购物中心成功营销案例

⑴ 迪拜购物中心的经营策略

海湾地区著名商业金融城市迪拜以其优惠的海关税收政策和琳琅满目的高档商品成为全球重要的购物天堂之一，享有“中东香港”的美誉。如今，遍布全市的大大小小数十家大型购物中心已成为迪拜独特亮丽的城市风景线，吸引着全球各地越来越多的游客前来观光购物。在全球经济一体化和国际商旅活动日益频繁的背景下，为了在竞争日趋激烈的国际消费品零售业市场中抢占更多市场份额，迪拜各大购物中心多结合自身的环境特点与市场定位，走出了注重创意、以顾客为本、借零售业带动周边产业发展的独特发展之路。
为了吸引游客光临，迪拜的购物中心大多强调文化营销，在规划创意中注重迎合顾客差异化消费心理，通过建筑风格设计、环境景观规划和内部装饰集中展现其文化品质。例如，在迪拜政府弘扬本民族文化的倡导下，许多购物中心在内外装修上大打“复古”牌，因而中世纪风格购物广场纷纷成为各商厦中的靓丽景色。以伊本·白图泰购物中心（Ibn Battuta Mall）为例，该购物中心使用了阿拉伯中世纪最著名旅行家伊本·白图泰的名字，因而“环游世界”理所当然地成为其核心主题。伊本·白图泰一生曾游历南欧安达卢西亚、北非摩洛哥、埃及、西亚波斯、南亚印度和东方中国等地各具特色的文明古国，商场就以这六个古国的特色为主题，由六大区组成。
伊本·白图泰购物中心的开发商以这六种风格各异的文化为灵感，构建了彼此相连的六座富有鲜明地域特色的仿古宫殿建筑，并在内部商铺的装修上着力再现上述国度的中古市井街巷，巧妙地实现了现代消费商品与古典店铺环境的完美结合，加之点缀其间、随处可见的世界古代著名科技发明复制品与东西方文化交流历史文物，使消费者在历史与现代交融的文化氛围中获得移步换景般的独特购物体验。作为城市人文景观的重要组成部分，文化内涵正在成为迪拜各购物中心凝聚自身品牌市场感染力中最活跃的因素。
另一方面，迪拜的购物中心一贯强调顾客至上，各类购物辅助设施配套齐全，从商业服务角度突出经营者对消费者的人文关怀，许多购物中心内随处可见的自助银行、取款机及外币兑换所使游客可以轻松提款购物并实现美元、英镑和欧元等国际货币与当地货币迪拉姆之间的相互转换；四通八达的室内旅客代步车让游客在购物途中免除长距离步行之苦；设有专人看护的儿童乐园，使一家出行的游客可以将孩子寄托给保育员后放心轻松购物；优质高效的无线网络服务，让商务旅客可以在购物中心大厅任意地点连接因特网处理公务；常驻店内的各大旅行社可以向过往游客及时提供汽车租赁、酒店预订及导游等便利服务；通过安全便捷的敦豪(DHL)快递服务专柜，来自全球各地的游客可以在第一时间将所购礼品寄送给远方的亲友，并由此免除因行李增加给旅途带来的不便。
此外，为了弥补因地处干旱少雨的热带沙漠地区自然气候及风景先天缺陷，迪拜所有购物中心均非常注重营造凉爽宜人的内部绿化环境，强调空间与景观的交融、人与景观的互动，借助各类花圃园艺、阳光顶棚及喷泉水池等室内景观渲染自然惬意的消费购物氛围。如今，迪拜市内各购物中心不仅是吸引外国游客的重要城市景观，同时也成为本地人日常休闲娱乐的主要活动场所。
由于客流量日趋增多，迪拜购物中心已经成为当地房地产开发公司推销、展示其产品的理想平台，而房地产开发商带来的巨额广告收入也成为支撑购物中心发展运转的重要资金来源之一。零售业与房地产业、金融业的有机结合使迪拜购物中心成为城市商业文化的重要传承载体，在迪拜政府打造“海湾魅力时尚之都”整体规划中发挥着不可替代的生力军作用。

