金融電子商務項目策劃書

Ⅰ 電子商務發展公司經營范圍怎麼寫

電子商務發展公司經營范圍怎麼寫好？很多注冊公司的朋友不知怎麼寫才規范，實際上填寫公司經營范圍並不難，我們可以參考優秀的同行公司來寫，再結合自己經營的產品做一下修改即可！以下是小編為大家收集的電子商務發展公司經營范圍，有簡短的也有豐富的，僅供參考。

電子商務發展公司經營范圍網上銷售：日用品、家用電器、針紡織品、服裝、鞋帽、文化用品、化妝品、箱包、工藝美術品、花卉、體育用品、五金交電、電子產品、通訊器材、預包裝食品、農副產品、汽車、特種設備、從事貨物進出口業務、農產品初級加工銷售，市場營銷策劃、商務信息咨詢、商務代理、以自有資產對農業、工業、旅遊業投資。

電子商務發展公司經營范圍預包裝食品兼散裝食品、乳製品（含嬰幼兒配方乳粉）的批發與零售；生、鮮食用農產品的銷售；五金交電、文具用品、電子產品、服飾、箱包、鞋、家用電器、工藝美術品、日用百貨的銷售。（依法須經批準的項目,經相關部門批准後方可開展經營活動）

電子商務發展公司經營范圍電子商務網路平台租賃；電子商務咨詢服務；橡膠製品及原輔材料、化工原料（危險品除外）、潤滑油、工程機械配件、汽車配件銷售。（依法須經批準的項目,經相關部門批准後方可開展經營活動）

電子商務發展公司經營范圍電子產品、計算機軟硬體及輔助設備、文化用品、辦公設備、船舶配件、汽車配件、水產品、日用百貨、五金交電（不含電動自行車）、家用電器的批發、代購代銷及網上銷售；計算機網路系統工程設計、施工；網站建設；計算機軟體開發；計算機系統集成；代理、發布、製作國內各類廣告。（依法須經批準的項目，經相關部門批准後方可開展經營活動）

電子商務發展公司經營范圍電子商務信息咨詢；電子產品、汽車零部件、汽車飾品、紡織服裝及家庭用品、計算機及輔助設備、文具用品、工藝美術品、預包裝食品、五金產品、建材（不含木材）、石材、裝飾裝潢材料（不含油漆）、水果、蔬菜、初級農產品銷售；房屋買賣代理服務、房屋租賃代理服務；企業管理信息咨詢；婚慶服務、家政服務；設計、製作、代理、發布國內各類廣告；計算機軟硬體技術開發咨詢服務。（依法須經批準的項目，經相關部門批准後方可開展經營活動）

電子商務發展公司經營范圍農具、農膜、化肥、不再分裝的農作物精包裝種子銷售，電子商務，農業新技術咨詢、服務，原糧購銷。*

模板示例1

電子商務發展公司經營范圍：電子商務（不得從事金融業務），貨物運輸代理，自行車（電動自行車按本市產品目錄經營）、玩具、母嬰用品、汽車配件、摩托車配件、健身器材、體育用品、一般勞防用品、工藝禮品、日用百貨、家用電器、五金交電、電訊器材、通訊設備、照相器材、辦公用品、計算機、軟體及輔助設備、列印設備、音響設備批發、零售。【依法須經批準的項目，經相關部門批准後方可開展經營活動】

模板示例2

電子商務發展公司經營范圍：經營電子商務、網上貿易；經營進出口業務。

模板示例3

電子商務發展公司經營范圍：網上銷售：服裝、鞋帽、箱包。

模板示例4

電子商務發展公司經營范圍：網上批發：戶外用品、自行車配件（凡涉及前置許可證或專項審批的憑有效證件經營）

模板示例5

電子商務發展公司經營范圍：網上經營：電子產品、服裝鞋帽、兒童用品、母嬰用品、家居用品、體育用品、文化用品、數碼產品、辦公用品、汽車飾品、玩具、五金製品、日用品的批發、零售。

模板示例6

電子商務發展公司經營范圍：網上貿易代理；食品經營（未取得相關行政許可（審批），不得開展經營活動）；銷售：冷鮮肉、蔬菜、水果、農副產品（不含糧、油、生絲、蠶繭）、禽蛋、水產品、日用品、服裝鞋帽、家用電器、五金交電、建材（不含危險化學品）、通訊產品（不含無線廣播電視發射設備及衛星地面接收設備）、計算機軟硬體及外圍設備、數碼產品、攝影器材、辦公設備（不含彩色復印機）、文具、化妝品、傢具、衛生用品、皮具箱包、珠寶首飾、健身器材、鍾表、玩具、體育用品、日化用品。（依法須經批準的項目、經相關部門批准後方可開展經營活動）。

模板示例7

電子商務發展公司經營范圍：服裝、手錶、飾品網上批發

模板示例8

電子商務發展公司經營范圍：網上銷售：服裝服飾、眼鏡（除角膜接觸鏡）、箱包、鞋帽、日用百貨、工藝飾品、化妝品（除分裝）、家居用品、數碼產品、電子產品、計算機配件、玩具、戶外用品、汽車配件、辦公用品、母嬰日用品；其他無需報經審批的一切合法項目

模板示例9

電子商務發展公司經營范圍：貨物進出口（專營專控商品除外）;技術進出口;電子產品批發;電子產品零售;農產品初加工服務;林業產品批發;其他文化娛樂用品批發;體育用品及器材零售;體育用品及器材批發;商品批發貿易（許可審批類商品除外）;商品零售貿易（許可審批類商品除外）;水果批發;水果零售;乾果、堅果批發;農業機械服務;林業機械服務;漁業機械服務;茶葉作物及飲料作物批發;海味干貨批發;蛋類批發;水產品批發;(依法須經批準的項目，經相關部門批准後方可開展經營活動)

模板示例10

電子商務發展公司經營范圍：服裝、服飾、鞋襪、箱包、日用品、體育用品的網上銷售；計算機軟體開發與設計；計算機信息技術服務、技術咨詢；廣告服務；市場營銷策劃；企業管理咨詢；品牌形象設計；電子產品設計；自營或代理貨物和技術的進出口，但國家限制經營或禁止進出口的貨物和技術除外。

模板示例11

電子商務發展公司經營范圍：計算機軟體領域內的技術開發、技術咨詢、技術服務；商務信息咨詢；通訊工程、計算機網路工程的技術開發；計算機、軟體及輔助設備（除計算機信息系統安全專用產品）銷售；互聯網路系統操作軟體及應用軟體的銷售、技術開發及技術咨詢。經營電子商務；國內、國際貨運代理；供應鏈管理；國內貿易（不含專營、專控、專賣商品）；經營進出口業務；箱包、橡膠製品、珠寶首飾、頭飾、初級農產品、海產品、家用電器、數碼電器、美容護膚品、機械設備、電子產品、塑料製品、工藝品、日用品、燈具、飾品、體育用品及器材、文化用品、化工產品（危險化學品除外）、鍾表、皮革及皮革製品、眼鏡、陶瓷、玻璃器皿、母嬰用品、玩具、服裝、鞋帽、汽車的銷售；投資咨詢、商務信息咨詢、企業管理咨詢（不含限制項目）；企業形象策劃；市場營銷策劃；會務策劃；展覽展示策劃；商務文化交流活動策劃。

模板示例12

電子商務發展公司經營范圍：電子商務（不得從事金融業務），食品流通，食用農產品（不含生豬、牛、羊等家畜產品）、日用百貨、普通勞防用品、服裝服飾、皮革製品、鞋帽、洗滌用品、化妝品、攝影器材、玩具、音響設備及器材、文化辦公用品、紙製品、包裝材料、工藝品、禮品、化工原料及產品（除危險化學品、監控化學品、煙花爆竹、民用爆炸物品、易制毒化學品）、五金交電、家用電器、自行車、鋼絲繩、閥門、管道配件、軸承、電線電纜、電子產品、通訊器材及設備、通信設備、製冷設備、壓縮機及配件、機械設備及配件、計算機軟硬體及配件、塑料製品、水暖器材、衛生潔具、辦公用品的銷售，網路信息產品領域內的技術服務和技術咨詢，企業形象策劃，公關活動策劃，展覽展示服務，會務服務，禮儀服務，商務咨詢，旅遊咨詢（不得從事旅行社業務）。【依法須經批準的項目，經相關部門批准後方可開展經營活動】

模板示例13

電子商務發展公司經營范圍：紅木傢具批發實物現場批發、網上銷售：服裝、鞋子、帽子、襪子、針紡織品、日用百貨、文化用品（不含圖書、報刊、音像製品及電子出版物）、工藝品；貨物進出口、技術進出口。

模板示例14

電子商務發展公司經營范圍：網上批發、零售：服裝

模板示例15

電子商務發展公司經營范圍：電子商務；計算機軟硬體研發；提供勞務服務；電子產品、服裝銷售；文化用品、辦公用品、日用百貨、化妝品、床上用品、服裝服飾、鞋帽、衛生潔具、五金交電、針紡織品銷售。（依法須經批準的項目，經相關部門批准後方可開展經營活動）

模板示例16

電子商務發展公司經營范圍：服裝鞋帽、塑料製品、五金製品的批發零售，經營電子商務。預包裝食品批發零售。

模板示例17

電子商務發展公司經營范圍：網上銷售：電子產品、計算機及配件、農副產品、工藝美術品、化妝品、日用百貨、辦公用品；企業管理咨詢、企業營銷策劃；計算機軟硬體的開發、應用、維修及技術咨詢，計算機系統集成及綜合布線；圖文設計（依法須經批準的項目，經相關部門批准後方可開展經營活動）

模板示例18

電子商務發展公司經營范圍：電子商務服務，銷售：婚紗禮服。（依法須經批準的項目，經相關部門批准後方可開展經營活動）

模板示例19

電子商務發展公司經營范圍：網上批發、零售：日用百貨、服飾、家居用品

模板示例20

電子商務發展公司經營范圍：利用互聯網經營服裝。

Ⅱ 電子商務職業規劃書

電子商務職業規劃書範文

日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作又將告一段落了，我們的工作又將在我們的努力下收獲新的成績，不如趁現在給自己好好做個職業規劃吧。你知道怎樣的職業規劃才是適合自己的嗎？下面是我精心整理的電子商務職業規劃書範文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

電子商務職業規劃書1

前言

有人說,21世紀是屬於中國的世紀。而在21世紀上半葉，將是我們當代大學生一展身手的黃金時期。但是，如果我們缺乏必要的就業前的職業生涯規劃，缺少就業的前瞻，將有可能使我們在以後的就業中產生失落感。因此，我們在學習過程中就應該做好職業規劃，為將來的求職做好准備。一個人的大學時光一生中只有一次.少壯不努力，老大徒傷悲。與其渾渾噩噩地消磨掉三年的光陰，不如抓緊時間為自己充電，然而光有決心是遠遠不夠的，只有有了具體的規劃，才能把握好目標與方向，才能時時鞭策自己。為了更有效的完成走向社會前的學習，把握好自己的未來，我也擬訂了一份自己的大學生涯規劃，以時時激勵自己奮發前行。

一、自我盤點

1.興趣愛好：比較廣泛，主要喜歡運動、音樂、看一些勵志書籍、交友、逛街等。

2.優點：學習和適應能力強，勤於思考，做事仔細、認真、塌實和負責，積極主動性強，時間觀念強，考慮問題深入而全面，待人友善，樂觀向上。

3.缺點：交際能力一般，做事過於執著頑固，有點保守缺乏足夠的冒險精神，自信心不夠。

4、揚長避短

對喜歡的事要保持激情與活力，投入其中並從中獲得經驗與教訓，不斷超越自己;對不得不做的事，要有一份責任心在裡面，做好自己的本分，認真負責，細心完成，從而提高自己的能力，最好把不得不做的事變成我喜歡做的事、善於做的事。在學習和鍛煉的過程中，找好平衡點，兼顧學習、工作、與家人、同學、同事的關系，更好地人際交往。揚長避短，善而從之，不善而改之。

