愛達模式推銷策劃方案

1. 愛達模式的步驟

(一) 引起顧客的注意:
1說好第一句話:a,用簡單的話語向顧客介紹產品的使用價值專,b,運用哪些恰當的屬事例引起顧客的興趣,c, 怎樣幫助顧客解決他的問題.d,向顧客提供一有價值的資料,並使他接受我的產品.e,注意語言的運用,
2把顧客的利益和問題放在第一位
3保持與顧客的目光接觸<眼睛看著對方講話不只是一種禮貌,也是成功的條件,讓顧客從你的眼裡趕到真誠.尊重.和信任.
4,與眾不同
(二)喚起顧客的興趣
1示範是通過產品的功能,性質,特點的展示及使用效果的示範表演等，重要的是要讓顧客看到購買後所能獲得的好處和利益.
1 無論哪中產品都要做示範,
2在使用中做示範
3 讓顧客參與示範
4 示範過程不要太長
5示範要加入感情溝通
6幫助顧客從示範中得出正確結論
7不要過早強迫顧客下結論
(三) 激發顧客的購買慾望
1建立與檢查顧客對推銷的信任度
2 強化感情,顧客的購買慾望多來字感情
3 多方誘導顧客的購買慾望
4充分說理
(四)促使顧客採取購買行動

2. 4種推銷模式哪種最常用

二、愛達模式的適用范圍及推銷過程？

適用范圍：

１、易於攜帶的生活用品和辦公用品

２、新的推銷員

３、新的顧客

4、顧客比較被動的情況

推銷過程：

1、引起顧客注意

2、喚起顧客的興趣

3、 激發顧客的購買慾望

4、 促成顧客採取購買行動

三、迪伯達模式的適用范圍及推銷過程？

「迪伯達」模式的特點是緊緊抓住了顧客的需要這個關鍵環節，使推銷工作更能有的放矢，因而具有較強的針對性。

適用范圍：適用於指導向批發商，廠商和零售推銷各種工業品，無形產品等。

推銷過程：

1. 准確地發現顧客的需求和願望。

2. 把推銷的產品與顧客的需求及願望相結合

3. 要證實所推銷的產品正是顧客所需要的。

4. 促使顧客接受所推銷的產品。

5. 刺激顧客的購買慾望。

6. 促使顧客作出購買與成交的決定。

四、埃德帕模式的適用范圍及推銷過程？

適用范圍：

1、有明確購買願望和目的的顧客。

2、零售推銷。

推銷過程：

1、 把推銷的產品與顧客的願望相結合。

2、 向顧客示範合適的產品。

3、 淘汰不宜推銷的產品。

4、 證實顧客的選擇正確。

5、 促使顧客接受產品。

五、費比模式的適用范圍及推銷過程？

適用范圍：

是推銷員向顧客分析產品利益的好方法。

推銷過程：

1、引起顧客的興趣。

2、引起對方的注意。

3、使顧客產生聯想。

4、誘發顧客的購買慾望。

5、給顧客進行比較的機會。

6、讓顧客信服。

7、促使顧客下決心採取購買行動。

3. 如何用愛達模式去推銷面膜

要用愛達模式去推銷面膜。可以跟客戶很好的溝通，根據自己使用的效果跟客戶交流。

4. 推銷的愛達模式，迪伯達模式，埃德帕模式各自的適用范圍是什麼

1、愛達模式的適用范圍

適用於顧客的注意力在產品上，顧客對推銷人員所推銷的產品產生興趣。這樣顧客的慾望也就隨之產生，而後再促使顧客採取購買行為，最後達成交易。

2、迪伯達模式適用范圍

適用於對老客戶及熟悉客戶的銷售。適用於保險、技術服務、信息產品等無形產品的銷售以及屬於有組織購買即單位購買者的銷售。

需要准確發現、界定顧客的需要和願望。從大量的推銷實踐來看，推銷真正的障礙來自需要和願望得不到滿足。

3、埃德帕模式適用范圍

適用於有著明確的購買願望和購買目標的顧客。

如果推銷人員在接近顧客時主動提示商品利益，可以使商品的內在功效外在化，盡量滿足顧客需求。

(4)愛達模式推銷策劃方案擴展閱讀：

在銷售時，有些產品不符合顧客的願望，推銷人員在向顧客推銷產品的時候，應及時篩選那些與顧客需要不吻合的產品，使顧客盡量買到合適的產品，但也不能輕易淘汰產品，要做一些客觀的市場調研及分析。

