1. 駐點營銷計劃書該怎麼寫
營銷計劃例文是一篇營銷計劃範本，如果您不知道營銷計劃怎麼寫，可以參考一下這篇營銷計劃書範文，從中掌握營銷計劃書格式。
李傑是一家方便麵企業的銷售經理，自他擔任該職務3年以來，每年的年度銷售計劃書便成為了他的「必修課」，他的年度銷售計劃書不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯系實際，策略與實戰並舉，數字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，取得了較好的效果，那麼，李經理的2010年銷售計劃書怎麼寫的呢?它又包括哪幾個方面的內容?
市場分析
年度銷售工作計劃制定的依據，是對過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理採用的工具便是目前企業經常使用的SWOT分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態勢，並結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便麵的市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
營銷思路
營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的「精神」綱領，是營銷工作的方向和「靈魂」，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：
1.樹立全員營銷觀念，真正體現「營銷生活化，生活營銷化」。
2.實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。
3.綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
4.在市場操作層面，體現「兩高一差」，即要堅持「運作差異化，高價位、高促銷」的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。
銷售目標
銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那麼，李經理是如何制定銷售目標的呢?
1.根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。
2.銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，並細分到具體市場。
3.權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，李經理根據企業方便麵產品ABC分類，將產品結構比例定位在A(高價、形象利潤產品)∶B(平價、微利上量產品)∶C(低價、戰略性炮灰產品)=2∶3∶1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使李經理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利於銷售目標的順利達成。
營銷策略
營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。李經理根據方便麵行業的運作形勢，結合自己多年的市場運作經驗，制定了如下的營銷策略：
1.產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰斗群，避免單兵作戰。
2.價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行「一套價格體系，兩種返利模式」，即價格相同，但返利標准根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3.通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。
4.促銷策略，在「高價位、高促銷」的基礎上，開創性地提出了「連環促銷」的營銷理念，它具有如下幾個特徵：一、促銷體現「聯動」，牽一發而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網路等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場「動銷」，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
5.服務策略，細節決定成敗，在「人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉」的思路下，在服務細節上狠下工夫。提出了「5S」溫情服務承諾，並建立起「 「貼身式」、「保姆式」的服務觀念，在售前、售中、售後服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經理胸有成竹，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。