5.生活教訓：只有走出來的美麗，沒有等出來的輝煌。

二、環境分析

1.社會環境分析

在科技發展迅速、全球經濟一體化的環境中，我國政治穩定，經濟持續穩定發展，對全球經濟發展扮演著越來越重要的角色，特別是在加入WTO之後，跨國企業不斷湧入中國市場，促使我國企業不段提高自身競爭力，力爭走出國門「國內市場國際化、國際競爭國內化」的新競爭格局已經形成。然而企業之間的競爭歸根到底是人才的競爭，這就促使了人才競爭日趨激烈化，於是怎樣在社會競爭中處與不敗之地，成了當今求職者必須面對和解決的問題。

2.家庭環境分析

我出生在一個偏僻的.山村裡，家庭比較貧困，是家中的獨女，父母都是朴實的農民，一生以農為主，從小我就夢想有一天可以看看外面的世界，而不是像父母那樣一輩子呆在深山裡，所以我從沒放棄求學的道路，希望可以通過自己的努力撐起全家人的夢想，實現兒時的願望。

三、專業認知

1、專業介紹

電子商務專業是融計算機科學、市場營銷學、管理學、法學和現代物流於一體的新型交叉學科。培養掌握計算機信息技術、市場營銷、國際貿易、管理、法律和現代物流的基本理論及基礎知識，具有利用網路開展商務活動的能力和利用計算機信息技術、現代物流方法改善企業管理方法，提高企業管理水平能力的創新型復合型電子商務高級專門人才。

2、專業發展

雖然目前還不能預測電子商務交易模式何時能成為主流模式，但電子商務的市場發展潛力是無窮的，因為：一方面，潛在消費者的發展速度驚人;另一方面，電子商務交易額快速增長。據統計，當今世界，除電子商務市場以外，其他任何市場都難有如此高的增長率，因此，其市場前景極為可觀。

3、專業要求

(1)基礎知識、經濟數學、英語、經濟法、經濟寫作等知識

(2)商業企業經營與管理理論知識

(3)計算機基礎知識

(4)電子商務概論

(5)計算機網路與網路營銷知識

4、就業指南

(1)就業方向

電子商務服務企業、電子商務企業、傳統企業、傳統行業等

(2)就業崗位

網站運營經理/主管、網站策劃/編輯、網站推廣等

四、職業規劃

大學生投身於電子商務，可以利用電子商務發展的大好時期推動創業步伐和學業，積累創業經驗.目前，一些電子商務平台，像淘寶，易趣，阿里巴巴等，均為大學生提供了許多零成本創業的機會，可以享受國家對於大專以上畢業人員各項由自主創業帶來的政策優惠。由於電子商務專業工作的特點，許多工作通過網路就能完成，在家裡或是其他地方，隨時都可以辦公，而不像以前那樣局限於辦公室，在電子商務領域，女性就業不會被歧視，辦公方式的變革為女性的就業提供了更多的機會在進入傳統的工商企業中時，由於畢業生具有多學科的綜合知識和能力，一般也要比傳統的市場營銷、經濟管理等專業畢業生職業發展好，適應企業能力強。

1.短期規劃(大學期間)

目標：繼續發揮自己的優點，不斷克服自己的缺點，努力學習，盡自己最大的努力拿到大學時期應具備的證書，不斷給自己充電，開拓自己的視野，扎實專業知識，關注時事，加強自己的專業認知，為以後的事業打好堅實的基礎。

2.中期規劃(畢業三到五年)

目標：掌握過硬的專業知識，主動利用各種實踐機會來增加自身含金量，向著自己的專業方向尋取一份滿意的工作，留在鄭州，熟練處理本職務工作，工作業績在同級同事中居於突出地位;熟悉外資企業運作機制及企業文化，能與公司上層進行無阻礙地溝通。

3.長期規劃(工作5年以後)

目標：工作穩定，家庭幸福，通過自己的專業知識和工作經驗，做到管理人員的位子，最終成為一家外資企業的電子商務項目經理，並為之而不斷奮斗。

4.晚期規劃

目標：通過不斷加強自身修養和持之以恆地學習，且學習的內容必須聚焦，力爭在管理的某個方面成為專家，塑造個人競爭力最終形成知識創新。使自己的職業轉型，如擔任培訓師、管理咨詢師、學術專家等職業。

五、改進自身的舉措

1.教育培訓

在校學習期間，不斷補充自己所需要的知識和技能，獲取相關職業資格證書;工作期間充分利用學習培訓機會並爭取更多，不斷給自己充電去適應新事物。

2.實踐鍛煉

養成良好的生活、學習、飲食習慣;鍛煉自身的注意力以及做事情時的關注度;加強自身修養，提高自己的交際能力，擴大交際圈，重視同學交際圈、重視和每個人的交往，不論身份貴賤和親疏程度。

3.討論交流

在校期間，多和老師、同學、朋友交流討論一些有實際意義的話題，提高自己的傾聽能力和表達能力;工作後，多和同事和上司交流，獲得同事支持和上司的肯定。

六、成功標准

個人事業和家庭生活協調發展，27歲左右擁有幸福的家庭，不需要轟轟烈烈，但一定要是平平穩穩，希望每年擁有足夠的基金做自己想做的事，盡自己的努力做到隨遇而安。

七、對此職業生涯的說明

總體方向不變的前提下，根據時事的變化作出相應的調整，靈活多變，富有彈性，不會因為壓力太大導致遭遇過大的挫折。不時得拿出自己的職業生涯的規劃書看看來激勵下自己，力爭各個擊破，最終實現人生的理想。

八、結束語

人的一生，七分靠打拚，愛拼才會贏。在大學三年中，一定要按自己規劃的那樣，持之以恆的堅持下去。我一直相信一句話：天道酬勤。我相信：只要我一直努力，一定會闖出屬於自己的一片天地，我的未來不是夢。

電子商務職業規劃書2

時光荏苒，光陰如梭。如今在校一年了，當然不能虛度光陰，應該制定自己的人生規劃，把握好目標和方向，時時鞭策自己有效完成走向社會前的學習，把握好未來，以時時激勵自己奮發前行。當然身為學習電子商務的專業生，更要跟隨是當代進步發展潮流。走社會發展之路，跟隨時代腳步。以下是生涯規劃：

(一)自我規劃

我是一個性格外向的學生商務專業生要改編自己的缺點正視自己的優點做事認真負責，一步一個腳印，自信，待人友善、寬容，人際關系良好，考慮問題比較全面，有耐心，正因為性格里有種不安與浮躁，更應該努力正視，自己做事要果斷要揚長避短，進一步發展自己的長處與優勢，積極加強與人的溝通交流，積極參加各項活動，使自己更加果斷，同時努力學好各門學科專業知識。把絆腳石變為墊腳石，面對困境跳出困惑，抓住重點，正所謂魚和熊掌不可兼得也，在職位上放棄不可兼得的東西

(二)了解電子商務的相關信息

1.：電子商務師職業分為四個等級：電子商務員(國家職業資格四級)助理電子商務師(國家職業資格三級)電子商務師(國家職業資格二級)高級電子商務師(國家職業資格一級)

2.技能：商務師是具有復合型的高素質人才。作為一名合格的電子商務師，要求：

A.掌握熟練的IT技術：如網路協議OSI、TCP/IP，網路與互聯設備，E-mail、Telnet、FPT等服務方式。

B.電子商務台：信息流網路、知識流網路、資金流網路、物流網路、契約網路、電子商務管理：ERP系統管理、SCM供應鏈管理、CRM客戶關系管理。

c.電子商務系統的安全，金融電子化的安全，以及法律保護問題。

3.社會需要的電子商務人才一般可分為三個層次：1.電子商務技術應用型人才，如網路建設、系統管理、Web製作及程序開發等，主要面向各類企業、公司的相關技術崗位;2.一般管理人員，主要是企業和政府部門中的一般管理與應用人員，其需求量是最龐大的，他們是電子商務的直接應用和受益者，並不關注太多的技術細節，只需知道如何在電子商務環境下開展工作;3.高級管理人才，他們應該具有管理、經濟及信息技術等綜合專業知識。

(三)電子商務專業規劃

據了解，電子商務人才要求：掌握本專業所需的基本理論、專業知識和初步的社會創業知識;具有扎實的互聯網應用技術，具有市場營銷方面的基本理論和基本知識，掌握網路營銷的方法和技巧，具有網上分析和解決營銷問題的基本能力，熟練運用計算機及網路應用技術，具有從事商務應用軟體的開發和軟體系統設計的能力;熟悉網路商務的經濟理論、管理理論及其運用，具有提出電子商務解決方案及電子商務網站的開發、建設、管理與維護的能力;具備電子商務實務操作能力，掌握現代物流技術與物流管理的方法和技巧，熟練運用計算機和物流解決方案軟體，具有物流方案的策劃、建設和運營能力。

系統掌握管理學和電子商務的基本理論和方法;掌握電子商務工作實務操作基本技能;了解電子商務理論和實踐的發展動態;了解電子商務的有關法律法規和國家有關政策。

(四)電子商務發展前景

目前，國際電子商務市場已成為發展最快的市場之一，從事電子商務營銷的企業已在世界經濟領域嶄露頭角。

21世紀將進入電子商務時代，是社會發展的必然，我們將別無選擇地生活在電子商務時代。如何面對電子商務方式、如何適應數字化生存並積極參與電子商務時代的國際競爭，是涉及到每個人、每個企業、部門及國家發展與生存的重大問題，也是國家管理部門現在應該規劃、並促進其發展的戰略問題。

目前電子商務發展前景在國際上已經得到迅速發展和實踐，將在國際商貿和社會生活中占據主導地位。估計到2000年電子化貿易額將有上千億美圓的交易量，並形成世界性電子商務環境。國內電子商務的研究逐漸深入，實踐上已經有所行動。我國的管理部門應密切國際合作、制定相應法律、法規和技術標准，及時營造良好的電子商務環境;商務部門和應充分認識到電子商務的社會、經濟和生活等方面的特點、電子商務活動的方式方法、以及電子商務的發展和應用表現，促使管理人員熟悉電子商務環境、逐步進入電子商務的活動方式、進行電子商務管理、最終能參與電子商務時代的國際競爭。

(五)不斷調整職業定位

只有講求實際，合理准確的評估自己，並不斷地加以調整，才能合理定位職業方向，才能每天朝著這個方向努力前進。當你進入一個公司多年但並未給公司取得成績，只有原地踏步，請你記住不要默默無聞，如今的時代不是讓你在事業上無私奉獻卻不想取得成績的人，當你學會一直往前走你才知道不斷調整自己的職位是一件多麼值得並且是人生中有價值的事。假如你有自己的事業，然而卻發生變化，事業將面臨危機甚至會一敗塗地。不要變得死板，你更需要的是學會變通，走自己的路讓別人說去吧。由此可見，降低期望值，對自己的職業合理定位，並不斷地加以調整，致力於能夠實現也容易實現的計劃，以充分獲取收益，並在這些收益的滋潤中一步步健康成長。目標低了，就容易成功。一個人有了成就感，就能夠培養自信，也能夠有良好心境去對待面前的問題。

(六)樹立正確職業價值 觀

樹立正確的擇業觀，無論高低貴賤，平等對待。有一種理論將個人的價值觀分分六大類型：理論的價值觀、經濟的價值觀、審美價值觀、宗教價值觀、社會價值觀和政治價值觀。盡管有些人把獲得權力幫助他人放在首要位置，但也有人更關注為世界創造美或做學問。可能每個人都有幾種自己認為重要的價值觀，並形成獨特的組合。了解自己的職業價值觀，也就明確了自己的職業生涯志向。舉個極端的例子，一個非常務實且有極強政治慾望的人，不可能對一個低工資且無法發揮自己領導才能的工作感興趣。世界首富貝爾蓋茨自食其力，沒有過不去的坎，我們不可能是一帆風順的，當然也不能太死板，樹立好職業觀。

(七)自己設定的初步的目標是：

1.考到高級電子商務師證;

2.達到基本的職業技能標准;

3.定位在一般管理人員，並在工作中累積經驗，最終成為高級管理人才。這是我自己寫的，希望可以做到、做好!為自己加油!

