票據貼現業務營銷方案

1. 貼現的具體操作流程越詳細越好謝謝

辦理程序

1、持票企業提供票據原件由銀行代為查詢，確定真實性；

2、持票企內業填寫貼現申請書、貼現憑證；容

3、持票企業提供與交易相關的合同、交易發票；

4、商業承兌匯票貼現前由銀行對出票企業進行授信審查；

5、銀行審核票據及資料；

6、銀行計收利息，發放貼現款。

7、按協議約定日，企業歸還票據款，銀行向企業歸還票據並退還未使用資金利息。

(1)票據貼現業務營銷方案擴展閱讀：

支付方式

按貼現利息支付方式，可以分為：

1、賣方付息：即貼現利息由賣方支付的票據貼現行為。貼現申請人持未到期的商業匯票向我行申請辦理貼現時，貼現利息由我行直接從擬支付給貼現申請人的貼現款項中一次性扣收。

2、買方付息：即貼現利息由買方支付的票據貼現行為。貼現申請人持未到期的商業匯票向我行申請辦理貼現時，貼現利息由我行向買方收取，並將全額貼現票款支付給貼現申請人。

3、協議付息：即貼現利息由買賣雙方協商，分擔支付據貼現利息的票據貼現行為。貼現申請人持未到期的商業匯票向我行申請辦理貼現時，我行收取應由買方支付的貼現利息，再從擬支付給貼現申請人的貼現款項中一次性扣收應由賣方支付的貼現利息後，將貼現票款支付給貼現申請人。

參考資料來源：網路-貼現

2. 誰知道承兌匯票貼現的電話銷售流程 就是打電話給客戶該怎樣說簡潔明確 快幫幫我吧

你是做貼現中介吧。。。。。給客戶打電話就說，你好，我是做貼現的。 客戶一般會問你幾個回點，你就告訴答他多少點就可以了。 一般來說，實際操作分為，買斷、走利率
走利率又分為，帶票、復查等等，你知道多少點，你告訴客戶就是咯，大家都在比價格

3. 票據貼現怎麼辦理

1、銀行受理貼現業務
首先，持票人向開戶行申請銀行承兌匯票貼現，銀行市場營銷崗位客戶經理根據持票人提出的業務類型結合自身的貼現業務政策決定是否接受持票人的業務申請；

然後，銀行客戶經理依據持票人的業務類型、期限、票面情況結合本行制定的相關業務利率向客戶作出業務報價，持票人接受業務報價後，銀行正式受理業務，通知持票人准備各項辦理業務所需的資料。

第三，銀行清算崗位查詢票據的真實性，核查無誤後通知貼現企業，持貼現所需的資料和已背書完整的承兌匯票前來辦理業務。

2、資金申報

銀行客戶經理測算業務資金需求，並提前向資金營運部門申報預約資金。

票據審核崗位對貼現票據進行票面審查。審查完畢後，及時通知客戶經理票據瑕疵情況和退票情況，由客戶經理負責與客戶進行溝通，商量對瑕疵票據是否出具說明。票據審查崗位在審批書中簽字。

3、票據交易文件審查

風險審核崗位對票據交易文件和資料進行審查，並對企業貸款卡進行查詢。查詢完畢後，及時通知客戶經理票據跟單資料瑕疵情況和退票情況，由客戶經理負責與客戶進行溝通，商量對跟單資料瑕疵的處理方法。風險審核崗位在審批書中簽字。

4、數據錄入、貼現憑證製作

客戶經理在票據業務系統中錄入貼現業務數據，並列印製作貼現憑證。

5、復核利息，計算實際劃款金額

票據審核崗位剔除因票面因素和跟單資料因素無法辦理貼現業務的票據後，對剩餘的票據根據交易文件審核後均合格的票據的貼現憑證、經有權人簽字確認的申請審批表等進行利息復核，並計算本次業務的實際劃款金額。票據審核崗位在審批書中簽字。

6、簽批
客戶經理將已填寫完整的申請審批表交授權簽批人或最高簽批人簽批。

7、合同蓋章

客戶經理填寫用印單，將已填寫完整的貼現協議書同已簽批的申請審批表交風險審核崗位蓋章。

8、支付流程

客戶經理將依據填寫完整並經過最終簽批的申請審批表和貼現協議書一並提交資金調撥崗位，資金調撥崗位根據交易合同上的戶名、開戶行、帳號及申請審批表上的實際劃款金額填寫資金調撥通知書。

