企业营销活动的痛点

Ⅰ 企业微信营销有哪些痛点

企业微信营销的痛点，在寸金微信营销人员看来，用户的定位，需求的分析，市场的变化，用户需求的变化等等都是不断变的，企业做微信营销一般建议
先把用户画像基本的框架列出来，在根据变化适时调整。

Ⅱ 板材企业如何利用痛点，痒点和卖点做品牌营销

痛点有两大含义，一是消费者在正常生活中所遇到的问题、纠结和抱怨，如果这种事情得不到解决，消费者就会感觉不舒服甚至痛苦；二是企业为进行痛点营销所营造出来的“痛点”，即让消费者感觉不购买该企业的产品和服务就会有种“痛”，会感觉不买就有后悔情况发生的这种“痛”。

所以板材企业要做的就是，一、从消费者日常生活中寻找到消费者面临的痛点，再根据这些痛点推出针对性的产品，然后堂而皇之的昭告天下，告诉消费者：“我能帮你解决这个问题，你要是面临这个问题，就来买我的产品！”二、营造出“鱼与熊掌不可兼得”的“痛”给消费者，以真的好用、绝对环保、特别低价、人无我有等优势告知消费者：“我这里有别处没有的产品与服务，你不买就真的会后悔”。

痒点是什么？

如果说痛点是消费者必须要解决的问题，是有逻辑的可以用数字指标衡量的点，那么痒点就是消费者不一定必须，但非常想要的事物，是逻辑之外的小愉悦。正所谓不疼不痒没感觉，想要消费者掏腰包，就要让他有“想要”的情绪，让他一听说你的品牌你的产品，心中就痒痒的，特别向往。也就是说，如果板材企业的品牌与产品可以吊起消费者的兴趣、给人一种在情感上和心理上更好的满足感、即刺激消费者痒点，那自然能收获营销的硕果。

因此，板材企业就可以通过戳中消费者痒点来实现盈利，如推出高端全屋定制产品，有着外观靓丽、设计元素丰富、品位上乘、定位高端、质量无匹、绿色环保等优势同时，再进行类似“xxx，给你一个五星级的家”的广告营销，一下子不就戳中消费者痒点？虽说普通住宅也能住人，但是五星级不是更是品位象征吗？

卖点是什么？

所谓卖点，就是指产品具备的前所未有、别出心裁、与众不同的特色与特点，既可以是产品与生俱来的特点，又可以是通过营销策划人的想象力、创造力而“无中生有”出来的特色。很多卖点是消费者不能立刻发现的，所以就要通过营销策划来将卖点或塑造或推广出去，而那些成功塑造出的卖点，才具备杀伤力，能在瞬间打动人，为企业带来业绩。

因此，板材企业想要在激烈的市场竞争中脱颖而出、争取更多消费者，就要为消费者呈现与众不同的卖点，例如维香在一众E0级生态板中，拿出要求更严格的具有CARB NAF环保认证产品—维香板，以这更为权威环保的卖点征服消费者。

在这个营销模式多样化的环境中，企业必须找准消费者的痛点和痒点，充分发挥产品的卖点，才能获得真正的成功。

Ⅲ 什么样的营销才叫痛点营销

没有痛点与诉求，就没有成交机会！
激发并满足用户的潜在痛点，就能打造回爆品。
企业决策答者、产品狗、运营猫、设计狮的营销创意指南。
本书详尽揭示张小龙之与微信，马云之与天猫，雷军之与小米的商业思想。
营销的本质就是找痛点！
发现用户痛点，比营销战略更重要。
要从思维上改变自己，把目标放到最低，发现并抓住用户痛点，追求极致，做出体现人文情怀的精品，快速解决用户问题。
痛点营销是一个系统工程，不仅仅是营销人员的任务，它要求企业决策层、设计部门、生产部门、营销部门、销售部门都要具备痛点思维，从消除或环节用户痛点的角度去做决策、做研发、做设计、做营销、做销售。

