房地產創新營銷方案

1. 淺議房地產營銷策略創新

淺議房地產營銷策略創新

全面提高企業營銷策略水平，提高競爭力，勢在必行。本文重點闡述了新形勢下房地產營銷現狀存在的問題，並提出了具備可行的營銷策略創新方案，為我國房地產業可持續發展提供科學依據。

摘要： 自中國住房制度改革以來，房地產業得到飛速發展，取得了日新月異的輝煌成就。房地產業的長足發展，不僅提高改善了城鎮環境和居民住房條件，還成為中國經濟發展的支柱型產業，為中國的和平穩定崛起做出了巨大貢獻。然而，當前中國房地產市場投資過熱，造成大部分地區空置率過高，甚至出現空城、死城的局面，這些情況不利於中國房地產業長期穩定發展，在國家宏觀調控作用下，房地產企業面臨土地銀根收縮、消費者回歸理性等新局面。

關鍵詞： 房地產;營銷策略;創新

一、新形勢下的房地產營銷問題

(一)產品定位不合理

一些企業對產品的前期市場調研作用不重視，調研結果不夠細致精確，往往在產品成型銷售時才發現，自己開發的樓盤或多或少存在美中不足的地方，縱然在銷售過程中採取眾多優惠措施，仍難以抓住消費者購買慾望，致使產品消化速度變慢。房地產開發者在產品設計之初，忽略每個房地產項目的布局、景觀、樓層等消費者關心的因素，片面追求樓盤的形象、概念，致使產品定位脫離消費者需求，產品不是定位虛高就是房屋面積大而不當，不能滿足消費者的購房需要，無法與其他企業產品展開競爭。尤其是在近年來房價飆升的情況下，市民購房回歸理性，這種產品銷售不出去，將最終導致空置房的問題產生，不利於房地產市場的穩定發展。

(二)品牌意識不強

伴隨房地產市場的逐步成熟，消費者購房更加理性，品牌對一個產品的影響就顯得更加重要，品牌能賦予一個產品「精神價值」，讓消費者在購房過程中產生對產品的認同感，願意為產品買單。然而在中國房地產企業中，有近90%的只做產品，10%的在做企業，只有1%的企業在做品牌。一些房地產企業不能保障品牌價值的核心競爭力，即企業在打造一個成功項目後，依託前者的品牌效應，盲目加推產品數量，忽略產品質量，最終失去消費者的信任，使得「品牌效應」迅速衰落，曇花一現。

(三)營銷模式落後

目前，我國房地產企業採用的營銷模式過於傳統、落後。大部分房地產企業進行廣告轟炸，其目的是想通過大力宣傳達到快速營銷。可現實恰恰相反，不僅沒有達到預期的營銷效果，反而，降低市場競爭力。甚至，有部分房地產企業為了營銷加大廣告成分，摻雜一些不實或違法成分，造成消費者實地考察時眼鏡大跌，令消費者產生一種厭煩心理。房地產企業在營銷過程中，對消費者定位含糊不清，所制定出來的營銷策略與現實大相徑庭，滿足不了消費者的真正需求，導致消費者失去興趣，降低成交率。在新形勢下，營銷模式的落後是阻礙房地產企業營銷的主要原因，不利於房地產企業實現可持續發展。因此，營銷模式一定要打破傳統，推陳出新。

二、房地產營銷策略創新方法

(一)注重市場定位

從市場營銷過程中可以看出，一個企業如果忽略前期市場調研，那麼這個企業就必須在銷售過程中投入大量精力來彌補前期的`失誤，這不僅造成了資源的極大浪費，還影響產品的銷售情況。做好前期市場定位則能避免這種情況發生，所謂不打無把握之仗便是這個道理。做好前期市場調研，瞄準產品市場定位，從消費者實際需求出發，了解消費者對產品的戶型、大小、價格等實際需求，以市場需求來做產品策劃，最終達到消費者歡迎，實現暢銷、熱銷的目的。

(二)加大品牌建設

品牌代表了一個產品的品質，而品牌的認知程度代表了消費者對產品質量的肯定，把一個品牌做大做強，將大大增強企業的市場競爭能力。把品牌做大做強，從長遠發展角度來看，符合企業的利益追求。因此，企業要保持品牌策略發展的持續性，培養消費者對品牌的認同感，企業既要有廣告推廣、促銷活動等方式讓消費者熟知品牌，又要用產品的質量讓消費者認可品牌。通過品牌建設，讓消費者體會到企業對產品的嚴謹態度，對消費者的誠意，從而提高企業競爭力。