(八)總結

人的一生，七分靠打拚，愛拼才會贏。在大學生涯中，一定要按自己規劃的那樣，持之以恆的堅持下去。我一直相信一句話：天道酬勤。我相信：只要我一直努力，一定會闖出屬於自己的一片天地，我的未來不是夢，有句話好機會是給准備好的人，也是為敢於嘗試有勇氣的人准備的，很多時候機會只有一次，為自己職業生涯規劃正是准備時機的到來，也許現在的規劃是人生中的一次大的轉機，我相信我會在平凡的日子裡面會出不同的色彩。

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Ⅲ 有項目計劃書的樣本嗎，急！

大象創服作為專業的項目計劃書服務商，從另一個角度給建議下編寫計劃書過程中的注意事項。

首先，確定計劃書的主題和內容

你的表達對象是誰？（是學校老師？是投資人？確定聽眾喜歡什麼風格，准備什麼內容）

確定時間（路演時5分鍾還是8分鍾？確定BP的框架和頁數） 確定思路流程（確定整個BP的邏輯關系） 對BP的脈絡有一個簡單的設置

第一部分（1-2頁） 行業背景和市場現狀-Why/WhyNow？

項目相關的行業背景、市場發展趨勢、市場空間。行業市場分析要具體且有針對性，與索要做的是要 緊密相關，避免空泛論述。

描述在目前的市場背景下，發現了一個什麼樣的痛點（市場需求/機會點）。在分析時，如已有相關的產品或服務，請對已有的產品或服務做簡要的對比分析，表明當前項目的差異化機會。

第二部分（1頁） 講清楚要做什麼-What？

請用一兩句話說清楚准備做什麼事，最好能配上簡單的產業鏈上下游圖（或產品功能示意圖，簡要流程框圖等），讓人對要做的事一目瞭然，不要整頁PPT都是大段文字。

第三部分（6頁左右） 如何做以及現狀-How？

講清楚有什麼樣的解決方案，或者什麼樣的產品，能夠解決發現的點需求點/機會點（方案或產品是什 么，提供了怎樣的功能？）

明確產品將面對的用戶群是誰（要有清晰的目標用戶群定位）

說明產品或解決方案的競爭力（為什麼這件事情你能做，而別人不能做？為什麼你能比別人幹得好？ 你的特別的核心競爭力是什麼？項目與眾不同的點是什麼？比如是否具備科技成果轉化背景或擁有有價 值的知識產權等

說明未來如何實現盈利，即商業模式（如果商業模式還處於雛形階段或者是太早的TO C項目，請說明 產品/解決方案對用戶有確切價值，且能做大規模）

橫向競品對比分析（選取關鍵維度做對比分析，要客觀、真實）

產品/解決方案的研發、生產、市場、銷售等環節相關策略（如果項目處於創意階段或太早期，該部分 的市場、銷售等都不是重點，簡單說明即可）

目前階段項目已經達成的關鍵指標（產品、銷售、研發等環節的進展，盡量用數據）

第四部分（1-2頁） 項目團隊-Who？

團隊的人員規模和組成：團隊主要成員的分工、背景和特長，並說明個人能力與崗位的匹配度

團隊的核心競爭優勢

第五部分（1頁） 財務預測與融資計劃-HowMuch？

未來1年左右項目收支狀況的財務預估

未來6個月或1年的融資計劃（需要多少資金，釋放多少股份，用這些資金干什麼，達成什麼目標）

Ⅳ 電子商務計劃書範文3篇

電子商務通常是指在全球各地廣泛的商業貿易活動中，在網際網路開放的網路環境下，基於瀏覽器/伺服器應用方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿活動，實現消費者的網上購物、商戶之間的網上交易和在線電子支付以及各種商務活動、交易活動、金融活動和相關的綜合服務活動的一種新型的商業運營模式。本文是我為大家整理的電子商務計劃書 範文 ，僅供參考。
電子商務計劃書範文篇一：
網上購物是互聯網作為網民實用性工具的重要體現，隨著中國整體網路購物環境的改善、網上支付和網上銀行的快速發展，網路購物市場的增長趨勢明顯。根據艾瑞咨詢調研數據顯示，服裝服飾類商品從07年開始超過手機、 筆記本 等數碼類商品，成為網購交易量第一大商品品類。

淘寶商城是亞洲最大購物網站淘寶網全新打造的B2C(B就是business企業的意思,是企業對個人的購物平台)。——淘寶網全新打造的B2C購物平台。成立於xx年4月10日,成立至今品牌數已達到10000個，企業商家數已近萬家，現已成為國內最具影響力的B2C交易平台。

淘寶商城與淘寶網共享超過1.8億會員，為網購消費者提供快捷、安全、方便的購物體驗。提供100%品質保證的商品，7天無理由退貨的售後服務，提供購物發票以及購物現金積分等優質服務。

眾多中小型網站的涌現，行業領軍企業的起起落落，垂直B2C網站中，新的 商業模式 和商品種類不斷涌現，這都成為了電子商務和媒體各界的關注的焦點。作為電子商務市場的重要組成部分，服裝電子商務的發展最具代表性和前瞻性。

垂直B2C網站也已加入了淘寶旗艦店，我司正是看到了服裝電子商務的市場前景和可拓展的空間，通過各個方面的調研，同時也充分結合公司的發展現狀，首先選擇在“淘寶商城”這個平台開設一家隆慶旗艦店，隆慶是我們公司的團購品牌，線下沒有零售，對於我們做電子商務來說壓力不是很大，同時避免了和實體店的價格和其他方面的沖突。所以，決定注冊隆慶旗艦店。

一、進駐淘寶商城

需要交納16000元，做為淘寶運營押金和租金。

二、關於開業

(1) 人力規劃

1、人員分工表(攝影 模特 文編 美工 客服)

(2)企劃部門開業協助指引

(3) 開張促銷

三、定位與運營

年齡：適合22-30歲人群

客戶群體：1.剛剛 畢業 的大學生

2.即將步入婚姻殿堂的人士

3.追求個性化需求的新人群

價位：根據對優衫、藍河、埃沃的網路調研，得知目前定製襯衫的價格一般是300元-500元之間，成品襯衣是在200元左右徘徊。根據對優衫、優搜酷、埃沃的網路調研，西服制定的價位一般在1000元-1500元之間，成品是在500元-1000元之間銷量不錯。

運營總監：

1、負責網店整體規劃、營銷、推廣、客戶關系管理等系統經營性工作;

2、負責網店日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售後服務等經營與管理工作;

3、負責網店日常維護，保證網店的正常運作，優化店鋪及商品排名;

4、負責執行與配合公司相關營銷活動，策劃店鋪促銷活動方案;

5、負責收集市場和行業信息，提供有效應對方案;

6、制定銷售計劃，帶領團隊完成銷售業績目標;

7、客戶關系維護，處理相關客戶投訴及糾紛問題。

(1 )開店准備：1.前期人員培訓。2.了解網店的基本概況。3.熟悉網店管理制度

(2)店面裝修：

1、負責網店產品上架和下架的相關工作;

2、負責網店產品的寶貝描述文字的撰寫，配圖文字的撰寫

3、負責促銷活動文案的構思和撰寫;

4、負責網店產品標題的編輯和修改等;

(3)服裝拍照：

需要企劃部配合完成

(4)正常銷售：

客服流程

1、通過在線聊天工具，負責在淘寶上和顧客溝通，解答顧客對產品和購買服務的疑問;2、產品數據在線維護管理，登陸銷售系統內部處理定單的完成，製作快遞單，整理貨物等;3、客戶關系維護工作，在線溝通解答顧客咨詢，引導用戶在商城上順利的購買，促成交易;4、負責客戶疑難訂單的追蹤和查件，處理評價、投訴等。

(5)發貨:

1、負責網店備貨和物資的驗收、入庫、碼放、保管、盤點、對賬等工作;

2、負責保持倉庫內貨品和環境的清潔、整齊和衛生工作;

3、按發貨單正確執行商品包裝工作，准時准確完成包裝任務;

4、准確在網店後台輸入發貨單號，更改發貨狀態，對問題件能及時處理。

做好三個核對，核對客戶基本信息(地址，姓名，聯系電話)、 核對客戶購買信息(衣服款式尺碼及顏色)、核對快遞發送信息(正確填寫快遞單號及相關記錄)

(6)推廣：

1、首先確定3-5款主打產品，以後歷次活動優先考慮這幾款產品的報名，以此吸引客戶，做好關聯銷售。

2、配合淘寶的新店鋪的推廣活動，做好慶開店營銷活動，全場折扣，設置後VIP折扣價格。 3、設置淘寶客，報名超級賣霸，聚劃算等活動，以此引進流量。

(7) 開店60天倒計時

開店前59天

基本概況了解，硬體、

開店前57天 軟體准備

開店前55天

店鋪定位、配送方式開店前53天 1.了解網店的基本概況(開店前的硬體、軟體准備)2.掌握淘寶商城交易流程(發票，積分，7天無理由退貨)3.掌握淘寶商城交易規則 1.店鋪定位分析(主要為商品如何定價)2.認識管

選擇 開店前51天

開店前49天

開店前47天

開店前45天

開店前43天

經營方針確定 開店前41天

開店前39天

開店前37天

開店前35天

開店前33天

店鋪基礎裝修 開店前31天

開店前29天

開店前27天

1.掌握照片拍攝技巧和商城照片要求細則2.掌握

開店前25天

寶貝拍攝、詳情准備開店前 23天

開店前21天

開店前19天

開店前17天

開店前15天

開通、試運營 開店前13天

開店前11天

開店前9天

開店前7天

提高認知度，推廣活開店前5天

動 開店前3天 1.試運營，修改調整2.促銷方案試執行，調整3.店鋪診斷卡的使用 開張營業

總結

實體店鋪的經營的好壞，很大的程度上是根據實體店鋪的區位的優劣，只有開在人流量多的地方，然後能把顧客吸引到店裡來，才能進一步轉化為銷售成績，從而創造利潤。同樣，網路銷售亦是如此，只有有這比較大的頁面訪問量作為基礎，才能再通過運營的手段提高轉化率，變成銷售業績。而如何提高頁面訪問量，除了產品本來質量過硬，可以帶來回頭客，以及上面提到的各種營銷 方法 外，另一個可以著重考慮的辦法就是購1.阿里旺旺使用技巧2.退換貨處理方法和流程 1.掌握產品和商品上傳技巧2.掌握產品描述具體細則 1.淘寶店鋪宣傳推廣特點2.如何在短時間內提高信譽3.促銷方案確定 圖片處理技巧 1.店鋪設置(基本設置，店鋪分類管理，自定義頁面設置，圖片管理)2.交易管理(訂單管理，評價管理，運費設置)3.商城服務(銷售結算，訂購服務，保證金，賬戶明細下載，應付賬單)4.賬戶設置5.品牌維護 1.新開店鋪固定費用支出2.確定運營方針 1.物流方式確認2.物流包裝發貨技巧3.發貨樣板確認4.了解淘寶平台提供軟體 理(人員架構及配備，人員招聘)買淘寶的 廣告 資源。按照自己的實力和計劃，可以讓淘寶協助制定一系列的廣告投放計劃，可以迅速的提高品牌的知名度，提高頁面訪問量，再配合良好的運營。
電子商務計劃書範文篇二：
一、 電子商務項目組織架構搭建及 崗位職責 (第一步)

電子商務平台團隊成員是關系整個項目啟動推進和後續運營的關鍵，需要專人構建。

1、項目負責人：整體運營。

2、網站架構管理：網站的整體構架與內容優化。

3、美工：網站的頁面設計與頁面的人性化互動溝通。

4、後台程序員：實現後台的程序功能。

5、網路推廣員：通過互聯網和傳統媒體或其他方式推廣網站。

6、網路營銷員：通過互聯網營銷或傳統方式銷售網站服務產品。

7、網站編輯/信息管理員：管理網站各個欄目的信息。

8、伺服器維護人員：伺服器的安全、網站相關功能提供。

結合公司現有的電子商務崗位資源進行合理的整合，欠缺的崗位需要人力資源進行崗位招聘填充，整體崗位進度在4月中旬到位。

二、 電子商務項目定位(第二步)

根據公司兩個系列產品的特性和電子商務項目長遠發展考慮，需要擯棄現有的單系列產品的電子商務，需建立切實符合兩個系列產品的新電子商務平台。 電商域名定位原則——簡短、易記、切題，與企業及其產品密切相關。一個成功的域名就如同一個著名的品牌，一個著名的商標，會給企業帶來無形的資產價值!

