圖書渠道營銷方案

㈠ 銷售圖書都有哪些渠道

開書吧的流程,
選址： 開設的地點應在大學聚集的地方，像五道口、學院路等。但房租不宜太貴，這家小店靠的大都是回頭客，所以位置不需要開在繁華的路旁，可以在小區內等租金相對便宜的地方。
定價：大概3～4元／每小時，營業時間也應該盡可能的長一些，方便那些上班族來看書。
進貨與經營：
可以和書店、報社等聯系以低價購進他們的庫存積壓書和過期雜志，有的新書能以1～4折購回，當然會保證書的質量。另外，本人的近百本藏書，也可以滿足經營初期的需要。
書吧的經營自然是以提供場地供大家讀書為主，但為了使書吧的資金能更快地流動起來，更加合理地利用，還可以考慮多種經營方式。例如，從圖書批發市場1～4折批發過來的圖書，在書吧里擺放超過三個月的時間就可以以1～4折的價格出售出去，用以采購新書。而破損較嚴重的書到了一定程度後就可以用1～5元的價格出售，減少損失。另外具體的項目還有很多，像採用會員制和圖書預定方式（把你想看的書名告訴我，我去幫你找）以上方式主要針對舊書。
如果你想看最新出版的新書的話，我這個書吧也可以採用「你看書我買單」的方式，例：最新的暢銷書《搗蛋鬼日記》一書，該書原價19．8元，網上書店的價格一般為13．9元（要另加幾元的運費）。但讀者可有一種更經濟的方式擁有此書，你可委託我的書吧代為購買，我在網上的購入價為13．9元（一次購物200元免運費，我可湊夠200一次購買）其中差價為5．9元。你需以此書原價19．8為抵押金向我租此書看，在一定時間期限內（1～2個月）你把此書交還給書吧，書吧會以此書原價19．8元的7～9折回購此書（試破損程度與時間長短而定）假設歸還的時間很快以9折的價格回購，也就是17．82元，讀者實際看書費用為1．98元。書吧利潤為1．82元，在3個月後此書以4折的價格出售，收入為7．92元加購書利潤1．82元，此書總獲利9．74元，讀者以2元的價格就可以擁有此書一個月。而擁有最新的暢銷書更可以吸引讀者來書吧看書，擴大影響、增加知名度。
定位與選址這是開店的首要同時也是互為依存的兩個問題，比如先明確書店定位然後有目的地尋找店址，力求最大限度地鎖定目標顧客群體；而如果已經有了特定的店址，則需根據書店的所在位置以及周圍現有及潛在的消費群體選擇經營類目，同時根據他們的消費習慣與口味建立自己的特色。
一般來講，附近有文化娛樂場所、商業寫字樓及成熟的住宅社區、大學區、商業區等地方，都是可以選擇的開店位置。個人創業投資的書店一般規模較小，流動客流和固定的客流都非常重要，因此，最好選擇社區或大學區周邊有車站、快餐店、劇院等人流比較多，又背靠穩定的社區讀者群體的地方。大學區的書店盡量避免過多的暢銷書，而寫字樓附近太學術化的書籍也不會好賣，專業性強的書店開在相關的場所附近，則會事半功倍。
【綜合書店】
包羅萬象，類似於新華書店、書城等。
【特色書店】
特色書店，如果狹義上講，是指專門從事某一類書的銷售和服務的書店。事實上，「銷售與服務」涵蓋了很多個層面，它可以是價格上的、銷售種類上的、經營模式上的及服務特色上的等等。
與連鎖店相比，這類書店對店主來說自由度較大，可以充分體現個人的意願和特色；進貨渠道由自己掌握，市場反應能力較強；但需要付出較多的廣告宣傳費用，風險也完全由個人承擔。
特價書店
顧名思義，這類書店在價格上做文章。現在的書價節節攀升到和薪資微調絕對不成比例，於是，特價書店便成了愛書者的心頭好。別以為便宜沒好貨，這些特價書店往往緊跟時尚潮流，價格卻低廉，自然遂了購書癖們的心願。此類書店基本為中小型的綜合類書店，匯集從文學藝術、休閑娛樂、升學考試、計算機等等領域的書籍，以價廉質優吸引回頭客並刺激消費慾望。
