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手机营销渠道的模式及零售终端管理

发布时间:2021-01-23 09:21:36

㈠ 华为手机的销售模式

目前,华为手机营销渠道可以分两大类:分销渠道和直销渠道。分销渠道分销渠道主要包括全国总代理商、区域代理商、网上代理商三类,概述如下:1。全国总代理商:全国总代理商指由产品厂家授权、能够直接从产品厂家批发获得大批产品、通过其分销网络向全国各地批发销售产品的代理商。

全国总代理拥有遍及全国、成熟的销售网点,资金实力较强,能有效降低厂商资金风险、保证供货,根据手机市场中销售渠道格局的变化,总代理不断强化渠道渗透力和覆盖面,仍能发挥较好的产品铺货和销售能力。2。区域代理商:省级、市级等区域代理商是从上级代理商或厂商处批发采购产品、但是只能在规定的区域内进行分销。

区域代理商包括手机连锁销售商,例如中复、迪信通、中域,他们即进行手机分销,同时自身也有一定规模和数量的零售卖场,可以零售手机。区域代理商利用在当地更细致的销售网络,能够更有效开拓和扩大手机在地区市场上的铺货率、提高市场份额。3。网上代理销售商。

随着电子商务的兴起和发展,网上营销手机的方式也开始在市场中出现。到目前为止,比较成熟、具备一定规模的网上代理销售商有北斗手机网、太平洋手机网等。

直销渠道:直销渠道主要包括自建销售网络、家电连锁商场(国美、苏宁、永乐、大中等)、手机连锁销售店(中复、迪信通、中域等)、电子商城(赛博、太平洋等)、大型超市(家乐福、沃尔玛、华联、物美或当地大超市等)、移动运营商营业厅、手机商城、手机一条街或通信专卖街、小型手机专卖店(只卖手机的小店,主要在县城、集镇)等。

(1)手机营销渠道的模式及零售终端管理扩展阅读:

华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司,于1987年正式注册成立,总部位于中国深圳市龙岗区坂田华为基地。

华为是全球领先的信息与通信技术解决方案供应商,专注于ICT领域,坚持稳健经营、持续创新、开放合作,在电信运营商、企业、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势,为运营商客户、企业客户和消费者提供有竞争力的ICT解决方案、产品和服务,并致力于使能未来信息社会、构建更美好的全联接世界。

2013年,华为首超全球第一大电信设备商爱立信,排名《财富》世界500强第315位。

截至2016年底,华为有17万多名员工,华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家,服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。

2016年8月,全国工商联发布“2016中国民营企业500强”榜单,华为以3950.09亿元的年营业收入成为500强榜首。8月,华为在"2016中国企业500强"中排名第27位。

2017年6月6日,《2017年BrandZ最具价值全球品牌100强》公布,华为名列第49位。2018年7月19日美国《财富》杂志发布了最新一期的世界500强名单 ,华为排名第72位。2018年《中国500最具价值品牌》华为居第六位。

2017年6月30日,华为技术有限公司荣获中国商标金奖的马德里商标国际注册特别奖。2018年2月,沃达丰和华为完成首次5G通话测试;2018年8月,澳大利亚政府在以国家安全担忧为由,禁止中国公司华为和中兴为其规划中的5G移动网络供应设备。

㈡ 手机 营销 渠道

一、手机业渠道现状及特点
中国消费市场庞大,分布广,由于地理的、历史的、习俗的、经济的因素等各不相同,形成了各自不同的消费群体与消费版块,消费需求的差异性自然就决定了产品供给的差异性;因而中国的手机业营销渠道存在着多种模式,各种渠道模式都是市场定位的不同产品针对各自消费需求的产物,能否取得成功,关键在于其与对应推广品牌的市场定位契合与否。

中国消费市场所表现出来的差异个性,注定了没有哪一种渠道模式可以成为放之四海皆真理的“一式通”,无论是哪个品牌,实行全国一盘棋都是行不通的。只有因地制宜,因情制宜,才是营销的必然。