此域名結合市調，聯動公司全體進行公投確定。公司現有的域名網站，根據市場情況進行再優化，基本定義為產品宣傳網站。

三、 電子商務平台的規劃設計(第三步)

1、常規網頁產品設計項(注冊、登陸、會員、產品系列、產品品類陳列、限時特賣、團購等)

2、商品搜索引擎. 通過搜索引擎方便快捷地向用戶提供商品信息, 方便用戶購物.

3、 購物車. 購物車具有向顧客提供存放購買商品的信息、計算商品的數目和價格等功能, 用戶通過購物車, 還可以修改商品數目、退回某商品或全部商品.

4、客戶服務中心. 為客戶提供各種操作的說明及網站的各種服務, 包括購物向導、服務特點、服務承諾、能否退換貨、商場支持的付款方式、送貨上門是否另收費、在確認收到貨款後的發貨時間等客戶關心的信息.

5、訪問計數器. 訪問計數器能統計上網訪問者對網站各主題的訪問頻度, 把握消費者對商場、商品及服 務的需求, 其數據是制定經營和營銷策略的重要參考依據.

6、訂單查詢. 用戶可根據訂單號和相應信息進入訂單狀態界面, 該界面提供訂單日期、是否已收到貨款、是否已發貨和發貨日期等信息.

7、BBS. 運用留言薄方式, 記錄客戶在瀏覽網站或購物之後, 對網站內容、提供的服務、產品搜索 、產品對比、 購物車 、客服中心 、產品反饋 、配送站、 查詢中心、 收銀中心、 熱搜電子商務網站規劃計劃 報告 等的意見. 通過留言薄, 一方面可以了解客戶需求, 改進服務, 豐富商品種類; 另一方面通過答復, 讓用戶了解商場提供的服務,增加用戶對網站的信任度.

8、電子郵件. 在網站的每個頁面上提供相應管理員的電子信箱, 使客戶在訪問每一頁面時, 將遇到的問題及意見和建議以E2mail 形式反饋到管理員處, 以便管理員能及時改進服務、處理問題.

9、電子郵件列表. 每當更新商品、出台新的優惠 措施 或舉行重大活動時, 通過電子郵件列表聯系客戶.

10、網路支付. 由於現階段在我國實現網上實時支付還未完全實現, 因此, 商場在支付方面應提供多種支付方式, 例如信用卡支付.

以上單項目版面設計，會結合市調以及B2C或O2O的類型進行窗口設計，整體版面會進行兩個系列產品的綜合考慮。

四、 電子商務平台軟硬體(第四步)

通常一個網站的運行好壞，硬體很重要，硬體是網站運行的基本保障;

1、電子商務硬體一般分兩大部分：網路設備、伺服器;

網路設備：路由器、交換機、防火牆

伺服器：根據公司的發展可視情況而定，可自建、託管、租用。

2、電子商務軟體一般三大部分：

A、操作軟體系統(UINX、LINUX、Netware)、

B、web伺服器軟體、

C、資料庫軟體(如DB2、Oracle、SyBase、Informix、MS SQL Server、MySQL等。)

以上設備軟體的選擇，根據項目的定位以及公司自有的資源相結合，再進行最終確定。

五、 電子商務項目的流程培訓(第五步)

電商平台搭建後，協調公司兩個系列產品管理人員包含工廠管理人員，進行多部門的電商運作流程對接培訓，以保障電商從電商平台產品展示——價格操作——市場推廣——客戶關注——客戶下單——到兩個產品庫存管理協調——財務結算——產品送貨——客戶售後服務，整個環節的閉環不斷檔，確保流程順暢，確保公司所有人員對電商的操作流程熟悉。

六、 電子商務的推廣運營(第六步)

1、統一公司全體的QQ以及公眾QQ群、個人微信及公眾微信、微博、郵箱等對外公共軟體的電商平台口徑出口，進行自媒體宣傳推廣營銷。

2、統一公司兩個系列產品包裝以及對外廣告的電商平台推廣。

3、對高人氣的論壇、搜索引擎(網路、搜搜、谷歌等)進行關鍵字以及窗口推廣營銷。

4、藉助傳統推廣方式試點一個區進行推廣，提供某一群體的便民服務(有償或無償)來歸集線下客戶資源到線上，通過便民服務和商品活動來吸引客戶關注公司電商和手機客戶端，增加兩個系統的客戶點擊量和會員注冊，從而增加電子商務的附加值，試點成功後再進行其他區的復制。
電子商務計劃書範文篇三：
一.概述

如今，市場競爭已越來越激烈，傳統媒體廣告早已白熱化，作為新興的網路媒體，誰先重視誰將分得一份 蛋糕 。電子商務的推廣，打破了時空限制，改變了貿易形態，大大加速了整個社會的商品流通，有助於降低企業成本，提高企業競爭力，尤其能夠使中小型企業直接參與國際市場競爭，同時也給中小型企業提供了與大型企業競爭的機會。顯然電子商務的發展對於中小企業是極具意義的，中小企業應該抓住機遇大力發展電子商務。

本公司由於電子商務起步較晚，很多方面較之別的企業較落後，功能殘缺，信息封閉， 所以更要在此方面加大投入和給予更高關注度。

二.企業開展電子商務的必要性

1.電子商務應用實現的功能：生產作業活動——產品設計和產品的客戶化;經營銷售活動——產品策略、定價策略、促銷策略;服務和技術支持——網上技術服務和技術支持、網上在線論壇、搜索服務、訂單查詢;進貨後勤和發貨後勤;人力資源——網上招聘。

2.企業開展電子商務可行性分析：中小企業實施電子商務能帶來的好處。

(1)有利於中小型企業與大型企業的競爭。在傳統商務模式下，中小型企業很難與大型企業競爭;在電子商務模式下，由於Internet是全球性的，在Internet上人人是平等的，中小企業可以通過電子商務與大型企業競爭。

(2)有利於拓寬中小型企業的市場空間。電子商務的發展可使企業的市場空間擴展到全球范圍內，企業可以在全球范圍內推銷自己的產品和服務，讓全球的消費者了解自己的產品和服務。

(3)有利於供應鏈從傳統市場向虛擬市場延伸。電子商務的發展對廣大供應商提供設計和工程服務的要求將增加，廠商將外包更多的非核心業務，客戶將需要更多的電子通信以用於下訂單、記賬等業務，當大量的客戶有這種要求時，這將對供應鏈產生大的影響。客戶要求他們的供應商提供更多的存貨管理服務;製造商將繼續減少供應商的總數量;供應鏈中各公司之間的聯系將更加緊密。

(4)使中小型企業內部運作和實時控製得以加強。隨著更多地使用Internet技術和系統集成技術，公司內的通信和協作將改進，將更多地使用自動化技術，為集成外部數據和內部操作提供更大的機會;企業雇員的數量將減少，每個員工的管理成本也將減少。

(5)增加中小型企業商機，開拓商業前景。企業利用網路可以快速、准確地獲取最新的各方面的商業信息，以指導自己的生產和銷售，使企業的市場前景更加廣闊。

三.本企業如何開展電子商務

中小企業電子商務的開展需循序漸進地進行，要在對市場的充分認識﹑對同行業競爭要素的基本分析﹑對企業自身現狀的充分了解和對發展戰略的明確規劃下，結合企業自身特點﹑行業特點以及區域經濟特點的情況下穩步進行。

1.任何企業要想開展電子商務，首先要了解現代網路，了解自己的目標市場，以及了解自己的現狀。以上都是基礎，如果不思考就盲目開展電子商務工作的話，很可能事倍功半，浪費人力物力。企業要想較好的開展電子商務﹑通過網路找到業務的話，必須先做調查，只有了解了中國的網路市場和網路特點，了解中國電子商務市場，才能更好更快的開展電子商務工作。

2.選擇合適自身的電子商務模式。

在企業開展電子商務工作之前，我們首先要先想想我們是想通過網路建立和宣傳本公司良好的企業形象，還是想直接銷售產品。對於像本公司這種主要以銷售大型機械為主的企業來說，基本上不會有顧客看完產品介紹後就直接下單，通常都會有簡單的在線咨詢﹑進一步的洽談協商，乃至客戶實地考察等等，所以說我們就需要通過電子商務讓目標顧客首先了解我們公司，了解我們的產品，並對我們的產品有興趣。關於這點的相關工作有：

(1)建立自己的公司網站，並定期維護，包括產品的更新﹑公司和行業動態的更新等等。網站頁面簡潔﹑速度快，能讓用戶迅速抓捕到自己感興趣的產品，並通過產品介紹對產品有一個基本的認識，激發咨詢購買的慾望。

(2)在第三方平台發布公司信息和產品信息，邁出電子商務堅實的一步。現階段本公司只在阿里巴巴上開通了誠信通會員，效果還沒有顯現。我認為，公司近期應在一些煤炭或機械專門行業的第三方平台上開通會員，發布產品信息，因為根據公司的產品性質，在這樣的網站上目標客戶更明顯，產品更具有競爭力。

(3)繼續開展網路推廣等SEO工作(搜索引擎營銷)，使之系統化。這項工作的特點是：你做了不一定有效果，但是不做肯定沒效果。努力使自己的產品排名靠前，對於產品的銷售有著至關重要的作用。

(4)選擇多種形式的產品營銷方式。網路營銷的方式多種多樣，如搜索引擎營銷、鏈接、QQ群、相關資料水印、郵件、廣告等等，我們要根據自身的產品特點選擇相應的營銷方式，現階段本公司的主要營銷方式主要是搜索引擎營銷以及直郵，還是有一定效果的，所以說要繼續開展相關工作，同時可以建立相關QQ群，把潛在客戶加進來，每天發布相關的行業動態，推薦公司產品;另外可以建立自己的企業博客，定期更新內容。這些推廣方式還要在實踐中檢驗是否符合本公司的發展戰略。

3.制定計劃，具體實施。

一個企業要開展電子商務，要做的事情很多，沒有詳細的計劃，就無從下手，手忙腳亂。一旦出現問題便會陷入一片混亂，浪費大量的資金、人力和時間。至於如何制定電子商務的實施計劃，這個要根據自己企業的實際情況，大致應該包含以下一些內容：企業 工作計劃 的時間長短，企業關於開展電子商務的目的以及每個階段的明確目標、實現方式、操作人員、投入資金等等。根據本企業的自身條件，現有以下計劃：

(1)應聘請至少一位電子商務專業人員或有相關工作 經驗 的人員來系統制定並實施電子商務相關工作。

(2)工作步驟：循序漸進，嘗試多種網路推廣方法。

(3)預算：相關平台5000-10000元左右/年，相關推廣5000元左右/年，網站維護500元左右/年。

4.實現電子商務三要素。

實現電子商務行為需要建立三個必備條件：一是硬體、軟體技術環境，二是支付環節，三是物流環節。

在整個流通 渠道 方面，包括信息流、資金流、物流、人流等(稱為四流經濟)。衡量企業或個人發展空間大小的，就是考察你占據四流經濟的份額、方法和方式上。利用電子商務的三個要素條件，與四流經濟渠道的合理切合點，將是得到更大價值提升的保證。阿里B2B是占據了信息流，而且是專業的代表，加上支付寶是增加資金流，是做強了兩渠道的整合。至於物流方面，是整合 其它 物流系統的資源建立的。公司已加入阿里B2B，但是未開通支付寶和加入保證金，如果在這兩個方面有所改進，會大大提高公司的誠信指數，讓顧客沒有後顧之憂。

Ⅳ 電子商務營銷方案

電子商務營銷方案5篇

電子商務是一種全球范圍內重要商業交易模式，電子商務必須是為商務服務的，因此企業要在這一前提下進行網路營銷，下面我給大家帶來電子商務營銷方案，希望大家喜歡!