費用預算
李經理所做銷售計劃的最後一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成後，企業投入費用的產出比。比如，李經理所在的方便麵企業，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬;差旅費用：300萬;管理費用：100萬;培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元。費用佔比2%。通過費用預算，李經理可以合理地進行費用控制和調配，使企業的資源「好鋼用在刀刃上」，以求企業的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發展軌道。
李經理在做年度銷售工作計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現，不僅一目瞭然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易於理解。
2. 百貨、白酒、銀行、電子信息、有色金屬中，哪個行業的股票比較穩定點
我偏愛有色金屬。
A股里
喝酒吃葯永恆的話題。
3. 紅酒終端怎樣做
近幾年，紅酒企業的終端拼爭可謂是「刀刀見血」。一線品牌瓜分了國內60%以上的紅酒市場，而這60%的市場又主要集中在華南、華東以及華北、華中的中心城市一帶。占據一線中心城市，對於樹立品牌、鞏固拓展周邊市場，影響深遠。 一線城市市場份額雖大，但龐大的費用開支卻令二線品牌望而卻步。從總體上說，現在二線品牌大張旗鼓地進駐一線城市為時已晚。如果此時在一線城市發力，一是面臨投入與產出極不成正比的尷尬；二是面臨建設品牌初期，培養消費群體的過程緩慢，難以長期承受；三是受終端大品牌的殘酷打壓，最終必將鎩羽而歸。新天國際酒業由上海浦東回遷新疆的無奈之舉也印證了這點。 「山重水復疑無路，柳暗花明又一村。」無論是從市場競爭程度、消費者品牌忠誠度，還是從經銷商集中度、品牌集中度來說，最適合二線品牌的生存之地無疑是廣闊的二線城市。但即便是二線城市（如華中的河南等地），這幾年也逐漸被一線品牌所關注，不容二線品牌再貽誤戰機。那麼，二線品牌在進駐二線城市之前應採取的主要市場策略和終端進駐措施是什麼呢？ 市場策略 1.摸清市場，把握消費。二線品牌應首先摸清區域市場的渠道特點、消費習慣、競品價位、競品分布等情況。 渠道特點：針對餐飲、商超、流通、酒店、婚宴、團購、政務等不同渠道，找准突破口，開發相應的賣點產品，而不是主觀性地全面鋪開推廣企業產品。 消費習慣：二級市場消費群體的顯著特點是消費不成熟、不理性。雖然近幾年二線城市人民的生活水平有了顯著提高，但在消費層次、消費習慣上還沒有擺脫跟風消費，所以一些保健品企業能在二線城市屢屢得手。 競品價位：在二線城市，紅酒的價位分布呈現出「一低一高」的特點。低端批發價位通常在15元～18元/支，終端商超零售價位不超過30元；高端價位批發價位通常在60元～80元/支，終端商超零售價位不超過120元。如：華夏長城的一品天香、張裕的老乾紅的批發價都是15元～18元/支，在流通渠道走量相當大。 競品分布：即便是在二線城市，各類酒品競爭也十分激烈。傳統的強勢白酒品牌、新興的黃酒品牌、紅酒一線品牌的分銷網路，都已或多或少地滲透進來。二線品牌應關注市區、城郊、縣區的競品分布范圍、分銷網路和流通網路，以決定最適合自己資源配置下的市場突破口。 2.產品細分，渠道區隔。二線品牌應以產品推廣為主，藉助經銷商的人脈渠道或資源優勢，著力提升產品競爭力。抓准一個渠道，而不是眉毛鬍子一把抓，也不宜過多渲染或塑造品牌特色，那樣會花費更多的成本和精力，捨本逐末。 找准突破點，准確出擊：二線城市作戰，找准突破點很關鍵，這個點包括產品的賣點、渠道的制高點、消費的熱點等。 產品的賣點：既要保持與當地流行的產品特點一致，又要善於總結提煉發掘自身的賣點。比如產品包裝、產品規格、產品名稱、產品贈品、產品價格等，這些都是不用大手筆投入的，只是要學會整合，並善於向行銷目標有效地推薦即可。 渠道的制高點：不在於銷量是否占據渠道之首，而在於能否第一個掌握渠道話語權，開發出不為一線品牌所關注的市場來。比如政務指定用酒、婚宴指定用酒、婚紗影樓指定贊助用酒等，這些市場雖然有難度，但只要與經銷商達成共識，開展多種形式的公關，給予合作商適當的贊助，往往可以起到四兩撥千斤之效。 消費的熱點：二線城市的節假日消費很旺，元旦、春節的銷售額往往占據一年銷售額的40%以上。二線品牌可選擇買贈促銷、聯合捆綁促銷、社區促銷、會議營銷等方式，利用消費熱點切入市場。這樣，一來可以賺足人氣，二來可以吸引部分經銷商對二線品牌較豐厚的利潤空間的關注，也有利於渠道招商。 終端進駐 1.改變思路，主動出擊。二線品牌習慣了地區招商方式，通常通過不同媒介或人脈推薦，期望招到經銷商打來首筆回款，然後坐等經銷商鋪貨和拓展網路。