鄉村，要經常下去跑路，多聯系，還有就是服務質量。
D. 畜牧博物館的促銷方案
畜牧博物館尋求促銷方案，年底了你可以在價格上做文章。滿百元八折銷售這就是很好的
E. 如何做好獸葯銷售
一、為經銷商幹活
作為我們獸葯行業，居然發現，我們的人員在為經銷商勞動——幫其賣貨或者搬貨送貨，這將會導致什麼後果呢？不外乎這么幾種：a、經銷商以為理所當然，認為做市場那是你們廠家的事情，你們該干，不幹是你們對工作不盡職盡責，我可以向你們公司投訴你；b、客戶覺得廠家人員層次低，只能幹些粗活，沒什麼能耐。出力不落好，還損毀公司和自己形象；c、不幹他不習慣，為後來的銷售人員埋下隱患。二、搞不清與客戶怎麼分工
三、不會與經銷商溝通要麼瞎聊，要麼沒什麼可聊，要麼聊了，人家把你說得感動，說得理虧，覺得公司就是不對，做什麼老讓客戶吃虧，不顧及客戶的利益。這是為什麼呢？因為沒有找到客戶的需求，沒有有理有據，鐵證如山的讓他意識到問題的真正症結，或者是讓其看不到希望。再有，溝通不注意場合，或者在客戶門市或者在飯桌，由於吵鬧和不專心，往往達不到目的，不妨考慮在安靜的屋子內，在客戶時間充分的情況下，再行溝通；還有，沒有運用「權利義務對等」原則。
四、不會管理自己的工作
首先，不能清楚了解年度目標，從而根據年度目標依據淡旺周期制定輕重緩急計劃，根據時間節點明確每個時段的工作重點，從而提前做好准備工作；其次，對於月度工作，時間不能合理安排，沒有科學的統籌順序，以致完成這項工作，完不成另一項工作，或者都算基本完成，但效果大打折扣；再次，對於每周工作，執行力較差，自己定好的計劃，卻因為各類瑣事一再延遲，不能達到預期目的；最後，每日沒有清晰的日工作計劃和明確的日目標，隨意安排或者碰巧安排；每日沒有認真總結，或者草草了事，針對存在的問題，不及時尋求解決，反而一再拖延，導致市場困難重重，工作局面被動。正應了「凡事預則立，不預則廢」。
我們不是推銷員，更不是促銷員，也不是營業員，而是業務人員，我們是來協助客戶做市場工作的，比如培訓、引導、監督、督促客戶及其人員，傳授市場網路構建和維護的技巧及衡量標准；針對市場存在的問題，我們調查分析，找出症結，找到解決問題的方法，並帶領、鼓勵客戶及其人員主動解決；控制串貨；構建合理價格體系；制定適合的推廣或拓展方案；計劃每周每月的詳細目標供客戶執行；為客戶提供經營診斷，指出其生意的不足與改進的方法等等，而不是有顧客來了，我們去推銷介紹，也不是下遊客戶來了，我們去搬貨裝貨，而是要把自己的時間視為寶貴，體現每一分鍾的價值；自己珍惜時間，客戶才會珍惜你的時間；在客戶面前，不做浪費時間的事情，更不做沒有意義的事情。
二、做好與客戶分工的溝通工作
尤其是在營銷落後的行業，客戶對於許多市場「游戲規則」不以為然，那麼這個時候，我們更要灌輸「權利義務對等」這樣的論調，通過比方，擺事實講道理，讓他明白：享有經銷的權利，就必須盡服務當地市場的義務，廠家是協助你，具體工作還是要靠你自己，如推廣、促銷方案廠家拿，與你商量，監督靠廠家，執行靠自己，總之把協助的內容具體化，把義務的范圍同樣具體化，三番五次的講，督促，告誡，培養客戶新的習慣，在老習慣的惰性依然發揮作用的時候，我們一刻不能放鬆警惕。其實，這個問題，在公司一開始往市場派駐人員的時候就應該讓客戶清楚派駐人員的明確目的，角色的定位。做領導的更應注意。
三、把握客戶的需求