電子商務營銷方案1

一、確定目標市場

所謂確定目標市場，其實就是確定產品或服務針對的消費者。在源沖潛在市場中，哪些人需要你的產品，哪些人在使用你產品過程中受益，那麼這部分人就是你的目標市場所在。只有認准了潛在客戶，才能採取最有效的促銷手段，與他們進行營銷溝通，並在溝通過程中傳達最適合於他們的營銷信息。

作為產品代銷的電子商務公司，可以利用現有的兩家淘寶網上商店，吸引更多年輕的女性用戶，因此其的目標市場是廣大的年輕的，全職的，大專以上的女性消費者。產品代銷的電子商務公司最終面向的是消費者，一個企業形象好，服務質量高，知名度高的代銷企業能吸引更多的消費者。

二、確定網路促銷目標

所謂促銷目標，是指企業促銷活動所要達到的目的。

本公司是一個做產品代銷的電子商務公司，目前主要的銷售區域是面向廣州和上海，現在廣州淘寶上開設有兩家網上商店，在上海也有人員和倉庫。從這里可以看出公司的規模是比較小的。經過一年時間的努力，公司進入了快速發展階段。現准備投入100萬進一步發展公司規模。因此促銷的目標是，在一定時期內，在全國知名城市，例如北京、天津、深圳等范圍內，激發消費者的需求，擴大企業的市場份額。

三、確定網路促銷信息

所謂促銷信息，實質上就是企業在與目標市場溝通時用以吸引目標市場所採用的文字和形象設計。當在與目標市場進行促銷溝通時，必須在促銷信息中以充足的理由向潛在的客戶表明，為什麼他們應該對你所傳達的促銷信息作出反應。企業所提供的產品能夠給用戶帶來的`最大的益處是什麼，這是促銷信息中最關鍵的內容。

(1)代銷企業所制定的促銷信息必須具有真實性，不可以以虛假的信息欺騙顧客達到銷售的目的，價格相比較之下確實是很實惠的，因為作為一名聰明的消費者往往是希望能夠買到價格實惠而質量又好的商品，尤其讓賀是對於價格優惠敏感的女性消費者來說。

(2)促銷信息具有吸引力，促銷信息的處理以及圖片的設計要有創意，時尚、幽默風趣、圖文並茂的促銷信息更加能夠吸引消費者的眼球。

四、選擇網路促銷手段以及網路促銷組合

作為信息的雹滑殲發送者，代銷企業必須選擇最有效的促銷手段，以便准確傳達促銷信息。由於企業的產品種類不同，銷售對象不同，促銷方法與產品種類和銷售對象之間將會產生多種網路促銷的組合方式。企業應當根據自己產品的市場情況、消費者情況，揚長避短，合理組合，以達到最佳促銷效果。

網路廣告促銷(旗幟廣告促銷)：

(1)網路廣告形式與網路促銷功能：

旗幟廣告特點在於尺寸通常較小，其表面承載的信息量小，因此旗幟廣告的動機往往是出於將網民吸引到廣告主的廣告內容上，並千方百計促成交易的完成。而促銷信息本來就相對精煉，常只包含產品圖像、價格、時間，因此很適合用旗幟廣告來展示。

(2)網路廣告時效與網路促銷：

由於消費者在網頁上的停留時間並沒有受到限制，因此從某種程度上說，網路廣告在產品、服務的促銷方面比有嚴格播放時間安排的傳統電視節目廣告更具有優勢。

(3)網路廣告的評價與網路促銷

網路廣告的效果可以通過點擊率、點進率等多重指標來衡量。同時，由於網路廣告在較大程度上「可選擇接受性」，那些點擊觀看網路廣告的消費者一般是具有需求或者潛在需求的消費者，因此，通過對於網路廣告的受關注程度作出的統計往往更能准確反映其達成促銷目的的效果。

五、確定網路促銷預算

(1)必須明確網上促銷的方法及組合的方法。

(2)需要確定網路促銷的目標。

(3)需要明確希望影響對象。

六、評估網路促銷績效

對促銷總體方案作出評估和調整，其目的不僅僅是為了調整那些效果不佳的促銷手段，同時也是為了使以後的促銷總體方案能夠更有效地為實現促銷目標服務。

(1)業績評估

①業績評估的方法：

A.對促銷前、促銷中、促銷後的各項工作進行檢查

B.前後比較法。即選取開展促銷活動之前、中間與促銷後的銷售量進行比較

C.消費者調查法。例如設計在線調查問卷。

D.觀察法。主要是通過觀察消費者對促銷活動的反應。

②查找和分析促銷業績好或不好的原因

(2)促銷效果評估

主要包括：促銷是否選擇了消費者真正需要的商品;是否給消費者增添了實際利益;是否幫助供應商處理積壓商品等信息。

(3)供應商的配合狀況評估

供應商對促銷活動的配合是否恰當和及時;供應商是否作出促銷承諾，而且切實落實促銷期間供應商的義務及配合等相關事宜。

電子商務營銷方案2

要堅持擴大內需戰略，構建擴大內需長效機制，促進經濟增長向依靠消費、投資、出口協調拉動轉變。並指出應加快經濟社會信息化，積極發展電子商務。為了響應國家促進消費拉動內需的政策，配合宜商名鎮建設，積極發揮信息化城鎮的優勢，突破地域瓶頸的限制，構建社會經濟發展新時期的現代商貿模式。__市總工會將以廣大職工群眾為基礎，在全市范圍內全面開展電子商務技能系列活動，通過職工群眾的積極參與和支持，為普及電子商務知識，推動經濟社會信息化，營造良好的電子商務創業、經營、消費氛圍，和形成具有__市特色的電子商務文化而發揮積極的作用。

一、活動宗旨

普及電子商務知識，推廣電子商務應用，豐富職工群眾生活，提高信息化應用水平，培養發掘電子商務應用人才，幫助商貿企業創新發展模式，促進我鎮電子商務事業的發展，鼓勵科技創新，服務高水平崛起。

二、活動時間

20__年3月中旬—5月上旬

三、參加對象

1.__市內的企業或商鋪

2.在__市工作的廣大職工

3.年滿18周歲對電子商務感興趣並在__市居住生活的居民

四、活動內容

分為電子商務知識普及、電子商務應用推廣、電子商務競賽三大部分。具體為：

1.《當今電子商務發展》專題講座暨專家訪談

2.《淘寶網開店實戰》培訓暨__市自主電子商務平台推介

3.電子商務應用競賽

4.「我最喜愛的電子商務網站(網店)」評選

5.頒獎儀式

五、活動安排

1.20__年3月5日—3月15日：單位及個人報名

填寫相應報名表

2.20__年3月18日：電子商務專題講座、專家訪談、電子商務競賽說明

邀請高校電子商務專家主講、全體比賽選手和對電子商務有興趣的人士參加

3.20__年3月25日：電子商務實戰培訓(淘寶開店)、自主電子商務平台推介全體比賽選手和對電子商務有興趣的人士參加

4.20__年3月26日：電子商務理論知識競賽。電子商務應用競賽選拔賽，全體個人參賽選手參加，以理論試卷答題方式進行，選拔出成績前10名的選手，晉級進入下一階段的網路營銷賽。「我最喜愛的電子商務網站(網店)」初選。由競賽裁判組評選出前20名參賽單位的電子商務網站(網店)，進入單位競賽的第二輪。

5.20__年3月28日：電子商務網路營銷競賽。晉級選手淘寶網開設網店，網店所售商品由競賽組委會指定的贊助商按優惠價提供。

6.20__年4月2日：電子商務應用推廣。向社會公布參賽單位的電子商務網站(網店)網址，接受社會各界投票。向社會公布參賽選手網店的網址，動員全鎮職工群眾參與活動。

7.20__年4月2日—4月25日：組織評選「我最喜愛的電子商務網站(網店)」，

公布參賽單位或商鋪的電子商務網站(網店)網址，社會各界人士可通過簡訊或網站進行投票。

8.20__年4月26日：電子商務競賽裁判組評選參賽選手作品，對參賽單位和參賽個人選手，分別取前6名(一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名)。

9.20__年5月1日：舉行電子商務活動頒獎儀式

六、電子商務競賽說明

電子商務競賽又分為單位參賽和個人參賽兩類，單位參賽具體形式為：參賽單位提供本單位已有的電子商務網站(或網店)，由大眾通過簡訊或網站進行投票評選，大眾評選結果與競賽評審專家組的評判結果相結合，作為最終的比賽成績進行名次評定。個人參賽具體形式為：參賽個人先參加理論知識競賽，根據理論知識競賽的'成績，篩選出部分成績優秀者，進入實操技能競賽，最後根據實操成績評定名次。

1. 單位電子商務競賽：評選「我最喜愛的電子商務網站(網店)」，各參賽單位在指定時間報名，並提供本單位電子商務網站(網店)的網址，競賽裁判組對參賽網站(網店)進行評比初選，選出前二十名進入下一階段。競賽組委會向社會統一公布進入第二階段比賽的二十個參賽單位的網站(網店)網址，社會各界通過簡訊方式或網站投票的方式，在指定的時間內對自己最喜歡的網站(網店)進行投票。截止投票後，競賽評審專家組對參賽單位的網站(網店)進行評分。最後，將簡訊及網站投票結果與專家評審組的評分結果相結合作為比賽的最後成績，評定比賽名次。

2.個人電子商務競賽：電子商務應用競賽，競賽分2輪，第1輪為電子商務理論知識競賽，第2輪為網路營銷競賽。

1)電子商務理論知識競賽

理論競賽「助理電子商務師—國家職業資格考試(三級)」的要求為基礎，題型為單項選擇題及多項選擇題。內容包括：電子商務基礎知識、網站建設、網路營銷、電子交易、物流信息管理、網路采購、電子商務安全管理等理論知識，滿分為100分，競賽時間為60分鍾。電子商務理論知識競賽成績公布後，由高到低排名，取前10名進入第2輪競賽。

2)網路營銷競賽

在規定的時間內，參賽選手自行完成在「淘寶網」上進行用戶注冊、實名認證、開店、頁面設計、商品登錄、商品推廣、商品銷售等一系列網路營銷操作(在競賽期間的網店銷售商品，由競賽組委會指定的贊助商按優惠價提供，參賽選手參賽過程中的全部銷售收入，全額返回給贊助商)，網路營銷為期一個月。

3)成績評定方法

網路營銷競賽結束後，由比賽評審專家組根據以下標准進行評分，評分標准：

(1)可行性與實用性30%

(2)完整性與美觀性30%

(3)創新性與先進性15%

(4)工作量與實現難度 15%

(5)銷售業績及買家評價10%

七、獎項設置

個人電子商務應用競賽、「我最喜愛的電子商務網站(網店)」評選分別取前6名，獲獎個人選手頒發榮譽證書和獎金，獲獎單位頒發獎牌和獎金。其中：

個人電子商務競賽：一等獎1名(獎金1000元)

二等獎2名(獎金800元)

三等獎3名(獎金500元)

我最喜愛的電子商務網站(網店)：

金獎1名(獎金2000元)

銀獎2名(獎金1500元)

銅獎3名(獎金1000元)

八、活動宣傳

通過__市電視台及時發布比賽通知、報道活動情況，頒獎儀式。

九、比賽裁判

邀請__學院、__市電子城、基層工會幹部、電子商務專業技術人員組成共13人的比賽評審專家小組，按照電子商務競賽比賽規程的要求進行競賽的裁判工作。

電子商務營銷方案3

一、活動背景

當前，大眾消費呈現出從傳統購物模式往網路購物轉變，「淘寶」，「微信」在購物中扮演者越來越重要的角色。我國網路購物市場交易規模達到2.8萬億,增長48.7%,仍然維持在較高的增長水平。加快發展電子商務，結合互聯網產業實際情況建設電子商務支撐體系，大力引進人才、引進金融、資金等優惠政策，普及電子商務應用，做大做強電子商務服務業，將有力地推動未來經濟的發展。

二、活動目標

(1 )線上產品接洽，進一步拓寬產品渠道。

(2 )電商人才招聘，增進電子商務人才與電子商務企業間溝通，幫助電商企業解決人才瓶頸，同時，引導更多的青年通過到電子商務企業、網商協會就業，學習「淘寶式「創業。

(3) 電商經驗交流，搭建一個相互學習交流的平台。

4 電商服務接洽，增進電商與倉儲服務業，物流，金融的聯系，完善產業鏈條。

三、活動組織：

五維度信息科技有限公司

四、活動需要：

活動場地(公司會議室)、觀影設備、燒烤食材

五、活動開展：

(1)電子商務企業展示，人才招聘，主要展示電商企業風采，講述企業創辦歷程，吸納電商 人才。

(2)交流電商經營心得，分享心路歷程

(3)網路運營， 物流，金融等方面交流。

六、活動時間

20__年5月15日下午5點至7點

七、活動對象

從事電商，微商或者想從事的都可以來報名

八、活動內容

下午5點：報到，點名

5點10：自我介紹，互相認識

5點20：總經理致辭

5點30：微商外賣段總講話

5點50：電商代表講話

6點10：物流代表講話

6點30：自由發言時間

6點半：自助燒烤，露天電影。

電子商務營銷方案4

這一步是前期策劃中最為關鍵的一步，因為做網站一定是為公司服務的，所以收集其他部門的意見和想法是最為必要的，這一步需要整理成文檔，可以讓其他部門配合提交一份本部門需要在網上開辟的欄目計劃書，這份計劃書呢，一定要考慮充分，因為如果要把網站做為一個正式的站點來運營的話，所做的每一項欄目的設置都應該是有規劃的，如果考慮不充分會導至以後突如其來的新加內容破壞網站的整體規劃和風格，這也並不意味著網站成形後是不許添加欄目的，只是在添加的過程中需要跟網站的情況結合著來，也最好是當初策劃時考慮全面!