总之,未来企业网络建设的潮流方向将会是以强化终端建设和快速反应能力为目的。如果有助于加强这一方向,那就是可取的。

“一地一政策”的渠道模式或许是将来手机渠道的一种趋势。

二、几种常用手机渠道模式比较:

随着市场竞争的演变,手机销售渠道一直都处在变化与完善之中,经过几年的发展,目前大致有以下几种主要模式:

1、区域多家总代理制

其产品首先销售给几家全国性的大型经销商(即国包),这些大型经销商把手机批给大区、省一级的经销商,后者再将手机批给当地批发商,批发商再批给零售商,零售商把手机销售给消费者。

前期大多数国外厂家都采取这种方式,迫于市场竞争的压力,近期它们纷纷效仿国产品牌进行渠道扁平化改造。

此种模式的优点是:

1).充分利用批发商的资金和渠道资源使产品能较快到达零售终端,资金风险小。

2).多家批发商的同时代理,在批发商之间能够形成竞争,避免了厂家受制于某一家批发商。不会因为某一个代理商而影响全局的销售。

这种模式的缺点则主要有:

1).批发商之间竞争加剧,为了各自利益,互相降价,引起冲突,不利于价格控制,对品牌的形象建立容易造成损害。

2).批发商多,容易发生区域内串货现象,不利于对货物流向控制。价格与货流控制不好,不论是经销商还是零售商都会对该品牌失去信心,忠诚度降低。所以这种模式对于厂家的协调和控制能力要求较高。

3).因中间层级太多,政策执行容易偏离,不利于厂家直接掌控终端,不利于终端品牌形象建设。

2、区域独家总代理制

区域多家代理的存在,导致竞争无序,代理商利益很容易受损,因而积极性不高,不利于厂家相关政策的执行。因而,现在众多厂家开始采用区域独家总代理制,即一个区域只设一名总代理商。

这种模式的优点:

1).产品区域销售完全委托一家总批发商分销,总批发商与厂家的关系比较好处理,一般忠诚度高,容易沟通,因此会尽力去推广产品和执行相关政策。

2).有利于厂家对产品价格和货物流向进行控制。防止窜货现象.

这种模式的缺点:

1).采用独家总代理,厂家容易受到总代理商的反制,对整个网络的控制力度将会明显减弱。

2).总代理商没有竞争压力,为了获取垄断利润,可能会出现阳奉阴违现象,厂家政策无法下放到各地零售网点,导致零售商从厂家获取的支持少。零售商推广难度加大,会丧失对该品牌推广的信心。

3).总代理可能会因为种种原因对部分零售商过于扶持或者压制某个零售商,对零售商的支持不公,导致其心理不平衡,会大大削弱网络的渗透力。

3、直营制的分销体系

由企业的销售总公司在各省级地区建立自己的销售分公司,在地级城市建立经营部/办事处/工作站,直接对当地零售商供应产品。这种方式主要由国产手机所采用,特别是原家电企业,如TCL、夏新等。

这种模式的优点:

1).直接面对终端,直接做市场的开拓和培育,网点质量高,市场渗透力强。

2).厂家对渠道的控制力强,有利于价格和货流的控制。

3).直接面对终端,时刻把握市场信息动态,增强市场反馈能力。

4).直接面对终端,加强与零售商的联系,经销商的忠诚度和信心会较高。

5)、有利于终端促销活动的推广执行,以及强化终端品牌形象建设。

这种模式的主要缺点也是很明显的:

