傳統企業如何開展電子商務

⑴ 傳統企業怎樣開展b2c電子商務

自助建站：

優秀的企業網站能夠為企業形象代言，也可以成為產品或服務宣傳的重要窗口、企業收集反饋客戶意見的重要渠道、搭建產品信息的資料庫等。相較於獨立開發，自助建站具有建站速度快、成本低的優點，能夠滿足部分中小企業的網站建設需求，而且市面上有越來越多的自助建站工具可供企業選擇。從需求分析，建站的作用一般分為企業宣傳類和網上商城類。可以從以下指標進行考量、挑選服務商：

⑵ 傳統企業一般如何做電子商務

傳統企業做電子商務外包兩個選擇，要麼自建平台運營，要麼選擇外包，不過現在競爭激烈，還是建議選擇外包服務比較合適！

⑶ 傳統企業如何做好電子商務

傳統企業在進軍電子商務市場時，常常遭遇技術開發難，運營經驗不足，專業人才難招專等問題，為了達到快屬速佔領市場先機的目的，企業通常會將自身電子商務發展需要的技術開發、網路推廣、運營管理等部分或全部工作委託給專業的電子商務團隊進行，主要包括渠道規劃及建設、推廣、運營、物流、倉儲等工作內容。

⑷ 傳統企業應該如何向電商轉型

傳統企業做電商要遵循三大法則：
首先，資源應該流向最能產生價值的平台。企業要延伸自己對電商的理解，不是說在淘寶或阿里巴巴開店做生意才是做電子商務。電商的本質是商務的互聯網化，有人的地方就會有生意，你的客戶在互聯網上出現頻率最高的地方都是你可以電商發力的地方。目前國內80%以上的流量都由網路、阿里、騰訊三大巨頭把控，這三大平台都應該是企業做電商需要利用的平台。如果把電商比作一盤棋，淘寶或阿里巴巴平台都應該只是這盤電商棋盤中的棋子，而現實情況是很多企業都把淘寶或阿里巴巴平台當成了整盤棋去下。
其次，要先生存後發展，兩條腿走路。先把線下的那條腿走好，生存問題解決了，再謀發展才不會有後顧之憂。線上電商這條腿不能單純靠價格取勝，也不能把電商當成清庫存的回收站。把電商當成清理庫存的銷售通路，既影響原有的線下銷售體系，對品牌也是致命傷害。而且在做電商時會發現在互聯網上賣產品成本一點都不比線下便宜，面對成千上萬價格極其透明的同質化產品，依靠價格取勝的產品根本毫無競爭力，除非你的成本能控制在比同行低20%以上。
第三，基於用戶體驗的產品創新是終局，這是企業做電商的終極法則。都說互聯網客戶是最挑剔的，可正是這種挑剔，為企業的產品研發和創新提供了快速迭代的機會。做電商的終局意義不僅僅是銷售產品，還應該是用電商來指導產品研發，構建企業與消費者的新連接。傳統經濟時代企業開發產品往往是閉門造車，而互聯網給了企業和用戶直接互動的機會。小米是利用互聯網進行產品研發升級的經典案例。不是它的營銷做得多好，而是它的產品超越了一般用戶對於傳統手機的體驗。