票據審核崗位向客戶收回已加蓋轉訖章的票據收執，清算崗位根據資金調撥通知書填制會計憑證，並向客戶劃付資金。

業務辦理完畢後，客戶經理將已加蓋轉訖章的貼現憑證第四聯和一份已填寫完整的交易合同交給客戶。

9、信貸台帳登記

業務辦理完畢後，由風險審核崗位負責信貸台帳的登記和到期收妥資金後銷賬的工作。

4. 需要行家解說銀行承兌匯票的營銷詳細知識和技巧

這個年利率是指銀抄行襲承兌匯票到期持有人可以獲得的利息，如你舉例中100萬一年期的銀承匯票，持有人到期可以獲得7.5萬的利息。但並不是所有企業都有足夠閑置資金持有匯票到期，假如一個企業持有舉例中的100萬匯票半年要兌付，那麼他們理論上能獲得的利息就是180/360*7.5，而操作空間就在這里了，假如這個企業用錢不急，只是預估一個月後有筆預付款，那麼他們可以找銀行或者有閑錢的企業來貼，這樣還可以拿到一部分利息;但是如果很急，不得不舍棄部分利息收益，比如本來有3.25萬利息，現在我只要2萬利息，這個就是差價。

5. 票據業務的防範措施

1. 加快《票據法》的修訂進程, 強化票據業務的監督管理
當前, 我國的法制建設明顯落後於經濟發展的需要, 隨著銀行新業務新產品層出不窮, 票據業務除傳統的貼現、再貼現、轉貼現外, 還出現了買方付息票據業務、協議付息票據業務及銀票通等新業務。1995年頒布的《票據法》已不能完全適應形勢發展需要, 因而增加了控制票據業務風險的難度。在我國金融業自律管理能力較弱及內控機制不健全的情況下, 防範票據業務風險的有效方法是依法加強監督管理。
首先, 要盡快補充修訂有關票據法律法規, 堵塞現行票據交易法律中存在的諸多漏洞, 完善法律所應具備的約束和懲罰機制;
其次, 要加強票據市場的監管力度, 充分發揮監管機構的監管作用, 對於違法違規行為加大處罰力度, 以引導和規范承兌和貼現業務活動;
第三,要加大執法部門對票據違法犯罪的查處和處罰力度, 最大限度地減少票據詐騙案件的發生。
2. 完善法人治理結構, 形成有效的內控機制
如果商業銀行建立了完善的法人結構, 建立起完善的內部風險控制機制, 作為票據提供者和資金需求者的企業, 即使有再強的欺詐銀行資金的慾望, 最終也難以如願。將承兌匯票業務列入信貸資產比例管理和授信管理, 承兌墊款計入不良貸款之列, 強化對臨櫃人員的業務培訓, 規范銀行票據業務操作流程等, 控制票據業務風險的措施都必須以此為前提。也就是說,沒有完善的法人治理結構, 就不可能形成有效的內控機制, 也就難以從根本上控制風險。
3. 加強內控機制建設, 規范票據業務操作流程
銀行要嚴格票據業務操作, 建立各部門分工協作、相互制約的制度, 切實堵塞漏洞。對要辦理貼現的票據做好查詢工作, 貼現後要及時向承兌銀行發出貼現通知, 以防掛失詐騙。公司業務部門對營業部門的聯行查詢回復後, 要進行復查確認, 做到相互制約、相互監督。要規范承兌業務,嚴把承兌票據審核關, 消化承兌風險。銀行簽發承兌票據, 必須以具有真實貿易背景為前提, 在審核企業承兌申請中, 應按規定嚴格審核, 要求企業提供增值稅發票和商品交易合同原件及復印件, 並對其真實性進行核實; 同時, 銀行要與票據的簽發行或承兌行密切配合, 切實做到「有疑必查、有查必復、復必詳盡、及時處理」。
4. 建立票據業務專業化隊伍, 努力減少操作風險
票據業務人員要增強營銷觀念和責任感, 成為具備票據、信貸、結算、法律、貿易、信息科技等知識的銀行業務骨幹。員工具有良好的思想素質和業務素質是防範風險的前提條件。要加強對票據業務人員的監管, 對於員工工作和生活中出現的異常變化, 要及時採取相應措施, 防止出現內部風險。繼續加大對銀行從業人員的職業教育, 提高從業人員票據業務風險防範意識。經常開展風險教育, 增強業務人員對假票的防範能力, 正確處理銀行業務發展與防範風險的關系。
5. 積極創新, 運用現代科技手段加強票據管理
一是加大票據防偽技術含量, 改進承兌匯票操作方法和程序。針對銀行業傳統的「憑印支取」審核辦法已遠遠落後於電子化發展步伐的現狀, 要建立銀行印鑒預留庫, 實行票據業務自動化處理。
二是建立票據業務網路查詢認證系統, 加強信用秩序建設, 防範道德風險。摒棄當前通過電報查詢等為主要手段的檢驗票據真偽的方式, 在電子聯行或信貸登記咨詢系統基礎上, 建立承兌匯票電子查詢網路系統, 對每筆已簽發的銀行承兌匯票, 在轉讓、貼現、轉貼現、再貼現時必須通過電子查詢網路系統進行查詢核對, 有效杜絕假票和「克隆」匯票行為的發生。
三是優化票據業務發展的外部環境, 建立社會徵信體系, 完善社會信用制度, 規范社會各經濟主體的信用行為, 為銀行全面真實掌握客戶的信用狀況提供保證。加大對失信企業的聯合制裁力度, 發揮銀行同業公會的作用, 通過制定同業競爭規則, 建立風險預警機制, 防範道德風險。開發適應票據業務管理和發展的信息系統, 應用高科技手段防範票據業務風險。盡快在全國范圍內建立統一的信息網路, 實現信息共享, 以提高業務效率, 降低業務成本, 防範和化解票據業務風險。