1).渠道终端建设人力和物力花费大。

2).厂家投入大,必然会产生利润分摊,为了使产品具有竞争力,容易使得零售终端的利润空间变小。

3).直接面对终端,所有配送和服务完全由厂家承担,风险大、投入大、难度大,这种模式对于厂家的管理控制能力要求高。

每种渠道模式都有其明显的利弊,在现今的市场环境下,对企业来说,只有合适的才是最好的。

三、当今手机营销渠道发展变化的5大趋势

1.渠道结构从多层次长渠道向扁平方向变化

2.渠道运作由中间商操作为主向制造商操作为主发生变化

3.渠道关系由商业利益(利用)关系向共赢的合作伙伴关系变化

4.渠道重心由以大城市为中心向地、县级为中心下沉

5.渠道激励由短期刺激向长期激励变化

四、现代渠道模式下的手机终端策略

产品的销售终究是靠终端来拉动的,如今各手机品牌主要竞争已经集中于终端。终端/零售业态发展呈现新的趋势:传统百货业已经风光不再,而 连锁各业态(超市、各专业店、便利店、仓储商店)等正获得蓬勃发展, 专业连锁店风头正劲(如家电的国美、苏宁等),而且新兴的零售业态层出不穷.国际零售巨头全面扩张、使得竞争日益激烈.目前各品牌的主要终端操作模式有:

1 .联营型终端(由终端提供场地,与厂家联合经营)

这种方式控性强、信息反馈快,但缺点是费用较高,企业管理链变长、容易导致管理失控;也使得厂家和下线经销商直接成为竞争对手,导致矛盾滋生;而且,这种方式只能解决大型终端问题,无法直面中小终端,而中小终端在三、四级市场的优势远远大于大型终端.

2. 经销商做终端

这种方式符合现代商业分工的原则;有利于发挥经销商的地缘、人缘优势、营销网络优势、成本优势;缩短管理链、降低管理难度等

但相对而言,可控性比较差。

3. 厂家直接拥有终端(开办专卖店、店中店、连锁店)

自己开设一定数量的终端有利于规范终端的形象,提升品牌影响力;有助于提高市场反应速度;也有助于及时把握顾客需求变化,获取有效信息。但这种方式费用投入大、而且要有丰富的产品线来支撑;营销成本、合作运营成本和监督成本过高;而且对管理要求较高。

五、手机营销渠道模式选择的策略分析

1、因为众多强势品牌的存在,渠道策略的成功与否最终取决于品牌对终端的掌控能力.如果失去对终端的控制就等于失去了市场的主动。所以,建设渠道必须考虑到对终端的掌控,以终端建设为中心。

