如何做好盲盒营销模式

A. 如何看待盲盒消费

从行为经济学角度，从五个方面，分别是从众心理，攀比心理与炫耀性消费，体验经济，锚定效应，可得性启发与翻本效应来进行解释。

1、从众心理：这是一种普遍的大众心理，笔者在这里也不做多解释，如果说从众心理是深层次的原因，那么这时代的明星经济与网红经济便是引发消费者从众的导火线。商家通过与明星或网红合作并发出拆盲盒的视频，掀起全网玩盲盒的热潮。


2、攀比心理与炫耀性消费：伍德沃斯在消费者行为学中解释，消费购买行为的发生的内在原因包括求实、求新、求美、求名、求廉、求便、从众、好癖等动机，这告诉我们消费者购买商品的动机并非都来自商品的本身价值，同时也取决于商品能够给消费者带来的附加价值，这两者构成消费者衡量是否购买该项物品的标准。以华为手机为例，消费者买华为，不仅仅是买一部实用性的手机，而是买华为的所代表的中华民族精神，也是作为自己爱国的体现，这是华为手机给消费者带来的附加价值。从众心理让盲盒从小众经济走进了大众经济范围，从而形成了盲盒对于消费者自身的附加价值，拥有盲盒便是消费者个人财富，生活方式、地位或是其他方面的象征，攀比心理和炫耀性消费便在这个过程中起了很大的作用。


3、体验经济：随着消费升级，当今的消费者已经不满足于低层次的物质消费，偏向于更高层次的精神消费，这就是我们经常说的马斯洛需求层次理论，而盲盒能让消费者获得这种高层次需求的满足，让消费者在自我实现中获得快乐，反复购买盲盒，便能反复获得快乐，这便是促使消费者持续购买盲盒等原因了。


4、锚定效应：盲盒的定价仅相当于一杯咖啡的价格，这貌似是个不错的价格，消费者对于价格的锚定使其认定盲盒的价格是在合理的范围内，若是抽中隐藏款，还能大赚，这就从心理上把消费者的购买成本大大地降低了，从而引发购买。


5、可得性启发于翻本效应：商家安排了大量网红在网上发布拆盲盒获得隐藏款的视频，这引起消费者的认知偏差，以为隐藏款很容易获得，这便是可得性启发；而翻本效应，也就是我们经常说的赌徒效应，因为前期买了大量的盲盒，却一直没有获得隐藏款，虽然已经付出了大量的沉默成本，但是消费者存在侥幸心理：我已经付出这么多了，再多一点也无所谓，说不定就有了呢，再加上可得性启发的影响，自然就停不下来了。

B. 泡泡玛特的成功，仅仅是因为外界所说的，利用“盲盒模式”吗

我认为不完全是因为盲盒模式成功。盲盒模式在当时来说确实是一个比较创新的销售方式，也比较受消费者的青睐。但是一个产品它是否能够成功我觉得不仅仅是依靠某一个模式，毕竟模式能快速被复制，我们也知道继泡泡玛特之后也出来非常多相似的盲盒模式，为什么它们都不能超越泡泡玛特，这正是泡泡玛特的独特之处。从另一方面来说，泡泡玛特的成功就不仅仅是因为外界所说的盲盒模式的关系。我认为它的成功更多的是由以下三点来决定。

三、质量好，具有品牌价值。

有了好的设计，如果没有好的部门来严把质量关也很难撑起品牌在市场上面的地位，所以泡泡玛特负责生产的部门这时就显得尤为重要，如果不是泡泡玛特所属的公司对其精心运作是不可能有这样成功的产品。

所以泡泡玛特的成功我认为主要是由于抓住了市场先机，让消费者看到了自己的优点，不断优化自己的产品，营销方面也环环相扣，最终该品牌立足于市场，在消费者中做出了口碑，所以即使有很多后起之秀，仍然无法超越泡泡玛特，这就是它的独特之处。对于外界所说的泡泡玛特的成功只是因为盲盒模式的关系这一说法，你有不同的意见吗？欢迎下方说出你的观点。