專業書店
指專門銷售某一特定產業、行業及其相關領域書籍的書店。這種書店一般都帶有濃郁的創辦者個人思想，同時創辦者多有行業背景，具有此一領域超於常人的行業知識或者專業敏感。此類書店專業性強，提供某一產業或行業多角度全方位的書籍及資訊，別無我有，「專精尖」是此類書店的最大特色。
主題書店
指在銷售書籍種類或者經營模式上獨辟蹊徑、自成一家的書店。這類書店銷售內容多集中在生活、娛樂領域，有忠實的擁護者與追捧者，因其特色獨具而使消費者養成品牌忠誠度，並以口傳效應在朋友中廣為流傳。
氛圍書店
指在經營書籍的同時為消費者提供更舒適的閱讀、交談等環境的書店。這類書店在某種程度上更像一個書吧，以提供休閑娛樂類的書籍及雜志為主。
【進貨渠道】
對於全部需要自己進貨的特色書店老闆，現有圖書進貨渠道基本有三： 一是從出版社直接進貨； 二是從書商手裡進貨； 三是批發市場直接進貨。
作為初始經營的書店而言，從批發市場進貨是最廣泛的做法，批發市場的現金交易可以使拿貨的折扣降低5～8個百分點。此外，許多新書首輪發售的時候出版社會將其先發包給一些書商並給予較大的折扣額度，如與有實力的固定書商保持良好的合作關系，則可占此市場先機。需要特別注意的是，無論是出版社、書商還是批發市場，基本上採取的都是「可調不退」的供書模式，調配價格按書籍現有折扣。但若碰上所進書為樣書、絕版書則不退不換。
【服務】
對特色書店來說，在買方市場已經逐漸形成，價格的比拼與進貨渠道都相當的情況下，加強服務便成了書店促成、保持與挖掘新老客戶的必要手段。比如緊隨市場與消費者需求的書籍采購；店內裝修的舒適度與書籍分類的擺放；店內員工對於書籍的熟悉度等等，這都是普通層面的服務范疇。
同時，還可以根據市場提供增值服務，比如累積消費額度的優惠措施，折扣卡、會員卡、訂書、尋書、送書等。尤為值得一提的是，特色書店老闆的個人魅力是不容忽視的。它代表了你的競爭力、學識以及你的備貨深度，許多小型書店的老闆都與出版社的編輯保持著良好的關系，更與店內的消費者成了好朋友，從而在更廣的范圍內了解出版社動態與消費者心理與需求，形成了良性的互動。
【其他招數】
一、當人們的消費水平與消費需求日趨提高，書店經營也日益朝向人本主義的方向發展。在環境因素正在成為消費主導的今天，許多書店採取了多種經營的方式，比如為書店附加咖啡吧與茶座，它不但是人們購書累了的休憩地，更成了許多人會友與商務談判的絕佳之地。
二、除了日常的銷售外，書店可組織名家簽名售書、組織講座、報告會，評書會等主題活動，擴大書店自身的社會影響。
三、網上書店。經濟與技術實力兼備的經營者在鞏固線下店鋪銷售的同時也將書店開到了網路上，作為宣傳與銷售的良好補充，甚至，網路因其便捷的特性吸引了更多的眼球，從而也激發了更大的購買慾望。
【風險提示】
在激烈的市場競爭中，一家書店的經營與發展必定不是一蹴而就的事情，並非有了濃厚的興趣與資金支持就一定只賺不賠，市場經濟下，絕對需要更仔細的商業精明。
1，出版社、書商與批發商的「可調不退」供書政策有可能造成大批量進貨造成囤積，經驗者建議「數量少，勤跑腿」的采購方式。
2，個人書店者多半是圓內心中的一個夢想或者情結，有許多有特別偏好的專業或者主題書店的經營者對於此一領域商業操作的基本原則毫無概念，經驗者建議經營者一定要基本的財會知識、制度與經營常識。
3，盜版書充斥市場，造成了一定程度的市場混亂，同時也會給采購者帶來經濟上的損失，經驗者建議經營者一定要具備專業知識與識別技能。
4，圖書市場是一個變幻莫測的消費類市場，它有其自身的發展規律，經驗者建議經營者一定要隨時關注圖書市場波動及其發展熱潮和方向，為采購奠定堅實的基礎。