⑸ 電子商務的時代,我們傳統企業該如何發展

傳統企業也可以試著去發展電子商務 電子商務進入2012年已經逐漸開始競爭激烈化，企業電子商務必須與時俱進，因為這是一個變化莫測的時代，電子商務也必須及時跟進，作為企業你必須懂得商務，學會電子商務，而電子商務是當前時代的必然發展趨勢，善於利用電子商務的企業往往可以賺得盆滿缽滿，否則只能在深巷中苦等顧客，了卻殘生。現在大部分成功的企業也是電子商務中的專家、贏家，所以做好電子商務，是企業市場銷售的必修課。傳統企業如何做好電子商務？ 電子商務需要堅實的團隊基礎: 企業要做好電子商務首先必須要有一支專業化隊伍，現在很多企業都成立電子商務部，甚至還成立電子商務項目組，專門致力運營策劃。這支隊伍應當有以下配置：有資深的經驗和掌握網路營銷技術的網路營銷主管，開發、網站建設的設計師，專門負責網站運營的專員，美化、網站設計的美工，更新網站內容、收集資料的網路編輯、負責網站的優化和推廣的專員，以及數據分析師。一支專業化的電子商務隊伍才能有完善企業電子商務策劃能力和執行力，是電子商務的首要法則。 企業網站建設是企業電子商務必經之路: 不管是搜索引擎還是第三方網路平台，這只是讓客戶知道你，要想客戶了解你，並順利轉化為銷售，實現企業經濟價值，這就需要建立公司的網站平台。否則即使電子商務做得再好，沒有自己的網站，難以更顧客建立信任，建立良好的聯系。所以企業網站不僅是公司品牌形象，也是電子商務的核心關鍵部分。網站的功能主要有品牌形象、產品和服務展示、信息發布、顧客服務。網站是目的地，各種電子商務推廣的各種方式就是不同的途徑，引導顧客達到目的地。 企業網站建設後要有很好的品牌和搜錄: 搜索引擎是網站的重要入口，也是用戶搜尋信息的重要窗口。如何讓你的網站展現在搜索引擎前面，並引導用戶進入你的網站，產生成交是一個企業網站建設之後需要解決的問題。網站沒有排名不僅浪費資源，而且浪費感情。搜索引擎排名技術依託SEO、SEM，如何使自己網站排在搜索引擎最前端，是你電子商務團隊必須解決的問題，因為，沒有排名即沒有流量，沒有流量即沒有成交。 讓企業網站的信息無處不在: 對於初出茅廬的網站要盡快讓顧客看到你的話，除了利用好搜索引擎這把利劍外，還需要懂得善於利用第三方平台。互聯網發展三十年，國內外現已有不少成熟的網站，企業可以根據自身的特性、目標顧客群選擇合適的第三方平台發發布信息，如B2B、B2C平台、社區網站、論壇，微博等，也可以廣泛挖掘合作夥伴資源，進行友情鏈接，增加網站、商品的曝光率。 制定完整方案，數據信息化運作: 成功的電子商務都是從開始就進行精確的定位、詳細的規劃，精心的經營，才能取得預期的效果，這是一個龐大、復雜的工程。這需要在電子商務的各個環節中進行即時調控，即時跟進 ，通過後台的數據分析，不斷分析用戶行為，調整推廣方案，把握重點，發現、調整宣
傳途徑、方式，只有經過長期的詳細、精心的經營才能實現預期。這
個過程，數據分析就起到關鍵作用。

注意事項
:
電子商務是一個長期堅持，不斷改進，不斷調整的過程，而且對於剛
剛起步的電子商務團隊，
需要一段時間來進行沉澱。
電子商務貴在堅
持，堅持貴在技巧，技巧依託資源。希望對您有用！

⑹ 傳統企業如何做電商

轉載以下資料供參考

傳統企業如何做電商
在傳統企業紛紛進入電子商務的過程中，出現許多成功的企業，如聯想電腦、李寧、百麗等。同時也有相當多的失敗案例，許多傳統企業花巨資投入電商，收效卻很差，甚至無功而返。傳統企業要不要做電商？如何才能做好電商？

電商與傳統業務本質相同

中國的電子商務發韌於本世紀初，但真正的出現大發展與大跨越是在2010年之後， 2010年被稱為真正的中國電子商務元年。各類電商公司百花齊放，百家爭鳴，電商似乎成為一個與眾不同的、獨特的行業，很多電商的業內人士過分強調電商與傳統業務的差異性，把電商搞得很神秘。