Ⅳ 企业销售面临的痛点有哪些

企业销售面临的痛点有：

1、二次营销乏力

现在大多数的企业存在一个与用户断节内的状态，容商品是卖出去了，却并不知道消费者有哪些群体，是“谁”，容易客户流失，无法进行二次营销，甚至引进新客户。

2、传统渠道促销

企业采取的传统渠道促销，一般的会花费用去给商品添加赠品等等做线下的一个推广，然而最后会出现的问题是，费用和礼品截留问题严重，花费的人力物力成本太高，并且场所覆盖的也并不完整，往往达不到理想的效果。

3、品牌价值孱弱

众多企业对自身产品的价值意识孱弱，关于企业的商品相关的深度内容并没体现，大品牌蚕食客户，防伪操作复杂。

4、精确数据缺乏

企业对实时销售情况缺乏精确数据了解，对销售情况获取滞后，后续政策跟不上，不及时，这是对销售额提升的一个致命的问题。

5、防窜货效率低

传统的企业防窜货多是依赖线下举报，并且其真实性、实时性和规模数字都是难以去判断的，导致效率十分低下。

6、线下成本三高

前期调研成本高，运营成本高，人力、租赁成本高等等，爆品上线后，市场冷启动预热推广成本高。总之其运营起来所需成本是非常高的，还不一定有预期的效果。

Ⅳ 什么是营销用户痛点

随着互联网的出现，我们发现我们每天都在信息的传播和讨论中渡过，朋友圈，网页，以及各种方面的信息来源，让我们置身在信息的海洋中。

人民网曾刊登了四个整版的特别广告：偌大的报纸版面，除了一个微信二维码之外，其余空空如也。据估计，此次广告投放费用在百万元。差不多在同一个时间，分众传媒拿出2000万现金红包，赤裸裸地“购买”用户。
不管是花钱登二维码广告还是发钱买用户，都是在适应互联网时代的营销思维。为什么他们愿意这样来做，现代品牌之于用户的关系，已经从“影响”转为“争夺”，互联网上面有句话比如的好：中国的市场营销已经进入“人贩子时代”，决定企业营销的成败关键因素已然变成了用户。就拿在人民网刊登微信二维码的广告来说，他们应该也知道没有几个人真的去扫这个，但是却可以借助微信的势头达到传播的效果。因为现在的信息传播的载体不再是一些传统媒体和电视等硬板广告，而是用户自己，一个人就是一个媒体，只有他们愿意关注谈论你，你的广告就是成功。

如今人人都在捧互联网，人人都可以化身为营销经理。互联网已经逐渐渗透到我们的日常生活，老板们都在感叹企业要互联网化，越来越多的传统企业相继涌入互联网大军中，然而，企业如何做好互联网营销，企业真的利用到了互联网达到营销效果了吗？

很多的传统企业老板不知道如何去迎接互联网的大潮，让自己的产品能够通过互联网与用户进行连接。

通信工具落后的时代，信息传播的效率与距离远远赶不上现在，这就注定了承载产品信息与企业文化的品牌迟迟得不到实质发展，仅靠“口碑”相传而成的“老字号”勉强形成现代品牌雏形。

传统的商业市场围绕“产品”构建，先有产品，再有顾客，产品承载价值、驱动交易，这是传承了千年的商业逻辑。

如果说传统商业世界中，企业要投30%成本研发，30%成本生产，30%成本做市场。

但在互联网时代，营销的世界就不是这样玩了，企业起码有90%的成本花在了营销上面，10%的成本转包给工厂代工。

虽然花出去了90%的营销成本，可多数企业仍然不知道是否真正找到了精准的潜在用户，不知道是否产生有效的转化。就像广告界流行的一句话：“我知道我的广告费浪费了一半，但是却不知道哪一半被浪费了!”