(三)創新營銷模式

傳統的營銷模式是廣告宣傳、產品推廣和直銷，這些模式已無法適應房地產企業的發展。據研究發現，當今社會是一個信息大爆炸的新時代，計算機技術、信息技術和網路技術飛速發展為房地產企業營銷創造了有利條件。房地產企業進行營銷時，利用互聯網開創房地產營銷新「舞台」。通過網路營銷可以加強產品的宣傳和推廣，也可以改變傳統營銷模式中的一些弊端。消費者在網路「舞台」可以進行更多資料的查找，解決在各大樓盤來回顛簸的困擾。網路營銷既能有效的鎖定消費者，也可以通過網路「舞台」更好的摸清客戶需求，制定精確的方案，提高營銷成效。總之，在房地產市場競爭日益激烈的環境下，靈活運用多種營銷手段，來應對消費者的多元化，創新化，發揮營銷的更大價值，推動房地產企業健康、穩定發展。

三、結論

綜上所述，在我國房地產調控成為一種常態，在這充滿機遇與挑戰的新形式下，營銷策略創新將要首當其沖。因此，房地產企業要從市場定位、品牌意識和營銷模式等方面著手，不斷探索出更多科學、合理、有效的營銷策略途徑，為房地產事業的可持續發展注入新的活力，為房地產事業的發展開拓更廣闊的空間。

參考文獻：

[1]章曉東.宏觀調控政策下房地產營銷策略研究[J].財經界(學術版)，2016(08).

[2]李國蓉.房地產營銷策略影響因素探析[J].經營管理者，2016(36).

2. 房地產全民營銷方案範文

隨著經濟的發展，房地產全面營銷成為最高效的營銷方式，做好全面營銷方案以利於推動全民營銷發揮和調動員工的積極性。下面是由我為大家整理的「房地產全民營銷方案範文」，僅供參考，歡迎大家閱讀。

房地產全民營銷方案範文（一）

由於房地產與一般商品具有異質性，如其資金投入巨大、生產周期短、具有價值升值和貨幣功能、能夠半品銷售、品質基本不能提升、入市價格低、開盤多、競爭激烈等等。隨著房地產競爭的日趨激烈，相應的營銷策劃也十分火暴，因此策劃創新成為制勝之道。對於房地產的營銷策劃，主要是圍繞消費者的消費行為、生活方式在產品設計、提升產品價值、營銷傳播、支付方式等方面進行創新，激發潛在消費需求或爭奪現有顧客，其創新可以體現在創造一種新產品（如規劃設計方面的獨特性）；提供一種服務模式（如管家式的物業服務）；倡導一種生活方式（如運動、健康、休閑、品位等）；營造一種文化等等。

一、未來發展趨勢

一方面是房地產已經進入品牌競爭時代，房地產市場的競爭已從價格競爭、概念競爭轉而進入品牌競爭階段，企業更注重對品牌的培養與利用。因此應注重對品牌的不斷強化，輸出品牌核心價值，進行統一品牌之下的分品牌戰略；同時廣告意識要超前，推廣手段整合性強，利用一切可以利用的傳播資源強化產品的概念。另一方面是消費市場日趨理性和個性化，近年經濟持續放緩，居民收入（包括預期收入）持續下降，實惠性的心理占據主導地位；消費者經過長期的廣告浸淫，偶然性、沖動性購買行為減弱，理性購買行為增強；各種不同類型的消費者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標准和喜好，消費者對商品房的選擇會更趨「個性化」，會更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤。隨著房地產市場競爭的加劇，大型化、集約化樓盤將成為未來市場競爭的熱點；針對不同消費者的市場細分趨勢日趨明朗，以滿足不同類型消費需求的消費群；「設計時代」開始回歸，發展商更加重視產品的開發，對樓盤的前期規劃和設計將更加重視。競爭手段將會全方位、多元化，如一些大型的樓盤具備綜合的競爭優勢，而中小型盤就必須以其個性化和特色需求也在市場占據一席之地。在未來的發展過程中，將進一步追求境界（如歷史、人文、文化等）；追求近距離（如與商務區、高效、車站等接近）；追求潔凈（對光線、綠化、天然氣配備等）；追求寧靜（密度低、生態景觀台等）等等，不僅對配套設施的需求提高，而且對房地產開發商的品牌高要求；不僅對設計有相應要求，可能還會對社區居民的生活群和社交卷具有相應要求；不僅對樓盤的品牌有要求，可能對設計和製造過程中的環節比較關注。在市場競爭形勢進一步白熱化的情況下，如何進一步挖掘自身樓盤的附加價值，穩定價格、吸引客源？如何根據目標消費群的理性購買需求，進一步深化自身樓盤的優點，使目標消費群產生「物有所值」的感覺？如何繼續建立自己獨特的品牌個性，突破強勁對手的包圍，在市場上繼續掀起一股新的旋風？如何適應「個人置業時代」的新趨勢？這些都迫使開發商需要進行系統的全程營銷策劃。

