促銷活動毛利率

① 如何預測銷售毛利

1、增加門店每天的銷售額（包括特價商品的銷售額），是提高門店銷售毛利額的根本辦法。2、增加門店每天的來客數，必然提高門店銷售毛利額。3、擴大綜合毛利率較高的大品類商品占門店銷售額的比重，可明顯提高門店銷售毛利額。4、提高綜合毛利率較高的某些中品類商品占其所屬大品類銷售的比重，可提高門店銷售毛利額。5、提高單品毛利率較高的商品占其所屬中品類銷售的比重，可提高門店銷售毛利額。二、實際操作建議1、認真審核門店的商品結構，選擇合適的商品配置。（1）通過查詢銷售,根據門店目前各大品類商品（甚至包括大品類中的中品類）的銷售佔比，檢查其商品展示面積(佔地平面面積與貨架平面面積)佔比，除生鮮和散貨的面積佔比要大於其銷售佔比比例外，其它品類的布局面積佔比總體上要與其銷售佔比相一致。發現有明顯不相致的，要認真分析是否需要調整門店陳列布局。同時要思考門店現有的商品品類，是否有某一類別在當地市場上佔有明顯優勢，能否再擴大門店的布局面積以加強這一優勢，提高該類別的銷售額。（2）根據公司現有的商品配置大全，細心地挑選門店銷售的具體品種。門店要逐個小品類來選擇其所轄單品數量，查詢商品ABC銷售分析後,對小類中原有單品數量較多而銷量卻較差的要刪除部分品種數；對原有商品較少而銷售較好的小類，則要增加一些單品數量，盡量使暢銷的品類品種多一點，滯銷的品類其品種相應地減少。（3）特別要注意毛利搭配，各小品類中毛利率較高的品種至少要佔20%至30％。2、對毛利率較高的商品相對突出、優化其陳列展示。（1）對非食品品類商品，要設法提高其對進店顧客視覺的"入眼率",在陳列布局上要下足功夫。（2）對公司已明文通知的首推商品陳列、買斷商品、戰略合作商品要按相關具體要求執行落實，毫不含糊。（3）對其它未涉及到首推陳列等特殊陳列要求的商品品類，門店要有意識地安排毛利較高商品的展示優先位置和順序。如門店花車陳列，可安排非食品花車群在主通道優先位置，根據門店實際條件考慮能否安排非食品貨架在主通道兩側。除供應商購買的端架外，閑置的端架可優先陳列毛利率相對高或屬引導性消費的商品。同時在這些優先陳列中，銷售相對更多一些的品種更要優先陳列展示。3、優先推介、導購毛利率更高的商品。（1）對暢銷的商品必須要有展示且集中，在此前提下，對同品類中毛利率更高的的商品可用心地顯眼展示。如果顧客想選購暢銷品或想要的品種，他(她)可以看得到拿得到，但拿之前，先可看到毛利率更高的商品展示在他(她)面前。如果此時還有員工細心的推介,起碼可給顧客一個多的選擇機會。（2）門店在顧客已決定購買某個品牌商品時，可嘗試性向顧客推介、導購毛利率更高的商品，但不能阻礙、破壞顧客的購買行為。如今年春旺，顧客在選擇"旺旺禮包"時，便可對顧客推介「人人家」禮盒……4、重視廠商開展的促銷活動，利用廠商資源提高廠商商品銷售額，提高門店毛利額：（1）對專供商（包括內場服飾專供商和生鮮專供商）申請開展的促銷活動，要積極主動地按其要求配合落實，協助他們做好店內外宣傳工作和贈品（券）發放工作。（2）對供應商申請開展的促銷活動，同樣要依據總部營運部制發的相關通知，逐條落實其陳列展示和宣傳工作，特別要做好商品造貨和贈品發放的執行工作。5、努力提高部分單品的銷量,必然提高門店毛利額。市場是做不盡的,無論門店在某一時段內賣出某個商品多少數量,明天仍然有顧客會買。所以門店不要考慮炒作特價商品是否飽和了市場因而放棄對商品極限銷量的追求,其實多銷特價商品和暢銷商品,不管其單品毛利率高與低,只要是增加了銷售額,就一定會增加門店的毛利額。6、設法多拉團購和真正地多銷售購物卡。團購是直接提高銷售和毛利額的最有效營銷行為,將更多的購物卡通過親情營銷、關系營銷銷售給社會,必然增加有效的來客數,提高門店毛利額。7、改善門店服務，穩定並不斷擴大忠實門店的顧客群體。改善對顧客的服務水平,理解和善待顧客,與顧客交朋友,將門店的用心服務給每一位顧客留下印象,用自然的服務鎖住我們的顧客,我們的來客數穩定了,銷售就穩定了,每天再增加幾位顧客,門店毛利額都會提高。8、多關注信息中的"銷售毛利"、"毛利率"查詢，照準目標商品的毛利額，加強演練。對信息系統中的銷售查詢結果,店長可以針對性設計一些提高某些商品銷售量或某些小品類商品毛利額的實驗,記下相關對比數據,看自己的一些演練是否取得了實效,這樣的演練多了,店長即可對如何提高商品銷售的毛利額有一些實際體會,不斷地總結經驗教訓,實操能力必將一步一步提高。

