番茄todo市场营销分析

① 听说你想消除黑眼圈——睡眠冥想app测评

为了消除黑眼圈，各大产品营销号纷纷上线，推销其外用产品。

但是真正消除黑眼圈的关键在于——一个 好的睡眠 。

当你躺在床上辗转难眠时，一个好用的助眠app便起到了关键作用。

市场上的助眠app真的不少，大多主打两项：白噪音和冥想。

啵唧便选择几个最为流行的app进行对比测评，让我们看看到底谁才是黑眼圈终结者?

注：以下“推荐指数”仅从“啵唧自身”的角度出发，仅供参考哦。

内容

打开之后需要登陆，共分为五个界面。

一-首页：有 最近练习 和 冥想课程 推荐，可能是个人原因，这里的冥想我始终听不进去。

二-睡眠：全部共36张卡片，其中仅4张卡片是免费，且分散各处。

三-冥想：这一页又有不同的列表，首先是推荐页。热门部分全是VIP，冥想入门可以听，当看到下面行顷的“场景”和“人群”板块时候，还心下一动，结果打开还是要VIP。

四-畅谈：本以为是个说悄悄话环节压力的地方，但只是类似喜马拉雅的讲课而已。

五-更多：分为推荐和档唯陆商城页面。当然，还是VIP内容居多。

简单来说——Now冥想 不大值得去用，除非你是vip中p。

功能本身

主打的是冥想课程，但是从上面的分析来看，前三者不论其中分了多少类，其中交叉重复的内容很多，而且大部分都要求是会员。——我不是说会员制度不行，但是对一个入门用户来说，体验相当不好。至少在睡眠这一栏，把免费的四个放前面不好嘛？感觉自己在玩找茬游戏，万花丛中挑出一个自己可以听的——那我何必浪费这个时间呢？

界面设计

另外，Now冥想的 界面设计 ，应该是评测范围中做的 最差 的一个。首先，作为一个冥想、助眠、白噪音的app，是不是应该换一个星空如梦的颜色？而不是一如既往的白？或者你说这是自己的主打色，那是不是给用户一个选择的权利？

再则，内容上的交叉分类，和VIP与免费课程混杂的魔幻操作我就不说什么了。让人感到烦心的是切山陆来切去的推荐页——我来这里是寻求内心宁静的，那么我也请你宁静一点，这个要求不过分吧?

由喜马拉雅出品的白噪音app。界面相对干净，且 不会强制登录 ，是非常好的一点。

内容

进入app即是白噪音配合画面，向左滑动有其他白噪音的选择。

操作简单易上手，画面也美观大方。

除此之外分为“助眠”“冥想”“探索”“我的”。

内容不多，也并非全部免费，但是胜在广告不多，且界面干净。

简单来说——喜欢配合画面的可以一试。

不足之处

白噪音数量不多。而且抛开画面不谈的话，白噪音的质量只能说算作中等。如果是学习用，可能番茄Todo和Forest自带的白噪音就足够了。

画面清晰度不高。除了“冉冉篝火”之外，其他画面都因为清晰度不高导致代入感不高，这是开发App的减分项。

营销策略需要重新审视。这款App的购买方式依旧是应用内购买。但是如上文所说，画面+声音虽为两点，但是质量还未达到让用户甘心掏钱的地步。倒不如用买断式，通过无广告、无打扰的方式吸引客户。小睡眠pro就是这样做的。