二、房地產全程營銷策劃

一是策劃為先。在整個項目開發過程中，從思維上應該策劃在先，包括項目認證、風險評估、資金渠道、市場定位、規劃設計、施工招標、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統策劃，策劃是建立在相應的市場調查的基礎上，調查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統計口徑、銀行統計口徑、統計局、商業局、房管局、國土局、稅務局等部門的統計年鑒，了解和分析市場購買力及消費趨勢等等。根據不同的環節有針對性的展開調查，如圍繞消費者的生活形態，圍繞區域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等。二是創新為贏。在整個策劃過程中均應該進行營銷策劃創新，包括建築形態、布局規劃、戶型設計、整合營銷、廣告宣傳、公關活動、物業管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結合；在價格制定上，有效利用消費者的心理；在宣傳和定位上，利用消費者好奇、虛偽等心理。如關注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈送健身禮券、妻子贈送美容禮券、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等。同時要全程為握，房地產開發的全程策劃，每個環節、每道工序、每個細節都相當重要。如市場調研、市場分析、市場定位、市場形象、市場促銷。

三是塑造差異。差異化能夠創造競爭優勢，在房地產策劃過程中，應在不同層麵塑造差異，如建築風格、外立面、風系設計、光系設計、戶型設計、布局空間設計、功能設計、智能化設計、逃生設計等等。在差異的塑造過程中，應在價值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權衡考慮，因為企業的目的是營利為本。

四是整合營銷。一方面房地產企業在項目開發或經營中要體現人性化意識，關注企業形象、項目形象、員工形象、產品用料、營銷方式等等，另一方面要善於整合，在定價方式、開盤起價、價格策略、付款方式、營銷主題、廣告創意、投放媒體、投放時間、媒體選擇、賣點營造、物管承諾等方面都應該組合和整合。如引進組合家電、組合廚房；社區綜合配套，整合內外部資源等等。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設計和戶型；從軟文到單葉，從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等，在生活方式、生活品味等方面區塑造創意點。在品牌定位方面，根據消費形態和樓盤實際情況，尋找相應的目標消費群體，同時要善於培育樓盤的子品牌。當然，對於房地產銷售力的實現，單純靠品牌概念的輸出無法達成，實在的產品和價格才是實現銷售力的關鍵所在，因此應輸出多元化的產品信息，提升樓盤的價值感，打動更加理性的消費群，為產品注入一些新的元素，賦予產品更加新鮮的形象，從而保持品牌的新鮮感。

總之，未來的社區將更加在產品自身方面加以關註：如園林設計好，有較大的休閑活動空間；間隔合理、實用率高、採光好、空氣流通；樓距較大，有開敞的空間和視野；完善的小區配套，物業管理好，最好是封閉式管理；交通、購物方便，使房子成為有文化氣息的房子，成為有創造力的房子。在營銷傳播上：抓住目標消費者的心態，務求直指人心，在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購買，同時根據目標消費群的特性，配合產品的特點，使廣告投入針對性更強更直接。一方面是組合利用軟文、公關和不同形式的廣告，在設計和投放過程中創新，另一方面是有效把握目標消費群體的消費心理和行為，關注其消費形態，從而有針對性地開展相應地傳播和促銷活動。

房地產全民營銷方案範文（二）

房地產行業一直是帶動國家經濟發展的重要行業之一，尤其是最近幾年，我國房地產事業取得了巨大的發展，不過也產生了很多的泡沫，導致全球金融危機到來之後我們國家的房地產行業出現了巨大的危機。為了應付這次危機，我們相處了很多的辦法，但是都是治標不治本，所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來。

一個好的房地產營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產品與市場的關系，是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執行正確的市場營銷計劃。

一、房地產營銷計劃的內容

在房地產市場營銷中，制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：

1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2.市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料。

