利用框架效应营销案例

1. 求助一道概率论的题目

①我们的决定和判断有一种与任意的或者毫无关联的事实与数字联系的令人不安的奇怪习惯。在介绍这种所谓的“锚定效应”的典型研究中，卡内曼和已故的阿莫斯·特韦尔斯基请参加者转轮盘，轮盘上的数字从0到100，然后让他们估计非洲国家在联合国成员国中占的比例。在他们不知道的情况下对轮盘进行了调整，使它不是停在10就是停在65。尽管这与接着要回答的问题毫无关系，但是对参加者答案的影响是明显的。轮盘转到10的人估计的数字平均为25％，而轮盘转到65的人估计的数字是45％。他们似乎从轮盘的旋转中得到提示。
②每当我们被要求根据非常有限的信息做出决定时，锚定效应就可能起做用。由于没有多少信息做为依据；我们似乎更倾向于接受无关的信息，让它们影响我们的判断。不过锚定效应也可能采取比较复杂的形式。每次我们走进商店，看到打上“减价”标签的好衬衫或者外衣，就可能受这种锚定效应影响。这是因为最初的价格成为我们与降低的价格相比的参照，使降价后的商品看上去像是便宜货，尽管从绝对数字看仍然很贵。
③考虑一下下面这种假设的情况：如果不采取措施的话，你的家乡可能暴发一种导致600人死亡的疾病。为了抗击这种疾病，你可以选择第一种方案，这种方案将可以挽救200人的生命，还有第二种方案就是有1／3的可能让600人全部获救，但同时也有2／3的可能是所有人都无法幸免。你会选择哪个方案?现在，再考虑一下另一种情况：你面临着同一种疾病以及同样的死亡人数，但是这一次，第一种方案的结果是有 400人肯定要死亡，而第二种方案中，有1／3的可能是出现零伤亡，而有2／3的可能是600人全都毙命。
④你大概已经注意到，这两种情况是相同的，而且从概率的角度来说，无论你选择哪种方案其结果都是一样的。然而，大多数人在第一种情况下都本能地选择第一种方案，而在第二种情况下都会选择第二种方案。这是“框架效应”的一个典型案例。在“框架效应”的做用下，如何表述另外的选择方案影响着我们所做的决定。值得注意的是，我们似乎都强烈偏爱阐明我们将获得什么的选择方案，而厌恶似乎会带来损失的方案。这就是为什么在第一种情况下第一种方案似乎更好，而在第二种情况下第二种方案似乎更佳。这也解释了为什么一些有益健康的小零食在出售的时候标明“90％无脂肪”，而不是“含有10％的脂肪”，而且如果一个主张或者一种保险在推销的时候只提到它们的好处，我们更可能接受这个主张或者购买这种保险。
⑤脑部扫描表明，当一个人跟着“框架效应”走的时候，他的扁桃核一大脑中情感中心的一部分会有大量活动。来自伦敦大学学院的贝内德托·德马蒂诺发现，受影响程度最低的人的扁桃核部分同样会有大量的活动，然而，他们却能够抑制住最初的情感反应，让大脑的另外一部分发挥做用，这个部分被称为中间脑前叶皮质，它与扁桃核和大脑中负责理性思维的部分都有很强的联系。德马蒂诺指出，大脑中的这部分区域受损的人总是更加冲动。德马蒂诺认为，这种思维方式的发展大概是因为它可以允许我们在决策过程中把一些微妙的背景信息考虑在内。不幸的是，有时这会导致更糟糕的决策，因为在今天的世界，我们要处理更多抽象的概念和统计信息。
小题1:以下是关于“锚定效应”的解说，正确的一项是 （ ）
A．任何一种任意的或者毫无关联的事实与数字，都有可能成为我们做出决定和判断的“锚”。
B．“锚定效应”的“锚”定在什么地方，这个地方的数字或事实一定会影响我们的决定和判断。
C．“锚定效应”之所以对我们不利，关键是“锚”本身对我们不利。
D．“锚定效应”能让我们接受与我们的决定和判断无关的信息，它的产生是必然的。
小题2:对文章最后一段的理解，不正确的一项是 （ ）
A．人的大脑中主管情感中心的那部分有大量的活动，就会产生“框架效应”。
B．能抑制“框架效应”的人，他的大脑中能抑制住最初的情感反应。
C．有些人大脑中的中间脑前叶皮质部分，会在他跟着“框架效应”走的时候发挥作用。
D．遇事喜怒极容易强烈于色的人，是典型的“框架效应”人。
小题3:以下说法不符合文意的一项是 （ ）
A．一件衣服标注原价100元，现价50元；原价的“100元”极可能让我们做出购买的决定。
B．第三段中在两种角度下，产生两种不同的救人方案，是非优劣一目了然。
C．保险推销员推销险种的时候，只说好处如何，就是运用了“框架效应”的营销策略。
D．现代社会处理更多抽象的概念和统计信息时，会把一些微妙的背景信息考虑在内。

