璞神電子商務有限公司

『壹』 非你莫屬的五十家企業都有誰

有奇虎360、58公司、潔麗雅集團、宜搜科技、百合網等。

1、奇虎360

奇虎360 是（北京奇虎科技有限公司）的簡稱，由周鴻禕於2005年9月創立，主營360殺毒為代表的免費網路安全平台和擁有問答等獨立業務的公司。

該公司主要依靠在線廣告、游戲、互聯網和增值業務創收。2014年1月15日，奇虎360宣布進軍中國台灣，授權希悅資訊為台灣地區總代理。

奇虎360擁有360安全衛士、360安全瀏覽器、360保險箱、360殺毒、360軟體管家、360手機衛士、360極速瀏覽器、360安全桌面、360手機助手、360健康精靈、360雲盤、360搜索、360隨身WiFi等一系列產品。

5、百合網

百合網是中國第一家通過網上實名進行交友和婚戀的服務商，以「幫助億萬中國人擁有幸福的婚姻和家庭」為己任。

2005年5月，百合網正式發布，並在中國首次推出「心靈匹配，成就幸福婚姻」的獨特婚戀服務模式。

從2006年開始試水紅娘服務，將先進的現代科技與傳統的紅娘服務結合，建設起大規模的現代紅娘服務，是中國婚戀網站線上線下結合服務模式的開創者。

『貳』 阿卡的關於Artka阿卡

Artka阿卡——杭州界內電子商務有限公司旗下淘寶原創復古女裝設計師品牌，創立於2005年，秉承著「夢想會喜歡 Free Your Dream」的設計理念享譽互聯網，作品結合「阿卡 隨心手藝」的創作風格，以不斷追求完美的精神，把「自由、隨性、追逐夢想」的品牌理念，傾注到設計、製作中。
英文單片語合 Artka ，art是藝術的意思，ka是代表卡門「寧為玉碎」的那種精神，Artka中的「A」詮釋要做到最好，夢想中最完美的藝術，忠於設計，忠於心！「夢想會喜歡 free you dream」：聽從心的聲音去做那些瘋狂美好而純粹的事情，而非被利益驅使！ 英文名稱 中文名稱 產品 產地 Artka 我是阿卡 女裝 浙江 杭州 堅持，有所為，有所不為。於Artka，何為堅持，堅持是坐懷不亂拒絕誘惑；堅持是放慢腳步用虔誠、安然、非功利的心態去執著追求藝術創作；堅持是寧缺毋濫，永遠小心翼翼而充滿熱情為這個叫做Artka的品牌榮譽感而戰，是的，一個設計師品牌總是要有點精神，有點骨氣，有點羞恥心的。
——藍色，是那些最質朴的勞動者的古老衣色；是那些骨子裡透出的倔強；是那些堅韌的脊樑；是那些不為世事所動的清澈深邃眼神；是那些寧靜渾厚如同大海般的胸懷；是那些沒有被束縛住的自由流浪的心；藍色，就是漁家傲！
中式風的簡潔，禪意
搭配西部流浪民族的拼接
流蘇設計
狂放與安靜交融素凈與濃烈碰撞、混搭
隨心所欲，收放自如 ——我，不屬於這個時代；我，只停留在曾經美好的記憶中；我，嚮往天邊那片純凈的雲；我，願意躺在夢境中永遠不會醒來。
歐式浪漫 懷舊 純美
大量的復古棉蕾絲搭配不濃艷的淡雅印花
完美的做工與面料設計
整體系列充滿著濃厚的庄園感極富浪漫主義風格 ——江南好，庭院藏春；牡丹爭艷，傲居帝王庭；東風至，繽紛花容綻；花濃人醉，沁人肺腑，瑞氣滿庭芳。
極具識別性的顏色 艷麗乖張 大膽不附和世俗
玫色在這個年代反而是最脫俗的顏色
垂順印花人棉/天然厚亞麻/鏤空刺綉棉/棉製針織
採用重工刺綉 手工盤扣 撞色滾邊壓褶
體現效果華麗非常 ——生命，如同一場彼岸的煙花，漫長的守候，為了瞬間的綻放的絢麗，令人迷醉的五彩絢爛，為那些生活中的勇者，思想上的先鋒，氣質優雅，沉靜內斂的女孩。
公主線/小木耳/修身/過膝蓬蓬裙
收腰層疊大擺/褶皺/泡泡袖/燈籠袖
特殊工藝：抽繩 精緻包扣 拷邊 精緻花邊 ——她是化繁為簡，返璞歸真，不計得失的境界；拋棄復雜，選擇純粹；拒絕雍容華貴，不屑名利金錢，她是冷清的驕傲，不太入眼，卻不容忽視。
黑/白/灰/漸變/紋理/舊宣紙色/茶色
手工流蘇/手工盤扣/包扣 定位綉花/定位印花/手工釘珠/包邊工藝
人棉質感垂順柔軟
墨染工藝讓衣服充滿東方的寫意美感
東方美學的禪意和大寫意，加上西方美學的厚重
中世紀復古感——是她要表達的意境 ——鮮花城堡的小女巫，捧著我的魔法書，認真閱讀，變出許多精彩和快樂的顏色
紫色/牛仔藍/草莓果醬色/嫩粉色
A字型/斗篷/口袋/兜帽/飛邊領/裝著秘密的衣兜
毛呢/印花棉布/牛仔布的使用
注入生命的魔法 ——濃艷狂放，如高粱地一聲春雷；色紅欲燃，如水岸邊初日襲來；一聲吆喝，古堡大院，燈籠高掛；斜倚勾欄，八大胡同，胭脂淚紅。
手工盤扣/刺綉/手工流蘇/提花/外翻縫線/滾邊
色調取大紅/暗紅為主
輔色為大地色，粉藍，淺米色，黑色，點綴少量的綠色
整體色調明艷張揚 非常醒目提氣 上衫下裙：上衣有衫，襖，背心襖
款式取對襟，斜襟，琵琶襟為主
領，袖，襟，擺等處多鑲嵌滾邊或加刺綉紋飾
衣擺有方有圓 寬瘦長短的變化 款式繁中求簡 ——每一個女人都喜歡有一條剪裁精良，做工考究的小黑裙；舒體收腰，輪廓簡潔，工藝細膩，面料上乘，她能很好的修飾你的身材，顯示你的品位，她，絕對是你萬無一失的重磅秘密武器。
精細工藝
採用蕾絲 高端緞面 高端提花貢緞
近十幾種高端進口面料
裁剪明快 點綴繁復精緻

