不买贵只买对的营销策略

Ⅰ 只买对的不买贵的 百姓挑二手车如何才实惠

这种求真务实的想法也正是中国老百姓最注重实惠的一个心理反应，那么在挑选二手车中咱们百姓应该注意什么呢？攻略一 挑选二手车要注意“抓大放小看实用”在旧车交易中看消费者懂不懂车只需要看消费者挑选二手车的方式和想法就能知道买车人的“专业性”。很多消费者购买二手车往往关注的都是一些表面东西，也就是符合了那句“外行看热闹，内行看门道”的常理。我们建议消费者购买二手车还是要请一些专业的朋友挑选。对于汽车的一些外观剐蹭、塑料装饰部件损坏、车辆的污垢等都不应该“太强调”，毕竟是一辆二手车。然而对于车辆的发动机、车辆底盘、车辆电气系统、车辆车架连接部件等就要非常重视了，这些都是涉及车辆使用性能和驾驶安全的关键部位，其价值也是最高的。相比之下那些“表面”部件也就是“毛毛雨”了。所以挑选二手车要注重实用和关键部件。攻略二 挑选车型和品牌要考虑用车方便性和经济性北京地区的二手车品种比较多，根据统计总共有3万多种车型，其中百姓常见的车型也至少有上百种型号，价格选择的多样性比较丰富。咱们老百姓挑选二手车应该特别注意车辆的使用费用，不要盲目的求新求另类，避免买车便宜养车贵，这就违背了购买二手车的初衷。一般来说品牌知名度高、经销网络广、生产时间比较长的汽车品牌和型号都是比较实用的二手车型，例如桑塔纳[综述 图片 论坛]、捷达[综述 图片 论坛]、富康、夏利[综述 图片 论坛]等车型，这些车型走到哪里都能够修理，并且维护保养的费用相对便宜，是非常适合老百姓使用的。随着新车型的逐步发展和降价以及经销商服务网络扩展，一些“新三样”也逐渐成为实惠的二手车型，例如赛欧[综述 图片 论坛]、宝来[综述 图片 论坛]、帕萨特、桑塔纳2000等车型。一些实用时间超过8年的奔驰、宝马、本田、丰田车型虽然价格只有10万元，但是维护保养十分不方面，百姓还是不要考虑这些车型。攻略三 车辆产权交易要重视签订合同北京的二手车交易包括双方自由交易，通过旧车经纪公司的中介交易两种。每一种方式都需要进行产权的变更过户，并且要签订交易合同。很多消费者为了省事都省略了二手车的产权交易过户，并且私下之间没有一种合法的合同，结果造成了很多不必要的麻烦和纠纷。车辆产生的交通违章、保险赔偿、税费缴纳等都存在着很多责任隐患，通过中介公司这种情况就会杜绝，因为市场有明确的过户规定，确保了交易双方的合法权益。个人之间交易就没有这种强制性，所以为了保护各自的权益，百姓之间的个人交易还是要到市场办理相关的产权变更交易手续，并且签订工商局制定的标准合同。攻略四 二手车后续整备要科学合理用车最关键很多百姓因为买了二手车，进行了产权交易过户就完事了，匆匆忙忙的就开着车上路了。其实还有一些整备和后续问题需要解决。进行产权过户之后要办理养路费、购置附加费、保险的变更或者补办，避免今后办理的繁琐。另外，我们建议消费者购买二手车之后进行车辆的彻底消毒，对车锁进行更换，最好到专业的汽车修理机构进行一次车辆的一级保养，根据自己的驾驶习惯调整一下油门、刹车踏板位置以及其他的操纵机构等。百姓购买二手车一定要到正规合法的旧车交易市场同正规的旧车经纪公司签订合同，不要因为表面的“便宜”去进行路边交易，您自己的权益还要自己保证。只要有耐心、懂科学、多选择就一定能够买到一款价格合理、性能优良的二手车。

Ⅱ 为什么有些人买东西只买贵的不买对的，那是什么心态

好手机和差电脑不能比的！我手机¥3160，绝对能买个中端电脑了，可是你能把电脑时时刻刻放兜里么！

Ⅲ 不买贵的，只买对的，喜欢最重要，名爵6用车有感

当初看车看了好多，这个级别的车子选了不下十款，最后确定名爵6还是归功于我非常的喜欢它吧，我觉得各方面我都挺满意的，尤其是这款车子的整体设计风格，让这款车子无论是从外观还是内饰看着都还挺舒服的，在试驾的过程当中，我感觉它给我的驾驶感受也是非常的不错的，再加上这款车的性价比确实挺高的，错过了这个村就没这个店儿了，所以当然是毫不犹豫的选择了我非常心仪的它。

