需求弹性理论与企业营销策略

Ⅰ 简述价格弹性在营销决策中的作用

需求价格弹性理论及其实际意义
众所周知，对于企业而言，利润最大化是其最终目标。而商品价格无疑对于商品的需求与供给都有极大的影响，直接关系到一个企业的市场份额与利润组成。如何制定一个具有竞争力的价格，在销售量与单位利润之间达到巧妙的平衡使总利润达到最大化，是企业决策的关键。
近年来，随着中国社会主义市场经济的逐渐发展与完善，西方经济学中的许多理论越来越被中国企业家所接受与加以应用。在此，我们通过需求的价格弹性理论，即消费者的需求对于价格变化的敏感程度，来讨论分析企业如何在商品价格的制定与调整上进行决策。
一、需求价格弹性理论概述
在经济学中，我们假设消费者与厂商均为理性人，即力图以自己最小的成本获得最大的收益。经济学定义的弹性是指一个变量的变化率对另一个变量的变化率的敏感程度，是一个没有单位的量。需求的价格弹性表示在一定时期内一种商品的需求量变动对于该商品的价格变动的反应程度。或者说，表示在一定时期内当一种商品的价格变化百分之一时所引起的该商品的需求量变化的百分比。
需求的价格弹性系数=—需求量变动率/价格变动率
（负号仅为了是系数为正值，没有特殊含义。）
假定需求函数为Q=f(P)。
1.1需求的价格弧弹性
定义：需求的价格弧弹性表示某种商品需求曲线上两点之间的需求量的变动对于价格的变动的反应程度。表示需求曲线上两点之间的弹性。

Ⅱ 需求价格弹性与销售收入关系及应采取的价格策略

需求价格弹性是指需求量相对价格变化作出的反应程度,即某商品价格下降或上升百分之一时所引起的对该商品需求量增加或减少的百分比.
需求价格弹性理论的应用：需求价格弹性与收益关系的分析.
总收益也可以称为总收入，指厂商出售一定量商品所得到的全部收入，也就是销售量与价格的乘积，如果以TR代表总收益，Q为销售量，P为价格，总收益的计算公式为：
我们假设需求量也就是销售量，不同商品的需求弹性不同，价格变动引起的销售量（需求量）的变动不同，从而总收益的变动也就不同。下面我们主要分析需求富有弹性的商品与需求缺乏弹性的商品需求价格弹性与总收益之间的关系。
（一）需求富有弹性的商品需求价格弹性与总收益之间的关系
1、商品价格下降对销售者的总收益变动的影响。如果某种商品的需求是富有弹性的，那么该商品的价格下降时，需求量（销售量）增加的比率大于价格下降的比率，销售者的总收益会增加。
2、商品价格上升对销售者总收益变动的影响。如果某种商品的需求是富有弹性的，那么当该商品的价格上升时，需求量（销售量）减少的比率大于价格上升的比率，销售者的总收益会减少。
（二）需求缺乏弹性的商品需求价格弹性与总收益的关系
1、商品价格下降对销售者总收益变动的影响。对需求缺乏弹性的商品，当该商品价格下降时，需求量增加的比率小于价格下降的比率，销售者的总收益会减少。
2、商品价格上升对销售者总收益的影响。如果某商品的需求是缺乏弹性的，那么当该商品的价格上升时，需求量减少的比率小于价格上升的比率，销售者的总收益增加。

Ⅲ 简述产品的需求价格弹性与定价策略的选择有何联系

弹性理论（Elastic theory）是经济学中研究因变量经济变量的相对变化专对自变量经济变量的相对变化的反应程属度或灵敏程度的理论。弹性概念和弹性定义由A.马歇尔在《经济学原理》中提出，弹性理论又由后来的经济学家不断补充和完善，并在经济学中广泛运用。企业如能合理地运用需求弹性理论，科学地制定市场营销价格策略、言行策略、产品策略等，从而能更深刻、更准确地认识本行业市场经济现象、营销过程、营销活动的规律，再富有成效地开展市场营销活动，企业将获得事半功倍的“乘积效应”。