『叄』 馬雲的成就是誰造成的呢

馬雲創業史（阿里巴巴總裁）

第一步：單槍匹馬闖盪商海

在浮誇的中國互聯網界中、馬雲是一個異數，他似乎是所有網路公司老總的反義詞：他
不懂電腦，不懂管理學，他不懂廣告，不許公司做廣告，他不僅不會高薪聘人，對進來的人
還減工資，他說：
「網路公司沒好日子了，中國新經濟就有希望了，現在熱鬧的是造工具的
人。
」他認為自己很傻，
「像阿甘一樣簡單」
。然而正是對這個公司，軟銀的孫正義，在
6
分
鍾內，決定投資上億元。被國際媒體稱為繼雅虎、亞馬遜、易貝之後的第四種互聯網模式。
因為所有的中國網路公司都是美國某一個模式的翻版，
只有它是例外。
馬雲給中國互聯網公
司．吹來一股返璞歸真的清新之風。

一個頭腦簡單的孩子

馬雲從小就是一個傻孩子。
小時候愛打架，打了無數次的架「沒有一次為自己，全是為
了朋友」
。
「義氣，最講義氣」
。打得縫過
13
針，挨過處分。被迫轉學杭州八中。由於家庭出
身不好，家庭壓力大，父親脾氣火爆。馬雲在父親拳腳下長大，呆不住家卻特別愛交朋友。

他說：
「我大愚若智，其實很笨，腦子這么小，只能一個一個想問題，你連提三個問題，
我就消化不了。
」從小，馬雲功課就不好，數學考過1分。只有英語特別好，原因竟然是：
「爸爸罵我，我就用英語還口，他聽不懂，挺過癮，就學上了，越學越帶勁。
」從
13
歲起，
馬雲就騎著自行車帶著老外滿杭州跑。

從小到大，
馬雲不僅沒有上過一流的大學，而且連小學、
中學都是三四流的。
初中考高
中考了兩次。數學
31
分。高考數學
21
分。高考失敗，弱小的馬雲做起踩三輪車的工作。

直到有一天在金華火車站撿到―本書，路遙的
《人生》
，這本書改變了這個傻孩子：
「我
要上大學。
」

1984
年馬雲幾番辛苦考入杭州師范大學外語系――是專科分數，離本科差
5
分，但本
科沒招滿人，馬雲幸運地上了本科。

到了大學，
因為他的英語太好了，總是班上前五名，
顯得沒什麼事可做，馬雲就做學生
會主席，廣交朋友。

大學畢業後，馬雲在杭州電子工業學院教英語。
1991
年、馬雲和朋友成立海博翻譯社
(HOPE
，希望的中文譯音
)
。結果第一個月收入是
700
元，房租是
2000
元。

大家動搖的時候，
馬雲一個人背著個大麻袋去義烏，
賣小禮品，
賣鮮花，
賣書，
賣衣服，
賣手電筒簡。
「喏，看見那個大陶狗嗎
?
當年我就賣過它。
」筆者采訪馬雲時，他指了指吧台上
的小玩意兒這么說。

兩年馬雲就干成了這件傻事，
不僅養活了翻譯社，
組織了杭州第一個英語角，
而且他是

2012第十一屆中國互聯網大會
大會介紹大會議程及主題參會人物兩點&看點歷屆回顧

全院課程最多的老師。如今，海博是杭州最大的翻譯社。
「我當時認為一定會有需求，應該
能成功。
」

1995
年馬雲
30
歲，他已經是抗州十大傑出青年教師，校長許諾他外辦主任的位置。奇
怪的馬雲腦子里想的卻是「我一輩子就教給學生書面的東西嗎」
?
立馬不幹。

第二步：義無反顧投向網路世界

馬雲首次接觸到互聯網是在
1995
年初，美國偶遇互聯網對電腦一竅不通的馬雲來說是
一個新領域的沖擊。
他發現當時網上沒有任何關於中國的資料，
出於好奇，
便請人做了一個
自己翻譯社的網頁，沒想到，
3
個小時就收到了
4
封郵件。馬雲敏銳意識到：互聯網必將改
變世界！

雖然此時的馬雲已經是杭州十大傑出青年教師，
但是看好互聯網未來、
特立獨行的馬雲
毅然下海，
開始籌備創業。
「當時覺得互聯網不錯，
就找了
24
個人到我家裡，
對著他們講了
2
個小時，他們沒聽懂，我自己也沒講明白，最後說到底怎麼樣？其中
23
個人說算了吧，
只有一個人說你可以試試看，
不行趕緊逃回來。
想了一晚上，
第二天一早我還是決定繼續做，
於是成立了中國黃頁。

其實我知道，即使
24
個人都反對，我也會做下去！
」
創建企業黃頁網站，
每天出門對人
講互聯網的神奇，
請人家心甘情願同意付錢把企業的資料放到網上去。
沒有人相信他，
1995
年的杭州，
人們不知道互聯網是什麼東西。
在那段時間里，
馬雲過的是一種被人視為騙子的
生活。但是，馬雲的網站為上網的企業帶來了客戶，他的網站盈利了。
1996
年，馬雲的營
業額不可思議地做到了
700
萬元！
1997
年，在國家外經貿部的邀請下，馬雲帶著自己的創
業班子揮師北上，
建立了外經貿部官方網站、
網上中國商品交易市場、
網上中國技術出口交
易會、中國招商、網上廣交會、中國外經貿等一系列國家級站點。當馬雲回顧這段經歷時，
不禁感慨：
「在這之前，我只是一個杭州的小商人。在外經貿部的工作經歷，我知道了國家
未來的發展方向，學會了從宏觀上思考問題，我不再是井底之蛙。
」

一張主頁
2000
字，一張彩照，中英文對照，
2
萬元人民幣，馬雲在第三年就賺了
500
萬元利潤。
1997
年在經貿部的邀請下，馬雲帶著自己的創業班子北上建立國家經貿部中國
國際電子商務中心的
MOFTEC
網站。馬雲稱：
「在這之前，我只是杭州的小商人。為國家
工作，我知道了國家未來的發展方向，學會了從宏觀上思考問題，我不再是井底之蛙。
」在
北京馬雲還參與了網上市場
CHINAMA
―
RKET
的開發。
1998
年底，馬雲決定離開經貿部，
因為一個巨大的夢想誕生了。

1999
年
2
月、無業遊民馬雲被邀請參加在新加坡舉行的亞洲電子商務大會。參加大會
的人
80%
是歐美人，
談的也是歐美式的電子商務。
馬雲忍不住站了起來，
講了一個小時：
「亞
洲電子商務步入了一個誤區。亞洲是亞洲，美國是美國，
現在的電子商務全是美國模式，亞
洲應該有自己獨特的模式。
」

那是什麼模式
?
馬雲沒有說、因為這是他要做的事。和所有的互聯網精英不一樣，馬雲
從小就沒有生活在頂尖的那部分人當中，
他活在平常的普通人當中，
所以他決定和目前所有
的電子商務不同，他不做那
15%
大企業的生意，只做
85%
中小企業的生意。用馬雲的話說：
「只抓蝦米」
。很簡單，大企業有自己的專門信息渠道，有巨額廣告費，
小企業什麼都沒有，