2. 举一个企业中有关框架效应的具体例子，（框架效应，而且是企业中的），谢谢

这个我是内行啊，我在沃尔玛，ibm ，dell，沃尔沃等大企都有过工作经历，绝对更够满足

3. 框架效应的例子

想象美国正准备对付一种罕见的亚洲疾病，预计该疾病的发作将导致600人死亡。现有两种与疾病作斗争的方案可供选择。假定对各方案所产生后果的精确科学估算如下所示：
情景一：对第一组被试（N=152）叙述下面情景：
如果采用A方案，200人将生还。（72%）
如果采用B方案，有1/3的机会600人将生还，而有2/3的机会无人将生还。（28%）
情景二：对第二组被试（N=155）叙述同样的情景，同时将解决方案改为C和D：
如果采用C方案，400人将死去。（22%）
如果采用D方案，有1/3的机会无人将死去，而有2/3的机会600人将死去。（78%）
但实质上情景一和二中的方案都是一样的，只是改变了以下描述方式而已。但也正是由于这小小的语言形式的改变，使得人们的认知参照点发生了改变，由情景一的“收益”心态到情景二的“损失”心态。即是以死亡还是救活作为参照点，使得在第一种情况下被试把救活看作是收益，死亡看作是损失。不同的参照点人们对待风险的态度是不同的。面临收益时人们会小心翼翼选择风险规避；面临损失时人们甘愿冒风险倾向风险偏好。因此，在第一种情况下表现为风险规避。第二种情况则倾向于风险寻求。
需要注意的是这里的收益和损失完全是以认知参照点为依据的，参照点不一样，人们决策的方式也不一样。再来看一个具体的例子：例如，让人们对下列情景进行决策：（被试N=150）
情景一：如果一笔生意可以稳赚800美元，另一笔生意有85%的机会赚1000美元，但也有15%的可能分文不赚。
情景二：如果一笔生意要稳赔800美元，另一笔生意有85%的可能赔1000美元，但相应地也有15%的可能不赔钱。
结果表明，在第一种情况下，84%的人选择稳赚800美元，表现在对风险的规避，而在第二种情况下87%的人则倾向于选择“有85%的可能赔1000美元，但相应地也有15%的可能不赔钱”的那笔生意，表现为对风险的寻求。 有个吝啬鬼不小心掉进河里，好心人趴在岸边喊到“快把手给我，我把你拉上来！”但这吝啬鬼就是不肯伸出自己的手。好心人开始很纳闷，后来突然醒悟，就冲着快要下沉的吝啬鬼大喊“我把手给你，你快抓住我！”，这吝啬鬼一下就抓住了这个好心人的手。
心理学上把这种由于不一样表达导致不一样结果的现象称为“框架效应”。
我们在心理咨询中常常会碰到人际关系困惑的求助者，有些就是由于表达不恰当所致。
“框架效应”告诉我们：在人际沟通中，关键不在于说什么，而在于怎么说。 如何发布消息甚至可以影响股市的走势。如果说一家公司要向它的股东/股票持有人公布一项好消息，那么以什么样的方式公布这个好消息才能使它产生最积极的效果呢？如果要公布的是一项坏消息，公司又该如何做才能最大程度地减少这个消息的不利影响呢？
芝加哥大学行为科学教授塞勒(Richard Thaler)提出了四个原则：
（a）如果你有几个好的消息要发布，应该把它们分开发布。比如假定今天你老板奖励了你1000 块钱，而且你今天在一家百货商店抽奖的时候还抽中了1000 块钱，那么你应该把这两个好消息分两天告诉你妻子，这样的话她会开心两次。根据前景理论，分别经历两次获得所带来的高兴程度之和要大于把两个获得加起来一次所经历所带来的总的高兴程度。还比如，在你给人送两件以上生日礼物时，不要把所有礼物放在一个盒子里，应该分开包装；若你是老板，给人一次性发5000元，不如先发3000元，再发2000元。
（b）如果你有几个坏消息要公布，应该把它们一起发布。比方说如果你今天钱包里的1000 块钱丢了，还不小心把你妻子的1000 块钱的手机弄坏了，那么你应该把这两个坏消息一起告诉她。因为根据前景理论，两个损失结合起来所带来的痛苦要小于分别经历这两次损失所带来的痛苦之和。比如开会收取会务费时，务必一次收齐并留有余地，若有额外开支一次次增收，虽然数量不多，会员仍会牢骚满腹。
（c）如果你有一个大大的好消息和一个小小的坏消息，应该把这两个消息一起告诉别人。这样的话，坏消息带来的痛苦会被好消息带来的快乐所冲淡，负面效应也就少得多。
（d）如果你有一个大大的坏消息和一个小小的好消息，应该分别公布这两个消息。这样的话，好消息带来的快乐不至于被坏消息带来的痛苦所淹没，人们还是可以享受好消息带来的快乐。具体情况具体分析：如果悬殊过大应分开；悬殊不大应该整合。 基于前景理论Thaler 和Johnson 提出了心理账户问题。“账户”是个人或公司用来记录收入和支出的方法，把各种收入和支出归入一定的账户可以便于管理。我们心理上也有这种账户，叫心理账户。按照经济规则，金钱不会被贴上标签，它具有替代性。然而，在心理账户中，金钱却常常被归于不同的账户类别，不同类别的账户不能互相替代。比如一对夫妻外出旅游钓到了好几条大马哈鱼，这些鱼在空运中丢失，航空公司赔了他们300美元，这对平时勤俭持家的夫妻到豪华饭店吃了一顿，将这笔钱花个精光。在一对夫妻年收入只有150美元的时代，这顿饭实在是太奢华了。这笔钱显然被划入了“横财”与“食品”账户，所以其决策一反常态。有时当某笔开支属于不同心理账户时，人们宁可出高额利息去贷款，也不愿挪用存款。当某笔钱被划入临时账户时，将不受终身收入的影响。各个账户之间有一定的独立性，各个心理账户里面的资源（比如钱或时间）不能随意流动，用一句戏谑的话说，心理账户里面的钱是“专款专用”。
例如，我们有“伙食费”账户——支付我们日常的伙食费；“书本费”账户——用来购买书本；“零花钱”账户——用来应付一些日常小的开支等等。账户的划分因人而异、因事而异。
小到商家，大到政府都可以利用心理账户理论来为自己服务。每到逢年过节，大小商家都会进行各种各样的打折、促销活动。为什么呢？因为逢年过节，很多顾客都会有各种过节费或者年终奖之类的“额外收入”，这些钱很多就直接流入了顾客的“消费账户”，即使没有奖金或者相应的福利，顾客也会因为节日的缘故而为自己的消费账户“充值”，这时候，顾客的“消费账户”都是饱满的，因此，这时候“掏顾客的腰包”就很容易，精明的商家当然不会错过这样的机会。再比如，一个政府想通过减少税收的方法刺激消费。它可以有两种做法：一种是减税，直接降低税收水平；另外一种是退税，就是在一段时间后返还纳税人一部分税金。从金钱数额来看，减少5%的税和返还5%的税是一样的，但是在刺激消费上的作用却大不一样。人们觉得减收的那部分税金是自己本来应该得的，是自己挣来的，所以增加消费的动力并不大；但是退还的税金对人们来说就如同一笔意外之财，刺激人们增加更多的消费。显然，对政府来说，退税政策达到的效果比减税政策要好得多。

4. 求医药策划团队营销案例

交大心荣，如何创造几千万销售奇迹？
2002年为了配合交大心荣全国市场战役的全面展开，进一步帮助全国各地市场有计划、有步骤、有办法地针对市场不同时间、季节、地域等企划要求做好市场企划工作，特编写执行手册，特附各种推广附件，一方面自建办事处，另一方面让能力强的经销商能从中得到一些启发；企划不好的经销商，也能够依葫芦画瓢。实践证明近两年时间不做任何媒体广告，自建办事处，把一个产品从一个市场扩展到全国，销售回款从0到几千万。

一、营销思路
1、指导方针：社区（小区）、终端、电视、报纸、广播、

2、宣传目标：

（1）解决消费者的认同问题，提升销量；

（2）广泛宣传交大心荣治疗心脏病与众不同的两点：

·治疗心脏本身问题（心肌细胞损伤；心泵能力弱）

·从血管、血液部位出发，全面改善血液微循环。

（3）交大心荣配方独特、疗效明确。

3、市场策略：

※有实力及经验丰富的经销商，以中心城市为重点，辐射周边地区，集中攻打，重点突破，攻击点少而精、准而狠。

※实力一般的经销商建议先攻打最能影响中心城市的地区城市，达到区域突破，包围并消化中心城市。

4、宣传策略：

※利用康复指南，展板等社区（义诊）宣传，配合一系列促销活动起到宣传产品，制造声势的作用。

※重点宣传以交大心荣的机理，功效，科技含量为切入点，来说明交大心荣优于同类产品。

※百年各校——西安交大出精品，疗效、服务有保证。

5、产品定位

（1）主治：心阳不振、气阴两虚型冠心病、心绞痛、心肌炎、心肌病及心肌缺血、缺氧、心肌损伤引起的各种心脏病，亦可用于慢性心力衰竭的治疗。

适应症：心肌缺血、心肌损伤、胸闷隐痛、心绞痛、心悸气短、心慌心跳、口唇发紫、头晕目眩、倦怠懒言、面色少华、心律失常、动脉硬化。

（2）卖点思路：人的心脏主要由心肌细胞组成，心肌损伤、心肌缺血、缺氧是引发各种心脏病的主要原因，各种心脏病又会加剧心肌损伤，导致缺血、缺氧状态。交大心荣修复受损心肌，增强心肌血流量，降低心肌耗氧量，增强心脏泵血功能，提高冠状动血流量，软化并扩张血管，降低血粘度，改善微循环。

（3）交大心荣作用机理：

心脏心肌方面：修复受损心肌，改善心肌营养、能量代谢，增强心肌舒缩力，提高心脏泵血功能，降低心肌耗氧量，改善心肌缺血、缺氧状态，提高心肌抗损伤能力，快速恢复心脏健康，从而治疗冠心病、心肌炎、心肌病。