Ⅳ 马斯洛需求层次论对企业制定营销策略有哪些作用

马斯洛需求层次论对企业制定营销策略的作用：简单讲营销的最终目的就是满足用户的精神需求版，马斯权洛的需求层次理论正是诠释人类的精神需求，因此，马斯洛的思想完全可以指导我们的营销工作。

经济学上，“消费者愿意支付的价格≌消费者获得的满意度”，也就是说，同样的洗衣粉，满足消费者需求层次越高，消费者能接受的产品定价也越高。

(4)需求弹性理论与企业营销策略扩展阅读

根据五个需求层次，可以划分出五个消费者市场：

1、 生理需求→满足最低需求层次的市场，消费者只要求产品具有一般功能即可

2、 安全需求→满足对“安全”有要求的市场，消费者关注产品对身体的影响

3、 社交需求→满足对“交际”有要求的市场，消费者关注产品是否有助提高自己的交际形象

4、 尊重需求→满足对产品有与众不同要求的市场，消费者关注产品的象征意义

5、 自我实现→满足对产品有自己判断标准的市场，消费者拥有自己固定的品牌

Ⅳ 马洛斯的五层次需求理论如何运用到企业的市场营销中

马斯洛需要层次理论在市场营销运用分5个部份部。
一、生理需求应用
生理需求（Physiological needs），也称级别最低、最具优势的需求.如：食物、水、空气、性欲、健康。
激励措施：增加工资、改善劳动条件、给予更多的业余时间和工间休息、提高福利待遇。
二、安全需求应用
安全需求（Safety needs），同样属于低级别的需求，其中包括对人身安全、生活稳定以及免遭痛苦、威胁或疾病等。
激励措施：强调规章制度、职业保障、福利待遇，并保护员工不致失业，提供医疗保险、失业保险和退休福利、避免员工收到双重的指令而混乱。[6]
三、社交需求应用
社交需求（Love and belonging needs），属于较高层次的需求，如：对友谊、爱情以及隶属关系的需求。
激励措施：提供同事间社交往来机会，支持与赞许员工寻找及建立和谐温馨的人际关系，开展有组织的体育比赛和集体聚会。
四、尊重需求应用
尊重需求（Esteem needs），属于较高层次的需求，如：成就、名声、地位和晋升机会等。尊重需求既包括对成就或自我价值的个人感觉，也包括他人对自己的认可与尊重。
激励措施：公开奖励和表扬，强调工作任务的艰巨性以及成功所需要的高超技巧，颁发荣誉奖章、在公司刊物发表文章表扬、优秀员工光荣榜。
五、自我实现需求应用
自我实现需求（Self-actualization），是最高层次的需求，包括针对于真善美至高人生境界获得的需求，因此前面四项需求都能满足，最高层次的需求方能相继产生，是一种衍生性需求。
激励措施：设计工作时运用复杂情况的适应策略，给有特长的人委派特别任务，在设计工作和执行计划时为下级留有余地。
实用案例：
了解员工的需要是应用需要层次论对员工进行激励的一个重要前提。在不同组织中、不同时期的员工以及组织中不同的员工的需要充满差异性，而且经常变化。因此，管理者应该经常性地用各种方式进行调研，弄清员工未得到满足的需要是什么，然后有针对性地进行激励。
马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次，从企业经营消费者满意（CS）战略的角度来看，每一个需求层次上的消费者对产品的要求都不一样，即不同的产品满足不同的需求层次。将营销方法建立在消费者需求的基础之上考虑，不同的需求也即产生不同的营销手段。
根据五个需求层次，可以划分出五个消费者市场：
1． 生理需求→满足最低需求层次的市场，消费者只要求产品具有一般功能即可
2．安全需求→满足对“安全”有要求的市场，消费者关注产品对身体的影响
3． 社交需求→满足对“交际”有要求的市场，消费者关注产品是否有助提高自己的交际形象
4． 尊重需求→满足对产品有与众不同要求的市场，消费者关注产品的象征意义
5． 自我实现→满足对产品有自己判断标准的市场，消费者拥有自己固定的品牌 需求层次越高，消费者就越不容易被满足。
经济学上，“消费者愿意支付的价格≌消费者获得的满意度”，也就是说，同样的洗衣粉，满足消费者需求层次越高，消费者能接受的产品定价也越高。市场的竞争，总是越低端越激烈，价格竞争显然是将“需求层次”降到最低，消费者感觉不到其他层次的“满意”，愿意支付的价格当然也低。

