『壹』 春节积分营销怎么做好
逻辑是错的。
积分方案的功能是你赋予的
积分系统本身的功能就是营销
『贰』 超市春节期间怎样做好营销
营养一个良好的喜庆的过年气氛，播放一些年歌是最基本的，然后人员服装也要换成春节装，价格尽量多带些8之类的，应该差不多了！
『叁』 春节的市场营销方案
散客这块我觉抄得还是要你们的营销人员加大营销力度，你们营销部应该建有客户档案的吧，整理营销档案所有的老客户都梳理一遍近期一直都在来的加深沟通快过年了可以发一些祝福信息，可以告诉你们酒店出新菜了叫他们过来品尝提提意见。近一段时间没有来的叫营销部打个电话问候一下顺带说说我们酒店出新菜了您可以过来尝尝提提意见，客户也是需要加深感情的让客户觉得你们还是很在乎他尊重他没忘记他，如果他有宴请的话肯定到你们哪儿来了。除了要留住老客户以外还要营销部出去主动出击，年底是宴请高峰期这个机会还是要抓住的，可以叫营销部重点出去跑一下拜访一下，政府机关的主任啊企业老总等等多开发新客户。平常的话你们是做湘菜的可以搞个有特色的湘菜美食节，弄一些湘西的特色啊一些湘西的特色小礼品啊，餐饮企业嘛也只能借助这些活动增加客流量提高你们酒店美誉度，来的客人要留住那就是整个一套系统都要下功夫了，从进门迎宾开始到席间服务，菜肴口味营销人员的跟踪到最后客人出门迎宾相送一点都马虎不得，因为现在竞争实在是太激烈啦。个性化服务以及附加值的服务都可以不断完善的嘛！
『肆』 简要介绍春节活动中BAT三家公司是如何进行营销活动的
都是集卡领红包，让网友大量参与
『伍』 春节送礼市场如何做营销
百事可乐
和脑白金一样，百事可乐也是每年一部微电影，然后剪辑成新年的广告。百事曾经在猴年凭借六小龄童大放异彩，今年，百事继续主打温情路线，但这次却实实在在拍了一个微电影，邓超和王嘉尔对飙父子的演技，很真实，也很感人。六年间，“把乐带回家”逐渐变成百事的春节营销传统，也成了百事的王牌营销大IP。
『陆』 春节微信上怎么做活动
可以做一些关于春节的微信游戏，或者常用的有摇一摇、大转 盘、抽 奖活动等等这些！这样会让活动更加有氛围。制作上也是用模板来做，凡科制作模板简单很多，还有许多的节日或者其他热点活动！
『柒』 春节促销如何吸引眼球
最关键的就是促销信息首先要吸引消费者的眼球，引起消费者的强烈关注，然后才有可能促成销售，这可以说是最直观的眼球经济，销售商通过促销吸引消费者的眼球，从而完成自己的销售目标。春节促销过程中，销售商销售目标达成的多少直接取决于眼球经济，促销信息越吸引消费者眼球，引起消费者的关注越多，销售商成功销售的概率越高，也就是说眼球经济带动消费人气，消费人气形成销售机会，销售机会加速销售目标的完成。 第一规划吸引眼球的促销活动 销售商需要未雨绸缪，提早规划有吸引力的促销活动，这个促销活动需要调研分析，要根据消费者的情况、竞争对手的情况、销售商的情况、市场的实际情况全面权衡之后，规划最合适最有利的促销活动，切忌千篇一律、人云亦云，也不能例行公事照搬往年的促销模式，促销活动力争有实效、易操作、较新颖、有冲击力，不管采用何种促销活动，最终目的一定要使消费者得到真正的实惠，真正实惠才是吸引消费者眼球的核心因素。 第二选择吸引眼球的宣传媒体 做促销活动，首先争取卖场里的DM一定要刊登，力求较大的版面宣传，卖场里促销的标牌一定要有，其次要选择一些适合的媒体发布促销信息，比如当地消费者最喜欢、最有影响力的报纸、杂志、电视、户外电视，比如标语广告、宣传车体广告、气模广告、卡通广告等，从这些媒体中选择一家或几家提前刊登广告。千万不要以为只要卖场里的DM刊登了就可以了，如果有条件的话，要尽可能再刊登一些其他媒体的促销广告，尽量扩大宣传面，让更多的消费者知道促销信息，吸引更多消费者的眼球，吊足消费者的胃口，最大限度的提高销售额。 第三设计吸引眼球的宣传内容 促销内容的宣传要动脑，不仅要把促销的内容清晰完整地告知消费者，更要在文字表达上要吸引消费者，引起消费者内心共鸣，甚至是震撼，使消费者产生强烈的实惠感、好奇心和购买欲，还要在版面选择上、文字颜色上、字体选择上、字体大小上、版面设计上下足功夫，给消费者带来较强的视觉冲击，使消费者能以最快的速度能看到促销信息，并且感到赏心悦目，以达到使消费者牢记促销内容，并促使消费者积极参与购买。 第四培训吸引眼球的促销人员 促销活动开始前，要对促销人员进行系统培训，培训内容包括促销活动的内容、促销产品的知识、促销活动的技巧、促销争议的处理、促销纪律的要求、促销秩序的维护、促销的工作态度等，尤其是那些临时聘用的短促人员更应该对他们强化培训。如果有条件的话，经过培训之后促销人员最好统一着装上岗，促销人员的统一服装要新颖，要雅俗共赏，要有企业的标志，使消费者一眼就能识别生产企业和生产产品，从而帮助消费者更好、更快地选购商品。 第五搭建吸引眼球的促销平台 促销活动要想吸引消费者的眼球，就必须在卖场里进行堆头、端架、专柜的现场促销专卖，然后辅以专业的广告助销品，如围栏、陈列专用架(柜)、宣传展板、促销海报、卡通造型广告、现场电视广告等，加之以高素质的专业促销人员的现场导购，拦截顾客、争取顾客。