冠状动脉血管方面：软化并扩张动脉血管，增加冠状动脉血流量，改善心肌微循环，保证心脏血流畅通。

血液方面：通过活血化瘀，气血双补，降低血浆脂质过氧化物（LPO），清除自由基，提高血液红细胞SOD酶活性，降低血脂及血液粘度，提高红细胞携氧能力，改善血液质量。

6、宣传手段：

（1）、中心城市（重点城市）报纸广告（硬+软）+专题片（白天）+终端建设+会议型营销

（2）、非中心城市（一般地级城市）社区义诊推广+专题片（白天）+报纸广告（软为主）+终端建设

7、宣传要求；

（1）、终端要求：

·以多取胜——品种、数量比别的产品多，气势比别的产品大；

·以实取胜——用不干胶粘住、贴牢（对不干胶一定要做到撕不掉，补充的频率大，一般的药店及小区每周观察2次，如有缺漏及时补充）；

·以好取胜——印刷好，当地性强，张贴的位置好，组织的方式好；

·以情取胜——通过与营业员勾兑，与小区管理员勾兑，做到每一个终端营业员都成为自己的业务员。

（2）、组合要求：

※招贴、横幅配合正规的电视广告和报纸品牌广告及功能广告来营造市场氛围，让交大心荣的广告能看得到；

※专题带、康复指南和招贴让消费者能看懂交大心荣，使消费者信服我们的功能，从而产生购买力欲望；

※台卡、展板、堆头让消费者在购买时感觉到一种气氛的感染，社区义诊、终端能在瞬间看得见，直接产生购买行为。

二、营销推广参考
（一）、上市启动前期（见下图）

1．分销

2．①扩大铺货，建立终端进销存和营业员档案。

A．要求：A店铺货率达80%，B店铺货率达40%，C店铺货率达20%。（视当地情况，此为参考）

B．产品陈列：交大心荣产品摆放整齐、突出，有宣传品印衬。

●货架位置：摆放于80cm—160cm高度之间

●柜台位置：摆放2盒以上，商品名朝上，包装正面朝前

●店铺位置：药店进门左侧

（以上三项满足其一即可，详见终端管理）

②对业务人员及促销人员进行业务及产品、促销知识培训（业务员要求附后、产品咨询手册见附件）

业务员基本工作要求：（一个典型的工作日）

●到达办公室（完成必要的文件工作及送货单等准备工作）

●检查客户订货和回款状况

●利用每日访问报告确定访问目标

●建立路线图

●确定访问的目的

●对每一个客户，对下面四个方面提供计划并至少两项改进内容（分销、货架陈列、价位及助销）

●确定所需的销售和助销材料

●离开办公室，到商店、药店检查（分销情况、货品陈列情况、价位情况、竞争对手情况、存货及脱销情况、终端宣传品情况）

●讲解演示（给营业员讲解产品知识及促销技巧，洽谈顾客有针对性介绍产品）

③加强终端陈列、细化终端包装（有交大心荣的店面包装，没有的店也要尽量有宣传品，下面的要求原则上以铺货交大心荣的店为基数）

要求：A店终端包装90%，B店终端包装70%，C店终端包装40%。（视当地情况，此为参考）

原则：

●终端门口有展板或门楣横幅●柜台上有康复指南、台卡中的1—2种即可

●店堂里有悬挂POP或招贴画（上面3种中必须有其中2种）

④措施：

●展板要求：展板最好放在终端门口左边，与店方搞好关系，定时收放。制作质量要轻，不易倒，视觉效果好。价格在40元/个左右，公司提供展板画面。

（要求，B店以上的原则上能够摆放展板的都要放，小终端因数量多，门口效果好，原则上有交大心荣的地方就有展板）。

●横幅要求：分门楣横幅与小区横幅，但内容基本一样，它能烘托一种市场气氛。

内容参考：详见附件促销品物料。

（公司总部常年向各级经销商征集优秀横幅广告语，并有奖励）。

制作要求：红布黄字，长度6m—12m，宽度50cm—90cm，

悬挂地方：能悬挂的终端门楣，能悬挂的小区或街道。

悬挂要求：大型城市200—500条，中小型城市50—200条，在4天内同时挂出。

●招贴画或不干胶要求：

招贴的用途是既能进行品牌宣传，又能功效宣传，是终端宣传品中价格较廉、功能齐全，效果突出的武器。

在经费紧张时，终端布置可以不求齐全，但要突出重点，重点就是招贴，它适合在各类终端张贴，在条件许可下，还可在重点街道两侧建筑上及家属小区宣传栏上连续张贴，形成区域宣传氛围。

在终端药店招贴布置的首选位置为药店进门处两侧1.4m—1.8m高墙面上或店堂玻璃上，其次为店内柜台两侧墙面。在各宣传栏及小区等地方要选择抢眼位置（如医院、诊所、各居委会宣传栏、客运码头、集市贸易等）

同一次招贴画连续粘贴时，两张“一”字横贴，三张“品”字形，四张四方联，以增强视觉效果。

注意事项：在市内张贴应首先布置室内，如在室外张贴应注意协调好与环卫、城管等部门关系，各地方应统一形式，以保持规模效应及整体形象。

2．促销：

①促销品、科普文章、媒体的联系，相关促销活动的部门联系。

②车贴方案的实施。

●车贴是烘托市场气氛很有效的方式。公司总部常年向各经销商征集优秀车贴广告语，并有奖励。

●车贴广告的形式分为前后挡风玻璃张贴（有内贴和外贴），两侧玻璃也可贴；如果城管或环卫部门不准贴玻璃，可用铁皮印字铆车前；此外还有车身广告（龙虾广告）。

●车贴内容：见附件同条幅内容。

●各级市场车辆选择顺序和数量

●车贴粘贴位置选择方法：

●车贴的尺寸，色彩和字体，由公司部门统一设计和印刷，力求全国市场的整体形象，一般尺寸大小为75.5cm×20cm。

●车贴的发布和维护：价格合理，时间长久；车贴不能有气泡，定期检查，及时补漏，损坏更新，责任到人，事事落实。

③小区横幅与推拉要求：

●推拉内容：交大心荣，心脏病特效药

交大心荣，燃起心的希望

●粘贴及悬挂地方：推拉要在能够粘贴的小区家属门把旁，办公室门把旁、宾馆门把旁都上，在短时间内迅速粘贴，形成气势。横幅在能够悬挂的小区及街道也要在经时间内迅速悬挂，及时补漏。

④小报制作及散发要求：

●小报的重要性：

A.传播面广，可以在短时间内传遍每一个家庭。

B.携带信息量大。可以全面发布功效、品牌、观念广告，详细介绍产品功能，功效对比，治病机理。特别是在正式媒体上不能发布的，但对刺激购买却十分必要的信息，可通过小报传达。

C.成本低，按一家三口计，十万份，印刷一万元，投递费/夹报费，每千人广告费＜30天。

D．消费者在现在很少见到小报，也会感兴趣。

●小报制作：“五性”：能力一般的经销商可直接用公司总部的小报样稿，能力强的经销商建议在样报基础上加以改进。

●小报制作：原则就是具有煽动性，体现人间真情，必须做到：

A．大框架、大文章、大结构由公司总部出一个样报，里面的典型病例换成每个地方的，由当地经理搜集完成，以突出地方性。

B．功效搞对比宣传，量化宣传，“疗效客观可测”。

C．宣传一种科学概念；宣传一门治疗心脏病的学问。

●小报内容参考：

A．功效是主线，病例是重点，品牌是烘托。

B．中心城市以治病和预防并举，地区城市只谈治疗，就作为一种新特药来宣传。

C．软性文章加病例是一种经典模式，用活典型病例。（①有奖征文：标题要吸引人，语言朴实，多以感谢信形式出现。②医学专家评点：让医学专家撰写软性读物，介绍心脏病的医学知识，最后加进去病例。③评选“交大心荣健康老人“，每月举办一次，推出一位健康明星，让当事人自己介绍自己，讲服用交大心荣后的变化。④将消费者全家合影刊登在病例旁边，使可信度增加，当然要征求消费者同意）。

D．小报的可读性和保存价值：（①有奖读报活动，奖品可以是交大心荣。②每期设个趣味专栏，如漫画、幽默、生活小网络，如何教育子女，心理咨询，老龄化问题等。）

E．印刷要求：①既要保持价格便宜，同时纸张也要较好。②印刷字迹清楚，排版要好，图片有层次感。③不可遗忘咨询电话，但不要刊登公司的地址和名称。

F．小报散发要求：

①如果城市的订报户比较多，大于零售量，那么建议夹报，一个月中心城市夹报一次，20万份/次。如果城市的零售量＞＞订报户，那么建议小区投递到户。

②如果当地经销商人手不足，那建议找当地的专业投递公司，0.04元/份，当地经理派人复查即可。

③如果当地经销商人手充足，经验丰富，那不妨自己投递。培训、安排路线、时间、检查（详见小报投递制度），检查表格如下：

④发小报原则：“从上往下，从外往里，从远到近”。

3．广告宣传重点：

①报纸广告：

A．报纸种类选择：《党报》、《日报》与《晚报》、《商报》、《电视报》之关系处理（前者价格低，发行量及传阅率低，但可信度高，权威性强，可以做整版宣传，系列广告；后者价格高，发行量及传阅率均高，在适量硬广告的基础上，多增加便宜的软文或新闻稿，可以与编辑记者搞好关系，在最佳的刊登位置。