C. “盲盒”玩具的火热带动了“盲盒”营销，对此你有何看法

随着盲盒玩具的逐渐火热，也带动了盲盒的营销，从而让越来越多的人对这种略带刺激感的玩具起了兴趣。但在我看来，这种盲盒玩具实际上是在收智商税，而且别看现在盲盒火热，但等人们的好奇心一过，这股热潮自然就会过去。

综上所述，盲盒玩具不值得买，盲盒营销也终将会过去。

D. “盲”盒不能“瞎”卖，盲盒市场营销该如何加强规制和监管

盲盒经济在现代社会发展过程当中受到多人的重视，但是从很多报道当中，我们也可以看到盲盒消费，在一定程度上引领了非理智的消费。同样在这个过程当中，导致很多消费者有了不好的消费体验，因为有的盲盒其中的产品是三无产品，在使用过程当中可能给人体带来伤害。而有的商品它的质量不过关，在一定程度上让消费者的希望落空。甚至有的商家在生产盲盒产品的过程当中，往其中添加的居然是库存的商品。这一商品因为没有被卖出去，而随着盲盒流入再次流入市场，给自己带来经济利益。

如今对于盲盒市场的规范也在制定当中，希望有越来越多的厂家能够给更多人带来惊喜和快乐，而不是用这样的方法来获得黑心利益。在获取利益的过程当中，我们也要明白正当交易才是长远发展的重要要求。每一种经济想要继续发展，那么离不开这一经济的所有商品制造者，他们用诚信的方式与消费者进行交易。同样在这个过程当中，我们可以发现诚信是社会经济发展的重要要求。希望所有的厂家在生产商品的过程当中都非常重视产品的质量，这样不仅可以给消费者带来好的消费信仰，同样也为自己的发展作出贡献。

E. 盲盒被当作清库存的工具，如何看待盲盒营销的方式

原始的盲盒通常包含动画，电影和电视作品或设计师单独设计的娃娃，之所以将其称为盲盒，是因为盒子上没有标签，只有打开它，你才能知道自己买下的是内容，就像乐高积木，迪斯尼玩具和动画人物一样，盲盒娃娃的设计价值大于材料本身的价值，消费者愿意为自己喜欢的原始设计付费，并将其视为一种新的减压方法，这种营销方式是可以理解的，但是现在的问题是，与盲盒真正“无与伦比”的品牌来说，一些盲盒装小龙虾，胡椒鸡或牛蛙是不合理，学生圈中流行的文具盲盒装满了三种无产品。

销售盲盒，应当取得工商部门签发的营业执照和文化部门颁发的娱乐营业执照。否则出售盲盒涉嫌违法经营，市场监管部门要规范盲盒的操作顺序，及时调查处理不透明的经营活动，虚假广告，产品质量问题，特别是对于在线销售，互联网运营商应加强对每个在线盲盒的审查，包括防止其包含低级内容并提醒未成年人合理消费，对于消费者而言，一切都不能过分，更不用说超出他们自己的消费能力了，购买盲盒很有趣，但消费者必须保持理性，不要支付不必要的智商税。

F. 盲盒营销上热门，这种营销方式的好处有哪些

最近一段时间盲盒营销引起了不少朋友们的关注，更是频频上热门，让很多人对于这种新型的营销方式特别感兴趣，其实商家在进行营销的时候，在盲盒里面放置的物品是固定的，但是通过这种抽奖的方式，反而让大家更加愿意购买那么重要的营销方式，到底有哪些好处呢？

虽然总体来说有一部分消费者能够赚到便宜，但是从长远的角度来说最终赚钱的还是商家，因为他们通过这样的方式每天都能够卖出特别多的盒子，把高于成本价的产品价值摊到每一个盒子上面，就会发现价格变得非常低廉，那么在这种情况下自然也就会减少花费，同时也能够让销量变得更高。虽然这样的销售手段非常不错，也让很多人对于这样的销售方式特别感兴趣，但是在进行营销的时候，有一些情况也是需要格外注意的，首先第1个情况就是一定要注意不能够变成赌博的形式，否则就会触犯法律，同时也会遭受到法律的制裁，另外一定要保证产品的质量，如果产品的质量无法得到保障的话，也会导致消费者产生厌烦。虽然进行营销是对商家提升销量非常重要的一件事情，但是在进行营销的过程中有许多细节仍然需要格外注意，并且也需要进行规划，只有这样才能够让消费者和商家达到双赢。