他們才是最需要互聯網的人。

「如果把企業也分成富人窮人，
那麼互聯網就是窮人的世界。
因為在互聯網上大企業與
小企收發布多少
PAGE
是一個價錢。
」馬雲說，
「而我就是要領導窮人，起來鬧革命。
」馬雲
生長在私營中小企業發達的浙江，
從最底層的市場滾打過來，
深知中小企業的困境，
被壓榨，
被控制。
「例如市場上一支鋼筆訂購價是
15
美元，沃爾瑪開出
8
美元，但是是
1000
萬美元
的訂單，供應商不得不做，但如果第二年沃爾瑪取消訂單，這個供應商就完了。而通過互聯
網，這個小供應商就可以在全球范圍內尋找客戶。
」

馬雲要做的事就是提供這樣的世界，將全球的中小企業的進出口信息匯集起來。
「小小
企業好比沙灘上一顆顆石子，
但通過互聯網可以把一顆顆石子全粘起來，
用泥凝土粘起來的
石子們威力無窮。可以向大石頭抗衡。而互聯網經濟的特色正是以小搏大、以快打慢。
」

「我要做數不清的中小企業的解救者。
」
馬雲更現實的考慮是、
「
亞洲是出口導向型經濟，
是全球最大的出口供應基地，
中小型供應商密集、
眾多的小出口商由於渠道不暢，
被大貿易
公司控制，而只要這些小公司上了阿里巴巴的網就可以被帶到美洲、歐洲。
」

「在現在的經濟世界，
大企業是鯨龜，
大企業靠吃蝦米為生。
而小蝦米又以吃大鯨魚的
剩餐為生，
互相依賴。
而互聯網的世界則是個性化獨立的世界，
小企業通過互聯網組成獨立
的世界，產品更加豐富多彩，這才足互聯網真正革命性所在。
」

馬雲認為目前所有的電子商務是大企業的電於商務，而亞洲獨特的電―戶商務不是
BTOB
而應是商人對商人。
這是亞洲人獨創的模式。
在阿里巴巴就是為中小企業免費登信息，
「以後也將永遠免費」
。馬雲彷彿又回到小時候的義氣狀態。

「你這不是商人的做法。
」

「是的，我不是商人，我是企業家。
」馬雲說。

『肆』 愛拼才會贏的創業導師

今日資本創始人、總裁

【行業地位】今日資本專注投資消費品、零售、互聯網三大行業。她憑借女性獨到的眼光和判斷力在風投市場獨領風騷，人稱「投資女王」。
【投資案例】網易、中華英才網、掌中萬維、京信通訊、諾亞舟、永和大王、真功夫快餐、京東商城、鑽石小鳥、榮慶物流、益豐大葯房、永和豆漿、京東商城、德青源雞蛋等，她投資的眾多企業如今在業界內外都耳熟能詳，其中三位創業者更是躋身福布斯富豪榜前100名。伴隨著這些財富神話的，是投資之後的高額回報：她曾通過6800萬美元的資本，獲得了1.21億美元現金回報和4100萬美元資本收益。 IDG技術創業投資基金合夥人
【行業地位】對中國風險投資行業而言，IDG資本是真正的拓荒者，是最早進入中國市場的國際投資基金之一，自1992年進入中國以來，共投資了多個行業的200餘家企業，並已有50多家企業在美國、香港、中國內地證券資本市場IPO，或通過M&A成功退出.章蘇陽先生作為IDG的創始合夥人，創投界的「老革命」和「金牌投資人」，親和專業，深受創業者喜愛。
【投資案例】土豆網、康輝、九安、漢庭、如家、攜程、好耶、易趣. 璞玉投資的發起人、創始合夥人
1976年生於瑞典哥德堡,從小最愛孫悟空從高中開始學習中文並獲漢語語言學士，大學時毅然休學一年做神遊中國的背包客，擁有倫敦大學倫敦經濟學院和亞非管理學位。
【行業地位】2004年在上海璞玉投資管理公司，是第一家專注於中國大陸私募股權的投資管理機構。從2004年起，璞玉投資便陸續幫助不少投資機構在國內投資了私募股權基金，到目前為止，基金規模已經超過四億美元!由一批行業經驗豐富、背景互補的國內外個人創辦和管理，既有以前的基金合夥人和投資銀行家，又有創業企業家和管理咨詢顧問。
公司取名「璞玉」寓意為黃金有價玉無價，目標就是為那些希望通過項目投資分享中國經濟增長成果的投資商提供優質專業的服務，挑選出最有價值的項目。 著名天使投資人
【行業地位】UT斯達康創始人之一，曾擔任中國電子商務網8848前董事長、中華學習網前董事長等職務。他曾是知名上市企業的創始人，同時也是更多知名企業的投資人，他十幾年前就是華爾街知名的華人投資家，數十年成功的企業運營經驗和投資經歷，讓他成為業內公認的老前輩。這位滿頭白發的天使投資人，在創業者中極具口碑，是中國最早的天使投資人，他「潛伏」30年，為打擊拐賣兒童挺身而出，擁有過千萬的微博粉絲，被稱為「中國天使投資第一人」。
【投資案例】李想的泡泡網和汽車之家、方三文的雪球財經、杜子健的華藝百創傳媒、265網站、紅鶴溝通、帝科思、博看文思、萬表網等。 漢能投資集團董事長兼首席執行官
【行業地位】亞太地區卓有聲望的新經濟領袖，他曾先後創建Aimnet公司和GRIC通信公司，並於1999年帶領GRIC通信公司在美國納斯達克上市，成為首批在美國創業並帶領公司在納斯達克上市的中國大陸CEO。「全世界最成功的30位海外華人之一」
陳宏博士所帶領的漢能投資集團先後獲得「中國十佳最具影響的私募股權投資機構」稱號， 「最佳私募股權投資機構」和最佳跨境投資銀行。集團的資深投資銀行顧問曾參與進行的合並收購業務，總價值超過200億美元，在亞洲和美國透過公開募資和私募的資金已超過40億美元。
【投資案例】多米音樂、百世物流、維也納酒店、UT斯達康、中國聯通、京東商城、迅雷、格蘭特等。

『伍』 馬雲創業簡單經歷。 要五分鍾之內就能說完的。

馬雲簡介

出生年月：1964年10月
籍貫：中國杭州
職位：董事局主席兼首席執
畢業院校：杭州師范學院外語系

在浮誇的中國互聯網界中、馬雲是一個異數，他似乎是所有網路公司老總的反義詞：他不懂電腦，不懂管理學，他不懂廣告，不許公司做廣告，他不僅不會高薪聘人，對進來的人還減工資，他說：「網路公司沒好日子了，中國新經濟就有希望了，現在熱鬧的是造工具的人。」他認為自己很傻，「像阿甘一樣簡單」。然而正是對這個公司，軟銀的孫正義，在6分鍾內，決定投資上億元。被國際媒體稱為繼雅虎、亞馬遜、易貝之後的第四種互聯網模式。因為所有的中國網路公司都是美國某一個模式的翻版，只有它是例外。馬雲給中國互聯網公司．吹來一股返璞歸真的清新之風。