我認為，首先必須要破除對電商的迷思！電商並不是一個獨特的行業，其本質和傳統行業並無不同。電商是通過互聯網在線的方式進行推廣和交易，除此以外，電商和傳統行業並沒有任何本質上的不同。所有傳統行業所通行的規律，對電商同樣適應。從這個角度看，傳統企業不應該對電商感到迷茫，反而應該發現自己更有優勢做電商。

比如說，電商經常被描繪為「先燒錢，後賺錢」的行業，對於一些承載了巨額風險投資的電商企業來說，或許的確有一定的道理。但對於傳統企業來說，一定要做好審慎的投資預算和規劃，我以電商的市場推廣投入為例進行說明。

很多企業對於如何投放網路廣告拿捏不準，究竟投多少算合適？廣告投入與銷售收入的比例應該多少？我經常給傳統企業電商主管的建議是，參照你們傳統業務的廣告投放效益核算是最靠譜的，千萬不要聽信一些所謂專家宣稱的，做電商首先要「先燒錢，後賺錢」。有人會說現在一些著名的電商也處於燒錢的階段，而且還燒得特別旺盛，我的觀點是，讓他們去燒錢吧，傳統企業絕對不能這么做。我相信，任何一種商業模式，如果一直需要持續的大額投入，但卻遲遲無法贏利，肯定是有問題的。

家電、3C類傳統的品牌企業，一般市場推廣費用占銷售額的3-5%，這些企業如果做電商推廣，也應該控制在這個比例內，或者比這個比例高一些。如果電商推廣費用超出10%，甚至像有的企業達到15-20%，那絕對是必須反思甚至放棄的，因為這種經營模式沒有價值。

流量是所有電商企業最關心的一個問題。流量其實就相當於傳統企業的客戶訪問量和關注度，如一個商店的客戶進店數，一個品牌被消費者知道、提及、詢問的次數。電商網站的流量，除了部分自然流量外，大部分需要通過網路廣告投放的形式引導進來。訪問流量轉化為訂單的客戶，大部分是通過以網路為代表的搜索引擎的關鍵字搜索進來的。隨著競爭的激烈，關鍵字投放的費用越來越高，讓很多傳統企業不堪重負。

比照傳統業務，可以清晰認清搜索引擎關鍵字投放的本質所在。一個賣電腦的店鋪，如果開在深圳著名的華強北電子一條街，每天的客流量非常大，進店人數多，生意就非常好做，但是店租也非常高。電商企業在搜索引擎投放的關鍵字廣告，就像在互聯網這個巨大的虛擬空間付出的店租，你付的店租多了，你就能獲得更多流量，更優質的潛在客戶。通過店租的類比，我們就可以非常精確把握搜索引擎關鍵字投放的費用比例。一般綜合性的商場，場地租金占銷售額的比例約在4-6%之間，品牌專賣店的租金，一般在6-8%之間。由此可知，如果在搜索引擎上的關鍵字投放金額超過銷售額的10%，就必須非常警惕。

因此，不要被電商熱鬧之下的神秘感搞暈，傳統企業的商業經驗已經非常豐富，只要堅持原有的經營之道，並快速學習電商的經營之術，一定可以做好電商。

找到適合自己的電商模式

當然，不同的傳統企業做電商也要找到適合自己的模式。

對於零售領域的傳統企業來說，做電商最直接的方式就是再開一個網上商城。目前很多零售企業已經開了網上商城，而且經營效益還不錯，如蘇寧易購、銀泰百貨、天虹網上商城等。

並非所有傳統零售企業都能夠成功地再復制一個網上的自己，只有規模較大、經營品類較豐富、店面數量多、覆蓋廣的傳統零售企業，才有可能建立一個成功的網上商城。為什麼？第一，網上商城吸引並形成穩定的基礎流量的成本非常高，只有豐富的產品線和較大營業額才能覆蓋流量的成本；第二，網上商城的倉儲、物流和售後服務成本非常高，只有店面數量