2、渠道建设应该选择能提高企业市场快速反应能力的模式。市场瞬息万变,对市场快速反应才能及时抓住市场机会。

3、由于区域市场特点的巨大差异,使得没有一种可以通用的模式,“一地一策”,因地制宜的渠道模式是将来竞争的发展趋势

4、要找准主要竞争对手的渠道软肋,从占据竞争领先优势的角度来做渠道。

5、要根据自身实力来选择合适的代理商,以免被实力雄厚的代理商反过来所控制。

六、手机渠道建设中的注意事项

1.渠道建设的目标是使得渠道畅通,结果是使消费者能方便、放心地从终端买到自己所需要的产品.要随时注意保持渠道的通畅。

2.渠道建设的关键是要适应社会分工、合理利用渠道链相关资源、包括:中间商、零售商的有效资源。

3.渠道建设的要点是合理分配利润和职能,明确各自的责任、权利和利润,达到共创多赢的局面。

4.渠道建设的前提是要明确市场各自的特点,因地制宜选择合适的渠道模式。

㈢ 终端营销的终端营销管理五个到位

1、 终端营销资源的预算不准确,一年还没有过完,营销战打到正火热的时候,有的企业就发现预算捉襟见肘了,凌厉的拓展攻势遽然受挫;有的企业则出现巨大的资源浪费,盲目投入,无形中抬高整个行业的终端费用行情,自己也只是赚到吆喝没有赚到什么利润。随着手机行业利润的下降,终端营销资源的预算被大幅度削减,前一种情况就经常出现了。
2、 终端营销的支持系统出现严重缺陷,如终端建设完成了,但是,渠道操作有问题,产品不能到达零售店,或经常出现缺货现象,终端销量大打折扣。
3、 一线操作人员和管理人员,如城市经理、督导等在实际操作时缺乏简单、有效的指导原则,每天都在“终端拜访”,但是工作效率非常低下。 1)零售店是否有货;
2)零售店是否有店员或促销员主推;
3)品牌在店内的形象(主要是背景板、专柜、灯箱片等位置和数量);
4)店内有无促销推广活动;
5)硬、软终端有无严格的管理制度并认真执行。
这五个关键因素可以简单的归纳为终端营销管理的“五个到位”——产品到位、人员到位、品牌形象到位、促销资源到位、管理到位。“五个到位”可以贯穿整个终端营销管理(规划、实施、控制)过程和终端营销支持系统建设过程。 任何规划都是在解决“目标——行动——资源”问题,即明确要达到的目标,为了达到目标需要采取的行动,采取这些行动需要投入的资源。
终端营销的目标就是零售量目标,要完成零售量目标,简单来说,就是开发足够数量的零售终端,并提高每个零售终端的销量。
1、如何开发足够数量的零售终端?
关键是对所有零售终端的分布情况有非常详细的掌握。
在手机行业,运营比较成熟的手机厂商和代理商,每年都要进行1-2次的零售终端普查,只要看到其中一家的零售终端普查资料,就可以很清楚的了解到每个城市的市场容量是从哪些零售店卖出来的。将这些零售店根据销量情况进行分类,每一类零售店确认不同的销量目标,销量从大到小排列,从大到小选择每一类零售店,这样需要开发的每一类零售店数量就清楚了。
2、如何提高每个零售店的销量?
就是所谓的终端营销管理的“五个到位”,所选择的零售店的五个关键因素都能达到较高的水平,这样,每个零售店的销量,乃至所有零售店的销量提升就有了坚实的保障。
要确保所选择的零售店的“五个到位”能够达到较高水平,一方面需要足够的资源投入,另一方面,需要相应的职能部门予以系统的支持和配合:
1) 将每个零售店达到“五个到位”所需要的资源数量(促销员、背景板、专柜、促销活动资源等)加起来,就是终端营销所需要的资源总量。
2) “五个到位”的后面是相应职能部门的支持和配合。这个问题将在“终端营销支持系统建设”中有详细的叙述。
3、终端营销预算(测算投入终端资源的数量及金额)
终端营销预算包含进行软硬终端建设的所有费用预算和促销推广活动资源(宣传品、促销礼品、执行费用等)。
终端营销预算的逻辑过程具体如下:
说明:
1) 公司今年的利润目标是多少,需要哪些品类、哪些产品来实现;
2) 每个产品在每月的出货目标(SELL-IN)是多少,零售目标(SELL-OUT)是多少;
3) 要实现销售目标,需要多少零售店来支持,各类零售店各占多少;
4) 零售店的开发计划怎样,每段时期需要配置多少基础资源(背景板、柜台、促销员、进店费等不跟单个产品挂钩的资源);