發掘客戶的潛在需求：生意想做大，賺更多錢或者更有面子。需求也是目標，有了目標，就要找實現目標的載體，載體有了，那還得有方法，但方法未必就一路暢通，於是分析客戶自身和外部存在的障礙與問題，再制定出掃清障礙的方法，剩下的就是客戶執行，我方監督、協調、支持、及時調整。只要切合實際，鼓動客戶的士氣，不做都沒有道理。
四、工作要有計劃性
每天都要計劃第二天的工作內容，分為幾件事，先做什麼後做什麼，怎麼做，誰來做，達到什麼標准，什麼時間完成，包括重要事情的第二預案等等，都要考慮在內，這不僅是對工作負責，更重要的是提升我們的工作效率和個人能力。當天還要進行小結，那些沒完成，需要什麼支持，什麼時間能完成，這次沒完成，教訓是什麼，總之，想方設法，每天避免一個小失誤，每天進步一小步，那麼一個月兩個月，我們就可以比別人少犯許多失誤，就可以比別人進步幾大步，學會一點一滴累積自己的知識和經驗，聚沙成塔。同樣，每周每月也是如此，不是特殊事情，決不更改計劃。如果不能很好的規劃自己的工作你又怎麼能對客戶「指手畫腳」？誰又能相信一個連自己的工作都不能計劃周密的人又能去指揮好客戶操作好市場呢？
用心才是關鍵，引用曹雪芹的話「世事練達即文章，處處洞明皆學問」，認真對待每件事，每件事才會認真對待你。
最後，一名管理型的銷售人員，七分管三分做，管理好自己的工作，管理好公司的支持，管理好客戶的工作，管理好自己的時間，管理好客戶的投入，管好自己的手和腳，用你的腦子為客戶掙錢，而不是手和腳。那麼手和腳干什麼呢？一、師傅帶徒弟；二、調研分析；三、與客戶溝通；四、計劃總結；五、鼓舞客戶，證明我的方法是對的。把勤奮的雙腳和勤勞的雙手邁在正確的道路和放在明智的事情上。 摘自：獸葯營銷網
F. 請擬定一份關於葯品促銷方案
制定一份完整的促銷活動策劃案一般有九部分：
（）活動目的：活動目的是促銷活動的根本，新品上市？提升銷量？是打擊對手？是處理庫存？還是提升品牌認知度及美譽度？確認目的才能把握方向。
（2）活動對象：本次活動針對的是單店還是多店？活動影響的區域有多大？哪類消費人群是本次活動的重點？次重點呢？找到了活動對象才能讓促銷資源有所依託。
（3）活動主題：活動主題說的大點是「出師要有名」，說的小點是「賣什麼頭掛什麼肉」，就是要給消費者買你東西的理由。在全面考慮到活動目的、競爭環境、自身資源等後選擇好促銷工具，確定促銷主題。
（4）活動時間和地點：一般活動時間的長短要視資源的大小和活動的性質來確定，在時間上要多為消費者考慮，商機就在消費者有空閑、前來參與的時期。地點也要選在消費者方便的地方。
（5）活動方式：是指活動開展的具體方式，確定活動的合作夥伴與活動的促銷力度較為關鍵。活動的促銷力度要確保活動具有刺激力，能夠刺激目標對象參與。因此要根據促銷實戰經驗進行分析總結，結合客觀的市場環境確定適當的力度和恰當的資源投入。
（6）商品計劃：針對活動主題的基本結構，而延伸出商品計劃的結構。顧客的基本需求是希望能買到適合自己的商品，所以促銷商品的品種、價格是否具有吸引力將直接影響促銷活動的成敗。
（7）媒體工具：促銷活動媒體宣傳不可缺少，並且不單是選擇一個媒體，而要多媒體交叉運作。一般賣場常用的媒體有：DM
海報、廣場巨幅、店堂海報、門前條幅、店堂廣播、POP等。
（8）促銷預算：確定促銷預算的原則一般是：因促銷而為賣場增加的貢獻應大於促銷費用的支出。促銷預算分為兩部分：一是活動預期效果預算，二是促銷成本預算。
（9）人員分工：就是要明確促銷活動各環節的負責人和完成時間，一般包括細化方案溝通、確立、經銷商溝通、貨源及贈品保障、培訓、宣傳物料配送跟蹤等。要求項目分解、細化、量化、時間控制等。