Ⅳ 「只买贵的，不买对的」还能用经济学来解释吗

物美价廉，是消费者关注商品的两个方面的因素，一是价值，二是使用价值。
优质
优价
，表明优质商品中凝结了更多的
无差别
的人类劳动。而
价值决定价格
。

Ⅳ 如何评价只买对的不买贵的这一消费观念

在你支付能力范围之内的前提下，购买符合自己内心实际所需的。必须是你生活所需的，货品本身要在实际功能上对你的日常生活有直接而且显而易见的帮助并且能够在实用价值与精神价值方面能够达到最完美的平衡，让你产生一种持续性的购买欲望

Ⅵ 什么是不买对的，只买贵的

“一定得选择最好的黄金地段，雇法国设计师！建就得建最高档次的公寓，电梯直接入户，户型最小的也得400平方米。什么宽带啊，光缆啊，卫星啊，能接的全给它接上。楼上面有花园，楼里边有游泳池，楼里再站一个英国管家，戴假发特绅士的那种。业主一进门儿，甭管有事儿没事儿都得跟人家说：May I help you，Sir？一口地道的英国伦敦腔儿，倍儿有面子。社区里再建一所贵族学校，教材用哈佛的。一年光学费就得几万美金。再建一所美国诊所，24小时候诊，就是一个字儿：贵！看个感冒就得花个万儿八千的。周围的邻居不是开宝马就是开奔驰，你要是开一日本车你都不好意思跟别人打招呼！什么叫成功人士你知道吗？成功人士就是买什么东西只买最贵的！不买最好的。”

这是电影《大腕》中那段百听不厌的经典台词，实在令人捧腹大笑。同时，它也深深地反映了中国人关于摆谱的一种最常规的手段，那就是以“贵”为消费的准则，在他们看来，只有购买价格昂贵的东西，才能显示出人的尊贵。在琳琅满目的商品罗列中，真正吸引眼球的往往并不是商品本身的外观、质量和性能，而是其“可怕”的价格。很多人在豪华店铺里都有过这样一种感受，当你看到一件精致的商品时，会被其特有的光艳所吸引，然后会不由自主地走过去，一边靠近一边发出感叹：哇！好漂亮啊！但是，当你在“沉醉”中稍稍回过神来去看一眼价格的时候，立刻被吓了一跳。在你看到那“天文数字”的一刹那，心里或多或少会有些失落，因为这件如此奢华的东西是与你无缘的。所以你会无奈的离开，尽管你可能会回过头来偷偷看上两眼，但你却绝对不敢再接近它们了。

但是，总会有一部分人敢于靠近这样的奢侈品，他们甚至会潇洒地把大手一挥，将此物品收入囊中。这样的人，也许并不需要那些奢侈品，更谈不上喜欢，只是看中了其昂贵的价格，而正是昂贵的价格，才给他们提供了摆谱的机会。

可以想象，在绝大部分人面对奢侈品望而却步的时候，只有少数的富豪敢于昂首阔步地走过去，那么，这些富豪们会感到何等的荣幸和骄傲，因为大多数人做不到的事情，他们能够做到。 在中国及亚洲其他国家富裕阶层酒宴上，鱼翅是一道足以显示身份的标志性菜肴。中国谚语称：“无翅不成席。”这倒不是因为鱼翅的营养价值好到哪里去了，而是因为人人都知道它的价格昂贵。由于亚洲海域的鲨鱼资源近乎枯竭，鱼翅变得更加昂贵，这进一步提高了鱼翅在宴席中的地位。于是，渔民和商贩们把目光投向从秘鲁北部到中美洲的太平洋深海海域。据不完全统计，2003年，共有取自30万只鲨鱼的27?9万多磅鱼翅从厄瓜多尔运抵中国内地和香港，是上世纪90年代中期的两倍。 消费是永不停息的。随着社会经济的发展，物质生活的日趋繁荣，各种奢侈品也是不断更新换代。在商品的不断“刷新”中，最明显的就是其价格的一再飙升。随着大众购买力的增强，一些过去只有少数人才能消费起的商品已经能够被越来越多的人接受。那么，这样的商品就会被富豪们所“摒弃”，因为他们如果再购买那些大众都能接受的商品，就不能显示他们“富贵”的身份了，如此一来，商品的价格便开始不断升级，富豪们的身价也越来越明显的与大众区别开来。