Ⅵ 求教：弹性理论运用到企业生产、销售和管理活动时有哪些规律可以遵循

管理经济学中有三种弹性理论：需求价格弹性、收入弹性和交叉需求弹性

需求价格弹性是假定其他因素不变，价格变动1%会引起需求量变动百分之几，它是价格变动百分比与需求变动百分比之间的比率。

需求收入弹性是假定其他因素不变，收入变动1%会引起需求量变动百分之几，它是收入变动百分比与需求量变动百分比之间的比值。

需求交叉弹性是指当一种商品的价格变动 1％，会引起其它商品需求量变动百分之几。它是一种商品价格变动百分比与另一种商品变动百分比之间的比值。

需求弹性理论在企业决策中的运用

（一）商品定价
需求价格弹性理论认为，对于需求价格富有弹性的商品，其销量或需求量的变化速度要大于其价格的变动速度。因此，对于该类商品，企业采取低价策略，就能提高产品销量，增加企业收入。此时，企业如制定一个较高的价格，不但不能增加企业收入，相反还会引起销量减少，减少企业收入，与企业经营的初衷相去甚远；对于需求价格缺乏弹性的商品，企业应该制定一个相对较高的价格就能扩大销量，增加企业收入。此时，企业如制定一个较低的价格，就会减少企业销量，降低企业收入。对于需求价格单位弹性的商品，企业应该维持现有价格不变。
（二）产品开发
产品开发不单是市场驱动的，因为市场需要的产品如果开发成本过高并不能为企业带来收益。因此，可以考虑从弹性的角度来开发产品满足市场需求。对于收入弹性大的商品，这里是指高档品，其需求会随着国民收入的增加而大幅度提升。在预期国民收入有所增长的情况下，企业应积极开发收入富有弹性的商品，当预期国民收入有所降低时应积极开发收入缺乏弹性的必须商品。这样企业经营受市场经济因素波动的影响就会较小。
需要特别注意的是，每当市场经济因素发生变化，企业都会受到很大的打击。比如，企业从事高档品开发，会因国民经济情况的不景气而大幅度减少其销量，从而降低企业收入水平；相反，企业从事低档品开发，会因国民经济的好转而大幅度减少其需求，消费者因收入水平的提高转而购买高档品，从而大大降低企业的盈利水平。因此，合理的产品开发策略应该是：从事高利润的产品生产和销售与一定比例的低档品或高档品的生产或销售进行有机结合。
（三）确立主要竞争对手
从事生产经营活动的企业是一个开放的系统，要与外界进行各种交流活动，企业的任何行为都会对外界产生影响并发生作用。在同一市场上从事生产经营活动的企业必然会存在竞争对手，其活动必然会对其它企业造成冲击。根据需求交叉弹性理论，当一家企业提高产品或服务价格时会导致其它企业的产品或服务销售量的增加，反之一家企业降低产品或服务的价格时会导致其它企业的产品或服务销量的减少。因该家企业价格的变动而引发的其它企业销量变动的幅度越大，说明该企业与另一家或多家企业之间存在较强的竞争关系，而变化幅度最大的企业则为该企业的主要竞争对手，即交叉价格弹性系数高于1的企业。从交叉价格弹性理论的分析中可以得出这样的结论：企业市场竞争策略制定的核心内容就是要凸显本企业产品与其他企业产品存在的差异，向目标市场诉求产品与其它产品独一无二的特性。这不仅是企业产品之间的竞争，也是企业与企业之间智慧的较量。

Ⅶ 在价格需求曲线富有弹性的情况下，企业应采用何种营销策略

企业应该采用降价的价格营销策略。

价格需求曲线富有弹性，则降价可以使得销量大幅度上升，商家可以薄利多销获得利润

Ⅷ 你觉得需求价格弹性理论对于企业定价有什么指导性作用呢

看你再去企业需求的价格带你心目当中是什么样的。现在企业当中需求有很大的量有生产需求和销售的需求，现在生产的需求打回。