6. 在貼現業務辦理中,業務營銷環節中主要存在哪些風險點

主要以下幾點：

一是做好客戶准入資格的審查，審查客戶基礎資料 防止票據公司非法倒專票屬
二是做好貼現交易背景資料的審查 審查合同發票，拒絕為無貿易背景的票據辦理業務
三是做好票據真偽審查，向承兌銀行發查詢查復書 並審查票據 ，防止虛假票據
四是做好貼現資金監控 貼現後貼現資金的流向重點監控 符合銀行要求 防止回頭票情況

7. 票據貼現的防範風險

貼現業務以其流動性強、周轉靈活、收益穩定等特點而成為各金融機構看好的「黃金業務」。然而，票據貼現作為一項信貸業務，也必然存在一定風險。因此，農信社在拓展、營銷票據貼現業務的同時，須注意對票據貼現風險的防控，以確保這項業務穩健發展。
票據貼現風險具有短期性、易暴露性、有限性、可控性等特點，在業務辦理過程中應嚴密手續、規范操作，這是防範票據貼現風險的前提。具體來說應堅持做到以下幾個方面：首先，要堅持貼現條件。業務人員在受理票據貼現業務時，必須認真審查貼現條件，符合規定才能受理，不能有半點疏忽。其次，要規范操作行為。業務人員在受理過程中，必須嚴格按照規定流程依次進入各個環節，切忌疏漏。同時，要層層把關，細致地審核票據要素和票據防偽標記，弄清票據的真實性和有效性，避免對已被承兌地掛失並經公示催告的票據進行貼現，防止假票、有瑕疵票據貼現。此外，還要認真審查增值稅發票、合同與貼現票據的相關性和真實性，確保貼現申請人與前手具有真實、合法的商品或勞務關系等。
完善內控制度，強化內部管理，使票據貼現業務流程和操作達到規范化要求並落實到位，這是防範票據貼現風險的屏障。首先要完善制度建設。根據票據貼現業務風險狀況、階段性特徵及上級部門有關貼現管理規定，制定相應的票據貼現管理辦法，確定貼現的手續、條件、業務程序和操作要點，同時明確崗位職責，加強業務部門對業務程序的約束和控制，從制度上保障票據貼現業務的規范、安全、有效運作。其次是落實崗位職責。基層社要對票據初審、票據查詢、貼現核算、票據保管、貼現資金流向等事項負責；縣級聯社的審查審批手續，由會計、信貸、內審部門共同承擔，各相關部門確定專人，分別對票據真實性、貿易背景真實性、貼現利率執行情況等環節負責。此外，還要規范管理。一是規范基礎管理。認真做好貼現業務相關資料收集保存工作，建立貼現業務台賬，保證貼現資金按期收回。二是規范責任管理。貼現業務從受理、審批到賬核算的各個環節，必須實行嚴格的責任管理，凡職責不到位，形成貼現風險隱患的，要追究當事人應負的責任。三是規范跟蹤管理。開展企業貼現資金流向的後續管理，監測企業合法合規使用貼現資金。