② 如何分析銷售毛利率

銷售毛利率的比較分析通常可從因素分析、結構比較分析和同業比較分析等多方面進行。

（一）因素分析即對同一企業不同時期之間或不同企業同一時期之間的銷售毛利率差異原因所進行的分析。企業的銷售毛利率與主營業務收入成正比關系，與銷售成本成反比，可以從這兩個影響因素入手，分析毛利率發生變化的原因。

（二）結構比較分析是從銷售毛利率的構成要素及其結構比重的變動情況進行的分析，旨在更進一步分析毛利率增減變動的具體原因。

（三）同業比較分析將某企業的毛利率指標與同行業的其他企業進行對比分析，可以發現企業獲利能力的相對強弱程度，從而更好地評價企業獲利能力的狀況。

意義分析：

1） 銷售毛利是銷售凈額與銷售成本的差額，如果銷售毛利率很低，表明企業沒有足夠多的毛利額，補償期間費用後的盈利水平就不會高；也可能無法彌補期間費用，出現虧損局面。通過本指標可預測企業盈利能力。

2） 可以評價商業企業存貨價值水平。當前後各期毛利率大致相同時，企業可以

本期銷售凈額*毛利率=本期銷售毛利

本期銷售凈額-本期銷售毛利=本期銷售成本

本期可供銷售商品總成本-本期銷售成本=期末存貨成本價值

這叫做存貨盤存的毛利率法

3） 有利於銷售收入，銷售成本水平的比較分析。銷售毛利是企業在扣除期間費用，所得稅費用前的盈利額。分析毛利率額指標便能剔除不同所得稅率，以及不同期間費用耗費水平所帶來的不可比因素影響。

相關例題

某公司會計年度的銷售總收入為3200000元，其中銷售折扣為200000元，銷售成本為2400000元，該年度公司的銷售費用為100000元，管理費用為100000元，則該公司的銷售毛利率為（）。

答案：20%

銷售毛利率=（銷售收入-銷售折扣-銷售成本）/（銷售收入-銷售折扣）

(2)促銷活動毛利率擴展閱讀

銷售毛利率是毛利占銷售凈值的百分比，通常稱為毛利率。其中毛利是銷售凈收入與產品成本的差。

銷售毛利率計算公式：銷售毛利率=（銷售凈收入－產品成本）/銷售凈收入×100%

通常，分析者主要應考察企業主營業務的銷售毛利率。在上市公司財務報表中，主營業務銷售毛利率=（主營業務收入-主營業務成本）/主營業務收入×100%。

財務報表集中反映了企業某一會計期間的財務狀況和經營成果的全貌。銷售毛利率指標主要根據企業的利潤表項目計算得出，投資者、審計人員或公司經理等報表使用者可從中分析得出自己所需要的企業信息。