多、覆蓋廣的大型傳統零售企業，通過線下與線上業務的緊密配合，才能有效地解決倉儲、物流和售後服務問題。

傳統的產品品牌企業要做電商，最重要的任務是做好網路銷售渠道的全覆蓋。因為電商對傳統的產品品牌來說，首先是一種新型的網上銷售渠道。我認為傳統產

品品牌可以自建一個B2C網站，專門銷售自有品牌產品，但自建B2C平台不能作為做電商的主戰場。全面進入和覆蓋淘寶商城、京東商城、卓越網、1號店、當當網、唯品會、團購網、某些銀行的網上商城等所有目前主流的網路銷售渠道，這才是真正的重點！

這種新渠道策略在傳統行業已經見證過無數次。如家電行業，原先銷售的主戰場在五交電公司、百貨商場，隨著蘇寧、國美專業性家電連鎖企業的興起，後者成為家電的銷售主角。電腦銷售原先主要在電腦城，而最近幾年，家電連鎖和其他商超（如沃爾瑪等）已經成為電腦銷售的重要渠道。對於傳統品牌來說，互聯網就是一個新的銷售渠道，哪裡能賣東西，就進駐哪裡。

傳統品牌進入網上渠道，第一個選擇是淘寶網，其他的優質網上渠道包括京東商城、1號店、當當網、卓越網等。在具體業務操作上，需要注意產品線與定價的區隔，這方面傳統品牌具有豐富的經驗。

傳統品牌自建B2C商城也有重要的價值。它可以起到品牌旗艦店的作用，用於展示企業的最新產品，發布企業新聞，推廣企業形象。但是，由於網上吸引流量的成本非常高，單一品牌的銷售額又不可能非常大，因此，一般的傳統品牌自建B2C商城很難給企業帶來效益。但如果傳統品牌的產品類別比較豐富的話，自建B2C商城也可以創造相當可觀的銷售額，如海爾自建B2C商城，年銷售額已接近10億，這個規模在電商裡面已屬不錯，雖然與海爾整體超千億的銷售額比起來還是微不足道。

⑺ 傳統企業開展電子商務有哪些作用

一、電子商務的發展給企業發展帶來的機遇
眾所周知，如今我們正處在一個全球性競爭空前激烈的時代，面對殘酷的競爭事實，企業若想保持優勢，
經營者必須利用一切機會降低成本，提高效率，擴大市場及提高服務質量，努力確保自己的競爭優勢。電子商務為企業提供了全球性貿易環境，建立了新型的商務通
道，大大提高了商務活動的水平和服務質量。在增強企業競爭力的各環節上，它具有無可比擬的作用：
1、電子商務能提高商務活動的效率
電子商務使以銷定產更為簡便易行，企業通過電腦網路展示自己產品的質量、性能、價格、售前售後服務及付款條件等，客戶各取所需，發出訂單，企業生產部門根據
電腦網路傳遞的訂購信息及時安排或調整生產規模和品種，從而實現小批量、多品種、零庫存、即時製造和交貨的理想模式，適應現代社會消費潮流。電子商務的實
施不但可以大大提高交易速度，加快訂單處理和貨款結算支付，而且可以減少人為的疏忽，一些計算機程序基本能發現業務人員輸入的錯誤信息而提出警告或自動予以糾正，避免可能發生的損失和浪費。這對嚴格要求單證一致的信用證結算貿易業務顯得尤為重要。
2、電子商務能提高工作質量，擴大市場
電子商務增加了客戶和供貨方的聯系。無論雙方是否跨地區、跨國界，空間的障礙已經消失，電子商務系統網路站點使得客戶和供貨方均能了解對方的最新數據，而且
電子數據交換（EDI）更加強了企業間的合作。電子商務可以提供每年365天、每天24小時的服務，使企業能更及時、准確、充分地掌握市場需求信息，按
時、按質提供客戶所需要的商品或服務從而加強市場競爭地位。同時電子商務可以提供互動式的銷售渠道，使商家能及時得到市場反饋，改進本身的工作。
3、電子商務可降低成本，有利於提高企業利潤
降低交易成本，節省了潛在開支，如電子郵件節省了通信郵費，電子數據交換則大大節省了管理和人員環節的開銷。此外，電子商務可以優化企業供應鏈。降低供應成
本。傳統商務活動是由多個中間環節組成的供應鏈完成的，這些中間環節必然要耗費大量的物質資源，而電子商務可以縮短供應鏈的長度，減少中間環節與周轉時
間，節省物質資源的損耗。以商業企業為例，優化企業供應鏈，實行直銷，可以減少庫存和營業面積，降低周轉與管理成本。據統計，在傳統商務模式下，商品從訂
貨到售出過程中的物流費用約占企業成本的18％－20％，國外企業利用電子商務優化供應鏈後，目標為將該費用比例降低到10％－12％。由此可知，電子商
務的應用在降低成本的同時給企業帶來豐厚的利潤。