具體分欄目策劃

收集完其它各部門的相關信息以後，對其進行整理，整理以後找出重點，根據重點以及公司業務的側重點，結合網站定位來敲定網站的分欄目需要有哪幾項，可能開始時會因為欄目較多進而難以確定最終需要哪幾項，這又是一個討論的過程，需要大家在一起把自己的意見說出來，一起反復比較，給定下來的內容進行歸類，形成網站欄目的樹狀列表用以清淅表達站點結構。

然後以同樣的方法，來討論二層欄目下的子欄目，對它進行歸類，並逐一確定每個二級分欄目的主頁面需要放哪些具體的東西，二級欄目下面的每個小欄目需要放哪些內容，讓欄目負責人能夠很清楚的了解本欄目的每個細節和每個欄目，大家討論完以後，就應由欄目負責人來按照討論過的結果寫欄目規劃書，欄目規劃書要求寫得詳細，具體。並有統一的格式，以備網站留檔，這次的策劃書只是第一版本，以後在製作的過程當中如果出現問題及時修改該策劃書，並且也需要留檔。策劃書要求有電子版和書面版兩份。

下面就是需要說一下策劃書設計到的具體內容。每個欄目的策劃書應該是格式統一的。

第一，是欄目概述，其中包括欄目定位，欄目目的，服務對像，子欄目設置，首頁內空，分頁內容!這一部分起到一個索引的作用，讓領導看起來能對欄目有一個大概的整體把握和了解。

第二，為欄目詳情。欄目詳情就是把每一個子欄目的具體情況描述一下，其中包括到各個子欄目的名稱，6欄目目的，(把子欄目的目的寫清楚)

服務對像，(用以明確欄目的發展方向，更好的為達到目的而做哪些具體內容)

內容介紹，(詳細說明本子欄目的具體內容)

資料來源，(說明該欄目的內容來源是什麼，以保證欄目開展下去不會出現沒有內容的情況)

實現方法，(講述實現這個欄目的具體方法)

有關問題，(欄目負責人在欄目的策劃過程當中想到的，目前尚未解決的問題)

重點提示(重點提示美工人員或編程人員需要注意的地方，或需要結合的地方，也可是欄目策劃人員對該子欄目在這些方面的良好見意)

第三，相關欄目，這一項是用以說明本欄目和其它欄目之間的結合，溝通，之所以要有這一項是想通過各個欄目之間的聯系，來加強網站的整體性。第四，參考網站，標明本欄目參考了哪些網站，或可以參考哪些網站。並一定要說明參考其它網站的哪些優點，哪些地方是我們在建設過程當中應該注意的。決不是只寫上一個網址就可以了!

第四，最後一項為附錄，用以記錄這個文檔的歷史修改過程，和改了哪些內容。

好了，策劃書的內容格式就這么多了，可能會覺得多了些繁鎖了些，不過，要知道策劃書是寫給我們自己的，不是為了讓別人看，而是我們網站在以後的建設過程中的一個依據。有了這個策劃書以後的工作我們可以很輕松的解決! 具體設計製作(包括頁面設計，製作，編程)

再接下來，需要做的就是讓頁面設計人員跟根每個欄目的策劃書來設計頁面，重申一下，在設計之前應該讓欄目負責人把需要特殊處理的地方和設計人員講明!在設計頁面時設計人員一定要根據策劃書把每個欄目的具體位置和網站的整體風格確定下來，為了讓網站有整體感，應該在網頁中放置一些貫穿性的元素，最終要拿出至少三種不風格的方案，每種方案應該考慮到公司的整體形象，與公司的精神相結合。設計方案拿出以後，由大家討論定稿。

設計完成下一步是實現，由製作人員負責實現網頁，並製作成模版。在這個過程實現的同事，欄目負責人應該開始收集每個欄目的具體內容並整理。模版製作完成後，由欄目負責人往每個欄目裡面添加具體內容。

網站的建設計應該是同時進行的，這如何統籌是一個比較重要的問題。在上面所講述的過程進行的同時，網站的程序人員應該正是處於開發程序的階段，如果實現的這個過程中出現什麼問題編程人員應和製作人員及時結合，以免程序開發完成後發現問題要進行大規模的反工。

整合測試

接下來，當兩邊的工作都完成以後，就是整合。把程序和頁面時行整合。整合完以後，需要內部測試，測試完成，整個項目就順利完工了。

電子商務營銷方案5

一、開設網店的背景

隨著電子商務的高速發展，網上購物逐漸成為一種時尚，淘寶網給我們提供一個方便快捷的購物環境。20__年1月3日，淘寶網發布數據顯示，淘寶網和淘寶商城每天包裹量已超過800萬，佔到整個快遞業總包裹的近六成;20__年，淘寶商城總體品牌數達7萬多個，較上年增幅超過一倍。此外，自09年起全面開放的淘寶開放平台在兩年多時間里，已開放300個API介面，合作獨立軟體開發者總數達27.3萬。截至20__年__月30日，淘寶網幫助246.3萬人實現直接就業。

由此可見，中國網路購物的春天已經到來，發展前景十分廣闊。這些網購平台還提供個人網店平台，而且是免費提供的，這就更為大學生在網上開店提供了方便。20__年新春伊始，我在淘寶網上注冊了自己的淘寶小店，取名「琉璃美衣櫥」，給自己更多學習和實踐的機會。

二、個人網店基本介紹

(一)經營方向

琉璃美衣櫥店鋪的店鋪類目為服飾配件/箱包/鞋帽，主要經營男女韓版服飾，潮流休閑鞋，在網店的經營過程中，又增加了精美的飾品。在貨源方面，由於目前處於上學，經濟資源不是很充分的條件下，我選擇了產品代銷的方式，男裝女裝為仿單服飾，浙江，廣州的直接廠家貨源，價格與市場價相比，較為低廉，主要以薄利多銷為手段，回頭客為目的;飾品為浙江義烏的直接廠家貨源，拿貨價低，質量好，性價比很高。

(二)目標群體

小店主要面向的客戶群為17—30歲的年輕群體，主要是學生和剛走上社會工作不久的人，她們喜歡並有時間上網，但經濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標准主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝，正是我們網店的目標客戶。所以我抓住消費者喜歡網購，樂於購買性價比高的商品的心理因素，在產品的定價上和宣傳上採取一定的策略，定期制定一些特價商品，打開網店的銷路

三、營銷目的

為了更好地滿足消費者的需求，為消費者提供優質的服務。同時也向大家推廣宣傳網店，提高網店的知名度;增強網店的銷售量以及網店的流量。充分建設好網站,進行營銷推廣。

四、市場分析

在網路淘寶店鋪中，出售的商品分為兩類：實物商品和虛擬商品。我現在以淘寶網為例，具體從幾個方面來分析一些網上商品銷售的市場。

(一)競爭大小分析

實物商品，主要是服裝，配件，數碼及家電，美容用品，應該說生活中人們所需的安全性的東西網上均可出售，除卻葯品及危險性的物品。在淘寶網調查中，以服裝為例，出售女裝的商家最多，商品同質化很大，價格上下浮動大， 商品更新速度極快，需要物流的配合，運費價格收地理因素影響，所以，特性尤為重要。產品的品牌，質量，價格是消費者考慮的最大因素，為此，我以薄利多銷為營銷手段，質量保證，提升商品的性價比。

虛擬商品，主要為充值類商品，無需發貨，商品價格差異小，基本上均為經銷商定價，價格在這一水平線上上下浮動。但出售虛擬商品，必須加入消費者保障協會，迦納千元保證金，以達到為消費者保障的目的。所以，出售虛擬類商品的投資較大，但風險較小，競爭相對較小。

(二)市場需求分析

據調查統計，上網購物瀏覽商品的消費者中，以18歲到35歲的年輕群體佔比例很大，根據年齡分析，消費者人群主要為不具有收入的學生，收入不想對穩定的年輕工作人群。為此，出售的商品應該是他們喜歡需要的物品。我選擇銷售的商品正是如此，具有時尚氣息的韓版服飾，易於搭配的潮流飾品，甜美的超朝氣蓬勃的服飾配件;既有適合工作場合穿著的工作裝，也有適合20歲左右學生穿的時尚T恤，牛仔服飾。根據消費水平分析，價位想對較低。

(三)經營風險分析

店經營的初期，我主要以代銷為主，廠家代為發貨，沒有庫存積壓，風險想對較小。一個尚未被認知的新網店、新品牌，知名度不高，創新能力欠缺，需要磨合，銷售渠道尚待建立。特別是才開始經營的網店信譽度低顧客不太敢在這樣的店鋪購買商品。所以在銷售上，可能想對吃力。

五、營銷具體策略

(一)定價策略

電子商務發展迅速的當今社會，商品同質化很嚴重，商家競爭激烈，在定價上，我主要採用的是薄利多銷的策略，對於新上架的商品，樣式新潮，受歡迎的商品，我會採取打折促銷的方式，原價與現價的對比，會吸引很多消費者。對於出售的商家較少，但樣式好的商品，我在商品價格的對比中，會定一個價格想對較低，但不會最低的價位。我的網店中，設有一個特價專區，定期推出幾款特價商品，價格接近進貨價，以提排名，增加搜索量，促進銷量。

(二)產品策略

我做的是仿單服飾，品牌是我的劣勢，價格質量的優勢，與同樣款式質量的品牌商品相比，價格相差很大，在消費者中，一部分人願意花幾百元買一個品牌商品，追求的是品牌帶來的心理的滿足感和質量帶來的品質;也有一部分人不追求品牌，但是注重質量和樣式，在價格的選擇上更注重性價比，這就是我們的目標銷售群體。我們的商品，在同等價位的商品中，質量相對較好，在同等質量的產品中，價格更低，具有一定的優勢。當然，我們經驗的產品中價格和質量也有一定的分級，有性價比相對較低，定價在20元左右的商品，質量一般，也有質量非常好，價格相對高一點的商品，供不同的眼光的消費者挑選。

(三)網店推廣策略

1、在網店中定期推出幾款特價商品，價格很低，但是樣式要好，質量要好，主要是根據商品的銷售，營造出店鋪重質量低價格的好口碑。

2、在節日時期，全店推大促銷，價格下調，原價和現價的對比中，用差價吸引消費者的眼球，同時推出幾款商品包郵，減運費，或者贈送小禮品的活動，最大程度上讓利消費者，以此促進銷量，打開市場。