一個頭腦簡單的孩子

馬雲從小就是一個傻孩子。小時候愛打架，打了無數次的架「沒有一次為自己，全是為了朋友」。「義氣，最講義氣」。打得縫過13針，挨過處分。被迫轉學杭州八中。由於家庭出身不好，家庭壓力大，父親脾氣火爆。馬雲在父親拳腳下長大，呆不住家卻特別愛交朋友。

他說：「我大愚若智，其實很笨，腦子這么小，只能一個一個想問題，你連提三個問題，我就消化不了。」從小，馬雲功課就不好，數學考過1分。只有英語特別好，原因竟然是：「爸爸罵我，我就用英語還口，他聽不懂，挺過癮，就學上了，越學越帶勁。」從13歲起，馬雲就騎著自行車帶著老外滿杭州跑。

從小到大，馬雲不僅沒有上過一流的大學，而且連小學、中學都是三四流的。初中考高中考了兩次。數學31分。高考數學21分。高考失敗，弱小的馬雲做起踩三輪車的工作。

直到有一天在金華火車站撿到—本書，路遙的《人生》，這本書改變了這個傻孩子：「我要上大學。」

1984年馬雲幾番辛苦考入杭州師范大學外語系——是專科分數，離本科差5分，但本科沒招滿人，馬雲幸運地上了本科。

到了大學，因為他的英語太好了，總是班上前五名，顯得沒什麼事可做，馬雲就做學生會主席，廣交朋友。

大學畢業後，馬雲在杭州電子工業學院教英語。1991年、馬雲和朋友成立海博翻譯社(HOPE，希望的中文譯音)。結果第一個月收入是700元，房租是2000元。

大家動搖的時候，馬雲一個人背著個大麻袋去義烏，賣小禮品，賣鮮花，賣書，賣衣服，賣手電筒簡。「喏，看見那個大陶狗嗎?當年我就賣過它。」筆者采訪馬雲時，他指了指吧台上的小玩意兒這么說。

兩年馬雲就干成了這件傻事，不僅養活了翻譯社，組織了杭州第一個英語角，而且他是全院課程最多的老師。如今，海博是杭州最大的翻譯社。「我當時認為一定會有需求，應該能成功。」

1995年馬雲30歲，他已經是抗州十大傑出青年教師，校長許諾他外辦主任的位置。奇怪的馬雲腦子里想的卻是「我一輩子就教給學生書面的東西嗎」?立馬不幹。

初次互聯網創業

1995年4月、馬雲成立中國黃頁互聯網公司，7月份上海才正式開通互聯網。黃頁成為中國最早的互聯網公司之一，這個公司專門給企業做主頁，一張主頁2000字，一張彩照，中英文對照，2萬元人民幣，馬雲在第三年就賺了500萬元利潤。1997年在經貿部的邀請下，馬雲帶著自己的創業班子北上建立國家經貿部中國國際電子商務中心的MOFTEC網站。馬雲稱：「在這之前，我只是杭州的小商人。為國家工作，我知道了國家未來的發展方向，學會了從宏觀上思考問題，我不再是井底之蛙。」在北京馬雲還參與了網上市場CHINAMA—RKET的開發。1998年底，馬雲決定離開經貿部，因為一個巨大的夢想誕生了。

1999年2月、無業遊民馬雲被邀請參加在新加坡舉行的亞洲電子商務大會。參加大會的人80%是歐美人，談的也是歐美式的電子商務。馬雲忍不住站了起來，講了一個小時：「亞洲電子商務步入了一個誤區。亞洲是亞洲，美國是美國，現在的電子商務全是美國模式，亞洲應該有自己獨特的模式。」

那是什麼模式?馬雲沒有說、因為這是他要做的事。和所有的互聯網精英不一樣，馬雲從小就沒有生活在頂尖的那部分人當中，他活在平常的普通人當中，所以他決定和目前所有的電子商務不同，他不做那15%大企業的生意，只做85%中小企業的生意。用馬雲的話說：「只抓蝦米」。很簡單，大企業有自己的專門信息渠道，有巨額廣告費，小企業什麼都沒有，他們才是最需要互聯網的人。

「如果把企業也分成富人窮人，那麼互聯網就是窮人的世界。因為在互聯網上大企業與小企收發布多少PAGE是一個價錢。」馬雲說，「而我就是要領導窮人，起來鬧革命。」馬雲生長在私營中小企業發達的浙江，從最底層的市場滾打過來，深知中小企業的困境，被壓榨，被控制。「例如市場上一支鋼筆訂購價是 15美元，沃爾瑪開出8美元，但是是1000萬美元的訂單，供應商不得不做，但如果第二年沃爾瑪取消訂單，這個供應商就完了。而通過互聯網，這個小供應商就可以在全球范圍內尋找客戶。」

夢想與追求

馬雲要做的事就是提供這樣的世界，將全球的中小企業的進出口信息匯集起來。「小小企業好比沙灘上一顆顆石子，但通過互聯網可以把一顆顆石子全粘起來，用泥凝土粘起來的石子們威力無窮。可以向大石頭抗衡。而互聯網經濟的特色正是以小搏大、以快打慢。」

「我要做數不清的中小企業的解救者。」馬雲更現實的考慮是、「亞洲是出口導向型經濟，是全球最大的出口供應基地，中小型供應商密集、眾多的小出口商由於渠道不暢，被大貿易公司控制，而只要這些小公司上了阿里巴巴的網就可以被帶到美洲、歐洲。」

「在現在的經濟世界，大企業是鯨龜，大企業靠吃蝦米為生。而小蝦米又以吃大鯨魚的剩餐為生，互相依賴。而互聯網的世界則是個性化獨立的世界，小企業通過互聯網組成獨立的世界，產品更加豐富多彩，這才足互聯網真正革命性所在。」

要做到這個目標，馬雲心目中的阿里巴巴網站必須足全球性的，否則阿里巴巴只做國內就變成沒有買家的賣家。而且阿里巴巴必須迅速覆蓋全球，否則失去第一就失去意義。阿里巴巴只有做成中因人的全球性網站。馬雲沒有退路。

馬雲認為目前所有的電子商務是大企業的電於商務，而亞洲獨特的電—戶商務不是BTOB(BUSINESST0BUSINESS)而應是商人對商人 (BUSINESSMANTOBUSINESSMAN)。這是亞洲人獨創的模式。在阿里巴巴就是為中小企業免費登信息，「以後也將永遠免費」。馬雲彷彿又回到小時候的義氣狀態。