内容

主打功能为“睡眠检测”。分为“首页”“报告”“检测”“商城”“我的”。

令人摸不到头脑的地方：首页可以看到其他用户动态。

？？？？？我为什么要看别人睡得怎么样？？？？？

“报告”——睡眠记录。

检测”是主页面。助眠功能也隐藏于此。

但是在监测页面，这个监测用户睡觉的页面， 正中央同样在切换广告 。 真是一点也不打扰呢！

总结

简单来说——有睡眠检测需求的可以一试。

没有明显硬伤。不过既然表明了是睡眠检测，就把这一部分做到最精就好了。

其他乱七八糟的，如不相干测试、动态分享等应果断舍弃才是。

内容

主要解决“睡不着”的问题。

分五个模块“首页”“助眠分类”“白噪音（由图像展示）”“作息梦话”和“我的”。

首页中有一系列的课程，不是所有的都是免费， 但是有免费试听！

助眠分类里有白噪音、哄睡（明星录制音频）和氛围等，几乎囊括了“睡前听什么”。

除此之外，“作息梦话”中也提供了睡眠监测的服务。

至此，小睡眠几乎覆盖了以上3个app的全部特色。

最值得一提的是 ：小睡眠主打的白噪音（在小睡眠快应用、小睡眠pro和小程序中都是c位功能）。不仅有丰富多样的免费白噪音（还有数学物理化学课堂）， 还有一个特点是，用户可以自由组合3种不同的白噪音，或者可以选择系统已经调试好的白噪音组合。自由度和颜值俱佳。

小睡眠针对“入睡困难”的多种问题进行分类，常年困扰于多梦的!

啵唧选择了“多梦调理”。虽然听起来有点夸张，但是效果显著。在测试的第二天甚至提前了1个小时起床。神清气爽。

总结

简单来说——用它就对了。

界面设计上看，虽然在“首页”和“助眠分类”中存在广告，但是不会过分影响观感，而且，在白噪音页面中 完全没有广告 ，真正能做到无打扰。仅凭这一点就可以取代以上app。

既然这么好，为什么不给满星？就测评范围来看，它确实是值得满星的。但是就用户需求上来说，小睡眠因为主营业务在睡眠，在冥想部分，最多达到了涉及。于此同时还是有相当一部分用户是有冥想需求的。

ps：希望小睡眠考虑加入“依照情景迅速冥想”的模式。

最后，额外赠送一个冥想app—— simple habit

同样是干净的界面，每日的冥想也不需要自己去搜寻应该去听哪些课，入门级选手可以直接跟着引导听，有更高需求的也有相应课程也会满足。

当然，这个App最值得称道、学习、借鉴的一个设计在于—— 根据你自身的情况进入冥想。

不同模式下的冥想

不论你在哪里，在做什么，一旦压力袭身，轻则呼吸不畅，重则崩溃边缘，进入simple habit，便可根据自己的情况进入冥想。当感到有压力的时候，没人会希望进入一个花很长时间选课的冥想app，而且还要考虑vip的问题。用户想要的就是迅速、有效的缓解与恢复。