可以說，有一定經營理念、經營經驗的酒類經銷商根本不會去看一眼此類招商廣告，酒類營銷類似的粗劣招商方式也愈來愈走不通。不少廠家的業務員反映，即使二線品牌亮出了「裸價」的殺手鐧，似乎經銷商的興趣也不大。問題究竟出在哪兒？經銷商緣何擔心二線品牌如此舉動呢？其實經銷商有「三怕」。 一怕廠家甩貨，拿了錢就走人。不少二線廠家為減少費用支出，寧可用「裸價」吸引經銷商快速回款。一旦業務經理盲目地拜訪完區域內的經銷商後，就意味著廠家基本在該地區的市場開發工作陷入了泥沼，進市即退市。正確的做法是：至少花上一個月的時間，詳細地摸清區域競品狀況、市場現狀、經銷商分布等信息，然後再決定切入市場的可行方式。切忌拍了胸脯保證，拍了腦袋決定，拍了屁股走人。 二怕廠家無長遠規劃，難以協同發展。酒類行業的競爭最為激烈，在這一環境下成長壯大成熟的經銷商，已經先於二線品牌完成了自身的轉型。如北京的海福鑫商貿有限公司由單一的長城星級品牌華北總代理過渡到紅酒、白酒、黃酒三個產業類三管齊下，並聯合區域廠家開發自有品牌，向專業品牌代理商和物流運營商過渡。可以說，二線品牌如果對此沒有清醒的認識，還是抱著數十年不變的招商方式的話，必然被經銷商拋棄。所以，二線品牌對自身的品牌規劃、產品線建設、市場開拓方式、合作方式都要進行反思和創新。 三怕先行投入，後無核銷。不少二線品牌在對經銷商的支持上是言而無信，即使雙方白紙黑字地寫明條約，廠家也採取種種拖延、遲緩的方式，推卸先行本應承擔的市場費用和渠道進駐費用。這一點，令絕大多數經銷商極為反感。 2.直控為主，分銷為輔。二線品牌進駐二線城市，建議採取直控為主、分銷為輔的終端市場策略。 直控利於搶占售點，進而開拓分銷：二線城市的進駐費用通常較低，在人脈資源和社會關繫到位的情況下，通常僅需一線中心城市的1/10。如此，二線品牌在費用緊張的情況下，應對二線城市的優勢售點重點投入，搶占終端。在直控半年以上後，二線品牌可以在當地尋找分銷商和物流配送商，分銷商看到廠家在認真地做市場和駐點銷售後，也有信心與廠家共同發展，這時開拓分銷網路的阻力會大大降低。 直控有利於樹立品牌形象，進而整合行銷：二線品牌進駐二線城市，最好以輻射周邊的核心區為基點在當地設立辦事處，統一網點管理、統一促銷員管理、統一經銷商管理、統一實施渠道促銷、統一終端賣場形象建設和維護。這「五個統一」做好做足，再輔之有影響力的戶外媒體（樓宇、路牌）等廣告，二線品牌的品牌形象自然而然就樹立起來了。切忌先以廣告開道，而忽視「五個統一」的管理建設。 3.加強培訓，持續活動。二線品牌與一線品牌最大的區別就是品牌知名度低，品牌美譽度不足，導致在人員隊伍、終端管理、資金支持上都捉襟見肘。但是，磨刀不誤砍柴工，二線品牌應該沉下心來，精耕細作，這樣才能取得好的效果。 進駐二線城市終端售點後，二線品牌除了做好售點形象建設外，最重要的是要加強人員招募和培訓管理。培訓應包括紅酒知識、產品特點、促銷技藝、助銷工具使用、終端理貨等，特別應注重對業務經理的商務培訓，包括商超營運流程、產品促銷規劃、財務預算、分銷方案、促銷方案、商務禮儀等。這些培訓工作做得比一線品牌強勢些，其實就是一種無形的組織行銷力和品牌行銷力。 二線品牌進駐終端後，除做好終端形象建設、做足銷售培訓外，還需要持續的行銷活動支持。這里說的行銷活動不是一味地促銷，而是善於與終端零售商一起研究制訂符合其地、其時、其人的行銷方案。要將目光轉向不同售點的消費者身上，在品牌親和力、感染力上多做文章。
4. 幫忙翻成英文，3U＾＾
1st, outline In April, 2006, after passes through the strict inspection, ishired by the Beijing abundant at the beginning of internationalmarketing consultant firm, becomes this batch of Anhui University theonly 11 science subjects which hires to live, and continuously worksuntil now. 2nd, the company introces Beijing Sheng Chu is concentrates the wines professionconsultant firm, in instry in has the very high prestige,successively has served the Hengshui old white wine, the He Tao, Hunannational well-known white liquor brand and so on Liuyang river, Hubeirice flower fragrance, Jiangsu Yang River. 