㈡ 請問圖書行業的主渠道和二渠道具體指什麼

一、主渠道是指通過新華書店等傳統國營批銷中心發行的通道；

主渠道的優勢：主動性強；覆蓋面廣；便於及時獲得反饋信息。

二、二渠道是指除主渠道以外的其他發行渠道，主要是民營的圖書批發和零售通道。還有「特殊渠道」指網上書店、系統發行、機場等新興的發行渠道。

(2)圖書渠道營銷方案擴展閱讀：

教輔圖書的發行方式可分為：直接渠道，間接渠道，特殊渠道三種模式。

一、直接渠道

教輔圖書發行直接渠道也稱「直銷」，是出版單位將出版物直接銷售給消費者的渠道，可分為無推銷機構和有推銷機構兩種形式。無推銷機構是指：出版單位直接將出版物通過傳統批銷渠道銷售到消費者手中，中間不存在推銷人員和推銷機構的參與行為，如：新華書店，等，傳統渠道一般為國有機構。

有推銷機構是指：通過直銷人員或直銷機構促成銷售目的的銷售行為，如：河北、山東、北京的教輔直銷大軍，從業人員高達5-6千人之多，直接上門與全國各學校聯系業務，直銷機構一般為私企性質。

教輔圖書直接渠道的優勢：主動性強；覆蓋面廣；便於及時獲得反饋信息。

教輔圖書直接渠道的不足：資源分散；不利於形成良好的產銷關系；存在退換貨制約；投入高。

二、間接渠道

教輔圖書發行間接渠道是指：出版單位通過出版物發行商將出版物銷售給消費者的匯道，教輔書籍間接渠道發行可分為以下幾中形式：

出版單位/發行商——零售商——消費者。

出版單位/發行商——批發商——零售商——消費者。

出版單位/發行商——總發行單位——批發商——零售商——消費者。

出版單位/發行商——總發行單位——零售商——消費者。

間接渠道的優勢：分銷廣泛；促進分工與協作；節約資金；全面採集市場信息。

間接渠道的不足：特定條件下會增加發行成本；出版單位控制渠道能力降低；可能傳遞失真信息。

三、特殊渠道

教輔圖書發行特殊渠道是指：利用非正常發行模式達到銷售目的的行為路徑。

1：系統訂購：多指主管部門統一給所轄范圍內批量訂購的行為，如教育、安全、質檢、消防、醫療等部門。

2：代理商：通過代理商促成交易。代理商制度也是教輔圖書行業廣為採納的銷售制度。

3: 實體書店：能快速與用戶取得聯系並看到實質圖書，相當於出版社/商的零售點。

4：網上書店：隨著網路的普及，網路的快捷和方便逐步被人們所認知，新興的網購正在沖擊傳統購物方式，一些大型網上書籍發行書店如雨後春筍般出現，其中比較出名的網路發行公司如有：亞馬遜、京東商城等，專業的教輔圖書網站有：中國教學資料發行中心等。

5：圖書交易會：利用教輔圖書會展期間達成購買意向或購買行為。教輔圖書行業內每年都有幾十場大大小小的交易會，最具代表性如北京書會展、長沙圖書交易會、成都書交會等。

6：機場發行：多指國外銷售方式，利用候機時刻構成銷售的行為，當然需要航空公司的配合與支持。

㈢ 書店進書的渠道有哪些

書店進書的渠道基本有：

1. 是從出版社直接進貨內。

2. 是從書商手裡進貨

3. 是批發市場直接進貨。

㈣ 如何進入兒童圖書銷售渠道

沒路子最好不要去做，沒中圖書都有自己的銷售渠道。人家哪能輕易的把版路子讓給你。再說現在這權個行當不好乾利潤薄，你做點別的吧。

兒童書要看定位是否准確，眼光是否獨到，真想干找個出版社和圖書公司實習幹上一陣子。記住一定要先去出版社干，後去圖書公司干，你能學到不少東西。目前很多出版社都有少兒分社，西南物流有很多專做少兒的圖書公司。