2001年，TCL推出了几款镶嵌着宝石的手机，这在中国手机市场掀起了一股宝石风波。虽然刚上市时，各界人士对它褒贬不一，但是却被市场高度的认可。当年TCL手机销售量达150万台，年销售额和利润分别突破30亿和3亿元，比上一年增长近10倍。

宝石手机相对于其他款手机没有任何高深的技术含量，但是一颗亮晶晶的宝石让它变得非常抢眼，使它成为一件炫耀富贵的工具。

瑞士机械表是不实用的代表。从性能上来说，哪怕是最好的机械表也比不上石英表或者电子表。石英表每天的误差只有几秒钟，电子表更是精确，每天的误差仅是0?5秒。

上世纪80年代，人们一度青睐经济实用的石英表。但是，很快精英男士们就意识到，一块表的意义绝不是计时器，它是身份和品位的标签。石英表和电子表都是在流水线上大规模生产的，再好的东西也贵不到哪里去，但是机械表就不同了，它是由技师手工制作的，而且要经过长时间的精雕细作才完成，所以在质量和价格上都没有边际。只有这样的物品戴在手腕上才有分量。于是，机械表又在男人手腕上开始标志辉煌。

Ⅶ 只买贵的，不买对的，经济学还能解释的清么

这个不用经济学家来解释，不同的人有不同的需求。买豆浆买两杯，喝一杯、倒一杯，买房买两套，一套住、一套养猪，所以买贵的不买贵的也没什么奇怪。

Ⅷ 消费者的购买行为有哪四种各自的产生条件是什么针对不同的购买行为应该采用怎样的的营销策略

1、复杂的购买行为

如果消费者属于高度参与，并且了解现有各品牌、品种和规格之间具有显著差异，则会产生复杂的购买行为。复杂的购买行为指消费者需要经历大量的信息收集、全面的产品评估、慎重的购买决策和认真的购后评价等各个阶段。

对于复杂的购买行为，营销者应制定策略帮助购买者掌握产品知识，运用印刷媒体、电波媒体和销售人员宣传本品牌的优点，发动商店营业员和购买者的亲友影响最终购买决定，简化购买过程。

2、习惯性购买行为

对于价格低廉的、经常性购买的商品，消费者的购买行为是最简单的。这类商品中，各品牌的差别极小，消费者对此也十分熟悉，不需要花时间进行选择，一般随买随取就行了。例如，买油、盐之类的商品就是这样。这种简单的购买行为不经过搜集信息、评价产品特点、最后作出重大决定这种复杂的过程。

对习惯性购买行为的主要营销策略是：利用价格与销售促进吸引消费者试用。开展大量重复性广告加深消费者印象。

3、寻求多样化的购买行为

有些商品牌子之间有明显差别，但消费者并不愿在上面多花时间，而是不断变化他们所购商品的牌子。如在购买点心之类的商品时，消费者往往不花长时间来选择和估价，下次买时再换一种新花样。

对于寻求多样化的购买行为，市场领导者和挑战者的营销策略是不同的。市场领导者力图通过占有货架、避免脱销和提醒购买的广告来鼓励消费者形成习惯性购买行为。而挑战者则以较低的价格、折扣、赠券、免费赠送样品和强调试用新品牌的广告来鼓励消费者改变原习惯性购买行为。

4、化解不协调的购买行为

有些选购品，牌子之间区别不大，而消费者又不经常购买，购买时有一定的风险性。对这类商品，消费者一般先转几家商店看看有什么货，进行一番比较，而后，不花多长时间就买回来，这是因为各种牌子之间没有什么明显的差别。一般如果价格合理，购买方便，机会合适，消费者就会决定购买。如购买沙发，虽然也要看它的款式、颜色，但一般差别不太大，有合适的就会买回来。

对于这类购买行为，营销者要提供完善的售后服务，通过各种途径经常提供有利于本企业和产品的信息，使顾客相信自己的购买决定是正确的。

(8)不买贵只买对的营销策略扩展阅读

不同消费者购买决策过程的复杂程度不同，究其原因，是受诸多因素影响，其中最主要的是参与程度和品牌差异大小。同类产品不同品牌之间的差异越大，产品价格越昂贵，消费者越是缺乏产品知识和购买经验，感受到的风险越大，购买过程就越复杂。

比如，牙膏、火柴与计算机、轿车之间的购买复杂程度显然是不同的。根据购买者的参与程度和产品品牌差异程度区分出四种购买类型。

Ⅸ 为什么有人只买贵的不买对的

品牌是一个非常中性的名词，既有正面的风光，也有负面的阴暗。而这些效果却都是消费者和经营者共同作用的结果。从经济学上说，品牌的定义是品牌经营者（主体）和消费者（受众）互相之间心灵的烙印。当然了，烙印是美是丑，是深是浅，决定着品牌力量的强弱、品牌资产的多寡和品牌价值的高低。