就在过去一年，数不胜数的创业项目为集聚用户拼命烧钱，运气好的熬了过去，拿到投资，运气差的纷纷夭折。越来越多的企业，为获取用户所付出的成本已远超房租和广告，乃至成为压死骆驼的最后一根稻草。

在互联网时代不做广告营销，做什么？

企业想在互联网取得好成绩就必须懂得做用户营销，就是大企业大品牌也是一样，需要不断地制造出动静让用户能够看到、听到和感觉到。2015年发生的很多互联网事件都是与营销相关，看看下面这个清单就能领略一二。

而现在很多传统企业还以为给公司注册个微博微信，发几篇文章就是连接互联网了，就是在构建O2O，走在通往高大上转型路上了。

通过上面的例子我们应该能发现各种奇葩的营销方案比比皆是，这是一个抢用户的时代，要的就是流量，做的就是互联网用户营销。每一件简单的生活事件，如果被敏锐的企业运营者挖掘就变成了营销机会，替自己的企业挣得个金满钵满。

营销从业者总是喜欢展望未来，与其说用户决定了营运者的运营方向，不如说运营者掌握用户的阅读习惯，试图为他们的品牌或者客户来预测下一个大趋势。

商业游戏的规则受信息传播规律直接影响

从“互联网思维”到“O2O”，再到“互联网+”，一个又一个概念走红背后，其实是传统企业转型时的恐慌与自救。

从近代开始，印刷出版以及电视电话等媒体普及，推动现代品牌理念形成，市场交易由“产品驱动”转向“品牌驱动”，催生了一大批策划人崛起以及广告大战的爆发。

互联网使信息传播方式发生重构：信息获取成本越来越低，信息透明度越来越高，信息量越来越大。对于消费者而言，信息由之前的单向传播转化为双向传播，消费者由被动接受信息转变为主动选择信息。越来越多的传统企业逐渐发现“所有的广告正在失效”。“用户即价值”推导出的“免费模式”、“平台战略”等系列互联网玩法，都是在这个逻辑上衍生而来。

雷军凭借自我的一套“7000万用户，每个用户价值380美元”进行推算，得出“小米估值300亿美元”的结论，并受到资本市场认可。这也解释了为什么许多互联网项目从诞生之日起就一直亏钱，但估值却不断增加，背后正是有积攒用户价值的支撑。
在互联网时代，用户价值取代商品价值，在商家眼中奇货可居。但是，令他们意想不到的是，获取用户所付出的成本远超他们想象。

如何吸引到用户？

很多互联网公司都在谈聚焦，对于企业营销来讲，就是要成为用户的焦点，需要吸引用户的目光。商业社会不断在转变的根本原因还是社会在变化，人类生产力与生产关系在变化。在我眼里，商业终究演绎的还是人与商品之间的相互关系，而广告则是在两者之间建立各种联系。既然企业需要找到精准的潜在用户进行有效营销，那么谁能掌握这些用户，谁就具备了价值。更进一步讲，谁掌握了用户的注意力，谁就具备了盈利能力。

但是，如何才能长久有效地聚集起各行各业所需要的大量的潜在用户？从用户角度出发，我为什么要花宝贵的时间去关注你的信息。传统企业如何玩转互联网营销在这个地方是个关键点：
用户需要有利、有趣、有料的信息。

有利是多方面的，比如上文提到的刷微信送送红包这么耿直高效的手段(就是费钱)，也有转发有礼，送话费等。时下的营销界言必称“社会化营销”，而在社会化营销中，微信自媒体和微博大V是主要的两大渠道。

微信自媒体主要以优质内容吸引用户订阅，而微博大V则主要是段子手发搞笑幽默段子吸引粉丝，两大阵营通过向用户免费提供有料或者有趣的内容聚集粉丝，通过吸引大量的粉丝注意力来进行品牌传播和产品销售。