㈤ 銷售圖書都有哪些渠道

銷售圖書的渠道主要有以下幾種：
1、各地大型圖書館，一般有借閱室和銷售專櫃內等；
2、各大圖書銷售型網容站，比如當當網、亞馬遜等網站，就是專門銷售圖書的門戶網站；
3、小型書店，一般都是開在學校附近的書店，包括各類圖書，但是以學習型圖書為主；
4、大型公司的員工圖書館也屬於銷售圖書的渠道之一，尤其是大型國企；
5、各個學校的圖書館和教學類購書，一般都是正規正版圖書，所以是主要的銷售渠道之一；
6、各種書吧、咖啡店等，銷售量很小，但是也是渠道之一；
7、小商販和地攤圖書銷售商，當然這一個銷售渠道建議精力少放一些，因為他們更多是銷售盜版圖書。
以上就是銷售圖書的主要渠道，現在銷售圖書主要靠各種圖書館和網站，是銷售量比較大，同時也比較普遍的。

㈥ 圖書的營銷渠道之間會產生沖突嗎，沖突的主要表現有哪些，解決沖突的辦法

會產生沖突。
圖書營銷渠道合作所產生的效益大於各成員企業個體行為的利益之和。但是,由於圖書營銷渠道成員各自的目標差異、各成員所承擔的渠道功能差異及認識上的差異等都會導致渠道沖突。因此,渠道沖突管理成為圖書營銷渠道管理上作中的一項重要內容。