二、電子商務給企業帶來的挑戰
電子商務的發展給企業帶來機遇的同時，也提出了挑戰：企業必須在構建電子商務環境、重構管理機制等方面適應電子商務的發展，才能在電子商務的潮流中獲得更大的經濟效益。
1、構建電子商務環境，適應電子商務的發展
企業電子商務建設和功能的充分實現離不開企業內部的信息化建設。目前中國企業普遍存在的信息化基礎落後與網路和電子商務技術的現代化形成了巨大反差，已經不
適應甚至阻礙了中國企業電子商務的應用與發展。企業是開展電子商務的主角，對於要參與和開展電子商務活動的企業來講，必須具備開展電子商務的三個基本要
素，即：（1）企業自身內部管理的現代化和計算機化，以及業務操作的電子化；（2）企業的計算機網路基礎設施和開展電子商務所依賴的連接網路；（3）企業要建立開展電子商務業務的應用系統。
用戶在自身電子商務環境構建時應考慮以下因素：系統必須具有實用性；系統必須實現數據的集中存儲和集中備份；系統必須具備在線擴展能力；系統必須考慮數據業務的安全問題等。只有構建了適應電子商務的環境，才能在電子商務時代繼續保持企業的競爭力。
2、企業必須規范業務流程，以適應電子商務的發展
電子商務的開展對於各類企業的好處和優勢自不待言，雖然電子商務的技術基礎已經具備，但最好的技術並不代表最好的結果，技術必須與企業的管理和運營有機結
合。供應鏈在企業內外是否有效展開？特別是企業的外部合作夥伴的管理和信息處理技術是否滿足核心企業開展電子商務的基本標准，如數據處理是否已經電子化，
如果目前沒有滿足，那麼企業需要給出達標時間進度表；同時企業內部的采購制度是否已經公開化、制度化、標准化，采購流程是否電子化等。一個企業事實上不可
能只選擇一家供應商的應用軟體產品，企業也不可能一夜之間放棄原有的信息系統，問題的關鍵不是處理企業比較標准和正常的業務數據流程，而是如何處理不同系統間的差異，這些系統是否能夠在線實時傳輸和處理。
3、構建電子商務環境下的會計理論和會計實務
統會計是建立在相關假設基礎上的。在電子商務時代，由於虛擬企業、網上企業和國際企業的出現，會計主體假設需要重新定義：依據合作項目而成立合作公司或項
目公司的現象將會愈來愈普遍，項目結束公司即結束經營，進行清算，持續經營假設將無法適應；由於信息技術的發展，企業提供實時財務信息將成為可能，會計分
期假設已顯得無足輕重；電子商務中電子貨幣的廣泛應用，將使貨幣計量假設受到嚴重沖擊。由於會計假設是傳統會計賴以存在的前提條件，它的動搖，必然會對如
權責發生制、歷史成本計價等會計確認和計量等方面的會計原則產生深刻的影響。
在電子商務環境下，電子合同、電子單據實現在線輸入，電子貨幣自動劃轉，業務信息實時轉化，會計信息自動生成，傳統的會計工作組織、會計崗位設置和會計業務流程的重組將成為必然。
4、企業加強培養和吸引電子商務人才，才能在電子商務中獲得收益
希望可以幫到你，望採納。