菲菲家搬进了新房子，打算添置一台电视机。周末，菲菲陪着妈妈逛商场，发现家电市场上差价很大，同样32寸的彩电，有的5000多元，有的3000多元。令人奇怪的是，越是价格高的产品，似乎反而卖得越好。这种现象让菲菲感到很困惑，她曾听爸爸说过，国内家电特别是电视产品质量相差不大，用的都是进口显像管。为什么人们选择价格高的而不选择低的呢？如果其他产品的质量不如名牌的，这种选择无可厚 非，而在产品质量相同的情况下，这样的选择显然不太合理。

如果我们仔细想一下就会发现，菲菲遇到的这一状况在不同的场合、不同的领域都可以见到。例如：北京大学的一般毕业生和其他一般高校的拔尖学生比，水平不见得高多少，但在人才市场上，用人单位大多选择北大毕业生。这种并非由产品质量而是由其他因素引起的排斥现象，就被称为经济领域的歧视。

都说实践是检验真理的唯一标准，但是人们对电视产品的质量的认识，并不是通过实践得来的。因为电视不像其他日常用品，会消耗得比较快而经常更换，而购买一台电视一般情况下要用上几年甚至十几年，因此人们的感性经验就无法积累。消费者的购买行为大多受报纸上公布的评比和调查结果影响，如哪种电视销量最大，哪种电视评比第一，哪种电视寿命最长等。

在人才市场上，由于各校的评分标准不同，用人单位很难根据学校的标准做出更加细致的评估和比较，只能根据社会对毕业学校的认识和统计结果来选择学生。大量统计资料表明，北大毕业生平均生产率比其他一般高校高，因此他们优先选择北大的学生。

那么歧视对购买者是否有利呢？对这个问题的回答应该很斩钉截铁地说，一点利都没有。因为购买者购买同样质量的不同品牌的产品却要花费更多的钱，最为可悲的是绝大多数购买者没有认识到这一点，反而认为自己占了多大的便宜。

商品的歧视迫使被歧视的企业花费大量的精力和费用去做广告推广，去宣传自己的产品，这就造成企业的成本大大增加了。“羊毛还是出在羊身上”，企业肯定会把它们用于树立品牌的成本追加到消费者身上，因此那些名牌彩电才以高价出现在消费者面前。

选择名牌就是有面子，而“面子”从经济学层面来看，是属于精神产品的范畴。一个人要“面子”的实质就是这个人偏好精神产品消费效用。

在现实生活中，不管穷人还是富人，大多数人都有“面子”情节。其实“面子”的本质就是他人对你的评价，其实质是自我人格的外在化表现。但是人格的外在化表现形式和它的本质并不总是统一的。有时外在化形式能够真实反映本质内容，可有时事实却不是这样，它很可能是本质的歪曲反映。

时下流行的“办会员卡”，不管是超市还是商场，也不管是洗车还是美容，商家统统都打出了“会员卡”这张牌。其实说白了，会员卡并没有真正便宜多少，只是一种面子的消费问题而已。

从经济学层面来看，一个人如果过度地讲究“面子”，那实际上就暗示了商家：这个人对于精神产品的消费具有某种偏好。而这种偏好非常有利于帮助商家推销产品。

现在社会上很多人都很看重面子、讲究面子。对于商家来讲，有两类产品可供人们选择消费：第一类是物质产品，第二类是精神产品。精神产品刚好就能满足那些讲面子人的需求。而与之相应的是，人生的收益与效用也来自两个方面：一方面来自消费物质产品产生的效用；另一方面则来自消费精神产品产生的效用。

从偏好结构的角度来看，一个人非常要“面子”就是偏好于精神产品的消费，精神产品对其所产生的边际效用相对而言比较大。因此在消费的过程中很多消费者就只买贵的，认为这样会很有面子。

在当今社会，如果人人都重视“面子”，那么社会经济的运行就会降低很多交易成本。一个人爱“面子”，就会带动一部分人爱“面子”，从而就会产生精神的扩散效应与乘数效应，这就会进一步直接或间接地促进社会经济效率的提升。

因此，在今天一部分消费者面对琳琅满目的商品时，由于受到面子的驱使，便掉进了商家为了竞争而使用的歧视手段，只买贵的，不买对的。