有条件的，更要在卖场内外同时展开促销，比如可以卖场外面搞个比较大的场面，边演出边促销，更能吸引眼球，促销效果会更好。当然无论在卖场内外进行促销活动，都必须做好产品的陈列，这也算是最基本的工作了。一般来说，做好上述一系列工作，就能搭建一个吸引眼球的促销平台。 第六完善吸引眼球的促销服务 这种吸引眼球的促销服务 ，一般是指给与消费者更多的价值回馈，比如为消费者免费办理会员卡、免费送货上门、免费品尝试用、免费调试安装、额外赠送纪念品、退换货服务等。 有一点要特别注意，节日促销销售商想方设法吸引消费者眼球很好，但是必须做到促销内容真实可靠，经得起消费者的检验，做到诚信经营，不忽悠、不欺骗，绝对不能为了吸引消费者眼球散布虚假促销信息。 春节促销，就是典型的眼球经济，销售商的目的就是通过吸引消费者眼球，使消费者从眼动到心动，再到行动，最后完成交易，真正完成或超额完成销售目标。
『捌』 如何做好春节营销
嘉宾：新华保险山东青岛分公司市南区支公司总经理周建军
新华保险辽宁锦州市中心支公司培训部经理张春霞
新华保险辽宁锦州市中心支公司市区本部营销部经理石光磊
春节快到了，又要迎来一年中最令人兴奋的营销的黄金时间。那么，
周建军：从营销角度分析，“开门红”是营销工作的一个阶段，把控业务节奏的关键在于帮助业务伙伴养成正确的展业习惯。
“谋后而动，不打无准备之仗”。在“开门红”前期需要精心制作方案，营造良好氛围。从业绩方面说，“开门红，全年红”，可以为全年目标任务的完成打下坚实基础；从队伍建设来说，“开门红”战役打赢了，可以更好地鼓舞团队的信心，调动和激发团队的营销积极性。在长假期间，可以将增员加入到工作中，在团队中提出开单过年的理念，充分利用春节长假、亲朋相聚的有利时机，做好个人推介会，寻求潜在缘故资源，既可出单，亦能增员。后期阶段要不断总结分析，加强追踪督导，克服节后惰性，对“开门红”活动进行最后的冲刺。
张春霞：春节是人们一年中最舍得投入、最好客的时刻，对于营销员来说，也是签单的最佳时机。抓住客户心理，利用假日促成，将成为致胜的关键。
首先，多拜访，见更多人。年前很多在外工作的人都陆续回家，加大拜访量，会有更多和不常见面的人加深了解、建立友谊的机会。当然，见面之初，应以关心、祝福的方式为主，通过真诚的问候关怀，给别人留下良好的印象。其次，深沟通，强化理念。对于前期沟通过程中的Ａ、Ｂ类客户进行进一步跟进，过年期间最好能登门拜访，一是客户不会拒绝客人的到来；二是谈及老百姓关注的健康、理财等话题，大家也都关心；三是抢时机，尽快促成。过年期间，客户手上资金集中，对于有理财需求、风险防范意识强的客户，应抓紧时间促成，因为保险理财已成为当今社会家庭理财很重要的手段。通过春节大好节点促成，让客户给自己的幸福美好生活提前做好准备，也会被很多客户欣然接受。当然，对于没有促成的客户，要继续做好后续的拜访工作，使其成为未来签单的准客户。
周建军：在节日期间，通过寄送礼品、送“福”字等活动与老客户接触，向有相关需求的老客户推荐加保，或是通过召开客户联谊会、年度的个人答谢会等多种形式，进一步密切与客户的关系，增强其购买保险产品的意愿，向未签单的准客户推介，寻求进一步沟通、促成。
为了使自己辛苦一年赚来的钱能够保值、增值，很多人已经意识到了投资理财的重要性，利用部分年终奖买份适合自己的保险，这确实是个不错的选择。如果家庭保险不足，可以用年终奖予以补充，关注的风险类型主要为意外、重大疾病、教育金、养老等保险，也可以用部分年终收入购买不同类型的组合分红险，既提供保障，又可以实现增值；即能帮助自己合理规划财务，又能每年从各个分红险上拿到红利和返现。
周建军：一是要谦虚。在拜访客户过程中，常常少不了有上级检查下级、领导者检查被领导者的习惯，因此，必须用谦虚谨慎、热情服务的心态进行拜访。二是要细心。要通过细致计划，避免拜访中出现例行公事的现象。三是要独特。过年期间，我们可以暂时先不和客户谈那些“生老病死”的人身意外险等产品，避开那些不吉利的字眼，专注于投资理财方面的交流。
新年里客户大多会有理财新考虑，我们以朋友的心态、用专业的优势，以聊家常的方式，轻松与客户谈新年的资产配置，客户将会更容易接受我们的建议。
石光磊：春节是一年中最重要和特殊的节日，也是营销员展业的最好时机。正因为如此，我们在春节期间拜访客户也格外有讲究。
春节与其他节假日有很大区别，人们对它寄托了更多的情感，这时候拜访客户，客户通常不会拒绝；另外，春节这个时期比较特别，孩子在春节会得到压岁钱，大人又拿到了年终奖，这也是其他节假日不可比拟的。也就是说，客户手里都有一定的现金流，使营销员春节展业变得相对容易；同时，春节期间也是我们最容易见到客户的时候，在喜庆的氛围下人们都很友善，这其实是一年中绝好的与客户交流的时机。
需要提醒广大营销伙伴的是，春节拜访时巧用工具非常关键，“福”字和对联在这个时候就是营销员最好的展业工具，营销员以祝福的理由登门拜访，为客户送去新春台历、对联、“福”字，客户一般都会欣然接受；对于新客户，除去送“福”字、对联外，营销员可以使用市场调查表，里面设置了一些对客户个人及家庭信息的问题，以便我们收集客户的资料，为今后展业做储备。