「你這不是商人的做法。」

「是的，我不是商人，我是企業家。」馬雲說。

馬雲被自己的夢想所激動，1999年3月10日，阿里巴巴公司在馬雲家中創業。《亞洲華爾街日報》總編曾在當時去過阿里巴巴、「沒日沒夜地工作，尾子的地上有一個睡袋，誰累了就鑽進去睡一會兒。」他笑稱「阿里巴巴是中國電子商務的阿里媽媽」。

選擇杭州的理由非常簡單、由於遠離北京、深圳這些IT中心、人力資源相對便宜。創辦初期、一位香港IT高手TONNY、想加盟阿里巴巴、馬雲說：「每月500元。」TONNY說：「這個錢我連給加拿大女朋友打電話都不夠。」

馬雲掉頭走了。TONNY在和阿里巴巴幾個同行聊了聊後說：「我還是在這兒干吧。」有趣的是現任的COO蔡崇信是瑞典AB公司的副總裁、耶魯大學經濟與法學博士。在一次業務訪問後決定加阿里巴巴，AB公司因此決定投資阿里巴巴。真是「賠了夫人又折兵」，倒也不亦樂乎。

在拒絕38家風險投資後。馬雲接受高盛為首的投資集團500萬美元的投資。

一個相助的高人

1999年10月的一天，馬雲被安排與雅虎最大的股東、被稱為網路風向標的軟銀老總孫正義見面。出於剛融完資，馬雲沒有再融資的計劃。

一推門進去。馬雲原以為是一對一的見面，結果一大屋子人，包括摩根士坦利的人。原定1個小時的講述，馬雲剛講了6分鍾自己公司的目標。孫正義就從辦公室那一頭走過來「我決定投資你的公司。」

馬雲說：「孫正義是個大智若愚的人，他神色木訥，說的英語很古怪，幾乎沒有一句多餘的話。彷彿武俠中的人物。在這6分鍾內我們都明白對方是什麼樣的人，一，都是迅速決斷的人；二，都是想做大事的人；三，都是能做到自己想法的人。」

孫正義的經歷非常曲折，小時候曾四處從垃圾箱中尋找垃圾養豬為生，父親卻從小鼓勵他「你是個天才」。孫正義從社會最底層滾爬出來，從小有許多狂想卻能一一實現。他說過：「一個夢想，和毫無根據的自信。一切都是從這兒開始的。」

12月8日，馬雲又坐到孫正義的對面，這次雙方都不帶律師，都是單刀赴會。整個過程不到3分鍾。馬雲獲得孫正義3500萬美元的投資。

馬雲後來知道，軟銀每年接受700家公司的投資申請，只對其中70家公司投資，而孫正義只對其中一家親自談判。

幾天之後，簽約之前。令人吃驚的是——馬雲反悔了。更令人吃驚的是馬雲不是嫌錢少而是嫌錢太多。這是讓人們大呼傻瓜的事：同樣的投資比例，馬雲不要3500萬美金只要2000萬美金。「錢太多了，我不要。」

馬雲認為：「只需要足夠的錢，太多的錢是壞事。」孫正義的助手立刻跳了起來，這是不可思議的事情，孫正義的錢竟然嫌多，「這是不可能談下去的!」談判陷入僵局，然而馬雲仍然堅持自己的主張——「只要2000萬」。

在暴跳如雷的孫正義助手面前，馬雲給孫正義發了一個電子郵件，他說：「……希望與孫正義先生手牽手同闖盪互聯網……如果沒有緣分作，那麼還會是很好的朋友。」5分鍾後，孫正義回復：「謝謝您給了我一個商業機會。我們一定會把阿里巴巴名揚世界，變成雅虎一樣的網站。」

為什麼到手的錢不要?馬雲說：「是的，我在賭博，但我只賭自己有把握的事。盡管我以前控制的團隊不超過60人，掌握的錢最多200萬美金，但2000萬美金我管得了，過多的錢就失去了價值，對企業是不利的，所以我不得不反悔。」

所有傑出的企業家都足可以不眨眼地做出十幾億元的投資決定，同時又會節省每一分他認為應該節省的錢。正是對錢的價值的尊重，才會使他讓投資實現最大的價值。

阿里巴巴之道

阿里巴巴盡管有上千萬的資金，但從不做大的廣告推廣(據了解，初期阿里巴巴在《中國經營報》和《國際商報》做過20萬元廣告，此後沒有做過，最近可能會有調整)，也從本開國內的新聞發布會。馬雲認為「廣告如果是錢能做到的事，錢能做到的事還要做企業的人干嗎?」阿里巴巴只靠口碑傳播不做廣告，「做得好讓客戶去說，而不是自己去說。」(目前阿里巴巴會員已達到20萬並以每天2000個的速度增加)阿里巴巴每一頁列印紙都是正反兩面用的。

阿里巴巴對員工薪酬從不按市場價格定價。幾乎所有進來的員工與管理者都比原公司收入減少一大半，從8000元、9000元降到3000元是常事，跳到阿里巴巴的雅虎搜索引擎發明人吳炯到了阿里巴巴不僅工資降了一半。還失去了每年7位數的雅虎股權收入。為什麼這么做？一，因為資金來自風險投資，必須節約。二，阿里巴巴不希望用唾手可得的利益吸引人才，而是用自己的企業文化。馬雲自稱：「從不主動挖別的網路公司牆角。」

阿里巴巴不僅從未用高薪吸引人，而且馬雲還對員工說股權那是騙人的，公司失敗一分錢不值，而公司成功全在你們手上。

馬雲的錢全投在客戶、人才、員工身上。巨額資金用於客戶服務，往往一項就達500萬元，還有員工培訓，員工好了，客戶才能好。馬雲一有錢就會去找人。雖然拿不出高薪，但馬雲用的是前程和熱情。馬雲認為優秀的人才才能吸引來優秀的人，這種速度才是要比拼的。直到今年4月底，阿里巴巴才花完第一輪投資，第二輪投資仍然一分錢沒動。「我已經竭盡全力去花錢了，」馬雲說，「從小窮慣了，也就習慣把錢花在刀刃上。」和許多入認為互聯網是泡沫相反，馬雲認為互聯網是一場長跑，美國在第一輪100米領先，並不意味著勝利，亞洲機會在後面。既然是長跑，必須屏住每一口氣，節省每一筆錢。阿里巴巴要做50年的打算。必須同時有兔子般的速度和烏龜般的耐心。

與此同時，馬雲又是超越於金錢之上的。一個青年員工稱：「馬雲和所有的人都沒有距離，這是讓人最吃驚的，馬雲和所有的人都是零距離。」馬雲每次告別時會堅持和每一個員工一一道別。每一個新來的員工，他都會主動談心。