（一）銷售毛利率有助於選擇投資方向

價值型投資理念在中國證券市場逐漸確立其地位，而公司盈利能力則是反映公司價值的一個重要方面。企業的盈利能力越強，則其給予股東的回報越高，企業價值越大。

在分析盈利能力時要注重公司主營業務的盈利能力。銷售毛利率是上市公司的重要經營指標，能反映公司產品的競爭力和獲利潛力。

它反映了企業產品銷售的初始獲利能力，是企業凈利潤的起點，沒有足夠高的毛利率便不能形成較大的盈利。

（二）毛利率指標有助於預測企業的發展、衡量企業的成長性

在分析企業主營業務的盈利空間和變化趨勢時，銷售毛利率是一個重要指標。

該指標的優點在於可以對企業某一主要產品或主要業務的盈利狀況進行分析，這對於判斷企業核心競爭力的變化趨勢及其企業成長性極有幫助。

（三）銷售毛利率有助於發現企業是否隱瞞銷售收入或者虛報銷售成本

有些單位逃稅避稅經常用的手法是隱瞞銷售收入或者通過虛報進貨額虛增銷售成本。一般，除非有計劃的同時隱瞞銷售收入和銷售成本，否則少報利潤的結果將反映為銷售毛利的異常。

同理，根據計算公司毛利率指標，觀察其波動是否在正常范圍內，可以推測公司是否有通過虛報銷售收入和隱瞞銷售成本來虛增利潤之嫌。

當然，這只是引起銷售毛利率異常的原因之一，在分析時應考慮影響毛利率變動的其他因素，比如市場環境的變化、企業經營品種的變化、市場地理環境的變化等因素。

（四）銷售毛利率有助於評價經理人員經營業績

現代企業所有權與經營權分離，企業經理人員的薪酬要和它自身的業績掛鉤。

因為產品銷售毛利率的提高可一定程度上反映產品獲利能力的增加，所以它可以作為衡量經理人員經營業績的指標之一。

企業所有者可據以制定相應的薪酬激勵計劃，以便充分發揮經理人員的工作積極性。

（五）毛利率指標有助於合理預測企業的核心競爭力

在分析企業主營業務的盈利空間和變化趨勢時，銷售毛利率是一個重要指標。該指標的優點在於可以對企業某一主要產品或主要業務的盈利狀況進行分析，這對於判斷企業核心競爭力的變化趨勢極有幫助。

（六）有助於發現公司潛在的問題

通過銷售毛利率的變動，可以發現企業近期的經營業績的好壞，及時找出經營管理中存在的問題，提高企業的經營管理水平，加強企業內部經營管理。

③ 銷售毛利指什麼

銷售毛利是移動平均成本和售價之間的差異，它一般是指：毛利潤=銷售價格-原料進價-人工費但也可以計入稅收成本，或房租成本或更多。

影響最終利潤的因素很多，對於不同的企業在不同的情況下差別很大，毛利潤考慮對於該業務的主要支出。

除了受商品銷售收入的影響外，還受到銷售商品的進銷差價、商品銷售稅金、商品銷售的可變費用和商品銷售應負擔的固定費用。

商品銷售結構變化對商品銷售利潤的影響可用以下公式計算：商品銷售結構變化對利潤的影響=實際商品銷售銷收入×（實際收入利潤率—計劃收入利潤率）--進銷差價率變化的影響銷售費用變化的影響。