有利、有趣、有料，这三大用户营销法则，从本质上来讲，均是从用户角度出发，给予他们愿意付出时间成本所取得的价值，也正是目前消费市场“用户驱动”背后的逻辑。

所以如果传统企业在做营销的过程中发现烧了很多钱却仍找不到精准的用户？

这就需要回顾下自己在营销的过程中会不会出现什么纰漏，很有可能是细节没做好！

企业的门头、logo、形象人物是否依然呆板、冰冷？企业能否提供更多的优惠、性价比更高的产品？企业能否提供更令用户尖叫、惊喜的产品与用户体验？

未来几年，用户的争夺将愈加激烈，如果不重视用户、不想方设法优化获取用户所付出的成本，那么最终很有可能传统企业没办法玩好互联网，也就可能面临最终的失败。

Ⅵ 家具老板如何抓住营销的痛点，痒点，卖点

每个行业都有一些不为人知的潜规则，如今家具维权新闻频发，很多知名品牌都上了质量黑榜，这给消费者的心蒙上了一层阴影。整个家具行业爆发出诚信危机，家具企业想要在家具行业屹立不倒，就应该以诚信为本，铸就企业良好形象。
家具营销三板斧之诚信
生活中，我们每个人都在无意识中遭受着各种行业潜规则的利益侵害。所谓“潜规则”，就是表面上不能明文公布，暗地里却形成了心照不宣的一种约定俗成的行业内部潜在规则。据九正建材网观察，如今在很多行业里都有着自己千奇百怪的“潜规则”，家具行业也不另外，因此而引起的纠纷屡见不鲜，不少家具消费者深受其害，不知不觉当了冤大头。
“它在某种程度上造成了一种‘劣币驱逐良币’的现象。”有关专家表示，潜规则是危害消费者利益的一大毒瘤，是破坏公平、公正、合法交易的一大顽症。
诚信为本 铸就良好企业形象
当下，市场的品牌意识日渐增强。消费者在决定购买某种品牌的产品时，首先起作用的是品牌知名度，而后就是品牌形象，并且品牌形象有时候会占据更大的比重。
家具营销三板斧：诚信 质量 团队
这时，家具品牌形象的树立就显得尤其重要。而品牌形象的树立，很大程度上由企业的诚信度决定。所以，诚信关乎品牌企业的生死存亡，而品牌就是家具企业诚信经营的灵魂。
家具品牌要树立行业诚信经营的典范，要控制质量，提升服务，打造品牌形象，从自身做起，才能经久不衰。
家具营销三板斧之质量 服务
如今的家具市场逐步陷入饱和的局面，企业与企业之间的竞争压力变得日趋激烈，很多企业为了能够博得消费者的眼球，便打出了各种营销手段，如微信营销、微电影营销、O2O模式的发展，很多企业开始盲目跟风，家具市场呈现出乱花迷人眼的营销模式，让很多消费者开始眼花缭乱，但是营销手段怎么变，家具企业的产品质量与服务是不能忽视的。
营销手段迷人眼 实质效果不明显
虽然现在的家具市场中弥漫着各种以销售为目的的营销手段，但是很多营销模式都没有起到应有的效果，比如微信营销和微电影营销，很多消费者对于这样新型的模式并不买账，仍然处于一种观望的态度。企业不愿意将全部精力放在营销模式的研究上，应该将质量和服务作为企业成长的基石。
家具企业中很多质量和服务不过关
如今，售后一直是卫企的“老大难”，据家居企业售后调查结果显示，2014年家具行业的售后服务平均分为66.57分，相比2013年的79.4分下降了近13分。可见“售后服务”已成为了家具业一大难题。一些家具企业看准了家具家居售后服务市场的巨大潜力，成规模地将“卖产品”逐渐变成了“卖服务”。
家具营销三板斧之团队
一个优良的工作团队对于家具企业的生产质量的把控以及服务质量的提升都是至关重要的。每个企业的管理体系都不一样，故反应出来的的管理的问题也各不相同，很多企业的质量或者服务遭到消费者的投诉，或多或少都是因为管理的某一个环节的薄弱而引起的。因此一个良好的团队管理奠定一个家具企业良好的发展空间。
家具等建材行业人才流失问题
从去年底开始，家具等家居建材行业便频繁出现高层人员跳槽、精英人才流失的现象，部分家具等家居建材企业自便纷纷贴出了招聘信息。不管是家居建材行业圈内群员转发，还是刊登招聘公告，人才需求的信息不绝于耳。
家具企业招工难的情况由来已久，尤其是近两年来，由于房地产市场受到打压，与其密切相关的家具行业也如霜打了的茄子，有点萎靡不振，各个家具企业的销售状况也深受牵连。业务的开拓困难系数上升，收入的降低，令原本就缺乏企业忠诚度的某些业务人员跳槽甚至转行。
优良的管理体系是成功的利刃
细节决定成败，管理创新照样也不能忽视细节，通过精准的科学管理，可帮助家具企业提高效率和效益。比如，通过设计适合企业现状的二元三角管控体系，家具企业不仅可以达成决策的贯彻执行和市场的快速反应，还能通过优化体系，规范流程，合理销售政策从而确保最合理的营销费率，避免不必要的资源浪费。采用二元三角管控理论的精髓，通过对区域市场职能的调整、出差路线的重新设计、售后服务体系的政策调整等措施，优化了其营销体系结构，提高了单位销售贡献：减少了30%的销售人员，降低了差旅费、降低了售后服务费用，提高了市场掌控能力、完善了售后服务体系建设，还可节省巨额营销费用。