⑻ 傳統企業怎樣開展O2O電商活動呢

對於傳統企業來說，開展O2O電子商務，主要有以下方式：

1、自建官方商城+連鎖分子店鋪的形式，消費者直接向最近門店的網路店鋪下單購買，然後線下體驗服務，而這過程中，品牌商提供在線客服服務，及隨時調貨支持（在缺貨情況下），加盟商收款發貨，適合全國連鎖型企業。好處太多了，上面基本都說了，但有一個最厲害的是，可以線上和線下店鋪一一對應。缺點是投入大，推廣力度需要很大。

2、藉助全國布局的第三方平台，如：58，趕集，拉手或窩窩等，實現加盟企業和分站系統完美結合，並且藉助第三方平台的巨大流量，能迅速推廣帶來客戶。

3、建設網上商城，開展各種促銷和預付款的形式，線上銷售線下服務，這形式適合本地化服務企業。

其實，O2O是新名詞，但是該模式早就被各類企業使用了，比如：本地生活服務類企業在網路開展的電子商務活動，或者和團購類平台聯合促銷，都是O2O模式的實踐。但是，對於全國連鎖類企業來說，開展O2O電子商務還是一個新的創舉。

⑼ 電商時代，傳統企業怎麼做好電商

首先需要對電商有清晰的認知，電商不一定是解救傳統企業的靈丹妙葯，還是需要根據自身情況自己摸索出一條適合自己的電商路。有幾點建議可以參考下：

1、資源應該流向最能產生價值的平台
企業要延伸自己對電商的理解，不是說在淘寶或阿里巴巴開店做生意才是做電子商務。電商的本質是商務的互聯網化，有人的地方就會有生意，你的客戶在互聯網上出現頻率最高的地方都是你可以電商發力的地方。
2、要先生存後發展，兩條腿走路
先把線下的那條腿走好，生存問題解決了，再謀發展才不會有後顧之憂。線上電商這條腿不能單純靠價格取勝，也不能把電商當成清庫存的回收站。把電商當成清理庫存的銷售通路，既影響原有的線下銷售體系，對品牌也是致命傷害。
3、基於用戶體驗的產品創新是終局，這是企業做電商的終極法則
都說互聯網客戶是最挑剔的，可正是這種挑剔，為企業的產品研發和創新提供了快速迭代的機會。做電商的終局意義不僅僅是銷售產品，還應該是用電商來指導產品研發，構建企業與消費者的新連接。傳統經濟時代企業開發產品往往是閉門造車，而互聯網給了企業和用戶直接互動的機會。
希望以上可以對您有所幫助

⑽ 企業怎樣開展電商業務

有人有錢有戰略定位，就自己造團隊做吧。
想嘗試一下，然後循序漸進，就外包吧。最後還是會自己去做。因為電商本身就是一種銷售渠道。

如果外包，你有個對接人，或者對接部門就可以了。
如果自己做，先招人，同時培養人。人是第一步，因為電商主要靠人。
一般先從平台開店開始，天貓、京東啥的都開個店，團隊有總監、運營、文案、美工、客服、倉庫管理。自己生產也得配個質檢，采售更加需要，自己不生產，你得配個產品經理之類的負責采購，這人充當買手，可以是幾個。供應鏈得與其它公司事業和部門獨立開來。
多渠道發展，電商一樣可以玩經銷、批發、賣場供銷等等，弄個信得過的線下銷售管理人員用他的經驗作指導。
再好一點，就做自己的平台（品牌商城）
再就是線上線下結合，搞O2O