3、在各大網站宣傳自己的網店，以及自己店中的具有競爭力的商品，如：QQ，淘寶論壇，新浪微博，人人網，新浪微博，以及各大有名的賣家社區，增加產品的曝光量，搜索量，以此增加店鋪的流量，促進銷量。

4、店鋪裝修，營造出一個消費者更喜歡的色調和風格特點，例如，男裝主要以黑色灰色藍色的色調，頁面要簡單大方，盡量減少花邊的修飾;韓版服飾多為甜美潮流的款式，我店鋪裝修採用粉色為基本色調，添加米色及紫色使頁面使頁面更唯美一些。

此外，在寶貝的介紹中，除了商品的穿著效果圖外，我們還要添加一些不同服飾的搭配效果，突出不同搭配的效果，搭配更多變，吸引消費者眼球，;還要注重細節圖的拍攝，使消費者了解商品的質量和面料，增加說服力;增加商品尺碼大小的介紹，使商品的表現更直觀。

產品標題，增加關鍵詞，提高搜索量，突出產品的特點，優化標題。

5、加入消費者保障協會，7天退換貨，提高店鋪排名，搜索量。

6、提高信譽，信譽是店鋪的發展的關鍵之一。為此，可以出售競爭相當較小的虛擬商品，增加信譽，提高店鋪排名。

7、商品上架時間的控制，多選擇上網人數相對較多的時間，如下午3-5，晚上7-9，增加搜索量。

結語：

在網店的網路營銷過程中，我在不斷的完善和總結，進步和發展，希望各位與我一起見證小店的發展。

Ⅵ 電商創業創業計劃書

      大學生校內創新創業項目計劃書(精選10篇)      隨著社會不斷地進步,很多情況下我們都會接觸到創業計知山畢劃書,創業計劃書可以幫助創業者凝聚人心,有效管理。擬定創業計劃書需要注意哪些問題呢?下面是小編為大家收集的大學生校內創新創業項目計劃書,希望能夠幫助到大家。 大學生校內創新創業項目計劃書 篇1 一、前言      在這個人才至上的年代,為了迎接未來的挑戰,我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃,必須提前做好准備,給自己充電。      當然,鍛煉自我的方法有很多,我們可以出去實習,也可以在上課之餘做些兼職以填補自己的開銷費用,但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創新,獨樹一搭芹幟,不說是做第一個吃螃蟹的人,也要有自己的一套風格,踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發展,才能更好的為家鄉作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。      當今社會,在校大學生自主創業也成為大學生發展自我,增加經驗的一種趨勢,這種行為不但可以鍛煉自我,磨練意志,積累經驗,同時還可以通過自己的努力,為父母減輕一些負擔。所以,我們應順著這種趨勢不斷摸索,探求,在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰!      為此,我打算建立一個以時尚服裝為主體,各種飾品,紀念品,日用品同時經營的便利店,既方便他人,也滿足自己,從更大的方面跟上時代的步伐,促進社會的發展!      這是個知識的時代,但是這個時代更加需要人才,只要你願意,沒有什麼不可以,相信自己----路是自己走出來的!成功就在眼前! 二、創業背景:      1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義,也給予了當代大學生不一樣的生活和思想,追求的不同,享受生活的方式自然也不同。科技不斷的進步,生活水平的不斷提高,人類文明不斷進步,追求時尚已成當代大學生一大目標      2、我校大部分大學生來自農村,中等消費水平居多,經濟非常好的不多,學校又坐落在這個消費水平居高的旅遊名城,很多時尚服裝只有專賣店有,這給我們出了很大難題,無奈之餘只有穿些樸素的服裝,質量難保證,實惠又時尚的服裝正是這些學生想要。 三、創業目的:      1、眾所周知,在大學校園里,能力遠比知識更重要,這就需要一個平台來讓我們不斷學習、鍛練和展現自我、從而增加能力。學校裡面的社團和學生會對 (創業指導) 我來說已經沒有多大誘惑了,所以我需要自主創業來為自己鋪路。      2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情,一來可以減輕父母的負擔,二來也可以向他人證明自己的自立與成長,但是據我所知,校內能提供的勤工助學崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道,以真正做到自立自強! 四、經營項目及內容:      1、經營內容:主要是幫助一些想要實惠又時尚服裝而難買到的同學完成他們的所需,作為他們的一個幫手來認真努力完成他們想要的裝扮,追求時尚實惠      2、主要項目:網店~實體店一體化經營模式,以服裝為主體,各種飾品,紀念品,生活用品,特色品同時經營。列印,復印業務賺些額外收入,緩解資金緊缺,還可幫人策劃生日,聚會,約會等增加收入      具體項目如下:      時尚男女服;      男女睡衣;      精美男女包;      運動鞋(以安踏為主);      運動球衣,球類,日用品,傘,等。      古城烙畫,披肩等麗江特色產品(可作為促銷贈送品) 五、經營原則:      1、真實原則:對求顧客以禮相待,不欺不瞞,友善平等。顧客是上帝在這里不再是空洞的說教,而是一種真實的感受;      2、互利原則:在真誠的基礎上,做到主顧雙方平等互惠;      3,誠信原則:保證為顧客所提供的產品無質量問題,做好售後服務工作,保證誠信經營,一切為了顧客。 六、服務群體:      所有在校大學生 七、市場分析:      1、在大學的校園內外,至今還沒有這方面的經營店。所以在市場競爭上,我們處於一個相對的優勢位置。但是正因為如此,市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上,很多同學會存在戒備的心理,所以一個創新的有說服力的廣告宣傳是必要的。      2、現代社會,大學生對產品的質量絕對有顧忌,所以我們面臨的另外一個問題就是同學不屑接受的一個問題,所以我們要拿出有威望、有質量、真正有效的產品,先著手樹立一個良好的形象,以便更快打開市場。      3、唯渣麗江物價偏高,實惠又時尚的服裝不多,這給我們提供了有利平台,只要我們提供質量有保證的產品,大力宣傳,抓住這個龐大的消費群體,打造一個經得起風浪,有威望的品牌店是絕對必要      4、我們學校學生還是比較喜歡買促銷產品,而麗江的紀念品都是每個同學都想買的,經調查發現一些特色紀念品市場價高,低價批發作為贈送產品還是能受到廣大學生的歡迎      5、列印復印業務在這龐大的學校前景可觀,據我所知學校復印店每月能賺幾萬元,我們要以該業務為輔,增加流動資金,要打開這個龐大的市場,必須搞好關系,聯系好各班班委,實行優惠政策,降低價格,傾進全力拉攏顧客,達到宣傳與效益二者兼得,以這個市場帶動解決大部分資金問題絕對必要      6、大學人口龐大,是一個密集型的小鎮,消費能力絕對可觀,過生日,同學聚會,老鄉聚會,男女約會等天天都有,而現在學校還沒人幫助策劃這些,如果能抓住這一市場還是有發展潛力,不用成本,還可增加些額外收入(有待研究)      7、學校考證多,輔導教程需求量龐大,學校訂書是原價,我們能以絕對優惠的價格壟斷部分市場,效益絕對可觀,這是穩賺不賠的生意,前景不容忽視,真正要想壟斷這個市場就必須將關系打入各個班級,大力宣傳,創造一個良好的形象是成功的基礎 八、前景預測:      列印復印業務,推銷輔導書,幫同學策劃各式聚會,這些項目穩賺不賠,可以增加些收入作為流動資金。主體店利潤可觀,出現虧本的概率低於10%,只要這些項目同時落實就能優劣互補,實現真正的零風險經營,作好促銷工作,保證無貨物積壓,進貨價絕對低是我作出保證的基礎,麗江消費高是我無風險的保證。即使貨物積壓,我可以原價甩出絕對能吸引顧客,100%的信心 九、經營策略      1、人力上:集納高思維、口才好的人才進入;同時,人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎上採取有秩序的管理模式;      2、宣傳上:開業期間可在資金允許的基礎上,發放大量的宣傳單,先吸引群眾眼球,打入寢室內部做宣傳;宣傳到位      3、經營上:為了彌補資金上的缺乏,可同時在店內附上列印復印業務,不僅可以增加收入,還可以在一定程度上增加知名度,讓前來列印復印的同學了解本店的業務范圍,擴大宣傳面;      4、策略上:開業期間可採取優惠、免費服務等業務;如:A,可以批發些古城烙畫,披肩,鏡子等麗江特色產品作為贈送,這樣不僅可以讓顧客感到實惠,還可達到提高信譽的效果。B,可以批發些游戲點卡作為贈送品滿足游戲愛好者的需求      5、設備上:需要台電腦、列印機、復印機(列印復印一體機) 十、經費來源及分配:      1、來源:起初,採取入股制,自備電腦等大件物品;列印機,復印機可以先購二手的以節省資金。以後可以在列印復印促銷書籍上補充資金緊缺,由小規模經營逐漸向大規模挺進,不斷解決經費問題      2、分配:      2)每月提成分配標准:按業績分配,具體待定 十一、價格標准:待定 十二、預想問題及解決辦法:      在服務過程中,可能會出現顧客對服務不滿意事宜,為此,我們必須堅持顧客是上帝的原則,盡量滿足顧客合理要求;      在服務過程中,也可能出現這樣的情況,服裝有質量問題,這時,我們必須向顧客道歉,收回有質量問題的服裝      出現顧客無理取鬧,要動之以情曉之以理,本著顧客是上帝的原則,處理好與顧客的關系,不能有損信譽      在服務過程中出現貨物積壓,應完善退貨機制,作好一切促銷准備,保證只賺不虧 十三,有利優勢:      十四,預計投入及資金分配:      預計投入:初步預計投入3000元      資金分配:列印復印一體機預計投入〈=1000      服裝進貨量預計1500元      其他貨物預計300元      贈品預計200元      以上分配視資金而定可做調整,比例不變。 大學生校內創新創業項目計劃書 篇2 一、網店概要      1、投資安排:資金需求數額5萬元人民幣。      2、網店基本情況:      (1)網店名稱:XXX      (2)地址:XXX      (3)郵編:XXX      3、網店的宗旨:創意餐具,妝點您的美好生活。      4、網店簡介資料:優質的生活,一件簡單的產品,細細玩味,清新的色調、可愛的造型、柔軟的材質、逗趣的喜感還有實用的生活功能。我們始終認為,產品也是有感情的,喜怒哀樂,自成風格。有感情,有溫度的產品才會生動,有趣起來;因此我們將一些充滿人性的,有趣的,充滿創意的產品與客戶和消費者來共享。希望可以讓消費者感到愉悅。網店為您提供各類別致創意餐具,讓顧客的生活美妙有神韻。用心的體會,你會發現生活真美。別致餐具,生活有我,愛家,愛生活! 二、市場調查概況分析      1、我們可以經常發放調查問卷,調研別致用品在市場的佔有率。我們也可以派店員到市場中去生活體驗,隨時掌握市場概況。      2、目標市場的設定:著重於年輕的消費者群體,年齡在18至40之間的年輕朋友們,這些消費者會使我們網點的客戶群。      3、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析:現代年輕人非常適應網上購物這種方式,而且非常喜愛個性化的商品,這對我們的網店有很大的優勢,會為我們提供大量的商機。 三、網店的主要發展戰略目標和階段目標      1、戰略目標:創意餐具,妝點您的美好生活!不斷挖掘創新自己網店的別致創意個性用品。每月主推幾種個性商品。      2、網站界面設定:採用簡約風格,清新自然的界面。採用充分為客戶考慮的分類方式設置界面。產品宣傳會通過優美真實的圖面進行展示。      3、階段目標:尋找合適自己網店的貨源保質保量,慢慢深入市場,開發客戶。為了提升自己店鋪的人氣,在開店初期,適當進行營銷推廣,網上網下多種渠道一起推廣;後期銷售階段,網站界面採用旗幟廣告、文字連接宣傳產品。 四、網店主要產品或服務介紹      1、資源及原材料供應:      (1)各大批發市場等產品標准、質檢和生產成本控制:本著為顧客負責的心態仔細挑選商品,或發現損壞禁止出售,信譽永遠大於謀利。      (2)包裝與儲運:為顧客所挑選後要售出的商品均用包裝紙包好。      2、產品價格介紹及方案:      (1)定價依據和價格結構:根據消費者價格接受程度,消費者對商品的需求程度,在所能負擔的情況下,我們會按照電商課所學定出適當的價格。付款方式:支付寶、匯款。      (2)影響價格變化的因素和對策:根據市場環境的變化,會對我們的產品或價格產生一些影響,我們會適時地做出決策例如多買多贈等促銷手段來應對,不會對網店帶來損失。 五、市場營銷      1、對於顧客:      (1)顧客主動性:讓顧客體驗很自然、很自由,顧客可以隨意瀏覽產品,並對產品發表自己的看法和評論。      (2)顧客互動性:在網店上設立一個新欄目,提供給顧客間交流、探討、推薦好有創意餐具。      (3)顧客激勵性:網店上設立一種積分制,顧客在網店所有行為都可以作為積分的標准。劃分會員等級、特別節日享受優惠或特價、打折、免費贈品等。      2、對於產品:      (1)折價促銷。      (2)贈品促銷。      (3)限期供應。      (4)多與其他網店建立友情鏈接。      (5)利用網路以外的宣傳方式。 六、如何應對風險      1、力爭將批發價壓到最低,同時與批發商建立好關系,在關於調換貨的問題上要與批發商說清楚,以免日後起糾紛。      2、利用網上銷售的優勢,利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。經常去市場上轉轉,密切關注市場變化      3、對顧客關系給予足夠重視,建立顧客聯系卡,將顧客的肯定意見廣為宣傳。      4、每種營銷手段有明確的目標,使顧客或潛在顧客知道下一步該干什麼。      5、找到自己網店的獨特「賣點」。      6、定期向顧客發送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯系方式,定期向顧客發送相關打折產品,會員可換取好禮,貼心的會員生日禮品等。 大學生校內創新創業項目計劃書 篇3 項目名稱:      待定 投資人員: 一、茶館定位:      1、風格定位:多元型復合型茶館,比如茶飲與飲食的復合,裝修與理念收傳統與現代風格的組合等。      2、功能定位:喝茶、會友、簡餐、商務洽談等。      3、檔資定位:      (1)高檔次的商務客戶群。      (2)中檔次的普通白領和上班族。      4、茶館理念:優雅的環境,最好的服務,人性化的關懷。 二、選址:      龍里縣金龍路左岸KTV直走100米,環境優雅,小橋流水,停車方便,最重要的是一些房產公司辦公集中之地,總面積300M2(一樓一底)。