G. 福袋和盲盒的销售策略，是如何带动消费者心理

盲盒最近成为了很多年轻人的新宠，不少网友表示自己已经中了盲盒的毒。国泰君安证券曾发文指出当下“炒盲盒”现象火爆，一对来自北京的夫妇，在盲盒潮玩上4个月花了20万；还有一位60岁的玩家，一年花了70多万购买盲盒，这一切让人匪夷所思。

其实，普通盲盒的单价并不高，价格一般在59元到79元之间。但是当盲盒里面加入了“隐藏款”“爆款”之后，消费者为了得到心仪的款式就会不停的“买买买”，盲盒价格自然就水涨船高了。

在二手交易平台闲鱼上，盲盒已经成为了一个“千万级”的市场。根据公开信息显示，闲鱼上的“隐藏款”盲盒遭到了疯狂的炒作，很多原价只有59元的盲盒价格已经猛涨到2000多了，但不合理的高价依旧抵挡不住盲盒发烧友的购买欲。

所以盲盒到底是何方神圣，能让这么多人无法自拔，心甘情愿的被套路呢？

（3）下游：二手交易市场火热 改装服务受到追捧

由于盲盒的随机性，很多人难以在有限的购买量里，集齐一个系列。所以伴随着盲盒的逐渐兴起，盲盒产业链的下游产业——二手交易逐渐火热起来，国内最大的二手交易平台闲鱼也就成为了很多盲盒玩家的聚集地。

尤其是一些盲盒的隐藏款或限定款，价格被炒得很高，很多人可以从中获取利润。闲鱼官方报告显示，去年一位30岁的闲鱼用户，光是通过转让盲盒就赚了10万元，其中获利空间可见一斑。

除了二手交易市场打得火热之外，改娃业务也诞生了。盲盒改娃是一种专门给玩偶换脸的职业，可以帮助盲盒玩家获得一款独一无二的玩偶，目前市场上的改娃价格一般在300元到600元之间。

IP衍生品市场潜力巨大——解锁中国一直被压抑的IP衍生市场

盲盒经济现在虽然很火爆，也十分被看好，依旧有一些问题是需要去注意并改进的。盲盒营销目前主要集中于二次元IP领域，虽然和其他商业品牌进行了一些合作，但收效远不如与二次元IP的合作。

根据天猫大数据显示，2018年，有超过1200万人购买过潮流玩具。据估算，国内的潮玩用户已经达到8000万，由此可见中国潮玩市场发展之广阔，中国IP衍生市场潜力之巨大。

而在文创IP的开发上，中国一直处于比较一个式微的状态，这对盲盒经济来说，始终是一个潜在的风险。同时，在盲盒的二手交易市场中，非盲盒爱好者投机现象明显，不合理的价格极易对这个刚刚蓬勃发展起来的新产业产生不良影响。

所以如果产业上游能够多注重IP的打造与培育，促进IP与盲盒的双向赋能，同时规范行业健康发展标准，加强行业管制，解锁中国一直被压抑的IP衍生市场，中国的盲盒经济也必将迎来更好的春天。

H. 神秘盲盒不应成为监管盲区，神秘盲盒是如何让消费者为此买单的

利用购买者的一个心理作用，让其为自己的侥幸心理买单，作为一种商业营销模式，盲盒热潮带来了许多跨境创新产品，许多商人，包括麦当劳和上海迪士尼，都将盲盒概念引入了他们的产品，这种盲盒具有创新的意义，它不仅可以塑造品牌形象和增加销量，而且可以客观地传播文化和思想。

但是当花费大量金钱成为一种习惯，甚至陷入其中时，“走运”和“赌博”之间实际上并没有实质性的区别，现实中是完全一样的，在增长的过程中，一些盲盒装有假冒伪劣产品，有的直接将他们放入人民币，演变成真正的赌博行为，随着盲盒经济的持续升温，鱼龙混杂的局面变得越来越严重，甚至“灰色”的属性越来越明显，这些都是在提醒有关部门加强对盲盒市场的监管，不要让盲盒成为监管的盲点。