5) 每次产品上市推广和促销活动需要多少宣传品、促销礼品、活动执行费用。
通过以上过程的推导,就可以非常清楚的把握完成公司的销量目标需要多少资源投入,产生多少费用成本。 终端营销的实际操作就是要将有价值的零售终端全部开发出来,并有组织、有步骤地将“五个到位”落实到每个零售终端,从而确保零售目标的完成。
终端营销的组织(分公司、办事处)中,无论是省经理、城市经理、督导都可以通过“五个到位”的原则,制定和执行工作计划,省经理和城市经理还通过“五个到位”来监督和评价下属的工作情况,这样工作就不会偏离重点。
省经理、城市经理、督导,如果都能够各施其职,确保辖区内所有的终端都能实现“五个到位”,辖区内零售量就可以自然上升。
终端营销的操作要点,具体来说,可以归纳为以下几个部分:
1、零售终端的普查和归类管理。零售店资料的收集、整理,根据销量和战略重要性进行分类,对不同类的零售店制定不同的终端资源配置标准。
2、终端品牌形象建设的谈判和工程跟进。根据终端资源配置的标准,有步骤、有策略地跟零售商谈判,争取最佳的专区位置(背景板、专柜和灯箱片的位置),与之签定终端形象建设协议后,督促装修工程公司施工,确保专区建设按时完成。当然,不是专区建设完成后,终端品牌形象建设就完成了,一定要安排专人维护,保持品牌形象的完整,同时,收集零售商与其他品牌合作状况的信息,寻找扩大店内品牌专区的机会。
3、终端管理队伍的建设。根据终端品牌形象建设的进度,安排促销员进店,并按照一定的比例(如8:1)安排配置相应的督导人员,按照一定的比例(如5:1)安排城市经理,每个省设立一个省经理。省经理、城市经理、督导、促销员都必须经过招聘、培训、上岗辅导等过程,才能确保每个岗位人员的素质和工作适应性。
4、渠道的规划和建设,确保产品在所选零售终端的上柜率,尽可能避免产品的断货现象。
5、促销推广活动在终端的执行。促销推广资源一般分为两种,一种是宣传物料、礼品等,另一种是零售奖励(店主奖励、店员奖励、促销员奖励等)。对于宣传物料、礼品等资源,一定要有效地配置到所选的零售店,确保各种资源能够按照促销活动计划的标准进行陈列和使用;对于零售奖励,一定要确保及时地、准确地到达被奖者手中。 五个“到位”的后面,需要哪些“到位”呢?
“产品到位”就是产品要能够从厂家的仓库到达零售店,达到柜台,这一过程是通过销售渠道来完成的,传统的手机销售渠道(最长):厂商——国代——省代——地包——零售店,现在的手机销售渠道(最短):厂商——零售店,无论采取哪种销售渠道模式,都是要通过一系列的利益政策(价格体系、价格保护、返利、奖励等)、物流政策、财务政策,保证产品顺利流动。所以,“产品到位”后面是渠道模式的选择、渠道政策的制定和实施,以及确保渠道政策制定和实施的商务部门、物流部门、区域销售队伍。
“品牌形象到位”是指在零售终端有品牌形象的载体,包括背景板、专柜、展柜、宣传物料、促销员的服装等,在每个终端都要数量足够、位置突出、形象鲜明独特、统一协调。这后面就是必须有统一完善的品牌规划,一定要有独特品牌理念和与时俱进的品牌形象,当然也应该有相应的品牌形象在零售终端的执行标准。
“人员到位”就是一定要所选择的零售店派驻亲和力强、推销能力强的促销员。要做到这一点,一定要有一整套促销员招聘、培训、上岗辅导、日常管理等工作制度,并设置相应的管理岗位,如城市经理、督导等,确保工作制度的执行。“人员到位”后面是组织架构到位、工作制度和流程的到位。
“促销资源到位”就是要在零售终端配置足够的宣传物料、促销礼品,降低促销员的销售难度,提高产品的终端成交率。要实现这一点,一定要有创意策划能力强的市场部、执行能力强的一线终端队伍(包括城市经理、督导、促销员)。
“管理到位”就是确保上述的硬、软终端资源发挥作用,一定要建立相应的管理制度,形成一个管理制度体系。如硬终端管理制度、软终端管理制度、组织架构和岗位职责、终端信息管理制度等,确保工作指令的下达、终端信息的及时反馈、终端资源的合理配置等均能得到高效、准确的执行。
“五个到位”的实现是一个庞大的系统工程,要真正做到“五个到位”,就是系统的抓好它们后面多个“到位”,“五个到位”是后面多个“到位”顺理成章的结果。