B．报纸内容形式：以小版面，多频率的指导方针。

两种内容形式：

●管理得严的城市，功效宣传广告+科普软文+题花：硬广告重点宣传“21世纪心脏病领域的全新突破”及交大心荣，独特的治疗机理，见**版热点追踪”，而**版则是相应介绍交大心荣产品的背景及详细机理的科普软文，适当可以夸张；题花一样，宣传了交大心荣功效时，也可加上一句“详见**版热点追踪”，见**版科普软文。科普文章可以署专家姓名，夸大介绍交大心荣的相关知识背景。

●管理得松的城市，以科普硬版面广告（大）为主，加入适当题花广告，扩大宣传交大心荣的功效、机理及使用背景。

C．版式风格及位置：

●大标题，小版面。●选择有中老年生活话题或社会新闻版。●整版是黑白的，可以看价格而套红；如果整版内容是彩色版，可以就选择黑白版。

②电视广告：

A．交大心荣为新产品，上市之初以专题片为主，中期以品牌广告为主，且逐渐大于报纸广告量。原则上刚上市不启动电视广告。

B．时间选择：便宜，以中老年人又相对有空的白天时间段，长度以1.—2.分之间为宜。

C．栏目选择：中老年生活栏目，情感电视剧、戏曲、娱乐性综艺节目等。

D．栏栅式播出：每天有，每天频率不同，隔天增减。

E．电视广告调整：电视广告在一段时间不容易改变，相对来说是一个死广告，建议以周为单位，每周做相应调整，根据市场的进程及促销活动的安排，加入不同字幕内容，让中老年人永远感觉新信息的冲击。

③广播广告

A．首先调查当地城市中老年人对广播的感兴趣程度而决定是否上广播。

B．广播以10′或20′、30′的专家答疑为主，适当加入5〃或10〃的品牌广告，品牌广告可以为：“交大心荣，心脏病特效药；

C．广播专题可以在报纸或电视广告里告知消费者**时间**内容。

D．专家一定要熟悉产品知识，有中老年护理，并有随机应变的能力。

4．节假日宣传建议：

①12月有两个节日：“圣诞节”及元旦

②“圣诞节”及元旦”可以上一版儿女向父母问好的版面。

A．内容参考：感谢父母的养育之恩，儿女大了，成家立业了，但父母的身子却佝偻了，心脏不好，常常想活动却心有余而力不足，儿女是看在眼里急在心头，今天终于给你找到了交大心荣……凡打电话者均有可能得到一盒交大心荣，注意控制，赠送时按城市区域，东西南北中均有。

B．标题建议：谢谢你，父母！

③也可以上一版询问式的广告。

A．标题建议：“你给父母买了什么？”或“父母亲最需要什么？”

B．内容参考：看着儿女大了，成家立业了，做父母的想活动却心有余而力不足，做儿女的知道吗？父母亲最需要什么？他们最需要的是没有心脏方面的疾病，这类的产品很多，但要给父母选择最好的，交大心荣，交大研制…

（二）、上市启动中期（见下图）

1．分销方面：

①铺货：扩大B店及C店的铺货率，可提高10—20%个点。

②产品陈列：如前规定

③业务员的工作：业务人员分区域管理，A店至少2天1次，B店3天1次，C店1周1次。检查：产品陈列、终端包装、营业员反馈情况、市场竞争产品的宣/销情况，终端走货情况。

④与营业员的关系：业务人员与终端营业员可举办1次联谊会或给终端营业员赠送一些礼品如20—40元的杯子、化妆包等等，同时沟通产品知识与促销技巧。

⑤终端包装：

A．除已有的终端包装，要加强检查，有漏就补，再可以增加一种宣传品：海报，使用方法是与招贴画联合作用。

B．海报使用地点：小区宣传栏，地级城市人群休息活动中心（可以张贴的）。

C．海报内容：将案例以感谢信形式制成8K大海报，突出服用前症状，服用期感觉，服用后身体明显改善状况。可适当增加些生活常识，卫生保健科普，以增加可信度。

D．张贴方式：最好与招贴画配合使用，一般是两张宣传画与一张海报并排张贴，中间是海报，两边是宣传画。

A．注意事项：要事先与消费者签订协议。

2．促销方面：

①招聘促销小姐。要求：有促销经验，口齿伶俐，富有热情心。

●经理对其进行产品知识培训及促销技巧培训，包括企业介绍、产品知识、工作纪律及促销要求、要领等，一天时间完成，同时制订促销基本量及奖励措施。

●周末促销，周六早领所需物料，周日晚汇报情况。

●选点：不宜多，有重点，东西南北中均应有点。

②小报制作及散发要求：

A．重点：活动配小报，用小报扩大活动广告的宣传效果。“诚征100名心脏病患者”及活动广告是指以义诊为代表的促销公关广告。

B．小报既可预告下一个活动广告的发布时间、地点、规模、内容、特点等，同时公布上一月活动的结果，扩大活动的影响，延长活动广告的时效。同时活动本身及活动过程中的有关信息（典型病例、专家讲话等）。

C．尽显人间真情，创造爱的氛围。交大心荣第二份小报应营造一种朴实的、爱的氛围，在爱中推销交大心荣产品。例如：给老年协会赠送后中年老服用前后变化的事实，或树适当地一个典型病例，帮助他或她战胜病魔，充满爱意，煽动性就很强。

D．版式美观、简洁、标题大、醒目，内容简单明了，无错别字，印刷不能透墨。

E．散发小报（如果不能夹报）前准备：首先，将小报折叠好。利用下雨天，平时开会时间。将小报顺着内容对折，让交大心荣小报每期的主题在外面，一般800份/小时。其次叠好的小报200份捆扎好，既可统计发报数量，也容易掌握当天发报点的居民户数。

③促销活动“交大心荣诚征100名心脏病人暨义诊活动内容”，见附件。

3．广告宣传重点：

①报纸方面：

A．以小版面+题花+科普文章为主。

B．科普文章500—800字，论危害，说机量，谈症状，述功效。

②电视方面：

以电视专题片为主，看第一月情况，继续白天多频次，市场动得快，还可以在晚上播放。

③广播广告：

A．可以加大频率播放品牌功效广告，可以多改变风格。

B．制作广播广告，保持二条贯穿性主线，一是产品名称，放在最后，连续播出咨询或销售的热线电话；而是交大心荣出现时的固定语言与音乐；

C．广播专题内容可以在报纸与电视中给消费者提示。

5. 框架效应的介绍

框架效应(Framing effects) 框架效应是指一个问题两种在逻辑意义上相似的说法却导致了不同的决策判断。也就是指：当消费者感觉某一价格带来的是“损失”而不是“收益”时，他们对价格就越敏感。