石光磊：春节是喜庆的日子，拜访客户时用词一定要恰当。客户在春节期间都沉浸在喜悦之中，拜访时勿提及生老病死、天有不测风云等不合时宜的用语，多结合产品名称的优势与客户沟通，如吉祥至尊、尊贵人生、健康福享等，这样客户更容易接受。
在春节拜访客户的过程中，除缘故市场或客户家属以外，需错开初一到初三，因为这3天一般人都要探亲访友或有另外重要的安排，可以在这之前或之后，具体的话术要看你所面对的客户的具体情况。如果是老客户，我们以公司新春感恩回馈客户、为客户做免费保单检查为由，了解到客户最近的各种生活状况，为以后给客户制定加保的计划书做准备。对于新客户，我们可以在送“福”字、对联等小礼品时，将公司新推出的产品的介绍资料一并赠送给客户，并请客户填写公司事先准备的信息调查表，客户在接受祝福的礼品后，一般都会帮助完成信息调查。另外，在拜访时间长短的把握上，老客户的时间可以稍长些，而新客户时间则不宜过长。
周建军：服务是永无止境的，在一个承前启后的时间段里，业务暂告一段落，需要仔细盘点服务。在进行服务时，必须掌握评判基础服务好坏的尺度，符合客户的要求，站在客户角度，聆听客户心声，时刻关注客户的评价和满意度，必须想方设法提高服务水平和服务质量。那种不顾一切地追求高业绩、忽视服务、忽视客户利益的做法必须摒弃，代之以客户满意度为考量尺度，综合经营效益和长期可持续健康发展能力为经营和发展理念。
张春霞：服务就是销售，通过满意的服务可取得客户的信任与忠诚，促进销售的效率与效果，并以此获得持续不断的客户，从而使我们的寿险营销得以永续经营。尤其是春节假日期间经营，给营销员带来更多拜访客户的机会，热忱贴心的客户服务将达到更加明显的效果，创造更多价值。
春节期间的客户服务，按照客户是否成交，可以分为两类：成交客户的服务，因为此类客户已经在我们手里购买了保单，所以无论从对我们的信任角度还是对保险的接受程度上，都高过于未签单客户。对此类客户应以像老朋友的方式进行更全面深入地服务，除了作为保险从业人员专业的保全、理赔、定期拜访之外，还应对客户进行相关保险理财方面的咨询服务等。未成交客户的服务，即还没有促成签单的客户，有可能对公司、产品及我们的信任度存在疑惑，所以应通过定期保险讲座等方式来提高客户购买保险的意愿。
『玖』 怎么做好春节营销
只要是做销售，就没有行业区别，其实销售技巧是可以通用的，不管什么行业，掌握了核心，就能在任何行业运用自如，下面分享5个非常实用的销售技巧：
一：厉兵秣马
兵法说，不打无准备之仗。做为终端销售人员来讲，道理也是一样的。很多刚出道的终端销售人员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。
我喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹终端销售人员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的终端销售人员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身!
二：关注细节
现在有很多介绍销售技巧的书，里面基本都会讲到终端销售人员待客要主动热情。但在现实中，很多终端销售人员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。
其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。
三：借力打力
销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的终端销售人员，这点同样重要。
我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候，经常使用一个方法，非常有效，那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽!当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。
四：见好就收
销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据我的经验，在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳!有些终端销售人员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。所以，一定要牢记我们终端销售人员的使命，就是促成销售!不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。所以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的终端销售人员最容易犯的错误。
五：送君一程
销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多。认真地帮顾客打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分!