㈣ 什么是手机销售的FD模式

不知道你想要专业点的解释还是通俗易懂的解释。
手机销售的FD模式(Fullfillment Distribute)严格意义上来讲不是一种销售模式,更像一个网络状物流模式和严格限制下的代理模式的综合体。说直白些就是一个物流、资金流的平台,换句话说,是代理制与直供模式相折中的产物。
FD模式,在某种程度上削减或者干脆取消了一部分大区域(省级以上)代理商,采取下派、组建分公司等方式,实现省级直供销售的模式。既减少了中间环节,又加强了对终端的管理、对价格的掌控,全国主要门店不但可以实现直供,而且还享有信息的透明化和及时化,每天厂家都能得到全国销售终端的零售量的完整数据,各个层面的批发商、渠道各个环节每天的进、销、存,每一个机种每一种颜色的销量,都能在当天获得。FD意味着厂家加强对渠道的掌控,将责权集中,削弱省级代理,实行大面积直接针对零售卖场的直供。
整个流程是,厂家在各省建立FD,FD直接归厂家管理、对厂家负责。这时候,FD就是类似于一个仓库、一个中转站而存在的,它们不能赚取手机差价,货从厂家到他们手里再到终端经销商手里价钱几乎相差无几,他们只能赚取返利。说起来,比较直供模式而言,FD只是多了一个中间环节。

摘几段话参考理解吧:

FD模式是一套适合诺基亚这种产销量大的知名品牌的分销模式,但不一定适合所有厂商。首先要求采用FD模式的厂商品牌认知度要很高,这样才会团结一批零售商组成联盟。此外,产品线一定要丰富,这样才会形成大批量的市场出货量,因为没有一定的量,FD模式体现不出优势。

实施FD模式有非常严格的基础条件,一必须是具有良好的品牌形象和市场知名度,这样才可能让一批零售商心甘情愿的跟随着一起冲锋陷阵,进而形成一种“联盟”的优势;第二,产品线一定要丰富,也就是要求研发要有长远的规划。中国地域广阔,丰富的产品线可以最大限度的做到与当地的“潮流”相符,由此才能保证市场稳定;第三,也是最为重要的一点,就是出货量,FD模式必须以巨大的市场出货量为核心保证,做不到这一点,FD模式就丧失了它的优势;第四、还要有一支善战的战斗团队。这四个基本条件相辅相成,缺一不可,只有具备了这些条件,才能够给各环节提供相应地“保护”,才能确保渠道的忠诚度。

㈤ 手机营销策略

手机的普及率已经超过了其它任何电器产品,一家人几个手机,一个人几台手机,更新换代之快更是任何电器都无法比的。通过以下几个营销方案,可以有效地提高销量: 1、在网上开商店:电脑的普及,网上销售已经被广大群众所接受,支付宝与财富通等第三方的介入,让买卖双方的风险降到了最低,网络带来的销量已经是相当可观了。 2、设点铺货代销:现有的手机店可以考虑,乡镇的交费充值开户的代办点也是个好的合作对象,每个点铺货4-8台,每月一结,销量好的半月一结,结清已完成了的销售,再及时补货以确保正常的铺货量。 3、业务员跑直销:招聘一批可靠的业务员,以零底薪、高提成的方式,让业务员带着样机走门串户,可以让用户试用亲身感受,直接体验对销售有极大的帮助的。 4、在学校招代理:学生佩带手机是很平常的事了,中低端的手机在校园非常受人青睐,让学生代表去实施推销,勤工俭学,一举多得。希望你的手机卖的很好!!!