6. 框架效应违背了哪些传统经济学原则

鉴于有人认为收入分配差距有利于调动积极性（从而带动经济发展），本文在此讨论收入分配差距导致的积极性与经济发展的辨证关系，并且针对我国的过度悬殊的贫富差距来分析应有的取向。一、过度贫富差距和收入分配差距下收入分配差距及其激发的积极性对于经济的副作用有观点认为均贫富会降低效率，导致无法提高积极性（从而不利于经济发展）。这个看法对于极端情形－按照人口进行绝对平均分配（而非按劳分配）是适用而且正确的，但是当走向另外一个极端－贫富悬殊和收入分配差距过大就未必利于经济发展和社会和谐。当贫富和收入分配差距过度时，首先大众平均的消费能力将会下降，消费能力的下降将会导致许多产品没有出路，企业没有效益，必然带来失业。失业者虽然有积极性，可是没有就业岗位等于空有积极性。即使投资者的积极性和劳动的积极性也需要以消费来拉动，没有消费拉动的投资和生产，给社会带来的是资源的浪费和经济的泡沫，而且在这样的情况下积极性越高，浪费越严重。投资者即使产品有销路，也是挤压着有限的消费市场，导致其他行业的利润相应下降，因而经济会衰退。先富是否代表可以带动全国富裕呢？其实未必，因为有些致富是以占有市场和其他的超广义资源为基础的，一旦推广整个市场上的利润都会下降，比如旅游经济、能人经济等都未必具有很好的推广性。这也可以用系统观点来解释，本身经济是一个巨大且复杂的系统，各个企业之间的利益关系非常复杂，实际上一些企业和个人赢利的同时损害了大家的共同利益，在分析中不应当以片面取代全面，以局部来考察整体。贫富差距和收入分配差距逐步拉大，且在我国社会保障的缺失导致在波动和激烈竞争下的市场经济中存在很大的风险，失业等无法获得经济来源的人员不仅无法消费，而且生存权无法得到保障，为了生存他们自然就积极性非常高涨，可以不惜采取一切手段、不惜牺牲利益来挣钱获得生存，这样的积极性本身是严重违背了经济发展的初衷，给社会带来众多惨痛的悲剧，也导致犯罪率上升，社会风气变坏，一些人从精神上堕落。同时为了防止意外他们还需要加大风险储备，导致他们消费的积极性不高，从而一些产品没有销路。产品供大于求必然导致经济萧条。此外没有社会保障情况下的市场经济也导致人对于金钱的绝对依赖，同时也是对于企业主和就业机会的依赖，导致了他们被迫接受低下的工资、不惜牺牲健康甚至出卖人格等。由于金钱对于生存的重要性，整个社会对金钱的期望和依赖增加，可能形成拜金主义并进一步导致人们拼命追逐金钱，而富人则凭借财力更加有能力使财富以更快的速度增长。另外也导致了许多在职的人员为了获得高收入却拼命加班加点和兼职，企业也为了高额利润一边裁员，一边让雇员超长时间劳动，占用了失业人员的就业空间，进一步导致就业情况的恶化，而且一些人超长工时工作也导致他们没有时间进行消费，制约了内需。拜金主义还是腐败和暴利的动力，加剧了贫富差距的加大，贫富差距的加大也导致拜金主义更加严重，形成一种恶性循环。就业的恶化也导致了人力资源的浪费，失业人员无力消费也会压缩内需，内需不足导致失业增加，互为因果形成恶性循环，产生类似经济危机的现象。一边是积极性过分利用而牺牲身心健康，一边是人力资源失业导致的浪费，形成鲜明而且不和谐的对比。显然失业与提高劳动积极性以及促进经济发展的初衷又相违背。贫富差距不仅在经济上造成恶果，而且在提高人民生活水平、减轻人民生活负担和心理压力上都起到了巨大的副作用，造成社会不和谐。可见这样的情况下贫富和收入分配差距和积极性不利于经济发展，更不利于提高生活水平和社会和谐。贫富差距和社会保障的缺失导致贫困人口没有消费能力来满足基本的生活需要，而富人的消费增加有限，导致总体消费能力下降。消费能力下降导致一些生产产品销售没有出路，影响了一些企业的效益，导致这些企业的职员部分失业。失业导致就业市场供大于求，从而人力资源易于贬值的地位。失业和人力资源的贬值又将导致贫富和收入分配差距的加大和消费能力的进一步降低，如此形成恶性循环，出现一损俱损的局面，最终导致类似经济危机的状况。十六大确立了劳动、资本、技术和管理等生产要素按贡献参与分配的原则，根据这一原则来看经济过程中涉及的积极性可以分为劳动者的劳动积极性和资本、技术和管理等生产要素投入的积极性。它们在分配中好比分蛋糕，是互相排斥的，而对于贡献的衡量没有确定的标准，而且从技术上来讲很难于衡量，那么就产生了另外一种积极性，就是如何从已有的蛋糕中分得最大的份额。我国人力市场上供大于求，造成人力资源的贬值，因此分配上不可能按照贡献进行分配，而是以劳动者获得的报酬低于应有的，而投资者则获取很高的利润。由于贫富差距中的富人只要是投资者，贫困者往往是失业或者劳动者，因此人力资源的贬值在总体上造成贫富和收入分配差距进一步加大。这一加大必然又加剧上述的失业问题和经济的恶性循环。在我国的现状就是物价在上涨，但是工资却没有涨，有的还在下降，也显示了这一点。贫富差距也导致富人钱太多而进行浪费性的消费，可能出现类似“朱门酒肉臭，路有冻死骨”的景象。相对于富人的浪费性消费而言，贫困人口的消费更加具有效用，因此贫富差距导致消费效用的下降和资源的低效、无效利用增加。发展是硬道理，有人主张不要对治贫富差距，任贫富差距的拉大，采取发展经济的方法自然贫困会消除。但是上面已经提到了，贫富差距导致消费能力下降、失业，并且最终形成类似经济危机的恶性循环。可见如果忽视了贫富差距的控制，即使积极性高涨，也最终有可能导致经济倾向于共同贫穷的倒退而不是发展。即使有投资者具有投资的积极性，可以看到短暂的经济发展，但是没有内需带动迟早一天会成为经济泡沫和资源浪费。由于贫富差距的扩大也会成为新一轮收入分配差距扩大的原因。这种互为因果造成恶性循环违背了邓小平共同富裕的思想，形成“马太效应”，而贫富差距的恶果也因此而不断加剧。经济中的积极性也是一个两面的问题，一方面是生产积极性，另一方面是消费的积极性，一般而言，生产积极性高与金钱欲有趋向正比的关系，消费的积极性则是趋向反比关系，因此只有生产的积极性并不一定带来经济的发展，还需要有消费的积极性配套，而消费的积极性与贫富差距和社会保障有很大关系，只有基本的生活有保障，人民才敢于进行消费。此外古人云:“自古英雄多磨难,从来纨绔少伟男。”过度的富裕未必利于富人，富贵往往伴生腐败、堕落、为富不仁、丧失艰苦奋斗精神和斗志，而且富人由于生活的富裕还容易产生富贵病。而过度的贫困则给贫穷者带来的是惨痛的经历和社会的不和谐。贫富和收入分配差距的拉大要拉动积极性还取决于贫富差距拉大的原因：有合理致富也有非法致富，有合法致富也有非法致富。有些贫穷是因为丧失土地等不公平、沉重的不合理负担、分配不合理、价格不合理等不合理、不平等的因素造成造成的，有些则是由于自身懒惰造成的。合理致富所导致的贫富差距拉大是有限的，而实际上有些暴发户则利用不合理手段以出乎意料的发展速度暴富。可见要让贫富差距真正提高积极性还需要解决这其中的不合理因素，不合理致富造成了社会的不公平、伤害了诚实劳动、合法经营者的积极性和主动性，使人们对提高效率采取消极态度，也在民众中滋长了不公平感与不满情绪，产生相对剥夺感和仇富心理，导致犯罪，影响社会稳定，最终导致对整个社会的经济效率的负面影响。这违背了市场经济提高经济效率和积极性的初衷。此外，积极性未必代表了进步，比如古人的积极性应当是很高的，因为那时技术落后，为了生存他们必须积极地辛苦劳动。当积极性是出于人民非常渴望满足的没有得到满足时，我们需要审视经济发展的质量问题。市场经济中，所有的企业和个体都形成了一个相互作用的复杂系统，不应当通过孤立其他利益相关企业和个体而仅仅考虑交易各方，而现在的市场经济中往往简单地仅考虑交易各方来认定经济活动的效益和简单进行利益分割。分配的不合理性还在于实际上生产销售等环节中存在在超广义资源的利用问题，超广义资源具有公有性的一面，应当给予征收税赋，这些税赋可以用于社会保障、公共福利和公益事业，也是政府进行宏观调控的依据。二、积极性的作用局限这里提到的积极性是以经济和金钱驱动为主（源头）的，应当看到人们的需要在许多时候是无法获得经济回报的，比如一些基础研究和环境保护，虽然得到政府的支持，但是还有许多是无法得到政府支持的。而另外则有些行业可以既危害社会又获得高利润，比如毒品贩卖是一个极端的、被法律禁止的高危害、高利润的行为，但是还有许多不在法律的禁止之列的。由此可见经济学中的这种积极性具有很大的片面性。科技的发展使得许多人力可以被取代，这给高科技行业带来高利润的同时，也使得的人失去了就业机会。政府应当通过社会保障和对高科技研究开发投入的人力和资金来减少因为技术进步带来的失业问题，将高科技带来的高利润反哺给基础研究和研究于开发。实际上由于经济学中的积极性是以逐金钱为基础的，许多的基础研究都往往没有短期的回报，而且难于通过专利法获取回报，因此具有这样的积极性并不一定就对社会和经济发展有利，没有这样的积极性未必对社会和经济发展不利。我国现在众多的大学生经过培养已经到了可以发挥巨大社会效益的时候，需要有发挥用武之地的岗位，但是就业市场不景气，需要将失业的大学生转入到科研和基础研究的行列。这需要有科研和基础研究的投资，但是由于投资的积极性是以经济效益为驱动的，而这样的投入往往无法获得短期的回报，造成经过政府投资、父母高额投入、学校辛苦培育而产生的人才资源被浪费，而且经过高等教育的人才能够创造巨大的价值，特别是让他们加强科研，能够让国家的科技实力、军事实力、经济实力迅速增强。投资者追逐利润，但是科技发展历史告诉我们，许多重大的发现和创新源于非功利的研究，还有其他许多对于社会具有重大意义的活动的都不能过度地依靠经济意义上的积极性提高。可见政府需要更加强化调控和掌握的财政收入来为科技、公益等市场鞭长莫及的地方，发挥集中力量大事的功能。三、经济发展及其指标的局限以GDP为例，一些数字和需求越多，说明社会问题越严重，不是进步而是退步，比如医院的收入、房地产，它反应了人民的基本需求都没有得到满足。经济增长未必就是生活水平的提高，比如病人越多，虽然拉动了经济的发展，但是对于社会是巨大的损失给人民带来了巨大的痛苦，这些是无法记入GDP的。在GDP的衡量上应当更加精确，比如医院就诊量的某一些指标可以认为是社会退步的表现。再比如环境污染，环境污染越严重，那么就可以带动环境保护产业，是否环境污染越严重，以此带动经济发展就说明社会进步了。还有科技对于经济长期推动作用，军事对于经济有长期的保护作用，人民生存幸福感，这些都不可能用GDP来衡量。一些经济指标如GDP应当是要乘以系数的，而且某些系数还应当是负的，而许多经济学家把经济数字不加以区分和理解的崇拜而且完全抛开其他科技、军事、生存等因素是非常错误而且误国误民的，所以这里谈到的收入和积极性就具有不反映真正的生活水平和进步的一面。四、结束语由于过大的贫富差距对于经济的上述危害，因此应当加以有效控制，特别是对于不合理的因素造成的贫富差距扩大要坚决禁止。此外，提高提高就业和社会保障，不仅利于提高人民生活水平，保障人民的基本生存权利，维护社会的和谐和稳定，而且利于经济的可持续发展和共同繁荣。应当看到经济发展和积极性的提高最终是为了满足人民的需求、经济的可持续发展、科技进步和军事实力的加强。这其中短期的效益应当要以满足人民需求为出发点，长远的发展还依赖于科技和军事实力，而且改革开放的经验告诉我们科技和军事实力的增强不应当寄厚望于引进，而应当采取政府加大人力和资金投入、加强政策扶持等措施充分发挥我国人力资源丰富的优点，将人力投入到科技研究和创新行列中，形成创新产业。由于经济上也存在物极必反的许多现象(如竞争、压力)和存在需要兼顾的矛盾(如公平与效率)，所以始终要综合考虑，把握最佳的量与度，绝对不能以牺牲过多的幸福和以降低生活水平来调动积极性以此来推动经济发展，调动积极性还要与人民的需求相应，防止经济泡沫。