3rd, main work content Hebei Shijiazhuang market investigation and study inspection Rice flower fragrance Tianjin market inspection The rice flower fragrance Tianjin market start plan formulationwith raises the newspaper In a Tianjin, as necessary with the customer communication,needs to provide the corresponding plan and the plan according to thecustomer request and the market Regularly with the rice flower xiaojiu instry high levelleadership communication, reports the market conditions To customer clerk, promotion regular development training
4th, obtains the result The service project obtains in the entire company monthlycustomer degree of satisfaction comparison and appraisal first Is awarded "the outstanding project group" in the projectgroup by the company the title, personally receives the company topraise
5. 幫忙寫一個公司營銷方案！
為了樹立公司品牌形象，改變目前團隊存在各項營銷的問題,擴大觀瀾營業部在當地的影響力，展現本部營銷團隊的潛在魅力，我部計劃在未來一個時間，充分發揮團隊營銷能力，發現公司以及本團隊所存問題的本質並加以改正,利用網路信息系統，本身現有渠道,以及拓展渠道大力發展場外客戶，並量身定做一套營銷計劃，具體如下：
目標：
證券營銷團隊的管理是通過規范營銷團隊工作方式，利用科學的工作方法，培養團隊成員良好的工作習慣，達到工作績效的最大化，並通過內部的有序競爭，最終形成具有優良營銷意識和營銷技巧的強力證券營銷團隊。
營銷需要:
1、公司大力支持.現證券市場欣欣向榮，各券商都利用這難得的機遇，從公司總部加大了市場營銷力度，而本部謹以營業部的層面營銷顯然力度不夠，銀行關系方面難打開局面。
2、加強公司咨詢研發力量，讓客戶經理無後顧之憂的做好前台營銷。
3、望配套優越的激勵機制，引進高素質、有經驗的營銷人員。
4、望公司能支持促銷禮品、前期的宣傳開發費用等，並製作精美公司畫冊配合業務拓展。
5、對先有電腦硬體的改善.對一些破舊的顯示器或啟動,運行比較慢的主機能更換.
6、第三方存管一對一模式造成市場開發的局限性。在銀行駐點中發現，客戶對多家商業銀行的選擇需求客戶較多，現在就因為這個原因，已經出現客戶流失或在其他公司開戶現象。所以一對多三方存管方式的盡快實施，對營業部的客戶穩定是非常關健的問題。
營銷營銷方案的制定:
通過渠道營銷的拓展,一線銷售人員本身的營銷理念及工作方式的改變,以及嚴格的獎罰制度的推行,以及對主要競爭對手的優劣勢分析進行營銷方案的制定.
先從4P （產品、價格、渠道、促銷）營銷策略自50年代末由JeromeMcCarthy提出以來，對市場營銷理論和實踐產生了深刻的影響，被營銷經理們奉為營銷理論中的經典。
產品：證券公司唯一的產品就是服務。服務如何產品化？服務質量如何？針對不同的細分市場，有沒有差別化的服務？現有哪些服務，是為誰服務的？能否改進？要發展新的目標市場，需要增加哪些新的服務內容？我們的服務如何與其他券商區別開來？
價格：如何為我們的服務定價？是通過低價切入市場還是走高端路線？或能制定比較靈活的上下限調整?
渠道：我們營業部的位置、交通所決定的商圈范圍如何？通過哪些渠道去發展客戶？
促銷：改變銷售隊伍的組織，改變廣告、公共關系等，其主要目的是促成客戶開戶.
物理特徵：營業部的裝修、環境等，給客戶形成服務質量的第一印象.
人員：現有服務人員如何進行營銷文化的轉變，現的銷售人員如何招募、培訓等.
銷售人員的培訓包括客戶經理的培訓、銷售組織負責人的培訓。營業部人員到位後，可向營銷管理部提出申請，由營銷管理部幫助營業部成立講師隊伍，並進行營銷啟動培訓。
客戶經理的培訓分為入職培訓和在崗培訓。入職培訓包括公司介紹、證券經紀行業發展趨勢和展望、客戶經理職業生涯規劃、證券市場基礎知識、交易常識、經紀業務流程、經紀業務風險控制、電話銷售技巧、推銷面談等等。在崗培訓包括行業知識介紹、營銷知識介紹等等。營銷管理部培訓經理會不斷推出新的培訓課題。職業生涯規劃.
深圳市場現有的幾種營銷模式,收集不全,見諒.
一、銀行駐點營銷
二、與大通訊機構合作營銷
三、低傭金促銷
四、社區營銷
五、技術服務站營銷
六、服務品牌.....
營銷的模式註定了券商的投入與效果.先談談銀行駐點營銷.