3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。

4.目標：確定計劃在銷售量、市場佔有率和盈利等領域所完成的目標。

5.市場營銷策略：提供用於完成計劃目標的主要市場營銷方法。

6.行動方案：本方案回答將要做什麼？誰去做？什麼時候做？費用多少？

7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。

8.控制：講述計劃將如何監控。

二、計劃概要

計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之後。

三、市場營銷現狀

計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。

1.市場情勢。

應提供關於所服務的市場的資料，市場的規模與增長取決於過去幾年的總額，並按市場細分地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2.產品情勢。

應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。

3.競爭情勢。

主要應辨明主要的競爭者並就他們的規模、目標、市場佔有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助於了解其意圖和行為的其他特徵等方面加以闡述。

4.宏觀環境情勢。

應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。

四、機會與問題分析

應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。

經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可採取的行動，應把機會和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。

只要按照上面的銷售計劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候，也會回到一個不錯的境界，因為我們是根據我們最實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到最好。相信我們的國家經濟一定會很快的恢復過來，而我們的房地產市場一定會恢復繁榮！

3. 房地產有哪些營銷模式

房地產營銷模式主要包括以下幾種：

一、直銷模式

直銷模式是房地產營銷中較為直接的一種形式。開發商通過自己的銷售團隊，或者委託專業的代理機構，直接將房地產產品推薦給消費者。這種模式注重面對面的溝通，有利於及時反饋市場信息和客戶需求，實現精準營銷。

二、整合營銷模式

整合營銷模式強調各種營銷手段的結合使用。包括廣告、公關、促銷和活動等，旨在提升項目的品牌影響力和知名度。通過多元化的宣傳渠道，將房地產產品的價值最大化地呈現給潛在消費者。

三、關系營銷模式

關系營銷模式注重建立和維護與客戶的良好關系。通過提供優質的服務和體驗，增強客戶對項目的信任和滿意度，進而促進銷售。此外，還包括與合作夥伴、政府部門等建立穩固的合作關系，共同推動項目的成功。

四、定製營銷模式

定製營銷模式則更加註重個性化需求。開發商根據消費者的具體需求，定製符合其需求的房地產產品。這種模式能夠提供更個性化的服務，滿足消費者的特殊需求，提高銷售的成功率。

五、網路營銷模式

隨著互聯網的發展，網路營銷模式在房地產營銷中的地位日益重要。通過網站、社交媒體、搜索引擎等在線平台，進行房地產產品的宣傳和銷售。網路營銷具有覆蓋廣、成本低、互動性強等特點，能夠迅速擴大市場影響力。

綜上所述，房地產營銷涵蓋了多種模式。每種模式都有其獨特的優勢和適用場景，開發商應根據項目特點和市場需求，選擇合適的營銷模式，以實現最佳的銷售效果。

4. 房地產4P營銷策劃案

房地產4P營銷策劃案主要包括以下要點：

1. 產品策略 項目定位：基於目標客源的經濟和文化背景分析，確定項目的整體定位，包括功能、形象和針對性規定，以滿足客戶需求為核心。 項目自身分析：使用SWOT等方法分析項目內部環境和外部條件，明確項目優勢和劣勢，為策略制定提供依據。

2. 價格策略 市場調查：分析市場上已有的在售住房價格、付款方式等，以及同等級房地產企業的定價策略和市場佔有率，為定價提供參考。 價格定位：根據目標客源的經濟能力和市場調查結果，制定合理的價格策略，確保價格既符合市場需求又能實現項目利潤最大化。

3. 渠道策略 目標市場確定：依據區域特點和目標客源的特定需求，確定項目的目標市場，明確目標客戶群。 項目推廣過程：將項目推廣過程分為預熱期、強銷期、持銷期和尾盤期四個階段，針對不同階段制定不同的推廣計劃，如預熱期突出物業主題，展示樓盤基本情況。

4. 促銷策略 市場營銷策劃：作為連接市場需求和項目開發的中間環節，制定全面的市場營銷策劃，包括媒體選擇、組合、宣傳主題、力度、訴求方式等。 廣告與宣傳：參考同等級房地產企業的廣告訴求重點和營銷策略，結合項目特點和目標客源需求，制定有效的廣告和宣傳方案，提高項目知名度和吸引力。

總結：房地產4P營銷策劃案需要綜合考慮產品、價格、渠道和促銷四個方面，通過深入的市場調查和項目自身分析，制定合理的營銷策略，以滿足市場需求，實現項目利潤最大化。同時，要注意根據不同階段的市場變化，靈活調整策略，確保項目的成功推廣和銷售。