7. 河大自考论文题目哪里找

毕业论文参考选题
一、工商管理专业毕业论文参考选题
候选题目：

1.某行业人力资源理念的创立及绩效评估
2.中小私有企业有效人力资源管理体系的建立
3.知识型员工的激励方式研究
4.现代企业管理人才测评体系研究
5.民营企业员工培训管理创新研究
6.家族企业及家族企业管理模式分析
7.国有企业管理层股权激励研究
8.家电企业国际化经营战略研究
9.中小企业国际化经营与竞争力问题研究
10.企业国际化战略中的跨文化管理
11.基于跨文化管理的企业绩效评价研究
12.跨国企业的营销策略比较分析
13.企业跨国经营中的风险管理与研究
14.中韩企业管理模式比较研究
15.中外国有企业管理体制比较研究
16．邯郸市产业结构与就业结构互动关系研究
17．构建科学的国有企业经营者绩效考评理论模型
18．第三产业发展对就业增长促进的实证分析
19．企业并购中的文化风险及其度量模型探讨
20．论我国民族文化的管理特征及企业跨国管理的沟通模式
21：跨国经营企业文化适应与经营对策研究。
22：跨国经营企业文化适应与营销对策研究。
23：工业企业物流成本影响因素及控制策略研究。
24：客户资源分析及客户价值评价研究。
25：基于全球化经营的供应链管控模式研究。
26：基于国际化经营环境下中小企业经营机制研究。
27：组织承诺与企业激励机制研究。
28：电子商务环境下的物流变革趋势探讨。
29：中国社会结构变迁与营销对策研究。
30：中小企业技术创新机制研究。
31：“学习型”营销组织构建及运行机制研究。
32：基于中间商的激励机制经济性分析与评价研究。
33：国际企业跨文化管理与战略调整研究。
34：基于“绿色营销”环境下的销售物流管理模式研究。
35：顾客满意与顾客忠诚度研究。
36：提高顾客满意度的策略和方法研究。
37：我国零售企业选址和商圈问题研究。
38：品牌资产管理问题研究。
39：企业文化建立与运行机制研究。
40：战略实施过程中资源支持与策略选择研究。
41：某企业战略制定研究。
42：某区域经济发展战略研究。
43：某区域工业经济发展战略研究。
44：某区域职业教育资源配置模式与策略研究。
45：某企业激励模式与激励机制研究。
46：某企业经济活动分析与评价研究。
47：某物流企业管理模式研究。
48：某物流企业降低物流成本措施研究。
49：组织变革过程中的阻力表现及克服策略研究。
50；某团队合作力与凝聚力评价研究。
51：某企业技术创新模式及其战略研究。
52：企业质量经济性研究。
53：ISO14000在企业中应用研究。
54：文化营销模式及策略研究。
55：某企业营销渠道管理模式研究。
56：某区域技术创新能力评价研究。
57：某区域技术创新环境分析与评价。
58：物流服务质量与经济性评价。
59：基于‘一对一’营销策略研究。

60：某企业核心资源与核心能力分析和评价。
71.关系营销在企业中的应用研究
72.顾客关系管理研究
73.顾客关系营销与提高企业顾客忠诚度
74.论“诚信”是市场营销的基础
75.文化营销在企业中的应用研究
76.顾客满意度评价
77.提高顾客满意度的策略和方法
78.新一代消费行为研究
79.快速市场反应与供应链管理