Ⅶ 有哪些传统销售行业的痛点，举例

对于零食销售行业，我是没有什么大的了解的我也并不知道他们这个行业的痛点。

Ⅷ 企业在应用软文营销的时候，如果使用企媒体的方法，如何找到“用户痛点”

这个也要看具体企业的经营行业的，通过软文的方式，这个你要做的话不用一个个去找，因为很累，而且无法直接联系到主要站点的编辑，没有行业资源自己很难开发到有质量的。况且单个用户无法和大的站点对接。因为大站点基本是对接一些大的代理服务商。由他们去服务需要的用户。
现在行业中有提供这类站点聚合的平台的，把大大小小的站点汇聚在一起，作为用户筛选所需的参数就可以使用了。简单省事很多，整体成本也会下来。

软文，比较适合品宣，不是那么直接，让你的品牌获得好的口碑，如果是为了做效果，就要做硬广软文的形式，这两种模式不太一样，比如软广是 上各大主流的媒体上发布，这些是主流的做法，因为媒体权威性形象好，给用户的感觉也会好些，对于拓展渠道商和直客都是各行业常用的方法，软文是常用的自身品牌优化的一种方式，能发的挺多哦，可以到一些软文聚合平台上提交需求，他们会提供一些规则和问题内容的处理方式等，一个一个去找不大现实，而且大平台也不大会和个人对接，流程也比较长。 在大的媒体平台会比较好，小媒体发布后看到的人少，起不到曝光的作用，大多数公司选择的是四大门户+央媒+行业媒体这些方式。也要看你业务目前处于哪种阶段来参考发多少和发哪些。可以去看下聚合的媒体平台，不用一个个去找啦。
说个大概的思路给你参考哈
1，首先要明确你们的内容主题，就是打算做哪些内容，你可以结合产品发布，活动，节假日，新品发布，合作新闻等等。
2，明确发布时的条件，比如什么时候发，这样执行的人心里也有数。
3，发布的时间和频率，比如一周几次，周几发。
4，发布的媒体，比如大媒体几个，中等媒体几个，地方性媒体几个等。只要大媒体是时候条件下，中发中等是什么条件下等。

Ⅸ 什么是痛点营销

痛点营销是现在互联网界非常热的一个营销术语,特别是网联网企业是非常钟爱这个词的,一些传统企业特别是借助互联网的传统企业也非常迷恋它。“有无之相生也③,难易之相成也,长短之相刑也④,高下之相盈也⑤,音声之相和也⑥,先后之相随,恒也。”《道德经》,这句是老子的唯物哲学重要的思想,老子说世界万物是相依靠,相互对比、衬托的。痛点营销的实现也是基于此的。