而目前国内减压app给用户的选择仍采用——“我有这么多的课，你来选吧”——的模式。

多选择反而会让用户眼花缭乱从而加剧压力，甚至浪费了宝贵的睡眠的时间。

② 毕业半年，我是如何做到快速转行新媒体的

正文共：3210字1图

预计阅读时间：9分钟

最近有很多人加我微信，然后说年底了想转行新媒体，能不能拜个师傅？

言重了，言重了。

也有可能是我在上篇文章中提到，2017年我帮助几个小伙伴成功转行了，所以他们也想尝试转行新媒体？

于是我写下了这篇文章，送给那些想转行的朋友。个人经验，比较局限，仅供参考哈。

1

什么样的人会选择转行？

首先，在什么情况下，一般人会选择转行？我认为基本分为以下三点：

读书时就对自己的专业不感兴趣，毕业就转行

读书时对自己的专业感兴趣，但工作2年就不感兴趣了

本专业没有发展前景，或者发现自己不擅长，于是选择转行

想转行的你又属于哪种情况呢？

关于要不要转行？工作多久转行？适不适合转行？

我的观点很明确，如果在本行业尽力而为，但依旧没做出成绩，请尽快尝试自己喜欢的行业，快速试错。不要在自己不擅长、不热爱的领域浪费太多青春。

2

什么样的人适合做运营？

有很多人转行想做运营，尝试新媒体这个行业，那么你在选择之前，有没有真正了解这个行业？适合自己吗？

1、什么是运营？

关于运营，我认为它将是互联网的下一代驱动角色。此话怎讲？

互联网第一个阶段是技术驱动的时代，一家公司如果有核心技术就能在市场中取胜。所以程序猿在过去是一个非常吃香的职业，月薪相对很高。

互联网第二个阶段是产品驱动的时代，我还清晰地记得我当初的定位就是先运营、后产品，先以运营入门互联网，然后转行产品经理。

互联网的第二个阶段，产品经理是非常热门的职位，号称“离CEO最近的人”，很多CEO就是从产品经理起步的，一步一步发展为CEO的。

产品经理的职责就是研究用户需求，做出体验更好的产品。当互联网的技术越来越成熟的时候，各个公司拼的就是谁家的产品体验更好。对于用户也是一样，市面上有很多同类型的产品，你总会选择一款自认为体验不错的产品。

如果你有知识管理的需求，那么你要选择印象笔记、网易云笔记、为知笔记，还是Onenote？那么每个人心中都有一个判断的标准，你认为哪个用户体验更好，就会选择哪个。

互联网的第三个阶段是运营驱动的时代，各公司的竞争优势不在于产品，因为产品的同质化严重，很多功能都大同小异，所以公司之间的竞争优势就在于运营。

例如最近出现了很多的直播答题平台，例如冲顶大会、芝士超人、百万英雄等等，它们的套路和玩法一模一样，产品功能也大同小异。那么最后赢家很有可能就是通过运营方法来取胜的，来引流、转化、留存、变现。

就像2017年的共享单车，一年时间出来了很多款单车，最后活下来的没几家，共享单车的模式大同小异，虽然最后取胜的因素有很多，但“运营”因素也占有很大比例。

铺垫太长了，尴尬～

简言之，我认为的“运营”，就是通过一定的手段和用户建立联系，促使用户使用产品以及变现。

再好的产品，放在原地也没有任何价值，如果不去通过运营让用户使用，那么是金子也不会发光。

所以你体会到运营的重要性了吗？如果你道听途说“运营是打杂的”，那么很可能，你所在的这家公司在市场上也是打打杂而已。

2、运营需要哪些技能？

我做了两年的新媒体运营，我认为很重要的几个技能，你在转行前可以参考参考。

内容运营

活动运营

用户运营

产品运营

视觉审美

数据分析能力

信息检索能力

其他

以上的解释也有点太官方了，人人都能听懂的解释是什么？

（1）写写写

首先你就得有写作能力，爱写作是一个运营人的标配，无论你写哪种风格也没关系，重要的是你会写，你能写，你能写出很多内容。

当然内容不局限于公众号文章，也有微博朋友圈的内容，还是写一个活动方案给老板，还是看完数据后总结一个分析报告等等。

做运营真的有太多需要我们动笔写东西的地方，所以这个技能有点重要。

（2）城会玩

做运营还需要你是会玩、会玩、很会玩的一个人。无论是做活动运营还是用户运营，还是要社群运营，讲究的一点就是能和用户搞关系，花式玩法，总能吸引用户参与。

（3）好奇心与敏感度

市面上出现的新鲜事物，你总是有很强的好奇心，第一时间尝试，例如微信的“跳一跳”刚出现的那一刻，你是不是第一时间更新微信，第一时间开始玩跳一跳？

做运营还需要对热点的敏感性，我也把它归为好奇心，当热点出现的时候，你强烈的敏感度会第一时间发现热点，好奇心驱动你不断深挖热点，而非吃瓜群众。

（4）钻研能力

做运营无非就是搞定平台和搞定用户。搞定平台的规则和玩法，需要深度钻研的能力，不断深挖，把每一个细节都考虑清楚。

在搞定用户的时候，需要深度思考和调查用户的真正需求和体验度。具体的方法论可以学习和请教别人，但你一定要有钻研的意识。

再来一个栗子，你是不是用了五六年的微博，到现在好多功能都不会？如果你想做运营，你就得深度钻研每一个新功能和新玩法，看到微博出来新功能是超级激动的样子。

你是不是用了一年的印象笔记了，但还是只把它当作笔记本记录记录日记而已？其实你还可以往更深的地方挖掘，例如笔记本组怎么建立，笔记本体系怎么搭建，用印象笔记怎么实现GTD、番茄工作法、todo list等等。