二、场营销专业毕业论文参考选题

候选题目：

1、 XX企业产品促销策略研究
2、 浅谈XX企业分销渠道管理
3、 浅谈XX企业营销组策略
4、 XX企业营组合策略研究
5、 浅谈XX企业市场定位策略
6、 试论XX企业目标市场定位策略在营销实践中的应用
7、 试论XX企业名牌战略
8、 试论绿色营销在XX企业中的应用
9、 试论服务营销在XX企业中的应用
10、网络广告的发展前景研究
11、XX企业渠道终端控制研究
12、XX企业营销创新研究
13、XX企业（行业）直销模式分析
14、浅谈XX企业分销网络的管理
15、浅谈XX企业的广告定位策略
16、XX企业营销渠道与客户关系管理
17、浅谈XX企业广告的策划
18、浅谈XX企业的品牌经营
19、浅谈XX企业的广告定位策略
20、试论品牌株连危机
21、医疗行业销售渠道管理
22、试论渠道创新
23、论经销商的管理及区域市场运作
24、区域销售管理
25、提高销售人员的素质（保险行业）
26、保险业销售人员的绩效评估
27、试论客户管理
28、入世后国内连锁企业销售管理的新发展
29、销售人员的时间管理
30、网络营销下的顾客关系的建立
31、试论团队销售
32、品牌战略与营销创新
33、品牌竞争力的保持和提升
34、公关危机的处理
35、塑造企业形象的途径
36、整合营销传播的运用
37、营销与管理
38、加强物流管理，提高企业营销水平
39、跨国公司销售管理的启示
40、试论复合关系营销
41、抽样调查法在XX企业的应用分析
42、XX企业市场分析
43、浅谈营销策划在企业的应用
44、XX企业营销定位研究
45、试论营销战略策划
46、XX企业营销战略策划研究
47、试论企业营销定位
48、试论企业分销网络策划
49、XX企业顾客网络策划研究
50、XX企业信息网络策划研究
51、试论企业促销策划
52、XX企业促销组合策划
53、试论企业宣传策划
54、营销推广策划研究
55、试论营销策划效果评价
56、XX企业XX策划效果评价研究
57、XX企业分销网络研究
58、XX企业供应链管理研究
59、XX企业客户关系管理研究
60、市场营销组合策略在企业中的应用研究
61、关系营销范式下的顾客价值研究
62、论关系范式下的营销变革——顾客价值管理
63、市场需求与企业利润最大化的矛盾处理
64、XX市（区）日用消费品市场调查与消费者购买决策
65、XX企业产品购买行为研究
66、XX企业顾客满意度系统的建立
67、XX商业企业顾客满意度调查
68、商品包装的心理效应分析
69、XX企业CIS设计
70、XX企业核心竞争力分析
71、XX企业消费群体分析与销售策略选择
72、XX企业系列商品的消费心理调查与分析
73、论危机管理策略
74、产品定位与广告创意的对接
75、广告创意与品牌定位
76、XX企业形象塑造工程
77、品牌定位的方法与实践
78、XX商业企业营业环境分析
79、XX企业产品销售渠道策略选择与优化
80、XX公司企业文化建设
81、XX公司企业文化评价
82、XX企业产品促销策略阶段设计
83、商务谈判的技巧与策略
84、XX企业（行业）产品的直销（中国）模式设计
85、网络公关的策略选择
86、XX企业市场机会选择与市场细分策略
87、基于网络技术的营销方法创新
88、XX企业营销队伍建设
89、市场调查中的误区分析
90、XX地区乳品消费市场调查分析（河北省燕郊地区乳品消费市场调查分析）
91、服务行业如何培养忠实的客户群
92、浅谈怎样做好XX市场调查（浅谈怎样做好消费品市场调查）
93、XX保健品品牌营销战略整合研究
94、我国市场调查业存在的问题和对策思考
95、体验式营销在XX中的运用（体验式营销在旅游业中的运用）
96、我国体验营销的现状、问题及对策研究
97、浅谈商场购物环境设计
98、试论心理定价策略
99、个性化需求与定制市场营销
100、我国XX市场开发研究（我国老年旅游市场开发研究）
101、XX市场营销策略分析（农村市场营销策略分析）
102、XX消费心理与营销策略（现代女性消费心理与营销策略）
103、消费心理与促销策略研究
104、商品包装与消费心理
105、把握消费心理 实施营销策略
106、依托情感营销 提升顾客忠诚度
107、浅论新世纪XX企业文化建设（浅论新世纪煤炭企业文化建设）
108、关于体育营销的若干理性思考
109、绿色营销与企业可持续发展
110、企业品牌资产的建立与强化研究
111、品牌管理制度创新研究
112、洗涤用品市场品牌忠诚度分析
113、化妆品行业的品牌营销
114、XX媒体的品牌管理分析

115、对联想品牌管理的思考
116、整合营销传播在服装品牌管理中的应用
117、XX企业实施品牌管理的途径
118、乡镇企业的品牌管理探讨
119、XX企业品牌营销中的问题分析与发展对策
120、XX品牌营销战略整合研究
121、化妆品行业的品牌营销
122、麦当劳的营销理念探讨
123、服务业营销策略研究
124、客户信用管理
125、客户关系管理中的价值创造研究
126、客户抱怨管理