5. 房地產營銷計劃書怎麼寫

房地產營銷計劃書撰寫主要包括以下幾個關鍵部分：

1. 項目概況與目標定位

   • 項目簡介：簡要介紹項目的基本情況，包括地理位置、項目規模、開發背景等。
   • 目標定位：明確項目的市場定位、目標客戶群體以及預期的銷售目標和市場份額。

2. 市場調研與分析

   • 市場環境分析：分析當前房地產市場的整體趨勢、政策環境以及競爭態勢。
   • 目標客戶分析：深入研究目標客戶的經濟背景、文化背景、購房需求及偏好。
   • 競爭對手分析：全面了解競爭對手的項目特點、價格策略、市場佔有率等信息。

3. 項目優劣勢分析

   • 優勢分析：總結項目在地理位置、配套設施、產品品質等方面的優勢。
   • 劣勢分析：識別項目在交通、環境、價格等方面的不足，並提出改進措施。

4. 營銷策略與方案

   • 價格策略：制定合理的定價策略，包括理論價格、成交價格及租金價格的設定。
   • 推廣策略：制定詳細的廣告與媒介策略，包括廣告主題、創意表現、媒介選擇、投放頻率等。
   • 銷售渠道：確定銷售渠道，包括線上銷售平台、線下售樓處、代理公司等。
   • 銷售階段劃分：根據市場情況和項目進展，劃分不同的銷售階段，並制定相應的營銷方案。

5. 銷售現場准備與管理

   • 現場布置：設計銷售現場的布局，包括沙盤模型、宣傳資料、接待區等。
   • 銷售代表培訓：對銷售代表進行產品知識、銷售技巧等方面的培訓。
   • 現場管理：制定現場管理規范，確保銷售現場秩序井然。

6. 風險管理與應對措施

   • 市場風險：分析可能面臨的市場風險，如政策變化、競爭加劇等，並提出應對措施。
   • 銷售風險：識別銷售過程中可能遇到的問題，如銷售進度緩慢、客戶投訴等，並制定相應的解決方案。

7. 預算與費用估算

   • 營銷推廣費用：估算廣告宣傳、媒介投放、活動策劃等費用。
   • 銷售現場費用：計算現場布置、人員培訓、日常管理等費用。
   • 總預算：匯總各項費用，制定總預算方案。

8. 實施計劃與時間表

   • 階段目標：設定不同階段的銷售目標，確保營銷計劃的有序推進。
   • 時間表：制定詳細的時間表，明確各項任務的開始時間、完成時間以及責任人。

在撰寫房地產營銷計劃書時，應注重內容的全面性、邏輯性和可操作性，確保計劃能夠順利實施並取得預期效果。

6. 房地產營銷策略有哪些

房地產營銷策略主要包括以下幾個方面：

1. 明確目標市場定位：

   • 通過市場調研和數據分析，確定潛在購房者的特徵，如年齡、職業、收入水平和購房需求等。
   • 為項目制定精準的定位策略，以迎合目標客戶的喜好和需求。

2. 多渠道宣傳推廣：

   • 線上渠道：利用官方網站、社交媒體、房地產門戶網等平台發布項目信息、動態和活動，吸引網友關注。
   • 線下渠道：通過戶外廣告、派發宣傳單、舉辦房展等活動，提升項目的知名度和吸引力。

3. 創新營銷手段：

   • 定製營銷：根據客戶的個性化需求，提供定製化的房地產產品和服務。
   • 體驗式營銷：通過樣板房展示、虛擬現實技術等手段，為客戶提供親身體驗，增強購買慾望。
   • 跨界合作：與其他產業如旅遊、文化、教育等進行跨界合作，豐富房地產項目的附加值。

4. 合理定價策略：

   • 制定價格策略時考慮項目定位、市場需求、競爭對手情況等因素。
   • 確保定價既能吸引客戶，又能實現項目盈利。

5. 售後服務與口碑營銷：

   • 提供優質的交房服務、物業管理服務等，提升客戶滿意度。
   • 通過客戶口碑進行營銷，增強客戶對項目的信任和滿意度，實現良性循環。

6. 利用新媒體平台：

   • 緊跟時代潮流，利用短視頻平台、社交媒體等進行內容營銷。
   • 提高項目的網路曝光率和知名度，吸引更多潛在客戶。