Ⅶ 商業項目策劃書模板

商業項目策劃書模板(一)

一、公司概述

1、公司名稱、地址、聯系方法等

2、公司的自然業務情況

3、公司的發展歷史

4、對公司未來發展的預測

5、本公司與眾不同的競爭優勢或者獨特性

6、公司的納稅情況

二、研究與開發

1、研究資金投入

1、研發人員情況

3、研發設備

4、研發的產品的技術先進性及發展趨勢

三、產品或服務

1、產品的名稱、特徵及性能用途

2、產品的開發過程

3、產品處於生命周期的哪一段

4、產品的市場前景和競爭力如何

5、產品的技術改進和更新換代計劃及成本

四、管理團隊和管理組織情況

1、公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協議、獎懲制度及各部門的構成等情況

2、公司管理團隊的戰鬥力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰斗精神

五、行業、市場與競爭分析

1、目標市場

a) 細分市場

b) 目標顧客群

c) 5年生產計劃、收入和利潤

d) 市場規模、目標市場所佔份額

e) 營銷策略

2、行業分析

a) 行業發展程度

b) 行業發展動態

c) 行業總銷售額、總收入、發展趨勢

d) 經濟發展對該行業的影響程度

e) 政府對行業的影響

f) 發展的決定因素

g) 競爭戰略

h) 行業門檻

3、競爭分析

a) 主要競爭對手

b) 競爭對手的市場策略及所佔市場份額

c) 競爭對手可能出現的新發展

d) 競爭策略

e) 在發展、市場和地理位置等方面的競爭優勢

f) 競爭壓力的承受能力

g) 產品的價格、性能、質量的市場競爭優勢

六、營銷策略

1、營銷機構和營銷隊伍

2、營銷渠道的選擇和營銷網路的建設

3、廣告策略和促銷策略

4、價格策略

5、市場滲透於開拓計劃

6、市場營銷中意外情況的應急對策

七、生產經營計劃

1、新產品的生產經營計劃

2、公司現有的生產技術能力

3、品質控制和質量改進能力

4、現有的生產設備或者將要購置的生產設備

5、現有的生產工藝流程

6、生產產品的經濟分析及生產過程

八、融資說明

1、投資計劃：

a) 預計的風險投資數額

b) 風險企業未來的籌資資本結構安排

c) 獲取風險投資的抵押、擔保條件

d) 投資收益和再投資的安排

e) 風險投資者投資後雙方股權的比例安排

f) 投資資金的收支安排及財務報告編制

g) 投資者介入公司經營管理的程度

2、融資需求

a) 資金需求計劃：為實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途(詳細說明資金用途，並列表說明) b) 融資方案：公司所希望的投資人及所佔股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。

九、財務計劃與分析

1、過去三年的現金流量表

2、過去三年的資產負債表

3、過去三年的損益表

4、過去三年的年度財務總結報告書

5、今後三年的發展預測

十、風險因素

1、技術風險

2、市場風險

3、管理風險

4、財務風險

5、其他不可預見的風險

6、風險控制和防範手段

十一、退出機制

商業項目策劃書模板(二)

第一章 項目總論

(一)項目名稱

xxxx二手車交易市場建設項目。

(二)項目建設地點

XX省XX市XX

(三)項目的發展方向

綜合在技術、市場、網路、資金等資源方面的優勢，在宜春市政府、上高縣政府的指導下，共同將「xxxx二手車交易市場建設項目」，打造成以互聯網為信息平台;以新型交易市場為經營平台;以質量認證和標准化管理為服務平台;延伸和突破現有二手車交易市場的傳統形式，開辟一個嶄新、開放、多維、立體的市場空間和場所，建立一個覆蓋全市、輻射全省、具有一流品牌的現代化新型二手車交易市場，實現企業經營和資本市場的全面成功。

(四)項目建設的必要性

(1)二手車的新交易模式勢在必行

現代化的二手車交易模式在國外已經非常成熟，在中國，老交易模式已經運行了20年，具體到XX市，傳統的二手車交易散、亂、差，存在巨大的監管漏洞，健全新的現代化二手車交易模式，建設集中管理合法經營的新型二手車交易市場勢在必行。

(2)二手車市場轉型的需要

中國目前的舊機動車交易市場，實際上是物業服務物業管理，信息服務、過戶服務、管理等內容，因此舊機動車交易市場必須轉型。二手車現代化交易新模式的建立，將充分發揮目前二手車交易市場聚集的市場人氣、集中交易、政策便利、一套龍服務、流通信息量集中等優勢和特點，擁有蓄勢待發的先機，實現舊機動車交易市場轉型。

第二章 我國二手車市場的發展趨勢

(1)銷量大幅度增加

據中國汽車流通協會統計，僅20XX年1至11月，全國二手車累計交易量就已經達到了224.7萬輛，超過20XX年全年總量，同比增長達27.57%，交易額總計達900.3億元，同比增長51.9 %。此外，在利潤和銷量雙雙增長的同時，二手車交易量的增速也比新車銷量增速高出4.38%。

(2)二手車平均交易價格上升

國內二手車市場的一大特點就是，在新車價格不斷下降的情況下，二手車平均交易價格卻出現了上升，平均交易價格超過4萬元。 二手車檔次在不斷提高，以往二手車市場中的主力如「小面」、「212」等低端車型已經從主流車型慢慢淡出，高檔汽車所佔份額呈上升趨勢。目前家用轎車已經占據了二手車市場的半壁江山，而進入統計的其他低附加值品種如摩托車等，份額則大幅度縮減。據統計，2009年二手車交易中，轎車交易佔了總交易量的近一半，同比增長達42.16%。

(3)汽車更新換代頻率加快

二手車逐步走向低齡化，車況也得到了提高。統計顯示，目前市場上，3年以內的准新車占交易總量的34.51%，比前年同期增長0.54% ;3至10年內的二手車占交易總量的57.55%，但卻比前年下降了2.8%;而使用年限在10年以上的老舊車僅占交易總量的7.94%。更多低齡化車的進入，無疑提升了二手車的身價。

(4)20XX年二手車市場將迎來大發展

對於今年的二手車市場，行業內人士普遍表示樂觀。因為，汽車的平均置換周期一般為5至6年，那麼20XX年、20XX年「井噴」時期市場銷售的799萬輛新車，即將進入更新期。同時，市場環境的改善、消費者消費觀念的變化，以及汽車保有量的積累，這都為二手車的發展提供了契機。20XX年，國內城鎮人均可支配收入增長率首次超過了GDP增長率，人們收入的增加直接擴大了市場的內需，這也帶動了汽車市場的快速增長，同時也帶動二手車市場保持高速增長勢頭。今年，政府加大惠農政策的實施，使廣大農民迅速富裕起來，這使本來就對二手車市場有很大需求的農村，有機會逐步將需求勢能轉化成實際行動。

(5)競爭將更趨激烈

隨著二手車流通政策法規的不斷完善，二手車流通環境將有利於行業健康、快速發展，稅收不公、行業准入、誠信缺失等制約行業快速發展的一系列問題，將得到徹底或部分解決。同時，絕大多數二手車流通企業將完成原始資本積累，逐漸走向品牌經營階段，跨地區的大型和超大型二手車流通企業將會出現。

第三章 目標定位

xxxx二手車交易市場建設項目的發展是建立一個具有以標准為平台、交易為主導、賣場為基礎、網路為先鋒、金融為後盾五個特徵的現代化二手車新型交易市場。

(一)階段性目標

第一階段：進行前期投資500萬元;20XX年XX月前，在XX城郊初步建立一個

二手車交易市場。

第二階段：20XX年，二手車交易網路進一步擴大，通過融資、信貸等手段，

總投資5000萬元，建設一個市場面積X平方米，佔地 畝，交易大 廳面積達 平方米的現代化新型二手車交易市場。

(二)市場的經營目標預測

到20XX年，市場年銷售二手車達 輛，銷售額達X萬元。

第四章 項目投資估算和資金籌措

(一)項目投資估算

第一期預計投資xxx萬元，第二期擴大投資到xxxx萬元。

(二)資金籌措

本項目資金全部為自籌。

第五章 項目風險分析及風險防範

項目在實踐上也存在各種風險，可以歸納為存在的五大風險：經營風險、管理風險、政策風險、安全風險、信息風險。

(1)經營風險的防範：

防範原則：風險分散化;盈利多點化;加盟體系利益緊密化;競爭的包容化;拓展的快速化 ;

(2)管理風險的防範

防範原則：管理規范化;人員專業化;制度創新化;

(3)政策風險的防範

防範原則：合法經營;約束機制;預警機制;

(4)信息風險的防範

防範原則：創意無限，市場為先，亮點不斷、精彩不斷;奉行資源共享、資源整合的發展理念;堅持市場化的運作理念;貫徹強勢推廣、乘勢造市的行動理念。

第六章 項目綜合評價

(1)適應了市場的需求

我國的汽車產業正處在快速發展期，汽車貿易市場正在向規模化、多元化、現代化、品牌化方向發展，擬建設的「xxxx二手車交易市場建設項目」正適應了國內汽車市場發展的這一新趨勢。

(2)政府和政策的大力支持

該項目是符合國家商務部、公安部等部委聯合下發《二手車流通管理辦法》，和省商務廳、公安廳等部門下發的xx省《關於進一步規范二手車經營行為促進二手車市場發展的意見》等政策，必將得到有關部門和政府的關心和扶持。

(4)具有品牌優勢的服務功能齊全的新市場

項目建成後，將在省內、市內建立一個以xxxx二手車交易市場為平台;以質量認證和標准化管理為服務;延伸和突破汽車舊交易市場的傳統形式，樹立一個嶄新、開放、多維、立體的市場空間和場所，建立一個覆蓋全市、輻射全省的具有一流水準的現代化二手車拍賣市場。