三、会计学专业毕业论参考选题
候选题目：

1. 上市公司股利政策实证研究
2. 股权结构与公司治理问题研究
3. 上市公司财务治理问题研究
4. 资本成本决策研究
5. 企业集团财务管理体制研究
6. 中小企业融资问题研究
7. 企业重组与并购财务问题研究
8. 财务风险评价体系构建研究
9. **企业营运能力分析体系
10. **企业获利能力评价体系
11. **企业财务危机预警体系
12. **企业/企业集团财务战略研究
13. **企业/企业集团财务政策研究
14. **企业/企业集团投资政策研究
15. 试析自由现金流量在企业财务管理中的应用
16. 杜邦财务分析指标体系的扩展及其在企业财务管理中的应用
17. 试论我国企业财务管理目标
18. 谈企业财务分析的误区
19. 合并会计报表对企业财务管理的影响
20. 中小企业融资策略浅探
21. 税收筹划在企业财务管理中的运用
22. 现金流量最优化:现代企业财务管理的合理目标
23. 商业信用与企业财务管理
24. 关于企业内部转移价格的探讨
25. 信息化环境下财务管理系统的构建
26. 新经济时代企业的财务管理创新
27. EVA的业绩评价与激励
28. 加强房地产企业的财务管理工作
29. 财务管理提升企业价值的基础:财务管理系统建设
30. 企业财务管理中的增值税税收筹划探讨
31. 预算管理在民营企业中的应用
32. 企业财务管理中杠杆风险探讨
33. 浅谈企业财务管理中的税收筹划
34. 企业集团内部完善财务总监制度问题探讨
35. 现代企业财务管理解决方案
36. 财务管理观念的创新研究
37. 浅谈高新技术企业财务管理中存在的问题及对策
38. 略论物业管理企业的财务管理策略
39. 网络经济下企业财务管理问题探析
40. 关于加强民营企业财务管理的若干思考
41. 网络经济下企业财务管理创新的内容及方法研究
42. 浅谈权责发生制和谨慎性原则
43. 企业财务管理信息化建设的思考
44. 论成本控制与企业财务管理目标
45. 中小企业财务管理中存在的问题及对策
46. 知识经济与商业企业财务管理创新
47. 我国中小企业财务管理存在的问题及对策
48. ERP与企业财务管理策略研究
49. 网络环境下的企业财务管理
50. 物流企业财务管理系统设计与实现
51. 商贸企业财务危机预警模型的构建及实证分析
52. 信息化条件下的施工企业财务管理问题研究
53. 高新技术企业财务管理存在的问题及对策研究
54. 企业财务风险的控制
55. 基于核心竞争力的企业动态财务战略管理框架
56. 民营企业财务管理制度的调查与分析
57. 中小企业财务风险的产生及其防范
58. 资本结构决策理论及其存在的问题分析
59. 自由现金流的代理成本及治理对策
60. 浅析所得税会计模式的发展及企业投资纳税筹划
61. 论企业财务管理的风险因素与防范对策
62. 成长性企业财务管理问题与对策
63. 我国农业企业财务管理存在的问题及对策
64. 论会计信息的相关性和可靠性
65. 会计绩效管理体系构建研究
66. 商誉的会计处理
67. 会计利润与应税利润差异分析
68. 可持续发展战略下的环境会计问题
69. 企业价值评估与财务会计信息
70. 股票期权的会计确认与计量
71. 售后回购业务会计与税法处理差异
72. **行业企业所得税会计政策的优化
73. 反向收购及其会计处理问题
74. 浅谈会计与税法的差异与协调
75. 国债专项资金会计核算的建议
76. 信托•信托产权•信托会计
77. 捐赠资产的会计处理与纳税调整
78. 基于应计会计信息的股票估价模型及评价
79. 股权结构对会计信息质量的影响研究
80. 施工、房地产、工业三大行业会计核算的异同研究
81. 基于时间点的股票期权会计确认探讨
82. 战略管理会计研究
83. 上市公司会计信息披露质量问题研究
84. **（集团）公司筹资内部会计控制研究
85. **企业集团合并会计报表中几个问题的思考
86. 浅析公司治理结构对会计政策选择的影响
87. **集团公司投资内部会计控制研究
88. 分销企业采购环节的会计核算特点及在ERP中的应用
89. 浅议跨国经营中的责任会计
90. 从利润分配制度演进看我国所得税会计
91. 工业企业改进商业信用管理方法研究。
92. 企业责任会计制度设计问题研究。
93. 企业所得税税务筹划方法研究。
94. 审计风险职业判断方法研究。
95. 企业集团内部交易事项会计处理方法研究。
96. 企业内部会计控制制度评价研究。
97. 企业财务业绩评价指标体系设计。
98. 优化企业存货规划方法案例研究。
99. 信息化条件下会计工作组织模式研究。
100. 企业破产清算会计处理案例研究。
101. 企业产品成本控制方法案例研究。
102. 外币报表折算方法选择研究。
103. 企业未来财务信息质量的影响因素研究。
104. 注册会计师审计意见影响因素研究。
105. 稳健性原则应用案例研究。
106. 上市公司利润操纵分析与实证研究
107. 审计风险评估方法研究
108. 标准成本制度与定额成本控制的比较研究
109. 计算机信息系统环境下的审计
110. 分析性复核在审计中的应用
111. 会计信息质量与审计关系研究
112. 新会计准则对**上市公司财务状况的影响
113. **上市公司融资方式与资本结构优化研究
114. 目标成本法在**企业的应用研究
115. **公司股权分置改革研究
116. 企业集团财务控制体系研究
117. 权证融资方式研究
118. 企业改制过程中的财务问题研究
119. 债务重组中的资产评估问题研究
120. 管理会计在我国企业中的应用分析
121. 新会计准则对上市公司利润的影响
122. **上市公司财务价值评价
123. 上市公司业绩的平衡记分卡评价
124. 股票融资和债券融资的比较
125. 衍生金融工具的会计核算
126. 我国上市公司的股利政策分析
127. 长期投资决策方法的选择
128. 企业成本控制方法
129. 企业合并的会计处理
130. 外汇风险的管理分析
131. 国际税收管理
132. 公允价值计量研究
133. 集团公司如何对子公司的财务控制研究
134. 试论企业负债经营的财务思考
135. 试论商业银行财务分析现状和改进
136. 企业级会计信息系统的管理与控制
137. 对我国法务会计建设的思考
138. 浅谈人力资源会计的核算
139. 关于自创商誉会计理论的几点思考
140. 论网络时代会计目标下的会计业务流程重组
141. 采购业务内部控制的研究
142. 价值链会计初探
143. **公司职工薪酬的核算比较研究
144. 投资性房地产和非投资性房地产核算的比较研究
145. 上市公司年度财务报告与中期报告信息披露比较
146. **企业（或非盈利组织）绩效评价方法研究
147. 基于EVA的**公司绩效评价研究
148. **集团企业内部会计委派制的运营与完善研究
149. **集团企业内部财务控制问题研究
150. **上市公司股票期权会计处理研究
151. **上市公司股改会计处理研究
152. **公司年金会计问题研究
153. 基于会计估计的**企业利润调节分析
154. 应收账款管理及案例研究
155. 中小会计信息披露特征及实现机制研究
156. 中小企业内部会计控制的研究
157. 民营企业内部审计与监督机制研究
158. **公司财务风险预警的实证研究
159. 企业扩张过程中的筹资研究
160. **公司财务报表分析
161. 企业筹资风险及其预防研究
162. 股票市场误价与企业投资决策研究
163. 股票市场误价与企业股利政策研究
164. 管理者过度自信与企业投资相关性研究
165. 管理者过度自信与企业融资政策研究
166. 管理者持股与企业投资相关性研究
167. 管理者报酬与企业业绩相关性研究
168. 管理者报酬与企业财务风险相关性研究
169. 管理者风险厌恶视角下的企业投资政策
170. 框架效应与企业投资方案评价
171. 和谐社会与和谐公司治理研究
172. 企业核心竞争力研究
173. 机构投资者、上市公司治理与经营业绩
174. 财务预警模型研究
175. 利益相关者理论与公司治理研究
176. 企业家声誉与公司治理研究
177. 经营者与经营者产权研究
178. 公司治理模式比较研究
179. 股票价格与企业业绩相关性研究
180. 剩余收益与企业价值评价
181. 资本结构与企业行业特征相关性研究
182. 资本结构之融资择序理论研究
183. 中国上市公司企业融资偏好行为研究
184. 帐龄分析与企业短期偿债能力实证研究
185. 企业资产组合与企业融资组合研究
186. **公司资产组合合理性研究
187. 利率与企业融资政策研究
188. 企业市场竞争与融资策略研究
189. 上市公司股利政策实证研究
190. 股权结构与公司治理问题研究
191. 上市公司财务治理问题研究
192. 资本成本决策研究
193. 企业集团财务管理体制研究
194. 中小企业融资问题研究
195. 企业重组与并购财务问题研究
196. 财务风险评价体系构建研究
197. **企业营运能力分析体系
198. **企业获利能力评价体系
199. **企业财务危机预警体系
200. **企业/企业集团财务战略研究
201. **企业/企业集团财务政策研究
202. **企业/企业集团投资政策研究
203. 试析自由现金流量在企业财务管理中的应用
204. 杜邦财务分析指标体系的扩展及其在企业财务管理中的应用
205. 试论我国企业财务管理目标
206. 谈企业财务分析的误区
207. 合并会计报表对企业财务管理的影响
208. 中小企业融资策略浅探
209. 税收筹划在企业财务管理中的运用
210. 现金流量最优化:现代企业财务管理的合理目标
211. 商业信用与企业财务管理
212. 关于企业内部转移价格的探讨
213. 信息化环境下财务管理系统的构建
214. 新经济时代企业的财务管理创新
215. EVA的业绩评价与激励

8. 框架效应的经济理论

当消费者感觉某一价格带来的是“损失”而不是“收益”时，他们对价格就越敏感。
经济决策的理论历来认为，人从根本上来说是理性动物。然而，人类在许多方面有非理性的特征，其中最引人注目的例子就是所谓的“框架效应”（framing effect），在这一效应下，以肯定或否定的方式做出一种选择对后来的选择具有戏剧性的影响。研究者发现来自决策系统中的情绪偏爱的整合是框架效应产生的潜在原因。更为引人注目的是，他们能预知哪个个体最具理性，即相对来说不受影响框架效应的影响。 为了解释框架效应，我们来看下面的例子：在加油站A，每升汽油卖5.6元，但如果以现金的方式付款可以得到每升0.6元的折扣；在加油站B，每升汽油卖5.00元，但如果以信用卡的方式付款则每升要多付0.60元。显然，从任何一个加油站购买汽油的经济成本是一样的。但大多数人认为：加油站A要比加油站B更吸引人。因为，与从加油站A购买汽油相联系的心理上的不舒服比与从加油站B购买汽油相联系的心理上的不舒服要少一些。因为，加油站A是与某种“收益”（有折扣）联系在一起的，而加油站B 则是与某种“损失”（要加价）联系在一起的。
研究发现：上述差异的原因是当衡量一个交易时，人们对于“损失”的重视要比同等的“收益”大得多。因此，企业在进行价格定价或促销时，应该将之与“收益”而不是“损失”联系在一起，从而有效激励消费者的购买行为。