㈥ 移动营销都有哪些模式

移动营销的模式
可以用“4I模型”来概括,
即: Indivial identification( 分众识别 );
Instant message( 即时信息 );
Interactive communication( 互动沟通 );
I ( 我的个性化 )。

Indivial Identification(分众识别)
移动营销基于手机进行一对一的沟通。由于每一部手机及其使用者的身份都具有惟一对应的关系,并且可以利用技术手段进行识别,所以能与消费者建立确切的互动关系,能够确认消费者是谁、在哪里等问题。
Instant Message(即时信息)
移动营销传递信息的即时性,为企业获得动态反馈和互动跟踪提供了可能。当企业对消费者的消费习惯有所觉察时,可以在消费者最有可能产生购买行为的时间发布产品信息。
Interactive Communication(互动沟通)
移动营销“一对一”的互动特性,可以使企业与消费者形成一种互动、互求、互需的关系。这种互动特性可以甄别关系营销的深度和层次,针对不同需求识别出不同的分众,使企业的营销资源有的放矢。
I(我的个性化)
手机的属性是个性化、私人化、功能复合化和时尚化的,人们对于个性化的需求比以往任何时候都更加强烈。利用手机进行移动营销也具有强烈的个性化色彩,所传递的信息也具有鲜明的个性化。

参考文献:网络

㈦ 手机的销售流程

所谓的从生产商到消费者手里,中间经什么步骤,指的就是手机的销售渠道,而模式就是指手机渠道的模式。
现在中国手机市场上渠道模式大致上可分为5类:
1、代理模式
手机厂商将手机卖给代理商,代理商通过下级代理商业的销售终端销售,或者,通过直接控制销售终端销售。代理制曾经是主导渠道模式。
2、自建模式
手机厂商自己建立销售终端,只销售自己的产品。这是国内手机厂商的专利。
3、直供模式
手机厂商将产品卖给连锁型销售企业如国美和苏宁,这些企业直接通过销售终端进行销售,属于渠道扁平化的主流形式之一。
4、FD模式
FD模式在业内被称为“省级直控分销商”,更有利于手机厂商把销售的触角延伸到二三四线市场,目前手机业界对FD模式倍加推崇,诺基亚率先在中国市场尝试FD模式,取得了巨大的成功。这种模式严格地说不是销售模式,更像一个网络状物流模式和严格限制下的代理模式的综合体。
5、运营商定制模式
随着手机娱乐化和智能化趋势的顺序发展,除了简单的话费捆绑外,运营商会在手机应用提出越来越多的具体要求,国内几大电信运营商凭借强大的实力,直接与各手机生产商对话,大批量的按照自己的需求采购。
通过手机的定制,移动运营商将自己的影响力进一步渗透到手机销售的领域。运营商的介入对传统的手机销售渠道带来了巨大的冲击,也日渐成为促使手机销售渠道走向全面变革时期的另一股重要力量。

消费者可以通过以上各种途径购买手机。

个人资料整理,供参考,希望对你有所帮助。

㈧ 手机销售模式有那些

其实华为手机的销售复模式有两种。
一种制是定制机和诺基亚、三星、一样按电信运营商的要求生产手机。也就是你要什么样的我就做什么样的手机,这种手机是有运营商通过他们自己的渠道销售的,华为只是负责生产的不管销售这一块的~这样的比如电信就有华为的cdma定制机。这种是厂商-运营商-终端商-客户
另一种是他们根据市场的分析在研发生产的手机这种是他们通过其它渠道销售,比如手机卖场、电子商务网站等方式销售的(比如深圳华强北、淘宝网都有华为的机子)。这种是厂商-批发商-零售商-客户

㈨ 国外手机渠道运营模式,如何管理控制

沃达丰 和o2 都是国外的电信运营商。

国外多数地区,手机不主要靠渠道销专售,主要还是运营商定制属,捆绑话费销售。

你说的品牌有沃达丰,o2这些并不代表手机是哪个厂家生产,还是哪个运营商的定制手机。

沃达丰与中国移动比覆盖面积和用户数没有中国移动大,但论收入和覆盖的国家数,沃达丰是世界第一.

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