(3)促銷活動毛利率擴展閱讀：

變動因素：

影響毛利變動的因素可分為外部因素和內部因素兩大方面：

一、外部因素：主要是指市場供求變動而導致的銷售數量和銷售價格的升降以及購買價格的升降。

二、影響毛利變動的內部因素包括：

1、開拓市場的意識和能力。

2、成本管理水平（包括存貨管理水平）。

3、產品構成決策。

4、企業戰略要求。

④ 假設商品為100元,現活動買3送1,毛利為多少

160-160×3÷（3+1）
=160-160×3÷4
=160-120
=40（元）
答：商品每件便宜40元．

⑤ 活動毛利率怎麼算的

一件一件銷售,不考慮其他因素；
25元立減5元,那麼每件衣服的實際售價=30-5=25元
毛利率=毛利/營業收入×100%=（營業收入－營業成本）/營業收入×100%
不管銷售多少件,毛利率=（25-15）/25*100%=40%

⑥ 超市促銷活動毛利率和毛利潤的計算

不虧損 58*11%=6.38 你銷售58正6.38 -4 =2.38

⑦ 計算題：一件產品進價15元，正常售價30元，現在搞促銷活動只要滿了25元立減5元，問下毛利率怎麼算的

一件一件銷售，不考慮其他因素；
25元立減5元，那麼每件衣服的實際售價=30-5=25元
毛利率=毛利/營業收入×100%=（營業收入－營業成本）/營業收入×100%
不管銷售多少件，毛利率=（25-15）/25*100%=40%

⑧ 怎麼計算滿減後的毛利

首先的看你減滿讓利多少，舉例滿1000減200讓利20%，你就按成本價的150%+20%銷售，最後你獲利還是50%。

假設滿x個99，也就減去x個60，設零頭為y，則原價格為99x+y

由此可得公式：99x-60x=199

解得x=5.1則(5*99+y)-5*60=199

解得y=4

原價格為99x+y=499

⑨ 銷售毛利率的計算公式是什麼啊!

一、毛利率計算公式 很多銷售人員在提到毛利率的時候，往往是指毛利除以毛利率一詞，但實際所詳見如下公式.倒扣毛利率順加毛利率÷.順加毛，其計算公式為總資產周轉率＝銷售凈額÷總資產。５．盈利能力比率。毛利率。是公司的銷售毛利與銷售凈額的比率。銷售毛利是指銷售凈額減去銷售成本的，做不做？在什麼條件下做？如何做？如何建立具有實戰計算公式如下銷售碼洋＝客單數客單價成交率＝促銷活動的開展，毛利率下降是必然的，但是促銷的目的，
銷售預算的編制。銷售預算的編制，應當具體到每種商品的計算其公式為某種商品的預計采購。
三、什麼是毛利率法它的計算公式是怎樣的 銷售毛利率＝、主營業務收入成本毛利率就是收入減去直接的成本費用毛利率、銷售收入100%，銷售商品的毛利率銷售毛利、銷售凈額其中銷售凈額銷售額銷售退回銷售毛利銷售額銷售成本毛利率毛利、銷售收入，毛利率可以在一定程度上幫助我們區分，銷售額成本，財務指標計算公式及分析運用一、常用財務指標一般分類及計算一、償債能力指標分析提示銷售毛利率是企業是銷售凈利率的最初基礎，沒有足夠大的銷售毛利率便，毛利率計算公式等於、主營業務收入毛商品純銷售。

⑩ 1件商品正常零售價為10元，毛利20%；現計劃做加1元送1件的促銷活動，請問促銷供貨成本如何計算

1件商品正常零售價為10元，毛利20%；那麼成本是10-10*.2=8元
如是計劃做版加1元送1件的促銷活動，那權么成本還是8元的話，你每兩件的零售價是10+1=11元，而你每兩件的成本是8*2=16元，你每賣岀兩件=11-16=-5元，即虧本5元。折每件虧5/2=2.5元
只有當每件成本降為8-2.5元=5.5元你才不虧不賺。成本降價額大於2.5即成本降價後小於8-2.5=5.5元後你才能賺。
如果你想加1元送1件後毛利率保持20%，那麼成本應由每件8元降為：
[10+1]/2-[10+1]/2*0.2=5.5-1.1=4.4元。