那么先看看到底什么是痛点营销吧?
痛点营销是指消费者在体验产品或服务过程中原本的期望没有得到满足而造成的心理落差或不满,这种不满最终在消费者心智模式中形成负面情绪爆发,让消费者感觉到痛。这就是痛点营销,他的实现是消费者心理对产品或服务的期望和现实的产品或服务对比产生的落差而体现出来的一种“痛”。

痛点营销如何实现呢?
痛点营销的核心就是基于对比的,所以要想用好痛点就必须给目标消费者制造出一种鱼和熊掌不可兼得的感觉来,让消费者感觉不购买你的产品和服务就会有种“痛”。企业要构建让消费者足够满意和愉悦的痒点和兴奋点,然后再制造出一种痛点,让他感觉不购买会后悔或不满等,这样能更好的激发消费者去购买你产品的欲望,也是达成企业营销的目的。
上面的是企业内部来说的,是企业做好自己的产品和服务从自身因素上面找差异找痛点,对于企业外部怎么做呢?企业外部就是通过和竞争对手的产品或服务对比,给目标消费者制造出的痛点,主要目的就是让消费者感觉买你的产品会得到兴奋或愉悦满足,相对购买竞争对手的产品或服务就会后悔或难受不满。

如何寻找痛点呢?
对于痛点寻找需要第一,对自己的产品和服务有充分的了解,还有就是对竞争对手的产品或服务有充分的了解。第二,是对消费者消费心理有充分的解读。
对于自己产品或服务和竞争对手的产品或服务的了解是用来做差异化定位的,通过细分市场区找痛点。对消费者的了解是非常重要的,因为购物的主题就是他们这些人,你只有知道他们的真正需求,然后满足他们那么你的产品或服务就是成功的,否则失败。痛点是一个长期观察挖掘的过程不可能一触而就的,这些都是细节的问题,都是消费者最关注的细节,做好这些,结果就可想而知了。下面推荐一个马斯洛的需求原理,针对这个原理去寻找你会有很大的发现的。

Ⅹ 销售痛点怎么攻破

借助CRM系统能够为销售人员明确细致地建立任务并且有所记录，并且通过建立待办任务和工作事项进度安排下一步计划，然后系统会在特定待办任务区域进行及时提醒，让销售人员跟进事前安排的事项，省去了仅靠脑记容易遗忘的问题。大大提高销售人员效率的同时也让管理者对销售人员的工作阶段一目了然。
1、合理规划业务人员的任务
许多销售人员对完成任务感到力不从心，往往是没有合理规划安排工作时间。因为信息化时代任务的传达速度更快，常常让销售人员感觉跟不上节奏难以完成任务。CRM系统中创建任务简单操作几步就能使团队成员能够尽早开展工作，从而加快完成任务的速度。该任务会关联到CRM系统中的客户信息，并有完成时限，责任到人，合理使用不会打乱了他们现有的计划。从而也提高了销售人员的效率。
2、规划销售任务的时间
任务的派发除了有效性的管理时间之外，也可以减少企业内耗，提高协作力。CRM系统的线索管理将任务分配至小组或者个人，避免压力过大造成的资源浪费。且规定在一定的期限内必须达成签约，此举不但规划了销售周期的持续时间，还可以看出商机跟进的效率，并方便管理者查看商机状态。
3、可量化的任务安排
在管理者给销售人员分配任务的时候有很重要的一点，对销售人员的任务必须是件可以执行的事，必须在销售人员的能力范围以内，有必要的批准、必要的预算和必要的人手。因此要做到有计划、有效率、有成功的可能性的任务下达，就要了解足够多的过往数据和趋势分析数据。CRM系统的统计分析图表尤为重要，没有这些东西，这个要求就不是可执行的要求。我们可以通过CRM系统的阶段性报表任务分析，获取过往数据的对比，更加立体直观的摸清企业业务进展的脉络，据此来分配任务。
以上三点就是CRM系统的具体执行标准，针对现有的销售痛点进行有效的打击，让企业的销售灵活起来，高效起来，从而提高企业的效益和市场竞争力。