以上都是些软技能，转行之前可以参考一下。

那有人会说，转行前要不要学会PS、PPT、视频剪辑、H5制作等技能呢？这些好像也是做运营所需要的技能吧？

我把以上技能称之为硬技能。

我的态度是：如果你已经掌握了这些硬技能，那是锦上添花，如果你现在不会的话，把学习的优先级往后排，甚至不用学。

那我举个栗子，你写的文章没有10W+，是因为你不会打字还是内容不够打动别人？很明显，与打字无关，是内容没有引起读者的共鸣。

H5没有火爆起来，不是因为制作H5的技术不过关，而是你的核心内容不吸引别人。

不会PS也没关系，现在哪个公司没个美工和设计师，把擅长的事情交给专业的人，何乐而不为呢。

不是说以上技能不重要，而是说你在转行之前，有更重要的事情要做。

3

转行之前需要做哪些准备？

一般我不建议一个人在没有准备之前去辞职转行，而是在业余时间做足功课，然后顺其自然转行。

1、毫不犹豫地开通个人公众号

曾经有人反驳我说，不要为了开通公众号而开通公众号，我当时就呵呵一笑，正是因为你迟迟没有开通公众号，所以你到现在还不会写文章，到现在还不会文章排版，到现在还不知道公众号后台的功能设置，到现在还不了解一个优秀的标题党是如何炼成的，到现在还没有体会到写一篇文章需要经历多少。

总言之，因为你没有开通公众号，所以你失去了很多锻炼的机会。更何况现在哪家公司没有公众号，基本上都是围绕公众号做运营的。

在转行面试之前，在自己的公众号上修炼自己，等你面试的时候，你的公众号就是最有力的作品。

面试官只要打开你的公众号扫一眼，基本就知道你的运营水平，也了解了你是怎样的一个人。

在你的公众号上，面试官可以看到你努力的点点滴滴，也能看到你的成长，更能直观地看到你内心世界和价值观。

2、为面试公司写一份竟品分析报告

面试前对公司足够了解，一定给面试加分不少。

同样的应聘者，其他人在面试中谈论各种学生会经历、优秀学生干部称号、良好的学习能力、与人为善、良好的沟通能力、助人为乐、有团队合作意识等等假大空的描述。

而你拿着一封5000字的竟品分析报告，里面包括了以下内容

1、市场趋势、业界现状；

2、竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略；

3、目标用户；

4、市场数据；

5、核心功能；

6、交互设计；

7、产品优缺点；

8、运营及推广策略；

9、总结&行动点。

谁被录取的可能性大，难道你心里没点X数吗？

写这份报告的过程中，你不仅了解了整个行业和产品的发展情况，也能学习到很多运营方法论。

你不成功应聘都难！因为你已经领先了95%的求职者。

3、找一个老司机带你上路

如果你转行心切，我不建议你去上各种大咖的课程，第一，他们的课程基本是一个专题，例如文案课程、活动运营课程，且内容有深度，不一定适合一个转行的运营小白；第二，一般老师并不没有转行的经验，尤其是跨界比较大的转行，例如像我一样的工科男跨界做运营。

其实你需要的是一个手把手教你，带你一步步进步的老司机。

看过再多的经验，都是别人的，唯有你掌握方法论，然后立刻行动，形成自己的运营体系，最终才能成功转行以及拿到高薪，所有行业和工作都类似。