「埃德伯」是五個英文字母IDEPA 的譯音。

Identification，推銷品與顧客需要結合起來。Demonstration，向顧客示範產品。

Elimination，淘汰不合適的產品。Proof，證實顧客的選擇正確。

Acceptance，促使顧客接受產品。

5. 4種推銷模式哪種最常用

一、愛達模式的適用范圍及推銷過程

適用范圍：

1、易於攜帶的生活用品和辦公用品。

2、新的推銷員。

3、新的顧客。

4、顧客比較被動的情況。

推銷過程：

1、引起顧客注意。

2、喚起顧客的興趣。

3、 激發顧客的購買慾望。

4、 促成顧客採取購買行動。

二、迪伯達模式的適用范圍及推銷過程

「迪伯達」模式的特點是緊緊抓住了顧客的需要這個關鍵環節，使推銷工作更能有的放矢，因而具有較強的針對性。

適用范圍：適用於指導向批發商，廠商和零售推銷各種工業品，無形產品等。

推銷過程：

1. 准確地發現顧客的需求和願望。

2. 把推銷的產品與顧客的需求及願望相結合。

3. 要證實所推銷的產品正是顧客所需要的。

4. 促使顧客接受所推銷的產品。

5. 刺激顧客的購買慾望。

6. 促使顧客作出購買與成交的決定。

三、埃德帕模式的適用范圍及推銷過程

適用范圍：

1、有明確購買願望和目的的顧客。

2、零售推銷。

推銷過程：

1、 把推銷的產品與顧客的願望相結合。

2、 向顧客示範合適的產品。

3、 淘汰不宜推銷的產品。

4、 證實顧客的選擇正確。

5、 促使顧客接受產品。

四、費比模式的適用范圍及推銷過程

適用范圍：

是推銷員向顧客分析產品利益的好方法。

推銷過程：

1、引起顧客的興趣。

2、引起對方的注意。

3、使顧客產生聯想。

4、誘發顧客的購買慾望。

5、給顧客進行比較的機會。

6、讓顧客信服。

7、促使顧客下決心採取購買行動。

6. 愛達模式的案例分析

這是一隻蟠龍花瓶網上營銷的成功案例。當這只花瓶安靜地躺在某陶回瓷廠內等待買主時，答它也許不會想到，迎接它的是即將是紅透半邊天的命運：eBay讓它見了市面，Yahoo炒高了它的身價。 以消費者反應模式（AIDA）來分析蟠龍花瓶網上拍賣廣告對消費大眾產生了什麼影響。A（Attention）引起潛在客戶的注意：這則廣告從一則生活中發生的小事入手。廣告中的主角唐先生打碎了一隻名貴的花瓶，他六神失守，如何向老婆交代？畫面中出現了種種滑稽的設想。語言詼諧搞笑，誇張的劇情引起消費者的廣泛注意。唐先生被老婆趕出家門，他跑到網吧，發現里頭每一個人都在上拍賣網，買花瓶。（沒有用過拍賣網站的客戶，現在也該知道什麼是拍賣網站啰。）I（interest）創造出潛在客戶感興趣的事物：eBay跟Yahoo!的廣告能激發客戶潛在的購買慾望，他們會上網瀏覽。這就是蟠龍花瓶所帶來的，創造出讓客戶感興趣的事物──增加消費需求，即D（desire）激發潛在客戶的欲求。
廣告最終的目的是促使客戶把錢從包里拿出來，購買商家的產品，這就是A（action）驅使潛在客戶採取行動，蟠龍花瓶的廣告恰恰達到了目的。