「阿里巴巴是個不穿衣服的公司，沒有別的公司一層層的框架外套，剝開一層還有一層，我們這兒一眼看到底。」一位部門經理稱。馬雲不僅會告訴你小時候數學補考過幾次，也告訴員工：「把復雜的事情簡單化，要用胸懷去對付。男人需要胸懷，女人也需要胸懷，男人的胸懷是氣出來的，是冤枉出來的。」

『陸』 玉璽上刻的什麼字

有兩種說法，一是「受命於天既壽永昌」，二是「昊天之命皇帝壽昌」。一般指第一種說法。

歷史上各王朝，維系其封建獨裁統治的象徵物「寶璽」，自秦始皇開始刻制後，歷朝或是傳承或是重刻，直至清亡都是如此。

玉璽，專指皇帝的玉印，至高權力的象徵，始於秦始皇。古代印、璽通稱，以金或玉為之。

(6)璞神電子商務有限公司擴展閱讀：

玉璽的種類：

皇帝有七方玉璽，其中的六方玉璽分別是皇帝行璽、皇帝之璽、皇帝信璽、天子行璽、天子之璽和天子信璽，它們都由符節令丞掌管。在用途上，這六方玉璽各不相同。

傳國玉璽是用價值連城的寶物「和氏璧」打造而成的。相傳，和氏璧後來輾轉落入秦始皇之手，秦始皇便用此璧製成了傳國玉璽。

『柒』 方建華的公司簡介

廣州市匯美服裝有限公司（簡稱「匯美集團」），由時尚服裝企業家方建華在1998年一手創立，是堅持從品牌商直接面向消費者，致力於為中國日益龐大追求高品質生活的消費者，提供高性價比和原創設計服飾產品的時尚品牌管理集團。匯美集團2005年實現ODM向B2B成功轉型，2008年攜「茵曼」正式進軍互聯網品牌零售。
匯美集團憑借對服飾產品和供應鏈的深入理解，以及歷年在互聯網品牌營銷獨具一格的表現深受消費喜愛，一舉奪得2013年「雙十一」全國女裝單品牌（茵曼）銷售冠軍，以及全國女裝銷售集團冠軍。實現匯美集團旗下兩大品牌（茵曼、初語）進入「雙十一」全國女裝銷售TOP10，分別位列女裝第一和第八名。
匯美集團根植於互聯網，在短短幾年時間內打造出獨具特色的多品牌、多渠道、多品類的業務發展模式，期間獲評為廣東省電子商務示範企業，成為央視《經濟半小時》首次專題報道的原創互聯網原創品牌企業，被京東、唯品會、等大型B2C平台官方譽為「互聯網品牌領軍者」，並成為入選阿里巴巴IPO英文招股書的唯一女裝品牌案例。
2014年8月，匯美集團旗下「茵曼」品牌高調宣布加盟《女神的新衣》，以唯一互聯網原創女裝品牌身份，斥巨資聯手東方衛視打造國內首檔明星跨界時尚真人秀節目，此舉將推動中國互聯網原創女裝品牌向時尚品牌邁進的歷史性跨越，探索為茵曼消費者量身裁選生活化的「明星時裝」。
匯美服裝是國內多品牌互聯網時尚服裝的龍頭企業之一，經過十餘年服裝與電商行業積累的豐富經驗，擁有了超過700萬人的會員基數，建立了針對服裝電商消費人群的需求分析體系，開發了符合服裝電商行業的快速供應鏈條，具備了成功孵化一批特色互聯網時尚服裝品牌的能力。本次交易完成後，匯美服裝擬立刻啟動申請在A股上市，並計劃於2015年12月31日之前向中國證監會提交A股上市申請
匯美（集團）旗下部分女裝品牌：
茵曼，雙十一全國女裝銷售冠軍，中國第一原創棉麻女裝品牌，以簡潔素雅、個性而不張揚的「棉麻文藝風」著稱，是國內最早提出返璞歸真的「慢生活」文化的服飾品牌。連續多年被廣東省消委會評選為「消費者最喜愛的廣貨品牌」。
初語，一個人文積淀濃郁並引領文藝風格女裝潮流的獨立設計師品牌，2013年高調推出品牌Slogan「世界是我想像」，2013年雙十一晉升全國女裝前十。
生活在左，匯集團旗下高端原創女裝品牌，品牌口號「不可復制的手工」把服飾與中國頻臨失傳的傳統的手工藝天然融合，成功在互聯網女裝領域開辟起領地，樹立了互聯網原創女裝品牌在高端女裝領域的地位。
附：《阿里巴巴IPO招股書》茵曼案例-中英文對照
茵曼（廣州市匯美服裝有限公司）由方建華於[1998]年創立，為一家服裝品牌生產商（ODM）。業務初始在廣州一家服裝廠為國外品牌代工休閑時尚品牌及設計並銷售到歐美、韓國、台灣等地。為藉助互聯網的能力，方建華於[2005]年創立廣州市匯美服裝有限公司實現向電子商務企業轉型，並登記成為alibaba.com的會員，把產品營銷至海外。
隨著業務增長，方建華藉助自身在服裝行業的供應鏈管理的專業知識，並認為開創自己獨立的品牌才能更有效迎接消費者需求。2007年，方建華創建女性服飾品牌「茵曼」，並以棉麻文藝風格作為品牌定位。方建華為了透過天貓進一步強化「茵曼」品牌形象，於[2008年成為首批在天貓設立旗艦店]的品牌商。自此以後，茵曼成為天貓上最受歡迎的女性服裝品牌之一，並以棉麻服裝的文藝形象示人。（茵曼在【2013年】雙十一錄得了女裝類目第1名的佳績）,是天貓女裝類目銷售增長最高的品牌之一。

『捌』 阿里巴巴的「認證ERP系統服務商」是哪家

查了一下資料是蜂巢供應鏈

『玖』 求馬雲程的生平資料，謝謝

馬雲簡介

出生年月：1964年10月
籍貫：中國杭州
職位：董事局主席兼首席執
畢業院校：杭州師范學院外語系

在浮誇的中國互聯網界中、馬雲是一個異數，他似乎是所有網路公司老總的反義詞：他不懂電腦，不懂管理學，他不懂廣告，不許公司做廣告，他不僅不會高薪聘人，對進來的人還減工資，他說：「網路公司沒好日子了，中國新經濟就有希望了，現在熱鬧的是造工具的人。」他認為自己很傻，「像阿甘一樣簡單」。然而正是對這個公司，軟銀的孫正義，在6分鍾內，決定投資上億元。被國際媒體稱為繼雅虎、亞馬遜、易貝之後的第四種互聯網模式。因為所有的中國網路公司都是美國某一個模式的翻版，只有它是例外。馬雲給中國互聯網公司．吹來一股返璞歸真的清新之風。