⑵ 一个成功的购物中心在营销方面应注意哪些

《香港购抄物中心成功密码》首度对香港购物中心开发运营经¬验进行全景式解码，深入分析国际金融中心、贸易自由港和亚洲商业之心——香港的购物中心产业发展的成功经¬验。全书共分为八部分，分别从香港购物中心发展历史和趋势、选址及开发时机、建筑规划和建筑设计、商业规划和运营思想以及整合营销思维等方面进行全面披露，深入解析香港海港城、又一城、太古广场、太古城中心、时代广场、置地广场、新城市广场、德福广场、荷里活广场、青衣城、朗豪坊、APM、Ifc mall等近五十个购物中心成功背后的深层次原¬因，以及这些购物中心是如何将先进的商业思想与香港的商业实践相结合，使香港成为世界上购物中心产业最繁荣、最集中、最先进、最发达的地区。

⑶ 如何降低购物中心营销工作的人力成本

购物中心一般有自营、联营和租赁三种业态。
整个三部分业态的营销工作，
建立统一的业务组(部门)，
按照总体规划(预算)开展业务，
可以减少中间关节，提高效率，
节约包括人力在内的营销成本。

⑷ 怎么对大型购物中心里的高端会员营销

短信营销，定期推送祝福类短信，产品优惠营销信息

⑸ 购物中心推广软文怎么写求例子！经典营销软文案例谁有

我直接告诉你，这是一份需要购买的资料！
当然是各种顶级销售信的合集，非常的经典，当然好东西，不言自明，你看一下：大胖10年珍藏销售信
作为朋友的衷心建议是立马行动！

⑹ 购物中心的新零售表现在哪些方面

原创IP构筑体验场景
场景化消费时代的到来，IP营销持续深化，很多购物中心通过引入IP产生话题，吸引消费者，实现商业变现，但是借势IP与购物中心的定位匹配度低、市场同质化高、费用高昂、时效短等问题日益凸显，基于此越来越多的购物中心开始打造自己的专属IP。
购物中心原创IP把文化、场景、故事、主题、互动、体验、娱乐等元素作为基础，在此之上进行丰富和拓展，打造多元业态，将原创IP进行差异化和人格化，深度挖掘社群价值，使其深入人心，自带流量，构筑全方位的体验商业，长时间吸引消费者。
线上KOL线下化
KOL每天占据用户大部分上网时间，且通过不同方式影响用户，具有强大的营销裂变能力，已成重要营销传播渠道。购物中心与KOL进行合作，重构购物中心空间。一方面帮助已有业态品牌进行营销传播，同时通过KOL捕捉消费者最新需求，指导线下业态布局；另一方面将KOL线上流量引到线下，弥补线上消费痛点，同时提升线下客流量，带动商场各个业态的销售转化。
运动消费多元发展
购物中心+Sports的商业模式将运动元素与商业综合体其他功能相结合，既满足人们对运动健康设施环境的高标准需求，同时也能满足人们吃穿行，兼具运动、购物与社交多重属性。运动用品零售业每年以30%-50%的增速进行发展，室内小型球类运动场、滑冰场、体检培训、康复中心、休闲餐饮等设施构造立体服务模式，以零售为入口链接各资源，满足多样化需求。
社交+跨界融合
购物中心体验文化的核心是社交，未来购物中心将围绕社交开展O2O策略，消费者不仅体验购物，还体验社交，其中购物社交的一个差异化利器就是跨界融合。将商业、文化和艺术以有趣的方式彼此融合，创造充满活力和舞台般的购物体验。连接时尚、潮流和灵感，鼓励公众在购物和消闲时间来欣赏艺术，引领购物中心和商场品牌走出一条跨界融合之道。