解決出版社營銷渠道沖突的方法：
1．建立渠道客戶經營檔案，動態掌控渠道成員經營行為
延邊大學出版社營銷部根據客戶屬性、信用等指標將全國468家經銷商全部建立了客戶經營檔案。在客戶檔案中詳細記錄了客戶的建檔時間、等級、首次發貨數量、平均發貨折扣、發貨的實洋、發貨的頻次、退貨的數量、退貨的實洋、退貨的平均折扣、退貨頻次、退貨率以及本月回款截止日期應收欠款和該客戶業務往來時間、違規記錄等等內容。
客戶經營檔案的建立由出版社做為渠道領袖將渠道內的所有成員掌控起來，根據屬性、等級確定渠道角色，加強渠道成員的優患意識，刺激渠道成員銷售創新，使各層次渠道成員必須遵守游戲規則。
另外，由於渠道成員經營檔案的建立，使出版社的業務人員都有了一本清晰的賬目，每到月底，所有銷售經理必須將自己分管的片區客戶銷售檔案進行匯總、上報，不僅僅業務員清楚自己的客戶經營情況，營銷總監更能通過檔案掌握所有的客戶經營狀況，渠道系統整體是否運營順暢，為減少沖突降低經營風險，上了一道保險。
2．加強社店雙方的溝通
出版社渠道成員之間往往由於各自的特殊情況而缺乏了解，即使進行溝通有時難以消除誤會。例如，書店做為經銷商總覺得出版社給予的銷售折扣不合理，反之，出版社認為書店的胃口越來越大，雙方出現目標不一致，感知偏差。解決的辦法之一就是社店之間相互派遣管理人員到對方去工作一段時間，讓有關人員親身體驗對方的特殊性。溝通是雙向的，既要積極傾聽，讀懂對方；又要善於傳達自己的信息，使對方了解自己，有效的溝通是解決沖突的重要途徑。
3．勸說、清理渠道成員
通過勸說來解決沖突其實就是在利用出版社作為掌握渠道的領導力。從本質上說，勸說是為存在沖突的渠道成員提供溝通機會，強調通過勸說來影響其行為而非信息共享，也是為了減少渠道系統級別分工引起的沖突。既然大家已通過目標結成利益共同體，勸說可幫助渠道成員解決有關各自的領域、功能和對顧客的不同理解的問題。勸說的重要在於使各成員遵守自己曾經做出的關於超級目標的承諾。對於不遵守渠道規則，屢犯不改的經銷書店勸說失敗時，出版社作為渠道上游必須對該客戶進行重新審查，將不合格的書店清除系統，在過去的幾年中，我社根據渠道系統內客戶經營檔案違規記錄，累計清理違規、不合格渠道成員231家，清欠實洋256萬元，保留了237家運轉良好的客戶，將沖突和經營風險降至可掌控的范圍之內。
4．進行協商談判
協商談判的目的在於停止成員間的沖突。妥協也許會避免沖突爆發，但無法解決導致沖突的根本原因。只要壓力繼續存在，終究會導致沖突產生。其實，談判是渠道成員討價還價的一種方法。營銷渠道沖突管理常有之事。在談判過程中，每個成員會放棄一些東西，從而避免沖突發生，但利用談判或勸說要看成員的溝通能力。延邊大學出版社在運用上述方法解決沖突時，往往將系統內發生沖突的每一成員都召集在一起，共同研討協商，三方或幾方進行談判。每一位成員都形成一個獨立的實施方案以確保能解決談判問題。
5．運用法律手段
渠道內沖突有時要通過政府來解決，訴諸法律也是藉助外力來解決問題的方法。對於這種方法的採用也意味著渠道中的上游出版社領導力不起作用，即通過勸說、談判等途徑已經沒有效果。運用法律手段是解決沖突的最後選擇。延邊大學出版社2002年成立法律顧問室，幾年來通過運用法律手段，有效地監管了渠道成員的經營行為，避免了多起因發生沖突而造成的損失。
6．退出沖突
解決沖突的另一種方法就是退出該營銷渠道。事實上，造成退出某一營銷渠道是解決沖突的普遍方法。當水平性、垂直性、多重性渠道沖突處在不可調和的情況下時，退出是一種明智的辦法。但值得注意的是，從現有渠道中退出可能意味著中斷與某個或某些渠道成員的合同關系，出版社要對由此產生的影響有一定的准備。
7．合理利用渠道沖突
「天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。」我們還應該認識到，出版社與出版社、出版社與書店、書店與書店之間的沖突是不可避免的，這既緣於強烈的逐利動機，又迫於殘酷的市場競爭，但是並非所有渠道沖突都是有害的。有些渠道沖突不過是激勵市場競爭環境中的一點小摩擦而已，有時這樣的磨擦會對那些不積極或運作不順暢的書店具有制約作用，從而對出版社有利。良性的沖突只要其適度，對出版企業而言，未嘗不是好事。因為它可以激發渠道成員之間的競爭意識，促使其主動求變，挖掘渠道的覆蓋能力與市場開拓潛力，從而增強活力和競爭力。通過經銷商的內部競爭，可以降低總經銷商或獨家代理商的談判力及話語權。不僅如此，還可以迅速啟動市場，提高市場佔有率。有利於渠道創新，有可能一種新的渠道運作模式將取代舊有模式，從長遠來看，這種創新對出版企業是有利的，同時有利於檢驗渠道成員的實力和忠誠度。

㈦ 圖書作者的營銷渠道有哪些有清楚的嗎

圖書作者營銷推廣的流程中，也會遇到很多問題，接下來出書大師網就帶您總回結下營銷答中關於圖書作者營銷渠道的的小常識，讓您少走彎路順利積累個人品牌。包括自品牌故事、自品牌新聞、自品牌雜志、自品牌上市、全網網路、全網問答、全網新聞以及全網書評等。

㈧ 關於渠道銷售有什麼書

不知道你針對的是國外的市場還是國內市場。

這是針對國外市場的，它系統的讓你專了解國外市場的構屬成和銷售渠道的選擇<出口營銷策略>——海關版外貿系列圖書（出口營銷實戰升級版）
這是國內的 <銷售渠道規劃與管理>。

㈨ 求少兒類出版社圖書營銷網路推廣方案。 最好是流程化的推廣，就是一本書可以做的推廣渠道。

你的意思是一本書上寫了多種推廣方式嗎？
如果是這樣我還真不太清楚。