一個頭腦簡單的孩子

馬雲從小就是一個傻孩子。小時候愛打架，打了無數次的架「沒有一次為自己，全是為了朋友」。「義氣，最講義氣」。打得縫過13針，挨過處分。被迫轉學杭州八中。由於家庭出身不好，家庭壓力大，父親脾氣火爆。馬雲在父親拳腳下長大，呆不住家卻特別愛交朋友。

他說：「我大愚若智，其實很笨，腦子這么小，只能一個一個想問題，你連提三個問題，我就消化不了。」從小，馬雲功課就不好，數學考過1分。只有英語特別好，原因竟然是：「爸爸罵我，我就用英語還口，他聽不懂，挺過癮，就學上了，越學越帶勁。」從13歲起，馬雲就騎著自行車帶著老外滿杭州跑。

從小到大，馬雲不僅沒有上過一流的大學，而且連小學、中學都是三四流的。初中考高中考了兩次。數學31分。高考數學21分。高考失敗，弱小的馬雲做起踩三輪車的工作。

直到有一天在金華火車站撿到—本書，路遙的《人生》，這本書改變了這個傻孩子：「我要上大學。」

1984年馬雲幾番辛苦考入杭州師范大學外語系——是專科分數，離本科差5分，但本科沒招滿人，馬雲幸運地上了本科。

到了大學，因為他的英語太好了，總是班上前五名，顯得沒什麼事可做，馬雲就做學生會主席，廣交朋友。

大學畢業後，馬雲在杭州電子工業學院教英語。1991年、馬雲和朋友成立海博翻譯社(HOPE，希望的中文譯音)。結果第一個月收入是700元，房租是2000元。

大家動搖的時候，馬雲一個人背著個大麻袋去義烏，賣小禮品，賣鮮花，賣書，賣衣服，賣手電筒簡。「喏，看見那個大陶狗嗎?當年我就賣過它。」筆者采訪馬雲時，他指了指吧台上的小玩意兒這么說。

兩年馬雲就干成了這件傻事，不僅養活了翻譯社，組織了杭州第一個英語角，而且他是全院課程最多的老師。如今，海博是杭州最大的翻譯社。「我當時認為一定會有需求，應該能成功。」

1995年馬雲30歲，他已經是抗州十大傑出青年教師，校長許諾他外辦主任的位置。奇怪的馬雲腦子里想的卻是「我一輩子就教給學生書面的東西嗎」?立馬不幹。

初次互聯網創業

1995年4月、馬雲成立中國黃頁互聯網公司，7月份上海才正式開通互聯網。黃頁成為中國最早的互聯網公司之一，這個公司專門給企業做主頁，一張主頁2000字，一張彩照，中英文對照，2萬元人民幣，馬雲在第三年就賺了500萬元利潤。1997年在經貿部的邀請下，馬雲帶著自己的創業班子北上建立國家經貿部中國國際電子商務中心的MOFTEC網站。馬雲稱：「在這之前，我只是杭州的小商人。為國家工作，我知道了國家未來的發展方向，學會了從宏觀上思考問題，我不再是井底之蛙。」在北京馬雲還參與了網上市場CHINAMA—RKET的開發。1998年底，馬雲決定離開經貿部，因為一個巨大的夢想誕生了。

1999年2月、無業遊民馬雲被邀請參加在新加坡舉行的亞洲電子商務大會。參加大會的人80%是歐美人，談的也是歐美式的電子商務。馬雲忍不住站了起來，講了一個小時：「亞洲電子商務步入了一個誤區。亞洲是亞洲，美國是美國，現在的電子商務全是美國模式，亞洲應該有自己獨特的模式。」

那是什麼模式?馬雲沒有說、因為這是他要做的事。和所有的互聯網精英不一樣，馬雲從小就沒有生活在頂尖的那部分人當中，他活在平常的普通人當中，所以他決定和目前所有的電子商務不同，他不做那15%大企業的生意，只做85%中小企業的生意。用馬雲的話說：「只抓蝦米」。很簡單，大企業有自己的專門信息渠道，有巨額廣告費，小企業什麼都沒有，他們才是最需要互聯網的人。

「如果把企業也分成富人窮人，那麼互聯網就是窮人的世界。因為在互聯網上大企業與小企收發布多少PAGE是一個價錢。」馬雲說，「而我就是要領導窮人，起來鬧革命。」馬雲生長在私營中小企業發達的浙江，從最底層的市場滾打過來，深知中小企業的困境，被壓榨，被控制。「例如市場上一支鋼筆訂購價是15美元，沃爾瑪開出8美元，但是是1000萬美元的訂單，供應商不得不做，但如果第二年沃爾瑪取消訂單，這個供應商就完了。而通過互聯網，這個小供應商就可以在全球范圍內尋找客戶。」

夢想與追求

馬雲要做的事就是提供這樣的世界，將全球的中小企業的進出口信息匯集起來。「小小企業好比沙灘上一顆顆石子，但通過互聯網可以把一顆顆石子全粘起來，用泥凝土粘起來的石子們威力無窮。可以向大石頭抗衡。而互聯網經濟的特色正是以小搏大、以快打慢。」

「我要做數不清的中小企業的解救者。」馬雲更現實的考慮是、「亞洲是出口導向型經濟，是全球最大的出口供應基地，中小型供應商密集、眾多的小出口商由於渠道不暢，被大貿易公司控制，而只要這些小公司上了阿里巴巴的網就可以被帶到美洲、歐洲。」

「在現在的經濟世界，大企業是鯨龜，大企業靠吃蝦米為生。而小蝦米又以吃大鯨魚的剩餐為生，互相依賴。而互聯網的世界則是個性化獨立的世界，小企業通過互聯網組成獨立的世界，產品更加豐富多彩，這才足互聯網真正革命性所在。」

要做到這個目標，馬雲心目中的阿里巴巴網站必須足全球性的，否則阿里巴巴只做國內就變成沒有買家的賣家。而且阿里巴巴必須迅速覆蓋全球，否則失去第一就失去意義。阿里巴巴只有做成中因人的全球性網站。馬雲沒有退路。

馬雲認為目前所有的電子商務是大企業的電於商務，而亞洲獨特的電—戶商務不是BTOB(BUSINESST0BUSINESS)而應是商人對商人(BUSINESSMANTOBUSINESSMAN)。這是亞洲人獨創的模式。在阿里巴巴就是為中小企業免費登信息，「以後也將永遠免費」。馬雲彷彿又回到小時候的義氣狀態。

「你這不是商人的做法。」

「是的，我不是商人，我是企業家。」馬雲說。

馬雲被自己的夢想所激動，1999年3月10日，阿里巴巴公司在馬雲家中創業。《亞洲華爾街日報》總編曾在當時去過阿里巴巴、「沒日沒夜地工作，尾子的地上有一個睡袋，誰累了就鑽進去睡一會兒。」他笑稱「阿里巴巴是中國電子商務的阿里媽媽」。

選擇杭州的理由非常簡單、由於遠離北京、深圳這些IT中心、人力資源相對便宜。創辦初期、一位香港IT高手TONNY、想加盟阿里巴巴、馬雲說：「每月500元。」TONNY說：「這個錢我連給加拿大女朋友打電話都不夠。」

馬雲掉頭走了。TONNY在和阿里巴巴幾個同行聊了聊後說：「我還是在這兒干吧。」有趣的是現任的COO蔡崇信是瑞典AB公司的副總裁、耶魯大學經濟與法學博士。在一次業務訪問後決定加阿里巴巴，AB公司因此決定投資阿里巴巴。真是「賠了夫人又折兵」，倒也不亦樂乎。

在拒絕38家風險投資後。馬雲接受高盛為首的投資集團500萬美元的投資。

一個相助的高人

1999年10月的一天，馬雲被安排與雅虎最大的股東、被稱為網路風向標的軟銀老總孫正義見面。出於剛融完資，馬雲沒有再融資的計劃。

一推門進去。馬雲原以為是一對一的見面，結果一大屋子人，包括摩根士坦利的人。原定1個小時的講述，馬雲剛講了6分鍾自己公司的目標。孫正義就從辦公室那一頭走過來「我決定投資你的公司。」

馬雲說：「孫正義是個大智若愚的人，他神色木訥，說的英語很古怪，幾乎沒有一句多餘的話。彷彿武俠中的人物。在這6分鍾內我們都明白對方是什麼樣的人，一，都是迅速決斷的人；二，都是想做大事的人；三，都是能做到自己想法的人。」

孫正義的經歷非常曲折，小時候曾四處從垃圾箱中尋找垃圾養豬為生，父親卻從小鼓勵他「你是個天才」。孫正義從社會最底層滾爬出來，從小有許多狂想卻能一一實現。他說過：「一個夢想，和毫無根據的自信。一切都是從這兒開始的。」

12月8日，馬雲又坐到孫正義的對面，這次雙方都不帶律師，都是單刀赴會。整個過程不到3分鍾。馬雲獲得孫正義3500萬美元的投資。

馬雲後來知道，軟銀每年接受700家公司的投資申請，只對其中70家公司投資，而孫正義只對其中一家親自談判。

幾天之後，簽約之前。令人吃驚的是——馬雲反悔了。更令人吃驚的是馬雲不是嫌錢少而是嫌錢太多。這是讓人們大呼傻瓜的事：同樣的投資比例，馬雲不要3500萬美金只要2000萬美金。「錢太多了，我不要。」

馬雲認為：「只需要足夠的錢，太多的錢是壞事。」孫正義的助手立刻跳了起來，這是不可思議的事情，孫正義的錢竟然嫌多，「這是不可能談下去的!」談判陷入僵局，然而馬雲仍然堅持自己的主張——「只要2000萬」。

在暴跳如雷的孫正義助手面前，馬雲給孫正義發了一個電子郵件，他說：「……希望與孫正義先生手牽手同闖盪互聯網……如果沒有緣分作，那麼還會是很好的朋友。」5分鍾後，孫正義回復：「謝謝您給了我一個商業機會。我們一定會把阿里巴巴名揚世界，變成雅虎一樣的網站。」

為什麼到手的錢不要?馬雲說：「是的，我在賭博，但我只賭自己有把握的事。盡管我以前控制的團隊不超過60人，掌握的錢最多200萬美金，但2000萬美金我管得了，過多的錢就失去了價值，對企業是不利的，所以我不得不反悔。」

所有傑出的企業家都足可以不眨眼地做出十幾億元的投資決定，同時又會節省每一分他認為應該節省的錢。正是對錢的價值的尊重，才會使他讓投資實現最大的價值。

阿里巴巴之道

阿里巴巴盡管有上千萬的資金，但從不做大的廣告推廣(據了解，初期阿里巴巴在《中國經營報》和《國際商報》做過20萬元廣告，此後沒有做過，最近可能會有調整)，也從本開國內的新聞發布會。馬雲認為「廣告如果是錢能做到的事，錢能做到的事還要做企業的人干嗎?」阿里巴巴只靠口碑傳播不做廣告，「做得好讓客戶去說，而不是自己去說。」(目前阿里巴巴會員已達到20萬並以每天2000個的速度增加)阿里巴巴每一頁列印紙都是正反兩面用的。

阿里巴巴對員工薪酬從不按市場價格定價。幾乎所有進來的員工與管理者都比原公司收入減少一大半，從8000元、9000元降到3000元是常事，跳到阿里巴巴的雅虎搜索引擎發明人吳炯到了阿里巴巴不僅工資降了一半。還失去了每年7位數的雅虎股權收入。為什麼這么做？一，因為資金來自風險投資，必須節約。二，阿里巴巴不希望用唾手可得的利益吸引人才，而是用自己的企業文化。馬雲自稱：「從不主動挖別的網路公司牆角。」

阿里巴巴不僅從未用高薪吸引人，而且馬雲還對員工說股權那是騙人的，公司失敗一分錢不值，而公司成功全在你們手上。

馬雲的錢全投在客戶、人才、員工身上。巨額資金用於客戶服務，往往一項就達500萬元，還有員工培訓，員工好了，客戶才能好。馬雲一有錢就會去找人。雖然拿不出高薪，但馬雲用的是前程和熱情。馬雲認為優秀的人才才能吸引來優秀的人，這種速度才是要比拼的。直到今年4月底，阿里巴巴才花完第一輪投資，第二輪投資仍然一分錢沒動。「我已經竭盡全力去花錢了，」馬雲說，「從小窮慣了，也就習慣把錢花在刀刃上。」和許多入認為互聯網是泡沫相反，馬雲認為互聯網是一場長跑，美國在第一輪100米領先，並不意味著勝利，亞洲機會在後面。既然是長跑，必須屏住每一口氣，節省每一筆錢。阿里巴巴要做50年的打算。必須同時有兔子般的速度和烏龜般的耐心。

與此同時，馬雲又是超越於金錢之上的。一個青年員工稱：「馬雲和所有的人都沒有距離，這是讓人最吃驚的，馬雲和所有的人都是零距離。」馬雲每次告別時會堅持和每一個員工一一道別。每一個新來的員工，他都會主動談心。

「阿里巴巴是個不穿衣服的公司，沒有別的公司一層層的框架外套，剝開一層還有一層，我們這兒一眼看到底。」一位部門經理稱。馬雲不僅會告訴你小時候數學補考過幾次，也告訴員工：「把復雜的事情簡單化，要用胸懷去對付。男人需要胸懷，女人也需要胸懷，男人的胸懷是氣出來的，是冤枉出來的。」